对你的个人品牌做些什么？
既然你已经形成自己的个人品牌，你对它做些什么？你又打下了基础的一个重要部分，它将用于你即将开始的各个M计划步骤。你将要学习为自己的品牌作广告，使自己的品牌与自己的形象包装的所有细节相一致，通过网上交友和其他约会方式来强化你的品牌。你将要使自己的品牌跨越整个“生产线” 而向前延伸。从现在开始，关于自己，你所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所说的每一句话、所写的每一个字都应该与你的品牌相一致。如果有效地进行沟通，并为你的个人品牌作广告，你将不再有被别人视为毫无特色的危险……为品牌作广告见第6步的下一步策略。
你已经成功越过第5步……
你已经成功越过第5步， 可以开始第6步了，如果你做到： 24， 花时间反思你的体格、个性和其他品质，然后把它们汇编成一个主要清单。 25， 给你的清单挑选真实的、明确的、令人难忘的品质。 26， 从两个男人和两个女人那里寻求反馈，以帮助你用客观的看法来提炼自己的品质。 27， 挑选三个形容词或短语，创立出一个独一无二的个人品牌。 28， 和你的顾问一起检验你的个人品牌，以保证它如实反映你的情况，树立起在可以广泛吸引众多男人的形象，使你不同于大多数的其他女性，把自己定位成婚姻材料。
推广品牌需要广告
我在哈佛商学院学到的 一个产品可以成为世界上最了不起的商品，不过如果背后没有得力的广告宣传，它在市场中就可能遭到失败。除了营销部门，谁也不曾知道一种产品具有各种不可思议的品质，除非这个信息被有效地传达给消费者。很多公司把广告视为必要的倒霉事：它开支巨大、耗费时间、而且需要宣传。但它是消费者了解产品的唯一途径。消费者需要得到作正确选择的训练和指导。 这里有两个重要的广告训导很突出： 1， 品牌一致性绝对是任何广告形式的关键：每一次产品的品牌形象出现在消费者面前时，它必须保持完全一样。 2， 品牌回忆衡量人们记住该品牌所代表的东西的容易程度，它是有效广告宣传活动的本质所在。假如你的广告没有使你的品牌被人记住，它就是无用的。如果我提起“联邦快递”，你立刻就想到“隔日送达”；如果我提起“劳斯莱斯”，你立刻就想到一辆豪华轿车。劳斯莱斯品牌一贯、而且始终一贯地被宣传为“最豪华的轿车”。没有品牌的一致性和高水平的品牌回忆，广告信息只是制造混乱，不具备有效性。 在很多昂贵的广告形式存在的同时（电视、杂志、报纸、广告栏，如此等等），也有一些花钱最少的方法，如直接邮寄、口头宣传，而形象广告可以传送的影响最多。
为什么对你的个人品牌做广告很重要？
既然你已经在第5步“品牌创立”里创立了个人品牌，你就需要对它做广告。仔细考虑你的品牌，就好像它是一个新名字：每个人都需要了解它是什么。在头脑里定义你的个人品牌或者让它停留在纸面书写上，都毫无益处。你必需保证周围的每一个人都知道它。这并非不正常。无论你意识到与否，你一直在为自己做广告。人们每天都对你产生看法：通过偶尔的谈话、约会、晚会、工作面试等等途径。关于你自己，你把希望人们听见的东西告诉他们——即使你只是下意识地这样做。由于他们实际上只能评估你对他们所表现出的东西，你只需注意自己所发送的信息就有可能掌握局面。 需要了解你个人品牌的人主要有两个群体：那些能够为你牵线搭桥的人，还有你的约会对象本身。接下来是你应该使用的各种策略，它们协助这两个群体对你进行描述，并根据你的个人品牌对你产生认识。这将帮助你发现那些对你的与众不同之处深感兴趣的男人，并对他们产生吸引力。 很多女同胞告诉我，她们对宣传自己和她们独特的品质感到别扭。这主要是因为我们从小被教育要有谦虚和庄重的品德。吹牛的人从来都不太受人喜欢。但你在这里实际要做的，是传达你有与众不同的品质，而不是你有什么了不起的品质。这不是吹牛，也不是自鸣得意，而是要帮助人们在心目中留下你的印象。你需要逐渐对这个事实感到平静，做广告很不错。尽管如此，达到这种安心平静的境界不是一夜之间就能发生的。你越多地把你的新“标签”告诉人们，你对它就越坦然。但是，只有在你充满自信地颁布它的条件下，你做广告的努力才会产生卓越的效果。 你就要发起“新的你”广告活动。但重要的是，要明白我不是说你应该对自己做不实的描述、或者使用“诱饵调包手法”的诡计。你的广告活动是关于怎样全力以赴，以获得尽可能多的男人的最初注意。一旦你开始认识并约会这些男人，你的整个形象将会显露出来。这就是约会的目的。于是，你要么击中一个本垒打，要么没有击中，但至少你拿起了球棒。
货物出门概不退换：“让买方知道！”
在品牌创立和广告活动过程中，你只强调了自己为人的某些方面。当然，你和第一次听到“个人品牌”这个术语之前的你还是同样的一个人。要随着时间的过去而逐步了解你诸多积极和消极的品质，这取决于你结交的男人。与此类似，要弄清你正在打算与之结百年之好的男人的诸多复杂情况则取决于你自己。在开始的时候，每个人都全力以赴，所以要注意广告可以做到什么（首先使你区别于人）和做不到什么（代替最终彼此真正的相互了解）。
怎样做你的个人品牌广告？
不要担心，我不是要提议你做电视商务节目，也不是要你租用广告牌来做自己的个人品牌广告。我提倡改用其他三种（花钱少的）广告形式，它们更适合这个步骤：直接邮寄、口头宣传和形象广告。
直邮广告
直邮是广告的一种形式，它通过邮件传递有目标性、有个人地址的信息。通过这个方法，你能够用书信有效率地联络你所认识的每一个人，从而给你的新品牌形象做广告。这也是寻求约会安排的极好时机。 我想要你制作并发送一张灵巧可爱的“M计划”假日卡片。首先，选择除了圣诞节和光明节之外的任何假日。你不希望自己的卡片和十二月份成打而至的其他贺卡抢信箱吧？也许你的卡片能显示恭贺新禧的音信（1月5日以后再寄，那时人们都收假了），还有巴士底日（即7月14日，法国国庆日，译者注）快乐、万圣节快乐、感恩节快乐等。你也可以选择一个不是节假日的时机寄送你的卡片，比如关于你地址更改的最新通告。请为第6步的这项活动选择最接近的非十二月假日或者重大活动。 其次，选择你想传送的信息。你的目标是要比较巧妙地传达“新的你”是谁。因此，你要制作一张显示你个人品牌的卡片。例如，44岁的安妮塔选择的品牌是：“机智诙谐、易于交谈、高尔夫球爱好者”。她制作的是一张“感恩节快乐”卡。她选用了三张自己的相片（其中两张是特意为这张卡片拍摄的）：一张展现她和朋友开怀大笑（传达她的诙谐），另一张显示的是恬美、温暖的微笑（使她看起来像易于交谈的人），第三张是她在高尔夫球场上的身姿。 她把相片送到当地一家复制店的一个形象艺术师那里。艺术师巧妙地把这些相片编排得像高尔夫球场上的T形鸢尾花一样，并且在卡片里排上“感恩节快乐”的字样。她给朋友、家人、亲戚和同事印了150张卡片。在卡片里她加上一封折叠好的打印信件，描述在过去的一年里自己的生活有什么进展，当然强调了与她个人品牌有关的一些近期活动（比如参加当地高尔夫球慈善联赛）。在信中，她还加入与她幽默感一致的一些诙谐词句。 但她还没准备把卡片寄出去！最重要的，她在每一张卡片中加上了给收件人的个人信息，她用了三个星期的时间，每个晚上大约花一个小时来完成给名单上的150个名字的亲笔留言。这张给个人的留言直接请卡片的收件人当红娘。它是这样写的： 亲爱的桑迪： 你还喜欢自己的新工作吧？听起来太好了！我想请你帮一个特别的忙。今年，我希望找到一个优秀的人共度此生。你是否认识可以介绍给我的单身男人？如果可以，我将真心感谢你的帮助。请给我打电话×××－×××－××××。 感恩节快乐！ 安妮塔 另一个叫乔安妮的女人则寄出了一张新年贺卡，上面展示她成长过程的一系列相片——3岁、13岁、21岁和现在的38岁，虽然她其实并没有把任何一个年龄印在卡片上。每一张相片里她都笑得很甜，因为她的品牌里包括“活泼”。她的近照上方有一个说明：我今年这么大了！而且她在每一张卡片里写的个人留言的开头都是“今年该是我找个好男人的时候了……” 如果你没有时间或没有金钱找形象艺术师制作直邮卡片，或者你的创作灵感没有涌现，或者你对把自己的相片放在卡片上感到别扭，那你可以采取另一种办法——在文化用品商店或在网上购买现成的卡片。你可以选择一个符合你个人品牌的目标或概念的形象，在网上，搜索贺卡网站。 像这样在直接邮寄活动中寄出卡片，可以达到两个重要目的：有效地传达你个人品牌的全部或者部分信息；敦促朋友为你当红娘。 另一个女同胞叫辛西娅，她的主意棒极了。以下是她对自己直接邮寄卡片的描述： 我认识的人大多很忙。如果他们认识什么人的话，我想让他们为我当红娘变得快速而轻易。所以我在装有假日贺卡的大信封里放进一张回执卡，附带写有回寄地址、并贴好邮票的信封。它看起来像婚礼邀请函里的“请回复”卡片。我在回执卡上设计了这样的选项单：
____是！请给我打电话。我认识某个人，希望你和他会面。他是我的：
□ 医生
□
邻居
□ 前男友
□
配偶的同事
□ 牙医
□
堂兄
□ 老师
□ 朋友
□ 管道工
□
发型师
□ 义工同事
□
朋友的朋友
□ 会计
□
房地产经纪人
□ 父亲
□ 其他
____不，抱歉我目前想不起合适的人，但我将为你留意！
这张回执卡不仅使别人为我做红娘变得轻松容易，而且多种选项显示了我选择范围的宽广。我寄出90张卡片，三个月内我收到了14个为我牵线搭桥的肯定回答。它奏效了——我感到无比激动。
口头宣传广告
口头宣传广告使一个非常有效的市场营销手法，但它不是你所能够直接产生的。它需要更多的间接手段。当一个顾客试用一种产品，对它有满意的体验，然后主动告诉朋友这种产品的时候，口头宣传广告就发生了。在我们的M计划里，情况和商业活动一样，你不能把这种广告模式强加于人。不过你确实可以尽最大努力，启动并促进它的发生。如何着手呢？首先，挑选十个有广泛社会关系网的人，因此你的信息将得到最大程度的传达。这十个人（朋友、家人、同事、亲戚等等）应该属于你直接邮寄活动的名单之列，且他们应该已经收到了你的卡片。所以，这个方法是一种尝试，以巩固他们很多人已经从卡片里了解到的内容。 这个策略对某些人尤其有用，你直接请他们做红娘可能感到不自在，比如同事。这个想法就是要把你的品牌以巧妙的方式介绍给他们，并强烈地暗示你随时愿意接受约会安排。给自己大约两个星期的时间来与这十个人沟通。你的期待是他们将受到影响和鼓励，把你的信息重复传达给其他人，这样，与单身男人的直接约会安排更容易进行，通过这些人的认识单身男人的朋友安排的间接约会也更容易。 例证这种口头宣传策略最好的方法，是向你展示一名叫埃伦的女子是怎么做的。
案例研究：
埃伦的口头宣传广告活动一天实录 背景 埃伦是一名39岁的女性，选择的个人品牌是：“建筑师、有魅力、国际化”。她之所以选择“建筑师”，是因为这是她的职业、而不是一般意义上的此类工作。“有魅力”是从第5步“品牌创立”里的四个人那里得到反馈以后而选择的，意味着它是她最吸引人的个性特征。她能够轻松自如地和任何人交谈，总是给人留下美好印象，使人们感到和她交谈轻松而引人入胜。她选择“国际化”作为第三个特征，因为她在南美洲和亚洲的四个国家住过，这对美国妇女来说非同寻常。这也有助于通过吸引不同国籍的男子，撒下一张更大的网。 埃伦怎样操作口头宣传广告？ 首先，埃伦确定了十个最可能有广泛社会关系网、并且也许能够把她介绍给单身男子的人。他们大多是同事。她给自己设立了一个目标，在两个星期里，她每一天都对这十个人中的一个讲述她的个人品牌。在这两个星期期间，她允许自己有一个四天的“宽限期”，以防自己未能接触到其中的一个目标。当然，这种广告必须是一种巧妙的努力：她不能直接走向某个人，唐突地宣布她的个人品牌。埃伦的方法是在偶然的谈话里撒下暗示。例如，有一天她和一个“目标”同事用完午餐往回走，她们都称赞一家商店橱窗里的一个时尚皮包。埃伦说道：“我住在阿根廷的时候，见过这样的皮包，价格便宜一半。”“哦？”她的同事说：“我不知道你在阿根廷住过。”“是的，”埃伦回答：“我其实还在三个其他国家住过。我是个不折不扣的国际女孩！” 在随后的谈话里，埃伦提到头天晚上她和一个朋友通的电话。她巧妙地这样向她的同事做广告：“昨天晚上我和我的朋友梅莉莎谈话，她说，‘我想向你介绍我在写作课上认识的一个家伙。我告诉他你是个有国际背景的迷人建筑师。’他说听起来我像是他非常愿意认识的人，所以接到他的电话我感到很欢喜。”这次“偶然提起”用一句话向同事显示了其他人是如何评介埃伦的。“顺便问问，”埃伦继续说，好像是补充：“你能考虑介绍我认识一个单身好男人吗？” 到那天埃伦和同事的交流结束之前，她为自己的品牌运用了口头宣传广告：说明自己的国际背景，提出她的朋友梅莉莎对她的概括“国际化、有魅力、建筑师”。在提到梅莉莎打算把她介绍给写作课上的那个男人时，埃伦还暗示了她随时愿意接受别人为自己牵线。然后她以直率地询问同事本人是否认识单身好男人而“结束推销”。 如果埃伦的同事认识单身男人或者将来遇到一个，而且她想把他介绍给埃伦，现在她的头脑里就种下了如何去描述她的种子。当然，我们永远不能够完全左右其他人怎样谈论我们，特别是我们不在场的时候。但通过巧妙的谈话暗示，埃伦已经尽了最大努力来启动口头宣传广告。 我在这里所主张的这确实是精心设计的行为。但假如你几乎不能随口说出自己的品牌，你还有什么办法使它在你认识的最有影响力的人的头脑里巩固下来？你的目的是咱和他们的交谈中寻找时机，传达你的三个独特品质。
形象广告
就像你在第3步“包装”里学过的一样，一种产品以包装形式所树立的形象很重要。你现在准备要通过调整包装、使全部要素与你的个人品牌相一致的手段，把精力集中在品牌的一致性上。没有品牌一致性，你就有发送混杂信息的危险，使“顾客”弄不清你究竟是谁。运用下面的核对清单，策划一个有效的形象广告活动。 一致性核对清单 □ 着装风格：你的衣着是否像运动员？像艺术家？像护士？它和你的个人品牌一致吗？例如，假如你的个人品牌是“智慧、天主教、护士”，你也许就不会愿意穿真皮迷你裙和透明的衬衣，但如果你穿保守的黑裤子和软质针织衫，它就是一致的。 □ 眼镜:你的眼镜或太阳镜的式样看起来如何？保守？时髦？新潮？例如，假如你的个人品牌是“有创造性、红头发、图形设计师”，你可能就不会选择镜框又大又圆的哈里·波特式眼镜，但新潮、带红色斑点的猫眼镜框就是一致的。 □ 服装饰品：你穿戴何种类型的鞋子、帽子、首饰？例如，假如你的个人品牌是“深蓝色眼睛、科罗拉多人、养马人”，你可能就不会想穿4英寸高的细跟凉鞋，但穿蛇皮牛仔靴是与你的品牌一致的。 □ 随身用品：你的汽车、钥匙链、钱包里的相片、以及你的手提包是否和你的品牌一致？例如，假如你的个人品牌是“率直、时髦、径赛运动员”，你可能就不会想开一辆安全、保守的沃尔沃，但开运动型的捷达可折叠式敞篷车就是一致的。 □ 交谈话题：你是否发起加强自己形象的谈话？如果你的个人品牌是“有冒险精神、巴西裔、医生”，在第一次约会时你可能就不会太多地谈论烤小甜饼和水彩画，而是用更多的时间谈论你穿越亚马逊雨林的路程，还有你最近给圣保罗运送医疗设备的任务。 □ 电话留言信息：正如你在第3步“包装”里为验证女性语气所做的，拨打你自己的语音留言（在你的手机、办公室电话和家里电话上），听一听预先录好的外输留言。你的措辞和语气是否愉快？是否有魅力？是否诙谐？例如，假如你的个人品牌是“机智诙谐、佐治州人、教师”，你可能就不会希望自己的留言信息里包含语法错误和乏味的就事论事语气。但用你最热情的南方口音录下一句妙语，说明你为什么不能接听电话，这就和你的个人品牌很一致。 □ 电子邮件地址：你的电子邮件地址树立什么形象？把你的邮箱地址用作品牌强化的一个机会。如果你的个人品牌是“可爱、富有激情、室内设计师”，那么你可以把自己的邮件地址留成MaryJones@，但如果设立一个像CuteDesigner@这样的新地址，这将更符合你的品牌。 □
为顾客定制你的形象广告
虽然你应该在个人品牌广告中保持一致性，但有一个告诫。为了和你所约会的男性建立感情联系，调整或者为顾客定制你的信息是可以的。一个优秀的市场营销者首先调查顾客像要什么，然后设计出一种产品来满足他们的需要。我们都有自己各种独特的感情需求，虽然一个男人在开始的时候可能会被你的个人品牌所吸引，一种长久关系能否建立却往往是感情需要来决定。例如，一个被妻子欺骗的离婚男人可能需要一个忠实的新妻子——他能够信任的人。因此，随着你对一个男人的认识逐渐加深，并了解他主要的感情需要，你就可以调整自己的广告信息，突出对你自己同样真实的第四个品质。如果符合自己的真实情况，在这里你会选择“忠实”或者“可信”，它们是这个例子中的离婚男子主要的感情需要。你选择的第四个品质将随着你约会的每一个男人而改变。这是基本的市场营销策略：“发现一种需要并设法满足它！” 当然，至于你是否真的能够给予你们彼此都需要的感情要素，对自己和对他都要坦诚相待。如果你属于喜欢支配别人之类，而你正在与之交往的男人离开他上一个女友的原因恰恰是因为她太专横，那么你可能就不太适合他。他可能需要更随和或更温顺的人。要遵守“广告的真实性”，因为庐山真面目总是要显露出来的。如果你做了虚假的广告，最终你将把时间浪费在注定失败的关系上，并可能使你们彼此感到伤心。 在进行下一次约会之前，仔细考虑怎样把你的形象广告顾客化是有帮助的。列出三个男人的名单：以前的约会对象、前男友、或者甚至前夫。然后确定每个男人的一个主要感情需要。回顾你在第5步“品牌创立”里汇编的特性列表，看看你的个性特征是否满足这三个男人的主要感情需求。我的客户诺拉的名单列表显示如下：
他的名字
他的感情需要
我可以满足他需要的
品质（如果有）
科林
爱他的为人、而不是爱
他的钱财的人
不贪图物质享受
迈克尔
性情平稳、有理智的人
成熟、有主见、性情稳定
山姆
像母亲般保护他、照顾他的人
无（我不是擅长培养的人）
举个例子，诺拉曾经发觉科林最需要的是爱他的为人、而不是爱他的钱财的人。她本来可以把自己的努力集中在对他“做广告”，表明她不是贪图物质享受的人。经常地，这个行动可以通过一系列的小姿态来实现。他们在一起的时候，她本来可以提议去野餐或者去散步，而不是让他带她去昂贵的餐馆。她本来可以提及自己最喜欢的糖果是味滋乐，而不是一盒精美的戈代娃巧克力。她突出这些小事本来是轻而易举的，因为诺拉天生就不很热衷于物质享受，而且她本来可以强调这一事实。她告诉我说，如果科林在约会的早期就已经知道这个情况，结果会大不一样。不幸的是，她还没有来得及把这个信息传达出去，科林就不再给诺拉打电话了。 这里有什么教训呢？要尽早确认他的感情需要或者他的敏感之处，判断自己能够满足这些需要，并且如果你能够做到的话，立刻将你的形象广告客户化。我相信，一个有心结婚的男人注视的是符合他感情需要的女人，而且根据初期的、或者可能是随意的情况就迅速判定是否要给一个女人回电话：包括他所观察到的细微行动或者言论，它们也许能反映、也许不能反映她的实际个人品质。 看了诺拉的名单信息以后，根据过去的经历编辑你自己的一个包括三个男人的名单，内容包括他们的主要感情需要。花一些时间来对这个名单列表进行反省。然后下一次你有约会时，实践这个使你的形象广告客户化的新技巧——设法让他知道你如何能够满足他的主要感情需求。可能会需要侦探式的技巧来确定他的主要感情需要是什么。经常地，一个男人的需要起因与对他前任女友、母亲或者前妻的反应。这些需求类型也可以源自在过去的生活中，他与其他女性所共同经历过的积极关系。有时候，这些需要也由于他自身的不安全感而引起。除此之外，大多数的男人确实具有一个占主导地位的感情需要，你应该设法在早期（在头几次约会里）把它鉴定出来。如果你能够满足那个需要，就对它进行渲染。如果你确实不能满足他的需要，就让他知道。你不希望浪费自己的时间。
品牌回忆测试
当你尝试本章的广告方式时，你很快就会明白自己是否已经选择了一个好的个人品牌。人们应该能够轻易地记住你的品牌，并且能够准确地对别人复述。当然，对于听到的人，你的品牌听起来必须符合事实。假如你选择了一种品性，它切断了你怎样看待自己和别人怎样看待你之间的关系，在这一步的开始你就会认识到。你的第一个线索是，别人是否显得对你的品牌描述感到惊奇，或者不能够记住它。你可能具有正当的品性概念，但也许你选用了一个难以记忆的词汇。例如，如果你选择前面提到过的“雕像般的身材”，但你意识到人们把你描述为“个高”，这个词可能就太深奥难懂了。 在这一步中，如果你发现自己的品牌处境不妙（人们对你的广告宣传信息记忆淡漠），就迅速返回第5步“品牌创立”，进行必要的修改之后，再继续进行我在这一章里所描述的三种广告策略。 你如何知道自己的品牌什么时候运行良好？ 你知道自己的品牌什么时候运行欠佳，因为人们显得对它感到奇怪或者不能记住它，或者是它吸引类型不适当的男人。当相反的情况开始发生的时候，你将会知道它运行良好：当人们听到你的品牌特性时，他们表现出热情的认同，毫不费力就记住你的品牌，而且该品牌正在吸引品质优秀的男人。你将会开始注意到，人们会考虑邀请你参加特别的活动，或者在与你的品牌有关的某些谈论话题中把你包括在内。 例如，我的客户安妮（在第4步“市场扩张”里介绍过）选择“徒步旅行者”作为她品牌的一部分。有一天，她很兴奋地给我打电话（在你认识菲尔之前），告诉我这个经历：“今天上班正当我沿着走廊路过，看见几个同事正在一起谈论。有个男同事叫我的名字，说，‘安妮，过来停听一听。我们在说乔最近攀登派克斯峰的旅行。你会有兴趣听的。’”她在电话里对我说，“它有效果了！在我上个月开始宣传我的品牌之前，我的办公室里没有人知道我对徒步旅行的热情。显然他们一直在听我的宣传，如今听到有关徒步旅行的故事，他们就想起我。也许未来会有人邀请我去徒步旅行，我会认识一些有趣的新朋友。”
你已经成功越过第6步……
你已经成功越过第6步， 可以开始第7步了，如果你做到： 1， 对推广你的个人品牌达到相当满意的水平。 2， 制作个人化的卡片，并在直接邮寄活动中邮寄出去，以宣传你的品牌，特别是请求别人为自己做媒。 3， 掌握口头宣传广告的巧妙艺术，在两个星期当中向十个目标人士推广你的个人品牌。 4， 用本章里的一致性打勾选项清单对你的形象广告进行评估。 5， 对你的下一次约会进行形象广告信息的客户化。 6， 通过品牌回忆测试。
互联网是非常经济有效的销售手段
我在哈佛商学院学到的 如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段。网上市场迅速而低成本地提供了庞大的受众：如此巨大以至于不可忽视。有什么别的地方能让你花区区小钱就可以锁定明确的群体？有什么别的地方能让你在无数的地方开设虚拟店铺、即时控制你的商品陈列、一天24小时获取订单、并且把不同的信息发送给不同的受众（而且立刻知道哪些起作用、那些不起作用）?在网上，你可以充分发挥你的商业智慧，比在其他场所更有效益地发挥你的市场预算的作用。然而，在这个存在巨大可能的虚拟世界，成功并不是理所当然的。你必须一如既往地运用聪明的市场策略，为网上交易的各种细微差别进行客户化。
30岁以后为什么网上交友至关紧要？
对于你们当中的一些人，我要向唱诗班大肆宣扬：你在网上进行交友有一段时间了，已经了解它的各种优势（还有劣势）。对于其他人，可能把互联网看作令人恐慌或者令人讨厌的领域。或许你把那些在网上发布个人广告的人视为“失败者”或“孤注一掷”。也许因为你的朋友对你述说过有关他们进行网上交友所经历的反面故事，所以你对它敬而远之。 但在这里我要告诉你，如果你不开始网上交友，你就太愚蠢了。对于最大限度地增加你找到老公的几率而言，它是你能够做到的唯一最好事情。网上交友如今已经得到社会的接受，广受大众欢迎，被一切年龄和一切类型的男女所应用。在2003年7月，在美国有超过4500万的成年人登录过网上###站（根据ComScore Media Metrix的报告）。今天大约一半的这些网上交友超过30岁。而且重要的是，大约53％的网上个人广告用户在寻找“认真的关系”。对任何超过30岁的女性，它是必不可少的！其实，如果你只准备采取M计划的一个步骤，那么应该就是这个步骤。这是我对它的强烈感受。你之所以读这本书，是因为你想改变自己的现状，对吧？网上交友就是一个强大的媒介。 我甚至难以估计有多少女同胞来找到我说：“我试过网上交友，而它并没有效果。”无论是哪种情况，我发现原因是由于她做得不正确。在这一章里，你将学会怎样正确地进行网上交友。 首先，对于所有的网上交友抵制者，我要告诉你们为什么这是一个至关紧要的活动： 1， 数量庞大：交友是一个数量游戏，而你能够在网上迅速结识的不同类型和不同地方的男人，其纯粹的数量是无与伦比的。如果你生活在大城市，一个大型的网上交友服务网站可能会有两万或者更多的单身男人距离你25英里以内……他们都在排队，准备认识你！ 2， 快速：对于任何一个认识别人的时间有限，而且生活忙碌、置身交友领域之外的人，网上交友是一种超级快速的手段。你将能够迅速认识并和相宜的男人交往。 3， 费用低廉：目前，网上交友服务的费用仅为每月25美元——相对于其他交友服务数百甚至数千美元的费用而言，比如红娘服务或视频交友。 4， 方便：忙碌的一整天工作（办公室工作或全职妈妈）以后，如果你感到劳累，你可以放松一下，在家里舒舒服服地查看谁在那里。而且你不限于只有周末才与男人相识。你整天都可以和男人相识并且相互交流，甚至在上班的时候。网上交友每周7天、每天24小时开放。你可以穿舒服的运动裤来进行网上约会！你相信现在甚至有一种利用手机来进行网上交友的方法吗？对忙碌于M计划的女同胞，你可以在网络堵塞的时候在手机会议室找到匹配对象，并交换文字信息。 5， 广泛的网络：谈论的是撒一张广泛的网（不是双关语意义上的）！网上交友给你提供机会，让你走进常规社交圈子以外的全新男性群体中。你可以利用互联网的匿名性和电子邮件的轻易便利来探索全新类型的男人。 6， 什么重要：它其实是绕个大圈子而出现的老一套。男人和女人先是用书面语言逐渐互相了解对方。当然，作为筛选的手法，开始的时候你可以看到彼此的一张小照片，但总体的身体外貌并不妨碍互相了解关于彼此的真正重要方面。你有机会在更深的层次上（思想和情感）和某个人进行交流，而不是在表面层次上（外貌）。 7， 更理想的比率：你是否知道在网上进行交友的男性多于女性？这是真的。这种情况在将来必定会有变化，但目前在网上的比率是男性55％对女性45％。由于在30岁以上的总体单身团体中，总的男女比例对你并不理想，所以错过在网上提高你成功几率的这个机会，是极不理智的。 8， 匿名：男人可以给你发电子邮件，但网上###站永远不允许发邮件的男人知道你的真实姓名、实际电子邮件地址和你没有写进个人简介的任何其他有关你的信息。这叫做“双隐蔽”发送电子邮件。有些###站如今还有双隐蔽语音系统，使你能够进行匿名电话交友。当然，在网上发布相片使你不能保持真正的匿名，但至少不会有人能够在不经过你允许的情况下，对你进行跟踪。你可以决定你是否愿意答复、你愿意透露什么个人信息、你在什么时候和什么地点准备和某个人见面。
拒绝借口
我已经给你提供了八个可靠的理由来开始网上交友，借口是不可接受的。正如我在简介里提到的，对M计划找借口是没有任何理由的。你家里没有电脑吗？用你的市场预算去买一台廉价的，或者晚些下班、上图书馆、去朋友家，或者去找一家网吧。你不知道怎样扫描简介相片吗？每个网站都有简单、步骤清楚的操作指示。我不是技术高手，但我五分钟就为一个客户做完了。请别人帮助你，或者只是通过电子邮件发送你的相片（多数网站提供这项选择）。 你是否还认为在网上发布广告是一个“孤注一掷的行动”？我明白你开始尝试时可能感到勉强，因为它显得不自然，可一旦你已经开始，你将很快忘记这个想法，认识到它只是当今的一种生活方式。你可以相识的有趣男人也决定上网，因此你们处于同一境地。我的所有客户都告诉我，在自己的信箱里收到来自希望进一步了解她们的男人的来信，对她们是极大的自我鼓舞。 还犹豫吗？返回第1步，问你自己是否愿意做任何不违法、不违反道德的事情来找老公。随着策略的进展，这一个方法并非令人难以容忍（等你进入第10步“电话推销”时才有体会！）正如《今日美国》所报道的：“网上交友的流行花费了那么长时间的唯一原因，是因为作为文化的我们（相信）爱是可遇不可求的——它偶然地发生，而不是你有意去进行的东西。”好吧，欢迎加入我们的M计划！
网上交友的目标
你必须一心一意达到的网上交友目标有五个。在你进入虚拟世界冒险的同时，记住这些目标。 1， 独特：因为有很多女性也在进行网上交友，因此你必须力争独特，并在群体中显得突出。 2， 创造吸引力：男人浏览简介都是迅速而过。你必须创造出吸引力，诱使他们多花时间了解你，并在迅速浏览你的相片以后和你进行联系。 3， 产生数量：写信给你的男人越多，你拥有的选择就越多。你希望皮球在你自己的场地一边。本章的最后一个部分将针对先给男人发邮件是否恰当而进行讨论。 4， 效率高：网上交友可能是时间花费巨大的事情。你必须建立系统和策略来迅速淘汰男人的数量，并做明智的选择。利用一个为效率提供最简单和最先进工具的###站；在生活中当你有相对多的空余时间时，再开始网上交友。例如，在工作繁忙季节里，不要发布你的个人简介。 5， 找到一个老公：理所当然！
市场调查
是的，再次需要市场调查！我希望你不要为把时间花在有益的市场调查而厌烦，因为它始终是发起任何商业活动的一个决定性阶段。你必须进行新的调查，以获得重要的竞争情报。你需要了解网上市场，看看那里有什么——什么是好的、什么是坏的。这意味着要在电脑上花相当大量的时间（也许两个小时或更多），在各种网上###站上浏览现有的男性和女性的简介。 我建议以大型网上###站为开始，它将提供最多的人数供你进行调查。顺便说一句，你的调查完全是免费的。你可以探查多数###站的个人简介而不用付一分钱；通常只有直接与会员通信才会收费。首先以“男人寻找女人”的身份进行登录。你希望查找到其他女人的简介，以了解竞争状况。指令一个比你大十岁、小十岁的年龄范围，输入你的邮政编码。花一个小时左右仔细阅读在屏幕上出现的女性个人简介。假如你是个男人，你认为自己会喜欢什么、不喜欢什么？什么因素使一个女人比其他女人醒目？什么东西迫使你更深入地阅读一份简介？把你认识到的写下来。 用不同的邮政编码重复进行同样的调查：试一试大城市的邮政编码来查看最多的个人简介（纽约10001、洛杉矶90001、芝加哥60601），调查一百英里内或者更远的范围。你想了解是否有具有独创性的方法正在被其他地区的女人所采用。 然后回到首页，以“女人寻找男人”的身份再次进行登录。现在，你需要关注男人希望找到什么样的女人。我想你会感到奇怪，不过你自己去领会吧。男人推销自己的方式是否和女人相同？区别是什么？男人怎样描述他们想结交的女人类型？再花一个小时重新查阅男性简介，吧你认识到的写下来。 即使你已经再进行网上约会，拓展并使你对这种交友媒介的认识与现状保持同步也是很重要的。它变化迅速，而有很多微妙的细小差别会影响成功。
怎样在网上获得成果？
M计划的一个核心原则就是形成数量，所以，你自然想去男人最多的地方，把你自己放在有最多有结婚意愿的男人注意的地方（2002年，每天报告对婚礼告示！），你找到老公的成功几率就得到最大化。要注册的话，你需要建立自己的“简历”，包括在你的市场预算中拿出每月费用。 你的简介将由网名、相片、关于自己的描述和你正在寻找的男人类型的描述几个部分组成。在这里，关键策略是以如此一种方式发布你的信息，以至于在男人进行浏览的时候你被注意到。在如何在网上###站进行搜索的问题上，大部分和我谈过话的男人看法相当一致。他们叙述了一种简单的浏览程序，利用它来断定要和哪些女人联络：他们输入想结交的女人的年龄范围和地点，扫视一眼相片（“我对她有吸引力吗？”），然后扫视网名和标题（“我是否被充分吸引去阅读更多内容？”）。如果他们对这两个问题都做了肯定回答，他们就会进一步阅读这个女人的信息（她的简介和“他的”简介——她在寻找什么），并且从那里决定是否通过电子邮件发起联系。如果获得成果，那么一切都归功于你通过相片、网名、标题、你的简介以及他的简介而对自己进行的推销工作做得如何。
你的相片
让我们以最重要的要素作为开始：你的相片。再次强调，我希望这不是真的（所以请不要向信使开火），但男人都非常注重形象，因此你的外貌至关紧要。当一个男人在查询的时候，你的相片是第一选拔程序。 你已经从第3步“包装”和一般生活中了解到形象的重要性。你要对它做些什么呢？好，在你有理由地断定男人都很浅薄之后，你要保证你用的是自己最好的那张该死的相片！你可能没有拍得很好的近照，所以要花时间和金钱（再次从你的市场预算里开支）来照一张。你可以雇用专业摄影师（开支大）、上西尔斯人像摄影室（开支小）、或者请身为摄影高手的朋友帮你拍照（实际上是免费）。 对于相片拍摄，我希望你衣着亮丽并富有女性特点（肩线柔和；不要穿着商务装），选择明快的衬衣颜色，它可以突出你头发和眼睛（不要穿白色服装，否则你就会与背景融为一体），请专业人员做头发和化妆（或者至少花整整一个小时自己来做）。面带温暖的微笑和自信的头像最理想。不要使用全身像，因为会难以看清你的脸部。整个相片最初将在男方屏幕上的一个一英寸乘二英寸的方框里出现，所以，如果你用全身照，你的头部不会比一个灰尘大多少！即使你有很棒的身材，这也不是你炫耀的地方（你在找老公，不是在匆忙行事）！所以，不要有“到这儿来”的面部表情，不要有露骨或者挑逗的姿态和衣着。 所有的要素对于一张令人印象深刻的网上相片都很重要。你需要传达一个敏捷而积极的印象，因为男人浏览的时候，他们可能只花三秒钟来决定是否进一步把简介读下去。要照出好相片你当然不必如花似玉（正如人们所说，“西葫芦总有南瓜配”），不过要花时间来使你自己显得最漂亮。 我马上就听到了抗议声：“可显得真实又怎么样？我不想发布一张显得太漂亮的‘完美’相片，一年到头我也就有几天时间看起来是那个样子。第一次见面、并且他看见我平常的样子时，我不想看见他脸上的失望表情。”好，你说得没错！那就是为什么要使用的相片不止一张，你要用两到三张相片。大多数的网站有“首页”相片位置（那是要上传前面所说的你那张亮丽相片的地方），还有“点击浏览更多相片”的设定。在这里，你可以加上第二或者第三张相片，表现你更随意、更平常的形象。 不过，你当然还需要给人留下良好的印象，所以，这些后备相片也要好好处理。虽然你不需要请专业人员做头发和化妆去拍摄这些相片，但要把它们当回事。如果身体肥胖，你就应该考虑全身或者半身像，以应付他的期望。当然，不要显得无精打采或者让相片模糊不清。你可以从自己既比实际面容漂亮又不失真实的相片中找到最“合格”的答案。还有，别忘了你的个人品牌。你的相片应该与自己的品质相一致：在网球场上拍照很不错，假如你是个“网球手”的话；如果你是滑雪爱好者，那么选择雪山相片就很好；在书架旁边的相片使人感觉你是个“知识分子”。 我不推荐你们使用和孩子或者宠物在一起的相片。记住，你想撒下一张更大的网，并带来大量的合格回应，使你有最多的男人来进行选择。孩子和宠物不是对每一个人能产生第一眼的吸引力。如果你发布了一张和狗在一起的相片，而世界上最优秀的男人看到了它，他被你所吸引，但又实在不喜欢狗，这怎么办？你也许会回答：“那他对我不合适！”然而在现实里，一旦他逐渐了解你并随后爱上你，他可能也会生长出对你的狗的喜爱之情。他可能总体上不喜欢狗，但他可以学会喜欢你的狗。不要一开始就制造障碍，它也许会使你的如意郎君逃之夭夭。 对网上相片的“该做”与“不该做”的总结 该做： □ 在简历首页位置使用一张亮丽的相片。 □ 使用“真实”但依然好看的第二、第三张后备相片。 □ 请专业人员为你做头发和化妆来拍摄首页相片。 □ 显得女性化。 □ 灿烂而自信地微笑。 □ 穿色彩明快的衬衣。 □ 如果可能，把你的品牌与后备相片融为一体。 不该做： □ 穿职业化或者显得男性化的服装。 □ 穿暴露或者有挑逗意味的服装。 □ 装扮出“到这儿来”的面部表情。 □ 把孩子或者宠物包括在相片里。 □ 使用全身像。 □ 发布模糊不清的相片。 □ 显得无精打采。
