?撰写企划案的第六个步骤是「选择可行的方案」，请参看第二章。 ?撰写企划案的第七个步骤是「写成企划案」，请参看第二章。 ?撰写企划案的第八个步骤是「实施与检讨」，请参看第二章。.3
以新台币六百万元为范围。
市场消息
市场性
因此，漱口水的市场演进已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临。
商业机会
1. 1985年度百业萧条，消费规模受挫甚钜。
2. 1986年度2月表面尚有些许复苏的假相，唯4月加值型营业税实施後必定会使景气的恢复受到暂时性的抑制，较乐观的期望1986年下半年能转好就不错了。
3. 1985年药业成长下跌。药房营业负成长达三成以上；药商十有九家赤字连连。4.1985年广告量成长仅2.59％，远低於国民生产毛额4.73％，其中药业在电视广告费负成长6.1％，在报纸广告费负成长65.71％，在杂志广告费负成长34.29％，而在电台广告更是大幅的负成长。
因此，虽1、2月药业有好转的现象，但在不甚稳定的时机从事新产品上市，应采取较保守的市场经营政策，俾能成功登陆。
市场成长
1. 「李施德霖」的良好业绩，可说明德恩奈导入市场的安全性。
2. 「速可净」於1985年9月问市，受到普遍性的接受，说明了「李施德霖」的缺陷及漱口水市场规模一日千里。
3. 漱口水属家庭所有份子适用品。日後普及的市场量庞大，市场规模可观。
4. 生活水准的提升、中上阶层迅速增多，亦显示了成长的将来性。
消费者接受性
因此，德恩奈仍应以药品姿态的定位才能摒除接受的障碍。
商品分析
用途
1. 30岁以上之男性：消除口臭（口腔清洁舒适感、事业交往的印象）。
2. 18?30岁之男女性：消除口臭（谈恋爱）。
3. 4?10岁之儿童：预防蛀牙。
4. 综合用途：清洁口腔、牙齿保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙龈发炎、口腔糜烂等。
命名
1. 定洋化的名字、以提高商品格调。
2. 英文名：Day and Night。
3. 中文名：德恩奈漱口水。
包装
采用有欧洲风味的设计。
颜色
接近大自然色─「绿」（树叶色）。
口味
以现有样品而言：⑴ 甜度不足感，⑵ 药力不足感， ⑶ 舌头没有麻感，⑷ 凉爽度不足，不够持久。
容量
与李施德霖相仿─350C.C.。
价格
1. 零售定价150元。
2. 零售进价120元（8折）。
3. 中盘进价108元（9折）。
4. 厂价27元（400％）。
5. 预估利润：
⑴开发期
? 货本 25％
? 广告费 45％
? 利息 8％
? 费用 12％
? 纯利 10％
⑵成长期
? 货本 25％
? 广告费 30％
? 利息 8％
? 费用 13.5％
? 纯利 23.5％
市场研究
设定对象
1. 「0?3岁」：虽然容易蛀牙，但不会漱口，本层予以排除。
2. 「4?10岁」：此年龄层处於乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多，是重要对象之一。
3. 「11?17岁」：此层忙於升学考试，又牙齿亦长成，是不易接受的层次。
4. 「18?30岁」：未婚男女─恋爱年岁对口齿之清香较注重，吐气如兰尤以女性较讲究，唯其开销在衣着玩乐，购买力减低，是次要对象；已婚女性─虽有许多爱清洁之妇女，但本层之消费慾不强，是次要对象。
5. 「30?50岁」已婚男性：⑴吸菸量大，⑵生活秩序不正常，⑶口臭严重，⑷生意往来注重外貌印象，⑸购买力强。因此本层为导入期之最大消费群。
6. 「50岁」以上：除了特殊身份（高级主管）之外，需要性已大为减低，因此本层亦不予计入。
市场预估
1. 导入期市场量：以30?50岁男性为目标群，其中20％中上阶层为主要target group。 248万×20％＝49.6万人
2. 成长期市场量：加上4?10岁儿童为目标群。
280万人×20％＝56万人＋50万＝106万3.饱和期：再加上18?30岁及已婚女性。
（505万＋250万）×20％＝151万151万＋106万＝257万人
销售量预估
导入期以5％作基数，第二期实销以50％作回收。即：
50万×5％＝25,000瓶（7月）25,000×50％×8个月（8月?次年3月）＝100,000瓶年度以25,000＋100,000＝125,000瓶为目标量
竞争环境
（一）厂牌：
1. 李施德霖在西药房已有深厚的基础，味道强烈，毁誉参半，乃最大竞争对象。
2. 速可净於1985年9月上市，口味淡，占据不爱辛辣味道的市场。
（二）广告力量：
1.速可净纯以印刷媒体从事广告。
9月杂志：NT$56,00011月报纸：NT$77,350
杂志：NT$52,00012月报纸：NT$232,050
杂志：NT$45,000但1986年已展开大量的TV广告投资。
2.李施德霖完全投入电视广告。
（三）竞争分析：
1. 李施德霖系先导品牌，自有其稳固的地位。
2. 本品犹处开发阶段（普及率仅目标群体之5％）。
3. 德恩奈如高水准的出现在开发期中很容易取得领导地位（如沙威隆之於巴斯克林）。
（四）竞品广告CF的表现：
1. 李施德霖
〈20"〉与人亲近的时候，别让口臭成为您们的距离。
李施德霖漱口药水能除口臭，杀死细菌，确保口气清新。
李施德霖漱口药水消除口臭，确保口气清新LISTERLINE。
〈30"〉有口臭的人自己多半都不知道，别人也不好意思说。
李施德霖能保持口气清新。
刷牙只能清洁口腔的一部份，用李施德霖漱口水，更能深入口腔，消除细菌，药效持久。
使您与人相处，口气清新，充满信心。
保持口腔卫生，早晚二次。
李施德霖漱口药水。
〈20"〉年轻情侣约会跳舞拥抱篇。
2.速可净
〈30"〉
这是新产品
速
这是新产品
速可
先漱一口再说嘛！
嗯！谈吐要讲究，口气要清新。
这是速可净漱口水。
含一分钟可保持长时间的口气
清新
这是新产品速可净漱口水。
噫！口气清新多了
这才像话！
速口净漱口水SCODYL
销售季节
因此，淡旺季不明显，可以说一年四季都是旺季，但冬天应该比夏天稍大一点。
销售地域
1. 高水准的地区为主力，应深耕经营。
因此，大型药房（指定店）外，高级区之铺货店数应会较密。
营销通路
导入期之通路
1. 以350C.C.小包装在药房建立药品定位。
2. 全省设台北2、桃竹苗1、台中1、云嘉1、台南1、高屏1、花东1、基宜1等，九区域中盘代理经营。
3. 铺货代理策略：
⑴发动期（7月）。普销店每家一口（4瓶）三千家，甲级普销店每家一口（6瓶）一千家，甲级店第一个月内进货二口，合计二万四千瓶。
⑵发动期一个月後展开第一期特卖（8月15日）。目标量普销店每家一口十二瓶，甲级店二口二十四瓶，发动期下货量可并算，合计六万瓶。
⑶第一期特卖开奖後，立即展开二手中盘铺货，一口四十八瓶四百口（10月25日?11月10日），合计约二万瓶。以上为第一季特卖总计八万瓶，休息一个月空档，即展开第二期特卖。
⑷第二期特卖（12月5日?2月5日）。约第一季特卖之一半四万五千瓶。
成长期之通路
1. 新设600C.C.及800C.C.：⑴600C.C.代替350C.C.，在药房流通。⑵350C.C.准备入军公教福利社。⑶800C.C.於百货线流通。
2. 特卖分为三期进行：4?6月，8?10月，12?次年2月。
消费者研究
动机
1. 消除口臭，清洁口腔。
2. 表现男士高雅的风度与谈吐。
3. 吸引异性，有魅力。
性格
1. 炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望优越高人一等。
2. 广告免疫性高：不关心、短期间难以打动。
3. 生活秩序较乱：时间不太够用，交际多，生活起居不定，甚至吃药漱口也不会定时定次。
4. 疼爱自己的小孩。
习惯
1. 戒菸、戒酒、戒槟榔是很不乐意的。
2. 饮食後立即漱口之习惯很少。
3. 忙碌，睡眠不足。
使用频度
1. 有约会，或发觉自己有口臭时才使用。
2. 但是口臭大部份是自己感觉不出来，因此使用频度是必须教育、提醒。
购买决定
1. 第一次购买必定是使用者本人。
2. 影响购买者：⑴牙医，⑵药房老板，⑶广告。
购买因素
1. 必要因素：⑴除臭味功能，⑵香味，⑶清凉度，⑷清洁力，⑸舒服性，⑹品牌高级感，⑺有刺激性 。
2. 不必要因素：⑴价格，⑵杀菌 力，⑶无刺激性 。
行销上的不利点与有利点
不利点
1. 主力竞争品历史久，市场强、财力足、广告够排场。〈解决方法〉不论在产品设计、广告表现采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争品。
2. 消费者习惯於强烈口味。〈解决方法〉教育消费者正确的漱口观念，强烈的刺激性会伤害味觉之诉求，以瓦解竞争品现有势力。
3. 第二品牌速可净以淡口味、低单价侵入成功。〈解决方法〉以淡而无效之攻击法予以抑制，更以平价政策对抗其低价优势。
4. 男性产品不易开发、广告影响小。〈解决方法〉利用男性性格上的弱点予以突破。
5. 初期目标较大，不易达成。〈解决方法〉运用攻击性的宣传主题，以switch竞争品之忠实顾客，并争取新user。
6. 产品单价小，开发费用过弱。〈解决方法〉针对target group与药房使用单一广告媒体，以求量与质的密集效果。
7. 甚至在第一期登陆成功後，追加预算，乘胜追击。
有利点
1. 药业市场渐次恢复，市场潜力大。
2. 消费者已接受产品，无开发风险。
3. 李施德霖及速可净产品有缺点。
4. 竞争品广告表现不强，德恩奈不受卫检约束。
广告建议
广告概念
1. 漱口水在李施德霖的开发下日渐成长。
2. 辛辣的口味使消费者不得不忍受痛苦，勉强地使用。
因此德恩奈如何才能突破困境，一战成功呢？
设定战略
1. 为造成高的广告注目率（Attention），使用具杀伤力的否定攻击法。
2. 为诱发消费者需求的感性诉求法。
3. 为提高差异性及疗效肯定法。
4. 为增进广告记忆（Memory），使用Day and Night之音效与字体的突出表现。
5. 为加速采取购买行动（Action），使用利益及药房催促法。
广告主题
从白天到晚上
爸爸的口臭不见了
亲切愉快的30秒
满口新鲜的一整天
富有吸引力的口气
令人消魂（陶醉）30秒
口气新鲜一整天
清除口臭，预防口腔疾病
不会太辣，不会伤害口腔
不会太淡，效果没问题
清除您的口臭
请驾药房试一试德恩奈
TV─CF大意
1.亲情篇：
父：来小宝爸爸亲亲子：爸爸嘴巴臭臭，先漱漱口嘛！
父：哎哟！这麽辣母：那麽试试这种父：嗯！太淡了有效吗？
OS：新上市
不伤口腔又有效
德恩奈漱口水
不太浓不太淡
味道恰恰好效果没问题
清除口臭预防蛀牙口腔疾病
从白天到晚上
子：爸爸的口臭不见了
OS：德恩奈漱口水Day and Night
2.情爱篇：
富有吸引力的男人应该有富有吸引力的口气
吸菸、应酬火气大容易口臭清除口臭，预防口腔疾病德恩奈漱口水不会太辣，不伤口腔不会太淡，效果没问题令人消魂的30秒满口新鲜一整天从白天到晚上富有吸引力的男人富有吸引力的口气
德恩奈漱口水Day and Night
媒体预算
1. 进度表（略）
2. 媒体预算比率T.V.3,800,.00063.3％N.P.（报纸）1,780,00029.7％印刷170,0002.8％CF（广告影片）250,0004.2％总计6,000,000100.0％
3. 各销售季比率新上市2,070,00037.1％第一期特卖1,910,00034.2％空档消化期200,0003.6％第二期特卖1,400,00025.1％总计5,580,000100.0％
实例二「喷脚好」行销与广告企划案
名称：喷脚好（香港脚治疗剂）行销与广告企划案
企划单位：金球广告公司
撰稿人：张永诚
一、综合分析
市场分析
（一）市场规模
台湾地处亚热带，气候潮湿，穿鞋者极易罹患香港脚，尤其每年4月至9月间，因梅雨季节、夏热发汗等因素，患者更多。
根据初步调查，台湾地区20?50岁之成年人，每四人中即有一人患有香港脚，依此推论，台湾地区罹患慢性香港脚的人数，至少应有二百二十万人之谱。
二百二十万人中患轻微之「足跖水泡型」者占41.3％，约为九十万人，患较严重之「趾间糜烂型」者占55％，约为一百二十万人。
（二）市场动向
1. 市场占有率以「足爽」最高，「悠悠药膏」次之，两种品牌约占有70％的市场，「妥舒」於1985年夏上市，即占据市场的第三位。
2. 由於香港脚多数为长期慢性患者，受消费者心理因素影响，除非有特殊使用方法及治疗效果的「新产品」上市，否则市场成长有限。
3. 香港脚治疗药的销售旺季以每年5月至9月为高峰。
4. 患者由於治疗均缺乏耐心，故治疗率不高，以致品牌忠实度偏低，极易受广告影响而转换品牌，「足爽」、「悠悠」、「妥舒」之所以称霸於市场，并非治疗方法及效果佳，实因广告所致。
（三）上市商机
1. 药业受S-95影响，西药房营业额普遍降低20?40％，对新产品进货将采保守态度，此一情势至少需至1986年6月以後才可缓和。
2. 消费者经S-95事件後，对广告药品势将存疑，购买前必多方打听，了解药效之後始采取购买行动。
3. 政府法令及政策在1986年有极大之修正（如票据法修正、加值型营业税实施），此举将影响许多商业活动，对新产品的上市尤其不利。
（四）结论
1. 台湾地区香港脚治疗药的市场颇大，前途可为。
2. 目前占有率较高的产品，未能满足消费者。
3. 「喷脚好」目前上市，并非最有利的时机。
竞争分析
香港脚治疗药，目前在市场上品牌众多，中西杂陈，各据一方，唯经市场抽样调查结果显示，较具知名度及占有率者包括下列：
（一）主要竞争品牌
1. 足爽药粉：广告量大（电视为主，每年7月份，琼斯盃篮球赛时均高达三百万以上），故品牌知名度极高。
2. 悠悠药膏：品牌老，知名度高，兼以一度为军中所采用，信赖度颇高。
3. 妥舒软膏：新品牌广告强打，对悠悠影响最大。
（二）次要竞争品牌
1. 克肤足水溶性软膏。
2. 安治痒癣药水。
3. 葆生专治癣膏。
4. 足保宁液。
5. 美固脚。
6. 皮得朗乳膏。
7. 喜得康乳膏。
8. 其他中药、内服药粉及药水。
次要竞争品牌中，除克肤足、安治痒癣较有知名度外，其他均不足论。
（三）结论
「喷脚好」新上市之竞争对象，应以「足爽」、「悠悠」、「妥舒」为主，行销及广告战略、战术均应以渗透及瓜分此三大品牌之市场为目标。
商品分析
从竞争分析之结论，未来「喷脚好」的竞争对象将以「足爽」、「悠悠」、「妥舒」为主，兹将其商品的特点及弱点作一分析：
（一）足爽的特点及弱点
1. 特点：⑴以烫法治疗，予患者心理上有治疗之信心与安心感。⑵烫後足部感觉很舒服。
2. 弱点：⑴使用不方便，夏季更有格格不入之感。⑵价格太高，每次约需新台币九十元，患者不胜负担。
4-2-1
（二）悠悠及妥舒的特点及弱点
1. 特点：⑴以涂敷法治疗，与一般外伤治疗的观念与习惯相符合。⑵费用较省。
2. 弱点：⑴不卫生，善後洗手，整理麻烦。⑵药 效温和，无渗透力，治疗效果慢，使用者无耐心。
（三）喷脚好应强调的商品特点
综合「足爽」、「悠悠」、「妥舒」的特点与弱点，「喷脚好」面对此三大强势品牌，势非采取破坏力、杀伤力较强的策略，否则无法攻占市场。经仔细研究商品特性後，喷脚好商品特点的诉求，有下列三点：
1. 以「喷射式」方法治疗，为香港脚治疗法开创新观念及新方法。
2. 使用方法既方便又卫生。
3. 「喷射式」药效强，能彻底杀菌，治疗效果快。
（四）结论
综合竞争对象商品的特点、弱点及喷脚好的商品特性，「喷射式」治疗法应为诉求上最主要之特性，消费者的接受性亦较高，唯有如此，方能破坏原有的市场，攻占较大的 地盘。
消费者分析
（一）香港脚患者心理分析：
1. 多数消费者不认为香港脚是一种病，轻微患者大都采漠不关心的态度。
2. 有经验的患者，心理上即认为香港脚不易根治。
3. 部份患者视揉搓香港脚患部为一种乐趣。
4. 大部份患者，非肿痛至不能步行，或痒至无法忍受，不愿治疗。
5. 有些人相信治疗率极低的民间治疗法，如浸泡盐水，揉擦蒜头，涂拭红汞水或碘之类。
6. 缺乏治疗耐心。
（二）香港脚主要患者
依据研究调查显示，香港脚除季节及年龄因素外，职业与工作环境有密切的关系，下列人士最易罹患香港脚：
1. 一般上班的薪水阶级，终日无脱鞋之机会者。
2. 经年在外奔波的推销员。
3. 学生。
4. 军人。
5. 运动员。
6. 矿工。
7. 女性患者有增多的趋势。
（三）香港脚患者的治疗习惯
1. 轻微之「足跖水泡型」患者，多以手指或针刺自行处理，有公保或军保者则至门诊中心取药涂敷。
2. 严重之「趾间糜烂型」患者，则受广告的影响亲至西药房指名购买，或接受药房的推荐。
3. 不论轻、重患者，只要治疗稍有效果，即停止治疗，以致断根者极少，复发情形普遍。
（四）结论
1. 香港脚患者，非万不得已，不轻言购药治疗。
2. 香港脚患者，多无治癒之耐心。
3. 香港脚患者普遍存在於各行各业，并无特殊的职业特徵。
4. 香港脚患者，购药治疗深受广告的影响。
综合分析─总结论
台湾地区罹患香港脚者人数颇多，市场成长有待具有特殊使用方法及治疗效果的「新产品」来加以开发。
「喷脚好」新上市，应以「足爽」、「悠悠」、「妥舒」为主要竞争对象。
「喷脚好」的商品特点应为「喷射式」治疗法，应以特点破坏竞争对象市场以取得优势。
「喷脚好」上市初期的诉求对象宜针对严重之「趾间糜烂型」患者，较易攻占市场。
二、行销建议
行销上的问题点与机会点
（一）问题点
1. 新产品上市，知名度低，缺乏信赖。
2. 商机不佳，药房进货意愿有待考验。
3. 患者反应迟缓，市场回收慢、广告及通路的投资较大。
4. 足爽、妥舒之市场若受到影响，将会有反击活动，行销将倍感吃力。
5. 喷脚好定价偏高，不利接受试用。
（二）机会点
1. 商品有特点，差异化诉求较易。
2. 足爽、妥舒等未能满足销费者，市场有间隙供渗透。
3. 商品设计及包装具现代感，易为消费者所接受，加以使用方便、卫生、治癒率必能提高，形成口碑。
4. 香港脚患者逐年有增加趋势，重症者亦呈比例增多，市场有将来性。
商品定位
1. 香港脚专门治疗药。
2. 专治重症，长年不癒之香港脚。
3. 新的喷射治疗法，用烫、敷无效者的救星。
4. 唯一使用方便、卫生、治癒率最高的香港脚治疗药。
行销战略建议
从「喷脚好」行销上的问题点与机会点及商品定位之设定，兹建议下述行销战略建议，以供参考：
（一）产品方面
1. 包装上，除喷头外，宜采较具现代感的玻璃瓶，以提高商品价值基准及消费者的信心。
2. 容量方面，除20C.C.装外，可再开发50C.C.装，用以区隔轻症及重症的使用者。
（二）价格方面
1. 20C.C.装的价格宜定在新台币150?180元（末端消费者售价）间，以提高竞争及市场渗透力。
2. 50C.C.装的价格则定在新台币380元左右，吸引重症之重级使用者，并且将来可转军公教福利社。
（三）通路方面
1. 由於商品的单位价值小，故宜采普销方式，藉广告力量造成消费者指名购买。
2. 初期宜给药房较高的利润，以争取较佳之评价及占有率。
3. 加强购买点的促销，以海报或悬吊式POP引起注意及记忆。
4. 销售进货要配合广告及季节性因素（5?9月为旺季），以提高通路效率。
（四）促销方面
1. 广告（详见第三部份广告建议）。
2. 销售促进：⑴加强零售点的销售力，以声势压制竞争牌之优势。⑵选择适当时机，针对零售点举行特卖。
3. 加强推销人员的产品及市场知识。
（五）情报方面
1. 推销员需与药房保持密切连系，随时反应消费者意见，以做为产品及广告政策之依据。
2. 注意竞争产品的行销动态，以便拟定对策因应。
销售量预测
若依台湾地区患趾间糜烂型患者有一百二十万人计，则「喷脚好」新产品上市，在通路及推广正常的情况下，销售量按新产品采用程度之经验，可估算如下：
上市初期创新采用者：
1,200,000×2.5％＝30,000（瓶）（5,000家×6）早期采用者：
1,200,000×13.5％＝162,000（瓶）（5,000家×32）
以上估算系在各项条件正常情况下，所作的毛估预测。百分比根据新产品采用的程度及分布经验。
三、广告建议
归纳综合分析及行销上之建议，兹拟定广告建议如下：
广告概念设定基础
（一）诉求对象
1. 从破坏香港脚现有市场开始，建立香港脚治疗方法的新观念，引起所有患者的注意。
2. 初期针对患趾间糜烂之重患者诉求，以强化药效的深刻印象，建立疗效的认同感。
3. 待初期市场稳定後，即以一般患者，包括趾间糜烂型、足跖水泡型患者诉求，以扩大市场。
（二）广告目标
1. 引起香港脚患者及使用足爽、悠悠、妥舒者的注目及关心。
2. 将「喷脚好」独特的喷射式治疗法之讯息，在最短期间内传达给患者，建立知名度。
3. 以使用方便、卫生及治疗效果为诉求内容，促使重患者采取购买行动及品牌转换。
4. 使轻患者受广告的影响，亦采取购买行动。
5. 配合广告铺货及特卖活动，建立药房的信心。
（三）广告时间
1. 市场破坏期：新产品上市前7?10天（约5月中旬）。
2. 第一阶段：新上市市场渗透期（6月）。
3. 第二阶段：市场巩固期（6月以後）。
特卖第一期6?8月
特卖第二期9?12月
广告战略
（一）设定战略
1. 彻底摧毁旧式以烫及涂抹治疗药的市场。
2. 建立「喷射式」使用法的独特性及权威地位，以「新式」及「独特」之诉求，树立治疗香港脚的新观念。
3. 针对消费者心理，以卫生、方便及治疗效果之诉求，建立患者的偏好，进而采取购买及品牌转换的行动。
4. 以产品差异化的手法，将竞争品牌足爽、悠悠、妥舒作各种比较性说明，以增强患者信心。
（二）广告主题
1. 市场破坏期 〈TV?slide 10"〉
⑴香港脚迈进「喷」的新时代比烫方便，比抹卫生，一喷脚好
⑵足下的烦恼，只有「喷」才能彻底解决
⑶「喷射式」治香港脚，一喷见效
⑷香港脚大限─「一喷专案」
不痒〈电视〉二十秒CF壹支
⑴表现计画：
? 诉求商品特性：「新」的「喷射式」（商品特点）喷脚好，是方便、卫生、有效（消费者利益）的香港脚治疗药。
? 诉求对象阶层：以「痒」、「痛」以及喷後之舒爽，唤醒香港脚患者的注意及关心，年龄为20?50岁之间的男性、女性。
? 传播重点：将「新」式治疗法的「喷脚好」，新上市之消息告知诉求对象阶层，让其了解诉求的商品特性及利益，产生信赖，诱导其采取购买行动。
⑵表现基本概念：「喷」的较（脚）好，「喷」的有效（注意台语配音）。
⑶表现方针：
? CF影片需能表现出「喷脚好」是一种新产品，新的治疗法。
? 「喷射式」强而有力的特点需能予消费者显明而且强烈的印象，因此，「喷头」及喷的效果之画面应重复出现。
? 为了表现CF的攻击力，对「烫」、「抹」之治疗法需有明示或暗示的比较与否定，以强调方便、卫生之好处。
? 商品名称及标准字体，需以特殊手法处理，使其突出，并配合声音，造成最佳的记忆效果。
? 模特儿之选用，宜找能为一般人所接受且具有喜感的人物，为扩大消费者层面，男性、女性及年龄亦需加以考虑。男性如倪敏然，女性如方芳、夏玲玲等。
? 「喷」的较（脚）好，「喷」的有效之讯息，应技巧性的加以传达，并表现使用者之快感及乐趣。
? 创造一句易懂、易记之Slogan，例如「喷的厉害」或「喷的不麻烦」之类。
? 画面的表现需有故事性，方能够增强记忆 效果。
3. 市场巩固期
胸，身不由「足」⑵好用的「喷脚好」让您的歹脚、痛脚变好脚⑶举足如举重，脚痛心更痛只有「喷脚好」使您轻而易举⑷痛痒相关，一喷永逸消毒、杀菌、3秒钟完成⑸一乾二净三脚好，长痛短痛都有效卫生、速效又好用，只有新方法「喷脚好」⑹「脚」踏实地，「足」以自豪「喷脚好」使您昂首阔步〈电视〉继续使用市场渗透期之CF，延续其广告效果，同时为使出现频率增加，二十秒CF可剪接为十秒与二十秒同时播出。
媒体战略
（一）市场破坏期（产品上市前7?10天）
在7至10天之内，全部采用电视媒体，以十秒或十五秒的Slide在高收视率节目密集插播，造成高注目率及冲击性之效果。
（二）市场渗透期（新上市後三个月内）
? 报纸：为求迅速打开知名度，造成较高的传播效果。新发售初期宜采用发行量较大的全国性报纸杂志，《联合》、《中时》、《时报周刊》等以全10版面刊登，藉以将「喷脚好」之特点、利益及新的治疗方法作详细的说明，以建康产品的权威及信赖。
? 电视：为使市场破坏期的破坏力，产生立即而明显的销售效果，新发售期间，应在破坏期结束後，立即以CF接档，并配合报纸在收视率30％以上节目密集插播或提供，尤其宜重视台语节目及八点档的连续剧。
? POP或海报：配合报纸及电视的效果，於西药房悬吊POP或张贴海报，以壮大声势及销售效果。
（三）市场巩固期（新上市三个月後，视市场情况而定）
1. 报纸：版面改以全3或外报头，在全性大报及三分之一页《时报周刊》刊登，以提醒性持续前期的广告效果。
2. 电视：选择性的高收视率节目或特别节目（体育），作提醒性或竞争性之对抗。
媒体预算（每月预算分配）450,000
1. 5月份（5月15日?5月21日） 560,000 电视密集插播10"或15"Slide 7天×10"×4次 560,000
2. 5月至6月（5月21日?6月15日）《联合》、《中时》全10各1次《时周》4次全页450,000 电视密集插播CF 10"、20" 12,000,000
3. 6月至8月（6月20日?8月25日）电视密集插播 1,200,000 《中时》、《联合》全3各3次《时周》1/3页6次450,000
4. 9月（9月1日?9月30日）《中时》、《联合》全3各2次《时周》1/3页5次300,000
5. 9月至10月（9月21日?10月15日）电视密集插播 800,000
6. 10月至11月（10月25日?11月10日）电视密集插播 500,000
7. 11月至12月（11月20日?12月4日）电视密集插播 500,000 12月份（12月6日?12月31日）《中时》、《联合》全3各2次 200,000
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实例三 智慧银行企划案
名称：智慧银行企划案
撰稿人：周浩正
一、缘起
我们有一个梦。
或许它应该称为理想、蓝图，但是我们比较喜欢带点浪漫情怀的字眼，那是现代人极度缺乏的养分。
这个梦其实来自梦魇。
我们曾经是个敬重书籍的民族。书籍记载知识，而知识充实我们的心灵，引导智慧成长，或是滋润饥渴的灵魂。我们认知，也承认书籍的重要性，总是以礼相待，甚至因而敬惜字纸，不敢随意践踏或弃置。
然而，当资讯爆炸，台湾蕞尔小岛聚集着五千四百二十二家出版社，以平均每月一千一百册的出书量，源源不断涌入书店，书籍的贵宾地位剧烈动摇。
