3. 如果读双学位也做不到，那么，你就应该多进修和旁听一些文科类的课程，有学分最好，没有学分，也不要紧，关键是使自己的知识多样化，向着人文学科丰富化。
4. 如果本校不提供你想学的课程，那么，可以到兄弟院校去旁听嘛！南京大学、南京师范大学、南京艺术学院，肯定有无数值得你听的有价值的课，你可以冒充他们的学生，混进课堂去听课的啊！这里我不得不顺便夸奖我自己一句了：当我在音乐学院三四年级的时候，发现自己做不了谭盾、叶小刚时，就开始到北京大学听课，像当年毛润之那样，做了一个北大旁听生！真光荣啊。这个经历影响了我一生的就业、职业和事业(我的就业和职业，是在北大和新东方做教师，我的事业，是关注当代青年的教育与就业发展问题)。
5. 积极参加校园学生活动，课外活动——这是大学生活最最重要的第二课堂。你的大学，肯定有团委、学生会、社团、校刊、广播站(如果幸运的话还会有闭路电视台并且正在招收学生记者！)、兴趣小组……如果没有你合适的，自己组织一个，比如“理工科大学生时装表演队”，拉赞助，找明星，搞活动，引发大家关注、制造轰动效应、搅动沉闷生活、带来新鲜空气，你已经成功啦！
6. 在做着上述努力的同时，千万不要放弃自己爱与人打交道、爱交际、爱表现自己的个性，相反，要积极发展它。在新东方，我们反复告诉学生，未来人才决定性的素质，包括表现自己的能力、说服别人的能力和与人打交道的能力(presentation, communication, and people skills)。这些能力，有如开水的最后二十度，在你获得了八十度的知识和技术之后，如果没有这二十度，你的人生就可能像热水，但比较温吞、相对平庸。如果你把这最后二十度加热起来，你的人生就会沸腾起来，变得炙手可热！
最后，一定要记住：在中国，读一个大学不容易，既然考上了大学，拿一个学士学位很重要。你已经付出了代价并获得了这个特权privilege，就要从中得到最多make the best use of it。要记住，我上述的所有建议，都是建立在尊重现实的基础之上，既然现实还不是那么宽松和自由，你无论如何要在追求自己喜好的同时，把这个该死的学士学位拿到手，无论你是多么不喜欢这个专业。
其实话说回来，如果不是考上了大学，你就没有这个烦恼了，你的这个烦恼，其实与其说是大学带来的阴影，不如说是大学创造的价值呢！否则，你的烦恼，会是另外的坏得多的东西——自卑、压抑、绝望、憎恨……，这也是一种基于中国教育发展现状不完善之上的错误的情绪。我肯定要对此进行盘点清算，但在此就不多说了。
那些为了追求个性发展而和这个体系决裂甚至退学的朋友们，成功的人也是有的——据说雪村就是从北大德语系退学的——但他们付出的人生代价往往实在太大。虽然这从反面说明了中国教育体制需要改革的急迫性，但也从正面说明，既然我们改变不了世界，也不要让这个世界摧毁我们，而是让我们在利用这个世界的同时，让自己改变自己！
从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！要实现青春的梦想，全靠我们自己！
虽然我们不再宣称要解放全人类了，但国际歌的精神，还是可以借用的：大学生只有自己解放自己的生产力，才能解放全社会的生产力。自己提升自己的“先进文化”，才能推动社会的“先进文化”。
你的生产力在哪里？你的生产力植根于你自己喜爱的专业，它蕴藏于你自己想从事的事业，它就是你所爱的东西：爱交际、爱生活、爱与人文学科相关的工作、爱与人打交道的职业——但除了爱我之外！爱我，也许代表了先进文化，但决不能创造先进生产力，更不能代表你的世界里全体人民的利益：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶……他们听到你对我说“I 爱you”，肯定都会晕将过去！
你是金子。但仅仅是金子还不会闪光——它还需要别人把它挖掘出土；你是骏马。仅仅是骏马还不会走千里——它还需要伯乐用马刺来激励它日行千里！你是人才。但仅仅是人才——可怜的人才们啊——还不能获得前途，他们需要徐老师，以及徐老师的无数暂时还没有诞生的教育与职业咨询的同行们，对他们的前途进行个性化设计。
原来，影响人才发展的因素是如此之多啊。除了课堂教育之外，还有校园活动，还有专家咨询！当中国的大学校园生活变得都像北大一样丰富多彩、中国的教育与职业咨询成为人人可以获得access的专业服务，中国大学生们为前途而产生的烦恼，其实就会烟消云散……
个性觉醒与选择的时代，就会光荣地来临！
我想我已经清楚地回答了你的问题，你已经没有必要来北京见我了！
再见！让我们相逢在未来——让我在某年某月某日某个瞬间，领悟到我面前的那个女孩也许就是从未谋面的你，并感知到我给你的通信咨询给你带来的影响！无论是T型台上那个迈着猫步同时连表情也像猫一样凶残的模特，还是电视屏幕上那个张着铜铃大眼在吸引我三角眼球的女主持、还是那个在飞机剧烈颠簸时以美丽温柔的笑容使得许多男士认为即使在她面前死了也值的那个可爱的空姐……或者，哪怕就是那个满脸油污、让人们看了一眼从此就不想再活但却在飞机起飞前排除了一个致命故障的女机械师，或是那个在黄土高原发现了一具恐龙化石、并且一生都在研究这个恐龙生前有几个男朋友而自己的男友却像恐龙一样绝迹了的古生物考古学家——万紫千红的社会，需要千紫万红的人！
而教育，就是为了这样的人，就是为了让他们能够找到属于自己的天空与颜色！
祝贺你！
你的相信一片雪花一片天的,
徐小平
选择“不选择”，人生没选择
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时间： 2005年07月26日 14:40 作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
读完您的《图穷对话录》，我真是气得不行，气为什么不早些认识您，认识新东方。
我今年已经34岁了。我最感兴趣的是经济管理或企业管理专业，从那么多年的工作
积累来看，自认为很合适做高级管理人员。
但是我大学念的却是化学系基础化学专业，毕业后分配到化学研究所工作，搞基础化学的研究。
因为我对自己的专业并不感兴趣，所以在这样一个惟文凭是问的单位，一直没有继续考研究生。工作四年后，我有幸被一家财富五百强的大公司录用，工作了两年。后因生孩子，回到了原单位。
因为对专业并不感兴趣，回单位后并没有直接回科研一线，而是到行政部门又呆了两年，现在又才来到科研一线。
从大学毕业到现在，前前后后已经十一年过去了，我仍然没有拿到硕士文凭。现在想直接考博士吧，单位又制定这样或那样的政策不让考。而在这样的单位，没有文凭，又晃荡了那么多年，处境之艰难，您一定能想像。
但是正像你书里的那个“背离马列主义的研究生”一样，我不喜欢搞科研，却一直在搞；梦想着做一个高级管理人员，却一直没有启动我的脚步。我的人生也是分裂的。如果我再去考博士，那么不更意味着我的人生向更深度分裂下去吗？我更迷茫了。
看完您的书，我感到很遗憾：为什么95、96年的时候我不知道新东方，为什么我自己不早些去打听出国的有关事宜？那时候我还在这个大公司，从那出来后马上准备MBA考试是最合适的时机。但是现在，又是六七年过去了，我也到了三十多岁，现在来说到美国去读MBA的话，工作经验是有了，但是，时间、年龄成了我最大的障碍(您书里的沙玫，她也是那么大年龄，也走了出国读MBA这条路，她给了我一丝希望)。
我很疑惑，不知道自己现在应该怎么办？！是放下一切的现实问题，投入到MBA的考试中(或是移民后再考)？还是继续现在的专业走下去，毕竟在这个专业上混了十多年了，也有了一定的积累，把博士拿下来后，再学习陈章良和季新音？我希望能得到您的指点。
您书的封面上的一弯新月，对于我只是一弯冷月！我怀着一线希望，希望能得到您的指导。
你的读者，
冷月
亲爱的冷月：
你的来信，全是悲伤，全是迷茫，读完之后，我自己恨不得要去看一看心理医生——你不可以这样害我！
你开头说：“我真是气得不行，气为什么不早些认识您，认识新东方。”
其实，往事不可悔，来者却可追。你的人生问题，基本都与你的价值观和心态有关，如果这个价值观和心态不改变，你的未来，就会如同你的过去，依然令人担忧。
所以，我想在这里首先就要提出一个忠告：你今年三十四岁，人生显然还有无数的机会。假如把人生分成四季的话，你目前其实依然是繁花似锦的春天，虽然也可以说是暮春，但生命的盛夏，正等待着在激情的暴风雨中轰然降临呢！如果你能够珍惜并善用未来三五年，选准人生奋斗的方向，调节好你追求的价值，把所有的生命之力集中起来，投入“一次最后的斗争”，你依然可以迎来雨过天晴、霞光万丈的明天！
否则，如果现在不改弦更张、不急流勇进，你四十四岁上、五十四上、以及N十四岁上的生活状态和自我感觉，将比现在还要糟糕……
诗曰：百川东到海，何日复西归？三四不努力，N四徒伤悲。
人的年龄越大，人生压力就越强，需要奋斗的理由就越急迫、越沉重。所以，面对过去的失败和未来的恐惧，奋斗——在总结了失败经验教训之上的崭新的奋斗是我们惟一的选择！
下面让我来说说你的问题，推理一次你的失败规则。温故知新，总结过去只是为了防范未来！
作为一个搞基础科学的大学毕业生，你不爱学术科研，这无关紧要。这个世界上，搞学术和不搞学术，都可以获得成功。问题在于，既然你不爱学术，为什么选择进入研究所工作？这是你的第一个人生错误。
但是，命运对你并不坏。你的这个错误，在你后来加入外企时，事实上得到了洗刷。换言之，你有了另外一次新的人生起飞的机会。
你加入的外企，是经典的外企。正是在这类经典的外企里面，诞生了中国第一代白领、金领与头领——中国现代企业界的领头人。你梦想做企业管理，这里是再好不过的温床和起飞跑道。但是，使我无法理解和扼腕叹息的是：你在那里工作了两年之后，却因为生孩子，而回到了“原单位”。
为什么要离开外企？为什么离开外企之后要回到原单位？毫无疑问，这是你人生全面挫折的开始。你的这个决定，相当于一个没有事情干的人，偏偏要在非典流行的时候，从非疫区跑到疫区来。假如你有目的，你是来抗典的、或者是来慰问抗典战士、甚至是体验非典旅游的，我也能够赞赏！问题是：你毫无目的、毫无自觉地回到了这个你不喜欢、没有激情、对你不利的原单位。
外企是先进生产力的代表。国企，一般而言可能正好相反。你从外企回到国企，事实上是回到一个国营的离市场更遥远的事业单位，你的选择失败。你的迷茫，是这个选择的必然结果。
外企不可能因为你怀孕生孩子而辞退你。假如外企因为你怀孕而辞退你的话，徐小平可以和你一起去起诉它，让它赔很多钱我也不提成！离开外企，只有两个可能：第一是你自己辞职，第二是你自己无法承担那里的工作压力，因为工作不合格而自动离开。
你的“原单位”，也不可能因为你是一个优秀的管理人才和科研人才而强行要求你回去。即使是他们“强行”，你也可以不理睬它！你之回去，也许是为了住房，也许是为了关系、户口、稳定的工作，甚至是为了领导的赏识、温情……但是，所有理由，都敌不过一个理由：欲在人才市场上磨练自己的翅膀、展示自己的英姿、追求自己的蓝天，外企是你最好的天空，而原单位，必然是你断翅的牢笼。
我并不简单说你的原单位不好。世上没有绝对的好公司也没有绝对的坏单位。一切都取决于你到底“要”追求什么！假如你愿意按那里的游戏规则和组织文化玩的话，“原单位”有的是各种各样的好机会。君不见无数优秀企业家，把一个老旧的国企改造得生机勃勃、身价百倍；又不见无数优秀官员，把一个官僚机构整治得敏捷高效、政通人和。如果你有目的、有抱负地回到“原单位”，那你现在的情况肯定是天上与地下、解放前与解放后。
不幸，你却“因为对专业并不感兴趣，回单位后并没有直接回科研一线，而是到了行政部门又呆了两年，现在又才来到科研一线”。
看到这里我再次感到紧张。既然两年前、以及本科毕业时的四年前就对科研不感兴趣，为什么两年后、假如从毕业算起的话四年后，居然又回到了科研一线？！
我想你是一个没有什么理想主义、精神追求、物质渴望甚至是缺少独立个性的人。你在精神和肉体的需求上，基本上都是一个随波逐流的人。
有一种人，也许他从政没有发迹、经商没有发财、学术没有发表、管理没有发达，他可以混得很悲惨，但他很可能有一种精神，一种选择了自己认定的事业，不到黄河心不死的精神力量。当你见到这种人的时候，你可以从他身上感受到某种鼓舞，反过来刺激了你自己的人生发展。
中国人酷爱的侠客小说，我估计就是反映了这么一种精神。侠客大多数是没有钱的(有钱的人就不浪迹江湖了)，但侠客风范引得少男少女们心仪神往，我相信核心原因就是他们具有一种精神信念、一种人格力量。
世界并不以成败论英雄。每个英雄，除了少数那些幸运的富家子弟和贪官后代之外，大家基本都有过落泊和卑微的时候。水浒里的英雄，其实都是落魄和卑微的人，不落泊，何落草？但他们却得到世人普遍的认同和喜爱。因为他们执着追求的那种普天之下皆兄弟、平等、正义、友情等朴素真理，包含着伟大的精神力量和人格魅力。世界是以一个人精神的贫富，来决定并赋予这个人价值多寡的——尽管这个追求和理想看上去不合时宜、而且永远无法实现。
那些心中有所追求的人有福了——因为他的心灵是充实的。
那些不懈奋斗却失败了的人有福了——因为他们的人格是火热的。
但我从你这里却看到一种随波逐流的空虚和苍白，一种没有理想、失去目标的生命的虚弱。
你的信留给我最大的叹息在于：你心中其实总是有一个模糊的追求，远方其实总有一个微渺的声音在召唤。但你的身体，却总在你不想停留的地方滞留；你的脚步，却总不能往你最想去的地方迈步。你把梦想，播撒在精神的沙漠里；你把未来，扎根在价值的冰山上。你只能收获荒芜，你只能拥抱冰凉。你生活在人生价值的真空里。
这样的人生，怎么可能成功呢！这样的心灵，怎么能不拥抱冷月？
怎么办？
你的出路，其实就是确立奋斗目标的问题。你必须设置好未来三年、五年的人生目标，然后不顾一切地为之奋斗。你已经没有时间可以再浪费下去了。
假如你决定从事科研，你就应该朝硕士博士的方向突破，追求教授、研究员的头衔和地位；假如你决定搞管理，你可以考虑读MBA，从助理做到经理，从经理做到总经理。你的道路，无非是这么两条……
当然，如果你愿意，你也可以知命乐天，做个贤妻良母，努力帮助丈夫做好他的工作，努力培养孩子成为比爸爸更成功的人。这也是美好的人生选择之一。
但是无论做什么，无论是在家里还是出门，无论是在国内还是出国，无论是搞管理还是科研……你最最紧迫需要解决的问题，就是要首先确立自己的人生目标并做好为这个目标奋斗一生的精神准备。
生命短暂，最怕漫无目标。
奋斗难得，哪堪不知所求？
假如红军当年离开井冈山，却总是隔三岔五地溜回去的话，中国革命的历史早就是一场悲剧了。
祝贺你！
你的精卫填海的，
徐小平
咬定青山不放松
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时间： 2005年07月26日 14:39 作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师：
不久前在《北京晚报》上看到您的一句话：“没有不能改变的人生，没有不能走出的困境，没有不能提升的幸福”。
那时候，我失业快一个月了，找不到方向，茫然不知所措，我把这句话从晚报上剪
了下来，夹在钱包里，我需要它的鼓励。
我是一个湖北女孩，今年23岁。来北京一年多了，去年在一家家具公司做助理工作，工作和收入虽然不是很好，但还算稳定。但是工作是比较无聊单调的，而且也看不到什么发展前途，所以过年前我义无反顾的将老板炒了。那时候我以为今年我能找到更适合自己的工作。(家具-徐小平注 下同)
或许是我还在犯大学毕业时眼高手低的毛病，甚至不自量力。我毕业于武汉一所民办大学，学的是外贸英语，是自考大专文凭。这本是一个很好的专业，然而当我去过几次国展招聘会，看过无数期《前程无忧》后，我对这方面的工作不再抱什么希望了：正规院校本科以上学历、英语六级、多少年工作经验等等。而这些都是我懵懵懂懂闯北京以前并未做好的准备。
我退而求其次，到一家有外贸进出口权的机电公司做文职工作，本以为这次可以用上自己的专业，而且还报考了6月份的报关员考试，准备朝着自己的专业方面发展。然而公司并未用得上我的专业知识，做了两个月仅仅翻译了几份国外的传真，平时就是打打文件，收发传真之类，工作极其少，虽然经理和其他职员都对我很好，甚至允许我上班时复习功课，可是就像您在书里面说沙玫那样，想利用工作的时间来学习工作以外的知识是很糟糕的方法。我根本没有心思将书看下去，每天闷得不行，只等着下班。我想我的青春不能这样被闷坏，这样的工作除了得到走形的身材和恹恹欲睡的精神还能学到什么呢？(外贸)
在这两个月里我每天都在想应该怎么办，以后的路应该怎么走。想过学英语，考研，出国……而这一切又都需要金钱作后盾。这其间有同事鼓励我出国，也聊到了关于金钱方面的问题，建议我去做房地产销售。而我也认为做销售是非常锻炼人的，与我整天坐在办公室是截然不同的工作方式。出于“淘金”和磨练自己的双重目的，我真的去了一家做二手的房地产公司。有时候我想我是一个跟着感觉走的人，当我在一个地方呆得不舒服的时候我就会不由自主地想逃走，即便还没有想好前面要走的路。我就这样从一个试用期跳到了另一个试用期，走以前，我还对执意要挽留我的经理说无论结果如何，我都要去试一试，虽然他们都觉得我是一个安静的女孩子，不适合做销售。(售楼)
去房地产公司还有一个原因，就是在培训的时候为培训的女主管折服，觉得她是那种既迷人又很职业化的女孩子，想成为像她那样的人，虽然我没她漂亮。于是我进入了这个完全陌生的行业。
两个月像做了一场梦。打过无数个电话；被很多的人讥讽过；扫过几栋大厦；被保安抓起过；被前台小姐翻过白眼；被客户指责过不专业；被太阳晒得乌黑……也学到了不少东西，承担前所未有的压力，与主管的谈话也知道自己的很多不足，交了很好的朋友……很久不开单时会很沮丧很颓废，然而，就在准备振作精神再打一个翻身仗的时候，我却被炒了。我并不可惜被炒，公司试用我的同时我也在试用公司，双向选择的结果我想最后还是要走人。只是没想到那么快，以致我还没做好准备——精神上的和物质上的。
于是我又开始了找工作，而此时的我已完全没有了方向。我给自己放了假，想让自己好好地想清楚到底想要什么，想要干什么。虽然主管说我还可以继续做这一行，甚至答应帮我推荐工作，我却不想了，因为做得不开心。可我也不想做文职工作了，太无聊；确切地说，我不知道自己适合干什么，甚至喜欢干什么，甚至于现在不知道要用什么样的词句表达这个意思。打开求职报，似乎我什么都可以做，却又什么都不能做，因为我没有一项专业特长。找工作的过程只让我强烈地意识到我太不够了，底子太薄了。于是，英语，本科，考研……这些两个月来搁到一边的事一古脑又跑到我面前来了。有人问起我的计划，我说先找份工作，再考六级，还要考研。可我看完您的书，又怀疑自己是不是犯了类似钟举的错误？(学历)
在家里呆了一个月，越呆越混，精神状态极差，打不起精神来。很想哭，却好像没有什么能感动我了；很想有人狠狠地揍我一顿，好让我痛痛快快哭一场，然后精神抖擞地去面对未来的风风雨雨。呵，徐老师，您别笑话我，以为我有自虐狂，这是我真实的状态，或许我是需要打一剂强心针。(郁闷)
要将目标定高一点，即使经过奋斗最后未能达到，但当你回首会发现自己已经前进了很多。徐老师，我虽然还不清楚要找什么样的工作，但是我知道我的大方向是做一个幸福快乐的人，要有一段精彩的人生。我想要到世界各地去走走看看，以前我甚至想在这个城市里呆两年，在那个城市里呆两年，不过这显然不是很现实。
看完您的书，我惊叹好的人生设计真的可以令一个人的一生大放光彩。而在此之前我从未给自己定过具体的目标，虽然心里朦胧地知道应该怎样怎样，却从未有过详细的计划，更别说照着计划去做了。一位哲人说过，人的一生真正开始是从他定下目标那天开始的，那以前的日子，只不过是在绕圈子而已。如果说我23年以来都是在绕圈子的话，我希望我人生真正的开始从《图穷对话录》的启示，从给您的这封信开始。我想每个看完这本书的人都会希望自己能像书中的那些主人公，在正确的人生道路上通过自己的努力开启人生精彩的篇章。(希望)
我希望自己能尽快将英语六级拿下，找一份合适的工作，像您说的那样成为行业里的专家，这样无论怎样发展，以后的道路将会走得宽一些。我不知自己是不是患了出国集体无意识症，但我还是有考研和出国的想法。因为大专文凭实在是很受限制。而出国则是我一直以来的一个梦想。(六级英语、考研、出国)
打到这里，我肩膀都酸了，想必您也看得两眼发酸，真不好意思。
知道您很忙，也许没时间看这封信，但我还是要写，因为有话想说。这不能算读后感吧，因为我读后的感觉实在太多，怕是要写成另外一本书了。有话好好说，这说的过程大概也是一个自我剖析的过程，虽然还不全面，不深刻，甚至好像还没说明白怎么回事，但总比闷在心里不说好，您说呢？当然，我更希望这封信能有机会让您看到，能得到您的指点，我甚至希望您再出什么《图穷对话录二》或者《匕现对话录》之类的书，将我作为您的一个案例分析，那我就得像周星星那样大笑三声了，呵呵呵。
还想写，不行，要懂得适可而止，前文不胜繁琐，望您见谅！
你的读者，
佳桔
亲爱的佳桔：
既然你在信中提到钟举，就让我从钟举说起：
钟举是《图穷对话录》里的一个主人公。《现代范进情节与胡屠境界》讲的就是他的故事。
2002年12月18日，我在一本新书的发布会上，特意把钟举请了过来。钟举西装革履，精神烁爽，踌躇满志。他在一家保险公司做业务员已经半年。他告诉我，完全靠销售提成获得收入的他，11月份挣了将近两千人民币。我问他其余的几个月怎么样？他说不好，也就是在一千元左右。我鼓励他努力做下去，既然他生下来嘴里没有衔着通灵宝玉，生命于他不如有些人那么幸运，他就必须用自己的汗与泪，杀出一条通往成功的血路。
他说他确实经历过无数艰难，其中最难的一次，是敲门推销保险时，一个喝得醉醺醺的男人，居然伸手打了他一个耳光！
当时我紧紧握着他的手，半天无语，我的心在流泪。但是我不能哭给他看。尽管现在独自一人，我可以为人生奋斗的艰辛而默默地流泪。
我坚毅地看着他，故意问道：有人拿刀子捅过你吗？他说当然不至于。我说恭喜你了！然后给他讲了一个新东方创业史上最著名的故事：俞敏洪在创建新东方的早期，什么艰难都经历过。有一次，新东方的员工去街头贴广告，被人捅了两刀，鲜血淋漓。公安局不仅不追查凶手，相反要惩罚俞敏洪“违反规定贴广告”影响市容。
这个决定显然是错误的。他们哪怕因为俞敏洪的长相而罚他“影响市容”，也比这个惩罚受害者的行为要来得合理！在零资源——没有任何社会关系之下开展人生奋斗的俞敏洪欲哭无泪，欲笑无声。于是，他设法找到了要罚他的有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的危机！
从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻！北京“市容”不仅没有得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景！
我想你知道我要对你说什么。和钟举、俞敏洪相比，你和他们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！
但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失败，肯定能肯定你的绝望。
让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错过了多少宝贵的黄金机会。
家具! 在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工作揭穿了！
从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家具店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西兰留学了！
你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小伙子吗？他就是做家具销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为百万富翁再来读书也不迟嘛。
奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！
我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你却主动要求下场！
唉，你比中国男子足球队还糟糕啊！
外贸! 离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦！你学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢？你应该好好干，坚持干，锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出——钟乳石，你必然会成为这家外贸公司的关键雇员key employee。
有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界；有些行业，只看重经验积累，比如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢？
成为外贸公司的关键雇员意味着什么？它意味着出差和出国的机会，意味着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含情脉脉、色眼蒙胧——月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧——无论是求婚，还是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，虽然远方更渺茫！
这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢？你总不能刚到一个地方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧？
而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学习。你真是有福相的女孩啊！哪里修来的这个福分？
但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作为外贸英语的大专生，你有什么“专业知识”？外贸是一种实践和经验的积累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香了，但你竟然——竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份先天修来的美好就业！你完啦。
看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。
售楼! 现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作——很可能一个你为之耗费了几个月精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房！
售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家卖房子是三年不开张——开张之前自己先已揭不开锅；而你呢，卖房就像卖热蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆——事实上我认识好几个这样的售楼西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房？
我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执著者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！
成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬要更“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。
你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。
我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了你，这次你是被动语态you were fired。不过，被老板炒了，你就可以放弃吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
但是你又一次放弃了！
知道我心里在想什么吗？
我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可能是学位一律？
打倒学历专制主义！
你知道我心里还在想什么吗？
我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小姐！
我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定青山不放松！
只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻的围城推倒重来，高呼free again！然后继续再激情澎湃地恋爱、继续再忘我地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生活，就是这样。
人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是美丽而动人的；但如果50岁上陷入了初恋般的激情，下场往往是丑陋而悲惨的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。
记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。
如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、表达能力都不错！这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。
咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个大专人才的工作岗位啊！那里的木柴，正等着你去给它们生火呢！
这就是我给你的人生设计。听我的，没有错。你的未来，一定会让徐老师骄傲，一定会大放光彩！
祝贺你！
你的干一行爱一行的，
徐小平
职高的未来是高职
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时间： 2005年07月26日 14:38 作者：徐小平 来源：徐小平工作室
亲爱的徐老师:
我从职业高中毕业，现在面临人生的选择，希望您能帮助我。
我是一个传统、守规矩、自命清高的女孩。我从不愿给别人添麻烦，也很少和别人吵架。我是个不愿表现自己的人，甚至有时过分压抑自己的情绪。我有很强的自尊心，而且
好面子，是个追求完美的人。
这么多年来虽然家庭生活条件优越，但是我始终感觉不到快乐，觉得自己总是心事重重，一点都没有孩子应有的活泼与开朗。可以说做学生的这十几年我更是活得很自卑。在学校的学习成绩一直是中等，虽然我平时很用功，但考试的结果总不能尽如人意。
由于我不是那种愿意表现自己的人，所以自然也不是老师面前的红人。但我是个好强的人，希望自己事事比别人强，同时希望得到关注。但是理想和现实总是有差距，再加上这些年我的数学成绩一直不理想，使我总觉得很自卑。我一直觉得自己遭遇的困难比别人多，总埋怨命运对自己的不公。
初中毕业以后，我考上了一所职高，学习文秘专业。职高的生活还算平静，学习了两年半，最后半年到工作单位实习。我和班里的另外一个女孩满怀着对未来的憧憬来到了我们的实习单位，一个私人开的机票代理点。当我们来到那里心里真是失落极了。一间街面平房，屋里只有两台电脑，至于员工嘛，加上我们两个女孩才3个。老板是一对夫妻。好嘛！夫妻店。没辙，既来之，则安之。于是我们就开始了为期半年的实习。虽说是半年，但我们好像经历了一个世纪那么久。我们的工作是售票、给人家送票。
