比如，我有个同学对金融类的东西很有兴趣，但是一开始的时候，不可能找到国外的大公司，于是找了一些相关领域的国内公司，做的项目也比较实在，这样可以积累经验，并且丰富简历。今后要再投金融类公司，他们看到你在这个领域里做的其实跟我们做的内容非常类似，选中的可能就大多了。
总之，要尽力争取一切实习机会！不要怕被拒受打击，不断争取名牌大公司的实习经历。即使一时能力不够没能挤进去，也在其他地方一边实习一边留意随时的机会。名牌公司的实习经历会让你的简历出彩，也是简历能通过网筛的基本条件之一。永远寻找机会，才能最终获得机会。
无论去的是怎样的行业、怎样的公司，每一个实习经历都是对你有帮助的。很多时候公司没有选择你，并不是说你不优秀，而是因为你们不适合。很多公司看的并不是最优秀的人，而是看你是否适合做某项工作。在这个过程中，你也在了解公司，看它是否适合你。但无论如何，都必须对自己有信心！
徐小平语录
新《学习雷锋好榜样》之歌
学习雷锋好榜样，忠于自己和市场，be the best of yourself，职务、收入不断增长！职务、收入不断增长！！职务、收入不断增－－长！！！
节节败进
什么叫节节败进？这是我发明的一个新词，它的意思是：当我发现并指出导致你人生失败的那些错误，你勇敢承认之，你就会获得进步。你对失败原因的反思深入一步，你离成功就前进一步，所以叫“节节败进”。
徐小平：
职业目标应该从何而来？这个来源，只有一个可能，就是从生活实践中来，从人生思考中来，从市场需求中来。而其中最最重要的来源，是从你的工作经验中来。它和你学什么专业没有关系！
在我的咨询经历中，对专业和职业目标最容易感到困惑的一类同学，就是语言专业的学生。他们往往认为，自己的专业等于没有专业，对于自己的职业目标常常摸不着头脑。其实这是完全错误的观念。
我在2000年出版的《美国留学天问》这本书里面，曾写到一个北京外国语大学英语系的女生，她在大学头几年，也是没有专业方向的。但她在大学做暑期工作期间，去了一家金融公司实习，从此就爱上了金融事业，矢志从事金融，考上了中国金融学院的国际金融研究生。毕业后在中国人民银行工作两年之后，看到金融和法律密不可分的关系，又考上了耶鲁法学院，并获得了大部分奖学金，从而搭建了她的人生平台。她的关键性转变在哪里？就在于通过暑期实习找到了金融工作，确立了搞金融的职业目标。
实习定终身（3）还有一个我非常熟悉的例子。我在北京大学英语系的一个朋友，毕业后留在北大教公共外语－－这份工作，应该是外语系学生最普通、最平淡、最不浪漫的工作了。但这个家伙在教学中看到了社会对于英语学习的需求，就一个猛子扎到了英语教学的急流里－－如同他小时候扎到河里捉鱼摸虾那样。最终搏击十年，创造了新东方，成为了俞敏洪。他至今做的工作，还是公共外语－－为中国公众与世界的接轨，提供第一流的英语培训。这就是通过工作实践找到一生事业的榜样。
去年，有一个非名牌大学金融系的大三学生来咨询有关实习的问题，我的助手Robin接待了她。她的问题是，她的职业目标是进入外资银行，现在她有了一个可以进入某500强外企实习的机会，而她的专业课还很忙，不知如何处理。
去外企实习很重要，专业课学习也很重要，乍一看好像很难区分轻重。但是，如果从职业竞争的角度来看这个问题，答案就会很清晰：假设这位每门功课90分以上，很厉害了吧？但是现在有一个北大的学生，他每门功课只有70多分，企业会要谁？非名牌大学90多分的学生比北大70多分的学生，一般人看来一定是北大的学习好，他们会认为是不是你的学校评分标准比较松？很重要的一点是，高考已经让你们分出高下了，两个大学不在同样的层级，在学院价值体系内寻找证明自己的方式，你要跟北大的学生竞争，永远没有出路。
对于这位同学来说，她必须意识到，既然立志要进入外资银行，你就不是在跟周围的同学竞争，而是在跟中国北大、清华、复旦等名校的学生在竞争。但就是这些学校的学生里边，也不是人人可以被500强公司录用实习的，一旦你进入了500强，并且你的工作能够被企业的评价标准认可，你就真的会脱颖而出。为什么？因为500强外企虽然有各自独特的企业文化，各种用人文化的差异，但是作为市场经济的主体，作为充分国际化的跨国公司，他们具有相似性的一般人才价值标准－－这个标准就是市场化的标准，国际化的标准，是区别于学院式评价标准的另一套体系！能够在这里边被一个雇主认可，你就会被更多雇主认可，这才是你拼下去那些北大、清华学生的最重要的武器！
在一次同学约见会上，我接触到一位曾在“四大”实习大半年，之后转头回去攻读会计研究生的同学。她认为四大的工作对自己缺少挑战性（除了体力），只不过是一种重复性的操作，为这种劳动密集型工作而失掉生活的balance不甚值得。为了重新寻找人生航向和获得内心安宁，所以她决定接受保送研究生。Robin当时也在场，对于这位同学的问题也深有感触，后来写了《500强了，之后怎样？》，我读过后觉得非常好。
她的抱怨，准确地说，其实只是对职业本身的抱怨，与“四大”本身的工作性质不甚相关。究其原因，是因为就业心理准备不足，是一种对就业的认识偏差造成的。其实这样的问题相当普遍，有许多刚接触职场的同学反映，他们好容易进到众人称羡的顶尖外企工作，可是他们内心里却有巨大的落差－－因为他们工作的性质只是打杂。
除了急缺人手的公司之外，在一般具有人才储备能力的企业内，这种现象是必然的。或者不如绝对点儿说，任何行业、任何企业，作为从学校毕业的新人，不管是学士还是硕士，我们或多或少在做着一些打杂性的工作。打杂是职业生涯的必然开始，有很多同学会幻想通过取得更高学历等手段跳过这一阶段，甚至直接进入管理性的职位，那种现象在稍好一点的企业是根本不可能的。
如果不想在毕业时还从事非常基础的打杂工作，唯一的办法就是，坚持实习下去，做个一年或一年再加半载！在毕业那天，已经在企业内成为比较成熟的professional。作为没有工作背景的学生，你需要考虑的是，怎么样尽早地经历过这个阶段，展示自己在专业上的能力，担负更大职责的支撑力，以及抓住每一次常规工作中的开创性机会。
徐氏新物种成长技巧
我的实习经历
实习定终身（4）1988年，我在美国首都华盛顿留学，是一个full time dishwasher，part time student（全职洗碗，兼职学生）。当时洗碗，洗得很认真，成为华盛顿最有名的professional dishwasher。新东方提倡的敬业精神，那时候在我身上就初露端倪。
我常常对着餐馆里堆积如山的杯碗瓢盆，洗得痛苦不堪。常常想：我干嘛来啦？难道就是为了洗碗吗？但不洗碗，我回家饭碗里就没有饭－－今天上班不洗碗，明天下班没碗端－－所以，只有乖乖地洗……我的职业中心论，奋斗目的论，就在洗碗池边萌芽。
有时候，边洗边自己开导自己：洗就洗吧，洗碗又怎么啦？要知道，我是在洗碗，但毕竟我是在美国洗！而俞敏洪也在洗，可他却是在北京洗！而且还有太太在旁边监工，洗得不快打耳光！于是心情就好起来……洗碗，我也学到了一个真理：幸福感是一种比较。
餐馆里洗碗，是用一种高压热水龙头。每次操作起来，眼前都冒起腾腾雾气。但我能透过滚滚的迷雾，看到人类的前途、祖国的未来、民族的命运、社会的变革……虽然洗碗是一种令人窒息绝望的工作，但我总是在绝望中寻找希望，找到洗碗的伟大理由，把自己想象成‘天将降大任于斯人’的伟大人物……新东方精神，也在那时候扎根在我的心中。
寻找信息的能力
有一个博友，在我的博客上反复留言，同一个问题，他在两周之内大概问了我五六次（这个留言至今还在我的博客上，没有删除），他的问题大概是：徐老师，我的表弟高中毕业，想学新东方课程，请问，哪里可以找到新东方有关授课信息？
哈哈。
大家知道我笑什么了？
我笑的是：寻找信息的能力，已经成为人们在Google百度时代最最重要的能力，其重要性，远远超过对于数理化公式的背诵和理解。我感谢这个提出上述问题的朋友，因为他给了我一个重要例证，证明：为什么在资源稀缺的情况下，有人总是能够突破局限，获得资源，而有人却总是碰壁，总是向隅？
我有几次机会回答这位朋友的问题。但我实在无法把这个答案打出来，我爱所有学生，但我实在无法容忍这种放任自己大脑冰封停滞的哥儿们。
到哪里找新东方授课信息？Google或百度一下啊，老兄！
有一次，我很激动地告诉我新东方的同事，专职负责美国留学申请咨询的周容：我发现一个新大陆，美国有一个帮助大家准备入学申请的网站，所有顾问都是哈佛毕业生，你可以让中国学生去网站寻求帮助。结果周容说：啊，你今天才知道？中国学生人人都在用这个网站啊！当时我简直无地自容！
所以，我想告诉大家，教育除了传授知识，还有其他更多更多的功能，比如传授如何寻找信息的能力、传授如何开启知识宝库的能力……而这个意识缺乏，恰恰是中国的教育者和受教育者最严重的问题之一!
走出专业无用的绝境（1）W：
我本科读到第二年的时候，就发现这个专业不是那么的好。一言以蔽之，就是学的东西没什么用。到后来发展到极端厌恶痛恨这个专业的程度，所以就想通过考研来换专业。
你必须要身处一定的环境中，才能找出你的优点，这对刚毕业的学生还是太难了些。你有优点但是你当时并不能立即发现，需要经过很长一段时间才会慢慢地找到。
徐小平：
你的问题就是一个传统专业的人做一个新的专业，而优秀的你不知道它的定位。其实这是中国大学急剧扩招产生的一个普遍特征。
在中国的大学，教学的定位比较差，又导致教学质量差，师资质量差。怎么办呢？这时候就要求我们的大学生自己拯救自己。
你如何走出当初的绝境，对于很多同学来说具有重要的意义。
※※※
W的基本资料：
2000年，考入中国对外经贸大学本科信息管理计算机科学专业。
2004年，考入中国对外经贸大学硕士财务管理专业。就读研究生期间，在西门子全职工作长达一年半时间。
2006年，硕士研究生毕业后进入西门子，现为中国第一套中国3G标准tdcdma研发团队核心成员。
W：
进大学的时候选择一个合适自己或者说是自己喜欢的专业真的是很重要。从某种程度上讲，这是决定一个人一生从事事业的第一步。当初我考入大学时选的是计算机专业，因为当时计算机、电子特别热，我也就没考虑会计等别的专业。
我本科读到第二年的时候，就发现这个专业不是那么的好。因为对外经贸大学本身是一个经济学科的学校，却办了一个理工类的专业，所以师资力量不是特别强。另外，学校的教学方式我也觉得比较奇怪，1/3的时间学管理经济学科，1/3的时间才放到你的本身的学科当中里面，还有1/3的时间是利用你已有的工具去弄一些程序。一言以蔽之，就是学的东西没什么用。
本科阶段，我对计算机的各种课程都怀有一种莫名的抵触情绪。其实我的学习成绩还不错，但是对专业一点兴趣也提不起来。尤其是硬件。除了必修课，我一门选修课都没有选！
到后来发展到极端厌恶痛恨这个专业的程度。郁闷难耐之时，我曾经找不少人诉苦，当然没有得到什么实际的帮助。不过有一位师兄说的话倒是很好地提醒了我。他说其实大学学习的核心内容是掌握“如何学习”的能力，而不是那些具体的专业课程。我觉得他说得挺对，于是开始特别注意掌握自己看书的方法，掌握如何利用图书馆等等。到了大四的时候，我就想通过考研来换专业。
最初准备考研究生的时候，我最想考的专业是企业管理。因为本科学的课程里有1/3是偏管理的，不至于完全从头学起。当时正好经历非典，非典期间在家里复习基础课，大概七八月份的时候，开始看专业课的书籍。所有的看完以后，发现这些东西全都大而空，都在讲一些空洞却毫无意义的理论，完全没有实践经验。企业的领导者需要什么素质和一个学生有什么关系呢？但书上讲的全是诸如此类的东西。
后来学校说企业管理专业干脆不招了，这倒好，免得我继续烦恼。于是我又在外经贸的研究生专业里看了一圈，觉得金融和财务这两个方向比较好，可以学到一定基础的职业技能，毕业出来就可以从事金融工作。所以当时就选择了财务管理专业。另外，财务管理专业在我们学校的就业率每年都是第一，出来肯定工作不愁。考前四个月每天读书都非常辛苦，一天差不多16个小时，最后终于考上了。
走出专业无用的绝境（2）等到真正开始读研究生的时候，才发现读研究生也不是那么一回事。我的同学他们也是这样的。财务管理这个专业是会计学的一个分支，偏重于用财务的理论知识去管理，但是它没有很多的财务知识在里面，所以它发的证书是管理学证书。毕业出来的话，对应的职位就是做一些基础的会计工作，再往上走的话，会做一个财务方面的领导。
读研究生的时候，就觉得这些东西差不多都是老师讲一讲就完了，我自学也会，所以读了半年以后我就找去了西门子，然后基本上在那里开始全职工作。我的老板和我做事的方式比较相近，所以处得挺愉快的。在那里一边上班，一边学习，还要考试，有一些老师也知道你在外面工作，他们肯定也不会很高兴，所以毕业论文就会比较难过一点。但是工作了一年半以后，终于还是拿到了学位。毕业后老板雇我的时候，是把我当做有一年半的工作经验来录用的，这在找工作的起点上是完全不一样的。这是我比较幸运的地方。
我如今做的是战略管理方面的一些工作，开始比较难，到现在已经做得很顺利。包括管理方面的一些交流，以及跟其他公司谈一些合作模式的事项。我在那里处理了好几个项目，效果都比较好。后来老板发现我在项目管理上有很强的能力，所以他把手里所有的项目都放在我这边。你必须要身处一定的环境中，才能找出你的优点，这对刚毕业的学生还是太难了些。你有优点但是你当时并不能立即发现，需要经过很长一段时间才会慢慢地找到。
对于专业与就业的问题，我的经验，或者说教训是：一定要把眼光从具体的学科设置中投射到更加宏观的层面。如果你能跳出专业的限制，独立地做出自己的思考和决定，你的未来就有更大的可能被牢牢把握在自己手中。
徐小平语录
考古与烤面包
在我看来，考古作为一门专业固然伟大，但另一门专业－－烤面包的价值其实也并不低于考古。无论你从事考古还是烤面包，都是崇高的而且可以使你感到幸福的职业。问题在于中国人才流动从体制上来讲远远不够自由，而且对个人心灵的禁锢更为严重，这不仅使考古学生转而去烤面包成为问题，学烤面包的学生想考古，其实也充满障碍。
“严重无用”的人才
我心目中“严重无用”的人才，并不是今天明天找不到工作，而是在心灵、目光、情感、思维和判断中，扭曲了常识和良知，迷乱了价值与方向，失去了独立与个性的人。我们的教育有很多问题：教育资源严重不足导致大量青少年失学是一个问题。严重不足的资源在被人严重浪费也是一个问题。严重浪费的教育培养出了许多严重无用的人才就是更加可怕的问题。
前途思维方法
我提倡的前途思维方法：如果把自己的出路用市场需求来考虑、来测量，机会就会很多；而如果把人生价值的标准用学历来衡量，用知识来测算，那么人生的路就很窄很窄。因为，市场给人才提供的机会，都在今天；而知识对人才提出的要求，都在永远。
徐小平：
你的问题就是一个传统专业的人从事一个新的专业，而优秀的你不知道它的定位。
走出专业无用的绝境（3）其实这是中国大学急剧扩招产生的一个普遍特征。我最近去福建的一所大学演讲，一个学生来和我交流。他说他学的是政治学专业，我问他学了以后做什么，他说不知道。我说总得有一个出路，他说可以考公务员吧，我说考出来有什么用吗，他说未必有用。大概五年前，我还和浙江某大学国际关系学院的一个老师谈过。我说你们国际政治系的学生有前途吗，他说理论上说可以去外贸部、外经部、外联部。我说好啊，去那些地方能找到工作吗，他说基本上不能。然后我问他那学生毕业后该怎么做，他说本科生一般不好找工作，他们鼓励学生考研究生。那研究生能找到工作吗？我又问。他说，其实基本上也还是找不到工作。这也是一个真实的案例。
还有些案例更让人欲哭无泪。在我的《邮箱里的灯光（骑驴找马）》那本书里，有一个在浙江某学院念书的女模特，我给她起名叫颀长，因为她天生一副178米的魔鬼身材。但她就读的专业竟然叫服装设计兼表演！这让她完全搞不清楚自己以后的职业目标究竟是做模特还是设计服装。更使我啼笑皆非的是她在来信里对我如此写道：“本校的这个服装表演兼设计专业是培养多技能高素质的模特专业，对服装设计的学习和服装表演的相互渗透融合，使得两方面都会有提高和进步。”这种专业设置的教学思想，简直是幼稚园的水平。就好像中央音乐学院钢琴系的学生，要他们同时学会修钢琴、造钢琴。还有比这更可笑的么？假如这个钢琴系的学生认定将来只能靠修琴、造琴谋生的话，他就应该赶快退学，到北京钢琴制造厂去学徒。如此简单的问题，就包含了人生最重大的迷茫。职业目标的不同，决定了学习内容的不同；学习内容的不同，决定了职业能力和前景的不同。这两个生死攸关的重大问题，怎么可以混为一谈呢！专业设置的荒谬，造成了多少年轻人对于前途的烦恼，也造成了我老人家的麻烦－－不得不向一个个青年宣讲一个特别简单的问题：对学业的追求，应该以职业目标为导向；对课程的设计，也应该以学生的人生出路为终极目标。
也就是说，许多院校的急剧发展，导致两个问题：第一，许多专业的设置连老师、校长都不知道有什么用，学生毕业后出路在哪里。第二，这些系科的设置，连老师、校长也不知道它的定位到底是什么，要培养哪方面的人才。在西方，他们大学教育的目标就很明确。学历史的就是将来可以去法学院、管理学院。学数学的，将来可以去搞计算机。有这样的出路摆在那里，导致这两个我们看来非常冷门的专业变得十分时髦。而在我们这里，教学的定位比较差，又导致教学质量差，师资质量差，形成了可怕的恶性循环。
坦白地说，选择读什么专业，对于个人的前途，其意义相当于找对象。甚至可能比找对象还更加重要。找对象如果不合适，尚可随时分手和离婚；而选专业，如果没有选好，那就问题严重了：你必须把自己的前半生通过努力获得的主要能力放弃。这简直相当于自杀一次。在中国现行的教育制度下，学生没有太多选择自己喜爱的专业的权利。怎么办呢？这时候就要求我们的大学生自己拯救自己。因为你进了这样的学校，你抱怨也没有用。具体到你的例子，所以你就靠换专业考研究生来改变这样的处境。
走出专业无用的绝境（4）就考研来说，很多人认为，有学历总有好处，出国总有好处，我最怕这种想法。生命是不可以浪费的，假如我们能够找到一个最佳的人生发展的设计图，我们就没有必要把时间浪费在读研上。举例来说，英语专业的学生到了大四以后，按道理你已经挺完美了，可以到新东方来教书，也可以做《中国日报》的记者。但是一般而言，中国大学英语系的四年级学生，他的英语都不过关，并没有办法自如运用。那怎么办？只能是留学。那么他之前的四年时间就是浪费了。同样地，从现在看起来，你的本科四年也是被浪费掉了。
这个理想的境界我们姑且不去说它，我想说的是，到了大四，假如你重新选择，你还会不会去选择读研？比如你现在也知道本科毕业就可以读CFAChartered Financial Analyst(特许金融分析师)的简称。它是证券投资与管理界最具权威的一种职业资格，由美国注册金融分析师学院(ICFA)发起设立。中国现有的CFA大都在大型跨国投资银行中国代表处和合资投资银行如中金公司等任职。CFA资格已经成了国内顶尖投资人才的代名词。，你当时是不是干脆就不去考研？只要来新东方读一年英语，一年之后，精神就变了，同时又准备CFA。当然考CFA的难度会非常大，我是从人生会计学的角度来谈这个问题。
我们继续来讲读研的话题。其实读研的这个阶段对于未来人生道路的选择是最最重要的。我现在到处讲的就是，大学生在学校里要做三件事：一是学好知识，二是了解社会，三是谈恋爱。我认为这三者缺一不可，尤其是当你已经进入研究生的阶段。假如说考研是一个不可抗拒的诱惑，或者说是一个不可阻挡的压力，慢慢地逼着你去考研。那么无论如何到了你开始读研的期间，特别是对于那些并非学术研究型的专业的学生来说，这个阶段就是你人生的转折点。如果你不能及时地找到正确的道路，你还会陷入人生的困境当中。
在你的故事里，你告诉我你在读研时去了西门子，在无线通信这个行业里经历了很多的困难，现在已经熬过来了，这很精彩。你如何走出当初的绝境，对于很多同学来说具有重要的意义。当然，读研究生期间到外面去工作的情况现在已经不新鲜了。但我觉得你的案例还是非常重要。你已经在不知不觉中完成了你的命运转折。
徐氏新物种成长技巧
一份数学专业毕业生的通用型职业规划
一个数学专业毕业生，除了做数学老师，还有其他什么出路？
答案是：非常多！如同十个数字的组合，无穷无尽。
要知道，数学不仅是科学之母，数学也是商业之母。比如金融、财务、保险、经济学、社会学、统计学，当然更有高科技……无数领域里，市场需要无数有数学基础的人才。不同的行业，无论其对于数学基础的要求是直接还是间接，偏重还是偏轻，拥有数学能力的人，可以相当轻松地跳槽、转行、滑行到一个热门职业平台。在企业里，在那些不属于硬性专业的领域里，比如市场营销、人力资源、客户服务、后勤支持、一般管理……只要你选准了一个行业，做下去，数学专业毕业生的精密思维能力和计算本能，同样可能令你迅速脱颖而出，从而使你迅速发现、升华、腾飞于一个可以长袖善舞的事业天空。
我无法确切地告诉你数学到底能够有多少什么样的出路，但我确实知道我身边学数学的朋友去了美国，基本上全部改行，一般都是搞电脑、做统计、念财会、搞金融什么的。
决定了“做什么”之后，你要做的，就是按照各个领域的从业资格要求，给自己补一点课，拿个资格证书，积累行业经验，从而开始自己一生的发展。
总之，职业前途与专业无关。或者说，你拿到专业学位未必得到前途，但如果以就业资格为中心，你得到资格就必然可以获得工作！
当然，假使你真的喜欢学术、喜欢研究、真的想做一个大学教授，那么，你就有必要拿一个数学博士学位。因为，数学博士，是当好一个数学教授的必要从业证书。
罗娑的职业规划图
走出专业无用的绝境（5）罗娑是谁？看过我的《图穷对话录》的朋友都知道，她就是那篇《四月是残忍的季节》的女主人公。
罗娑的学历是什么？硕士。罗娑的专业呢？社会学。一所普通大学的一个普通专业。社会学就是这样一门学科，说它有用非常有用，说它没用非常没用。罗娑找不到自己的专业在人才市场中的用途，于是仗着自己的英语不错，在北京一所大学的研究生部找到了一份英语教师的工作，工资不高，罗娑愁眉不展。
罗娑找到了徐老师我，我给她设计了这样一幅职业规划图：一个月之内离开那个让她感到压抑的单位，两个月之内把北京户口扔掉，三个月之内在一家现代企业里找一份工作重新开始奋斗；两年之内不要来新东方读任何东西，而只集中精力成为她选择的领域里面的优秀专业人士；第三个年头开始的时候，来新东方学一年的英语；第四年开始的时候，好好把自己的教育和工作背景整理包装起来，开始申请美国商学院的入学资格。
离开大学和户口，她加入了一家世界行业领袖级企业。她真的是从助理开始做起，在外企强大的培训和文化传统的熏陶下，她很快就进了门，入了道，成为了她所在的领域里一个热门市场营销学专家。
四年后的四月里，她在电话里告诉我，她同时获得美国五个顶尖商学院的录取，其中四所有全额奖学金。她最后选择了哈佛商学院。那个四月之所以残忍，是因为她的消息实在是太好了，好到了令我这样的成功人士都嫉妒和生气的程度。
坏的读研与好的读研（1）W：
现在回想两年的读研生涯，我觉得自己最大的收获是：一旦明确了目标，就很容易集中精力为进入职场做好各方面的准备了。我自己喜欢用“境界”这个词来概括我读研的收获，虽然这个词有点虚。本科毕业时的境界不够高，因为太多的精力分散在不同的事情中，都没有时间来好好总结和反思。本科只是在积累量，人的提高需要从量变到质变，我在读研时终于完成了这个质变。
徐小平：
我的核心思想，就是读研要有目的。这个目的，就是要有职业目标。读死书而不考虑就业可能，求学位而不追求就业技能，是中国教育最大最大的弊病之一。
你的考研经历，无论是你考研的动机，还是你选择的专业以及导师的类型，还是你在读研阶段所进行的大量社会实践，都恰好与世界发达国家的职业类“考研”制度暗合，都属于那种典型的“职业研究生”。也可以说，你就是“好的读研”的典范！
※※※
W的基本资料：
2004年本科毕业于北大经济学院，此后继续读研究生。
在读研期间一直为能加入顶级投资银行准备，并最终加入荷兰银行投行部，年薪60万。
W：
我看过徐老师写的文章，您一般是不主张本科后直接读研的。我完全赞同徐老师的观点，因为您是针对很多盲目考研的学生说那样的话。但就我自己的情况来说，我觉得我这两年研究生读得还是挺值的。这两年，我思考了很多东西，明白了很多东西。简单地说，我考研是为了想明白自己未来要从事什么样的职业。
我本科的专业是信息管理与信息系统。本科时，我也是比较贪心的人，什么都想要尝试一下。因为本科期间我给自己的一个定位，就是要尝试不同的东西。从大二开始，我自己做了不少学校的社团工作，也参加过一些出国交流活动，还利用假期和课余的时间在公司里实习或兼职。各式各样的实习我都去做过，包括证券、咨询等等，还有朋友的私人公司我也去帮过忙。
最后到了大四临近毕业的时候，我却发现不知道干什么最好。一方面是因为体验了很多以后，有一点迷茫，没有找到特别明确的发展方向。看着周围的同学去宝洁、壳牌、“四大”之类，觉得自己想过一种和他们不一样的生活。另一方面，我认为自己未来一定要进入顶尖的工作领域，这就要求很高的竞争力，需要从各方面进行准备。而当时我在心态和能力上的储备都还不够。通过实习，我已经基本了解了几个自己有兴趣的方向，以及这些行业对人的基本要求，所以非常希望能够更好地让自己做好准备。于是，读研就成为我进入自己心仪的行业前的一个非常必要的缓冲和准备阶段。
当时我也计算了读研的成本。因为我是推荐研究生，不是考的，这就节约了很多时间和精力。如果是考研的话，成本太高了，完全没有那个必要，也许当时我就会做出另外的选择，比如直接工作也有可能。但我现在读研的成本很低，不需要考试，导师又是自己很喜欢的，还可以有很多参与企业项目的机会。这样综合考虑下来，所以当时就决定读研。
于是在推研备选的几个专业中，我就选择了一个跟本科根本不搭配的专业，转到人力资源专业上去了。因为本科学的专业属于技术和管理结合，通过本科时的摸索，我已经明确了自己对技术毫无兴趣。
坏的读研与好的读研（2）当时决定要再读两年研究生的时候，我就已经想得很明白了，这两年不是用来读书的，而是寻找到自己未来的职业发展方向。我选择的导师也是很偏实物的导师。读研期间，我还做了无数的企业管理咨询，这些东西对我来说都是事先已经想好了才去做的，不然的话我会觉得不值。读研时我在外面实习比较多，如果是在假期当然没有任何问题，但平时导师就不太同意。不过只要不耽误学业和导师的项目，一般也不会有太大问题。毕竟大家都要面对未来的找工作，很多同学都会出去实习，一般情况下导师也会理解。
通过这些种种实习，我渐渐发现，做人力资源也不是我最想要的。后来我的兴趣慢慢就锁定在投资银行上面，而我以前积累的东西跟投资银行又是密切相关的，所以我终于决定了自己未来的职业目标－－投资银行。
假如和那些毕业后即参加工作而没有读研的本科同学相比，我的劣势仅仅只是在于我老了两年，但我的优势是我对我自己想干什么、爱干什么、能干什么已经想得很明白。我的本科同学，全班有三十人，当时毕业以后工作的有十来个，大部分的人继续读研或者出国。当初这工作的十来个人里，他们现在能说自己想明白了的都比较少。即使想明白了，也还是受到一些条件的限制而困扰。
我们本科的专业是为企业的信息管理和系统管理培养的人才，要求既懂技术又懂管理，职业定位很明确，就业形势也还可以。但这个方向与很多同学的兴趣点不符合，所以他们并不喜欢，我本科的同学中就业做本行的比例也不高。不过这实际上是高考选择的问题，跟专业本身的职业定位没什么关系。很多人发现这个职业定位跟自己的喜好不符合，就开始去寻找新的方向，我就是其中之一。
虽然和别人相比，我确实少了两年的工作经验，但这两年时间我也在学校里没有白待。因为我不读这两年的话，就不会有“过来人”的经验。不读这两年，我就不会决定做投行。甚至不读这两年，也不会认识您了。
我最后把自己的职业目标定为投行，最重要的原因，坦白地说，是对收入的考虑。同时这个选择也是经过对自己的认真反思而得出的。我经历过不同的企业，我发现自己需要的是高度竞争和具有挑战性的环境，而在我的兴趣范围内，基本上只有投行能够给我这种环境。我也特别喜欢和这个行业的人一起工作。
现在回想两年的读研生涯，我觉得自己最大的收获是：一旦明确了目标，就很容易集中精力为进入职场做好各方面的准备了。我自己喜欢用“境界”这个词来概括我读研的收获，虽然这个词有点虚。本科毕业时的境界不够高，因为太多的精力分散在不同的事情中，都没有时间来好好总结和反思。本科只是在积累量，人的提高需要从量变到质变，我在读研时终于完成了这个质变。
徐小平语录
考研的目的
如何解决中国学生考研的盲目性？我想我能够提供明确无误的答案：考研必须旗帜鲜明地以终生职业(career)为目的。不确立这个目标，不把这个问题想透，就不可以轻率考研。否则，多一个学位，多一份精神负担、多一份求职压力、多一份年龄恐慌、多一份人生失落。
高等教育的神圣性
读研的目的就是要你在职业场上证明高等教育如何改变你的命运，提高你的地位。如果读完研究生和大专毕业工资一样高，你简直就是辱没了高等教育的神圣性。
考研吉祥三宝
爸爸
哎！
本科毕业就非得考研吗？
对啦！
坏的读研与好的读研（3）不考研难道就没有出路吗？
哪有啊！
许多硕士生也相当郁闷啊！
接着读博嘛！
学士硕士博士就是吉祥的一家！
妈妈
哎！
病中的儿子何时能够回家？
等考研成了！
考不上难道你就不爱我吗？
去火葬场吧！
李嘉诚也就是小学毕业啊!
少跟我废话！
硕士博士烈士就是吉祥的一家！
宝贝
啊？
爸爸像太阳照着妈妈！
那妈妈呢？
妈妈像绿叶托着红花！
那我呢？
你是考研无意识的苦瓜！
噢！明白啦！
考研盲从抑郁症就是吉祥如意的一家！
考研盲从抑郁症就是吉祥如意的一家！
徐小平：
其实对于绝大部分的研究生来说，如果能把精力投入跟自己的兴趣相关的行业，一般来说都会有比较辉煌的成就。可以这样讲吧！
在《仙人指路》里，我写过一篇文章《新杂志旧杂志》。文章里的女主人公“旧杂志”，就在北京广播学院读研究生，但毕业后却找不到像样的工作。经过半年努力，她只得到了一份广告公司月薪两千元人民币的offer。如果读完研究生和大专毕业工资一样高，那么读研究生究竟有何用处？正所谓硕士到手烦恼起，北广毕业等于零。
那么她的问题在哪里？就在于她虽然苦读多年获得北广的硕士学位，但在其他方面的发展却非常落后。换句话说，没有以就业为指导全面协调发展自己的能力。最糟糕的是，她以来自农村的出身而为自己不施粉黛、素面朝天辩护，说一支口红贵得可以贵到农村人家几个月的口粮钱，一瓶香水甚至可以超过一个农民一年的收入。这可谓极其陈旧的观念。我也以种地为比喻，告诉她说，作为记者，你每天都要和人面对面交往、眼对眼对流、口对口呼吸，你的面孔，就是你的耕地；你的口红，就是你的化肥。为了面孔土地的肥沃而投资一些颜料和油料，是农民兄弟都深谙的伟大智慧。这是投资，而不是挥霍。这是施肥壮苗，而不是水土流失。
“旧杂志”可谓“坏的读研”的典型性人物。如果以就业为指导，“旧杂志”同学读研时就不会只重视新闻理论和技巧，而不学习现代媒体人应该有的现代气质、表达和思想。
其实，熟悉我的读者和学生都知道，关于考研的话题，在我的各种演讲、文章和关于职业问题的专著《邮箱里的灯光（骑驴找马）》中，占据了大量的篇幅和重要的位置。
我的核心思想，就是读研要有目的。这个目的，就是要有职业目标。读死书而不考虑就业可能，求学位而不追求就业技能，是中国教育最大最大的弊病之一。很多人在拿到他们苦苦追求默默等待的那张文凭之后却发现自己找不到工作，或者即使找到了工作却远远低于自己当初的期待值，被工作抛弃，被机会抛弃，被社会抛弃。他们，几乎所有人的核心问题，归根结底，就是没有把自己的奋斗与出路结合，把自己的学习与生存挂钩，把自己的成功与就业焊接，把自己的幸福与工资串连。
坏的读研与好的读研（4）如果说在高考阶段，大家的人生理想、理性和志趣都处在不确定的状态，在就业目标上也许可以，甚至必须稍微缓一缓，不必要那么急切地决定。但临到大学毕业时期，如果你决定考研，你就一定要仔细想清楚你的考研的目的－－毕业后出来干什么。因为，“更好的职业”才是人们读书的主要理由。如果对这个更好的就业出路存在怀疑，就千万不要跳进研究生的火坑！
我曾经粗略地把处于大学后教育阶段的Graduate student（即“研究生”）分成两种类型。一种是以“研究”为导向、以“创新”为目标，比如基础科学和高科技，这样的研究生，毕业后的职业取向是大学、政府或企业的研究机构，其职业头衔是教授、研究者……在这种以研究为导向的大学后教育中，博士学位往往是未来的入门资格。这样的研究生，我称之为“学术研究生”。而另外一种，虽然在美国以及世界发达国家的教育体制中已经实现多年，但可惜在中国还没有被人们意识到，这就是职业学院制度，比如医学院、法学院、商学院等等，这种学院的学生，本质上不是“研究生”，而只是一种为了进入所学专业而接受的职业培训。这样的研究生，我称之为“职业研究生”。把这两种不同性质的研究生分开来命名，一个重大的教育理论问题就可以得到普及澄清，考研目的性也就随之而水落石出。
但一般中国学生心目中的考研，却往往只是把本科阶段的学习科目多学两年，深入一个专题、多拿一个学位而已。所以，中国人考研，很大部分要求专业对口。而北美大学生考研的目的，往往是为了一个特定的职业未来，通过对大学后另外一个学位的学习，获得进入某个特定领域的职业资格。所以北美大学生“考研”，往往并不要求你有对口专业背景。进入医学院的学生，生物化学固然是热门背景，但物理数学人文地理照样有资格申请医学院入学。而法学院、管理学院这样的职业学院，学生的本科背景就更加五花八门了。
在新东方，经常有学生来问我：老师，我是去美国读DBA呢还是去读MBA？这样的学生，其实是把中国人特有的问题，带到美国去麻烦别人了。为什么？美国有MBA，工商管理硕士，这是职业类学位；也有DBA，工商管理博士，则是学术类学位。工商管理硕士，只要求你会用现成的知识和工具去解决组织发生的问题；而工商管理博士，则要求你对工商管理提供新的、别人还没有发现、没有提出、没有想到的思想、理论和方法。所以答案非常简单－－你想做管理、搞企业、赚大钱，就读MBA，如果你想到北大光华学院搞研究、带学生、写专著，你就去读DBA！
