第二个月我们进了100公斤当时最紧俏的毛线——马海毛，白天拖货，我们觉得难堪，就用小车在夜里悄悄的拖回来，存放在我城南的家里，拖回来后才发现，这100公斤的马海毛居然堆了满满一屋子，全家人无法睡觉，为了赶紧出货，我们决定只加价10%批发出去，来进货的小贩好心的建议我们，用蒸气将马海毛打湿以增加重量，我们没有这样做。最后，马海毛卖完了，可是这笔生意基本不赚钱，原来，小贩进货的时候是几斤的买，每次都要我们秤翘一些，结果，几十笔翘秤的马海毛批出去了，却把10%的利润也翘进去了，大家白忙了一场。
市场上的个体户信息灵、进货的渠道多，他们总有吸引顾客的新款服装，我和小谢还要上着班，下海的小军一个人无法既看着柜台又采购服装。一天，我们看见一辆集装箱卡车在XX服装厂装一批西装，那轻薄的西装十分漂亮，再一问，全是出口的，而且全是外国人的尺寸。当天晚上，三个人坐在小军家二楼平台上聊天，是啊，现在的个体户非常多，衣服的款式变的也快，我们怎么才能找出新的利润点呢？不如我们自己做西装吧。这个想法一讲，三个人自己也下了一跳。
当时，城里的领导只有出国时凭单位的介绍信，才能到李XX服装店定做西装，做西装的这些老师傅许多是旧上海的名师，那个老罗师傅就经常向我们炫耀他什么时候又到某某领导家去量衣服了，不过，我们看他做的服装从面料到里衬都已过时，做出来的西装穿在身上又笨重又呆板，就是这样的款式通常也要顾客等半年以上。
再看看，当时高级百货商场卖的高级西装基本分为两类款式，日本款式和英国款式。日本式的品牌有“罗马”“顺美”，它的特点是贴身瘦腰、窄袖口，服装上衣两边开叉。英国式的品牌有“金利来”，它的特点是气派、飘逸，服装上衣中间开叉。
我们对当时的国内市场做了分析，对于刚刚开始追求服装穿着打扮的中国人，最少500元一套的西装，将要花去他们半年的薪水，所以多数老百姓没钱购买，那么我们就想“年轻人结婚一定会买、领导出国考察一定会买的”。为什么他们不买呢？原来，日式的贴身，中国人穿上就无法做事，脱了西装，里面没有漂亮的衬衣，加上上衣两边开叉给保守的国人有种另类的感觉。英式的西装则气派、飘逸，老百姓也不敢穿，怕同事嘲笑自己冒充归国华侨，穿中间开叉的西装，自己肯定要被同事耻笑，而且西装要敞胸露怀，会被领导批评责骂的。
第二天，我们来到这家服装厂，找来两位年轻的服装设计师，我们告诉他们：“帮我们按中国人的体形设计出宽松的双排扣西装、上衣不开叉”。日本款式西装只所以两边开叉，是因为日本人每天要不停的鞠躬，两边开叉后上衣在鞠躬的时候不皱又保持臀部的美光，但是中国人不鞠躬，上衣两边不需要开叉。英式的西装是从骑士服装演变过来，为了骑马的舒适，上衣全开成高叉，所以绅士的上衣普遍是中间开叉，但是几十年的革命改造，绅士在大陆已成为虚伪的代名词，况且对中国人来说又不骑马，上衣中间没有必要开叉，我们选择的面料不是国际流行的毛涤，因为老百姓认为全毛的才是最贵的，所以我们选择毛感十足的全羊毛瑟维呢做主料，颜色只两种：灰色、藏青色。设计师小董说：“没见过这种怪西装”，我们说：“中国的西装必须由中国人重新设计才能被中国的消费者所接受，这不是款式的问题，当人们的服装被领导作为判断你思想品德的时候，服装已上升为社会政治心态的问题啦。
随后，我们立即到无锡协新毛纺厂进了最好的60元/米的瑟维呢面料，合计200米，我们委托N市XX服装厂加工，这家工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线，是花数百万外汇引进的，现在中国驰名服装的老板们86年前没几个看过那条西服生产线的，一尘不染、宽敞明亮的车间，那些大鼻子的客商在仔细的检查每件西装，我们感到奇怪：“他们进行质量检查时总是看里面，很少看外面”，原来服装的里面如果都一丝不苟，那么服装就一定完美无暇。整个工厂的气势让我们几个小年轻惊的目瞪口呆，王厂长知道我们的来意后，告诉我们“开一次生产线最少生产5000套，你们就100套总计7000元加工费，连换版费都不够”。供销科杨科长则对我们说“你们是不是傻了，中国人没钱买的，现在我们生产的西装全部出口”。我们说服不了他们，就在晚上请他们吃饭，我们告诉他们“生产线空闲的时候，是否可以帮帮忙，我们虽然钱不多，但对时间没有要求”。我们的真诚和坚定的决心最终感动了他们，他们答应了我们的要求，他们说：“你们穿的稳重不象个体户，也没有戴着金戒指、金手链，象爆发户一样拎着大捆的现金在厂里胡喊乱叫，所以对我们有好感，所以答应帮忙”。
一个星期后，漂亮的西装出来了，我们决定把它放在五星级的JN饭店购物中心，那是全省最顶级的商场，星期四的下午，当我们托熟人悄悄的往里送货时，正好被薛总经理发现，薛总严肃的批评了服装主管，“这种国产的破西装也敢来砸牌子，把他拖走”。薛总走后，熊主管、杨科长拗不过我们的死缠，答应“可以试试，但不能在显眼的地方卖，以免给薛总发现。我们单套西服成本180元，政治经济学书上说的批发毛利应该是加5%的利润，我们冒着投机倒把的风险加了30%的利润，给商场250元一套，商场加价20%售价300元一套，当时同商场的只有“罗马”“顺美”西装，每套单价500元，“金利来” 西装每套单价900元。
第三天是星期天，晚上大家聚在一起等商场销售的结果，一个星期天下来，摆在不显眼处不开叉的西装居然卖了30套，当天，在西装销售中名列第一，后来薛总也不信，亲自下来查看，并且答应给我们与外国品牌一样的销售位置待遇。9、10、11、三个月，我们在J购物中心总计卖了1300套西装。
11月的一个下午我们坐在ZS宾馆三楼的咖啡厅里，这里是我们每天下午喝咖啡的地方，在这里我们又认识了我市温州的首富张振华，他是做金属标准件的，在宾馆里包了两套房，他的内衣、袜子全是30多元一件的，普通人的月工资只够他买三双袜子，他让我们第一次知道了什么是高消费的概念，客房里放着一整箱的高级进口香烟，高级进口的食品随意地放在桌上，只是牌子我们没见过，他有两辆当时最好的大众轿车，整个宾馆所有的工作人员最尊重他，他经常也在咖啡厅里跟什么局长、处长谈生意，他常用手去摸那房产局长的光头，令我们十分惊讶，他在咖啡厅中央谈大生意，我们在咖啡厅边上谈服装小生意，通过三个月的西服销售，我们积累了一些经验，我们要制定了以后生意的方向。
1．决定要在全国每个大城市最好的商场卖我们的西装，而且不做女装只做男装，因为女装变化无常，不宜作出品牌。男装则是一百年前穿西装，现在仍然穿西装，变化较小，适宜做出品牌。人员上只招业务员、设计师，不建工厂不招工人，充分利用现有企业的资源，一旦生意不好，由于人员少成本低，就能很快的进行市场调整。
2．第二年把公司迁往深圳，这样离香港近些，可以接受国外的订单，及时了解国际市场的变化。
3．第四年，在法国注册公司，提高自己在国内的品牌档次。
大家在做发财梦的同时，开始了外地市场的推广。11月底小军与我弟弟带了100套西装去了太原市的五一百货大楼，结果三天全部售完。回来时小军告诉我：“你弟弟坐在飞机上像个大老板，漂亮的空姐主动将电话写在你弟弟看的书上”。是啊，开放已八年了，在贫穷的中国大陆，坐一次飞机还是百姓一生中的梦想，连见多识广的空姐也很少见常坐飞机的私人老板，居然把我穷弟弟也当成大老板了。
市纺织集团公司总经理吴总的儿子小吴学服装设计，廉正的父亲照顾不了他，他找到我们想跟我们干，他在纺织学校的服装设计班即将毕业，我们答应了他的要求，同时又委托他再找3个学设计的同学，待遇是月工资500元，这是当时国有服装厂设计师的5倍工资收入，我们必须培养出自己的服装设计师，才能保持企业的活力。
11月底天气渐凉，我与小军又去无锡协新厂采购面料，我们扛着一捆面料走进了无锡美丽都大酒店，我们以前没有住过高级酒店，我们买完面料后仅剩下的600元钱，让我们有些底气不足，也不敢去问总台小姐的住店价格，我看了一眼大厅前面早餐的告示牌，上面写着“每块烧饼8元”，哇！一块烧饼都卖8元了，这住店的价格那还会便宜吗？两个人扛着捆面料迅速跑出了酒店的大门，大门外的电线杆上挂着个一尺见方的木牌，上面写着巷内100米有10元旅馆，我们走了300米终于发现了这10元的旅馆，看着这简陋的旅馆，我们互相望了一下，难道我们辛苦地做生意赚钱就为了住这破旅馆，今天我俩豁出去了，哪怕住进后没钱被扣下也要住进这漂亮气派的酒店。
我俩昂着头又迈进了酒店的大门，总台小姐轻声细雨地告诉我们“标准间520元，打折后是280元，要先付500元押金”，我们一算可以剩下100元乘火车回去，高兴地住进了这漂亮的酒店，女服务员告诉我们进房后必须把房牌插进钥匙插进电插孔里，房间才能有电，我摸摸这看看那，仰坐在柔软的沙发上，侧身去摸那落地灯的开关，可是它居然没有开关，我气愤地找来了服务员，服务员微笑着朝我点头微笑，走到落地灯前，伸出一只脚轻轻地踩了一下灯就亮了，喔！这开关还有脚踩的呀，让我上了见识，以后我再也不敢装大老板了。由于酒店暖气较足，晚餐前，我们仅穿了件短袖T恤就出酒店散步了，我们迈着成功男人自信的脚步，当地的市民大都穿起了毛衣，门口几个男子把我们当成外国人，要换兑换券，另有几个漂亮女孩想要我们送她们酒店舞厅的门票，当时酒店的梦幻DISO是30元一张，是无锡最好的舞厅，30元一张，就是现在也不算便宜，别人低三下四的祈求使自己顿时觉得高人一等，趾高气扬。
吃晚餐的时候，我俩点了几个菜、喝了两瓶青岛啤酒，由于，周围全是老外，他们很安静，我们也就静静地吃完了晚餐。9点后，我们也去了楼上的梦幻DISO，我们发现刚才还文质彬彬的意大利老人、中年妇女，一个个开心地狂放的跳着DISO，象小孩一样的开心、快乐，他们的眼里充满了爱与快乐。我俩不会跳，像个傻子呆坐在一边，我俩眼睛互望了一下，我们的双眼是那样的空洞与呆滞，内心里感觉一阵悲哀。
跳舞结束后，我俩躺在床上睡不着，在老百姓梦想成为万元户时，我们已是十万元户了，为什么我们没有幸福的感觉呢？酒店客房落地灯是脚踩的开关，可是我们不懂；外国人跳的欢快的舞，我们不会；想到前几天，我们几位穿着金利来的西裤背带、领结去上班，别人非常羡慕，自己却觉得别扭，后来，设计师告诉我们穿衣的知识才知道别扭的原因，领结是参加晚宴、听交响乐时才能穿的，否则只有门童才会穿，我们连服装穿着常识也不懂。发了财的我们就跟白痴一样，出丑却无知地狂妄，我们何时才能像意大利老人一样快乐的微笑啊。
11月的时候，我们发现我们的服装质量、款式比进口的好，就是价格上不去，因为我们的牌子土，我们决定给服装取个叫“KARDEN”的商标，被有关部门告之“英文不可以注册”，我们就申请叫中文品牌“卡尔顿”，又被告之不行，他们说：“年轻人做事要踏实，我看长城、XX河、X山做商标就不错”，回家后，哥几个十分郁闷，创立服装品牌的梦想被残酷的现实无情地击碎。
12月，商场通知我们：“你们是用XX经营部的名义与商场合作的，现在商场只能与工厂直接合作，我们的行为被工商部门定为投机倒把”。两天后，服装被拖回来了，我们几个望着8万多元摆了一屋子的西装，低头无语的坐了一晚。
第二天，我们决定自己开工厂，在四卫头居委会找了有间30平米的空房，年租金2万，去申请时被告之：“必须要有50万注册资金、20台以上的设备、380伏的工业电”。可是这380伏的工业电增容就需8万元的现金支出，再买些不能生产西装的无用设备，再说我们也借不到50万啊。
一个星期后去XX门职业学校服装厂谈挂靠的事宜，他们的条件是交10%的管理费，我们一算没有英文商标的西服最多20%只有的利润，再去掉工资、费用，几乎无利可图。没有英文品牌的西服生意也就只能糊口饭吃，是可能有发展前途的。
如果到农村去成立乡镇企业，那么工厂就属于农民所有，归村书记所有，这条路也走不通，我们认识的一个乡镇企业的厂长家在无锡，自己的私房盖了三层楼，在当地是个名人，他不同意跟我们合作。他讲了一句话让我们永生难忘，“兄弟啊，你们卖西装要让那么多顾客满意、要把商场总经理、服装主管搞定，你们不是做生意的料，我只做工作服、制服，我只要把一个人拉下水就卖出去几千套，赚钱！人还不累”。
之后，我们把西装各拿几十套回家，低价卖给小贩一些，送些亲戚朋友一些，服装品牌的梦想被彻底击碎后，连糊口的小生意也被连锅给砸了，只能天天无所事事，度日如年。
当时，我市有谢某、蒋某、方某三个最有名的服装大王。
84年谢某在市中心XX电影院旁花5万年租金，租一30平米门面卖服装，轰动全市，5万元是当时是一个公务员100年的工资总收入呀，后来，国有大商场也改革了，他们引进私人进场经营，个体户的优势被国有的信誉打败，在国有商场经营的个体户先被商场扣30%的收入，再被总经理、部门经理个人盘剥，进场费、广告费- - - -春节红包、中秋红包- - - - -不堪重负。谢某94年转餐饮业失败，年仅50多岁的谢某靠政府的低保和一农村妇女买花相依为命，2004年夏天在一破屋里走完了的一生。
蒋某在87年躲过一凶杀后很少露面，夫人黄某经营有方，退出了服装业，抓住了股票市场的发展机遇，在市中心盖了座楼租给证券公司，99年开了个三千平米的大酒楼。
方某初中文化，我们做西装前的那个月，我们看见方某沿街门面摆放的小围巾卖的不错，也想让他卖给我们200条去试试，但我们对二楼室内柜台卖小围巾心中没有底，方某告诉我们：“小围巾的价格是每条6元，你们可以卖10元，你们的位置，星期天应该可以卖出50条，你们卖完了再把1200元的货款给我”。星期天果然卖出了48条围巾，要不是有个顾客坚持要两条粉色的小围巾，我们的营业员又放错了地方未找到的话，正好应验了他的商业预言。几天后，我将1200元货款送给方某，他却坚持按1000元结算，我们又多赚了200元，对他非常的感激。十天后，我与小军骑车抄近路拐进小军家前面200米的小路，小路里面200米是第五毛纺厂，工厂的大门口，摆着积压的一大堆围巾，每条2元5角，我俩瞪着眼睛看看价格同时摇着头，这方某不费劲一下子就白赚了我们500元啊，但我们不恨他，我们敬佩他在我们眼皮底下赚钱的智慧，敬佩他结帐时少收200元的做人方式，他让我们赚钱又让我们心腹口服。
88年，方某放弃了服装成衣改做服装面料，改做鞋子，96年夏天，我在某五星级酒店大厅就餐，听见临桌一沙哑的声音在与一桌的大学教授谈股票、谈政策，才知道他改做股票多年了，后来，他告诉我：“我只听他们的政策，生意场上千万不能听教授们的”。2005年8月，我们又遇见他，他早已坐豪华奔驰多年，告诉我们他现在只投资商业地产，希望我们帮他买门面房，不要考虑投资的资金问题。
方某头大，绰号方大头，就是现在我们也常提起他的至理名言，86年他声音哑哑的对我们说：“小弟你们做生意要象蛤蟆一样，趴在那里不要乱动。两个眼睛看着，看见蚊子飞过来，你伸舌头吃一个，看见苍蝇飞过来，你再伸头吃一个，但是，如果看见蚯蚓，你就不要管蚊子、苍蝇了，你就要一个猛子扎过去”。我们经常跟朋友聊天说：“中国的MBA们没有大头给他们上课是他们的悲哀”。
跟我们合作的XX服装厂后来日渐衰败，服装设计师陶女士、汪女士在94年也被逼下海，她们一个创立了中式女装的品牌，一个创立了时尚女装的品牌，汪女士还是2003年中央电视台春节晚会主持人服装设计师。另外两位年轻的才华出众的女设计师气质优雅，我们没有她们的消息，真希望她们生活在米兰、巴黎。
男设计师——胖子小董，穿着拖鞋、蓄着大胡子、穿着随意，记得他帮我们几个特别设计的男装，引得周围的同事、朋友羡慕不已，竟相效仿。这是一款酒红色丝绸暗花夹克上衣，下配黑色水洗丝绸长裤，长裤底脚翻边，再配一两接头圆口系带黑皮鞋。我们穿着这款衣服，就是晚上到了昏暗的歌厅里，也能让许多双眼睛睁的发亮。
回想当年我们“以品位切入市场、以品牌运作市场”的理念模式，不就是世界名牌“耐克”“锐步”的经营模式吗？可是这种世界上最先进的经营模式却被定为“投机倒把”，到90年代末才从法规中去处。中国现在已成为世界最大的纺织品出口国，它创造了巨额的外汇，解决了千万的就业，是中国在世界的骄傲，不过这种低成本的经营模式在WTO的 今天正遭遇着各国贸易壁垒的无情阻击，再看看现在的中国大陆居然没有一个世界级的服装品牌，没有一个世界级的服装设计大师，这是大陆纺织业最大的遗憾。
创业——装饰篇
89年的一天，报纸上有则消息：“一酒店装修时失火，烧死5名广东来的装修工人”。我们一想，怎么搞装修赚钱的全是广东人？我们为什么不能搞装修赚钱呢？
当时，老百姓家连卫生间都没有，最好的装修是在水泥地上刷上红漆，家装方面暂时没有市场。对于酒店的装修，我们没有能力、技术做，但是简单的小工程还是可以做的，当时，机关、企业领导的办公室他们不敢装修，但是单位的会客室以后一定会装修。只要有工程做，我们的利润就非常可观，因为，墙纸、涂料的材料本地一般没有，要从广东采购，价格没有可比性；人工费也没有可比性，当地的技术工人是20元一天，广东的技术工人是50元一天，香港的技术工人是400元一天，但是，内地人分不清广东人与香港人的区别。
随后，我们去工商部门咨询，被告之：“须先去建筑工程局申请”，建筑工程局告之：“要有两个土木工程师、两个水电工程师资格证”。回家一想，哪个工程师会发病到个体户那里上班啊，看来只能做假了，找到几个同学的父亲，做了四个复印件，建工局的同志说：“你们是私营个体啊，好象我们没有批过，你们先到工商局问问清楚”。果然不错，工商部门说：“私营个体不批，集体国营可以，不行你们就挂靠吧”。我们说：“为什么？”他说：“装修是人命关天的大事，你们搞装修总要定钉子、敲锤子吧，要是把人家房子搞倒了，谁承担责任啊”。我们求他，哪怕给批个装修工程部执照也行，他说：“批个装饰材料经营部可以，其他免谈，我还能在这里干十年，十年内我不会开这个口子，你们不要再来烦了”。
哥几个回家后，十分绝望，做了四个月的发财梦又破灭了。当时，如果挂靠国企，那么帮朋友免费装修的钱怎么出？按行业惯例给的回扣怎么出？算贪污怎么办？再说这是新兴的暴利行业，赚的钱再多又不是自己的怎么办？这条路肯定凶多吉少，于是我们放弃了在装饰业发展的想法。
再看现在的装饰市场，装饰业的小公司都是在98年后房地产热发展起来的，小装饰公司天天倒闭、天天开业。大的装饰公司已垄断大的装饰工程市场，小公司发展成大公司的路被彻底堵死，不要说申报一级资质，若要申报二级资质就必须要1000万注册资金，且要有2000万的公司业绩。1000万你敢虚假注册，但2000万的业绩你变不出来，你没有资质就不能去投标，就接到大业务，就永远达不到2000万。我的一个小老弟每年做3000万，他与全国知名的家电连锁合作的多年，现在仍是个小公司，他告诉我：“我全是拿别人的公司去招标，业绩反映在别人公司的帐上，自己的公司连个三级资质也评不上”。
现在的大公司如何生存？
仅靠几个百分点的管理费，每年就是几百万的纯利，不要去接业务就可以过的很滋润。
现在的工程是如何承接的？
一是公开的招标，标的压的很低，而且将大的工程分成若干标段，中标者几乎无利可图；如我的一个朋友中了一个30层办公大楼的装修业务，他告诉我他放弃了，他说：“一共有15家中标企业，本身利润就低，加上项目小但是人员管理费用又不能少，这行业的潜规矩还要照办”，所以，他将项目无偿转给另一个中标的朋友了。
二是围标，所有入围的资质公司背后实际为一人或一伙所控制；非关系的装饰公司在评标前即被踢除。
说起我省的装饰行业就不能不提XX装饰工程公司总裁陆某。90年，陆某经常去广东买铝合金材料，做过木匠的他发现了装饰业的巨大商机，回来后成立了国有的XX装饰工程公司，他的胆略与独特的经营眼光使公司的收入迅速达到亿元以上，许多星级宾馆把陆某公司的装修作为自己的荣耀，93年他的世界名表中心、珠宝世界也在商业街隆重开业，95年他投资亿元的全省最大的装饰城隆重开业（位于计划中的国际机场必经之路），他的个人魅力使公司迅速成为傲视群雄的龙头老大。
96年，他与外资成立的合资公司的女老总因贪污被捕，陆的会计也因贪污被判三年徒刑，96年，国际机场变更为相反的方向（事实证明机场的地址变更是失误的），随着政策的放开，私营企业以极低的土地租金租用村委会的土地，再以简易的房屋建起的装饰卖场，使陆某的装饰卖场遇到了经营上的困境，私营进入装饰业的开放，使陆某的装饰工程受到严重的阻击。国有的体制严重束缚着陆某的手脚，他沉默了，深居简出了，不过，他的装饰公司的经营业绩仍今人瞩目，他坐的豪华奔驰仍是全市最好的轿车。
我虽然没有机会进入装饰领域发展，但我知道他走的是艰辛的创业之路，他的勇气、智慧、胆略非常令人尊敬。
2000年，有一天上午7：50我发现他的灰色豪华奔驰迎面驶来，从后窗中望去，他端坐在后座依然气宇非凡，后来，我发现只要是上午7：50，总能看见他的奔驰车迎面驶来。回家后，我悲从中来，我告诉我的朋友“赫赫有名的陆某可能要做牢”。朋友说：“不会吧？”我说：“你想想，那个国有的老总敢做豪华奔驰，在中国，车子是政府官员级别身份的象征，局级干部绝对不敢做厅级的车，不过，陆某认为这个企业的钱全是他挣的，他的兄弟单位不挣钱还亏钱呢？所以，他觉得坐的理所当然”。朋友又说：“不会坐个车就坐牢吧？”我说“不是坐车的问题，说明他把企业当成他自己的了，如果他财务有问题的话，以后一定要出事，你想想，他每天有规律的上班，说明他几乎晚上从不出去社交了，不在外面混了，纵向没有保护伞、横向没有关系网的结果是什么后果？”。
2004年，报纸上一则消息“陆某因贪污挪用80万元公司资金给儿子做生意，被逮捕”。十几年前，在陆某的装饰城糊口的小混混，现在已是亿万富豪，千万富翁，十几年前，陆某绝对不会想到监牢是他辉煌人生的归属。
当年的我，后来无所事事，十分空虚，当我发现了电子游戏机时立即被它吸引过去了，也就是赌场上通称的老虎机，我每天到赌场消磨时间，天天赌的昏天黑地，深夜里输得口袋空空的我，迈着疲惫的脚步，回家后倒下就睡，输的越多、睡的越香。有一次，我赢了几千块，夜里12点回家时睡不着，心里累的感觉象缺油的油灯灯芯即将熄灭一样，我闭上眼睛想：“如果明天早上我能睁开眼睛，说明我还活着，否则我就离开了这个世界，可能人要死的感觉就是这样”- - - - 。
创业——石油篇
在赌场赢钱的第二天，早晨九点多，我终于睁开了眼睛，我惊喜的发现我还活着，回想一年来我不敢面对现实，我想成为一个成功的男人却我无路可走，我只能去赌的昏天黑地，让自己天天糊里糊涂。可是现在我赢钱了，又能怎么样，赢钱后却难过的要死去，怎么会有赢钱却要死的赌徒呢？难道做个赌徒是我人生的理想。虽然我已经输了三万多，相当于当时一个公务员工作二十年的总收入，我在想“一个想成为企业家的年轻人怎么已经变成了疯狂的赌徒？” 现在自己身无分文，再看看银行透支的催款帐，我竟然十分平静，因为我已经失去了去赢回它的激情。
92年，小平南巡讲话后，我们用XX经济文化实业公司的执照开始了重新创业，这个公司自从搞了首届XX小姐比赛后，就基本歇业。在计划物资为唯一赚钱渠道的时代，他们没有计划物资，没有客户渠道，实业公司的总经理就答应让我们来做，但资金自筹，要交管理费。
不久，我们认识了一个40岁的陈总，他上穿白衬衣、下穿黄色军裤，开口闭口讲的全是高干，他答应帮我们，我们将借来的六千元本钱全交给了他，他租了办公室、买了办公家具，找了一些大公司的工作人员吃了几顿饭。一个月下来，一分钱没赚着，他告诉我们六千元钱没有了，要做生意必须再拿钱。我们哪还有钱啊，就是有钱还敢再给他啊。
第三个月，我与小军去了北方某石油基地，小军的爸爸在玉门油田、大庆油田、胜利油田工作过。小军初中前一直与父亲在一起生活，他的许多同学的父亲都是什么总指挥、局长、处长，小军的父亲拥有实权，他爸不要现在的装饰大王刘某一分钱的好处，仅一句话就让刘某发了8万元的财，刘某完成了最初的原始积累。他爸一个人拥有两部进口的工作汽车，他一个人掌握数千吨计划钢材，整仓库的紧俏彩电，就是不肯帮助自己的儿子。我们只有自己北上去寻找发财的机会。
那是个寒冷的冬天，老同学见面分外亲切，长辈们也对我们非常关心，告诉我们发财不是问题，天天好酒招待，我是连醉三天。第四天我们要去找经营处处长杨叔叔，由于怕喝酒，所以等晚上八点以后去了他家，一进门，杨叔高兴呀，回忆起开发胜利油田时他与小军爸在黄河边逮鲤鱼的事。他儿子给我们俩倒了两杯茶，杨叔让儿子换成青岛啤酒，我们刚要喝，他说“孩子这酒没劲”，然后，将一高级白酒加进啤酒中，他用白酒陪我们一饮而净。小军还好， 我哪吃过这鸡尾酒啊，酒量不大的我，本身已醉了三天，酒味一翻直往上冲，我赶紧冲出门，其实我这几天就没吃过东西，哪有东西吐啊。他儿子让我喝温水后，才缓和了些。10点钟离开杨叔家，他儿子要带我们去喝酒，对我们说：“大哥，这酒醉了后必须要继续喝，这叫透透，否则以后酒量就会下降，今晚必须去透透”。我们赶紧离去，回到招待所，我对小军说：“这财是发定了，可我不要发，就算我们以后是百万富翁了，头脑也给喝坏了”。
回来后，依然一筹莫展，计划煤炭、计划钢材、计划石油制品，我们一项没有，客户一个没有怎么办？
这是一企业在石油公司买的20吨柴油想换成汽油，石油公司不答应。我们帮他换成了。通过观察，我们突然发现当时市场上有种汽油票，许多企业、机关要先去石油公司购买2.07元一升的70号汽油票，汽油的一吨是1300升，换算为一吨就是2700元。我们发现大的企业由石油公司直供汽油、柴油，70号汽油的价格是2200一吨。而中、小型企业则没有计划、没有直供，基本去买油票。由于当时单位的效益普遍较好，谁也想不到油票与实际的价格差是500元一吨，而且企业还要自己提货。
我们就找了些中小型企业，告诉他们我们免费送油上门供应他们的石油，虽然只有几吨，但我们油品的价格跟石油公司一样。这些厂的供应科非常高兴，采购员不要亲自去提货了，而且可以先用油后付钱，况且他们到石油公司还要看他们的脸，给他们递烟。一个中型企业一般每月用5吨油，每吨差价500元，一车5吨就是2500元，剔除每车免费运输的费用200元，实际净赚2300元，一年就是3万的利润啊。后来，一共有十几家中小型企业的石油由我们供应，加上两个加油站的合作，加油站每吨我们只加100元，由于，我们的信誉很好，石油公司给我们50万的额度先提货后付款。
通过我们的优质服务，加上一些感情联络，有些供应科开始让我们也供应煤炭、钢材等其他物资，一年后，我们的帐的资金已有一百多万了，其中，自己净利润80万元。
要说不行贿，大家不信。其实，我们只在过节时给有关人员500~1000元的红包，虽然，有人给他们的更多，但他们仍喜欢我们，因为，我们总把他们的工作先搞好，让他们在思想上没有负担。
要讲联络感情，这里的学问就大了。行贿与联络感情是有区别的，受贿可能让你的朋友坐牢，其实，有实权的人并不需要钱。许多成功商人的背后，是多少他的朋友悔恨的眼泪。
下面讲几个我们攻关的故事：
一天，在某机械厂供应科里，丁科长回来对找他的人讲“他的数字BB机丢掉了，所以没有回他们的电”。下午，我们把一个美国摩托罗拉的中文BB机交给他时，他非常惊讶，他只给我们赚了一千多，我们居然送他价值3500元的中文机，而且，我们自己才用数字机，他正在忙着没空去买数字机呢。所以，令他很感动。以后，他不仅给我们赚钱，还不要我们的好处，一直把我们当兄弟。
一日，我们到橡胶厂供应科黄某家，我们看见他们夫妻非常喜欢上初三的女儿。后来，放假的时候我们花1500元买了三张香港大歌星的演唱会票送给他，1500元相当于他四个月的工资，他非常高兴，他女儿也非常高兴。从此以后，我们与他做生意就没在外吃过饭，她女儿总是要她爸爸妈妈烧好吃的请我们这些叔叔吃，他女儿讲：“其他叔叔就知道送香烟、酒害爸爸，还是你们这些叔叔好”。其实，当初我们看见她女儿温馨的小卧室里贴满了歌星的照片，我们就记住了这个歌星的名字，当这个歌星来开演唱会时，我们就毫不犹豫的花钱去买票，要知道她也有自己的好朋友呀，所以也要让她的好朋友分享她的快乐。
随着，我们生意的逐渐做大，我们已是石油公司重要的合作伙伴，当我们全用汽车买油的时候，（现在我省赫赫有名的石油大亨，才开始用油桶买油）。
这时，我们的一个合伙人开始要做大生意了，他跟石化公司的领导小孩联系，花2万元买一份紧俏化工产品的批条，前后一共花了6万元，买过三次。我们发现，只要排到我们提到货的时候，价格总往下掉。
一次，喝完酒后，我跟石化公司总工程师的李公子做一个车。我喝多了躺在后座。就听见李某跟他的同伙讲“现在要吃空了”。原来，他给我们批的产品5000元一吨，市场现货可卖5500元，当你给他2万拿到批条后，价格不久就降到4500元，到时候，不是他们不守信，而是你不要货了，厂家不追究你违约就不错了，这样几万块钱就被李公子吃掉了。有一次，我们卖了20吨PTA给苏州化轻公司，赚了1万块，第三天，他们就要我们赔损失，因为，李某的货是扫地次料，包装上没有PTA的英文字母，是白皮包装，价格比实际高了一倍，我们被骗6万元，这时侯的李公子已不知去向，半年后，这个合伙人找黑道将李公子打的住了3个月的医院，不过，钱一分钱没追回。
95年，国家出台政策，石油制品统一专营，只有入网的企业才能被供应石油，炼油厂、石油公司的对民企关上了大门。不久，中石化、中石油进入了空前的亏损境地，经营失去了活力，全行业当年巨亏数百亿。
不过，就是没有国家的政策，我们也要退出石油的经营，因为，那些胆大的后来者竟然用三吨的提货单去提5吨的油，只要给发货的几包烟就可，后来发展到里应外合，一起分脏。许多人发了，许多也人栽了。98年，警方破获的一偷盗集团用船去偷，内贼、外贼达20余人。2005年，武汉警方破获的偷盗集团，竟用长江水冒充原油，涉案金额达亿元。我真想不通，他们已是千万富豪了，还不知足。
国有石化的内幕现在不谈，就谈小小的放油工，里面就有很大的学问。在码头上，一千吨的船可能多装5吨油，也可能少装5吨油，这一进一出就是10吨，这种误差在5‰是政策允许的。里面有什么奥妙吗？你想，一千吨记数一到，放油工可以将船边码头的阀门一关，如果他想帮你，船边码头的阀门他不关，由他的同伙将山坡顶上的阀门一关，那么这截管道的油就全是你的了。
随着我们大批的民企被清出石油市场，巨大的市场空间被福建油商迅速占领，为什么福建商人有如此巨大的能量？因为厦门远华集团已经控制了中国石油进口的大壁江山，福建商人不需要两大巨头供油，就是供油，他们也不要巨头的高价油。两大石油巨头将我们逼入绝境，自己却被远华与福建商人的巨大网络逼入绝境。
不除赖昌星的远华走私集团，两大巨头还要继续亏损，整个中国的国企就不会扭亏，后来，远华走私集团被一网打尽，福建油商也遇到了暂时的困难。不久，两大巨头准备在境外上市，而美国的股民不认效能低下的中国炼油企业，他们只认市场终端的加油站，于是，两大巨头疯狂地收购福建油商的加油站，一个投资百万的加油站，三年后的收购价竟超过千万，数百亿的收购资金让这些福建油商赚的笨满钵满。看看现在，没被收购的加油站，就跟路边的野草一样，无人问津。
2005年5月中航油在期货市场被巨亏54亿，8月广州加油站断油，国内油价居高不下，为什么？只要一船油价比一船价高，不但能稳赚，买前一船的拍板者脸上还有光。一船油比一船价低，前船的责任谁来承担？- - - - - - - -。
结束这段文章后。突然接到我中学最好的朋友电话，他告诉我，他“回来了”，我说“你有空到我家来玩”。，
他前年下岗后，去帮助他老婆的表哥做石化生意了，这个表哥原是个派出所的所长，后二奶怀孕了，只能辞职，做起了石化产品生意。他告诉我“所有的运输车都改装为罐中罐，赢利的秘密就在其中”，因为他不是老板，我只是笑笑，没有吱声，怕他以后担惊受怕。两年后的今天，他终于对我说：“现在，风声紧，许多人被抓了，生意做不起来了”。
创业——斗智篇
