第二十二章 不回头看摔坏的瓦罐　.3

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居住在加拿大东北部布拉多半岛古老的印第安人部族纳斯卡皮人天天都必须面对一个问题，即选择朝哪个方向出发去寻找猎物。为了找到赖以做出决定的答案，他们把干燥的驯鹿肩胛骨放在火上烤，直到骨头变热、裂开、产生斑点，然后请专家解读。这些裂痕指示猎人寻找猎物进应走的方向，纳斯皮卡人完全相信这种由神灵决定狩猎的仪式习俗。有趣的是，这种习俗居然行得通。为什么呢？我们来看看决策过程的一些特征。

首先，他们认为最后决定去何处狩猎，不是一个纯粹的由一个人或一组人能做出的抉择。如果找不着猎物，那是神明而非那群人的过错。

其次，最后的决定不受过去打猎的结果影响。如果印第安人重视以往打猎的结果，那就会冒使猎物兽源遭浩劫的风险。于是往日的成功就会导致日后的失败。

再次，最后的决定也不受人类常规下的选择与偏好模式的影响，否则会使猎物易于逃避，动物因此而变得能够较灵活地察觉猎手的存在。

第七十二章 与其观人猜度，不如自省己心　[本章字数：256　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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《吕氏春秋》中记载着这样一则故事：

孔子周游列国时，被困在陈蔡两国之间，没有饭吃，只靠吃野菜为生长达七天之久，到第八天时颜回从外面讨回一些大米为老师孔子煮饭，当饭熟了的香味扑鼻而来的时候，孔子看见颜回抓了一口饭吃。

饭煮好了，颜回为老师献上饭食。

孔子起身对颜回说：“我夜里梦见先师，请你把干净的饭先祭祀给先师吧！”

颜回说：“饭是干净的，刚才有烟尘掉在饭里，我已把它都抓吃了。”

孔子愧想：我冤枉了我的学生颜回，尽管我的话没说出来，但我太相信自己的眼睛，又太相信我的揣度，看来自己的眼睛与揣测的心都是靠不住的。

第七十三章 营销的逆向思维法　[本章字数：362　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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丹尼尔?肯尼迪　这个使商业世界变得如此简单的美国人在他的《思考工具》一书中给我们讲了一个小小的而又真实的故事。

我以前总是首先找出我想看的一部电影，然后找到离家最近的任何一个放映那部电影的影院去完成我的心愿。我确信别人也是采取相似的步骤走进电影院的。但是最近我却发现了这样一项调查，许多电影院观众采用的是另外一个流程：他们偏爱并特地选择去哈金森影院看电影，而我们地区有好几家全国连锁公司拥有的影院，如：大众电影院等，哈金森影院只不过是一个小型的地方性的连锁影院罢了。为什么哈金森这样吸引人呢？道理原来很简单，因为哈金森影院非常干净，座位舒适，有好吃的小食品。因此许多人在报纸上首先查询哈金森的电影广告，然后在哈金森上演的电影列表中挑选一部，最后在合适的时间走进哈金森影院去完成一次精神享受。而不是先选定一部电影，再决定去哪个影院。

第七十四章 不是广告，胜似广告　[本章字数：316　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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20世纪60年代，台湾知名保险公司　新光人寿初创时，市场上已有数家保险公司瓜分了市场。作为一家刚入行的公司，新光要想吸引客户，首要任务就是提高企业知名度。但当时台湾传媒稀缺，电视、电影广告都惊人地昂贵，让新光难以承受。有没有更便宜的办法？

一次，新光人寿的总经理到电影院去看电影，中途有人打字幕找他，几乎所有的观众都看到了这行字幕。这件事激发了董事长吴火狮的灵感，于是他立即决定：让业务员在台湾各地的电影院里每场花五毛钱，在影片放映中途打出“新光人寿经理外面有人找”的寻人字幕。这样独特的手段果然有效：没过多久，新光人寿的知名度便直线上升。

后来，新光人寿又用在台湾的中学举办以书写“新光人寿造福人群”为内容的书法比赛，打开了学生市场。

第七十五章 生意场不是法庭　[本章字数：1108　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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渥道夫是一家超市的收款员，有一天他与一位中年妇女发生了争执。

中年妇女说：“小伙子，我已给了你50美金。”渥道夫说：“尊敬的女士，我并没有收到您给我的50美金呀！”

中年妇女有点生气了。渥道夫及时地说：“我们超市有自动监视器，我们一起去看现场录像吧？这样，谁是谁非就很清楚了。”

中年妇女跟着他去了。录像表明：当中年妇女把50美金放到桌子上时，前面的一位顾客顺手牵羊给拿走了。而这一情况，中年妇女、渥道夫及保安人员都没注意到。

渥道夫说：“我们很同情你的遭遇。但是按照法律规定，钱交到收款员手上时，我们才承担责任。现在，请你付款吧。”

中年妇女说话声音有点颤抖了：“你们管理有缺陷，让我受到了屈辱，我不会再到你们这个让我倒霉的超市买东西了！”说完，拂袖而去。

超市总经理吉拉德在当天就获悉这一事件，当即做出了辞退渥道夫的决定。渥道夫很委曲。吉拉德找他谈话：“我知道你不好受。我想请你回答几个问题。第一，那位妇女做出此举是故意的吗？她是不是个无赖？”

渥道夫说：“不是。”

吉拉德说：“第二，她被我们超市人员当作一个无赖请到保安监视室里看录像，是不是让她的自尊心受到了伤害？还有，她内心不快，会不会向她的家人、亲朋诉说。别人听到后，会不会对我们超市产生反感？”

渥道夫说：“是。”

吉拉德说：“那位夫人会不会再来我们超市买商品？像我们这样的超市在本市里有很多，凡是知情者会不会来此购买商品？”

渥道夫说：“不会。”

“问题就在这里”，吉拉德递给渥道夫一个计算器，说：“据专家测算，每位顾客的身后大约有250名亲朋好友，而这些人又有同样多的亲友。商家若得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客，若善待每一位顾客，则会产生同样大的正效应。假设一个人每周到商店里购买20美元的商品，那么，你气走一位顾客，这个商店在一年内会有多大损失呢？”

渥道夫很快就算出了答案，说：“将失去几万甚至上百万的生意。”

渥道夫说：“我明白了您为什么要辞退我，我会拥护您的决定。可是我还有一个疑问，就是遇到这样的事件，我应当怎样去处理？”

吉拉德说：“很简单，你只要改变一下说话的方式就可以。你可以这样说：‘尊敬的女士，我忘了把您交给我的钱放到哪里去了，我们一起去看一下录像好吗？’你把‘过错’揽到你的身上，就不会伤害她的自尊心。在弄清事实真相后，你还应该安慰她、帮助她。要知道，我们是依赖顾客而生存的商店，不是明辨是非的法庭呀！”

这一次深入的交谈，渥道夫领悟到了这样的真理：让每一位顾客满意地离开商店，这才是商家成功的秘诀。

后来他干起了旅馆事业。坚守着这一秘诀，10年后，他也拥有了上亿元的个人资产。

第七十六章 给犯错误的员工一个机会　[本章字数：239　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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美国IBM公司的一个高级经理，因为工作中的失误，给公司造成了1000万美元的损失。为此，他心里很难过，心想这次肯定要被抄鱿鱼了。的确也有很多人向董事长建议把他开除。

第二天，董事长把这个高级经理叫到了自己的办公室。出乎这个高级经理意料的是，董事长并没有开除他，而是向他宣布了调任同级新职的决定。高级经理惊诧地问董事长：“为什么没有把我开除或降职使用？”董事长微笑着说：“如果那样做，我在你身上花的1000万美元学费不就都打了水漂？”

后来，这个高级经理发奋工作，为公司做了巨大的贡献。

第七十七章 幽默带来效益　[本章字数：405　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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美国西南航空公司除了低价格、高服务外，还常常做出一些别出心裁的举措而留给消费者深刻的印象。西南航空推出“就是这么棒”的口号时，引起了另一家航空公司的不满，对方指责西南航空使用了它们的口号。面对这样的争执，西南航空的总裁赫伯?凯勒赫却想出了一个匪夷所思的解决办法：他向对方公司的总裁挑战，要求以一场掰腕比赛来决定这一口号的归属！比赛真的进行了，凯勒赫很快败下阵来，但这一事件却成了全国媒体关注的热点，西南航空的名字吸引了大量眼球，而且它最后也获准使用这一口号。

乘坐西南航空航班的旅客也常常能感受到西南的这种风格。在飞机上能听到这样的广播：“想抽烟的旅客，可以到位于窗外机翼上的特别休息区，收看电影《随风而逝》电影《乱世佳人》的直译名）”；临下飞机时扬声器里传来这样的话语：“欢迎再次搭乘西南航空。请记得我们爱你，也爱你的钱。”

这种非同一般的行事风格，在让读者开怀大笑的同时，也使西南航空幽默风趣的企业形象深入人心。

第七十八章 跨文化管理怎能想当然？　[本章字数：390　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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一个非洲土著人在美国看电影，买了票之后，走进电影院。可是过了一会儿，他气呼呼地走出来又买了一张票，再走进电影院。售票小姐觉得很奇怪，可是还是卖给他，结果过了一分钟，又见那个土著人疯狂地走向售票口：“再卖我一张票！”这次售票小姐就问他：“你不是已经买了两张票吗，干吗还要再买啊！”土著人很生气地说：“我怎么知道！每次我一走进电影院，就会有一个小姐把我的票撕掉。”

基本理念

在人类群体活动中，很少有像共同愿景能激发出这样强大的力量。

人们寻求建立共同愿景的理由之一，就是他们内心渴望能够归属于一项重要的任务、事业或使命。

对一个组织而言，在缺少愿景的情形下，充其量只会产生“适应型的学习”，只有当人们致力于实现某种他们深深关切的事情时，才会产生“创造型学习”。

如果没有共同愿景，就不会有学习型组织。

共同愿景是一个方向舵，能够使学习过程在遭遇混乱或阻力时，继续循正确的路径前进。

第七十九章 李素丽的故事　[本章字数：589　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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李素丽上中学时的理想是当一名播音员。但命运安排给她的却是当了一名公共汽车上的售票员，她怎么办？是抱着理想破灭的失意，对售票员工作应付了事，还是有朝一日跳槽转行？不，她不是这样，而是踏踏实实地做售票员工作。

她像个播音员一样，字正腔圆地报站名。她扶老携幼，热情为乘客服务。她以自己的敬业精神赢得了乘客的尊敬，成为了她们那个行业的标兵。

光洁如新

日本的野田圣子谋得的第一份工作是清洗客人用过的马桶。她第一次洗马桶时，手一触及马桶就恶心得呕吐。上班不到一个月，她就开始讨厌这份工作了。

有一天，一名与野田圣子一起工作的前辈主动来教野田圣子洗马桶。她什么话也没说，就动手干起来。等到洗、抹干净了，她就伸手从马桶里盛了一杯水，当着野田圣子的面一饮而尽。她这是告诉野田圣子：经她洗过马桶，不仅外表光洁如新，里面的水也是干净的。

野田圣子的脸立刻红了。她意识到自己的工作态度有问题，并且认识到：一个对自己的工作抱着厌恶的态度的人，根本没资格在这个社会上担负任何责任。她下决心，就是洗一辈子马桶，也要做一个洗马桶最出色的人。终于有一天，她也可以当着别人的面，把自己洗过的马桶的水，盛一杯，眉头不皱地喝下去。后来，野田圣子以37岁的年龄，做了日本的邮政大臣。

在有着敬业精神的人眼里，世界上没有“恶心的工作”，只有“恶心的”工作态度。只要尽心尽力的去做，再“恶心的”工作也会变成最出色的工作。

第八十章 李离殉法　[本章字数：781　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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李离是春秋时期晋国的掌管刑罚的最高长官。李离执法如山、公正不阿，视法律比生命更重要，成为我国历史上一位了不起的人物。

李离断案，一向都是细致入微，极其认真，所以他经手的案子从无差错，可是有一天，李离在查阅过去的案卷时，竟发现了一起错杀的冤案，他感到惊骇不已，惭愧万分。他觉得自己犯下了不可饶恕的罪过，不但不配再做执法的长官，而且给国家的法律抹了黑。于是，李离让手下人将自己捆绑起来，送到晋文公那里，请求晋文公将自己处死。

晋文公对李离这种严于律己的行为十分赞赏，也为他的诚心实意所感动。晋文公不但没有怪罪李离，还亲自为他解开身上的绳索。

晋文公劝李离说：“这件案子是下面搞错的，并不是你的罪过。再说，我们每个官员的职务有高有低，因此我们的处罚也该有轻有重。何况这件案子又不是你直接办理的，我怎么能怪罪于你呢？”

可是李离依然长跪不起，他坚持说：“臣下的官职最高，从没把自己的权力让给下属；平时享受的俸禄也最多，也并没有把俸禄分给下属。今天我有了过错，怎么可以把责任推给下面的人呢？现在出了错案，我理当承担罪责。还是请大王将我处死吧！”

晋文公有些不高兴了，说：“你认为下属出了问题，责任在你这个上司的身上。如果照你的逻辑去推断，那不连我也该有罪了吗？”

李离回答说：“我是掌管刑罚的最高长官，国家法律早有规定：判错刑者服刑，杀错人者要被杀。大王信任我，将执行国家刑罚的重任交给了我，而我却没能深入调查，明断真伪，以致于造成了错杀无辜的冤案，按法律我应受到处置，因此处死我是理所当然！如果我不自觉伏法，那法律的尊严还能受到别人重视吗？”

说完，李离猛地从卫士手里夺过宝剑，使尽力气朝自己挥去，顿时鲜血迸溅，气绝身亡。

晋文公阻拦不及，好长时间都唏嘘不已。

李离以自己的鲜血和生命捍卫法律的尊严，实践了“在法律面前人人平等”的思想，对我们的教育是非常深刻的。

第八十一章 象牙筷子　[本章字数：554　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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商纣王在刚开始请工匠用象牙为他制作筷子的时候，他的叔父箕子就表示出了一种担忧。箕子认为，既然你使用了稀有昂贵的象牙作筷子，与之相配套的杯盘碗盏就再也不会用陶制土烧的笨重物了，而必然会换成用犀牛角、美玉石打磨出的精美器皿。餐具一旦换成了象牙筷子和玉石盘碗，你就一定不会再去吃大豆一类的普通蔬菜，而要千方百计地享用牦牛、象、豹之类的胎儿等山珍美味了。紧接着，在尽情享受美味佳肴之时，你一定不会再去穿粗布缝制的衣裳，住在低矮潮湿的茅屋下，而必然会换成一套又一套的绫罗绸缎，并且住进高楼大厦之中。

箕子害怕照此演变下去，必定会带来一个悲惨的结局。所以，他从纣王一开始制作象牙筷子起，就感到了一种不祥的恐惧。

事情的发展果然不出箕子所料。仅仅只过了5年光景，纣王就演变到了穷奢极欲、荒淫无耻的地步。在他的王宫内，挂满了各种各样的兽肉，多得像一片肉林；厨房内添置了专门用来烤肉的铜格；后园内经过酿酒后剩下的酒糟已经堆得像座小山了，而盛放美酒的酒池竟大得可以划船。纣王的腐败行径，不仅苦了老百姓，而且将一个国家搞得乌七八糟，最后终于被周武王所剿灭。

箕子能从象牙筷子的苗头，推断出商纣王必然亡国的命运，深刻地说明了“千里之堤，毁于蚁穴”的道理。如果对小的贪欲不能进行有效的遏制，任其发展，最终必然会酿成大的灾难，造成大的罪恶。

第八十二章 赵奢秉公办事　[本章字数：796　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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赵奢年轻的时候，曾担任赵国征收田税的小官。官职虽小，可赵奢忠于职守，秉公办事，不畏权势。

一次，赵奢带着几名手下到平原君家去征收田税。这平原君名叫赵胜，是赵国的相王，又是赵王的弟弟，位尊一时。平原君的管家见赵奢前来收税，根本就不把他放在眼里。管家态度十分骄横，蛮不讲理。他召来一伙家丁，把赵奢和几个手下人围了起来，不但拒交田税，还无理取闹。赵奢十分气愤，他大喝道：“谁敢聚众闹事，拒交国家税收，我就按国法从事，不论他是谁！”

管家仗着自己是平原君家的要人，对赵奢的话不以为然，结果，赵奢真的依照当时的国家法律，严肃地处理了这件事，杀了平原君家包括管家在内的9个参与闹事的人。

平原君知道这件事后，大发雷霆，扬言要杀掉赵奢。有很多人都劝赵奢赶快逃到别国去躲一躲，免遭杀身之祸。

可是赵奢一点也不害怕，他说：“我以国家利益为重，依法办事，为什么要逃避？”他主动上门到平原君家去，用道理规劝平原君说：“您是赵国的王公贵族，不应该放纵家人违反国家法令。如果大家都不遵守国家法律，都拒不交纳国家田税，那国家的力量就会遭到削弱。国家一削弱，就会遭到别国的侵犯，甚至还会把我们赵国灭掉。如果到了那一天，您平原君还能保住现在这样的富贵吗？像您这样身处高位的人，如果能带头遵守国家各项法令制度，带头交纳田税，那么上上下下的事情就可以得到公平合理的解决，天下人也会心悦诚服地交租纳税，那么，国家也就会强盛起来。国家强盛，这其实也是平原君您所希望的呀。您身为王族贵公子，又担当相国重任，怎么可以带头轻视国家法令呢？”

一席话，说得平原君心服口服，也对赵奢以国家利益为重、秉公办事的态度十分赞赏。他认定赵奢是个贤能的人才，就把赵奢推荐给赵王，赵王命赵奢统管全国赋税。

打这以后，赵国的税赋公正合理，适时按量收缴，谁也不徇私情，国库得到充实，老百姓也富裕起来。

赵奢不畏权势，奉公执法，人人都这样，何愁国家不强盛！

第八十三章 西门豹罢官　[本章字数：10904　最新更新时间：2012-02-01 00:00:00.0]

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西门豹初任邺（ye）地的县官时，终日勤勉，为官清廉，嫉恶如仇，刚正不阿，深得民心，不过他对魏文侯的左右亲信从不去巴结讨好，所以这伙人怀恨在心，便勾结起来，说了西门豹的许多坏话。年底，西门豹向魏文侯作述职报告后，政绩突出的他本应受嘉奖，却被收去了官印，魏文侯罢了他的官。

西门豹心里明白自已被罢官的原因，便向魏文侯请求说：“过去的一年里，我缺乏做官的经验，现在我已经开窍了，请允许我再干一年，如治理不当，甘愿受死。”魏文侯答应了西门豹，又将官印给了他。

西门豹回到任所后，开始疏于实事，而去极力巴结魏文侯的左右。又一年过去了，他照例去述职，虽然政绩比上年大为下降，可魏文侯却称赞有加，奖赏丰厚。这时，西门豹严肃地对魏文侯说：“去年我为您和百姓为官有政绩，您却收缴了我的官印。如今我因为注重亲近您的左右，所以印象好，您就对我大加礼遇，可实际功劳大不如过去。这种赏罚不明的官我不想再做下去了。”说完，西门豹把官印交给魏文候便走。魏文侯省悟过来，连忙对西门豹表示歉意说：“过去我对你不了解，有偏见。今天我对你加深了认识，希望你继续做官，为国效力。”

西门豹的故事说明：正直的人，如果遇上心术不正的上级，就会受压制，容易被误解，以致造成人妖颠倒、是非不分的反常现象。贤明的领导者，只有远小人、近君子，才能减少赏罚不明的失误。

一女想二嫁

齐国有一户人家，养了一个女儿。女儿渐渐长大，到了要找婆家的年龄了，父母便开始考虑为她选个好女婿。

听说这家要嫁女，说媒的人立即找上了门。同时来求婚的有两户人家。

住在东边的一家，家境不错，有田有地，日子过得挺富裕的，可就是儿子长得很丑。住在西边的那一家，儿子长得有模有样，十分漂亮，可是家境不好，生活很是贫困。

这老两口想来想去，总难定夺。

父亲说：“把女儿嫁到东家去吧，女儿到了东家，吃喝不愁，住的房子又宽敞，我们还可以跟着沾光呢。”

母亲说：“那怎么行呢？那个丑女婿我闺女看得中吗？吃得好穿得好有什么用？还是过得一点也不开心！我看还是答应西家吧，西家儿子的相貌才配得上我闺女！”

父亲一听又不同意，说：“长得漂亮有什么用？连肚子都吃不饱照样过不开心！不能让女儿跟着他受委屈。”

老两口思来想去终究拿不定主意，只好直接去征求女儿的意见。

老两口把女儿叫出来，对女儿说：“闺女呀，你年龄不小，该出嫁了。”

“这来提亲的两家的情况，想必你也知道了，愿意到哪一家，就由你自己来决定好了。如果你不好意思说出口，就露出一只胳臂来表示。”

接着，母亲开口问：“那西家的女婿人长得不错，就是家境很穷。你的意思如何？”

母亲话音刚落，女儿就露出了右胳臂，这表示她愿意嫁到西家。父亲不觉一怔。

父亲赶忙说：“东家十分富有，不愁吃穿，只是那女婿长得很丑。你愿意去东家吗？”

不料没等父亲话说完，女儿又露出了左胳臂，这表示她愿意嫁到东家。

老两口都被女儿搞糊涂了，一齐问道：“闺女，你这是什么意思呀？”

女儿不慌不忙地说：“这还不清楚吗？我愿嫁到东家去吃饭，再嫁到西家去住宿，白天夜晚各去一家……”

老两口又气又急：“这可怎么使得？这可怎么使得？”

这个女儿的想法实在荒唐，明明是鱼和熊掌不可兼得，她却偏偏不知廉耻地异想天开。

拒不受鱼

公孙仪做过鲁国的相国，他很爱吃鱼，因此全国上下听说他的爱好后，纷纷买鱼前来讨好他。可不论什么人来送鱼，也不论送的什么鱼，公孙仪从来都不接受。

公孙仪的一个学生见了，就劝他道：“先生，既然您爱吃鱼，可为什么又不愿意接受别人送给您的鱼呢？”公孙仪答道：“恰恰就是因为我爱吃鱼，我才不接受人家送的鱼。如果我现在接受别人送的鱼，到时候就一定会迁就送鱼的人；既然迁就了送鱼的人，就会歪曲法律。我是执法的人，如果我知法而又违法，就会被罢免相国的职务。一旦我的相国职务被罢免了，既便我喜欢吃鱼，这些送鱼的人也不会送鱼给我了。而那时我已被罢了官，也没钱自己去买鱼。但是如果我现在不接受这些人送的鱼，就不会贪赃枉法，不会循私情，那么也就不会被罢官免职了。这样就算我不接受别人的鱼，我爱吃鱼的口味一辈子不变，我照样可以用自己的俸禄买鱼吃。”

要钱不要命

永州这个地方河多江多，所以永州人大都善于游泳。五六岁的小孩便能在河里嬉水抓鱼，大人们的水性更是了得。

有一天，几个永州人同乘一条小船过江去。一路上，大家谈笑风生地聊着天。其中的一个人说自己出门去做生意几年了，现在回来看看家人。他带了一个包袱在身边，时刻不离左右。

船到江心，麻烦的事情发生了。因为前些时一连下了好几天的暴雨，使得江水猛涨，现在忽然起了风，江面上掀起了巨浪。一个浪头打过来，小船承受不了，船尾破了一个大洞，江水猛地灌了进来，小船很快就沉了。

船上的人见势不妙，纷纷跳下水，游泳逃命，奋力地向前划去。

那个先前一直带着包袱的人喘着气，两手上上下下地拼命划水，可是尽管他累得够呛，还是游得特别慢。

他的同伴觉得很奇怪，就问他说：“咦，你一向非常擅长游水，怎么这一次用尽全力，却还是落在后头呢？”

那人气喘吁吁地回答说：“我跳下水之前把包袱里的一千枚大钱取出来缠在腰里，特别沉重，所以游起来分外吃力。”

又过了一会儿，这个人越来越划不动了，眼看有沉底的危险了。他的同伴为他着急，提醒他说：“你把钱解下来扔掉吧！”那人累得话也说不出来，只是拼命地摇了摇头。

工夫不大，那人实在游不动了，就快要沉下去了，而其他的人都已经游到了对岸，看着他干着急，又蹦又跳地对他大声喊道：“你怎么这么糊涂哇，眼看命都快保不住了，要钱还有什么用呢？现在丢掉钱还来得及，快扔掉钱，快扔掉钱呀！”

那人还是一个劲地拼命摇头，怎么也不肯把他的钱丢掉。最后，他终于精疲力竭了，和他的钱一起沉到了江底。

钱是身外之物，怎么会比命还重要呢？再说，命都丢了，拿什么去享受钱呢？把金钱看得高于一切，实在是要不得啊！

越权与失职

有一次，韩昭侯因饮酒过量，不知不觉便醉卧在床上，酣睡半晌都不曾清醒。他手下的官吏典冠担心君王着凉，便找掌管衣物的典衣要了一件衣服，盖在韩昭候身上。

几个时辰过去了，韩昭侯终于睡醒了，他感到睡得很舒服，不知是谁还给他盖了一件衣服，他觉得很暖和，他打算表扬一下给他盖衣服的人。于是他问身边的侍从说：“是谁替我盖的衣服？”

侍从回答说：“是典冠。”

韩昭侯一听，脸立即沉了下来。他把典冠找来，问道：“是你给我盖的衣服吗？”典冠说：“是的。”韩昭侯又问：“衣服是从哪儿拿来的？”典冠回答说：“从典衣那里取来的。”韩昭侯又派人把典衣找来，问道：“衣服是你给他的吗？”典衣回答说：“是的。”韩昭侯严厉地批评典衣和典冠道：“你们两人今天都犯了大错，知道吗？”典冠、典衣两个人面面相觑，还没完全明白是怎么回事。韩昭侯指着他们说：“典冠你不是寡人身边的侍从，你为何擅自离开岗位来干自己职权范围以外的事呢？而典衣你作为掌管衣物的官员，怎么能随便利用职权将衣服给别人呢？你这种行为是明显的失职。今天，你们一个越权，一个失职，如果大家都像你们这样随心所欲，各行其是，整个朝廷不是乱了套吗？因此，必须重罚你们，让你们接受教训，也好让大家都引以为戒。”

于是韩昭侯把典冠典衣二人一起降了职。

韩昭侯的做法在今天看来也许有些过分，但他严明职责、严格执法、不以情侵法的精神，还是值得肯定的，也有一定的积极意义。

同族异类

在猴的家族中，有一类叫猿的，有一类叫做王孙的，它们虽同属猴族，可是不同类。猿和王孙的性情、生活习惯等都有很大的不同，它们分别居住在不同的山上，彼此间很不友好，互不相容。

猿们大都很安静，举止稳重，性情温和，它们居住在一起，老幼强弱彼此爱护。有了食物，它们彼此相让着吃；出外时，它们列队行走，很守纪律；

走到溪边饮水，都是井然有序。如果行走途中有谁不幸走失了，猿群便发出悲哀的叫声，呼唤着那离散的伙伴。当它们遇到有危险，猿群便会马上紧紧靠在一起，让弱小的猿藏在中间不致于受到伤害。猿对人类也很友好，它们不践踏人们种的庄稼，也不去毁坏人们种的蔬菜。在它们居住的山林里，到处长满了野果子，当树上的果子还没成熟时，猿们从不去破坏它，还轮流着尽心看守果树；等到果子成熟了，猿们便呼唤大家都来，聚集在一起才开始吃，显得十分和睦温馨。山中生长的那些小草、小花，猿也从不去侵犯、践踏、摧残，当它们要经过那些长着花、草的地方时，总是绕道而走，尽量保护着草木。所以，猿居住的山林常常是郁郁葱葱。

王孙类就大不相同了。它们性情暴躁且放肆，即使是同一群王孙，互相之间也不能和睦相处。它们吃起东西来，互相抢夺厮咬，谁也不让谁。遇到外出，王孙们毫无纪律可言，既没有队列，也无秩序。喝起水来，一团乱糟糟，又是嚎又是叫。若是有谁走散了，决没有同伴思念、怜悯它；遇到危难，更不用说，它们往往就推出弱小者做牺牲品以便自己脱身。平时，它们恣意践踏、损坏人们种的庄稼，还以此为乐，王孙所到之处，全被搞得七零八落。

山林中，树上的果子还没有成熟，就乱咬乱扔，它们还常常偷吃同伴的食物。

山中的小花、小草，常遭王孙们的践踏。它们肆意摧残草木，将草木折断、拉弯，直到草木枯槁了才罢休。因此，王孙们居住的山林也就常常荒芜不堪。

由此可见，有清廉自守的主人，便有安居乐业欣欣向荣的环境；而贪婪凶狠的主人，便不会有安宁的环境。

宓子贱掣肘

鲁国人宓子贱是孔子的学生。他曾有一段在鲁国朝廷做官的经历。后来，鲁君派他去治理一个名叫?父（danfu）的地方。他受命时心里很不平静。

宓子贱担心：到地方上做官，离国君甚远，更容易遭到自己政治上的宿敌和官场小人的诽谤。假如鲁君听信了谗言，自己的政治抱负岂不是会落空？因此，他在临行时想好了一个计策。宓子贱向鲁君要了两名副官，以备日后施用计谋之用。

宓子贱风尘仆仆地刚到?父不久，该地的大小官吏都前往拜见。宓子贱叫两个副官拿记事簿把参拜官员的名字登记下来，这两人遵命而行。当两个副官提笔书写来者姓名的时候，宓子贱却在一旁不断地用手去拉扯他们的胳膊肘儿，使两人写的字一塌糊涂，不成样子。等前来贺拜的人已经云集殿堂，宓子贱突然举起副官写得乱糟糟的名册，当众把他们狠狠地鄙薄、训斥了一顿。宓子贱故意滋事的做法使满堂官员感到莫名其妙、啼笑皆非。两个副官受了冤屈、侮辱，心里非常恼怒。事后，他们向宓子贱递交了辞呈。宓子贱不仅没有挽留他们，而且火上加油地说：“你们写不好字还不算大事，这次你们回去，一路上可要当心，如果你们走起路来也像写字一样不成体统，那就会出更大的乱子！”

两个副官回去以后，满腹怨恨地向鲁君汇报了宓子贱在?父的所为。他们以为鲁君听了这些话会向宓子贱发难，从而可以解一解自己心头的积怨。

然而这两人没有料想到鲁君竟然负疚地叹息道：“这件事既不是你们的错，也不能怪罪宓子贱。他是故意做给我看的。过去他在朝廷为官的时候，经常发表一些有益于国家的政见。可是我左右的近臣往往设置人为的障碍，以阻挠其政治主张的实现。你们在?父写字时，宓子贱有意掣肘的做法实际上是一种隐喻。他在提醒我今后执政时要警惕那些专权乱谏的臣属，不要因轻信他们而把国家的大事办糟了。若不是你们及时回来禀报，恐怕今后我还会犯更多类似的错误。”

鲁君说罢，立即派其亲信去?父。这个钦差大臣见了宓子贱以后，说道：

“鲁君让我转告你，从今以后，?父再不归他管辖。这里全权交给你。凡是有益于?父发展的事，你可以自主决断。你每隔5年向鲁君通报一次就行了。”

宓子贱很赞赏鲁君的开明许诺。在没有强权干扰的条件下，他在?父实践了多年梦寐以求的政治抱负。

宓子贱用一个自编自演、一识即破的闹剧，让鲁君意识到了奸诈隐蔽的言行对志士仁人报国之志的危害。从而告诫人们，区分廉洁和腐败，扶正匡邪，不仅需要有一大批像宓子贱那样忠心耿耿的人，更需要有一个头脑清醒、品德正派的国君。

打草蛇惊

南唐时候，当涂县的县令叫王鲁。这个县令贪得无厌，财迷心窍，见钱眼开，只要是有钱、有利可图，他就可以不顾是非曲直，颠倒黑白。在他做当涂县令的任上，干了许多贪赃枉法的坏事。

常言说，上梁不正下梁歪。这王鲁属下的那些大小官吏，见上司贪赃枉法，便也一个个明目张胆干坏事，他们变着法子敲诈勒索、贪污受贿，巧立名目搜刮民财，这样的大小贪官竟占了当涂县官吏的十之**。因此，当涂县的老百姓真是苦不堪言，一个个从心里恨透了这批狗官，总希望能有个机会好好惩治他们，出出心中怨气。

一次，适逢朝廷派员下来巡察地方官员情况，当涂县老百姓一看，机会来了。于是大家联名写了状子，控告县衙里的主簿等人营私舞弊、贪污受贿的种种不法行为。

状子首先递送到了县令王鲁手上。王鲁把状子从头到尾只是粗略看了一遍，这一看不打紧，却把这个王鲁县令吓得心惊肉跳，浑身上下直打哆嗦，直冒冷汗。原来，老百姓在状子中所列举的种种犯罪事实，全都和王鲁自己曾经干过的坏事相类似，而且其中还有许多坏事都和自己有牵连。状子虽是告主簿几个人的，但王鲁觉得就跟告自己一样。他越想越感到事态严重，越想越觉得害怕，如果老百姓再继续控告下去，马上就会控告到自己头上了，这样一来，朝廷知道了实情，查清了自己在当涂县的胡作非为，自己岂不是要大祸临头！

王鲁想着想着，惊恐的心怎么也安静不下来，他不由自主地用颤抖的手拿笔在案卷上写下了他此刻内心的真实感受：“汝虽打草，吾已惊蛇。”写罢，他手一松，瘫坐在椅子上，笔也掉到地上去了。

那些干了坏事的人常常是做贼心虚，当真正的惩罚还未到来之前，只要有一点什么声响，他们也会闻风丧胆。

治国的祸患

有一次，齐景公问晏子“依你看，治理一个国家，首先要除掉的最大祸患是什么？”晏子沉思片刻后，回答说：“我想，应该是土地庙里的老鼠。”

齐景公不解地问：“此话怎讲？”于是，晏子就不紧不慢地仔细道来　土地庙是人们用来供奉土地神的场所。为了祈求神灵保佑人间四季平安，五谷丰登，人们在修建土地庙时十分虔诚和卖力，他们首先在四周用许多木条编成一座围墙，并且盖上屋顶，然后抹上黄泥，使其牢固保暖，不怕风吹雨打。

谁知早已被人们追打得无处藏身的老鼠发现了这一处所之后，竟成群结伙地搬进了土地庙来安营扎寨。它们在庙内打洞做窝，繁衍后代，还要偷吃人们用来祭祀土地神的各种供品，直闹得四邻八舍不得安宁。

人们恨透了这帮害人的老鼠，总想除掉它们，但又苦于找不到一种恰当的方法。用烟火去熏老鼠洞吧，人们害怕会因此引燃了四面筑墙的木条，这将使土地庙化成一片灰烬；用水去淹灌老鼠洞吧，又怕浸脱了涂在墙上的黄泥巴，从而使庙墙坍塌。由于顾虑太多，左右为难，所以土地庙里的老鼠不仅没能消灭，反而越来越多，越来越猖狂。

说到这里，晏子打量了一下齐景公的脸色，只见他正在洗耳恭听，若有所思。于是，晏子乘机将话锋一转，直言道：“其实，一个国家也会有这样害人的老鼠，他们就是那些国君所亲信的小人！这些小人对国君刻意逢迎，报喜不报忧，其目的就是为了寻求庇护；而他们对待臣民百姓的态度，则是欺压盘剥，无恶不作，仗势横行，不可一世。老百姓对这帮害人虫敢怒而不敢言，因为在他们的背后有国君这顶保护伞啊！所以，我认为，要想治理好一个国家，首先就要国君下决心，亲手除掉这些土地庙里的老鼠！”