把酒喝了。先画完蛇的人由于想给蛇添上足, 失去了本该自己
得到的酒。现在您为楚国打败魏军, 获取八城, 兵力没有削
弱; 想攻打齐国, 齐国也已经感到畏惧。您借此取得威名, 也
就可以了。在上柱国、上执王圭这样的官爵之上, 也不可能再高
升了。战无不胜而不知适可而止, 将身遭死亡之祸, 官爵也将
随之被收回, 后果就像画蛇添足一样, 得而复失。” 昭阳觉得
陈轸说的有道理, 便率兵撤退了。
— 93 —
点评:
陈轸为了制止昭阳进攻齐国, 对他展开了一场心理攻势。
陈轸从昭阳的处境出发, 详细分析了适可而止和继续进攻齐国
的利弊得失, 其中又用“ 画蛇添足” 的故事加以形象比喻, 使
昭阳心悦诚服, 率军离去。陈轸对昭阳的一番言辞, 使齐国免
除了一场浩劫。
○ 逢人戴高帽
清人《一笑》载: 有个京中的朝官将到地方上做官, 临行
时前去告别老师, 老师对他说: “ 外官不易为, 应谨慎为之。”
那人说: “我备下了高帽一百顶, 逢人便送上一顶, 当不至于
有什么差错。” 老师生气地说: “ 我辈以直道对人, 为什么要这
样做呢?” 那人说: “ 天下像我师这样不喜戴高帽的人, 能有几
个呢?” 老师点头说: “ 你这话也不是没有道理。” 那人于是说:
“我的一百顶高帽, 现在只剩下九十九顶了”
点评:
这里所说“戴高帽”, 是指当面赞美对方。人的性情, 愿
意听赞美之辞, 而不愿意听贬抑之语, 尤其是居于高位的人,
虚荣心强, 更是如此。因此有些人就利用这一点, 阿谀奉承,
取悦于人, 从中获得好处。
— 94 —
○ 诗中旧交
唐时进士雍陶, 官至州牧, 又因作诗有点名气, 更是自命
不凡, 一般宾客都不愿见。一天有个叫冯道明的落第之人来求
见, 自称与雍陶有旧交。门人通报, 雍陶令引见。见面后, 雍
陶呵问冯道明: “与君素不相识, 为何说有旧交?” 冯道明说:
“诵读员外的诗, 仰慕员外之德, 于诗中得以相见, 怎能说素
不相识?” 于是吟咏雍陶之诗句: “ 立当青草人先见, 行近白莲
鱼未知。”“ 江声秋入寺, 雨气夜侵楼。”“ 闭门客到常疑病, 满
院花开不似贫。” 雍陶听了, 欣然喜悦, 于是待冯道明如故交。
当时人们听说此事, 都做为笑谈。
点评:
冯道明本是落第之人, 利用雍陶的虚荣心, 巧意奉迎, 得
以攀附, 可以弄碗饭吃。
○ 曾国藩受骗
清末, 曾国藩在军中广泛搜罗人才。一天, 有个客人来
见, 其人衣冠古朴, 而言谈却有识见, 曾国藩很欣赏。谈起当
世人物, 客人说: “胡润之办事精明, 别人欺骗不了; 左季高
执法如山, 别人不敢欺骗; 曾公虚怀若谷, 爱才如命, 待人以
诚, 感人以德, 是前二公不能比的, 令人不忍欺骗。” 曾国藩
听了此话, 心中十分高兴, 于是留他在营中, 待为上宾。不
— 95 —
久, 曾国藩拿出重金给这个人, 让他外出代购军火。可是此人
拿到金钱后, 竟如黄鹤, 一去而不返。曾国藩顿足后悔, 说:
“好个令人不忍欺骗! 令人不忍欺骗!”
点评:
曾国藩遇到的这个客人, 实际上是个江湖骗子。他先投曾
国藩爱才之好, 谈出一些识见, 受到曾国藩的注意。然后, 他
又利用曾国藩的虚荣心, 顺着话题大为颂扬一番, 使曾国藩心
花怒放, 信任自己。最终, 乘代买军火之机, 携重金逃之夭
夭。聪明一世的曾国藩, 也竟然因虚荣心而受骗上当。
○ 虚晃一枪
秦王与中期争议, 争不过, 便大怒。中期只好恭敬而小心
地走出朝廷。有人在秦王面前替中期排解, 说: “ 真是个不讲
理的粗鲁之人! 他多亏遇上明君, 如果是遇上桀、纣那样的昏
君, 肯定要杀掉他!” 秦王因此没有加罪于中期。
劝解的人给秦王戴上了一顶“ 明君” 的帽子, 一是使他心
中高兴, 缓和怒气; 二是使他戴了这顶帽子之后, 也就不好意
思再发作了。这样, 就使中期得免于难。
清时, 彭刚直曾身居要职, 晚年退职后住在杭州, 常戴着
草笠, 穿着短袄步行在街市中。时间一长, 妇女儿童也都认识
他了。一次他路过小巷, 一个女子在楼上晒衣服, 一失手衣服
落下掉在他的头上。彭刚直大怒, 指着女子呵骂。女子见是彭
刚直, 十分害怕, 却忽生一计, 说: “ 看你样子像是军营中的
— 96 —
人, 因此这样强横。你可知道彭大人就在这地方住吗? 他清廉
正直, 如果告诉他知道, 就要砍掉你的脑袋!” 彭刚直听了这
话, 转怒为笑, 心里乐滋滋地走了。
点评:
女子的一顶高帽, 就使彭大人放弃了攻势, 转怒为笑, 而
女子自己却摆脱了窘境。
○ 激将法
晋时, 戴若思性格豪爽, 喜好游侠之事。陆机赴洛阳时,
船上戴了不少财物, 被戴若思遇上。戴若思在岸上指挥徒众,
将船上财物抢掠一空。陆机见戴若思指挥有素, 知道他不是等
闲之辈, 于是在船上向他说: “ 你有这样的才干, 竟然还做抢
劫的勾当吗?” 戴若思听到这话, 深感震动而羞愧, 流下了泪,
放下手中的剑, 投顺陆机。陆机同他交谈起来, 对他很赏识,
交他为朋友。后来戴若思发愤致学, 改恶从善, 成为有用之
才。
点评:
陆机一言相激, 使浪子回头, 改邪归正。
○ 烛过一言
春秋末年, 赵筒子攻打卫国, 兵临城下。赵简子亲自指
挥, 却远立在箭矢射不到的地方, 又用犀牛皮围上屏障。击鼓
— 97 —
进军, 军土却不冲锋。简子扔下鼓槌叹道: “ 呜呼! 军士竟这
么快就变得无用了!” 行人(官职) 烛过摘下头盔横起戈, 恭
敬地对他说: “只有君有无能的, 哪里有战土无能的?” 简子大
怒, 说: “寡人无人可使, 亲自率领这些人前来, 你却说我无
能。你如果说出道理还可以; 说不出道理, 我要你的命!” 烛
过说: “当初献公即位五年, 吞并十九国, 是用的这种军士。
惠公即位二年, 荒淫暴虐, 贪恋美女, 秦国袭击我们, 他逃离
绛城七十里, 也是用的这种军士。文公即位二年, 提倡勇武,
三年后军士变得果敢, 城濮之战时大败楚人, 安定了周天子的
地位, 自己也称霸诸侯而名扬天下, 用的也是这样的军士。有
君无能的, 哪有军士无用的?” 简子于是撤除屏障, 立在箭矢
射程之内, 击鼓一通, 军士就登上了城。简子事后说: “与其
得千辆兵车, 不如听烛过一言!”
点评:
烛过之言有如此大的作用, 主要是用了激将法, 调动了赵
简子的勇武精神。他先是提出只有君无能的, 没有军士无能的
这一说法, 激怒赵简子。然后历数晋君成败的经验教训论证这
一点, 使敢于有为的赵简子决心效法先王献公和文公。简子终
于冒矢指挥, 鼓舞了士气, 取得了胜利。这是用激将法勉励别
人成就功业。
○ 请将激将
刘备在荆州时, 曹军南下, 刘琮请降, 形势十分危急。这
— 98 —
时, 诸葛亮提出联吴抗曹的主张, 而且亲自出使东吴。诸葛亮
见到孙权, 先分析了当时的形势, 然后说: “将军量力而处之;
若能以吴、越之众与曹操抗衡, 不如早同曹操绝交; 若不能抵
挡, 何不放下武器, 朝北称臣? 今将军外表假托服从之名, 而
内心却犹豫而不甘心; 如果在这紧急关头不能下定决心, 祸至
就不久了!” 孙权反唇相问: “ 如果像先生所说, 刘备为何不朝
北臣呢?” 诸葛亮说: “ 田横不过是齐国一个有气节的汉子, 还
坚守大义而不受辱, 何况刘豫州是王室后裔, 英才盖世, 众人
仰慕如水流归大海。如果大业不成, 是天意绝人, 怎能自己甘
心为人摆布呢!” 孙权于是愤然说: “ 我不能拿整个吴地, 十万
大军, 受人挟制。我的决心下定了..” 便同诸葛亮商量联合
抗曹之事。
点评:
诸葛亮先是以“ 放下武器, 朝北称臣” 相激。当孙权反
问, 又以田横至死不受辱, 刘备虽力单势微也不甘人下相激。
孙权也是一条硬汉子, 禁不住这样的言辞, 愤然表示决心抗
曹。而诸葛亮终于完成了联吴抗曹的使命。
○ 借机下台
