徐小平：职场新物种
作者：徐小平【完结】
本书主要讲述了中国内地的大学以及现行的大学教育制度，在未来十年将会遇到极其严重的挑战。
我能做的，就是提醒大家意识到，教育乃民族复兴之父！ 我终于用新观念把自己的旧观念埋葬了，新我把旧我埋葬了，我做了自己的掘墓人。 所有的案例汇集在一起，昭示着一个新的潮流已经出现。 让所有的中国大学生把人生的主要负资产扭亏为盈，使追求奋斗的亏损变成追求奋斗的盈利，从而在人才市场上获得killing the market级别的成功。
物种的起源（1）回想从大学时到现在的种种经历，当时的状态就是特别想证明自己的能力，也希望在不断的尝试中发现自己。
在为自己设定清醒的目标和规划的同时，也应该灵活机动，随着对世界和自己有更深入的认识而不断调整。同时要勇于突破极限，勇敢尝试那些自己曾经认为不能做到的事情。
徐小平：
教育环境最重要的，还包括似乎与专业授课无关、但实际却直接关系到授课结果、专业出路的职业配套指导。但可惜在中国大学校园，它们是如此的落后。我们的大学，还没有足够的能力，为每一个学生独特的发展需求，提供一个良好的环境。许多关系到人才终身发展的政策和条件还远远没有建立和健全起来。
像你这样的新物种在当今中国还是稀有动物。也许对于你这样一个个体来说，未来的道路已趋于平坦，但对于整个物种而言，前途依然存在着无数的坎坷。
※※※
R的基本资料：
2001年，考入某经贸类大学。在校期间曾任学生会副主席。
从大二起开始兼职创业两年，后在大三休学一年全职创业。成为该大学有史以来第一个获得批准在校期间休学创业的学生。通过创业弄清楚了自己的兴趣及优势。
本科毕业后找工作，曾得到近十个世界500强企业的job offer。现就职于陶氏化学。
R：
我的专业并非商科，但我很早起就对做个business man很有兴趣。
我几乎是一进校就开始在学生会做事了。
我的实习其实从大一就开始了。当时是一份很普通的工作，在一家国内的公司。主要是想对社会有一点认识。但那时还是很幼稚的，对企业和职场的了解还非常肤浅。其实，第一次实习，收入、辛苦都不重要，重要的是一种经历。
在那家公司做事的时候，有位经理点拨了我一下，说这一块业务，你完全可以拿出去单干。他的话对我启发很大，直接导致我大二时休学创业。这是第一次实习经历，现在回想起来是很有意思的。
我创业的项目就是帮助一些大公司做做校园推广，年营业额超过千万，钱赚得不是太多。当时我的客户有很多大公司，像惠普、百事可乐等等。
后来我跟惠普的高级经理谈业务，说我能不能进你们公司做做“义工”，他答应了。然后我就把生意暂时交给合伙人，钻进惠普白干了两个月。
再后来我就把创业公司的股份卖掉，重新回到校园，开始了大四的求职历程。
开始我也想去“四大”，想想算了，应聘过××，也许是怕我审计出他们自己也有问题吧，人家还真不要我。
后来也还得到过那么七八个offer，诸如宝洁、IBM、雀巢之类，有些外企招聘还真是牛呢，从头至尾根本就没问过我的成绩。一个副总直接让我过去做他的助手，我也在考虑……像某省移动，第一年的起薪就是十几万，我去看了看，他们的手机增值服务真的前景诱人。但是我始终犹豫自己该不该进国企呢？我更倾向于选择陶氏化学，因为它是这个行业的世界级领导者，但是在中国刚刚有一个办事处，发展前景非常诱人。
关于大四时找工作的经历，其实对我来讲，无论是创业还是做上班族，我都会选择主流的行业和大企业。我最不能容忍的就是在一家不起眼的小公司每天碌碌无为，一边抱怨一边期待每个月那些微薄的薪水，生命和时间就在这种状态中浪费掉了。找工作也一样，很多人不敢去碰世界500强和一些很牛的企业，总觉得自己不行，其实勇气也是能力的一种表现。简单一句话，找工作的时候一定要勇敢，企业再给你机会的同时，你也给他一个录用人才的机会。
以上就是我第一次和您见面前的大致情况。现在过去快一年了，我已经选择了陶氏化学。刚进去的时候自己感觉压力特别大，因为周围的同事都很优秀。而且分给我的project又特别难，每天都会工作很长时间，根本就没有时间和大家交流。因此，那段时间感觉非常痛苦。后来慢慢找到一些规律性的东西，工作就相对轻松了一些，于是抓紧时间和大家多交流。
在陶氏化学的这段时间，首先我觉得自己学会了处理一些复杂事务的能力，比如在很多事情需要同时处理的时候，怎么定出优先级。你要学会在纷繁复杂的情况下先做哪件，后做哪件。这是我以前比较欠缺的。然后就是时间管理的能力。当然，英语能力，尤其是沟通技巧这一部分有很大的提高。还有，谈判技巧也学到很多。
另外还有一个非常重要的，就是分析能力。面对一件事情你要知道如何把它分成几个小块，每一块又分成更细的小块。只有这样你才能掌握如何把一个宏大的任务分成许多可执行的步骤。这个过程非常锻炼思维的逻辑性。
回想从大学时到现在的种种经历，当时的状态就是特别想证明自己的能力，也希望在不断的尝试中发现自己。
其实一路走过来，直?现在，我并不是沿着一个确定的轨迹行进的。哪怕现在谈到对于未来职业和人生的规划，我想我也还处在摸索和自我了解的过程中。
我对自己的期望是，永远对自己有清醒的认识－－想做什么、能做什么、该做什么。也要对自己有清晰的规划－－该做哪些事、什么时候做、如何做。但在为自己设定清醒的目标和规划的同时，也应该灵活机动，随着对世界和自己有更深入的认识而不断调整。同时要勇于突破极限，勇敢尝试那些自己曾经认为不能做到的事情。
徐小平语录
工作与人生
工作是人生的终极目标。生命的根本意义是什么？我不知道。但我知道，如果一个人没有工作的话－－这个工作，无论是自由职业，还是研究岗位，还是政府官员，还是企业管理－－他的生命的基本问题就有了问题。人生是需要不断提升和不断充实的，因此，作为人生终极目标的工作也需要不断发展、不断提升。
大学生就业神经紊乱症
中国大学生就业神经紊乱症：人生追求不以职业发展为终极目标，而以学位、知识、出国为终极价值。一生奋斗为学位，拿到学位难为生。
徐氏人生咨询公式
物种的起源（2）徐氏人生咨询公式：S＝E+E。S是success(成功)，第一个E是education(教育)，第二个E是experience(经验)。成功的秘密，不过就是对于教育和工作经验的一种平衡而已！
徐小平评析：
说一下我对你的印象。去年见了你以后，我写了篇咨询手记，收进了《仙人指路》里。关于你的那部分，我起名叫“大学生的新物种起源”。我说你的特殊之处，在于你非常自信而准确地知道自己要做什么，不要做什么。你有了自己创业的经验，又有了外企实习的经验，你获得了追求人生梦想所必需的第一桶金－－精神、知识与经验的黄金。所以我说，你是在当今一片“就业难”、“行路难”哀叹声中逆流而起的新物种起源。
但我们又要看到，像你这样的新物种，在中国的大学生中，不是太多，而是太少了。究其原因，当然不在于我们的学生自己，而在于他们所处的教育环境。不可否认，改革开放以来，中国的大学教育已经发生了巨大而迅速的变化。但是，相较于中国社会的根本性变化，中国大学教育文化的相对滞后仍是非常明显。
教育环境，不仅是校园和校舍，也不仅是专业授课。教育环境最重要的，还包括似乎与专业授课无关、但实际却直接关系到授课结果、专业出路的职业配套指导。但可惜在中国大学校园，它们是如此的落后。
我们的大学，还没有足够的能力，为每一个学生独特的发展需求，提供一个良好的环境。许多关系到人才终身发展的政策和条件还远远没有建立和健全起来，比如：允许转系、转学、转科、与姊妹学校的联合学位、本校的双学位、自由选修感兴趣的课程、明确的就业取向job orientation和职业通道career path。
什么是job orientation？什么是career path？Job orientation就是根据就业职业方向来设计自己的学位计划，而不再是上了大学以后才像现在无数学生那样开始为职业方向烦恼。而Career path则是以职业中心为追求的教育与就业的过程，比如美国学生如果要做律师，他就会去读哲学、历史学、政治学等本科专业，四年后再进入法学专业读三年JD法律学位，然后做律师。如果做医生，则是先攻读生物、化学等自然科学本科专业，然后是医学院MD学位，然后做医生。如果他要做会计、电脑工程师，他就可能直接读四年大学，毕业后直通相关公司。
但是在我们的大学里，就目前看来，这些东西还是那么遥不可及！
那些为了追求个性发展而和这个体系决裂甚至退学的朋友们，成功的案例也是有的－－据说雪村就是从北大德语系退学的－－但他们付出的人生代价往往实在太大。虽然这从反面说明了中国教育体制需要改革的急迫性，但也从正面说明，既然我们改变不了世界，也不要让这个世界摧毁我们，而是让我们在利用这个世界的同时，让自己改变自己！
因为有上述这些阻碍新物种壮大繁荣的历史背景、社会环境与教育政策，所以像你这样的新物种在当今中国还是稀有动物。也许对于你这样一个个体来说，未来的道路已趋于平坦，但对于整个物种而言，前途依然存在着无数的坎坷。所以我也才会在那篇咨询手记的文末写道：“一个新物种已经诞生，但他成长的道路，依然充满风雨的考验……”
在我过去写作的几本书里，对于大学生在大学阶段的个性化人生设计曾提出过一套原则性的方案：
1假如你真的想从事的职业与你的专业毫无关系，同时转系和转学不是一个复杂的过程的话，可以考虑转系转学，学你喜欢的任何专业。
2如果转系转学是一种实在耗费气力并且难以实现的目标，那么尝试读一个与你喜欢的职业有关的双学位。
3如果读双学位也做不到，那么，你就应该多进修和旁听一些与你希望从事的职业有关的专业课程。
4如果本校不提供你想学的课程，可以到兄弟院校去旁听嘛！（当年的我在音乐学院三四年级的时候，发现自己做不了谭盾、叶小刚时，就开始到北京大学听课。这个经历影响了我一生的就业、职业和事业。因为我的就业和职业，是在北大和新东方做教师，我的事业，是关注当代青年的教育与就业发展问题。）
5积极参加校园学生活动，课外活动－－这是大学生活最最重要的第二课堂。
6在做着上述努力的同时，努力培养自己爱与人打交道、爱交际、爱表现自己的个性。因为，未来人才决定性的素质，包括表现自己的能力、说服别人的能力和与人打交道的能力。这些能力，有如开水的最后二十度，能让你的人生沸腾起来！
在与你聊过之后，我想可以在上述方案中再加上一条：
物种的起源（3）7尽早从事各种形式的企业实习活动，甚至尝试自主创业，在这些实践活动中了解市场的需要和自身的兴趣。这是中国大学生迅速成长为职场新物种最直接、最简捷的不二法门！
我曾经数次目睹过类似你这样的新物种诞生却又中途夭折的故事，我也曾感到无能为力、感到悲从心起。比如，熟悉我那本《图穷对话录》的朋友应该都还记得那个我称之为“杭州比尔·盖茨”的孙小光。他的经历和你颇有几分相似。他在大三时成为杭州电子工程学院学生会主席，任职期间，与当地企业建立了有效的联系。在他的论文指导老师的积极帮助和推动下，孙小光成立了一家高科技公司，他和论文导师是这个高科技公司的法人和大股东，但他本人是总经理。他以这个公司的名义，接下了好几个网络工程的合同。到毕业时，孙小光不仅带着他学生会那些积极分子的伙伴赚了不少钱，他自己也成了半个百万富翁！
但孙小光的悲剧也是人所共知的。他的父亲－－一个拥有二百五十万百姓的地方官－－坚持要他放弃公司去美国留学。因为让儿子留学，是他本人社会地位、社会价值、做人面子、教子哲学的一部分。在孙书记无坚不摧的意志面前，我这个人生设计大师终于败下阵来。他的儿子，一个未来的“比尔·盖茨”，就这样被他老人家亲手葬送了！在孙书记的背后，其实是那个总是企图扼杀新物种的老旧环境！
徐氏新物种成长技巧
大学生的新物种起源
今天见到一个经贸大学的学生，大四。在大三那年，他成为经贸大学有史以来第一个获得批准在校期间休学创业的学生。现在一年休学期已过，他获得了巨大的人生收获，要来和我分享喜悦。
助手Robin说他很特殊。但我左看右看上看下看，他还是一个很普通的男孩。走到街上，女孩未必会多看他一眼。Robin陪我至少见过了好几百个学生，他说特殊，必有特殊之处。
这个学生特殊在什么地方？他一开口，我立即知道了他是一个新物种。
他的特殊之处，并非他休学创业一年，也不是他已经获得了世界500强企业将近十个job offer，其中有一个公司，总裁就想直接请他做助理，年薪在第二年就可望达到六位数。
他的特殊之处，在于他非常自信而准确地知道他自己要做什么，不要做什么－－他不想做创业的企业家，而做大公司的管理者，并已经通过自己的努力，获得了这些世界500强公司的认可与录用。
一个大四学生，在临近毕业时如此准确、理性、正确并成功地知道自己三十岁、四十岁、一辈子要做的事情。更重要的，他知道自己要做什么，并且采取了休学这样在中国罕见的革命性行动，去追求和探索自己想要的东西。一年下来，他有了自己创业的经验，有了外企实习的经验，他获得了追求人生梦想所必需的第一桶金－－精神、知识与经验的黄金。
A编新物种之起源篇－－职业化00知道自己喜欢什么、擅长什么、想做什么、能做什么并为此努力……简单一句话，从价值观到个人综合能力上了解你自己，know yourself，然后根据这个了解去学习，去追求，去奋斗，是人生设计的根本原则。
这个二十一岁的年轻人，成为我今天咨询的欢乐亮点，点燃了我对大学生人生发展的希望之光，是一片“就业难”、“行路难”哀叹声中逆流而起的新物种起源。
职业化，从大学开始（1）A：
很多北大、清华的学生找工作也很难，很重要的一点原因，包括我自己在内，就是自己的目标定位不明确。想法会比较混乱，希望各个方面都想去尝试，高低上下都没有一个可以衡量的清晰标准。
如果这四年可以重来一次，我想大一的时候，重点还是要放在学习上。到了大二，可以多参加一些社会工作。到了大三，可以按照自己的想法试探着走，比如多接触一些业界的人，多找一些兼职、实习。这样，大学生活会更加平衡的，而这种平衡也会很好地提高自己的综合素质，不论是专业知识还是实践经验都得到了很大积累，等到大四找工作时成功自然就会水到渠成了。
徐小平：
你的故事就是在大学四年里如何锻炼出了两种意识：第一是职业意识，第二是市场意识。这两种意识都是可以培养、提炼出来的。你成功的最重要之处，在于通过校园活动以及对职业市场的主动探寻，获得了这两种意识，也找到了自己的职业目标。
※※※
A的基本资料：
2003年，考入北京大学光华管理学院人力资源管理专业。
2007年，本科毕业，几经周折后进入一家外资大型建设公司工作。
A：
高考报志愿的时候我就比较坚定地选择了商科，最终如愿进入北京大学光华管理学院人力资源专业。我在北大的经历，大致可以分作三个阶段。
第一个阶段是大一到大二这两年。刚进北大的时候，因为自己在高中的时候特别乖，一到了大学突然发现这里的平台原来这么大，有如此多的机会吸引着自己。所以我大一就报名参加了很多的社团，学生会也做，团委也做，广播台也做。这样一直忙忙叨叨做到差不多大二下学期的时候，几乎自己参加的所有社团都已经做到头了，当上了商务会会长以及光华学生会副主席，也搞了很多的活动。这时候就觉得没有什么意思了。
现在回头来看，在大四之前，我对职业生涯几乎完全没有概念。到大四的时候，才开始考虑自己适合做什么、兴趣在哪个方向。从时间上说，这有点太晚了。其实，对于大一、大二的同学来说，不妨尽量看得长远一点，把以后自己找工作所应具备的基本技能全部建立起来。很多人，包括我自己和我的很多同学在内，往往动手很晚。其实很多事动手越早越好，起码大一的时候就要开始思考。大二就有很多选择。有很多能力可以用一年的时间来形成。动手太晚，就业时的优势就很有限。
但是，关于进社团与发展人脉的问题，我一直觉得，不要去为了发展人脉而发展人脉。勿庸置疑的是，人脉广的人会有更多的机会。但如果心中总是装着“人脉很重要”、“找工作要靠人脉”的心理，这样去参加协会或活动、去结识别人，其结果往往是认识了很多人，但都不熟，也根本就产生不了任何价值。同时还会让人感觉你这个人很虚，难以跟大家深交。其实，最关键的还是兴趣，自己对哪方面感兴趣，去跟有相同兴趣的人交往，是既容易又快乐、同时收获会最大的选择。我觉得最好的方式是，因为我对这个领域感兴趣，认识了一群志同道合的朋友，在这个过程中我认识的人越来越多。最后这群朋友会产生很多协同效应，他们有了工作机会会介绍给我，而我有了机会也会介绍给他们。
职业化，从大学开始（2）有位师兄给我讲过他自己的亲身经历。他一直到大三的时候都没有什么社团活动经验，后来逮着了一个机会，在学校里新发起成立一家500强的校园俱乐部。他说当时他认为，这也许是让他体会校园生活另一面的最后一个机会。于是他把成立这个社团，当作是在学校里面创一次业。从获得企业的支持，到在学校有关部门注册，从招兵买马，到策划成立大会，真是体会到搞社团活动的不易。俱乐部成立后，又举办了一系列的活动，也搞得相当成功。他自己在担任俱乐部主席的日子里经历了许多，也学到了很多。更凑巧的是，他毕业时也往这家外企投了简历，本来不抱太大希望，但居然有了面试的机会。面试时候的很多问题，他都是从这段校园社团经历中总结经验，找到事例来说明的。效果竟然惊人的好，得到面试官的充分肯定，于是顺利地拿到了offer。
第二阶段，大三这一年。关于自己的未来，我那时候总的来说还是挺盲目的，但有一件事的想法很坚定，那就是念完本科以后不读研究生，一定要出来工作。于是我就想，要找工作自己还是缺了一些东西，比如没有拿过奖学金。于是社团什么的都不做了，就用了大三一年好好学习，然后拿了奖学金。另外，各种资格证书也一个没有。我也不知道以后什么证书才有用，不管那么多，那段时间就考了不少证书，计算机啊英语啊什么都有。
第三阶段就是大四找工作的这一段时间。大四上学期，我投了很多份简历到一些大的外企，也去了好多家面试，但结果都是无一例外地被cancel掉。第一次被拒绝时虽然心里就很难受，但还觉得正常，于是再去试。但一而再、再而三地被拒绝，说实话我的信心就开始动摇了。为什么北大的毕业生找工作也这么难？我各方面的条件也不差啊。奖学金也拿过，社团实践经验也有，杂七杂八的证书也不少，我还缺了什么？那段时间我最深刻的体验是，人人都说大学生就业难，真不是瞎说，真的很难。
我现在回过头来总结，自己当时可能有一些姿态摆得不是很对，把一些自己觉得很得意的东西表现在外面，总是很张扬的样子。
很多北大、清华的学生找工作也很难，很重要的一点原因，包括我自己在内，就是自己的目标定位不明确。想法会比较混乱，希望各个方面都去尝试，高低上下都没有一个可以衡量的清晰方向。
比如我本专业的一位师兄就曾经向我讲过他的惨痛教训：本科四年，GPAGrade Point Average的缩写，即“平均成绩点数”。它和“Rank”（即“毕业名次”）一起，是美国大多数学校用来衡量申请人学业成绩的两种标准形式。现在中国的外企招聘中，也常常采用这两种标准。GPA计算方法是把各科成绩按等级乘以学分再以总学分除之。以百分制为例，90至100为A等=40，80至89为B等=30，70至79为C等=20，60至69为D等=10，60分以下为F等=0点。超低，很多科目都刚及格；没做过任何实习；做过一个社团，刚混到部长级别觉得不好玩就退了；英语爆差……所以他本科毕业的时候只有读研一条路可走，于是他就在研究生阶段开始狂补，参加行业社团，去公司打杂。一句话：早知今日，何必当初！
还有更坏的例子。我有一个关系很好的朋友，她大学毕业以后工作了几年，那几年觉得不是特别的顺利，然后考上了清华的硕士。后来接着又念了博士，现在博士毕业了却又想进公司工作。而她现在已经30多岁了，本科毕业十年过去了，还在徘徊，对未来还是没有明确的目标。想想也挺可怕的。至少我在本科毕业后一定要工作这一点上还是非常明确的。这是我觉得自己比她值得庆幸的地方。
职业化，从大学开始（3）也有相反的案例。和我同专业的一个师姐，大一时很排斥找工作，计划着毕业后就出国深造，她一直热衷于参加各种文学博士的讲座。直到大二时她遇到了另外一个学姐，那个学姐当时得到了国外一家大公司的offer，听她谈起工作上的事情，于是突然有了感悟：“原来生活还可以这样。”在权衡了出国和工作的各种利弊后，她发现出国不仅太困难，要求太高，而且自己并不愿意过那种一个人孤单在外的生活。通过对咨询业的了解，她觉得这种工作很有意思，于是想尝试一下，就这样，她第一次萌生了找工作的念头。后来她成为我们系有名的“实习狂人”。
所以，大三、大四的同学，如果基本技能在短时间内不能很快地弥补上来，这个时候就要做一些能即刻产生效应的工作，比如面试的技巧、笔试的技巧、简历的技巧等等。这些技巧类的东西也是非常需要的。
比如关于简历的问题，每一份简历的目的都在于要抓住审简历的人。想吸引HR的注意，就要知道HR看人的角度，要从他的角度来想他期望要什么样的人。
我记得有一次听一家世界500强来学校做的企业宣讲会，那个HR说的外企对人才的几点要求就非常值得我们每一个人细加思量。他说，一个外企期望的人才，首先要对经营管理感兴趣。他是否有相关的基础知识并不很重要。他应该有一定的团队能力、领导能力、合作能力。学术方面不是很关键，但不能太差，太差可能意味着在上进心等方面的问题。
就我的理解，其实大多数公司的招聘都是基于一个背景，就是用你的过去说明你的未来。总体来讲，去外企工作，除了个人兴趣之外，最重要的就是组织管理能力以及语言能力、跨文化的合作能力。
毕业生的简历主要看三方面：教育背景、工作经历，还有课外活动。这三个方面首先不能有哪个方面特别差，其次要让HR从头看到尾不会发现任何硬伤，最后是要让他在整个看简历的过程中有两三个闪光点值得他目光停留几次，这份简历就算基本完成任务。
另外很重要的一点，就是面试前要先练习，做好充分的准备，充分的准备会让你提高很多，有朋友就曾告诉我，去面试前先找个人练习，练得多了，做case的时候就不会慌张。机遇偏爱有准备的头脑，offer也偏爱有准备的求职者。
今年我们班找工作最后的情况还好，但是做本行，也就是进入人力资源管理行当的人很少。
我现在回想自己四年来的经历，优势在于，因为比较好强，在学习成绩上一直保持在系里领先，同时也花了很多时间和精力到各种感兴趣的活动中。而周围一些同学的大学生活比较极端，要么是刻苦学习，两耳不闻窗外事，要么是除了学习都异常积极。
如果这四年可以重来一次，我想大一的时候，重点还是要放在学习上。因为这个阶段一方面要适应大学的生活，一方面课业压力也很大，所学课程也很重要，所以需要花更多的精力在学习上。到了大二，可以多参加一些社会工作，因为很多待人接物的道理只有在这些经历中才能获得，而且这个时候你可以学会处理学习和工作的矛盾。在这个过程中，你可能会很沮丧，因为很多事情不会像你想象的那样，但这些都是很重要的经历，尤其是在学生时代你可以犯任何错误，你应该利用这个机会去学习一些经验。同时，一定要早早思考以后的职业问题。到了大三，相信每个人都已经有一个想法，哪怕很模糊。这个时候可以按照自己的想法试探着走。比如多接触一些业界的人，多找一些兼职、实习。这样，你的大学生活会更加平衡的，而这种平衡也会很好地提高自己的综合素质，不论是专业知识还是实践经验都得到了很大积累，等到大四找工作时成功自然就会水到渠成了。
徐小平语录
教育的目的
不可否认，知识、理想、文凭都是宝贵的文明价值，但是教育最重要的目的，首先应该明确一个目标：使自己的学生在现实社会中获得就业能力、取得谋生手段、成为专业人士。如果教育不给自己的孩子提供非常明确的就业目标取向，而扯什么知识、理想、文凭，这种教育就是失败的、且极其不负责任的教育。
听市场的话
上世纪60年代有一首风靡中国的歌：“毛主席的战士最听党的话，祖国需要我哪里去，哪里艰苦哪安家……”21世纪的中国青年，应该以什么样的心态、什么样的精神状态，来给自己安家即安排自己的前途呢？答案是简单的：市场！假如我要写歌，我今天就会这么写：“新新人类的孩子最听市场的话，市场需要我哪里去，哪里有机会哪安家！”
职业教育的时间
中国教育应该把职业意识作为重要价值观灌输给我们的学生，从什么时候开始？从幼儿园开始－－如果我们做不到从幼儿园开始，至少在大学开始吧！
职业化，从大学开始（4）自救的方法
如果我们的教育不能给你这种人生幸福及时雨的职业教育，你就自己先把自己救出沙漠，给自己武装起来这种意识吧！怎么武装？多读徐老师的书！
徐小平：
其实你的故事就是在大学四年里如何锻炼出了两种意识：第一是职业意识，第二是市场意识。这两种意识都是可以培养、提炼出来的。你成功的最重要之处，在于通过校园活动以及对职业市场的主动探寻，获得了这两种意识，也找到了自己的职业目标。
从你告诉我的情况来看，北大光华的毕业学生职业发展的主流是就业。你是一个很典型的例子。当然也有一些人会选择出国，但选择工作的人更多，应该基本不考虑考研，除非他在学术上有特别明确的目标。这是非常正确的。应该在全国所有的商学院、经济学院、管理学院里形成这样一种主流，第一选择就是寻求工作发展。也许现在出国也还是一种诱惑，但是再过两三年，出国应该成为一个第二选择，明确无误的第二选择。原因很简单。
你也谈到你的一个朋友成为了违背这种主流，从整体上讲不适应这个社会的学生。这样的同学我见得太多了。我见过一个同学，师范大专毕业，然后考了英语本科，然后又考了华中师范大学的心理学硕士。在念本科和硕士期间又考了海关证、律师资格证、会计资格证。最后进入海关工作，一个月拿两千块钱，崩溃了。三十多岁，崩溃了。后来因为英语不错，就来到新东方工作，在新东方教书。我给他写一曲悲歌，叫“证书悲歌”。但是他缺一个东西，明确的人生目标。他在新东方教了一段时间书，也没有激情教下去，后来我不知道他去了哪里。他痛苦时那一瞬间的表情，已经告诉我，他脑子里核心的东西就只有证书、学历。但他没有想到这些都是用来换钱的。
我曾经在《图穷对话录》里写到过一个北大的女生。她到外企应聘，五次面试五次遭到拒绝，可她自己根本不知道原因何在。她屡次失败的一个重要原因，就是在大学阶段从未试图培养自己的职业意识、市场意识。她不是一个校园活跃分子，在学校从来没有参加学生会的任何工作。她不喜欢和同学打交道，只知道学习分数高了就好。她也不积极参与各种体育文娱活动。而且，她非常讨厌班上其他女生对于时尚和魅力的追求，甚至很鄙视班上那个最时髦、被男生追求人次最多的女同学。其实职业意识、市场意识就是在这些点点滴滴的细节中被培养起来的，如果什么都不做，当然不会有好结果。
而你的情况就相当不错。不过，你一度找工作时依然屡屡受挫，肯定是因为你还没有掌握某些技巧。简单地说，你是缺乏和对方沟通交流的能力。至于你说就业是否从事大学里学的专业，这也是一个大学生容易有的误区。
从你的案例引申开去，我最想知道的还是大学生就业难的问题。如果这个问题存在，它的根子究竟出于何处？假如你从进大学起就有就业的目标，四年下来，你是不是一定会成功？假如每一个大学生都知道怎么追求自己的职业目标，那么应届毕业生还会找不到工作吗？
徐氏新物种成长技巧
利用校园活动扩大人脉的诀窍
利用你的大学生身份，与成功人士、成功企业交往，请他们到校园里来搞讲座、当顾问、做咨询。这些家伙，包括俞敏洪和我老人家，在得到大学生邀请的时候，毫无例外都会深感荣耀，更会倾情相助。即使他们因为忙，暂时来不了，但也至少会对你留下深刻印象！
我在《黄金是怎样炼成的》这本书里讲述的青年乔慧存，他从一个中专生，奋斗进入了中信集团的管理层，然后独立创业，后来被全球最好的商学院沃顿商学院录取。当年他在就读的一系列的“不怎么样”的学校里，就是不断没事找事，无事生“是”，认识了很多成功人士并被他们所欣赏。我的好朋友，瑞尔集团总裁、也同样是沃顿商学院毕业的邹其芳先生，就和我说过，从他初认识乔慧存，就从这个青年身上感受到了其与众不同的气质。乔慧存出国前，邹其芳先生是他第一次面试的考官。
“职业型”专业应受的教育内容
我以在美国非常吃香的牙学院为例，来说明“职业型”专业应受的教育内容。美国牙学院的学生，从他们入学的第一天起，脑子里想的，手上做的，都是为将来自己职业开诊所做准备。所以，他们不仅在牙科专业上合格，他们在开诊所的相关环节：比如商业意识、客户服务意识、市场开拓意识、还有公关意识，都受着充分的培训。同样地，他们也必须了解一些包括office politics在内的企业运作规律。因为假如自己开诊所的话，他就必须学会如何平衡秘书和洁牙师的关系。他也必须懂得如何在追求“剩余价值”最大化的同时，保持对员工有效的激励。
所以，“职业型”专业应受的教育内容，不仅包括专业技能，更包括利用专业技能赢得商业机会的能力。同样地，在中国，情形也是如此。十年前的牙医，也许只会拔牙就行了，但作为今天新新人类时代的新新牙医，就必须在拔牙之外，学会上述的这些看似和牙无关但却与痛相连的能耐。对于中国的学生来说，这是对于人才素质的全新要求与挑战！如果因为教育制度的滞后，你的大学教育没有让你做好这方面的准备，你就必须自己拯救自己，在浪尖上学会冲浪，在打击中学会击打。
澳大利亚的TAFE系统
TAFE就是就业培训，这个系统在澳大利亚很发达。TAFE的培训内容就是高中或初中毕业以后考一个职业文凭，从理发、酒店管理，到会计、计算机、人力资源，时间从半年到两年不等。拿到这个职业文凭以后，你可以去找工作，也可以进大学继续学习。
实习定终身（1）X：
实习其实就是一个双向选择的过程，公司在选择你，你也不停地判断自己能否适合这个环境。
如果可能，实习尽量要去最好的行业、最好的公司。而至于在实习时具体做什么，倒是次要的。徐小平：
职业目标应该从何而来？这个来源，只有一个可能，就是从生活实践中来，从人生思考中来，从市场需求中来。而其中最最重要的来源，是从你的工作经验中来。它和你学什么专业没有关系！
※※※
X的基本资料：
2002年，考入某大学理工科专业。
从大三起，先后在五家外企实习，终于确定了自己未来的职业发展方向。
2006年，依靠在实习中积累的丰富工作经验，在数千名应聘者中脱颖而出，被一家国际知名企业的营销部门录取，第一年年薪在20万以上。
X：
实习是两种过程：一种是你去了解行业和公司，看哪一种行业、哪一家公司适合你。另一种是你实习的公司更快地去发现和了解你的能力。实习其实就是一个双向选择的过程，公司在选择你，你也不停地判断自己能否适合这个环境。
刚开始实习的时候，你会发现事情的运行规律和学校可能不太一样。在公司的任务，你不会被告知做到什么样算是最好，需要自己去考虑。另外你一定要同时处理很多不同的事情，需要好的时间管理、提高效率，还要找到合适的人，寻求合适的帮助。
有位师兄曾经告诉我：你要用实习这两个月的时间拼命问自己到底适不适合这个行业。如果最后实习的那个公司没有给你offer的话，你应该感到庆幸，因为你只用了两个月的时间就明白自己并不适合这个行业。比起别人用两年的时间再去明白，你已经幸运地领先了很多。
我的有一次实习，很幸运地进了家非常著名同时也是我很心仪的一家外资银行，但在那里做过一段时间我发现自己其实不是特别喜欢那里的工作。因为它的工作太规则化了，人就像一个螺丝钉，钉死在那里。不可否认它的工作时间很舒适，朝九晚五，这是很多人羡慕的。但是我不喜欢，或者说不能适应这样的工作。我也才发现，我以前的喜欢多少有些叶公好龙的味道。
我的另一项经验是，如果可能，实习尽量要去最好的行业、最好的公司。如果进不了好的公司，也要进一个好的行业。而至于在实习时具体做什么，倒是次要的。比如一些非常著名的外企大公司，是不会把核心的东西交给实习生的。刚一开始，你肯定都是做一些很基础、很琐碎的工作。
比如我有一次实习时的工作就非常简单。我每天做的，就是趴在办公桌上，按照公司提供的一份名单，逐个打电话给客户推销公司新开发的一种产品。这里面真的没有太多企业经验或者商业技巧可言。但是不要小看这样的事，从中我依然可以感受到外企的公司文化，接触到那里的人的工作、生活、精神状况，快速地融入他们当中，和他们更好地进行交流。不论以后是否真的去做全职，但你只有进了这个圈子之后才能接触到一些非常优秀的人。有人说进大公司就是去复印装订资料什么的，什么都学不到。当然如果你安于现状的话，确实是这样。但如果你能用一种比较积极的态度去问去学，你也能够学到很多东西。从周围一些同学实习的经验看，也只有那些比较积极的人才能拿到这样的机会。
这些经历能够让你在未来的职业道路上更有底气、更加自信。老实说，我原来多多少少对外企有一种盲目崇拜的心理，总觉得这种地方是只有神一样的人物才能进去，但一旦进去，原来的那些想法就完全消失了。虽然外企有很多值得称道的地方，但是绝对没有那么夸张，大家都可以进去，这样的公司对你我来说并不是特别遥远。公司的很多高层也很好接触，工作的氛围也让人很快乐、觉得很有意思。
在第一流的公司里，你会有种从一个很高的起点来看这个世界的感觉。当然，事情的反面就是压力很大。跟你一起工作的人都非常聪明，在这里工作，互相信任就极为重要，因为大家都非常优秀，如果互相信任，事情就能很快解决。在那样的地方工作，如果找不到自己的位置，那么每天都很难过。但如果能够找到自己的位置，工作会变得很舒服和非常享受。
实习定终身（2）同时，对我来说，这些实习更重要的是，培养了自己下决心、做决定的能力。这样的能力是很重要的。下决定包括两个方面，一是做正确的选择，二是做正确的放弃，而不论选择还是放弃，都很困难。我后来正式加入的公司，是做营销的。选择这个行当，也是因为在实习时，我发现在营销中一个人做决定的能力能够得到最好的锻炼。这是一种在情况不是很清晰的时候做出的一种判断，做这种判断的感觉非常好，会让我觉得很兴奋，所以我喜欢上了这个行业。
非经管类专业的同学找实习都是比较吃力的，我自己是学理工科的，对此有深切的体会。我觉得有两个办法可以解决这个问题。
第一，如果你有师兄师姐或学院关系的话，让他们介绍的命中率会很高，而且相信你托他们介绍的地方也比较牛。这样你简历上若有个500强的经历，对求职是很有好处的。
第二，就是可以多找些实习。小公司的实习是比较容易找的，他们也比较喜欢大学生去干活。可能收入不够多，但实习阶段应该不必太在意这个。可以考虑多找几个这样的实习，这样简历也可以做得很漂亮。
