增加你的成功机会
一旦建立了营销预算，你就需要专心于增加自己找老公的成功机会。M计划首要讨论的是博弈成功机会。由于过了30岁以后，你一开始并不会受成功机会的青睐，每当可能，你就想要采取一切行动来增加自己的成功机会。如果你有了实际的重点，你就要开始根据哪一个途径找到老公的几率最大来做所有的决定。例如，假设你遇到一个性感的家伙并开始进行约会。如果第一次约会你就和和他上床，你得到一夜欢乐的机会是多少？可能是99％！但是，如果第一次约会就和他上床，那这个男人最终想娶你的机会又是多少？当然，谁也不能断然下结论。但根据女同胞们给我讲述的诸多故事，我估计是这个机会是5％。要使你找到老公的成功机会最大化，你就不该第一次约会就有性关系。你应该顺应这95％的机会，即：假如这个男人正是你可以嫁给的人，你就不要立刻变得春心荡漾。那样做肯定是聪明的。（第15步“退出策略”将讨论我关于约会与性的“2/2”规则）。 假如你约会有妇之夫，那么他离开自己的妻子而与你共进婚姻殿堂的可能性又有多大呢？答案还是来自我的客户们讲述的故事：大约1％。有一次我曾经听一位客户说过，她的一个朋友知道某个人的二表兄与自己的妻子分手而娶了自己女友......但除此以外，这样的事情几乎从来没有发生过！所以，如果你是聪明人，你就会远离有家室的男人，因为他浪费你的时间并让你伤心的可能性是99％。这样做会提高你成功的机会。 某些事情抗拒一般几率而发生的渺茫机会也总是存在，比如说称心如意的那一位有一天偶然叩响你的门口。可是把希望寄托在那些罕见的奇迹上既没有效率，也全无必要。如果你不想今年就找到一个好老公则是另说。这里列举了生活各方面的更多实例，你应该在这些方面做选择，以提高找到另一半的机会。 日常生活选择 今天早上，如果你在厨房为自己煮一杯咖啡，那你找到老公的几率是多大？也许是1％（从技术上讲，咖啡机可能短路了，引起了火灾，然后一位可爱的消防员可能会破门而入......）。但今天早上如果你在星巴克买咖啡，那你找到老公的几率又是多大？也许是5％。你可能会有机会和排队时站在紧挨你旁边的男人相遇，或者可能就与适合的男人开始交往，因为你们在配料台上伸手打开的都是同一个咖啡罐。对于5％的机会强过1％的机会这样的问题，你不需要像投资银行家弄得那么清楚：你所必须担当的是一个怀揣M计划的女人！因此，在众多的日常生活选择中，仅仅在这一方面要使你的成功几率最大化，你就应该出去，到星巴克喝咖啡。 空闲时间 星期三晚上你没有安排。也许你想在本地的成人教育中心报一个晚间学习班。你仔细查阅课程目录，发现星期三晚上只开设两门课：《手工制作贺卡》和《实木家具制作》。对你来说，前者可能必后者好玩得多和有用得多。但制作贺卡与制作家具对比，找到老公的几率怎么样呢？如果你有了实际的重点，那就去男人多的地方，以增加成功机会。请注意，这确实是一种不同的（换言之，有所侧重）思维方式：不选择你所感兴趣的课程，而以哪里男人多为根据选择课程。记住，这可是一个12到18个月的M计划。结婚以后第二年，你什么时候都可以去选修制作贺卡的课程。 找到一门自己既有兴趣、男人占比例又大的课程也不是没有可能。如果你是个电影迷，那就选修马丁·斯科塞斯（Martin Scorsese，影片《纽约黑帮》的导演，译者注）的电影，而不是Merchant & Ivory电影公司出品的电影。
M计划的思考方法
真心实意、诚恳、深入地专心于找老公，并把它变成首要大事的能力，并非总是来得自然而然。同样的谈话我和新客户进行了一次又一次。女同胞们告诉我，她们已经想尽一切办法来结识男人，但无一奏效。我因此要她们举例子。有一个叫莫莉的客户迅速背出一长串她历经努力但毫无成果的活动名录。她说：“我参加过果晚会，加入过健康俱乐部，参加过学习班......” “好，停下来！”我说。“你参加过学习班？哪一种学习班？” “房地产投资。”莫莉得意地笑着说。她很为自己感到骄傲，认为她采取的途径是正确的。 “好极了，”我回答，“听起来好像班上会有很多男人可发现。但回答我这个问题：有课间休息吗？” “有，”她满怀疑问地回答，“有十五分钟的课间休息。你为什么问这个问题？” “告诉我休息期间你都干什么。” “嗳......我想我上卫生间了。” “哦？排队很长吧？”我问。 “是......”她皱了一下眉头，猛然明白过来我这一系列提问的用意。于是她承认，“整个课间休息我一直在排队上卫生间。” 所以，莫莉最初的思路是正确的——选择一门男性可能会参加的课程，但她没有完全把找老公当作自己的首要大事。她浪费课间十五分钟的休息时间在女卫生间外面排长队（你见过女卫生间不排长队的时候吗？），而不是利用这个机会结识教室里的男性。那才是机会所在，所以说她的努力并不完全有侧重点。她应该在老师还在讲课时就离开教室，去上空无一人的卫生间，然后返回教室，在课间休息的时间随意活动。说句老实话，她可以在女卫生间呆一通宵，只要在那十五分钟的休息时间里呆在教室就行！ 像莫莉这样的诸多女性都相信，自己已经多方努力去结识男性而无果而终。听到很多这类故事以后，我创立了一个叫“M计划的思考方法”的技巧。它是一个简单易行、以优先顺序为基础的决策手段。可能直到现在，你才对它有所意识。对多数女同胞来说，这是后天学到的行为方式，而不是天生的本能。从本质上说， 这个技巧为你通过“搜索老公的镜片”来进行的每一件事情提供一种全新的审视方法。以下图表中所陈列的内容审查了你日常生活的几个典型情景，把你可能具有的旧思路和你必须用来对M计划进行思考（以及行动）的全新的、有所侧重的思路进行对比。你怎样抓住这些典型的机会？
M计划的思考方法（表１）
M计划的思考方法
时机
旧的思考方式
M计划思考方式
晚会
我和女友一起到达。我们整个晚上都呆在一起。我很快断定屋里没有和我同类型的人。我显得无聊和闷闷不乐。
我和女友一起到达。我们就马上分开了，因为男人感到单独一个女人更容易接近。我不以貌取人，迅速做出评判；而是用视觉进行接触，对其中几个人报以微笑。我男人女人都结交，因为女人可能会做媒。
健康俱乐部
我在自己方便、而且俱乐部人不多的时候才去。我参加自己最喜欢的课程：有氧运动、瘦身美体、瑜伽。
我在俱乐部最繁忙的时候去，以有最多机会结识新人。我使用各种抓举器械（男人们都在那里）。我从来不戴耳机。
购物
我总是在自己可以找到所需物品的地方购物：女装店、化妆品店、家具用品店。
我常常在男人光顾的商店购物：五金店、唱片店、电子产品店、体育用品店。
选修成人教育课程
我参加自己有兴趣的学习班。
我参加有男人参加的学习班（高尔夫、木工活、钓鱼、电脑编成等等。）
中间休息时间
去看演出或听讲座时，中间休息时间我去上卫生间。女卫生间排的队总是很长，所以休息时间结束之前我很少能回到坐位上。
我在演出期间出去上卫生间。我想在中间休息时能够在大厅结识新人，而不是在女卫生间排队。
陪审团义务
多么激烈的辩论！我想方设法逃脱它。
多么好的机会！我至少将要认识11个新人。
星期六晚上
我在好友家和他们（一对已婚夫妇）共进晚餐。只有我们三个人。
我去任何可能结交新人的地方。
报纸
我的送报上门订阅很方便。
我取消订阅报纸。我步行去报亭，买要看的报纸，并在星巴克边喝咖啡边看报。你根本不知道自己可能会遇到谁。
M计划的思考方法（表２）
M计划的思考方法
时机
旧的思考方式
M计划思考方式
午餐
我在办公桌上吃午饭，因为在繁忙的工作日里这样很方便。
我走出去买午饭，并且在某个公共场所食用。我不携带阅读材料，因为我敞开自己去捕捉某些人的眼光。
排队
我感到败兴。有时候我看书或者读报以打发时间。
我主动开始与自己相邻的人交谈并与之相识。
修车
我把车放在代理商那里，修好了再来取。
我在代理商的门厅里等车修好，并与坐在我旁边的人相识。
总是当伴娘……
我在朋友的婚礼上充当伴娘。在婚礼讲话中，我谈到自己为新娘喝新郎彼此找到对方而感到多么高兴。
我在朋友的婚礼上充当伴娘。为了认识更多的人，我自告奋勇，负责来宾登记并开车接送远来的客人。在婚礼讲话中，我谈到自己为新娘喝新郎彼此找到对方而感到多么高兴，然后直截了当地说：“希望有一天我会遇到像麦克那么棒的人。”这是鼓动在场媒人多好的机会呀！
这些例子只是你生活中日常活动和选择的一小部分。要保证你是根据M计划而进行思考的——即你的决定和行动以提高找到老公的几率为基础。
走向公开
在商业上，当一个公司“走向公开”的时候，就等于宣布其对社会首次公开发行股票，希望得到媒体最大限度的报道和宣传。这是因为知道的人越多，购买公司股票的人就越多。在找老公问题上，道理也同样正确。你希望每一个人都知道你在寻找伴侣，因为他们也许能够帮助你，或者认识可以介绍给你的人。在初次约会的时候，你无需明确解释自己日常活动的动机（如去星巴克喝咖啡，而不是在家自己煮），当然也不应该把自己的中心目的告诉男伴。但是，你应该向朋友、家人和亲戚宣布这个大图景目标：“找到特别的那一位对我很重要。”走向公开是即将开始的各M计划步骤中一个必不可少的部分，你要对此感到轻松自在。 很多女同胞担心，公开宣布她们决心要找到伴侣、并且在实施一个“M计划”会使她们显得很绝望。在这个信息的传达中，不“显得很绝望”与你的态度息息相关，与信息本身也密切相关。如果你告诉一个朋友你在认真考虑找个伴侣，但你表现得很拘束，眼睛朝下，或者在陈述你的意思时眼看别处，那么你就会传达这样的观念：你想得到的东西有问题。相反，正视每一个人的眼睛，振作起来，自信地宣布你今年想得到的。除了绝望（我实在不喜欢这个词！），你拥有一切。这样，你自然就得到注视。
你已经成功越过第1步……
你已经成功越过第1步， 可以开始第2步了，如果你做到： 1， 对三个首要问题都回答“是”。 2， 起草了市场预算大纲。详细的预算条目将在你通读此书的过程中逐步得到确定。 3， 开设了独立的“寻找老公”银行账户。 4， 准备好根据提高找到老公的几率来做选择。 5， 评估自己行动的旧思考方式，然后按新思考方式进行实践：即M计划的思考方法。 6， 走向公开：向朋友、家人和亲戚宣布，你决心找到一个伴侣。
M计划顾问是什么？
M计划顾问是帮助你全部实施下面13个M计划步骤的人。这是一条坎坷不平的道路——一条非常艰难的道路。它可能充满了拒绝、伤心、沮丧和挫折。但道路最终要通向找到老公和幸福。顾问将扮演指导的角色：在旁边为你欢呼、推动你前进、为你打气、对你说实话、和你一起商讨妙计，并且总的来说在各方面都支持你。最要紧的呢？一次糟糕透顶的约会以后，你可以给这个人打电话；当你相信自己永远也遇不到合意的男人时，你知道她不会让你放弃。顾问不光是你的市场支持，她可能还是你的生活支持。
优秀M计划顾问的标准
和多数商业顾问关系不同，你的M计划顾问不一定要比你“资格老”。这是一个将要给你提供支持的人，无论年龄大小。你的顾问很可能是女性，不过当然也可以是男性。无论是男是女，顾问应该达到以下八个标准的全部或者其中的大部分： 1.相信M计划： 正如在本书自始至终所看到的，M计划是激进的，并不是每一个人都相信这种方法。显然，如果你的顾问要在M计划实施过程中支持你，她必须是一个相信M计划的人。 2.真的喜欢你： 你的顾问帮助你的唯一动机应该对你真心喜爱——她是真正关心你安乐的人，希望看到你找到一个称心如意的老公。人们都有自己的生活日程安排，要有把握使你的幸福也在你的顾问的议事议程中。 3.是个积极的人： 你的顾问因该看到杯子是半满的，而不是半空的。积极、乐观的人格对顾问来说必不可少，因为找老公的这一过程充满动荡起伏。这个坐过山车般的行程容不得搭档有丝毫消极或悲观情绪。 4.聪明： 谁不希望自己身边有个确实聪明的人？对于一个M计划顾问，这种品性意义重大，因为你时常有需要想办法的时候，以确定全新的独创性策略来找老公。在M计划为你提供很多策略的同时，你所处的个人境况和地理位置总还是会存在更多适宜的机会。你的顾问应该是能够想象得到这些机会的人。如果你的电脑水平不灵光的话，考虑选择一个电脑高手，帮助你进行上网（在第7步里你可能需要协助：“网上营销”） 5.明智： 一个“聪明”人并非永远都是“明智”的。智慧伴随成熟和经验而来，所以，要找一个达到这种程度的顾问。在你看来，这个人在自己的生活中作过种种恰当的选择，并为你的生活选择提供深思熟虑而理智的设想。 6.坦率： 你需要一个对你坦率直言的顾问。也许你身边有很多这样的人，他们对你说的都是你爱听的话，或者是使你听起来感觉更好的话。你身边需要一个说实话的人。你要的是结果，而不是安抚。 7.已婚： 理想的情况是，你的顾问是已婚人士。依我的经验，已婚顾问更有好处，因为他们经历过这一过程并找到了配偶。她也许对自己的历程或结果有些许遗憾，但她有可能从这些失误中获得教训，能够帮助你避免类似的错误。还有，一个快乐的已婚顾问不会与你竞争男人。 8.有时间可利用： 每一个都为自己的生活而操劳，但有些人为你奉献的时间会比别人多一点。你的顾问应该能够保证每星期至少为你提供两个小时的时间，包括电话交谈、编辑网上个人简介、提供反馈等等。
怎样找顾问
这里开出的找顾问八大标准显得令人望而生畏吧？如果是这样的话，我向你保证，标准是可以达到的，而且有一点灵活性。首先，拿出你的通讯录、电子名片夹、掌上电脑、 圣诞卡邮寄名录、以及你用来与所认识的每一个人保持联络的其他手段。花点时间来好好琢磨这个名单，因为理想的顾问不一定是闯进你脑海的第一个人。要有条不紊地仔细考虑你所认识的每一个人，还要对超出通信录名单范围的人进行认真考虑。顾问可以是男性或女性，可以住在任何地方（甚至可以在另外一个城市）。她可以是你多年不曾谋面的老友，也可以是你最近才认识的新交。顾问可能是你的同代人，也可能甚至是你祖父母辈的人。比如说你大学室友的母亲怎么样？自己的姐妹或七大姑八大姨怎么样？或者自己已成年的女儿或侄女怎么样？你在工作上有顾问吗？你的生活圈子里有没有很出色的房地产经纪人或者好邻居？ 你仔细考虑了所有的选择以后，列出一个决赛名单，用这八个标准对他们进行评估。如果名单上没有一个人达到全部八个标准，那么就利用你的判断力来选定谁将会最出色地支持你（即使有人可能只符合这八个标准中的五个）。有时候单身女人可能是上乘选择，因为你们可以彼此互相照应。据我所知，在我研讨班相识的几位女士就决定彼此当对方的顾问，而且很满意她们非常成功的合作关系。或者说，你有一个极好的已婚朋友，她也许不是银河系最耀眼的明星，为人时常好挑剔挖苦，并且自己的生活非常繁忙。但她比你所认识的任何人都关心你，愿意为你的做目标全心全意的支持者。虽然她不完美，但对于你她可能是一个好顾问。在这里，你要根据个人决赛名单做协调。
怎样请人当你的顾问
当你已经确定了自己的顾问人选时，考虑怎样邀请她是件要紧的事。你的语气和措辞的严肃性将为成功建立你们之间的顾问关系创造条件。如果这个人是亲朋好友，那就更有理由谨慎选择你的措辞。你要向她传达这个信息，你的这个请求是当真的，你已经把找老公当作你的头等大事（即便以往的行为表现所显露出的与此大相径庭）。如果她同意为你当参谋，那就牵涉到要有时间投入。 不要说：“嘿，简，我正在根据一本书里的M计划做这么一件事儿，书里说我得有个顾问。想干这事吗？” 一定说：“简，我最近下了一个非常认真的决心，今年要找老公。我正在仿效一个已有很多成功先例的15步M计划，它要求我找个顾问来支持我。我对最佳人选进行过很多考虑，结论是非你莫属。其实这对我来说的确是一件大事。让我来告诉你更多关于M计划的事，如果你愿意当我的顾问，请一定告诉我，你每周是否能抽出至少两个小时来帮助我。” 当然，一旦你读完这本书，你将对M计划究竟为何物颇为精通，从而能够为她综合出要点来。你也可以给你的顾问买这本书，使她随手就能掌握M计划的全部信息。在和你未来的顾问的谈话中，要补充你自己的任何特殊情况。千万记住，如果你使自己的请求听起来很重要，你的顾问就会认真地担当她的职责。 要保证让你未来的顾问坦诚地说不，使用一个勉强行事的顾问在长远来看是没有实效的。如果人家不能够或不愿意接受顾问的角色，不要紧！把眼光转移到名单上的下一个候选人。一点时间都不要浪费。
怎样利用你的顾问？
一旦选定了自己的顾问，你就需要建立一个正式的约定。这是一份简单的一页纸书面协议，你们共同起草并签字。先对你们彼此的期望进行一次初步会谈，然后你就可以起草一些书面的东西。你可以把这里的协议样本当作模版，然后根据你的需要和期望进行修改。要保证你们两人都在协议下方签字，每人保留一份作为约定的备忘。当然，这有点矫揉造作，可是有助于明确你们两人各自的职责。有必要这样做。 顾问协议样本 本协议自________（日期）起18个月内有效。如果他或她未能实现以下期望条款，任何一方有权随时终止协议。 双方约定如下： 1， 在繁忙的日常生活中优先安排时间承担顾问职责（每周至少两个小时）。 2， 每周通过电话、电子邮件或面对面交谈至少一次。定期交谈时间预定为________（时间和日子）。 3， 在所有的交流中彼此完全开诚布公。 4， 协议的中心目标为在________(自今日起12个月) 和________（自今日起18个月）时期之内为________ （接受顾问者）找到一个称心如意的老公。 签名： 顾问 接受顾问者 日期
其他提示
正如两人之间的任何商业关系一样，保持一种积极和建设性的活力和重要。以下是三个探索这一过程的额外提示： 1.对反馈要持开放心态： 有人在身边为你提供直言不讳的反馈对你实现自己的目标非常有价值——它们并不一定是积极的反馈。如果你不接受负面（但有建设性）的意见，你的顾问可能就不再为你提供帮助，或者不再跟你说实话。 2.不要责怪你的顾问： 肯定偶尔会有少些时候顾问的意见结果是错误的。要知道它可能是出于好意而给出的，而且她也没有全部答案（没人有全部答案，连我都没有！）最要紧的事情是，你继续感激她为你付出的时间和支持。 减少你的损失： 并非所有的顾问都是有益的。它是一件并非每个人都做得好的大事，无论出于任何原因。如果你的顾问不为你提供帮助（如不给你足够的时间，反复给你提供不好的意见，或者没有帮助你取得进展），那么你必须减少自己的损失，并找一个新顾问。我建议把你的第一个顾问留在幕后：没有必要正式“解雇”她，这肯定会产生龌龊。少给她打电话好了，并且更多地依靠你的新顾问。 表示感谢 你必须时常对顾问表示感谢，因为她在帮你的大忙。可以利用你开始实施M计划之前买的感谢条，每当顾问起到一个特别有帮助的作用时，写几张诚挚而真心的感谢条。适当偶尔送一个体贴周到的小礼物，例如与顾问感兴趣的话题有关的图书、或者修指甲的礼品证书。我有几个客户最后还请她们的顾问充当婚礼的首席女傧相。 信息共享是另外一种表示感谢的形式。要定期向你的顾问通报自己的成功（和失败）。就像在一个公司里，如果是最后一个知情者，一个人就会感到不被重视。通过简短的电子邮件或语音留言来共享信息，将会在整个过程中培养你顾问的支持。
你已经成功越过第2步……
你已经成功越过第2步， 可以开始第3步了，如果你做到： 7， 明白拥有顾问的重要性。 8， 挑选出你可能请为顾问的最后人选。 9， 用八个“顾问标准”来评估这些最后人选，为自己选出最理想的人。 10， 以严肃认真的方式请入选者当你的顾问。 11， 和你的顾问起草并签署一份顾问协议。
什么是包装？
包装就是你的外表形象如何：即你的“包装纸”的样子。我希望我能对你说，你的内在自我是真正要紧的东西——稍后在交往中它确实是最重要的。但实际情况是，你的形象如何，造成了初期获得注意的巨大差别。现在说说好消息：你并不是非得有一张漂亮的脸蛋或者有一副魔鬼身材来吸引男人，但你应该以个人最佳面貌示人。你首先需要在视觉上抓住男人的注意力，而后让他开始了解你。在本章后面部分你将看到，形象举止女人味十足也可以成为包装因素的一个重要部分。记住，造成第一印象的机会只有一个。我希望世人没这么浅薄，但规则不是我们制定的，我们只是按规则行事。这里是我的一些得到印证的策略，帮助你评定自己目前的形象，并对之进行改变。
市场调查：寻求坦诚的反馈意见
要打造自己的最佳形象，你需要首先做一些调查，并发现别人对你目前的外貌感受如何。抱歉得很，可是你需要了解残酷的事实。这不是担心你感情上受伤害的时候。你正在朝自己的目标快速前进，需要有效率。如果包装一开始就妨碍“销售”的话，你最不愿意做的事情就是在一个重大的市场计划上浪费时间。 挑选出六个人（三男三女），他们将要组成你的中心小组，并从个人的角度对你的外貌提出反馈意见。大多数的人要么太客气，要么太胆怯，不能坦诚地告诉你他们的看法，所以你必须断定出哪一种人最有可能把他们的真实看法说出来。这些人不一定是要好的朋友和亲戚：他们也许是你几乎不认识的人，或者甚至是可能不喜欢你的人。你可以请你的顾问充当这六人之一，前任男朋友也可以。甚至可以包括百货商店的个人购物者或美容院新来的发型师，因为陌生人可能更坦白直言。对这六个人分别进行单独测评，你就有可能得到足够的不同反馈，以打造你的最佳形象。 不要落入这样的圈套，即认为你已经知道自己需要在外貌上做什么改变。这是一个非常普遍的问题。在被问及她们的外貌可以做什么改善时，多数的女同胞会以她们自己平常的烦恼问题来回答，而不是其他人（尤其是男人）实际亲眼所见。例如，你可能对自己的情况这样回答：“我的大腿太粗”、“我需要减去10磅体重”或者“我的乳房太小”。这经常不是别人所认为的。你需要源自外部的客观反馈，以真正了解别人怎样看你。
怎样寻求坦诚的反馈意见
要在你的形象如何这样一个非常敏感的话题上得到实话，你首先必须使人们感到没有顾虑，一是你不会由于说实话而怨恨他们，二是实话对你至关紧要。你需要展示一个友好的姿态，说明你坦然聆听任何意见。提问题的时候不要双臂交叉，不要移动双脚，不要显得神经紧张。你有必要遵循引导有效市场调查的这三个简单规则： 1， 不要把两个问题合而为一（如“你认为我的发型和化妆怎么样？”），而是要分别询问每一个问题。 2， 不要询问有诱导性答案的问题（如“你是否同意我的头发太短了？”），而是要询问可以自由回答的问题（如“你认为我的头发怎么样？”）。 3， 剔除无关的问题（如“我是不是太高了？”），而只要问你有什么地方可改变。 这里是一个剧情样本，当你在中心小组寻求关于第一个话题的面对面反馈时，也许它对你有所帮助。让我们把他叫“蒂姆”。 自己：蒂姆，我真的很尊重你的意见。你是个坦诚而很有眼光的人，我一直注意着你。如果我问你一些私人的事情，希望你不要介意。我已经决定今年要找到相伴终生的人。在开始行动之前，我想对外表做一些改观。这对我非常重要，我需要你的真实看法。我能问你几个问题吗？ 蒂姆：当然（也许有些迟疑）……我会尽力帮忙。可我觉得你看起来不错。 自己：好吧，请对我说大实话：我发誓你不会伤害我的感情！如果我有最难看的衣着或最糟糕的体态，你必须得告诉我，好吗？那么我的第一个问题是有关发型的。你认为我能做点什么来使我的发型更吸引男人？ 【按语：由整个形象的一个小部分开始，比如发型，让他得到“热身”。尽量挑选你认为自己最好的形象，因为如果他能够先告诉你一些积极的东西，随后在告诉你一些负面评价时他就会感到更轻松自在。你还要寻求具体的忠告（如“我能做什么来使发型更吸引人？”），而不是引诱他恭维你（如“你喜欢我的发型吗？”）。你要利用第三方（男性）来使他可以更放松地提出感觉不像他自己看法的意见（“总体上”是“男人”的意见）。】 蒂姆：呃，你的发型看起来确实好！嗯……也许可以再长一点。 自己：我想这是个非常好的建议！我也一直在考虑让它长得更长一些。能告诉我你认为我应该让它长多长吗？ 【按语：你在给他的评论给予积极的回应，并使他感到自己很有眼光。你还让他认识到你对批评并不敏感，因此鼓励他继续说实话。而你应该想听实话：这样做将使你清楚需要变化和加以改进的方面。】 自己：好了，我的衣着怎么样？下个周末我要去购物，我不知道什么式样我穿上最好看。你有什么高见？ 【按语：你在询问一个可以自由回答的问题，以使自己没有用有诱导性答案的问题来让他的意见有所偏颇，如“你认为我穿短裙子好看吗？”】 蒂姆：嗯，我不知道衣服的价钱。我只是个男人！ 自己：哦，可是你看见一个女人走过时，也许能分辨出你自己喜欢什么和不喜欢什么。说说你的看法怎么样？比如你可能更喜欢我穿某种式样的衣服，我穿起来显得好看的某种颜色，或者你记得我以前穿过的、你特别喜欢的某件衣服，还有你特别不喜欢的。 【按语：如果他提供看法很吃力，为他提供一些可以自由回答的提示。】 蒂姆：我记得上周在琼的晚会上你看上去好极了。 自己：噢是的，我穿的是淡蓝色的套头衫和牛仔裤。那天晚上我得到的恭维可不少。谢谢你还记得。我会更经常穿那身衣服。你认为我应该改变的还有什么方面很重要？当其他男人看见我的时候，你认为他们注意的是什么？ 【按语：继续给他积极的回应，通过利用那个可靠的第三方，使他更轻松地说出某些微妙的见解：“别的男人留意什么？”保持一种欢快的语气，确保他认为自己在侮辱你——即使他确实如此！】 继续询问有关你总体外表的其他方面，还有你给其他人的印象怎么样，问得尽可能详细，只要你认为有必要。其他需要问及的细节可以包括：
·化妆品
·体态
·言词反复
·香水
·行为举止
·害羞
·首饰
·神经性习惯
·辩护性意见
·眼镜
·身体语言
·社交场合
·笑
·谈话风格
·倾听技巧
·呼吸
·讲话音量和速度
无论你认识到与否，这些细节可以构成你的大体外表。梳理得体的发型加上漂亮时髦的着装，你会显得惹人注目。不过，如果你胡乱摆弄头发，或者头发散乱，还撒了太多香水，那么很多人就会对你敬而远之。你的谈话风格可能也是个要点：你是不是独断专行、夸夸其谈、无所不知、爱插嘴打断、高高在上、或者喜好争辩？你有必要懂得，如果你频繁发表辩护性的意见，或者不断重复令人讨厌的词句，比如“他以前是、好像、真滑稽！”或者“她以前是、好像、最出色的网球手！”如果你天性害羞，但这一特性被别人所误会怎么办？也许人们以为你自命清高、目中无人或无动于衷。也许在一对一的相互交往和社交聚会中你的表现会截然不同。你必须了解在每一种场合中人们怎样看待你。 在这个调查期间，要务必探究眼睛所不能及的东西。倾听技巧不仅在本调查期间是一个特别重要的组成部分，而且在你和男人约会的时候也一样。某个人喜欢你还是不喜欢你，这些技巧经常会造成很大的不同。做一个出色的倾听者意味着什么呢？意味着对某个人发出信号，你正在通过保持眼光接触来倾听他的话，身体前倾，颔首示意，面带微笑，对某个想法进行详述，请求举例，解释你所听到的，如果适当的话进一步探究细节，避免精神分散，并称呼此君之名。 从中心小组的其余人员那里求得这些要点的反馈意见之后，和你的顾问一起讨论反馈结果，以明确应该对你外表的哪些方面进行改善、哪些方面因该忽略不计或者干脆不予理睬。马上就开始改头换面的行动吧，而且务必要有时间表来约束，保证什么时候可以完成。
如果你得不到有帮助的反馈怎么办？
让人们给你提供坦诚的反馈难乎其难。即使你千方百计使这六个人相信你不会向举报者开枪，他们还是可能难以情愿。其中一个问题可能是，他们完全不知道怎样清楚地表达一个观点。另一个问题可能是你趁他们不备而提出问题。如果他们有时间来仔细考虑你的问题，仔细考虑怎样得体地表述他们的回答，也许他们在提供建议时会感到更自在。 如果你遇到从提问中得不到有效信息的情况，试一试后面这些方法。继续提出一些“有选择答案”的问题，而不是可以自由回答的问题。这好过一点信息也得不到。比方说，如果你询问某个人对你的倾听技巧的看法但一点有帮助的反馈也得不到，你可以这样问：“用1到10的来衡量，你对我的倾听技巧评几级？‘10’是优秀，‘1’是差。” 假如有选择答案的方法也引导不出有帮助的反馈（例如，他不说出你用来衡量程度的数字，或者告诉你一个中间数，而且不解释他为何作此选择），那么请他仔细考虑你的问题，几天以后你再回来请他作答。设法通过电话追讨他的意见，因为这个人可能不好意思当面告诉你刺耳的实话。你给他提供时间进行考虑会使一切截然不同，因为有时候这个人可能想和朋友或配偶讨论你的请求。 最近有位男士告诉我，有位女士请他提意见。他确实想帮助她，可是不知道如何在不伤害她感情的情况下把一个特殊问题说明白。他和妻子一起商量，她提出了可以在他们的下次谈话中使用的一些坦率但婉转的措辞。后来，他得以与她交流一些她过去从未意识到过的东西：她给人的深刻印象是缺乏安全感。她常常对自己的外貌作诋毁性的评论，对自己是否在几乎所有的事情上都作了正确的决断和选择再三发出置疑的声音。在他告诉她这些看法以后，她有意识地设法抑制对自己容貌的不自信心理，不再大声质问自己的决定。
道·简指数：查看基本要素
除了从那六个人那里得到的个人反馈，你可能想评估我的总体指导方针，即我把它称为“道·简指数”的东西。在商业术语中，道·琼斯指数表示股票市场的运行状况如何。 道·简指数是我用来帮助客户弄清她们的外貌情况如何的术语。因为我不能够透过书页看见你，所以我把自己对这一主题最诚挚的总体看法献给超过30岁的大龄女子。它们可能对你不是全部有效，所以，要关注那些符合个人情况的条目。 着装 * 你的衣服是否太紧绷或太宽松？它们应该刚好合体。 * 你的衣服是否太性感？你看起来应该像一个未来的妻子，而不是火辣的一夜情对象。 * 你的衣服是否太“繁杂”？大胆的式样穿在女人身上很难显得好看。还有，请不要穿上面缝有任何装饰物的短裤或针织衫（这要么太矫揉造作、要么太没品味）。单色、或偏瘦、简单的式样更适宜。 * 你的衣服是否太追赶时髦？经常地，最流行的服装并不适合每一种体形，即使它们价格昂贵，而且在各种时尚杂志上频频展示。要当心那些只受女人青睐的服装。 * 你是否全身一袭黑色？黑裤子或黑裙子都不错，但上身要穿另一种颜色的衣服——与你的眼睛和头发颜色相互衬托的颜色。如果身上穿戴的黑色太多，你就不会显得突出，并受到关注。受到关注。黑色还是一种冷峻的颜色，人们经常穿戴黑色参加葬礼。你应该显得“欢喜愉快”。 * 你的衣着是否显得太职业化？你不应该显得太男性化、太不近人情、或者令人难以接近。 * 你是否戴提胸乳罩？任何时候都要戴提胸乳罩：30岁以后它百无一害而徒有裨益。 多数高端百货商店有个人导购，你可以和他们免费预约，让他们对你适合什么款式的着装进行指点。通常你没有义务在那家商店购买任何东西，而且如果价格对于你的市场预算来说过于昂贵的话，你可以在价格更合适的商店找到相似的款式。别忘了特别告诉个人导购，你不是在寻找最时尚和最流行的衣服，而是寻找最你穿起来显得最漂亮的款式。 不要以为你每时每刻都得盛装打扮，但也不要穿有破洞的宽松运动裤或者肥大的旧服装，好像你在城里漫步游荡。就像我祖母以前常说的“没有丑女人，只有懒女人”。你根本想不到那个如意郎君在哪里，所以，当你突然在邮局排队时碰到他的时候，别让人发现你看起来邋里邋遢的。 头发长度 你的头发有多长？多数男人喜欢长头发。我并不是凭空捏造：我询问过的男人中有90％是这样告诉我的。然而，我见过的多数30岁以上的独身妇女都是短头发。从其他女人那里，她们获得很多对自己从时尚杂志上直接照搬的“时髦新发型”的恭维。但这并不意味着短发就对男人有吸引力。“时尚”不一定漂亮，它仅仅是新鲜、新潮的事物。因此，尽量让你头发长一些。这并不是说要它垂落过腰，但剪成几个长层并长及肩部（或者以下）的发型往往更有女人味、更性感。问问男人好了。 当然，每个女人的脸都是独特的，所以长头发也可能不适合你的个人整体特征。如果长头发确实不适合你，就尽量用你的发型打造出柔和的形象来（想一想凯蒂·库里克的形象。 凯蒂·库里克是美国全国广播公司 NBC 的王牌早间节目主持，译者注）。要根据最适合你的东西来进行选择。除了你的中心小组人员，在这个问题上也许你至少需要咨询两个发型师的意见。 头发颜色 认真考虑你的头发颜色。你可能已经太习惯于自己的头发颜色（无论是天然的还是染过的），因此没有意识到它确实需要改变。 * 它是否和你的肤色调相称？肤色是随着时间而变化的，所以要保证你的头发颜色和目前的肤色深浅相匹配。 * 你的头发颜色是否过于刺眼？我看到有些女同胞，特别是浅肤色者，她们的头发颜色糟糕透顶。 * 你是否把头发染成红色？如果这样，要保证它是恰当的红色，因为有的红色显得很假。而且， 永远不要把你的眉毛染成和头发一样的红色。这样不但显得庸俗不堪，而且靠近眼睛的红色使眼睛显得没有神采。通常，暗红色的头发配温暖的深棕色眉毛显得最好看，而淡红色头发则配冷静的浅棕色。 * 你的头发颜色是否显得自然？如果你染头发，一定尽可能选择显得自然的颜色，而不要盲目信赖你自己的判断。在市场调查阶段要询问你的中心小组成员，而且要再咨询两 个发型师的意见。 * 如果你的头发变白，你是否染头发？也许你应该染。如果不染的话，白头发的印象会显得你多大呢？我见过头发灰白但面容显得相当年轻的女人，她们往往为“纯朴自然”而骄傲。但这产生了使她们显得比实际年龄大很多的后果，从而可能限制了她们可以吸引的男人的年龄范围。你嫁出去以后，要想显得“与众不同”有的是时间！ 头发质地 不要用太多的喷发剂。男人喜欢触摸起来柔软的头发，而不是感觉像纸板一样的头发。 化妆 1， 化妆应用：对多数女性来说，这常常是个挑战。自己进行化妆很有难度，而找到时间来把它做得好就更难。我通常推荐（如果符合你的市场预算的话）在参加重要场合（比如要命的第一次见面或大型晚会）之前，请人为你进行专业化妆。你还可以在百货商店的多数化妆品柜台获得免费化妆，或至少可以买一支口红来换取这一服务。当然，在为你进行化妆的时候，化妆师希望向你推销很多产品，不过不要感到有压力。在多数的百货商店，你没有义务购买任何东西。一定要告诉化妆师，你不希望显得浓妆艳抹。你想要一个突出自己最佳容貌特征的自然外表。 2， 必备物品：每一个30岁以上的女人必须拥有的一件东西是放大化妆镜，最好是一个可以放大7倍的（使你的正常映像放大7倍）。这对于查看并纠正化妆的疵漏之处、发现脸上需要拔掉的细小汗毛必不可少。 3， 化妆产品：如果你不是化妆高手，听我说一说这个容易明白的建议：你要选择与自己的肤色相配的颜色，化妆顾问可以为你提供帮助。男人不喜欢看到女人身上的太多化妆品，所以，手里的化妆品要省着用。经常化太浓的妆，特别是厚重的粉底，会显得你看起来更老。再次强调，自然的外表通常最吸引人。 4， 错误：我知道的最常见化妆错误是： * 没有突出眼部。 * 没有使用与肤色相近的适当唇膏。 * 粉底厚得像“结了块”。 * 用容易模糊眼眶四周的眼线。 * 睫毛膏在眼睫毛上结成团。 要避免这些错误 ，在百货商店做一些“研究开发”是对你时间和预算的一个聪明投资。到几个化妆品柜台转转， 多提问题，并购买对你有好效果的优良产品。 5， 眉型：把注意力集中在脸蛋的同时，你一定要仔细检查自己的眉型。请人做专业眉型相对简单而且价格不贵。这会使你的容貌焕然一新，而且能给你的脸上带来更有光彩和更愉快的表情。根据经验，眉弓顶点应该在你可以从鼻部外侧边缘通过瞳孔画一条虚构对角线、直到眉毛的地方。当然，不要把眉毛修得太细，它们很难再长回来。丰满一些的眉毛（修正成型以后）更性感。 指甲 使指甲保持优雅细致，但不至于好到像艺术品的地步。你不希望自己显得“养尊处优”。指甲应该洁净而且较短。如果在拨动按键式电话机的按钮时，你的指甲发出扣击的响声，那么它们就是太长了。长指甲可能会被男人看成爪子。不要用假指尖套，因为你不希望在一个男人想握住你的手的时候，有东西意外脱落下来。如果你有时间每个星期染指甲，那么选择一种柔和的颜色。请不要用大红色——你是一个未来的妻子，而不是红灯区小姐。我认为最优雅的样子是法式美甲，不过这是个人选择。如果你太忙，没有时间来每个星期染指甲，那就使它们保持本色好了（无需润饰）。省略部分指甲润饰步骤并不影响外表的吸引力。 脚趾甲也应该保持优雅细致：短而清洁。如果你有时间进行仔细染饰，不妨使用柔和的颜色。双足在你的整体形象中是相当明显的一个部分。如果你受邀请造访别人家，进门的时候别人会可能要求你脱去鞋子，或者天热的时候你可能会穿露趾的凉鞋。另外，你的双足应该尽可能显得光洁柔软。每晚用大量护肤液涂抹双足（含牛油树脂的护肤液效果最好），只要你的市场预算允许，尽可能频繁地选择专业修脚师。如果你脚上有毛病，要咨询足病医生或皮肤医生，并设法把它们治好。往后，当你认真约会某个人时，你绝想不到什么时候可能情不自禁地获得一个足部信息。你希望“伸出最漂亮的双脚”，我敢说！ 体重 我知道极少有女人认为自己的身材无可挑剔，认为自己不需要减肥的更少。我向你保证，这个找老公的M计划不仅仅针对苗条、身材比例绝对完美的女人！实际上，我相信专心投入这个计划的超重女人比不专心投入的苗条女人嫁出去更快。 如果你只需要减去15到20磅，或者更少，以符合你身高的最理想体重范围，那你大可不必介意。什么也不要做：多数男人根本就看不见你看得见东西。把你的时间和精力花费在实施M计划上，而不是减肥。就像我前面提到过的，我去年曾经在一家瘦身俱乐部减掉20磅的体重，而你知道我认识到什么吗？只有女人（甚至不是那么多）才注意到我瘦了，男人则一个也没有主义到，连我老公也是如此！开始我以为也许人们只是不对这件事说什么，因此我直接问他们：“你们注意到我有什么变化吗？”有几个人说我显得更好看，但我最常得到的回答是：“你好像更快乐。”我确实更快乐——可是，嗨，假如那时我早知道这完全是心态的事，我可能就会欣喜若狂地吃更多的甜点！ 超重25磅、50磅、100磅或者更多的女人怎么办？理想地，设法减轻一些体重，而且要狠下功夫。尽管如此，如果已经在多年里进行过无数次节食而收效甚微，那也不等于你注定要独守其身。问题在于低落或消极的态度常常支配着身体超重很多的女人，她们对自己的身材感觉很糟糕，她们感到无精打采，而且如果男人对她们没有回应的话，她们很容易变得失去信心。我的忠告是：丢掉这种态度， 而不是体重。 很难对广大的听众谈论体重，因为每一个女人都有自己的一系列具体情况。如果你有所准备，参加一个减肥计划并开始积极的锻炼永远是绝好的主意，而且它能对你打开一个全新的单身男子世界。不过如果你已经走过那一步，已经那样做了，那么就把精力花在我所介绍的M计划上，并对它额外下功夫。我愿意证明，用积极的态度来高度关注找老公的M计划，其效果相当于减肥50磅。正如在很多例子中我对所你保证的那样，超重女人确实能找到老公！没有理由认为你不是其中之一。 如果你超重，找时间读一读凯蒂·艾伦斯写的《性感不分身材》（Sexy at Any Size）。这是一本有关体胖女人如何不需减肥而找到真爱的书，读起来令人精神振奋。我认识几个读过这本书后体验了自尊心转变过程的女人，使她们最终变得对男人更有吸引力。 相信我，每一个女人都能找到自己的另外一半，而且你没有必要为了找到他而减肥。相反，你应该用心来感受健康，这将会鼓舞你的士气。要吃健康食品，即使热量稍高。而走出去进行锻炼（每天轻松步行30分钟）会使你对自己感觉更好。谁知道呀？外出散步时没准你会遇到一个特棒的家伙。他可能也在进行健康减肥呢！ 我在体形偏大的女人中间发现的最普遍问题是，她们把体重当作借口：“我嫁不出去，因为我胖。”“减了肥我就开始约会。”或者“男人对我这种体形的人不会有兴趣，所以费什么劲呀？”生命事短暂的。我强烈主张你马上就开始实施我们的M计划，不要再有任何借口。我跟你说实话：超重的女人可能会比体瘦的女人面临更多的拒绝。尽管如此，你必须稳步前进。他就在那里，而你只需要去找到他。 另一方面，体重对太瘦的女人也可能是个问题。虽然有这个问题的女人要少，它仍然值得探讨，因为多数男人觉得一副“厌食症模样”非常令人扫兴。如果你认为自己可能落入此类，一定要在市场调查阶段探查清楚你是否显得过于瘦弱。你也许需要增加10或15磅的体重，以显得更健康。大多数男人告诉我，假设要作选择，他们宁可要超重10磅的女人，而不是体重不足的那一个。为什么？他们说这是性感和憔悴的区别。 实质问题在于，没有哪种身材是完美无缺的，包括男人的身材。男人可以有将军肚、可以秃顶，等等。所以，我的建议是什么？我的建议就是，做你能够做到的，把自己最好看的方面显示出来，但不要用体重当作借口去耽误你找老公。 有问题的具体部位 我们都有某些部位有问题。也许你臀部太大，长着大鼻子，牙齿参差不齐，体态欠佳等。也许你得乳腺癌后做了乳房切除手术。无论你的问题是什么，我的忠告很简单：尽量对它进行修复；如果不能修复，就尽最大可能把它掩饰起来。记住，包装很重要。修复包括大量的锻炼、美容牙科，在极端情况下，做整形或形象重塑手术。这些修复每一个都是价格昂贵的，而且绝非轻而易举。可这就是这一步通篇所讲的：打造你的最佳形象。做你能够做到的区修复有问题的地方；如果没有可能或者难如人意，那么咨询一个懂行的朋友或者专业人士，请他们帮助你在掩饰或淡化有问题的部位的同时，突出强调你的优势特点。例如，如果你臀部太大，就穿长套头衫配裙子。如果你长着双下巴，在脖子上系一条短围巾把它遮盖起来，或者穿件V领衫，完全不用戴围巾，把视线向下转移。 无论你做什么，在对这些部位进行修复的时候，不要停止实施M计划。你永远不会达到完美，假如你对自己说“我解决了修复问题就开始下一步”，那你永远也前进不了。你可以用作借口的东西每时每刻都会有。
