本书的目的在于表明，一种商品的产量与价格可以用一种以 硏究个人决定为基础的方法来进行分析。
基本假设是，各人在他所处的环境中都根据他自己的经济利 益来有理智地行动。硏究神经错乱和认识不淸的经济效果的方法， 比这里所说的方法势必更加复杂0 .
当基本假设作出以后，各种经济趋势可以用一系列的问题加 以分析。一个有理智的人在这种场合下将怎样行动?因而,可以做 出先验的分析来把经济现象的硏究把进到一定的局面，在这种局 面下,现实世界中的经济趋势的结果能够用统计调查来校对。
方法是建立在把境遇中影响个人决定的因素分成二部分的基 础上，而这两个部分被假定是彼此独立的。这两个部分是用两条 曲线来表示的。
这样,当我们考虑个别生产者关于销售若千商品的决定时，用 一条需求曲线表示完全不由他支配的需求情况（抽去广吿和其他 流通费用的影响)；而生产各种产量的生产成本是用一条成本曲 线表示的。通过考虑由需求曲线所表示的需求情况和他自己的 生产成本，卖主就能够决定将多少产量抛于市场。他被假定总是 选择使他获得最大纯收入的那种产量的。或者当我们考虑所使用 的某种生产要素的数量时，境透中的两个因素一方面是该生产要
素的供给曲线,另一方面是商品的需求情况,其他生产要素的供给 曲线,以及生产技术条件,所有这些都表现在该生产要素的需求曲 线里。通过考虑这两组影响，生产者就可以决定每种生产要素使 用多少。他被睱定总是选择得使生产一定产量的成本最低。同样 地，一个买主也是被假定通过两方面的考虑来选择他要购买的商 品数量的,一方面是考虑购买这种商品对他的利益,另一方面是考 虑商品各种不同数量的供给价格。
人类决定的硏究渉及入类心理的硏究,但是,经济学所需要的 心理学背景是一种纯粹的行为主义心理学。当经济分析的方法进 步得足以分析神经错乱和思路不淸的结果时，也只有在它们产生 统计上可以计量的效果的范围内,它才对它们加以硏究。
本书所述的方法是用来硏究均衡状态的方法。时间经过所造 成的结果是不提的。短期均衡和长期均衡是为了说明工具的各种 不同使用方法而纳入论M中的，但对从一种均衡过渡到另一种均 衡的过程是不加硏究的，我们主要讨论的是长期均衡。
本书的主题是价値分析。但是,价f理论(至少在英国经济学 家中间）只是单独考虑的一种单一商品的产量分析的传统的误 称。?它需要的条件是,所述各商品中每种商品是总产量中一个小 得可以不计的部分,所以,某商品产量的变动对整个工业部门产量 的生产成本，从而对该商品的需求的任何反作用是可以置之不理 的。
①这点已被马歇尔那有名的比喩所说明：“我们争论裁纸的是剪刀的上边还是 下边，正如我W争论决定价値的是玫用还是生产成本同祥合理”（《絰济学原理》，第 铋8页)。但如成本不变，则价辂，如马欺尔自已所承认的那祥,只由成本来决定。产量
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由努刀的两边来决定，这仍是萁的，而除在需求完全没有弹性或供给完全没有弹性的 那S非常场合下(当产fi完全由需求,或完全由供耠夹定的时候）,这永远是眞的。
本章阐明一些基本定义,?别的定义随着论証的进行再加以 介绍。
是被任意地从别种东西中划分出来的一种消费品,但是 为了的目的，它本身可以被看成是同质的。
一个伞#是一个行号,和现实世界的企业很相似,但它只生产 一种商品,?且?为一个独立经营者所管理。
—个企业的管理者是企业家。就长期问题来说，企业家被认 为需要一定的报酬,足以诱使他缣续营业,这种报酬不以他的产量 为转移。 ?
一种:是生产一种商品的任何一群企业。这样一种工业和 现实世界+ &工业也许不是完全一致的。但在有些场合下，现实 世界中的某一商品在各方面都和它的最接近的代用品有显着的区 别，生产这种现实世界的商品的现实世界的企业将符合这样一种 工业的定义，足以使我们A这种技术意义上说的关于工业的讨论 具有某种意义。
f字申参是在一定时期内一个市场上，可据以买得不同数量 的某旮齿价格表。象每年在全世界买的原棉数量，或每月从 英国买的汽车数量,或每日从波威克市场买的丝袜数量，这样一些 槪念都可以用一条需求曲线表示。
同样地，是在一定时期内和各种不同价格相联系的 某种商品的各备士表。
从商品卖主的覌点来看，需求曲线是一个客覌槪念。从商品 买主的覌点来看,供给曲线是一个客覌槪念。
①这些定义是适应以后的分析而下的。为了别的目的也许霜要不同的定义。
第一箄假设
15
从买主的覌点来看是主覌的。但效用这一槪念要到 以后才有必要加以介绍。在木书的前半部分，我们只考 虑卖主的决定。主覌的需求淸况表现在客覌的需求曲线之中，效 用槪念在硏究计划中是不占地位的。在后半部分，当我们考虑买 主的决定时,我们才给效用下定义。
曲线的ff是一个儿何漑念。当变化很小时,它在曲线的任何 一点上测量士4标的比例变化除以纵坐标的比例变化。因此，任 何价格或任何产量的是相应于价格的很小变化而发生的 购买量的比例变化除汝比例变化。同样地，ffff是供 给曲线的弾性。依照惯例,把一条下降着的曲线的弾?性?当?作?正数， 而把一条上升着的曲线的弾性当作负数，这是方便而合宜的。弾 性小于一的曲线被描述为学印，弾性大于一的曲线被描述 为弯?^举吟。如弹性等于i,?则?曲?钱?叫做莩幸宁亨-举吟,如弾性
等则曲钱叫做宁孛.......
如对各个生产者的产品需求是完全有弾性的，就有宁孛孝f 的出现。这意味着,首先卖主是这样的多,以致任何一个佥 量是商品总产量中一个小得可以不计的部分;其次,买主在选择竞 卖的卖主方面都是一样,因而市场是完全的。
fjfff的定义问题在很多方面曾引起许多争论，但困难是 在给主士的总供给下一便利的定义上。因为本书只是讨论分 别加以考察的单一商品，这些问题是无须我们操心的。
生产要素被认为是由的服务构成的，如一人曰的劳 动,一经理月，一企业家年,?二i亩年等等。这些都是生产要素的 可任意加以选择以便尽量符合现实世界的情况。每一 ifiRffi来一次生产一种商品。这些要素单位的槪念所藤含的抽
<$}完全没有弹性的曲绿平行于y轴，完全有弹性的曲后则平行于*铀,
16 笫一篇分析方法
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象程度是很大的，因为在现实世界中一个企业往往生产很多种商 品，所以一个生产单位，例如从事于某种准备过程的人，可以同时 有助于儿种商品的生产。此外,在现实世界中,一个企业家可以同 时插足于许多工业,在没有离开他所已经从事的那个工业时,他可 以开始在新的工业中进行生产。但在本书所描桧的世界里，一个 企业家是一个不可分割的单位，他的职能是决定一个企业的产量 和价格政策，而这个企业一回只能参与一种商品的生产。资本的 自然单位,就长期问题来说,是在一定时间内所控制的一定的货币 额。在短时期内（资本的物质体,机器或建筑的寿命），用和土地 相同的术语来对待固定资本，幷把自然单位视作一机器年或机器 日，这是便利的。生产要素幷不是生产单位本身，而是生产单位 的服务。但为简单起见，在以后的章节中，删去生产单位的时间 长度。土地的自然单位将简称为英亩；劳动的自然单位叫作人等 等。
照例总是说生产要素有四?. 土地、劳动、资本和企业。对生产 要素的这种传统的划分是便利的。四种生产要素中每种生产要素 都指的是一类具有某种共同显着特征的生产单位。在第七篇、第 八篇和第九篇的论証中，象“生产要素土地”这样的名词必须被理 解为一定数量的生产单位,它们都具有土地的一般特怔，其中最重 要的是独特的空间位置。“生产要素劳动”所指的是具有劳动特征 的许多单位,其中最重要的特征是,它是由个别个人所提供的，如 此类推。“一要素”的更确切的槪念将随着论証的需要而加以介 绍。任何一个生产过程将需要四种要素中每种要素的若千单位。 这就是说,任何一个加工、运输或销售的过程都一定需要场所、劳 动、工具和监督管理。
上述定义带有很大的抽象性,但是比较现实的定义,虽然运用
第一韦假设
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起来不方便，幷不需要在分析方法上有任何的根本改变。
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在纶証进行时,下列解释可以作为有用的参考?.
——在其他条件不变的情况下，一定市场上的某特 定商麁曲钱是一个按照各种价格所购买的商品不同数量 (每日，每年，或在任何其他时间内)的表。马歇尔敎给我们,要根 据所有其他商品的价格不变这一假设来作需求表。这不仅断绝了 作现实需求曲线的一切希望,而且它本身也是有儿分不合逻辑的。 某商品的实际价格的变动将改变它与之相竞争或作为其补充品的 那一商品的需求曲线。除非这些商品的相关数量是在供给价格不 变条件下生产的,需求的变动将使它们的价格有所变动。因此,马 歇尔的方法只适用于二个场合。第一个场合是，该商品没有竞争 品，幷且不与任何其他商品一道使用。因为如果货币的一切用途 不是协作的,这些货币用途作为最后的手段就是彼此竞争的,如果 不是彼此竞争的，就是协作的,所以这样的商品是不可能有的。其 次,它适用于一种商品，假定所有其他商品是在供给价格不变的条 件下生产的，而这种局面又是我们所不能期求的。适当的办法是 庇古敎授所建议的办法,?卽假设所有其他商品的供给情况不变, 而不是假设它们的价格不变。当然这仍有很多的困难，但这种方 法的用途是广得多的。
个另Jjf宇电零一词是指个别企业的产品的需求曲线，而不是 指个A曲钱。由于广吿的存在，个别需求曲线问题又 产?生了一些复杂的倩况，但这些情况是被抽掉了的。可以假定的 是?,为某一企业增加销售量所必要的广吿费，在企业家看来，可以
? ?经济论文与演讲窠?第64页,
和对销售量有相同影响的减价等量齐覌。^
在不完全竞争条件下所经营的某种工业里，一定的困难导源 于这样的事实，卽在组成该工业的各企业中每个企业的产品需求 曲线在某种程度上将取决于其他企业的价格政策。因此,假匆一个 企业提高价格，其他企业的需求曲线将有所提高。这就会使它们 也来提高价格，而这些企业的价格上涨将对第一个企业的商品需 求产生反作用。但是,在作任何一个企业的需求曲线时,估计这种 影响是可能的。可以把个别企业的需求曲线认为是表明该企业价 格变动对销售量产生的全部影响，不论它使其他企业所索的价格 变动与否。我们不想来详细地考虑这个问题。一旦企业的需求曲线 已经作出,不论它据以作出的假设如何,分析方法就可以运用了。 把一条需求曲线称为一个卖主的于窄咏士申争往往是便利
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--种商品的供给曲线表明该商品各种数量的单
位价?而k?个价格是使该商品的该数量将被生产所必须支付的。 供给曲线这一槪念是有许多困难的，其中有些要在以下儿章中加 以讨论。短期供给曲线可以具有确定的意义，但是长期供给曲线 的槪念却和实际情况有很大的背离。主要的困难导源于这一事 实,卽在实际场合下,生产成本从而商品的供给价格不仅仅取决于 任何时候的生产量，而且也受工业的过去历史的影响。◎因此，表 示产量及其供给价格之间唯一关系的曲线槪念是极不眞实的。但 在我们的抽象分析中，我们利用这一不眞实的槪念。我们所运用 的成本曲线幷不是表示实际产量按照什么成本生产的历史曲线;
?由于铕售费用的存在而使分析中出现的复杂情参看康恩（B. F. Kahn) 的文窣（载《经济季刊》，1932年12月，第660页），和肖甫(Shove):《市湛的不完全> (《经济季刊》，1933年3儿第114页)。
②参看马歇尔：《经济学原理》,第808页。
笫一窣假设
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而是表示在其他条件不变的淸况下产量变动对成本的影响。产量 规模的变动可以引起生产技术的改变,但是,由于同样造用于各种 不同生产规模的发明或新生产方法的使用而产生的技术改变，不 是成本曲线的一个因素,但改变整个成本曲线的位置。?
工业产量是由于增加要素的不可分割的单位，例如由于新企 业的加入而增加的。因此，一条供给曲线，不管它是上升、下降或 不变的，将含有很小的起伏，但如工业产量需要许多的要素单位, 则这些起伏是可以不计的。
um——经济分析中许多极其可怕的困难是和时间相联系着 的。Si困难在论証过程的适当时机将加以一瞥，但就绝大部分 来说,我们将不得不把它们置之一边。在供给方面，我们将睱定, 生产是由处于静态均衡中的各企业迸行的。在需求方面我们假 定,当我们讨论各个别需求曲线时，可以用二度需求曲线来表示。 这就是说，我们不管这样一个事实,卽任何时候所索取的价格可以 改变未来需求曲线的位置。或许有人反对说，这是一种不必要的 限制,如价格有时间来充分影晌需求时,就可能作一条连接各种价 格和销售量的长期需求曲线。但是这不适合我们的需要。如果一 个卖主知道,现在的高价格将导致未来需求曲线的降低，那末，他 可以在现在利大将来利小和现在利小将来利大之间二者择一。我 们所需要的不是一条二度的长期需求曲线，而是在各点上表示每 一价格上可以期待的打过折扣以后的未来铕售率的曲线。这个槪 念是极其含混的，因为它涉及生产者就其现行价格政策对未来铕 售量的影响的臆断,和他对未来前途的忽视程度,但是，在一个有 才智的企业家决定采取怎样的价格政策时，他心目中所存在的显 然是这样的想法。在以后的论証过程中，我们将不顾这些复杂淸
0)参看庇古：《顾利絰济学》，第218页。
况,幷假定应当使用二度需求曲线，而不问它是如何作出的。这些 困难幷不是由于某竞争工业的产品需求曲线，而是由于个别需求 曲线产生的。
mmmf——在以下的章节中，当曲线是从上面向下凹的 时候，?也?就?是?说?,当它的凸面是向”轴的时候，依照惯例把它描述 为凹形曲线?，当它的凸面向上,它的凹面是向$轴的时候，把它描 述为凸形曲线。?
本书的很大部分是用专门米语写成的，这就有可能把结果表 述得精确而简练，但在各个阶段上把专门米语变成普通常识的用 语是很重要的。如需求曲线被描述为凹形或凸形,则在回形场合, 它指的是，价格的某种绝对下降使销售量随着价格的下降而增加 得越来越多?，而在凸形场合，它指的是，随着价格的下降，销售量的 反应变得越来越小。
一般说来,情况似乎很可能是:个别买主的最普通商品的需求 曲线将呈凸形,因为他的需求很可能,通常在正的价格下达到饱和 点，所以需求曲线的最低部分是直立的。这样，只有市场包括贫 富不同的人，因而价格的下降不仅诱使那些在较髙价格下消费若 干该种商品的人多买一些,而且也诱使新的买主出现的时候,整个 市场的某商品需求曲线才可能是凹形的。如果各个买主对商品的 嗜好不一致，也会产生同样的结果。如果收入较少或对该商品的 欲望较小的每一相续的买主群,大于前一个买主群,因而由于每次 相续的价格下降,较多的新买主被吸引到这种商品上来，那末，需 求曲线的凹度将有所增加。如果市场包括贫富相同和对于商品嗜 好相同的买主，则需求曲线很可能是凸形的。在价格是这样的低,
?用礅积分表示，如为正，则曲钱是凹形，而如为贵，则曲耧是凸 po参阅第对图和第48图。
以致最穷和最不热中的买主也购买某些该项商品的情形下，它也 可能是凸形的。
在不完全市场上,如果不完全是由运输成本造成的,而且买主 在有关区域的分布是均匀的，则各个别生产者的需求曲线很可能 是凹形的，因为其中任何一个生产者所索价格的每次相续下降将 引起更多的顾客向该企业购买商品。反之，如果在各个别企业的 周围买主居民稠密,幷且在企业与企业相距的区域内居民很稀,则 个别企业的需求曲线有呈凹形的趋势，因为当价格首次降低到该 企业不出售商品的水平以下时,它周围的买主将蜂拥而至;但每次 相续的减价随着该企业产品到达的地方愈远，而将遇到的反应也 愈小，直到它侵入竞争对手周围居民稠密的区域时为止。如市场 的不完全是由于买主群对一些特定企业的偏好，则将有类似的倩 况出现。在各种场合下，需求曲线的形状可以用影响它的那些情 况来说明。
同样的,成本曲线的形状将取决于生产条件。例如,睱使大规 模生产的经济随着产量的增加而递减，或成本的增加由于稀有生 产要素的存在而递增,则完全竞争工业的供给曲线将是回形的。 这是一种我们通常所能期待的事态，但成本按递增率下降或按递 减率上升的凸形供给曲线也不是不可能的。
如产量的一定的绝对变动伴随着价格或各种产量的成本的同 样绝对下降，则曲线是一直线。没有理由来期待在任何实际场合 可以找到这样的曲线，但直线形的曲线给予我们以一种分析的手 段,在以后的论証中我们将尽量使用它。
——在以下的篇幅中，企业家是人格化了而且指的是 一个又/ {^在股份公司里个人是不负管理企业的最后责任的。责 任名义上由股东来负,而实际的管理普通完全落在董事身上,公司 可以由创办人成立。此外，“企业家的报酬”可以不为那些实际执
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行企业家职能的个人所取得。公司的决裱将为最有势力的董事所 决定，由此而来的盈亏落在股东身上。这些复杂情况在这里都撇 开不谈,企业家被当作一个不可分割的管理和事业单位。
