女人味取胜
评价你的形象和你给男人留下的印象如何，在某种程度上需要对你的形象和举止是否有女人味做出中肯的评价。我是女性特点的忠实拥护者。没错，这很老套，而且很多女同胞对此坚决不同意。但是我周而复始地看到，男人通常更多地被穿裙子的女人所吸引，而不是穿裤子的女人。我在文字上和比喻上对此做解释。我相信，大多数男人寻求洋溢着女性涵养的女人。当然，也有例外——就像任何其他事物一样，但是在M计划里，你正在设法提高成功几率。 好了，请不要把我当信使来进行炮轰了。大多数男人告诉我，他们所喜欢女性形象是长头发、飘逸的裙子、柔软的布料、略微裸露的领口、细小的首饰、修剪刀整齐的手指甲和脚趾甲。他们吐露说，他们喜欢的女人不仅外表上、而且在头几次约会的举止中都显示出女性娇柔的形象。这并不是说他们喜欢咯咯傻笑的芭比娃娃，相反，他们喜欢担当好听众、通情达理的女性。他们喜欢采取主动（先给你打电话或写电子邮件、预订晚餐、开车接你、付就餐账单……）。无论好坏，男人乐于追求的老一套还活着，而且活得好好的。今天的女性热衷打破规矩的惯例，但在这个舞台，我认为这个惯例的制订者是对的：在赢得一个男人欢心的时候，当被追求者而不是当追求者更有实效。 有几个女同胞告诉我，她们受到了这些关于女人特性的描述的冒犯，但后来她们大多对我承认，虽然她们不喜欢，但这种描述也许是真实的。要继续实施M计划，你不一定非要散发出女人味来不可。我只是说它有帮助，帮助很大。
使女性规则委屈一次
尽管我相信男人乐于当追求者，但在这里我有一个小小的例外，为了30岁以上的女人而对这些女性规则委屈一回。因为现在你周围的单身男人更少，我认为不妨有分寸地主动一回，联系你愿意与之约会、但还未显示出对你有意的男人。30岁以后，约会的现实就像商业世界里典型的供求关系状况一样。当供应（单身男子）少于需求（希望认识单身男子的女性）的时候，也许你不得已要采取女人味稍微少一点的举动——略微果断一点的那种，以得到自己想要的。因为我不想要你走到另一个极端，并风风火火地开始一切行动，所以我说“略微一点”。我看见过很多这样开始的关系，最终都告失败。我在提倡的是仅此一次的姿态（和每个男人），我将以我的朋友林妮为例子，说明我所指的意思。林妮51岁，住在亚利桑那州的凤凰城。以下就是她采取唯独一次主动以后发生的故事： 我在一个晚会上遇到一个叫沃德的男人，和他交谈了大约15分钟。我确实被他迷住了。他是和一个我通过工作认识的男子一起去的，这位男子为我们做的介绍。但沃德一直没有向我要电话号码，或者有任何想再次见我的意思。我连他是否单身都不知道，虽然我没有看见他戴结婚戒指。 晚会后两个星期，我还在想着他，并知道如果我自己不主动进行联系，也许我再也见不到他了。我决定给他的朋友打电话，就是我通过工作认识的那个。当他告诉我沃德没有结婚以后，我请他们两个到我家里参加一个晚宴。我请他给沃德打电话帮我进行间接邀请。如果他们能来，我最好再邀请几个人，以免看起来过于明显：这只是我为了再次见到他而耍的一个小花招。很幸运，他们都说能来。他们都参加了晚宴，还有我找来的4个客人。这样，我和沃德有了数小时的交流机会。邀请沃德和他的朋友共进家宴，我知道自己的一次性“违反女性规则”行动已经用完了。所以，如果在那以后他不给我打电话，我就得忘了他。 在林妮的例子中，晚宴过后沃德确实给她打了电话，在我写这个案例时，他们已经约会了两个月。不过，我当然也知道很多女人降低姿态采取第一次行动、而男人无动于衷的例子。两种情况都有可能，要紧的问题是，不要两次违反规则。一次试探以后男人就会知道你对他有意；如果他不予回报，那就要视自己为幸运，你不用再浪费任何时间，可以继续前进。 30岁以后，很多男人都经历过突如其来的大受欢迎，因为他们的供应短缺，他们开始有了期望。他们变得习惯于被女人积极地追求，这些女人以为好男人已经一个不剩了。上个月我和一伙人共进晚餐时，桌上有个50岁的单身男人告诉我，他最近结交了两个四十出头的女人。他很乐于和她们约会，但仅仅一两次约会以后，当这两个女人开始积极地给他打电话和写电子邮件时，他变得没有热情了。他知道，以她们的年龄，她们可能想找到一个老公，并很快地生孩子。他退却了，因为他感到了压力。遇到一个“满意人选”的时候，女人会变得惊慌失措，做出的反应是变成追求者。但是，我们已经一次又一次地看到，男人常常想要他们不能得到的那一个。要抵制他个措手不及：让他追你（在你用完必要的一次性“违反女性规则”行动以后）。 始终一致性 始终一致性非常重要。如果在男人身边时，你的形象举止都女人味十足，但在生活中的其他细节与这个形象并不相符，那么你的女人味就不会给人以深刻印象。例如，你的录音电话发出的留言信息听起来像什么？这常常是安排初次见面时别人与你接触的第一点，因此要打造出第一印象。我听到过很多女人的信息这样说“你知道怎么用寻呼机联络。”或者类似的东西。这听起来既不友好、不热情，也不诱人。经常地，听到的嗓音声调没有吸引力，当然也表现不出欢迎的形象来。今天就打一下你的录音电话（包括你的家里电话、手机和办公室电话），客观地收听你的留言信息和你的声音。也请你的顾问做这件事，并进行适当的修改。在第6步“广告”的“品牌一致性”里，我们会进一步谈论。 女商人 我所发现的最普遍问题是男人气度突出的30岁以上单身职业女商人。她留着短发，穿着职业套装或夹克，拎着坚固的黑色真皮公文包。在工作上她干劲十足，在个人生活中也习惯于指挥支配。虽然有些男人确实觉得这种个性很有吸引力，但我认为这些人是少数。接受一个符合这种个性的客户时，我直言不讳地告诉她，她给人的印象太男性化了。令我万分惊奇的是，以前她们几乎没有人听到过这样的话。也许她们知道自己“大胆”、“果断”、或“威严”，但她们并不完全把自己看作“男性化”。通常，显得更有女人味对女商人们是一项轻而易举的改正：就是让她们的头发长得长一些，佩戴较为性感的眼镜（包括太阳镜），穿着更女性化的衣服（而不是有定型垫肩的办公夹克），并使用不那么质朴、颜色更适宜的手提包来取代黑色公文包。 雷内是个女商人，她给我打电话说了这个有意思的困境： 我正在和一个我确实喜欢的男人进行第二次约会。我决定不下来该穿什么。第一次约会时我穿了一套漂亮的女裙，可我对这个下一次约会十分紧张，想选择一套可以帮助我感到自信的行头。我正在考虑穿我那套昂贵的黑白套装，那是我用上个月的奖金买的。真令人难以置信！每当我穿着它去上班，我总是感到我能征服世界。我进行重要会议陈述的时候穿着它，使我感到非常自信。你怎么认为呢？ 我告诉她，把那套黑白套装存在壁橱里！约会的时候，你不要穿职业套装，无论它让你感到如何自信。她考虑问题就像是一个想得到提拔、而不是想找到老公的女人。我帮助她选择了一套使她显得温柔并富有女人味的裙装。后来她告诉我，当约会对象来接她时，她打开门口，他的第一反应就是微笑，说：“你真漂亮。” 找丈夫，但不失去自己 在我教授过的每一个研讨班里，总是有一个穿着职业套装的女同胞特别举起手说：“我就是这样！如果哪个男人觉得我的形象和姿态过于威严或过于男性化，我究竟为什么要他呢？”我简单地回答：“我从自己的营销职业里获得这个认识，即如果你想获得成功，你就得出售顾客想要的东西。” 在本书简介里我提到过，M计划讲的不是改变你，它讲的是改变你所做的事情。它讲的也不是要装成不是你的某个人。相反，它讲的是突出你最令人欣赏的特性。在想保持自己的“真正为人”和为找老公而对自己进行一些重要改变之间，很多女人在这一步里感到紧张不安。要明白，我的忠告是重新设计你的外在形象和举止（并不是改变你的内在自我），以便首先吸引男人。凭着对完全一样的产品进行“全新和改进的包装”，市场营销者们这样做一直大获全胜。 不过，要紧的是，如果你的新包装将要发生作用，你要对它感到自在。这常常是时间问题：你只不过需要习惯它，并发现你得到多少恭维。但有时候新包装的一个要素使你感到很不舒服或者很忸怩，以至于它实际上弊大于利。在这种情况下，做使你自己感到痛快的事情。 最终，男人将会了解你的全部。这一章全部要讲的，就是聪明而有策略地认识更多的男性。我希望通过为你提供尽可能多的选择使你得到力量。我的工作是把你的脚放到门口，其余的全靠“真正的你”了。
你已经成功越过第3步……
你已经成功越过第3步， 可以开始第4步了，如果你做到： 12， 向三名男性和三名女性求得他们对你外貌的坦诚反馈，通过它来指导你的市场调查。 13， 和顾问一起评估这些反馈，把最重要的需改变之处优先列出。 14， 用道·简指数的方针评估衣着、发型、化妆、指甲、体重和有问题的地方，然后把任何相关细节整合为你改变的优先选项。 15， 开始打造最佳形象的过程，并确定这些改变完成的时间表（按语：在进入下一步之前，不要坐等任何显著变化的发生）。 16， 评估你的外貌和举止是否一向有女人味。 17， 不要受任何关于你外貌的烦恼或者负面反馈的打击，不要允许这些问题的任何一个变成你推迟自己目标的借口。
为什么要撒一张更大的网？
正如我在本书简介里讨论的一样，过了30岁以后，找老公的成功几率就发生了变化。不但在现实里（别忘了，2000年美国人口普查显示，超过35岁的单身女性人口为2800万，而超过35岁的单身男性只有1800万），而且在观念上（“好男人都被人挑走了”），符合条件的男人都更少。但没有理由惊慌，因为在这一步里，你将要在寻找如意郎君问题上产生一个决定性的转变，它将让你发现更多符合心意的新男人。你就要撒下一张更大的网了。
怎样撒下一张更大的网
第一阶段：接受现实 撒一张更大的网意味着找一个可能不符合你一直所想象的类型的老公。朱迪思·西尔斯在《怎样不再寻求完美之人而发现相爱之人》中注意到，35岁以上的男人（还有女人）是现实的人。20多岁的时候，你是由于今后的可能性而选择一个男人。但在以后的生活里，你选择的是一个现实的人，他身上的历史更多，这完全是因为他有一段更长的过去。他遭受过更多的失败和困难，还有一套复杂的东西，诸如“你必须适合一种长期关系......生活留下印记......大多数符合条件的男人与你20多岁时的梦中伴侣的理想形象”将会有很大距离，等等。对所有这一切来说，尚存一线希望：年龄大的男人更（但愿）富有经验、更成熟。不过，接受这个现实是学会把网撒得更宽的第一阶段。 第二阶段：忘掉你的理想类型 多数女人在被问及她们正在寻找什么类型的男人时，会滔滔不绝说出一连串多达五个、十个或十五个的标准：他至少得有六英尺高、富有幽默感、聪明、敏锐、爱我的猫、是滑雪高手、在以前的婚姻里没有孩子、住的地方离我家20英里以内、信仰我的宗教、对他妈妈好......我希望在阅读这个典型的条件名单时，你会认同地会意一笑。这里是你的下一个任务：抛弃你的标准，忘掉你的理想类型。 我承认，这个行动来得不自然。你考虑自己的“理想类型”已经很多年，这个理性类型可能既包括外在特征（身高、头发颜色、年龄、职业），也包括内在品质（心态、信仰、举止）。即使有客户告诉我，她们并没有“理想类型”，各种各样的男人对她们都有吸引力，但是通常是指具有各种外在特征的男人（他们以各种体形、各种胖瘦尺寸和各种肤色出现）。虽然这些男人从外表上看起来各不相同，但他们都具有相似的内在特点（特别是消极特点）。当女人反复地和有上述消极内在品质（比方说，贫穷、自私、傲慢）的男人约会时，并不奇怪他们的关系一次又一次地毫无结果。假如这就是你的真实写照，现在就是打破这种模式的时候。 让我特别澄清一下，我不是告诉你要“安顿下来”，而是告诉你要灵活行事。你未来的老公可能是五英尺八英寸高，而不是六英尺高。他可能不会滑雪，可能比你大二十岁。讨厌的是，他可能对你的猫很反感！可是，假如他是一个出色的人，而且你会疯狂地爱上他，那你应该宽容他吗？ 我曾经有一个名叫朱莉的47岁客户，她是华尔街一家大公司的一名聪明、成功的副总裁。此外，她在犹太团体中也非常活跃，因此宗教信仰对她很重要。她一直在寻找与自己极为近似的男性：一个聪明、成功的犹太投资银行家。这显然是她的“理想类型”。很多年里，她约会的都是符合这份简历的男人，但从未爱上过任何人。而且，随着岁月的流逝，符合她的理想类型和要求、并且对她有意思的男人急剧减少（他们大多想结交比他们年轻的女人）。因此，当她参与M计划的时候，我就第4步对她进行了大量辅导。说实话，我从来不认为她相信这个步骤。她不断地回到以前的状况。 后来，有一天她把一部坏手机送回无线工作室，要求见经理。那位经理走过来问他怎样才能帮助她的时候，她一直看着他：正视着她未来丈夫的眼睛。一年以后，她真的嫁给了那个无线工作室经理！他不是犹太人，当然也不是像她所有的前男友那样的华尔街类型，而且他比她小九岁。但这家伙像块宝石，她疯狂地爱上了他。他以一种从来没有过的方式和她进行情感层次上的交流。他是如此爱她，以至于改信了犹太教。她从来没有这么幸福，而且他们于上个月收养了他们的第一个孩子。 我永远也忘不了他们的婚礼。婚礼仪式之后，当朱莉站起来进行新娘祝酒时，她说：“我过去一直都在寻找像保罗这样的人......”然后她停顿了一下，对一脸迷惑的来宾微笑着，他们都知道她以前寻找的当然不是保罗这样的人。后来她接着说：“......可是他以完全不同的形象走来了，和我曾经所想象的大不一样。” 注意，找到并嫁给自己“理想类型”以外的人，这种事情并不是每个人身上都会发生。但随着成功几率对你不利，开放心态是有益处的。记住，你所必须做的是找到一个出色的家伙，无论他是什么类型的人。 第三阶段：散布言论 那么，怎样打破你的习惯并忘掉你的理想类型呢？从“谈论话题”开始。下一次有人问你要找什么样的男人时，把话传出去，简单地回答：“优秀的人。”就这样，只说几个字。如果一个熟人提出给你安排一个约会，请你描述你理想中的男人，那么就要抑制祝自己，不要说出你的老一套标准。看一看你回答这几个字的时候会发生什么，并让别人在你的标准框架以外进行考虑。 这些年里你已经告诉了所有的朋友，你的理想类型是长着褐色大眼睛的热情洋溢的意大利艺术家，这怎么办？给他们打电话，把这句话收回来。 这个阶段的行动不仅有口头的，而且还有书面的。当你开始第7步的网上交友时，你将要为正在寻求的男人创建一份个人简介。猜一猜你要怎样描写自己正在寻找的男人类型？就几个字：“优秀的人。” 第四阶段：实施M计划审视练习 我想要你进行两个简单的练习。这些练习就是运用我称之为“M计划审视”的一种方法，来帮助你认识到你过去的网是多么小，还有当你把网的范围扩大时，会出现什么可能性。 第一个练习仅仅与颜色有关。下一次你进入一个拥挤的房间时，无论是晚会、餐馆或者礼堂，只审视房间里身上穿戴红色的人（可以是其身上任何部位穿戴的红色：红衬衣、红帽子、红夹克等）。让你的眼睛迅速扫描房间四周，略去没有穿戴红色的人。给自己30秒钟时间来确定你的红色目标。也许你能发现10个人。现在，重复这一动作，单找穿黑色服装的人，这是更常见的服装颜色。这一回你可能找到50个人。你“红色组”里的人代表你过去的理想类型，而“黑色组”里的人则代表你更广阔的网络。这个基本颜色练习开始强调，改变你所寻找的一个要素如何能够打开一个充满机会的全新世界。当你撒下一张更大的网时，海里有的是大量的鱼。 现在，用更比颜色更有意义的标准再做一次M计划审视练习。环视这个拥挤的房间，寻找体格类型与你“相反”的人。如果最吸引你的男人一直是高个子、浅色头发的那种，审视一遍房间，寻找矮个子、深色头发的男人。把注意力集中在他们身上，使自己的位置靠近他们所站的地方，捕捉他们的眼神，并主动和他们谈话。这只是一项练习。虽然这些人中可能谁也不会变成自己的如意郎君，但你却在消除自己的旧观念，并扩大自己的眼界。也许那个矮个子的黑发男人会用他的敏捷的机智使你大笑，或者凭他的才华横溢给你留下印象。你哪里知道外表下面掩盖的是什么！ 小测验 情形：在一次晚会上，一个朋友向你提议，说她愿意把你介绍给她办公室的一些单身男子。她问：“你想找什么样的人？” 问题：你回答什么？ 回答：“优秀的人。” 第五个阶段：三只瞎老鼠 以上的实践练习目的是扩大你的眼界。现在你要做好实习的准备：我想要你故意进行三场初次约会，对象分别是绝非你理想类型的男人。首先你需要说明白你的理想类型是谁，然后从那个类型撒下尽可能最大的网，对这三个约会对象进行挑选。在以下的“M计划扩张网格”里，我列举了一些条件，多数女人据此形成她们寻找的类型。紧接这些条件的是三个空白栏。在第一栏里填上在阅读本章之前，你寻找男人的优先条件。在第二栏和第三栏里（撒更大的网和撒最大的网），填上这些优先条件的扩大版，这两栏离你最中意的类型更远。下面的样本网格是我一个名叫安妮的客户（一个53岁的离婚女子）完成的。
安妮的M计划扩张网格
安妮的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
50－55
48－60
43－68
身高
不低于6英尺
不低于5英尺8英寸
不低于5英尺6英寸
种族
白种人
白种人或西班牙裔
任何种族
体格状况
运动型/适中型
稍微超重
不限
性格
风趣、外向
风趣、沉静
严肃、沉静
职业
白领专业人士
小业主
蓝领工作者
收入水平
不低于15万美元
不低于10万美元
不低于5万美元
教育程度
硕士或专业学位
大学本科
高中毕业
宗教信仰
天主教
无神论者
不限
婚姻状况
从未结婚，或离异、子女不随父亲生活
离异、子女部分时间随父亲生活
离异或丧偶，子女随父亲生活
地理位置
本市
本州
不限
兴趣爱好
徒步旅行、旅游
阅读
看电视
你的M计划扩张网格
你的M计划扩张网格
条件
理想类型
撒更大的网
撒最大的网
年龄范围
身高
种族
体格状况
性格
职业
收入水平
教育程度
宗教信仰
婚姻状况
地理位置
兴趣爱好
填写完这个网格之后，在每一行里圈上一个条目，在“最大的网”一栏里挑选至少一个你最甘愿妥协的条件。然后在“更大的网”一栏里挑选至少两个条件。安妮的网格里被圈上的条件表明她在哪些地方愿意妥协。为了真正做到开明，如果你能够的话，从“最大的网”一栏挑选更多条目，以挑战自己。画上圈的选项揭示了你撒更大的网之后的新理想类型。 对于很多女同胞，扩张最关键的条件是“年龄”。这个条件无意中增加了最多可供你考虑的单身汉，特别是如果你向上放宽年龄范围。我知道，我明白：你不愿意嫁给一个病恹恹的老头。我只是要你抛弃心目中的标准，保持开放心态。对于50岁以下的女性，我推荐在在比自己小五岁至大十五岁之间的范围里寻找。对于50岁以上的女人，我推荐的范围是小十岁至大十五岁。 现在你已经准备好和三个男人分别进行初次约会，你在“更大的网”或“最大的网”栏目下画圈的条件里，他们至少符合其中一项。例如，安妮在“更大的网”栏目下的“身高”和“兴趣爱好”画了圈，在“最大的网”栏目下的“年龄”画了圈。她本来喜欢年龄和她非常相近、高个子、有户外活动和旅游爱好的男人。因此，她开始寻找###她“撒更大的网”类型的约会对象：比她大很多或小很多（小十岁或大十五岁）的人、个子矮一点的人（五英尺六英寸或以上）、兴趣爱好更安静的人（阅读）。
怎样找到非理想类型的人
怎样找到“更大的网”和“最大的网”类型的约会对象？留意一下你的四周。既然你在找不同的类型，你可以注意一些你以前视而不见的人，他们也许是你的管道工、邻居，或者是你的萨尔萨舞老师。请你的朋友和顾问帮助你确定对象，然后开始和每一个人进行交谈，看看产生什么结果。如果你表示有意，也许他们会请你外出。如果你已经上网，在键盘上点击几下，运用你的新条件高效率地找到这三个约会就很轻而易举。如果你还未上网，我们将在第7步“网上营销”中进一步谈论。 通常，我不主张女人请男人外出（女人本性的缘故），不过如果你已经确定了这三个人选，而且大约两个星期的时间他们还没有请你外出约会，那就再进一步，首先请他们。这不算是让“女性规则委屈一回”，它实际上只是一个试验，所以你没有任何损失。也许存在一个低微的可能性，这三个人的其中一个会成为你未来的夫婿。不过，你将要从这个经历中学到的东西值得你在此所花费的全部时间和精力。 这三个约会的意思是向你说明，有些人比外表上看到的要复杂。也许你认为你已经知道这个道理，但理论上的认识和实践中的了解是有差异的。花时间和这三个完全在你典型的可能范围之外的男人进行几次约会，不仅有助于扩大你的眼界，而且甚至可能会擦出一点小火花。当你进一步了解某个人的时候，这种意料不到的吸引是可能发生的。这都是你正在建立的基础部分，在M计划随后的步骤里，它将是至关重要的。 安妮的结果 安妮完成了M计划扩张网格以后，什么事情发生了呢？她进行了三种“违反自己理性类型”的约会，而且过得还不坏。但也没有产生相互吸引：只是表面上若无其事地在他们眼前出现了几个晚上。她是个外向、活跃的53岁女人，总是在寻找精神饱满而富有冒险精神的男人。对她而言，约会对象或男朋友热爱户外活动（特别是徒步旅行）、愿意到任何地方旅行、并富有冒险精神是必不可少的。离婚以后，她很多年都是和这类男人约会，但没有任何一段关系曾经发展到谈婚论嫁的地步。当她参加M计划的时候，在这个步骤里开始和她称之为“乏味”的男人交往。她对我发誓说，她宁可自己单身过日子，也不愿意嫁给某个“乏味的老家伙”。我把她的话一字一句如实记在笔记本里。大约四个月以后，她给我打电话通报了这一最新进展： 我在三个月前开始了第7步（“网上推销”），和在上认识的一个男人开始交往通信交流，他叫菲尔，64岁。他写信说自己的兴趣是阅读、看电视体育节目和看望孙辈。唉！听起来他太安静了。但我保持了宽容。我们进行了几次愉快的电话交谈，最后我多少有点不情愿地决定接受和他面对面约会。结果发现他一点也不乏味！他的生活方式当然没有我的活跃，但他能使我大笑。还有，我得承认，他是个非常热烈的情人。 安妮成功地撒出了一张更大的网，不过当然这不等于说菲尔是完美的。现在，他们在一起已经三个月了。她希望他愿意和她一起徒步旅行，和她一起上摇摆舞课，或者和她跑去拉斯维加斯度周末。他偶尔参与她的冒险活动并从中得到乐趣，但他不想去的时候，她就说服一个女友同去，没有他也过得很快活。每当她兴高采烈地归来，他总是在等她。和一个她如今爱上的男人相处的这种局面并不符合她曾经追寻的准则：她原先以为必不可少的东西，结果并非如此。
你已经成功越过第4步……
你已经成功越过第4步， 可以开始第5步了，如果你做到： 18， 理解撒一张更大的网的重要性。 19， 忘掉你的“理想类型”。 20， 学会回答这个问题：“你在找什么样的人？”（回答：“很棒的人”）。 21， 实施M计划审视练习。 22， 完成你的M计划扩张网格。 23， 选出你愿意妥协的三个条件，然后和三个男人进行约会,他们代表这些方面更大或最大的网。
什么是个人品牌？
“个人品牌”就是使你与众不同的东西。它是一整套有区别的特征和性质，使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。麦当娜的品牌可能是“放荡、纵欲、流行歌星”，特莱莎嬷嬷的品牌可能是“诺贝尔和平奖、无私、慈善工作者”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。 当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个信息，因为你依靠他们来安排首次约会，并用一种独特而有利的方式扮演自己。他们怎样概括你很重要。通过建议关于自己要强调哪些方面，你可以帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。当第一次和别人约会时，你也希望强调这些同样的方面，因为在开始的几分钟里，别人将对你进行快速判断。在这个步骤里，你将学到怎样挑选可以变成自己个人品牌的三个形容词、三个短语或者三个标志符。这个品牌将迅速传达你是什么人，并使你和其他女人区别开来。
为什么你需要个人品牌？
个人品牌是每一个30岁以上单身女人必须具备之物。原因如下： * 在拥有2800万单身女性的拥挤竞技场上，你需要突出自己，以获得注意。 * 它将帮助你树立理想的客户目标。一个品牌包括“智慧”的女人可能会吸引一个聪明的男人，或者至少吸引一个欣赏聪明女人的男人。 * 如果你不为自己创立一个品牌，有些人就会为你代劳（而你可能不喜欢这样）。我敢打赌，你会很惊奇亲朋好友在你听不见的时候是怎么描述你的。也许不一定是坏的，但可能不准确或者只是与你对自己的认识有差异。 你未来的夫君也许是你偶然遇到的某个人，由此他将会用仅仅几分钟来判断你是不是他想认识的人。你帮助他了解你希望他了解的——即你的品牌，这样要比让他作可能不利于你的快速判断更好。
团队努力
创立个人品牌需要大量关于你自己的深思熟虑的反省，但你一个人不可能做到。这需要团队的努力。你的品牌不仅要对你自己显得真实，对其他人也同样。正如你在第3步“包装”里所做的一样，你必须再次寻求反馈。你希望从那些对你很熟悉和那些几乎就不认识你的人那里求得对你的印象。这些人可能是、也可能不是你早先与之谈过话的同一组人。在第3步里，你的目的是和与你坦诚相对的人交谈。你仍然需要坦诚，但你现在寻求的是什么使你与众不同。那就是：表面层次上（从那些几乎不认识你的人得到的印象）的和更深层次上（那些很熟悉你的人）的“与众不同”。你这里的目的应该是寻找富有洞察力和创造力的人来帮助你。 你的个人品牌应该是自己外在和内在品质的结合。不过，最独特的品质并不一定很明显，或者易于确定。下面的三阶段解释将带你亲历个人品牌创立的全部过程。
怎样创造你的个人品牌？
第一阶段：列出清单 拿出一张纸，在纸上划分出三个栏目。给这三个栏目贴上标签：“体格”、“个性”和“其他”。 在体格栏目下，写上你认为能描述自己体格外貌的形容词或短语。例如，你可以写：高个、身体结实、可爱、超重、体瘦、浅色头发、喜好感官享受、鲁本斯油画肖像般的外表、体形适中、亚裔、温文尔雅、微笑迷人，等等。 在个性栏目里，写下尽可能多你认为能描述自己个性的形容词或短语。例如，你可以写：机智、严肃、有艺术家气质、博览群书、羞涩、喜好社交、果断自信、温和、精力充沛、易于照顾、诚实、好心，等等。 在其他栏目里，写下尽可能多你认为与自己的为人有关、但却不适合于头两个栏目的形容词或短语——也许是你的职业、宗教、兴趣、居住地、婚姻状况、特殊才能，等等。这里你可以选择：会计、佛教徒、滑雪爱好者、纽约扬基赛马迷、俄亥俄州人、单身母亲、离异、桥牌冠军，等等。 个人品牌提示 * 你写下的形容词和短语不一定非要全部是正面的。有的可以是负面的，或者被认为是弱项。要如实填写。 * 要从容开列这个清单，并利用你的想象力。一个完全的个人形象通常不是随口能说出来的，即使你由于清楚自己是什么样的人而感到很骄傲。定稿之前，你应该在后来的几天里对这个清单进行几次检查。 * 选择形容词和短语的时候，尽可能做到精确。避免宽泛的形容词。除去“漂亮”一词，你是否可爱、令人醒目、具有典型美国特征、有异国情调、或者有湛蓝的大眼睛？除去“聪明”，你是否智慧、博览群书、受过教育、熟知都市世态、或者是欧洲历史专家？ * 设法挑选非同一般的词语。拿出一部词典来。例如，像“高个”这样的一般词语可以变成“雕像身材”；常见的“有趣”可以变成“机智”或者别的。你要保证自己的特性让其他人难以忘记。 第二阶段：寻求反馈 你对自己的清单感到满意之后，从四个人那里寻求反馈：两个个男人和两个女人。在第3步“包装”里你已经学过怎样引导有效的市场调查，所以这里再次实践那些技巧。另外，你不要把自己的清单给这四个人看。它供你自己用来对你怎样认识自己的特性与别人怎样说进行比较。你所寻求的信息最重要的部分是，什么使你独特于人，并和其他女人有所不同。 你可以这样开始对话：“我在阅读一本有意思的有关男女关系的书。它建议我尝试一项个人训练，以帮助我了解其他人怎样看待我，特别是用使我和其他女人有所区别的方式来看待。你能告诉我能够描写我个人体格的几个形容词和短语吗？请千万说实话！”在每一个人都给你提供了一些体格描述之后，接着询问你的个性和其他特征。记住不要这样提问：“你认为我很有幽默感吗？”不过，可以用这样的建议来帮助解释你在寻找什么种类的信息：“我的外貌有什么独特之处吗？个性呢？职业呢？兴趣呢？” 你收集到全部四种意见以后，给你的顾问打电话讨论你最初的清单，还有从四个人那里得到的反馈。 第三阶段：选择你的个人品牌 一旦你和顾问讨论完你收集到的全部信息，只选出使你与众不同的三个形容词或短语。这三个条目不一定要从你清单的单独栏目选出来：它们可以全部来自一个栏目或者来自不同栏目。寻找一套独特的三个正面品质，当它们全部结合在一起时，能创造出一个有魅力和吸引人的个人品牌。判断你所选择的品牌是否恰到好处有四个标准： 1， 该品牌反映你的真实为人，正如你怎样看待自己、别人怎样看待你一样。 2， 该品牌会吸引范围广大的男人。 3， 该品牌令人难忘而独特。 4， 该品牌把你定位为“婚姻材料”。 我们都是复杂的人，是很多个性特征、情绪和能力的汇合。仅选择三个品质来强调将是困难的，特别是在任何特定的时刻，我们根据所打交道的人和所处的周围环境而戴上这么多的面具。虽然你的选项应该如实，它们不一定必须永远能够描述你的为人。 记住，你的三个选项不一定是你的三个最佳品质，也不是你最欣慰或最熟悉的那些。它们的选择标准应该是：当它们结合在一起的时候，会使你在有婚姻意愿的大批男人之中倍受瞩目。例如，像“漂亮、聪明、加利福尼亚州”这样的品牌就太一般；像“离异、家庭至上、超重”的品牌又过于消极；而“肉感、胆大冒险、幼稚单纯”所勾画的则是一个宁可要一夜情而不要产生认真关系的女人。 一旦你确定了自己相信符合以上四个标准的品牌，一定要请教你的顾问，以进行最后的检查。如果你的品牌通过了“检验”——即它符合以上四个标准，那你应该状态良好。 下面的案例研究应该有助于你通过这个阶段，案例的主人是我一个叫萨拉的客户。
案例研究：
创立萨拉的个人品牌 萨拉的主要特性列表
体格状况 : 年龄42岁、红头发 、 有雀斑 、身材娇小（5英尺1英寸）、衣着性感、 皮肤有斑
个性特点 : 外向 、风趣 、喜欢冒险 、 率直、好听众 、性情多变、敏感、 容易感到厌烦
其他: 旅行代理商、天主教徒、爱尔兰裔、爱打网球、波士顿本地人、 极好的厨师、 离异、没有孩子、 兄弟姐妹8个
→个人品牌选择：“红头发、喜欢冒险、极好的厨师” 从两个男人、两个女人那里得到反馈，并咨询她的顾问以后，萨拉列出了如上面所显示的最后清单，并且选择了自己的个人品牌：“红头发、喜欢冒险、极好的厨师”。她认为这三个条目是她个人品牌的恰当特征，因为： 1， 它们合乎事实：它们相当准确地描述了她本人，这些特性全都是她自己写出来、还有她选择的四个人提出来的。 2， 它们包括了有希望吸引很多男人的特性：“喜欢冒险”使人想到她是你能够与之过令人兴奋的生活的人。谁不想娶一个“极好的厨师”？也许是严格控制饮食的男人，但对于其他所有的人来说，这是一个巨大的意外收获。 3， 它们包括令人难忘而独特的东西：红头发是最少见的头发颜色，它是萨拉一个瞩目的身体特征。 4， 它们把她定位为婚姻材料：没有一个特性使人联想到她只是外出找快活。 你怎样组合自己的特性是卓越的个人品牌的关键。单独的词语通常不具有独特性，除非你把它们全部集合在一个包装里。萨拉的包装与众不同，而且充满诱惑。 萨拉没有选择哪些特性 下面是一些样本组合与单个特性，萨拉和她的顾问曾考虑用来做她的品牌，但决定放弃： * “红头发、性情多变、爱尔兰裔”：为什么不用？这个组合是一个典型（“爱尔兰人长红头发，性情多变”），而且过于平庸。你希望创造一个有魅力的品牌，因而男人会想进一步了解你，而不是以为他们已经知道了你是什么样子。 * “波士顿本地人、爱打网球”：为什么不采用？这个组合对于想萨拉这样的人太单调了。她是一个充满活力的人，因而她的品牌应该符合实际情况。这个组合没有显示任何有关她的令人兴奋的东西。 * “喜欢冒险、天真率直、旅行代理商”：为什么不采用？这个组合不是一个以婚姻为目的的形象。它也许使人想到好玩、无忧无虑的女孩，而不是妻子、孩子的母亲。它可能吸引不正当的男人：那些寻求一时快乐而不是有诚意的男人。 * “着装性感”：为什么采用？享有着装性感的名声可能使人联想到她是个一夜情伴侣，而不是未来的妻子。再次强调，你希望自己的品牌吸引有婚姻意愿的男人。 * “身材娇小”：为什么不采用？虽然这个形容听起来很悦耳，它可能会吸引大量的矮个男人（对你撒更大的网是好事），而萨拉有更好的选择来使她显得独特。 * “敏感、好听众”：为什么不采用？萨拉有过感情脆弱的男朋友，他们期望她理解他们的问题，并抚慰他们。她有心不想强调这些特点，希望吸引心态更稳定、更自信的男人。 * “性情多变、离异”：为什么不采用？这个组合的结果是一个警示信号。“离异”显示出某些精神负担（你不应该把它与自己的品牌挂上钩），而“性情多变”则使人想到她可能是个难以共同生活的人。 * “天主教徒”：为什么不采用？虽然萨拉是个天主教徒，但并不十分虔诚。她只是偶尔才上教堂，对结识任何信仰的男人心态非常开放。她不想让个人品牌限制了自己的选择。 * “爱打网球”：为什么不采用？网球是萨拉玩的一项体育运动，但她并不是赛场上的超级明星。这该是她品牌里多余的描述语，因为这在她生活种并不占据很大一部分——而且她的网球不见得比一般人打得好。 好了，你茅塞顿开了吧！用上面的举例作指导方针，仔细挑选你的组合。
你也许想知道……
* 我可以随着时间改变自己的品牌吗？ 可以，但只有你的品牌对你不适用时，你才应该进行改动（例如，假如它不容易被记住，或者它没有吸引适合的男人）。在你单身的全过程中，品牌信息的一致性就是使它给人留下深刻印象的东西。在你第二年结婚的时候，你的生活方式和目标将会有很大的不同，因此你的个人品牌当然也将随着你生活的不同阶段的进展而变化。不过，在这个快速高效的M计划里，一旦发现不起作用，你就应该马上改变自己的品牌。 例如，我有一个来自怀俄明州的54岁客户，她叫莉莎，当老师20年了。后来她改行在乡村竞技表演场当马术师。起先我们创立她个人品牌的时候，我纵容她选择“乡村竞技表演场艺人”为其中一个特征，因为它很独特。她创造的品牌是“好心肠、蓝眼睛、乡村竞技表演场艺人”。她在网上张贴了一则个人简介，第二次会面时她告诉了我以下情况： 我选用了“乡村竞技表演场情人”作网名，原以为惹人注目又独一无二。可得到第一个回应的时候，我有点震惊。这个品牌吸引了不正当的男人！我收到了几封下流的电子邮件，其中一个男人叫我“小母牛”，还说他想把我捆起来！ 我们对她的品牌进行了快速的改动，以“教师”代替“乡村竞技表演场艺人”，把她的网名改为“教师的惊喜”。莉莎很快就开始收到更多适宜候选者的回应。 * 如果我有一个突出的特征，它可能被认为是消极的（例如严重肥胖、有六个孩子的单身母亲、或者工作狂），我是否不应该把它混合到我的品牌中，以过滤掉不正当的人和不浪费我的时间？ 由于品牌的定义就是使你在人群中正面突出的某些东西，这个问题的答案是不应该。每一个人都具有被视为消极或负担的品质，但一个人的问题就是另一个人的运气。如果你超重50磅，你依然可以选择被大多数男人视为积极因素的三个品质，因为你想要强调自己最好的特性。你希望男人看到你更多的方面，而不是体重计上的数字。虽然有的男人可能会应为你的体重扭头而去，但肯定会有留下的，而这些人就是你希望定为目标的人。给他们提供关于你的三个独特、积极的品质，这对帮助他们看见你的外表以外的东西至关重要。 单身母亲的情况也类似。我经常听到女人的种种抱怨，比如“当他发现我有三个年幼的孩子时，他掉头跑了”。我再次指出，被一个男人视为问题的东西将会被另外一个人可贵的优点（或至少是一个中性的特点）。毫无疑问，爱孩子的男人、可能在过去的婚姻中有自己孩子的男人大有人在。他们对深知抚养和爱护一个孩子需要付出责任和牺牲的单身母亲尤其有吸引力。有个男人（48岁的离异父亲）告诉我的一个客户（43岁的单身母亲），他第一个和她出来约会的唯一原因，是他知道她有自己的孩子。他不想再生孩子，而且知道多数30到45岁之间的女人想要自己的孩子。她并没有把“单身母亲”用作自己品牌的一部分，但如果想做媒的人试图给他安排约会，“她是否有孩子”始终是他要询问的问题。如果这对某个人很重要，他会事先问清楚。 当然，你是否和他的孩子共同生活又完全是另一回事——如果他是单身父亲的话。我正在设法做的是把皮球放在你一边。一旦你知道他随时会帮助你抚养孩子，你就可以对他的状况进行评估，决定你是否能接受。我的很多客户告诉我，把另外一个男人的孩子融入自己的家庭是一个巨大的困难，也是无休无止的磨擦的来源。不过，关键是她们愿意为一个好男人而解决问题，
