第8节：前言

Effective ways

in business communications

前言

与老外打了20多年的交道，从崇洋到留洋到如今的返回故乡，最后的感觉还是老家最舒坦。我小时候成长的街道在旧时北京的崇文区珠市口一带，如今已经面目全非。昔日胡同里炒菜炝锅的香味再也闻不到了，老式的平房也不复存在了。过去曾经宠我并且经常为我生气的奶奶大妈们，今天大多也寻不到她们的踪影了。一转眼，今天的我，也四十好几了。

２００５年春节，一帮老哥们相聚在一起，吃喝自不在话下，哥几个见面高兴不已，足足侃了一天一宿。其中，我的一位发小叫何国平，他本人成立了一家咨询公司，叫做亚洲联盟顾问有限公司，经常给中外企业提供一些顾问咨询的项目。故此，老何给我出了个“馊”主意，让我写一写中国商人与老外做生意的一些心得。这个主意似乎也正中我下怀。的确，我在这20多年与老外打交道的过程中，见了不少事，也学了不少东西，要是把这些经验凑在一块儿，跟大家分享，应该有点儿用。

“Simon”这个名字是我上大学时，一位外教随意给我起的。没想到这一叫就是20多年。说来也巧，Simon这个名字，是英语国家中一个广为流传的游戏的主角，那就是“Simon Says”——“Simon让你做什么”。也正是这个游戏，给了我一点写作本书的灵感,干脆就以Simon教你做什么的口吻，与大家分享一点儿经验。

年少时候的我，极端地崇洋媚外。正像人家所说的，在我看来，外国的月亮都更圆。而到了今天，进入中年的我，才觉得他乡的月亮圆归圆，但是无论如何也找不到自己家乡的感觉。家人的亲情，朋友的友情，才是最值得我珍惜和关注的，而且越到这个年龄才越觉得，我们中国文化的厚度及广度是如此之绝伦，以至于大多数老外，根本无法理解。从二十几岁当翻译到后来在大公司里做管理工作，我与形形色色的老外打交道多年，最终得出这样一个结论：要想把中国人的想法和老外的想法完完全全地沟通明白，还真不是一件容易的事儿，何况是要跟老外在商场上进行真刀真枪的较量呢。故此，2003年我在中国成立了中国CEO俱乐部，就是想利用这样一个平台，促进中国和欧美CEO们的交流与沟通。

以上这一切，最终促使我从２００５年春节开始动笔写作本书。我发现不管从哪来的人，都是人，都有人的七情六欲，但在行为做人的标准上，老外有老外的规矩，而中国人又有自己的一套。在这20多年里，我目睹了太多这样那样的差异，也就是大学教授们所说的“文化冲突”。大家可千万不要小看这些文化冲突，如果能够理顺，引起共鸣，大家就能双赢赚大钱，而如果摆不平，搞不定，那就有可能出大麻烦。不过，中国人有句老话“做生意先要学做人”，同样适用于国际交往中。跟老外做生意，也要先考虑如何做这个“人”——“这是革命的首要问题”。为了更系统有效地研究中外以及各中外企业家的经营之道，特别是他们在跨文化经营商务上的不同特点，Simon又特别创建了CEO研究院，希望利用此平台，广结中外的商业精英，从而研究并总结出更加实用和有效的商务经验及经营策略。

《交道有方》这本书只是把我的一些想法和亲身经历凑在一块儿，虽然对我们招商过程中出现的问题描述得似乎多了点，但是，我想来想去，还得这么写，因为这也正是我们需要改进的地方。故此，我就干脆实话实说，但本意绝对出自一颗“赤子之心”。

本书的素材主要源于我本人以及身边朋友们的一点经验，本人毕竟才疏学浅，个人管见及不周在所难免，特请各位读者见谅。随着时下商界环境的不断变化，特别是全球各种文化的融合加速，如果我的这点儿经验能够为大家提供一些参考，本人深感欣慰。

Simon Guo

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