○ 鹬蚌相争................. (153)
○ 伐齐失赵................. (154)
○ 笑断帽缨................. (154)
○ 称霸以德................. (155)
○ 太宗买马................. (156)
○ 引经据典................. (157)
○ 宠她害她................. (157)
○ 楚人自骄................. (158)
○ 晋军勿追................. (159)
○ 盐铁之争................. (159)
○ 无诗无言................. (161)
○ 舍轻就重................. (161)
○ 齐使讲和................. (162)
○ 弦歌雅意................. (163)
○ 以诗言志................. (164)
○《即醉》赴宴................ (165)
○ 唱歌以谏................. (165)
○ 嘴多嘴少................. (166)
○ 长铗之歌................. (167)
○ 师徒互嘲................. (167)
○ 七步成诗................. (168)
○ 诗语灶妇................. (168)
— 3 —
目录
○ 生死子产................. (169)
○ 谣语通行................. (169)
○ 因歌贬职................. (170)
○ 汉唐讽刺................. (170)
○ 杨亡李兴................. (171)
○ 舆论先行................. (172)
○ 周公招毁................. (173)
○ 曾参杀人................. (174)
○ 流言贻祸................. (174)
○ 以谚息兵................. (175)
○ 庄辛劝王................. (176)
○ 家翁痴聋................. (176)
○ 贾琏偷娶................. (177)
○ 即兴创造................. (178)
○ 依僧抱脚................. (179)
○ 郎才女才................. (179)
○ 苏轼应对................. (181)
○ 针锋相对................. (181)
○ 自我解脱................. (182)
○ 不留把柄................. (183)
○ 刘备惊雷................. (184)
○ 俘君之礼................. (184)
○ 巧立名目................. (185)
○ 玄而又玄................. (186)
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○ 好好先生................. (186)
○ 搪塞之词................. (187)
○ 讽而无形................. (188)
○ 解人之难................. (189)
○ 庄子说痂................. (190)
○ 再掘水泊................. (190)
○ 吾肉腥臊................. (191)
○ 破茧之缚................. (191)
○ 无限情趣................. (192)
○ 戏谑几回................. (193)
○ 谜语氛围................. (194)
○ 其言其行................. (195)
○ 可乘之机................. (195)
○ 墨翟非攻................. (196)
○ 前倨后恭................. (197)
○ 和他绝交................. (198)
○ 反问转去................. (198)
○ 糟糠之妻................. (199)
○ 意在一探................. (200)
○ 借题发挥................. (201)
○ 意在言外................. (202)
○ 由此及彼................. (203)
○ 欲擒故纵................. (204)
○ 以退为进................. (205)
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目录
○ 助骂止骂................. (206)
○ 单子将死................. (206)
○ 刺客自尽................. (207)
○ 邺县治巫................. (208)
○ 高手低手................. (209)
○ 手势达意................. (209)
○ 卖力而生................. (210)
○ 完璧归还................. (211)
○ 商山四皓................. (212)
○ 以物示意................. (213)
○ 图解政治................. (214)
○ 图下江南................. (215)
口才与倾听.................. (216)
○ 守成更难................. (218)
○ 死生随它................. (218)
○ 不计瑕疵................. (219)
○ 感觉小人................. (220)
○ 逼人作假................. (221)
○ 自陷平城................. (221)
○ 韩信下问................. (222)
○ 忠言逆耳................. (224)
○ 人君听之................. (225)
○ 言者无罪................. (227)
— 6 —
○ 子产保乡校................ (228)
○ 听言治国................. (230)
○ 兼听则明................. (231)
○ 验之以理................. (232)
○ 循名责实................. (233)
○ 察言观色................. (234)
○ 独具远见................. (235)
○ 马姓笑谈................. (236)
○ 阴差阳错................. (237)
○ 啼笑姻缘................. (238)
○ 伯鱼言父................. (240)
○ 鸡肋之势................. (240)
○ 好官口出................. (241)
— 7 —
目录
.. 口 才表达的潜台词..
人们在言谈交际中, 限于言语环境和某种交际需要, 话说
得婉曲、隐蔽, 听者必须经过揣摩才能听懂话语的真实含义。
我们可以称这类话语为隐性语。隐性语有双重意义: 语表义和
深层义。语表义是通过言辞直接表露的意义, 一听便知。深层
义是隐藏在语表义背后的意义, 是话语的真正交际意义, 必须
透过语表义, 根据特定语言环境和联想、推理才能获得。隐性
语带有隐蔽性, 但是说者总是要根据听者的理解能力, 将话说
得让人听懂为准, 否则交际必将失败。
隐性语的表现之一为推理省略, 即是不把话说尽, 将推理
的某一部分省去不说, 让听者自己去玩味。省略的部分一般就
是结论, 有时也包括一个前提。当然省略的目的, 在于使言辞
简约含蓄。例如晋国大夫董叔想娶范宣子的女儿, 叔向劝阻他
说: “范家太富了, 不如算了吧。” 叔向的言外之意是: 范家太
— 121 —
富, 范氏之女必骄, 骄纵则要欺人; 倘若董叔作了范家的女
婿, 必然受到范家的欺凌。叔向说得比较隐晦, 不致于把话说
绝, 但是听者董叔, 完全可以通过推理去领会到省去的内容。
表现之二为潜台词, 即在一定的交际环境之中, 有些词语
或意思不便直接说出, 就潜藏起来, 而让对方在理解时自己补
出。表现之三为一语双关, 比如旁敲侧击, 指桑骂槐, 含沙射
影之类, 都是借用一种间接的方式, 表达劝诫或讥讽的意旨。
表现之四为含糊其辞, 即对某个问题的看法或态度, 并不一是
一、二是二地表达, 而是含糊混沌, 以求灵活而稳妥: 有时体
现为闪避, 避免从正面来回答, 而从侧面予以暗示; 有时体现
为语持两端, 不偏不倚, 却在无形之中有所偏重, 从而影响听
者。表现之五为隐语, 即用隐约的言辞来暗示某种意思, 用精
巧的譬喻来暗指某件事情; 隐语类似谜语, 形式活泼机巧, 长
于发人深思。表现之六为反切, 就是用两个字来拼出另一个字
的音, 上一个字的音跟被拼的字声母相同, 下一个字的音跟被
拼的字韵母和声调相同。表现之七为反语, 即是正话反说, 将
真正的意思隐藏到与之相反的话语之中, 显得隐晦而幽默。
从纯理论的角度观照, 隐语具备几个特征。其一是它回避
某些直接而敏感的话语, 从而可以免却明显的反弹与难堪。其
二是它隐而不发, 采用了迂回、委婉的方式, 留下了较大的言
语空间。其三是它隐而不隐, 言外之意一般都能为对方所捕
捉, 因而同样可以表达得准确而明晰。当然它之所以讲究
“隐” 的艺术, 依然是与场合的氛围与听者的心理相关。不适
合于现实场合与不适合于接受心理, 都是不可以冒昧言辞的所
在。那么采取曲折的方式表达, 当然就显得高明了。
在实际的需要“ 隐” 的场合, 它可以顾全各个方面的面子
— 122 —
或情绪, 留给每个人一个台阶。或者也能调节气氛, 使它风趣
机巧, 富于智慧。
○ 各从其志
汉宣帝时, 大将军霍光专权。萧望之仕进后, 因对霍光不
满, 一直未被升迁。与他同时仕进的王仲翁, 却因随顺霍光,
很快就官至光禄大夫给事中。一天王仲翁遇见萧望之, 对他
说: “不肯庸庸碌碌, 却只做个守门官。” 萧望之马上回应他一
句: “各从其志。”
“各从其志”, 从语面看, 意思是: 不过各自按自己的志向
行事罢了。而深层含义是: 我虽然只是个守门官, 但我做人堂
堂正正, 有自己的崇高志向, 绝不卑躬屈膝; 而你虽然做高
官, 却志趣低下, 没有骨气, 是不值得称许和羡慕的。这种回
答, 显得含蓄而又力重千钧。《红楼梦》三十四回中, 黛玉去
看望被父母打而卧床的宝玉, 只说了一句话: “ 你可都改了
吧!” 这句话从黛玉口中说出, 其真意并非劝诫, 而是最深沉
的同情和怜爱, 也隐含着在重压下的愤懑之情。
点评:
“各从其志” 不过各自按自己的志向行事罢了。
○ 郑穆公驱客
秦将杞子等人借在郑国驻守, 又掌管了郑国国都城门钥匙
— 123 —
之机, 暗中派人给秦国报信, 让秦国派兵偷袭郑国。秦国于是
派孟明视为将, 率兵袭郑。郑国事先得到了消息, 郑穆公派人
到宾馆探视, 发现驻守的秦军果然已经在磨刀、喂马, 整顿行
装了。郑穆公便派皇武子到宾馆下逐客令, 说: “ 你们已经在
敝国呆了很长时期, 由于你们将要上路, 我们要有所表示。只
是这里的肉类、食粮已经用光了。郑国有猎苑, 也就像秦国有
猎苑一样, 你们就从我们的猎苑中猎取一些麋鹿, 供路上食
用, 从而使我们郑国松口气, 怎么样?” 于是杞子等赶忙逃走
了。孟明视在路上听说郑国已经有了准备, 也退军了。
点评:
皇武子虽然是下逐客令, 但是言辞表面显得很委婉。言辞
的深层义是: 我们已经知道了你们的阴谋, 而且做好了战争准
备, 你们如果知趣, 就赶快滚蛋吧。杞子等人明白这个意思,
于是逃跑了。
○ 管仲治齐
齐桓公让管仲治国, 管仲说: “ 卑贱的人不能驾驭尊贵的
人。” 桓公便拜他为上卿。而国家仍然得不到治理。桓公问管
仲是什么缘故, 管仲说: “贫穷的人不能管理富裕的人。” 桓公
于是赐给他齐国都城的市场赋税。过了一年, 国家还是没有治
理好。桓公又问他什么缘故, 管仲说: “疏远的人不能治理亲
近的人。” 桓公又拜他为“仲父”。于是齐国大治, 称霸天下。
点评:
“卑贱的人不能驾驭尊贵的人”, 这句话隐含着一个判断,
— 124 —
即: 如果想治理好国家, 必须使尊贵的人驾驭卑贱的。接下去
的推理应当是: 我卑贱(地位低) , 因此不能治理好国家。继
续推理应当是: 如果想让我治理好国家, 就必须首先使我尊
贵。桓公明白管仲的意思, 于是拜他为上卿。管仲另两句对
话, 同第一句对话方式相同。管仲在君主面前不好直接要求富
贵, 只好采取这种含蓄的方式。
○ 君臣有道
周襄王派人送祭肉给齐桓公, 并且让使者传话说: “因为
你很辛苦, 又是表亲, 受赐时不必下拜。” 桓公同管仲商议此
事, 管仲说: “ 为君的不行君道, 为臣的不行臣道, 是政治混
乱的本源。” 桓公听了很恐惧, 很谨慎地出见天子使者, 说
“天威近在咫尺, 我怎敢不下拜呢!” 于是下拜, 接受天子赐
物, 对使者厚礼相待。其他诸侯听说, 都称颂不已。
点评:
“为君的不行君道, 为臣的不行臣道, 是政治混乱的本
源”, 这是大前提。按此推理, 应当是: 对天子赏赐不下拜,
就是不行君道; 不行君道, 将使政治混乱; 若想使政治不混
乱, 就应下弄。因此桓公赶紧对天子之赐恭敬地下拜。对天子
之赐下拜是尊奉天子, 而尊奉天子的真实目的是为了更有力地
挟制诸侯。
— 125 —
○ 以孝治天下
曹操生擒了吕布及其谋士陈宫, 决定把他们杀掉。行刑
前, 曹操对陈宫说: “你平时自以为智谋有余, 今天还有什么
话可说?” 陈宫指着吕布说: “ 这个人不听我的话, 以至于此;
如果按我说的去作, 就难说了。” 曹操又问: “ 你的老母怎么
办?” 陈宫说: “ 老母之命在于公, 不在于我。如果用孝道治理
天下, 是不杀别人母亲的。” 曹操还问: “ 你的老婆孩子怎么
办?” 陈宫说: “ 我听说, 成就霸王之业的君主, 是不断绝别人
子嗣的。” 曹操痛惜他的才能和气节, 临用刑时竟掉下了眼泪。
点评:
“如果以孝道治理天下, 是不杀别人母亲的”, 这是大前
提。按此推理, 应当是: 你如果以孝道治理天下, 就不该杀掉
我的母亲; 如果你杀掉我的母亲, 就是违背孝道。“成就霸王
之业的君主, 不断绝别人的子嗣” 一句, 隐含推理同上。曹操
后来将陈宫的母亲召来, 抚养终身, 又帮助他的女儿出了嫁。
○ 便便天下
刘邦消灭了项羽势力后, 诸王侯将相公推他做皇帝。刘邦
辞让再三, 不得已, 慌急中说: “ 诸君必以为便便国家———”
于是即皇帝位。
点评:
— 126 —
刘邦的话中, 连说了两个“ 便” 字, 是急中口吃的结果。
“便国家” 之后语意未完, 是潜去了应诺之词。这都显出他急
于称帝, 而又故作推让的情态。班固撰《汉书》时, 就将刘邦
的这句话改成了“ 诸侯幸以为便天下则可矣。” 这样写是为了
避帝王之讳, 但已失真。刘邦在言语中潜去“ 则可矣” 这样的
词语, 为了显示自己实在不情愿答应承当这至高的尊荣。
○“请崔膺”
唐时, 礼部尚书张建封很赏识一个叫崔膺的人, 用他做宾
僚。可是崔膺性情放荡不羁, 行军时, 在夜里大喊大叫, 惊扰
了军营。军士们大怒, 恨不得想吃他的肉。张建封为了保护
他, 把他藏了起来。张建封第二天设宴, 监军( 随军监察官)
在宴上说: “我同尚书曾约好, 彼此不能相违背。” 张说: “ 是
这样。” 监军说: “ 我有请, 请崔膺。” 张答应说: “ 按约办事。”
过了一会, 张也说: “我有请。” 监军说: “ 好吧。” 张便也说:
“请崔膺。” 满座的人都笑了。后来监军没有再追究崔膺之事。
点评:
虽然监军和张建封都说的是“ 我有请”“请崔膺”, 但各自
隐含的意思完全相反。监军所说的“请崔膺”, 意思是“请惩
办崔膺”, 为了减少对张建封的刺激, 潜去了“惩办” 之类的
词。张建封如果顺从了他的要求, 就不能保得住崔膺, 却又于
心不忍; 如果直言反对吧, 又违反了原来的约定, 影响军中的
团结。于是他先假意应允下来。停了一会, 便效仿监军的话,
也说: “我有请”, “请崔膺”。但是“ 请崔膺” 这句话出在张建
— 127 —
封的口中, 同监军的意思就不一样了, 不是潜去了“ 惩办”,
而是潜去了“ 赦免” 这样的词语。虽然所表达的意思相反, 但
是由于仍然用的是潜词手法, 而且又是狡狯的效仿, 因此显得
含蓄而幽默, 宴会中也呈现出欢快、和谐的气氛, 使得监军不
好意思再坚持自己的意见了。
○ 呆子一个
《红楼梦》三十四回中, 宝玉挨了父亲毒打, 宝钗去看他。
宝钗见宝玉睁开眼说话, 心中宽慰了些, 便点头叹道: “早听
一句话, 也不至于今日! 说老太太、太太心疼, 就是我们看
着, 心里也———” 刚说了半句, 又忙咽住, 不觉眼圈微红, 双
腮带赤, 低头不语了。宝玉听到这话如此亲切, 大为得意; 忽
见她又咽住, 不往下说, 红了脸, 低下头, 含着泪; 只管弄衣
带, 那一种软怯娇羞, 轻怜痛惜之情, 竟难以言语形容, 越觉
感动, 将疼痛早已丢在九霄云外了。
从上下语看, 可以看出宝钗言语中潜去的是“ 心疼” 二
字。对于一个当时的少女, 在所爱的男子面前, 这两个字也实
难出口, 因此潜去了。宝钗用这种欲言又止的话语, 含蓄地表
达了自己对宝玉的怜惜、爱慕之意; 那种情态, 对宝玉是一种
极大的安慰, “越觉感动”, 将疼痛早已丢在九霄云外去了。”
