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第12章 将梦想化为现实

作者:朵琳.芙秋 当前章节:4662 字 更新时间:2026-6-23 00:38

很多想法被抛弃,是因为有人想不出如何把它们化为真实,并把它们带进市场。这是生产制造、合夥与关系网络可以介入之处。魔鬼毡(Velcro)的发明是一个很好的案例。

乔治.德.迈斯楚(George de Mesral)是一位瑞士的土木工程师,有一次与他的狗在大自然里散步时看见芒刺沾满了他小狗身上的毛因而得到灵感。德.迈斯楚想到,扣子与拉链可以藉由复制两边的纤维来取代,一边是平顺的,像他小狗身上的毛,另一边则是有小钩钩,像那些芒刺一样。

所以,他想要找一位织工,帮忙把这项产品制造出来。他被很多人拒绝,他们不了解 Velco 的重点(这个名字的由来是滑顺的「绒毛」,法文为velour;和「钩子」,法文为crochet)。德.迈斯楚一度几乎要放弃这个计画。最後他终於找到了一位织工,经过不断地尝试与失败,帮他改良这项产品……百亿元的企业因而诞生。

生产制造者

生产制造者是能够帮助你把想法化为一种实体产品的某个人,或者某家公司。例如如果你想设计服装,你可以搭配一位服装打板师傅和一位裁缝。

当我的出版社贺之屋与我洽谈制作一系列天使灵感的珠宝,我们与一位名为梅格.稀(Meg Hill)的珠宝设计师以及1928Jewelry工厂一起合作。我与他们见面,把我的想法勾画出来,那是一个有翅膀的水晶心型吊坠。我参观了珠宝工厂,选择颜色和材质,而他们负责制作出最後的项链。

你可以透过网路搜寻,找到专精与你的产品相近的制造商。现在许多产品制造商开放制造他人的产品;你只要以礼貌和专业的方式与他们联系,并要求会面与讨论。

通常你会签署一张保密协议,承诺你们彼此不会窃取对方的独有想法;或者你可以在会议前将你的想法申请专利保护,防止被复制。在过程中,你一定会得到更多的讯息,帮助你了解是否该向前推进。

重要的决定之一将会涉及道德与利润。例如为了降低价格,你是否要妥协产品的品质?你会坚持公平交易的工资以及工人的工作条件吗,也就是意味着你的产品价格会更高?你的产品是否不含有害化学物质,禁用动物实验?等等……

联合包装

如果你的创意与食品生产相关,你可以从联合包装厂得到协助,这是一种能依据你的规格准备大量食物的公司。联合包装厂能遵照你的食谱,依你的指示包装食物。一些联合包装工厂会收取百分之一的销售佣金。

经销商

制造产品是一件事,将其分送到消费者可以找到与购买的商店是另一件事。经销商可帮你解决这个问题,他们以专业的方式将你的产品呈现给「买家」,或者采购代表(决定店面库存的人)。当然你也可以担任自己的经销商,在零售商的办公室与采购代表开会。

经销商通常被称为「增值经销商」(VAR,value-added reseller),你可以透过研究与你自己的产品相近的增值经销商来找到他们。去找这位增值经销商并询问他们是否可以经销其他产品。如果他们的行程安排还有空档,他们会与你见面,讨论你的产品之独特性、它如何满足消费者需求、他们将从代理产品获得多少利润率,以及他们的服务所要求的佣金百分比。

商展

向潜力零售商与消费者展示产品的一种美妙方式之一,是透过商展。基本上每个行业都有一个专属的展览。有电子产品展、礼品展、服装展、保健食品展、书展、室内设计展、健身展、婚纱展、水晶展、新世纪产品展等等。

你可以参加这些商展,见到这个产业的其他人、建立网络与连结。你也可以租一个摊位来展示和销售你的产品给同行,或者给前来看展的消费者。

集资

越来越多的艺术家、发明家和企业家将他们的计画发布在集资网站,如gofundme.com、kickstarter.com和indiegogo.com。这些网站扮演了为创作计画募集资金创意,以及提高曝光度的双重功能。许多人把浏览集资网站当成娱乐,因为网站上的想法大多相当聪明巧妙。人们投资某项计画经常是因为它很创新,他们想要个人拥有一个你提供的品项。

版权与侵权保护

透过商标或版权保护你努力工作的成果会是个好主意。当素昧平生的人开始在广告中用我的名字宣传他们自己的产品和服务,我从惨痛的经验里学到商标的重要性。这不是基於恐惧来保护你自己。它类似下雨时有一把雨伞;或者像在能量危急时呼唤天使来保护自己。

一个想法被剽窃的频率有多高?不常,除非它已经成为一个成功的商品。这时,其他人会想要抄袭你。所以,你可以用下面列出的保护祈祷文、商标,以及其他方法来应付。但最终,最好的保护就是尽你可能创造最高标准的产品,搭配优质的客户服务,让你的品质吸引机会与客户。

以下有一些注意事项,可以保护你自己和你的产品:

—网域名称。 把你的全名买下来作为网域名称,永远是明智之举,不论你是否打算使用它。我刚开始时预算拮据,没有把DoreenVirtue.com买下,後来有人买了它,结果我得支付大笔赎金把这个网域名称买回来。你的产品也要照着做,尤其如果它是销售到全世界的。如果你的预算足够,也许可以考虑买下每一个你的产品出口国的该网域,以及尽可能多的延伸名称(.net、.org等)。

当我架起AngelTherapy.com这个网站时,我的预算仍然有限,只买了那个版本。当我的书《天使疗法》(Angel Therapy)和我这本书的课程开始流行,其他人陆续买下了其他国家Angel-Therapy.com、AngelTherapy.net的延伸网域名。後来我得聘请一位商标律师帮助我索回这些网站,而这笔费用比起在一开始就自己把它们买下还要昂贵。

—商标。 类似保护你的名字和产品名的网域名称,商标可以保护你免於其他人用你的名字谋取他们的利益。你可以靠着自己上网路搜寻,透过容易找到的网站资讯,保护你的商标。或者你可以聘请一位商标律师帮你送件。商标律师所费不赀,但如果你计画把你的创作工作规模做到很大,这是一个明智的投资。这些律师也会协助你保护商标,避免侵权行为。

—专利。 商标和网域名称能保护你和产品的名称与口号,专利则保护创作的想法本身。你可以透过当地的专利局,自己申请一项专利(网路上可以找到连络窗口讯息)或者找专利律师帮忙。如果你发明了一项原创产品,专利是必要的。

—版权。 版权说明你能控制谁可以使用与发行这个产品。通常版权是用於艺术作品,例如绘画、书籍、照片、电影等等。商标保护产品的名称,而版权保护发行。你可以透过当地的版权局注册版权(同样是透过网路搜寻),或者聘请一位经验丰富的财产权律师帮你管理版权。

网络与战略夥伴关系

有句古老的格言说:「一人得道,鸡犬升天。」这是真的。毕竟你不喜欢和你的朋友混一起吗?这就是为什麽所有行业的人们倾向於聘请和提拔他们喜欢在一起的人。在商业界人们不鼓励雇用朋友,认为这是个馊主意。但创作公司似乎靠着裙带关系蓬勃发展,而且有一大群亲朋好友参与。

透过与同行人士交往,你可以增加在创作领域成功的机会。这应该是真心诚意地交往,而不是为了取得机先的一种操纵手腕。创作类型的人是很敏感的,可以立即感应到虚伪。他们会被对自己的工作有热情的人吸引。所以做你自己,表现出对你的创作计画的热衷与激情。

幸运的是你可能会喜欢创作界的朋友。不要把他们视为潜在的竞争对手,而要将他们视为合作者、导师和夥伴。不要让自己嫉妒他们的成功;相反地,你可以受他们成功的脚步得到启发。如果事情对他们是可能的,对你也会是可能的。

—洛杉矶、纽约、伦敦等大城市都有 创作产业网络团体 (creative-industry networking groups),让「外人」(即那些尚未在该领域工作的人)可以参加。这些行业特定的网络和社群团体分门别类,分别为艺术家、演员、舞者、摄影师,以及几乎任何其他类型的创作专业人士服务。

—十二步项目团体。 如匿名戒酒会(AA)也有许多高度敏感的创作型人物,他们很多是在演艺界,包括一些名人。不要只是为了人际网络加入匿名戒酒会,如果你在戒瘾方面需要支持,你可以结交可能成为你在业界同事的新朋友,并在清醒的生活方式中找到生活的乐趣。一旦你清醒了,让你自己身边也都是清醒的人,这点很重要,这样你才不会和你的老酒友重新堕落。

—成为支持艺术的慈善机构志工,或者参加艺廊展,也将为你引介到有创意的朋友。你当地的成人教育中心和社区大学是另一个可以认识高度创意的人,或从事创意产业的人的地方。

—Meetup.com网站也是在你所在的地区寻找创意网络团体很棒的资源。如果你找不到你要的团体,你可以发起你自己的团体,并且列在这个网站上。

—你还可以在网路上搜寻研讨会,让你有机会将产品推广到业界专业人士。你将有一段设定好的时间,可以将你的产品展现出来,或者讨论你的书,将它们介绍给有权利出版、授权或帮你宣传的人。

—作家团体 有助你的动机和创意合作。虽然你可能不会在作家团体遇到一位业界核心人士,但你一定会得到新的朋友以及宝贵的支持。

许多成功的创意来自合作夥伴关系。也许你的强项是接收到百万美元信息的人。那麽你需要找到其他人合作,他们具有与此想法相关的执行技能。也许一个人是发明家,另一个是图像设计师等等。

与其认定你无法执行这个想法,让它永远不被创造出来……或者被其他人创造,比较好的方式是和其他人合作,让你的想法实现。

和别人形成网络或合夥,听起来似乎很吓人,尤其如果你天性害羞、拙於社交,或者曾经有过伤痛的人际关系。你不一定需要一个商业夥伴。但是与有志一同的人合夥,可以获得许多个人和专业上的好处。例如你们可以集思广益行销点子、汇集你的研究资源、提供情感支持、互相同理,以及分享你们各自的强项,一起做出一个强大的事业。

举例来说,一个人可能很有艺术眼光,擅长行销,另一个人可能长於左脑计算和幕後操作。一个人可能对社群媒体很熟,而另一个人很有打促销电话和推销的天分。

如果你曾经遭遇背叛,或者与朋友和合作夥伴有过负面的经验,我可以理解你对於重新建构网络有一些保留。尤其是如果这个计画涉及到你脆弱的感受、财务问题和易碎的愿望。

如果你回顾以往的合作夥伴关系,毫无疑问,你会记得接收到前面有麻烦的警告警示。人们会显现自己的真实本性,如果他们是不诚实的、不道德的,或者不尊重他人,并有其他特点会造成意外结果与情感上的痛苦,他们确实会显露出来。

现在,当你寻找朋友和商业夥伴,你会更有警觉,并且愿意重视这些信号。把心思放在寻找成熟、负责、尊重,而且有道德的合夥人身上,而且他们具有能为这项创意计画带来优势的技能。

你没有必要急着建立错误的合作关系,因为,对的合作关系将通过你向宇宙发出信号,来到你身边。一项研究发现创作型人物比较有可能是冲动的(Mackinnon 1962)。这个角色特徵符合允许自己探索和表达灵感的艺术家。他们不退缩—他们奋力向前!然而,冲动也可能导致一个太戏剧化的人生,让你与「兴奋的」人和状况牵扯不清,最终落得染上毒瘾。

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