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应都是基于当时的状态，而这个状态又是根据当时的形气和对事物的储忆方式而定。
因此我就问他何以会如此愤怒，他说道：“那是因为我觉得好像被那些家伙硬是用枪顶住脑袋，走进一个大箱子里头。”想想看，如果换成你处在这种状况下，是不是也会一样有强烈的情绪反应?无怪乎他会如此愤怒。当时我虽然对引喻的了解还不是很多，但最起码已经晓得如何透过字眼的更换来改变一个人的情绪及行为，随之我便问乔治这样的话：“那是把什么颜色的水枪?”“你说什么?”他似乎有些不相信自己所听见的而回问；于是我又说了一遍：“那是把什么颜色的水枪?”这一问立刻打破了他先前的思考模式；为了回答我的问题，他的心思会注童到我所问的怪异之处，这会立即改变他内心的储忆。当他在脑海里思索这把水枪的图形时，请问他的情绪是否会因此而改变呢?当然变了，他不觉得大笑起来。你瞧，当任何一个问题多问个几遍，除非他不想找出答案，否则就必然会改变他先前意焦，这就好像当我一而再、再而三地告诉你：“别去想蓝的颜色。”然而你会去想什么样的颜色呢?答案很明显地是：蓝色。的确，当你朝什么样的方向想，就会有什么样的感受。
除了让这位乔治朝向水枪去想之外，我还引导他朝另外一个方向去想，企图打破他这种负面的情绪反应。他所想像的那个箱子是什么样子呢?于是我便问道：“我不知道你所想的是个什么样的箱子，不过我可知道要想弄出一个能把我装进去的箱子可不容易。”经我这么一说，各位可以想像得到，一下子便摧毁了他所想像的箱子。
我们这位先生之所以会比较冲动，乃是因为常常使用较激烈的引喻，同样的道理，若是你对于什么事觉得不痛快时，这时就得赶快看看所使用的引喻对不对，何以会让你有那样的反应，何以你无法有所进展。我们经常所用的引喻多是那些会加强负面反应的，因而我们不时会听到有人在遇到不顺时说出这样的话：“我觉得身上好像压有千斤重担。”或“我觉得好像前面有一堵高墙，怎么都闯不过去。”当你有这种消极的情绪反应；就会产生强烈的无力感，其实你所用的这个引喻并不是真的如你所说，可是在你的心中却真会产生那样的作用，不过只要你能改变一下，就能很快地消除那些消极的情绪。因此如果有人告诉我，他觉得身上仿佛压有千斤重担时，我就会告诉他：“那么就把那个重担卸下来继续往前走吧！”这时他很可能给我一个苦笑，不过也多半因为了解我话中的意思，从而转移先前意焦，很快地情绪也就改变了。又如果有人告诉我他们之所以没有进展，乃是因为碰上了一堵怎么冲也冲不破的墙时，我就会告诉他们停止再去撞墙，何不去钻穿这堵墙、翻越这堵墙、墙下挖个地道或绕过这堵墙，然后继续往前进。就是这么简单，你会很惊讶地发现它还真的有效，因此日后当你觉得情绪有些异常反应时，那么就赶快设法改变心里的感受。
我们必须好好注意所使用的引喻，千万别用到会造成问题的，而得采用那些能使我们振奋的。一且当你养成很快便能察觉出自己和别人所用的引喻时，那么要想改变便是一件极其容易的事了，你只要自问：“这个引喻真是表示出我的心情吗? 还是它引用得不大正确。”别忘了，当任何时候你用到了这样的字眼──“我觉得好像”或“这有点像”──那就意味着你可能要使用引喻了，这时你要自问能振奋自己的问题：“什么是比较好的引喻?有没有能使自己积极的引喻?”譬如说，如果我问你人生好比什么?或者你认为什么样的人生引喻比较好?很可能你会说：“人生有如一场无休止的战斗。”或“人生就是战场。”如果你采用了这种引喻，那么也会衍生出相对的信念，那就跟我们先前所谈到的电子和太阳系的例子一样，你的行为在不知不觉中，就受到跟这个引喻有关的信念的影响。
你所采用的引喻背后都关连有一整套的信念和法则，如果你认为人生就像是战场?那么你会为人生涂上什么样的颜色? 你是否会说：“人至就是无数的战斗，最后的结局就是死亡?”或者是：“我得和别人一直对抗。”或者是：“那是个狗咬狗的生活。”或者是：“在这无休止的战斗中迟早我会受伤。”这些相伴的信念就会主宰你所面对的一切，不管是人、机会、工作、生活、努力程度?同时它也会影响你决定要怎么个想法、怎么个做法，最终便决定了你的人生。
人生乃是一场游戏
每个人都有每个人的普及性引喻，譬如说当我和唐纳?川普第一次会面时，发现他经常把人生视为是个“考验”，你不是过关了便是被刷了下来，绝不可能不上不下。像他这样对人生的诠释方式，你很难想像到每日生活得承受多大的压力；如果说人生是一场严酷的考验，那么它便充满了艰辛，你不是得好好准备一番，那么便等着被刷下来。对于另外有些人来说，人生好比是竞技，其中可能有些乐趣，也有可能你得打败好一些人才能赢，而往往可能只有一位赢家。
还有些人会把人生引喻成一场游戏，请问你认为游戏得是升么样的颜色?它是不是很有趣味呢?人生如果是这样的话那有多好，其中虽然有些竞争，不过你可以去主动参与，也可以成为一个旁观着而享受更大的乐趣。或许有人会说：“既然那是游戏，那就必然有人会输。”也或许有人会说：“那岂不是得
