犹太人被称为是世界上最会做生意的人，而他们在做生意的时候最注意的一点，就是从陌生人那里开发客户。
谁都知道拜访陌生人是推销员工作中的重要环节，但是为什麽有的人在与陌生人的交往中，无法将对方发展成自己的客户呢？那是因为他们不善於与陌生人交往。其实，在与陌生人交往的时候，打破自己的心理障碍是关键的环节。
主动攀谈，陌生人也能变贵人。假设你是一名推销员，在与陌生人之间的交往中，说几句关心的话，再向对方献上一个真诚的笑脸，即使对方不买你的产品，也会对你留下好印象。
但是，并不是只有推销员需要与陌生人交往，我们每个人都需要掌握与陌生人交往的艺术。因为有的时候陌生人能变成你命中的贵人，帮你实现自己的理想与目标。
成功者与失败者之间的差别，甚至只是在於他们如何对待陌生人。成功者会主动和陌生人说话，会想办法融入陌生人的圈子，但是失败者在遇见陌生人的时候只会消极地回避，在失去机会之後甚至还会抱怨自己生不逢时，这样的抱怨只会让他们更加失败，并不会带给他们机会。
想要成功就应该主动去结识那些陌生人，有了这样的意识，离成功的距离也就不远了。虽说，与陌生人之间的交流会给自己带来一定的风险，或是遭到奚落，但是如果不去认识陌生人，不去与他们交流，你永远也不会得到更多的可能，得到更多成功的讯息与机会。
一天，突然下起了雨，路上的很多行人都没有带伞，匆匆躲进附近的商店避雨。这个时候，一位躲雨的老妇人也蹒跚地走进费城百货商店。这位老妇人的姿容略显狼狈，衣着也很简朴。因此，所有的售货员对她都视而不见的。
只有一个年轻的服务员在看见老太太之後，向她走过来，说道：「夫人，我能为您做点什麽吗？」
老妇人笑着说：「不用了，我在这躲一下子雨，雨停了就走。」话一出口，老妇人就觉得不妥，不买店里的东西而只是来躲雨显然不太好。於是，开始在店里到处转，即使只买一个小小的饰品，也算有个交代。正当她犹豫的时候，那个年轻的服务员又走过来，说道：「夫人，您不必为难，我给您搬一张椅子，您坐着休息就好了。」
於是，老妇人便坐下躲雨，对年轻人的印象很好。不久，雨停了，老妇人向年轻人道谢，并要了他的名片。
几个月後，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰，承包自己家族旗下几间公司下一季度办公用品的采购订单。
年轻人善於与陌生人交谈，为自己赢得了好感，也为其事业开辟了一条通向成功的捷径。而那些对老妇人视而不见的售货员，错失了自己的「贵人」，最终与机会失之交臂。
成功人士，特别是人际交往中的高手，他们往往能透过自己的言行举止，让与他们初次见面的人对产生一见如故的感觉，并轻易地拉近彼此之间的距离。
亚里士多德曾经说过：「对陌生人应该友好，因为每一次与陌生人相遇，都是一次战争」。如果肯主动去结交陌生人，那麽你就会更加拉近自己与成功之间的距离，为自己的成功提供更多保证。
美国前总统罗斯福是一个善於与人交往的人。在他还没有被选为总统的时候，有一次参加宴会，他看见席间坐着许多不认识的人。如何使这些陌生人都成为自己的朋友呢？他稍加思索，便想到了一个好办法。
罗斯福找到了自己熟悉的记者，从那里把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然後主动走上前去叫出他们的名字，谈一些他们感兴趣的事。此举使罗斯福大获成功。後来，他运用这个方法为自己竞选总统赢得了众多的有力支持者。
罗斯福这样的做法是聪明，对方并不知道他是怎麽知道自己名字的，这也不重要，重要的是当罗斯福叫出对方名字的时候，对方心里有被重视、被尊重的感觉，对他的印象也会更加深刻。而罗斯福也就是运用这样的方法为自己赢得了更高的人气，最终帮助自己竞选成功。
与陌生人之间的交往就是这样，你能一下子叫出对方的名字，对方就会有被尊重、被重视的感觉，对你的印象也会相应的有所改善。甚至在以後还会在自己帮得上忙的时候给予你一定的帮助。
海明威说过：「世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友」，这样的一句话就说出了我们对待陌生人应有的态度，不能因为彼此之间不了解，就对对方怀有不正确的认识，甚至是偏见。要明白，朋友都是由陌生人发展而来的，善於与陌生人交流，就是善於抓住隐藏着的机会。
