一商品价格的变化引起对其需求量的变化，这种变化可以被分解为收入效应和替代效应两方面作用的结果。当收入效应和替代效应作用的结果具有不同特点时，价格变动引起需求量变动的情况会有所不同，或需求量增加较多，或增加较少，甚至减少，这就有了正常物品、一般低档物品、吉芬物品的区别。这里我们将分别讨论正常物品、低档物品和吉芬物品的替代效应和收入效应，并以此进一步说明这三类物品的需求曲线的形状特征。
一、替代效应和收入效应的含义
当一种商品的价格发生变化时，会对消费者产生两种影响：一是使消费者的实际收入水平发生变化。在这里，实际收入水平的变化被定义为效用水平的变化。二是使商品的相对价格发生变化。这两种变化都会改变消费者对该种商品的需求量。
1. 收入效应
收入效应：因价格变化带来的实际收入的变化而导致需求量的变化，并且引起效用水平变化，把这种变化称为收入效应。
例如，在消费者购买棉布，当棉布的价格下降时，其它商品价格不变，这时对于消费者来说，虽然货币收入也不变，但是现有的货币收入的购买力增强了，也就是说实际收入水平提高了。这意味着在不减少其它商品购买量是可下，可以买进更多的棉布。实际收入水平的提高，会使消费者改变对这两种商品的购买量，从而达到更高的效用水平，这就是收入效应。
在图形上表现为均衡点从一条无差异曲线上移动到另一条无差异曲线上。
要点：* 实际收入变化
* 效用水平变化
* 均衡点变动
* 需求量变化
2. 替代效应
替代效应：由商品的价格变动所引起的商品相对价格的变动，进而由商品的相对价格变动所引起的商品需求量的变动为替代效应。替代效应则不改变消费者的效用水平。
例如，棉布和化纤布之间存在着可替代关系，假设棉布的价格下降，化纤布的价格不变，使得化纤布相对于棉布来说，较以前昂贵了。商品相对价格的这种变化，会使消费者增加对棉布的购买而减少对化纤布的购买，即用棉布替代化纤布，这样对棉布的需求量会增加，而对化纤布的需求量减少。但替代效应不改变消费者的效用水平。
要点： * 相对价格变动
* 效用水平不变
* 均衡点在原有的无差异曲线上运动
* 需求量变化
综上所述，一种商品价格变动所引起的该商品需求量变动的总效应可以被分解为替代效应和收入效应两个部分，即总效应＝替代效应+收入效应。
（下面结合正常物品的替代效应与收入效应分析来看二者的区别。）
二 、正常物品的替代效应和收入效应
正常物品：替代效应与收入效应均使需求量与价格反方向变动，觉得需求曲线向右下方倾斜。即当价格下降时，对于正常物品，替代效应的作用是增加需求量，收入效应的作用也是增加需求量。
如何确定替代效应和收入效应的作用程度呢？须通过作一条平行于新的预算线并切于原有的无差异曲线的补偿（充）性预算线来区分。
补偿性预算线的意义：当价格变动引起消费者实际收入发生变动时，补充性预算线是用来表示以假设的货币收入的增减来维持消费者实际收入水平不变的一种分析工具。具体地说：在商品价格下降引起实际收入提高时，假设可取走一部分货币收入，以使消费者的实际收入维持原有的效用水平。图中FG曲线即为补偿性预算线。
当商品X1的价格下降时，替代效应作用使需求量的增加量为 ，收入效用作用是需求量的增加量 。商品1的需求量的增加量为 ，这便是商品1的价格下降所引起的总效应。
在这里，P1下降时，替代效应所引起的需求量的增加量 是一个正值，即符号为正，也就是说，正常物品的替代效应引起的需求量变化与价格变化成反方向。收入效应所引起的需求量的增加量 也是一个正值，表明当P1下降使得消费者的实际收入水平提高时，消费者必定会增加对正常物品商品1的购买。也就是说，正常物品的收入效应引起的下列变化与价格成反方向的变动。
以图3—17表示了正常物品价格下降时的替代效应和收入效应。
可见，对于正常物品来说，替代效应与价格成反方向的变动，收入效应也与价格成反方向的变动，在它们的共同作用下，总效应必定与价格成反方向的变动。正因为如此，正常物品的需求曲线是向右下方倾斜的。
三、正常物品和低档物品的区别与收入效应
1、区别
正常物品的需求量与消费者的收入水平成同方向变动，即：正常物品的需求量随着消费者收入水平的提高而增加，随着消费者收入水平的下降而减少。
低档物品的需求量与消费者的收入水平成反方向变动，即：低档物品的需求量随着消费者收入水平的提高而减少，随着消费者收入水平的下降而增加。
2、收入效应
当某正常物品的价格下降（或上升）导致消费者实际收入水平提高（或下降）时，消费者会增加（或减少）对该正常物品的需求量。也就是说，正常物品的收入效应与价格成反方向的变动。
当某低档物品的价格下降（或上升）导致消费者实际收入水平提高（或下降）时，消费者会减少（或增加）对该低档物品的需求量。也就是说，低档物品的收入效应与价格成同方向的变动。
由于正常物品和低档物品的区别不对它们各自的替代效应产生影响，所以，对于所有的商品来说，替代效应与价格都是成反方向变动的。
四、低档物品的替代效应和收入效应
一般低档物品：替代效应的作用使需求量与价格反方向变动，收入效应的作用使需求量与价格呈正方向变动，但替代效应的作用大于收入效应的作用，总效用的结果仍使需求量与价格反方向变动。
以图3—18为例分析低档物品价格下降时的替代效应和收入效应。
对于一般低档品，当价格下降，替代效应的作用是增加需求量，收入效应的作用是减少需求量（价格下降使实际收入增加，需求量反而减少）。图中商品1的价格P1变化前的消费者的效用最大化的均衡点为a点，P1下降以后的消费者的均衡点为b点，因此，价格下降所引起的商品1的需求量的增加量为 ，这便是总效应。运用与上一节相同的方法，即通过作与预算线 平行且与无差异曲线U1相切的补偿预算线FG，便可将总效应分解成替代效应和收入效应。具体地看，P1下降引起的商品相对价格的变化，使消费者由均衡点a运动到均衡点c，相应的需求量增加量为 ，这就是替代效应，它是一个正值。而P1下降引起的消费者的实际收入水平的变动，使消费者由均衡点c运动到均衡点b，需求量由 减少到 ，这就是收入效应。收入效应 是一个负值，其原因在于：价格P1下降所引起的消费者的实际收入水平的提高，会使消费者减少对低档物品的商品1的需求量。由于收入效应是一个负值，所以，图中的b点必定落在a、c两点之间。
图中的商品1的价格P1下降所引起的商品1的需求量的变化的总效应为 ，它是正的替代效应 和负的收入效应 之和。由于替代效应 的绝对值大于收入效应 的绝对值，或者说，由于替代效应的作用大于收入效应，所以，总效应 是一个正值。
综上所述，对于低档物品来说，替代效应与价格成反方向的变动，收入效应与价格成同方向的变动，而且，在大多数的场合，收入效应的作用小于替代效应的作用(如图3—17所示)，所以，总效应与价格成反方向的变动，相应的需求曲线是向右下方倾斜的。（根据上图，请学生试绘出一般低档物品的需求曲线。）
四、 吉芬物品的替代效应和收入效应
但是，在少数的场合，某些低档物品的收入效应的作用会大于替代效应的作用，于是，就会出现违反需求曲线向右下方倾斜的现象。这类物品就是吉芬物品。
英国人吉芬于十九世纪发现，1845年爱尔兰发生灾荒，土豆价格上升，但是土豆需求量却反而增加了。这一现象在当时被称为“吉芬难题”。这类需求量与价格成同方向变动的特殊商品以后也因此被称做吉芬物品。
吉芬物品：替代效应作用使需求量与价格成反方向变动，收入效用的作用使需求量与价格同方向变动，且收入效应的作用大于替代效应的作用，从而总效用的作用是需求量与价格同方向变动，即价格下降时，需求量也下降，决定需求曲线向右上方倾斜。
下面用图3—19分析这个问题。图中商品1是吉芬物品。商品1的价格P1下降前后的消费者的效用最大化的均衡点分别为a点和b点，相应的商品1的需求量的减少量为 ,这就是总效应。通过补偿预算线FG可得： 为替代效应，它是一个正值。 是收入效应，它是一个负值，而且，负的收入效应 的绝对值大于正的替代效应 的绝对值，所以，最后形成的总效应 为负值。在图中，a点必定落在b、c两点之间。
很清楚，吉芬物品是一种特殊的低档物品。作为低档物品，吉芬物品的替代效应与价格成反方向的变动，收入效应则与价格成同方向的变动。吉芬物品的特殊性就在于：收入效应的作用很大，以至超过了替代效应的作用，从而使得总效应与价格成同方向的变动。这也就是吉芬物品的需求曲线呈现出向右上方倾斜的特殊形状的原因。
运用以上分析的结论就可以解释“吉芬难题”了。在19世纪中叶的爱尔兰，购买土豆的消费支出在大多数的贫困家庭的收入中占一个较大的比例，于是，土豆价格的上升导致贫困家庭实际收入水平大幅度下降。在这种情况下，变得更穷的人们不得不大量地增加对劣等物品土豆的购买，这样形成的收入效应是很大的，它超过了替代效应，造成了土豆的需求量随着土豆价格的上升而增加的特殊现象。（是否可以解释我国1960年代自然灾害时期人们对红薯的需求）
现将正常物品、低档物品和吉芬物品的替代效应和收入效应所得到的结论综合于表3—3。
表3—3 商品价格变化所引起的替代效应和收入效应
商品类别 替代效应与
价格的关系 收入效应与
价格的关系 总效应与
价格的关系 需求曲线的
形状
正常物品
低档物品
吉芬物品 反方向变化
反方向变化
反方向变化 反方向变化
同方向变化
同方向变化 反方向变化
反方向变化
同方向变化 向右下方倾斜
向右下方倾斜
向右上方倾斜
