?撰写企划案的第六个步骤是「选择可行的方案」，请参看第二章。 ?撰写企划案的第七个步骤是「写成企划案」，请参看第二章。 ?撰写企划案的第八个步骤是「实施与检讨」，请参看第二章。.4
对消费者，浩瀚书海令人迷失方向，无从拣选；对出版社，精心制作的成品抢不到陈列舞台，制程费时经年只能展示数日，买卖双方都是输家。
於是我们有一个梦，梦想重新建构书与人的关系，让它们顺畅地流动於产制者与消费者间；梦想购书成为最高享受，买卖双方共蒙其利。
我们试图搭建一座桥梁，它的名字叫做「智慧银行」。
二、智慧银行概述
定位
智慧银行力图建构一种独特的书籍行销通路。在这个通路中，行销只是手段，真正目标是针对读者需求，提供「知的满足」。
它以邮购模式及独特组合模式（例如：专家开书单），经营出版社的书籍，使出版社在店销之外，另有管道接触购书大众，一方面帮助书籍流通，解决出版社无处展售产品的痛苦，另方面也方便读者，不需出门就能接触经过精选的优良书籍。因此它的功能是「帮助书籍找到合适的主人」，以及「帮助读者找到需要的好书」。
LOGO
智慧银行的LOGO由三部分组成，分别为：
1. 智慧银行：中文全名。
2. Wisbank：英文全名，为自创的合成字，由wisdom（智慧）和Bank（银行）二英文字组合而成。
3. Ｗ图形：W为Wisdom（智慧）的字首，也是Wisbank字首，以它做为智慧银行代表图型，意义明确。
定案的LOGO如下：
1.横式：智慧银行（请参考附图五）
4-3-1
2.方正式：（请参考附图六）
4-3-2 1. 董事局：负责监督智慧银行实务运作，由智慧银行发起人暨社会贤达人士组成。（参考附件二）
2. 董事长：智慧银行名誉领导人，礼聘名望之士担任。
3. 执行长：智慧银行实际领导人。
4. 读书顾问团：礼聘各领域专家组成，各就其专长为会员开书单、写导读、引介新观念、拟订阅读计划等。（参考附件三）
4-3-3
营运链
智慧银行自处於上游出版社与下游「智慧之友」间，服务两者而居中游桥梁地位；此三者形成环扣，各取所需，均蒙其利。此外，智慧银行也将不定期寻求跨业界的合作机构，开创彼此的附加价值（请参考下页附图七）。
4-3-4 1. 智慧之友：智慧银行公开招募阅读大众为基本会员，称作「智慧之友」，得享智慧银行推出的各项服务，包括新书情报、跳蚤书市、购书优惠专案、阅读导览、阅读讲座等。「智慧之友」在智慧银行留有阅读性向资料，以利接受个别化的服务。（参考附件五）
2. 出版社盟友：凡是认同智慧银行营运理念，愿意建立合作关系的出版社，经由双方订约而成为盟友。供书条件视个案详议。（参考附件六）
3. 异业盟友：智慧银行将主动寻求不同业界的合作夥伴，作为异业盟友。合作内容视个案详议。
营运项目
1.面对出版社
? 代售新书。
? 将单一出版社的旧书组合成新面貌，再代为贩售。
? 创造议题，组合跨出版社的书单，代为贩售。
? 代为找寻读者。
2.面对阅读大众
? 提供书讯。
? 提供书籍导读服务。
? 提供代购书籍服务。
? 提供阅读讲座服务。
? 提供购书优惠。
? 提供阅读规划服务。
产品类别
智慧银行的产品（书单）类别为单品型和组合型二类。
（一）单品型
1. 单一出版社出品的套书，例如实学社的《秦始皇大传》（一套5册）、《改编电影名家名着》（一套11册）、远流出版社的《胡适日记》（一套18册）等。
2. 高单价的单本书，例如猫头鹰出版社的《新世纪大百科》等。
（二）组合型
1.编辑选书：由智慧银行产品组挑选组合的书单，又可细分成数类。
⑴主题书─选定主题作组合，如启蒙书单等。
⑵节庆书─依节庆作组合，如儿童节送礼书、情人节送礼书等。
⑶回头书单─各种回头书。
2.顾问选书：由智慧银行读书顾问组合的书单，直接以顾问之名挂牌，称为「×××知金」，长期销售，并忠实公告销售数字。
3.其他创意组合（略）
作业进程
（一）宣布成立
智慧银行预计2018年8月诞生，行动步骤包括：
1. 召开记者会，正式宣布智慧银行成立。
2. 刊登广告，告知消费大众智慧银行成立的讯息。
3. 智慧银行简介暨「智慧之友」申请书置於店头，供消费者索填。
4. 展开第一波促销案。
（二）推案计划
年度推案计划（2018年8月?2019年7月）示意图（请参考下页附图八）
4-3-5 ? 全年推案量预估在十二至廿五档之间，目前预排廿二档。
? 新书预约案计九档，每档长度一个月，以尚未进入店头贩售的新书为限。
? 读书顾问团选书案计二档，每档长度二个月，由读书顾问精选书籍组合而成。
? 主题书案计四档，每档长度一个月，依设定的主题组合书单，如：启蒙书。
? 节庆书案计五档，每档长度一个月，挑选适合作为节庆礼品的书单，分别在父亲节、西洋情人节、儿童节、母亲节、圣诞节推出，方便送礼。
? 回头书案在寒、暑假各推出一档，共计二档，每档长度一个月，以利消费者选购长假良伴。
三、与出版社合作模式
借箸代筹式
1. 对象：单一出版社。
2. 服务内容：全套式企划服务，从组合套装产品、拟订行销策略、设计及印制DM到品质控管，完整包办，最後以智慧银行管道上市贩售。
3. 收费：视实际情况面议。
合纵连横式
1. 对象：多家出版社。
2. 服务内容：智慧银行选定主题，挑选各家出版社符合该主题的产品，组成书单，并负责重新整合、包装、行销，循智慧银行管道上市贩售。
3. 收费：视实际情况面议。
其它
（视个案需求而另议的合作模式）
四、通路比较
目前出版社的行销通路（请参考附图九）
4-3-6
智慧银行的一对一行销通路（请参考附图十）
4-3-7
结论
出版社参加智慧银行後，增加一条售书通路，而这条通路的消费族群与老通路的族群并不相同，因此是扩大了行销市场。
五、机会评估
英雄创造时势，是以契合时势为前提；现在成立智慧银行的条件分析如下：
时机
出版社、消费大众和时代潮流，一致需求新型态的行销模式。
1. 出版业界急切寻求生路：在店头陈列空间严重不足下，几乎每家出版社都面临行销瓶颈，辛苦经年制作出来的书籍，上市亮相数日，便得撤台，更悲惨的甚至连上市机会都付诸阙如，令出版业者气馁。
2. 购书大众寻求新消费者模式：九○年代的读者面对三种困扰，一是书海浩瀚，令人迷失其中，茫然无从拣选；二是书市竞争激烈且汰换率惊人，以致许多新书资讯被埋没，无法接触，「知的权利」严重受损；三是工商社会时间宝贵，经常无暇上街挑书。这显示现有的书籍销售模式已无法满足读者需求，需要开辟其它管道。
3. 服务业精致化的趋势：台湾无疑已进入服务业兴盛的时代，而且会愈趋专业、精致，文化业也不例外。在小众声音逐渐浮现及个别化趋势下，一体化服务已无法满足消费者需求，量身订作式的服务，才是时势所趋。
现况
近年来，基於客观情势需求，出版社纷纷在书店寄售之外，另辟行销管道，包括自行发展邮购部门，直销自家书籍。此外，专业经营邮购业务，代售各家书籍的邮购公司，也相继成立。
这些邮购系统虽然各划地盘，但以前者而言，只贩售自家出版物，以维持生存和温和成长，态度多半保守；後者则固守商业机能，缺乏积极的、开创新通路革命的气魄，只停留在接受委托的阶段，看重当下个案的获利，无意作长远的规划和发展。两者之间，留有大片发展空间。
评估
就客观势来看，智慧银行欲以「邮购模式」行销书籍，绝对具市场性；虽然在起步上并未占得先机，但是智慧银行坚持的理想色彩，如：「深度阅读」理念、「书香社会」理想、「民间大学」远景，使它具备宏观视野和强烈企图心，因此实务操作上多富新意，将是利基所在。
六、远景
智慧银行采稳紮稳打战略，先力求站稳立足点，再自点而线，由线而面，逐步扩大经营王国。
（一）近程目标：建立「智慧银行」品牌知名度
打响「智慧银行」名声，广泛宣扬「智慧银行」一词及营运内容，确立其「书族专属」形象，使出版业界及爱书一族都了解它的功能，并乐於善加利用，是短期内的耕耘 主力。
此段时期，预计徵求三万名「智慧之友」为基础荣誉会员；加盟出版社以十?二十家为理想规模；另寻求二?五家异业盟友合作。
（二）中程目标：确立龙头品牌地位
以周到的规划、细腻的服务品质及真正的回馈利益，建立口碑，赢得出版业及阅读大众信赖，是中期努力目标。此阶段除原有服务项目外，预计增加「出刊杂志」要项，作为智慧银行与会员的定期沟通管道。此期加盟出版社应扩及四十?五十家，异业结盟对象亦扩大至八?十家。
（三）远程目标：「智慧银行」即民间大学
智慧银行落实「终身学习、终生增智」理念，积极建构方便终身学习的体系，包括：规划出各式进阶课程，延聘专家授课；将触角伸入各社区，建立社区据点，方便阅读大众购书、取书等。
此期智慧银行以社会教育工作为己任，将尽全力撒播「活到老学到老」种子，帮助书香社会早日达成。
︱附件一︱智慧银行十五问
1Q智慧银行是一间银行吗？
?它像银行一样供人们「储蓄」，但储蓄的内容是「智慧」。
2Q什麽是智慧银行？
?智慧银行是专业的「书」银行，也是一间爱书族专属服务中心。它成立的目的，就是「帮助书籍找到合适的主人」及「帮助爱书族找到需要的书」。
3Q为什麽成立智慧银行？
?阅读大众非常需要智慧银行的服务，因为：
⑴书太多了，眼花撩乱，不知道如何挑拣。
⑵书讯不完整，常常漏失好书，令人懊恼。
⑶经常忙得没时间逛书店，无法买书。
4Q取名为「智慧」银行，是否具备特殊意义？
?是的。廿一世纪的成功决胜点是「智慧」高下，因此智慧就是财富，十分珍贵。书籍是汲取智慧财的重要源头，智慧银行经营书籍，等於经营智慧，因此取名「智慧」。
5Q「智慧」真的可以储蓄吗？
?当然，求智之道无他，多读书而已，三国时代「吴下阿蒙」的故事，不就是最着名的例子吗？
6Q智慧银行是怎麽运作的？
?智慧银行由三大主轴组成，包括「智慧之友」、「读书顾问团」和「出版社」。
智慧之友：智慧银行公开招募阅读大众为基本会员，称作「智慧之友」。会员得享受智慧银行推出的各项服务，包括新书情报、跳蚤书市、购书优惠专案、阅读导览、阅读讲座等。
读书顾问团：智慧银行礼聘各领域专家组成读书顾问团，各就其专长为会员开书单、写导读、引介新观念、撰拟阅读计划等。
出版社：智慧银行邀约理念相同的出版社，联手合作，为智慧银行产品的主要来源。
7Q什麽是智慧银行的营运理念？
?智慧银行将努力提供「全方位服务」，并且维护消费大众「知的权利」。
全方位服务：凡是与「阅读」有关的需求，从讯息供应到实际供书，都是智慧银行的责任。
知的权利：帮助大众认识更多书籍，是智慧银行的义务。
8Q智慧银行的营运内容是哪些？
?所有环绕「阅读」主轴的服务。
阅读讯息服务：提供新书上市资讯。
阅读规划服务：主动规划主题书单、进阶书单等，供会员参考。
阅读导介服务：由读书顾问撰写好书导读、新思潮引介等，帮助会员延伸阅读视野。
阅读优惠服务：争取最优惠的购书折扣，供应会员。
阅读讲座服务：开办增长智慧的活动，如作家讲座、座 谈会等。
9Q申请参加「智慧之友」需要具备哪些条件？
?只要是居住国内的爱书人，不分年龄、性别、身份，智慧银行永远敞开大门，欢迎他（她）们加入「智慧之友」行列。
10Q如何加入智慧之友？
?填妥智慧银行印制的「智慧之友申请书」（附件五），寄回智慧银行，审核通过後，得到一组会员编号，以後根据会员编号享受「智慧之友」权益，并可免费、或以优惠条件、参加智慧银行举办的活动。
11Q参加「智慧之友」需付哪些费用？
?智慧银行开幕之初广结善缘，目前申请参加「智慧之友」一律免费优待。
12Q「智慧之友」成员享有哪些实际权益？
?加入「智慧之友」，立即享有贴心实惠的十二大权益。
领先市场的新书资讯：新书尚未上市，「智慧之友」已早一步得到通知，充分享受领先潮流的乐趣。
购书的优惠价格保证：所有智慧银行推出的购书专案，包括未上市新书在内，「智慧之友」
能常常享受期限内绝对优惠的真正折扣。
把书店搬回家中：「智慧之友」不必费时费力拨冗出门，只需在家中坐等资讯自动寄到，便能轻松悠游书海。
独家制作的专家选书及导读：智慧银行不定期委请读书顾问制作主题书单，并加附深度导读，与「智慧之友」分享。此为「智慧之友」
独享的智慧，不在市面流通。
免费获赠作家简史：智慧银行珍惜历史轨迹，将制作系列作家小传，免费赠送「智慧之友」，以供累积保存。
免费获赠出版产业史：同样基於珍惜历史原则，智慧银行亦将制作系列出版社小传，免费赠送「智慧之友」。
免费参加阅读讲座：智慧银行不定期邀请作家、专家举办的阅读讲座，「智慧之友」可免费参加。
贴心的售前、售後服务：智慧银行将善尽经纪职责，为「智慧之友」提供最完善的服务。
先收书後付款：除少数特例外，智慧银行充分尊重「智慧之友」信誉，确定书已寄达，再收书款。
百分百退货保证：「智慧之友」对订书若不满意，智慧银行保证在期限内回收，绝无争论。
?免费享有智慧银行不定期新增之各项会员权益。
?免费享有智慧银行之赞助单位提供之各项会员权益。
13Q智慧银行最大的特色是甚麽？
?个别化服务与不断创新。
个别化服务：照顾小众的需求，使服务更细腻、贴心。
不断创新：密切注意时代脉动，更新营运内容。
14Q智慧银行邮购体系的立足点何在？
?智慧银行力行「读者第一主义」，永远置读者利益於优先，永远站在读者角度思考，所有服务项目都根据读者需求产生，因而有：争取最优惠购书价格、代觅经典好书、深度导读、阅读讲座、进阶书单、进阶进修课程等服务，并将视实际状况，随时增补。
15Q智慧银行的理想蓝图是什麽？
?智慧银行的终极目标，是创造优良的终身学习环境，以鼓舞全民读书风气，缔造书香社会。
智慧银行坚信「终身学习，终生增智」理念，冀盼与大众分享，并同心实践。
︱附件二︱智慧银行董事局聘任准则
（一）董事人选
1. 智慧银行原始发起人为当然董事。
2. 礼聘有心推广读书风气的社会贤达出任董事。
（二）权利与义务
1. 董事为荣誉职，不支薪酬。
2. 每年召开董事会一次，检讨智慧银行营运成果及日後发展方向。
3. 平日监督智慧银行的运作，随时提供建议。
4. 在外代表智慧银行的形象，努力宣扬「终身学习」的理念。
︱附件三︱智慧银行读书顾问团聘任准则
（一）读书顾问人选
1. 大量阅读而腹笥惊人、见解独到的阅读专家。
2. 在专业领域声名卓越的学者，例如：企管学者、心理学者。
3. 娴熟出版市场，对出版品了若指掌的人。
4. 在政、经、文化等领域卓然有成，具影响力的人。
（二）权利与义务
1. 平日为荣誉职，二年一聘。
2. 不定期受智慧银行请托，负责开拟书单、撰写导读。
3. 按照实际接案状况，支领薪酬。
4-3-8 4-3-9 4-3-10
实例四 某少年杂志创刊企划案
名称：某少年杂志创刊企划案
企划单位：某少年杂志社
策划人：周浩正
撰稿人：周浩正
指导原则
1. 标新立异：不重复他人的内容。
2. 占夺优势地位：既争一时，亦争一世。
3. 创建一种影响力：给予诉求对象潜在性的满足。
希望形成的特色
1. 页数最厚（二百页以上）。
2. 小说最多（50％）。
3. 漫画最多（可达到四十页以上）。
4. SF特集（小说部份─特色中的特色）。
5. 读者参与性最强。
6. 内容最具可读性（趣味性）。
7. 印刷精美。
8. 时髦（现代感）。
架构
基本组成
1. 专辑：以少年们的兴趣为选择题材的准绳（或有平衡〔调剂〕内容刚柔的作用）。
2. 小说（SF特集）：举凡以小说形式表达的内容，均可容纳（例如侦探推理、爱情、武侠、冒险、传记 等）。
3. 漫画：包括连环图画及益智性漫画等。
4. 专栏：科学与生活、其他内容，以专栏表现之（内容偏重知识性）。
5. 特稿（每月话题）：以图片与文字，反映现实存在的问题为主。
6. 少年俱乐部：以让少年参与及获得乐趣为主。
7. 其他：包括目录、划拨单、广告 等。
4-4-1 4-4-2 4-4-3 4-4-4 4-4-5
「专辑」部分参考题目
1. 太空奇幻兵器大展。
2. 十八般武器（中国的）。
3. 神仙家庭（未来世界里的食衣住行）。
4. 恐龙家族（史前动物）。
5. 人脑奇观（科学新知）。
6. 失去的文明（古代文明）。
7. 白鹭之歌（乡土飞禽）。
8. 青春的火焰（学生服饰）。
9. 调皮捣蛋大百科（趣味生活）。
10. 美丽的毒花（植物常识）。
11. 虎！虎！虎！（坦克专辑）。
12. 追赶跑跳碰（游戏介绍）。
执行时可能遭到的困难
1. 时间：若是12月1日创刊，时间上略显仓促（所以编辑内容应尽快确定，以便展开作业）。
2. 稿源：因做计画编辑，稿源的开辟与掌握，以及与作（译）者间观念上的沟通，都不容拖延。
3. 理想与实际脱节，编辑计画有时会被迫做修正。
4. 其他干扰因素。
4-4-6
分析：
1. 学龄前儿童阅读的杂志部份：⑴已有四份，总销售数在21,000册以上。⑵都有坚强的支持者或关系企业支助：信谊─由永丰余何传支持；红苹果─教会支持；儿童乐园─香港出版商；小树苗─海山出版社。
2. 国中市场目前是幼狮少年独占天下，尚无强有力的竞争者（份数达65,000份）。
3. 最薄弱的是国小部份：⑴目前还没有一份杂志具有压倒性优势。⑵现阶段各杂志内容已呈疲软，无法吸引或刺激读者。⑶在升学压力极重的教育制度下，国小是升学压力最轻的阶段。
建议：
1. 筹办一份以国小六年级为诉求对象的少年杂志。前後可各伸延二个年级，以利宣传。
2. 理由如下：⑴市场大，竞争力较低（比较而言）。⑵读者已具自由支配零用金的权力。⑶少年杂志可涵括儿童；以儿童为名（或对象）的杂志不易涵括少年读者。因为小孩子有急着长大、被视作成人的倾向。⑷这层学生最富想像力，性向未定，对各种题材较易接受，可塑性大。⑸部份杂志野心太大，企图在内容上包容高、中、低年级，以广拓读者群，结果并不理想（如王子曾刊出动物乐园）。⑹国三升学压力太大，不宜作为诉求对象，故乾脆放弃。
4-4-7
说明：
1. 幼狮少年本身区分内容为四大组：⑴文学、⑵生活、⑶趣味、⑷科学。
2. 全书内容偏向知识性。
3. 经较详细剖析後，性质呈多样化，是一份稍偏重科学与生物方向内容平均的少年杂志。
4. 全书厚104页。
4-4-8
说明：
1. 早期王子曾达到四万份之印刷数量。
2. 小说比例几占一半。
3. 日本材料运用过多。
4. 全书厚208页。
4-4-9
说明：
1. 近期所标榜之编辑方针为：⑴中国的、⑵生活的、⑶现代的、⑷趣味的。
2. 内容比例平均，偏向通俗化、生活化、趣味化。
3. 抄袭日本的材料太多。
4. 全书厚130页。
4-4-10
说明：
1. 以创作路线为主，近期亦开始引进少量日本漫画。
2. 小说虽多，却缺乏趣味，可读性低，不太受小读者欢迎。
3. 内容分配尚称匀称，漫画较弱（最近数期正连载丁丁历险记）。
4. 全书厚128页。
4-4-11
说明：
1. 内容分配有重点，小说、传记、漫画几乎已占去五分之四。
2. 内容编配活泼、创作多、抄袭少，以目前水准观之，仍属高水准，而且具有竞争力的杂志。
3. 印刷不甚精美，是最大缺点。
4. 全书厚200页。
4-4-12
说明：
1. 本图根据19份杂志内容归纳出的分布概算图，主要价值在了解各部份在全体中之比重，可供决定编辑方针时参考。
2. 影响真确性的因素：⑴其中有专业性杂志、⑵有失败杂志、⑶主编者主观意愿的错误决心。
4-4-13
说明：
1. 本图比例依据学友与王子半月刊（早期）及个人经验归纳所得。
2. 本图仅为一参考图式，做为编辑方针厘定时之依据方向，详细比例仍需依实际稿件情况，再作弹性修正。
3. 所有内容应尽可能依趣味性为主要选择的标准。
4-4-14
综合分析
1.从上面分析中，清晰地看出曾经成功过的王子半月刊（早期）与学友杂志，在内容上都偏重於小说形式来表达，以增加可读性。对漫画亦非常重视，由〈小说〉与〈漫画〉形成主要枝干。
2.另一项有趣的事实是，一直没有起色的「小读者」，在内容上对小说亦予以相当重视，结果却并不理想，翻阅杂志内容後，可能的原因为：
⑴受到编者个人素养的限制（主观形成的偏差，在选稿上有了失误），所选之作品，不具吸引力。
⑵编排与美工设计上的呆滞不活泼。
3.由各项图式所知：
⑴要有编辑方针（根据杂志的创办宗旨而来），进而拟订编辑计画。
⑵平均主义的内容分配，往往失去特色。
⑶内容要形成特有的（而且是一贯的）风格和气质。
⑷编者对稿件的「感应」，形成编者与编者之间的差异性，所谓的高下或由此而来。
⑸美工设计有其不可忽略的重要性。
4.由内容比例图表上，可看出各项内容在编者心目中的地位，亦或多或少反映了读者需求及社会需求之倾向及优先次序：小说→漫画→科学→学生园地→趣味的、生活的、其他的→文学（散文与诗歌）→艺术、传记、史地→神话说明：
1. 限制条件：漫画占篇幅不可超过五分之一。
2. 科学常识排列第三序位，表示一般读者喜爱科学上的日新月异─这种新奇感是吸引读者的动力；一则在满足小孩对这方面知识迫切的渴求。
3. 学生园地排列第四，是读者需求参与感。
3.由分析及经验所得：
⑴开本大小与销售无直接与绝对的关系。
⑵厚度─与销售可能有关：
? 学友与王子半月刊均为民营，必须靠盈利生存，而厚度都在二百页以上。
? 今日少年由味全公司支持，全部捐赠各国小学，不以营利为目的。
? 幼狮少年由救国团支持，由各国中班级集体订购。
⑶假如我们不走零售路线，建议开本及厚度为：
4-4-15 4-4-16
实例五 房地产行销与广告企划案
名称：房地产行销与广告企划案
撰稿人：郭兆贤
参考资料：成功推销个案精选
一、考虑的要点
在撰拟房地产行销与广告企划案时，不论你要销售的是公寓、高楼大厦，或是洋房、别墅，都应考虑到下列二十个项目。
1. 座落地点：城市或乡村？地段如何？在大马路旁或巷道中？
2. 建物的座向：采光？通风？格局？
3. 四周环境：市场、学校、车站、公共设施等？
4. 马路与交通状况：马路或巷道几公尺？单行道、双线道、四线道或八线道？附近是否有捷运？公车？客运？公路局？
5. 坪数：土地总坪数？建物坪数？每户坪数（从几坪到几坪）？阳台坪数？公共设施坪数？若是大楼，楼高？楼长？楼宽几公尺？
6. 功能：多功能或单一功能？纯住宅或住商各半？
7. 建材与隔间：建材为上等、中等或杂牌？隔间材料（砖块或木板）？门窗材料（铝窗或木窗）？屋顶隔热？屋顶防水？
8. 附属设备：电梯、消防设备、逃生梯、自动发电设备、防盗器、对讲机、厨具、壁柜、地毯、卫浴等？
9. 停车场：是否具备？在地下室或顶楼？平面式或机械式？车位是出售、出租或免费？
10. 建物土地成本？市价多少？公告地价？
11. 建物建造成本？
12. 售价：建物总售价？每户售价？每坪售价？总平均价？最低售价及最高售价？
13. 付款办法：订金多少？签约金多少？分几期缴款？每期缴多少钱？缴款相隔期间？一次付清之优待？
14. 贷款：期限？利率？每月应付本金多少？利息多少？无贷款之优待？
15. 产权：建主名称？地主姓名？合建？自地自建？买断再建？委建？产权是否清楚？
16. 建主：信誉？人格？
17. 工程：何时开工？何时完工？目前进度？
18. 建物本身的优点？
19. 建物本身的缺点？
20. 诉求对象：从上述资料预测可能购屋的对象。
二、五大影响因素
（一）趋势的消长
按理说，经济不断地发展，生活水准持续提高，人口逐渐增多，对房地产的需求应是有增无减。然而在经济不景气时，民众投资意愿薄弱，宁愿将资金存入银行生息或投入外币时，房地产就趋於低迷。
另外闲置的空屋太多，造成供给远大於需求，也会影响房地产的销路。譬如说，台湾中南部地区多年来空屋一直居高不下，因此每一波房地产有行情，大都发生在北部地区（台北市与新北市为主），而中南部一直没份。
（二）周期性的变动
长期观察台湾的房地产就会发现，周期性的变动明显。从长期观之，大约每六年会有一个循环（指从底到头而言）；从短期观之，每年的三月、四月、九月、十月又会有些小波动。但近年来此一循环已不明显，最近一波的行情大约是从2003年开始起涨，大约涨到2011年春季因开徵奢侈税才到头，前後约八年才从底走到头。可是2003年之前的空头却走了长达十三年。
（三）季节性变动
房地产原则上不受季节性变动的影响，只是每年到年关前後，市场银根较紧时，房地产交易呆滞，形成度小月的现象。
（四）同业间的竞争
附近地段竞争性产品推出的售价、推销方法、促销技巧、品质的比较、服务态度的优劣等。
（五）政府的措施
政府对利率的态度（提高或降低），税务措施（低税或增税）或是购屋贷款成数的多寡，都会立刻影响到房地产。
三、房地产基本的专业知识
A. 房屋的型式和地点
（一）房屋的型式，地点与置产者的关系
建筑是跃动的生命，繁荣的表徵，建筑物直接影响到人的情感和知觉，创造了人们居住的生活环境。更进一步地说，建筑物塑造了人的个性，使人们在社会上所受的压力，在建筑物内得到了充分的解脱，给予人们一种舒畅、丰美的感觉。因此，建筑物在吾人的眼光中，并非是一砖一石架构而成，而是赋以风格及人性方能成就，而其中最能代表建筑物的风格者，乃是房屋型式。
地点的座落非常重要，因为人们居住的最高心愿，乃是在追求生活的方便。人是不能离群独居的，「地点」的选择给予人们在事业上、生活上以及人际关系、风俗习惯上得到莫大的成就与安慰，房屋的价值更是根据地点的座落而决定者。
房屋的型式和地点与购屋置产者的个人意愿，具有极密切的关系，做为一个房地产行销广告企划及销售策略的从业者，不能不注意及此。
（二）房屋的型式
1. 房屋型式以外型来分类，有连栋式、集体式、零散式、独栋式及双并式。
2. 以用途来分类，有住宅型、店舖型、四楼公寓型、别墅型、纯住宅大楼型、商业大楼型、多功能大楼型、商店住宅大楼型、楼中楼大楼型等多种型式。
（三）房屋的地点
地点的座落，必需具备如下条件，方称得上理想住宅。
1. 市场及学校在步程五?十分钟内：市场乃方便主妇购买一家主食的地方，在百公尺内最适合；学校（指国民小学）在居家附近，学童上学方便。故有些房屋出售广告特别强调学校及市场，有人更以居家附近，学童上学方便。故有些房屋出售广告特别强调学校及市场，有人更以「孟母三迁」为广告标题，强调学校就近在咫尺的重要性。
2. 公共设施完善：水电等一应俱全，最好有公园、运动场和购物中心等公共设施。
3. 交通便捷：交通便捷是购买置产的先决条件。
4. 房屋座向：最好是座北朝南的房子，冬暖夏凉；座西朝东，旭日东昇，精神舒畅。以上两种较受欢迎，相反的，座南朝北，则冬寒夏热；座东朝西，有西晒日，较不受欢迎。
5. 地势选择：地势高亢，无淹水、浸水之虞，如以前的汐止与芦洲，一向发展有限，即由於地势低洼，每有淹水之患。
6. 增值潜力雄厚：一般而言，都市发展已达一定的饱和，则增值率较缓，如台北西门町、高雄盐埕埔；若尚在开发中，而且已具有发展徵兆，则增值率较快，如新北市周边、桃园地区。
房屋的隔间与装潢，乃是一般所习称的「室内设计」。室内设计是一种综合色彩、机能、材料、布局的艺术。建筑物所以能解脱人生在社会上所受的压力，以得到丰美、舒畅的感觉，室内设计占很大的比重，它和人类生活的美化，有着极密切的关系。
室内设计应以建筑物的整体性为着眼点，必须考虑到建筑物的机能、用途、空间和室内各个分子的喜好来做总体性的设计，而不能为狭隘的「室内」所拘束。
（一）隔间
室内隔间可分为客厅、起居室、主卧室、副卧室、书房、餐厅、厨房、浴厕、玄关、贮藏室、阳台，这些格局以动线为主要动脉，贯通到各个独立而静态的空间。
1. 客厅：客厅为社交活动的主体，为居室各份子接待宾客的地方，必须轻快、明朗而活泼，方能造成愉快洽谈的气氛。它是以一组沙发为中心，电视、壁炉为交点，构成客厅的主体。它的尺寸应以宽三?五?四米，长五?六米为最普遍，整体面积约七?八坪为标准（以家庭五至六人计）。
2. 起居室：起居室为家人娱乐中心，融洽地点，应有私密性与开放性的特质。然而目前一般大楼、公寓的格局，皆将客厅和起居室合并为一。
3. 主卧室：主卧室为居室主人夫妇睡眠、休息和隐私的地方，必须具有绝对的私密性，以双人床为中心点，不宜面对光源、出入口，动线应以便捷为主，一般的以四?五坪为标准。
