入行
第三个月，我将考虑的销售方案告诉M总，我要找分销商的观念与M总找工程商的观念相左，但在我的坚持下，他答应可以尝试。于是，我找了5个商家做我的二级代理，果然S瓷砖销售迅速上升，到年底，十个月的时间，分销商居然帮我们销售了280万，让我们净赚了40万元。M总开心地笑了，想到自己的门点销售才50万，赚的8万元钱不够付租金，想不到我的方法让他多赚了这么多，他当然高兴了，M总晚上把我请到高级饭店潇洒了一下，开车送我回家还送给我2条好烟，让我非常的感动。
其实M总信奉的关系学，十个月居然没拿下一个工程，他也知道这年头关系一个比一个硬，他只是沉浸在往日的成功里，幻想着只要拿下个大工程就能成功，事实证明，攻关的钱是花了不少，送了也不少，就是开花不结果。
学徒
其实，当初我成功地找准分销商时，我并不懂建材的销售，我只掌握一个原则，就是在每个建材卖场，找销售业绩最好的商人，他的门面可能不是最显眼的，或者不是气派的，但一定是生意兴旺门庭若市的，我想法很简单，他能成功卖其他的瓷砖，就一定能成功地销售S瓷砖。
由于工作的关系，我跟红太阳的吴（福建）、金盛的陈（浙江），成了好朋友，我在具体的小利上从不跟他们计较，我尽量考虑他们能销售S瓷砖能多赚钱，我协调各卖场S瓷砖的价格，不让他们打价格战，慢慢地我跟他们成了好朋友，他们告诉我许多生意的诀窍，看人做事的方法。
老婆
一次我在陈（浙江）处跟他聊天，他告诉我如何做某品牌总代理巨亏200万，身负百万债务从头再做，从小做起，一步一步三年还清债务，到现在三个门面，生意兴隆的过程，他泡着上好的铁观音，我们边喝边聊，这时他的门店开来了辆汽车，上面堆满了瓷砖，伙计们一起上阵，男男女女争先恐后，一个小时过后，终于把货搬进了后面的库房，陈老板悠闲地跟我谈惨痛的过去、谈翻身的喜悦。突然一个女的满头大汗过来跟我微笑问好，我正在纳闷，我何时认识这打工的妇女时，陈（浙江）向我介绍这是他老婆，我惊讶地楞住了。靠！这不是搬货最卖力的那个打工女嘛，哪里像个老板娘啊。我们这里的老板娘，只要老公发财了，一定是整天抱着小狗逛商场，不是美容就是麻将。眼前这个女的一点看不出是老板娘的模样。我调侃地说：“老板娘，你心疼老板，不喊他搬瓷砖啊”。她说：“他喝茶也是做生意的，我让他搬瓷砖，生意跑掉咋办？”，说完嘻嘻笑着去洗脸了。
回家后，这件事让我想了很久，原来浙江商人的成功是因为他们娶了浙江的女人做了老婆。
喝茶
我每月去几趟红太阳大卖场的吴（福建）那里，每次去，他总让我陪他喝工夫茶，边喝边聊，中午则小酒喝着继续聊。这功夫茶好归好，就是我喝多了尿频。
一次，我去吴（福建）那里，我坐在边上看报，他陪一个基建科长在喝功夫茶，这科长带来的汽车在外面上货，他们单位盖宿舍在老吴这里定购了300套不锈钢洗槽，今天来拖货，突然，一个人跑到科长面前跟他耳语了一下，科长出去后，搬下一台洗槽，打开后，看了看，又用手踮踮洗槽的重量。科长回来问老吴：“怎么分量不对呀，变轻了，这不锈钢的面板厚度肯定不够，这是250元一套的标准，我上次定的是500元一套的啊”。老吴让他坐下，要跟他解释，这科长说：“我先去洗手间”，老吴一看他走后，从抽屉里拿了两包香烟也跟了过去。
一会儿功夫，两人回来了，科长手一挥说：“继续上货”，老吴跟他则继续喝着功夫茶，货上完后，科长跟我和老吴客气招呼后离开了。
科长走后，老吴请我过来陪他喝功夫茶，我小声问他怎么回事，他说“按样品洗槽卖，还赚个屁呀，不要小看不锈钢板薄一点，外观差不多，300套就是6万的利润”。我听见这一笔生意吴（福建）就赚了6万，我惊呆了，缓了下神，我又问：“刚才他发现的呀，你怎么搞定的？”。老吴咧着个嘴笑了一会，对我说：“他小便时，我把两包烟放在他口袋，他想拒绝腾不出手，我让他香烟留着自己抽”。这吴（福建）说完后，还咧着个嘴一直在笑。
熟悉
一天，我在门面做生意，来了一小兵，左看看右瞧瞧，我也不讲话，自己埋头写东西，一会儿后，这当兵跑到办公室坐下，问我瓷砖的型号和价格，又问我做这行多久了，生意做的如何？我说：“刚做，不认识人，所以做不大，只能薄利多销些，要有人代理我们的瓷砖，卖的价格高的部分，全归人家，我要求不高”，他看我说普通话，人比较本分，就悄悄对我说“要为干休所采购8万元的瓷砖”，我说：“好呀，质量价格你尽管放心”。他想说什么却没说，我接着我：“你放心，我们的S瓷砖，其他地方的价格统一的，不会出现其他的价格比你低的，我们可以让10%的损耗费给你们，这8000元现金，算进去也比其他便宜的，关键是我们的质量好”。我看他有点相信我了，我接着说：“你觉得我瓷砖质量好，价格实惠，下次你再照顾我生意，你觉得不好，领导不满意，你可以退货”。他看我说不满意可以退货后，立即同意买货了，我暗暗地将8000元现金装进信封里，去后面的仓库提货去了，让他在门面上喝茶坐着，我等着装完货，收过支票后，把信封再俏俏塞给他。
等我20分钟把仓库里的瓷砖拉出来后，我发现小当兵的不在了，正在纳闷中，M总从里面出来了，我问他：“那当兵的呢？”，他说：“走了”，我说：“你说什么的呀”M总说：“我问他是那个部队的，他告诉我是那个部队的，我告诉他昨天我还去他们首长家的呢”。我说：“靠！我说什么人也不认识，他马上要拿8000块回扣，我都说好了，你认识他首长，不把他吓跑了嘛”。于是，我摇头无语，一笔生意就被M总给搅了。（未完再续）
年奖
年底时，大家忙了一年，只等着拿些钱回家，我盘算着可以拿到4万元的奖励，一天，M总塞给我一个信封，说是给我的奖励，谢谢我一年的辛苦。他走后，我打开一看是5千元现金，本来以为可以拿4万元，这样还表妹3万后，自己留下1万，那么这个春节可以过的舒服一些，毕竟老婆孩子这么几年跟我吃了不少苦。现在只拿到5千，看来只能先还表妹4千，留下1千过节了，多日来充满希望的快乐变得有点酸涩，但我一想自己毕竟是打工的，老板给多少给点应该知足了。
家贼
虽然，我对M总有点看法，但内心还是感谢他这个老同学的，毕竟在我最困难的时候，我可以拿份2000元的工资养家糊口。所以，我依然工作兢兢业业。平日里，M总在外面跑业务，这门面的事基本我和他妹妹负责，后来，我发现他妹妹和男朋友总在搞M总的钱，她们有意把帐做乱，多报损耗，发货不入帐，我发现后暗暗地算了下帐，估计他妹妹和男朋友搞走了30多万，由于是他妹妹，我是外人，我也不好说什么，只是暗示过妹妹的男朋友，做什么事有个度，不可过火，之后他们依然我行我素继续搞钱。
我虽然不在M总面前说他妹妹不是，可是他妹妹却经常说我坏话，一天M总委婉地批评我时，我终于讲他妹妹搞他钱的事简单地提醒了M总，事后大家就当什么事也没发生过一样，继续卖瓷砖。
作者：目光呆滞的小军 回复日期：2006-10-13 11:50:56
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重逢
一天，我在店里时，润土跑了过来，原来他又住新房了，正在挑瓷砖，两个老朋友两年没见面了，面对彼此的落难，心中非常难过，让我想起润土第一次分房的事。
润土89年分过一处两室一厅的房，他是XX机关历史上第一个没结婚拿到新房的人。那年分房，润土跟领导汇报申请：“家里面积小，弟弟、奶奶三人挤一间10平方的房间，希望单位方便时考虑”，领导也微笑地答应可以考虑。分房的时候，润土满心欢喜，等着住新房。几天后，润土到单位，发现几个同事看他怪怪地笑，也不说话，润土感到奇怪，就悄悄地将一个好朋友拉到一边问什么回事，朋友轻声地告诉他：“房子昨天就分完了，他们都拿到钥匙了”。润土火一下窜了上去，一脚将办公椅踢翻，将玻璃杯砸得粉碎，大声说到：“我明天辞职不干了”，科长说：“你辞职也不能砸东西啊”。润土说：“我辞职是为了干这个狗局长，他妈的，他儿子不是我们单位的，凭什么能分到房，我却没有，天理何在，老子辞职后，就到市委告他，市委告不倒，老子上省委，省委不行，老子上北京，告不倒了，他不把我灭了，老子就把他灭了”。全科的同事看着润土闹事吓坏了。一会功夫，科长把润土叫到一边，悄悄地对润土说：“你脾气怎么这么大呀，房子有你的呀，还是三楼的房子呀”，说完将新房的钥匙交到润土手上。
由于润土的闹事预示着他政治前途的彻底结束，不过他早就不想在政治上有所企图了，不过领导反而怕他闹事，只要他把工作做好，大家相安不事了，润土却落个自由潇洒。
润土这次新房装修正巧碰见我，来的时候，看我抽着便宜的烟，他在摩托车里拿了条玉溪香烟送给我，他依然还是那样豪爽，我则帮他挑选瓷砖等等，润土当时也没钱，150平米的房子只有5万的装潢费用，里面还包括家具、沙发、电器的预算。我则更惨，家里的房子早就破旧了，门也坏了，也没钱装修。
一个月后的一天，我回家发现门口放着几扇木门，原来润土将原先颜色不协调的木门换下后，拉来送给我了，于是，我将他送的木门装上了，将破旧的房子粉刷了一下，顿时家里有种焕然一新的感觉。
失业
不久的一天，我跟过去的几个老同学在一起，他们告诉我：“M某跟同学聚餐时说，我们同学中小军最成功吧，第一个发财的吧，告诉你们，他现在在为我打工…”，我听后，虽然气愤，不过我不恨他，我感激他在我困难时帮助了我，但通过这件事让我感到寄人篱下的耻辱，我决心必须靠自己的努力去活着。
几天后，润土来到我家，老弟兄坐在家里，面对曾经的成功，想着现在彼此的处境黯然神伤，却无可奈何，毕竟我们没有文凭，没有体力，年龄也34了，谁会聘用我们呢，要从新开始创业谈何容易，我现在还欠着表妹3万元债，没有收入，生活十分窘迫。我失业在家几个月了，依然找不到合适的工作，老婆为了这个家，利用她在工厂上一天白班修两天的便利，在麦德龙超市找了份兼职，这样她两份工资也能挣个1500元，把家里的日子勉强糊了起来，我心里难过，却帮不上她帮，有时就喝酒消愁，自己没能力养家，酒后还对妻子发火，酒醒后又感到对不起妻子，痛恨自己无能，却又没有能力出去挣钱，有时躺在沙发上悲哀地睁着眼睛发呆。
作者：目光呆滞的小军 回复日期：2006-10-19 11:15:56
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- - - -我失业在家几个月了，依然找不到合适的工作，老婆为了这个家，利用她在工厂上一天白班修两天的便利，在麦德龙超市找了份兼职，这样她两份工资也能挣个1500元，把家里的日子勉强糊了起来，我心里难过，却帮不上她帮，有时就喝酒消愁，自己没能力养家，酒后还对妻子发火，酒醒后又感到对不起妻子，痛恨自己无能，却又没有能力出去挣钱，有时躺在沙发上悲哀地睁着眼睛发呆。
推销
在家失业的日子里，老婆看我天天一觉睡到中午，一份报纸能看完中缝非常恼火，我们经常为些家庭琐事吵架，我想我毕竟发达过，也努力过，为什么老婆总骂嫌我无能呢？难道要我去偷、去骗、去抢吗？我也不是不努力，现在我落魄到这地步，我能怨谁呢？我出去能找谁呢？朋友们也是有家有口的人了，我也不能去给人家麻烦呀。
几个月后，我一个朋友让我帮他推销电子笔，笔的单价2千多点的，每支笔我能提成400元左右，为了生活，我也顾不着脸面了，于是，我就去找昔日的同学、老同事们，让他们帮忙。这些现在做了领导的老朋友，知道情况后，总能给点面子，有个当场买几支，有个交代办公室主任跟我联系。每个月，我也能卖个5到6支，随着身边资源被挖掘完了，直销电子笔的业务也陷于停顿，加上我这个老板朋友拖欠着我1200元佣金，我失去了推销的干劲了。
广告
在我又一次失业无事可做时，润土跑来找我了，他弄了个无人看好的IC卡广告项目和汽车车身的广告业务，我们一没钱，二不懂广告，三雇不起人。没有办公室，我们就在家谈事或者在茶馆里策划方案，我们知道这是改变我们命运的机会，我们俩骑着摩托一家一家地跑，方案改了一次又一次，当我们终于帮IC卡公司做成首张商业卡广告业务的时候，将支票送给IC卡公司后，我们终于看见了胜利的曙光。
面对即将获得的数百万财富，我们却没有一点兴奋，我们经历了那么多痛苦，我们悲哀我们社会的经济环境，我们觉得应该做些什么，于是，润土和我就去了慈善总会，我们要用创新的慈善基金运作的方式，为我们沉沦的社会做些有益的事情。我们要用爱去唤醒麻木，让大家知道什么是羞耻，我们深深知道一个没有羞耻感的民族是没有希望的。
事情的发展果然不出我们的所料，当这个IC卡老总看见我们即将获得巨大的市场回报的时候，具体公开推翻所有的承诺，虽然事后他的阴谋也失败了，但这并不防碍他的升迁，最近他又荣升为某上市公司的董事长了。从内心的角度，我们并恨他，其实他这类“厚黑学的专家”正适应了中国社会的生存环境，他们钻营、投机、蒙骗、巧取豪夺，他们将别人的功劳贴在自己脸上，他们掩盖自己的卑劣行径。对于他们这些卑劣的行为，我们早有准备，却无能为力，因为整个社会没有公正的舆论去监督他们，加上他们已经失去了羞耻，对于没有羞耻的人来说，一切的呼吁、谴责或者你悲惨的流泪都是多余的。
作者：目光呆滞的小军 回复日期：2006-10-19 11:20:36
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投资
IC卡广告失败后，我又失业在家了，一天一个小老弟张某跑到我家，过去我曾经帮助过他，他告诉我他奶奶的旧房拆迁赔了10万全归他了，他送给我2千块钱报答我，并希望我和他合伙做些什么生意。这时我想起过去银行的朋友缪某，他正希望做小额投资的生意，需要些钱呢，于是我把他俩凑合在一起，这行我不懂，让他们先两合作吧。
缪某是懂金融的人才，只是社会对个人投资金融的业务一直不开放，他想做其他业务也没有资金，这几年跟我也一样落魄苦难。
自从两人合作以后，果然小额投资生意兴隆，一年下来，小公司居然赚了20万。但是对于未来业务的发展，两人有了分歧，张小弟主张稳健发展、知足长乐，缪则主张做大做强。在我们三人的协商后，两人友好同意分开发展。当天晚上缪跟我在茶馆谈了很久，我也同意缪的发展想法，缪做银行主管时许多不法分子贷款不还，我是唯一归还百多万贷款的客户，虽然银行不会给我授信，但是缪却把我当着绝对可以信赖的合作伙伴了，随后，我们着手寻找自己的办公房。
半个月后，润土终于帮我们找了间非常好的办公房，我和缪总跑去一看，大楼一楼是华夏银行，我们在六楼，大楼南面是工商银行，对面是建设银行大楼。这六楼有两间空的办公室，一间年租金7万，另一间年租金15万。缪总和我一商量，我们毫不犹豫地就付了8万半年的租金，拿下了15万的豪华办公房。回去后，缪和我坐在城外的湖边坐了很久，聊了很久。要知道我们付完8万后，就剩下20万本金了呀。不管怎样，要做就必须付出代价。
第二天，润土送我们一个1米多高的武士木雕，木雕放在缪总的大办公室，增添了王者的霸气。
在公司的业务里，我和缪同心协力，我主内，他主外，他搞大项目，我做小短线，一年下来，我们居然赚了300万，公司里也添了别克小车，今年7月也提回了奔驰ML350越野车。一天晚上我在家，那个曾经说养着我的瓷砖M某打电话给我，他说看见我开着好车了，他告诉我他现在很好，问我愿不愿意跟他合作（其实，我知道他后来改做纸张也亏损了，现在正为每月房贷发愁呢）。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-9-23 16:54:23
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作者：hcyhlt 回复日期：2006-9-22 22:08:16
看了王石的《道路与梦想》有一点觉得有矛盾，一方面认为商业需要诚信，另一方面又说在商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。哪位强人能为小弟解一下惑。
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商业讲究的就是诚信，别人不相信你，他如何跟你合作？即使你能欺骗他，让他相信你，那么这种合作也是暂时的。中国人说的“名利”是“名”在前，“利”在后，商业中的“名”首先是要好的名声，好名声的前提必须是诚信。从字面上分析就是你有好的名声就诚信的信誉，自然会给你带来利益。
商场上没有永远的朋友，只有永远的利益这句话是英国人说的，这是这个世界上最老牌资本主义国家，经历无数商业案例而对朋友和利益的精辟总结。
中国文字中朋友的“朋”字是两个月组成的，“月”字古语的意思就是肉的意思，两块“肉”组成朋友的“朋”字，这两块肉要保持一定的距离，又不能完全分开，否则就不是“朋”字了，两块肉永远在一起的关系，就是永远的利益。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-9-24 16:55:36
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小弟愚钝，还是未能领悟润土大哥的教诲，以下摘自原文：
但我注意到：每当同华西建筑私下商讨时，其他两家股东立即就会知道会谈内容；而在同广东省核电投资公司的李彬兰商讨时，其他两家却并不知道讨论内容。显然，李彬兰有意隐瞒其同万科接触的举止表明：李彬兰想单独卖掉股票，联盟仅仅是其利用作为要价的砝码。既然只是价格因素，问题就简单了。
就这样，我们同李彬兰暗中达成协议，其他两家股东还蒙在鼓里。
一个礼拜之后，协议签订。万科增持万佳股份至60%，而李彬兰则带领部分离开万佳的员工，争取到了中国核电集团投资，开办零售企业新一佳。
我在此认为李彬兰应是违背了诚信，但另一方面他也是：“商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。”的忠实执行者。换作你我，如何抉择，是要诚信还是要利益？
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在诚信的社会或面对诚信的人，你我必须要诚信。面对缺失诚信的社会和没有诚信的人，你我则一定不能老实，而让黑手有可乘之机。
我当初做IC卡广告，我诚信给IC卡公司150万，之后，我发现可以赚的更多时，我主动增加90万给IC卡公司，这就是诚信。
另一方面，我一直不告诉IC卡公司谁是我的客户，我又是如何操作的，同时，我还故意说珠宝商，电讯商是这个项目的目标客户来迷惑IC卡公司，并用法律公证和媒体公开操作程序来保护自己。总之，用一切法律允许的手段保护自己，迷惑商业对手。
作者：北国南瓜 回复日期：2006-9-24 23:11:43
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南京人，有点儿牛。但是，悠着点，别什么都懂，北京人要笑话您了。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-9-25 9:14:16
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从创造财富的角度，从人文思想的角度，我觉得自己太惭愧了，没啥牛的，要真被北京的大碗们笑话了，可能是俺的福分呢。
自从南京迁都北京后，北京开始牛了，被满人占领后就更牛了。
作者：yinjinbin 回复日期：2006-9-25 17:17:42
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润土大哥你好，看了你的帖子很久了。对你执着的精神深受感动
。“不要被力量的黑暗面所支配，而应当以感恩的心态来面对社会”。不知你对前面这句话怎么看？
我最近在网上看到一种产品“脚套机”，我是在一个小县城。我想代理这产品不知前景如何。我是在一个小县城我想这种产品在过年的时候才好卖。可是现在离过年的时候还有几个月，如果现在不代理下来。又怕被人抢先一步。好苦恼。如要真要代理这个产品，应当怎么操作。
恳请润土大哥回复一下。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-9-25 18:22:09
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“不要被力量的黑暗面所支配，而应当以感恩的心态来面对社会”。这句话非常简单,做起来却很难的,我毕竟生活基本无忧了,可以不用做恶而生存的。假如换一种生活状态，可能也许会身不由己而被黑暗力量所支配。感恩的心态过去没有，后来发现仇恨会带来仇恨，仇恨毁灭自己也毁灭别人，而感恩和宽容才能让社会进步，社会和谐。
你说的“脚套机”，在你的小县城没有多少市场，除非你们那里有高科技工厂、科学研究所，天天需要接待领导的视察，你的“脚套机”免了领导的弯腰之苦。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-3 14:47:56
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作者：SEDUCES 回复日期：2006-10-3 11:09:16
中国现在的繁荣很大部分是靠进出口
但可悲的是出口的增长是靠廉价劳动力, 而不是向日本,韩国般靠自己的努力和技术.所以中国可以说是一个廉价的 "打工仔"
真的希望这种情况能够改变,也希望从我们开始改变.
如果中国没有那么多的人那么多的劳动力中国会是什么样？LZ有没有高见？
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这是东亚两个人口密度很高，没有多少矿产资源的国家，即使日本有森林资源和煤炭资源他们也不开采，可是他们却创造出世界经济的奇迹。面对教育的落后日本人不喊口号，天皇带头缩衣节食，将战争赔款用于国民的教育，直至今日日本成为世界上没有文盲的国家，韩国人也非常爱国，重视人才的培养，其全体国民爱国的表现足以证明他教育的成功，他们在国家遇到困难的时候，没有人发国难财，却在亚洲金融风暴时，妇女们捐出自己心爱的首饰与国同难。
要分析劳动力就必须分析教育和培养人才的制度，世界上经济发达的国家跟物资矿藏资源没有关系，日本、韩国跟以色列一样重视人的资源，他们培养自己的国民成为高素质的人才，美国为什么经济最发达，因为他们不但自己培养国民高素质的人才而且将全世界最优秀的人才吸引过来。
人才与人的区别就是“有脑”“无脑”的区别，SEDUCES老弟说的对“中国可以说是一个廉价的 "打工仔"，不过我们要分析日本、韩国近代经济的历史发展可以看出，他们也是从"打工仔"走过来的，正是因为他们的国民有脑，所以一当机会成熟，他们就不再打工，而是用技术开拓着市场，用资本控制着市场，直至自己成为经济强国仍居安思危。
面对中国大陆廉价的"打工仔"的现状，抱怨、消沉或自甘堕落是没有用的，我们要用中国人的智慧，用自己微薄的力量去做些什么，正是这网络的到来在悄无声息地改变着什么，也许不久的将来，回首今天说的每一句，我们会发现：我们真的有脑了，真的快乐了、真的自豪了。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-8 9:18:27
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作者：文霸天 回复日期：2006-10-5 14:36:35
润土老师我这两天有个很棘手的问题,希望你帮忙出个主意,半年前,我老乡开了个设计制作公司,主要就是做一些说明书还有手机盒,而且他还买了台名片机,附带印些单色名片,四色的名片我们外发印刷厂,开始搞的时候老乡拉了个印刷厂的客户,专门替印刷厂制作,然后顺便出菲林,一段时间下来差不多还能混下去,我那时也就过来帮帮忙学点东西,可是现在那印刷厂整天拖着不给钱,人做他的那些东西都没什么心劲了,我和我老乡几个人商量了以下不给他做了,但是我们现在真的没有客户呀,把人都急死了,我老乡一直在输出公司上班,他给我说这里再开个一两个月就关门大吉,这段时间这里我全权代理,不说挣钱了差不多能保住我自己每天的消费就OK了,如果那样我们就拖到过完年再谈发展,我想现在不正是我锻炼的好机会吗,但是一天下来我大脑就有点晕了,我到底该怎么样发展客户呢?难道要背个包挨家挨户去发明片说"我是印名片和作设计的,以后请多多关照?"那样我倒不会觉得累,只是没多大效果,白下工夫呀,我现在在深圳,这边印刷设计这个行业竞争异常激烈,希望你帮我出点主意,谢谢~~~~~~~~~
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为你自己的小办公室设计出独特的艺术效果，为自己印刷一张漂亮有创意的名片，寻找出当地有钱的客户，对准这些有钱客户中有权的当事人，让学生妹模样的员工去敲门，切不可让南霸天、李霸天模样的人背个包挨家挨户去发明片。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-11 9:41:35
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作者：goodsapple 回复日期：2006-10-10 20:26:41
作者：dglzji 回复日期：2006-10-9 20:08:49
不知道闰土老大对史玉柱有什么看法？很想听听您对他的评价!!
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润土大哥，评价一下史玉柱吧。感觉史玉柱如此强悍。
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史玉柱吃着他的“巨人钙”，仿佛觉得全身充满了力量，他梦想成为一个巨人，成为像毛泽东一样的伟人，于是他用“巨人钙”建起了巨人大厦，可是这没有基础、没有钢筋的大厦却在建设中，就被被一场小雨给催垮了。
被埋在废墟中的史玉柱镇定思痛，总结出大厦倒塌的原因——因为他没有在建造大厦前就“段”造出“永”固的“基”础。
多年后的一天，“段永基”来看他了，史玉柱从昏睡的床上看见“永基”爬了起来，突然有了东山再起的创业灵感，他将床底下落满灰尘的钙粉拉了出来，去印刷厂印制出精美的“脑白金”包装，找了几个卖菜吆喝的小贩，请来了两个晨炼的老头、老太。于是，在大街小巷、在市民广场上，就看见小贩吆喝着“送歌”，老头老太跳着“街舞”。收工回家的路上，史玉柱兜里装满了黄金，感激着“永基”这个“黄金搭档”。
夜深人静的时候，《满城尽带黄金甲》的史玉柱泪留满面，他想做英雄却做了财主。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-22 18:06:42
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天涯首发周年感谢
去年的今天，本人在天涯首发此贴，不知不觉在网友的陪伴下度过了整整一年，过去的一年中，你们给了我许多感谢和鼓励的话语，我感觉“无私的给予也是一种快乐”，所以我没有说声谢谢，我只想写出真实而有价值的文章回馈大家。因为我知道对于友谊和缘分，苍白的语言是多余的，本贴中所有回贴的ID名字，我就不再细列，我只想在今天对大家说声“感谢”“祝朋友们在今后的日子里，幸福、健康、快乐、成功”。
来天涯前，我偶尔也在《福布斯》网站发些短贴，由于他们网站的设置局限，他们并没有激起我写作的激情，连《福布斯》网站的管理员希望我在他们开设网络论坛的时候，考虑去做版主的事，我也不感兴趣。之后，在凯迪网络上，我也以“润土”的笔名写了一篇创业经历，结果那里也没有多少回贴，幸亏我来到《天涯社区》，让我在这里结识了大家，正是你们的鼓励和鞭策，让我的写作像创业一样充满着激情，20年没多过笔了，不知不觉中的写作水平能得到提高，且得到大家的肯定，心中梢有安慰。
回头自己总结自己人生的前半生经历，其实每个人的大命运是跟祖国的命运分不开的，具体个人命运的不同则是个体所处的环境和自己的性格所决定的。
当我们20岁的时候，决定放弃世俗追求的时刻，我们个体的命运就被这个现实的世界所抛弃。试想一下“领导会喜欢从不奉承、拍马的人吗？”“女友的家人会同意她找没有文凭的男朋友吗？”“没有规则，只有潜规则的生存社会里，按规则做事能成功吗？”，我们的坎坷经历，就是人生命运最好的答案。不过，我们从没有后悔，动摇过，因为痛苦的磨难，让我们知道“当一个旧世界抛弃你的时候，其实新的世界已经在那里等候”。
其实每个人活着都有自己的梦，有人很富贵却做着噩梦，有人很贫贱却做着美梦。梦的两端是“身在牢狱梦方醒，笑傲江湖梦成真”。
人切不可“白日做梦夜郎大”，而是应该“白日勤奋夜反思”，选择了梦想也要学会选择坚强，坚强却不能固执，你就会实现梦想。
我们做过许多美梦，虽然梦没成真，但我做梦的日子是快乐的，我们付出过，追求过，我们就没有遗憾。
20年前，我们做着一个美梦——埃菲尔铁塔上、黄埔江外滩边竖着我们的服装品牌。
14年前，我们做着一个美梦——我们成了石油巨子。
3年前，我们做着一个美梦——我们成了慈善家。
今年，8年前廉价的土地——圆了我们千万的美梦。
从今以后，让我们大家一起做一个美梦——用我们的网络让祖国的经济腾飞，用我们的爱心改善一点人心。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-26 11:06:28
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作者：欢乐英才 回复日期：2006-10-25 14:20:55
给没钱的妇女贷款，给穷人贷款。
给有钱的男人贷款，给富人贷款。
这两条路都走的通，那润土会走哪条路呢？
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给妇女、穷人一个思想，他们拥有了思想，才可以给予贷款。
给有钱的男人、富人贷款，必须把他们看着是未来的穷人，才能到期收回贷款。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-26 12:00:10
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作者：重心肠 回复日期：2006-10-25 10:56:56
我想请教闰土大哥几个问题：
1.你碰到一个陌生人，如何才能识别这个人的人品（比如通过对话、着装、眼神等）
2.预防被骗的最重要因素是什么？
3.他人说了一句话，你怎么能猜到他心里想要表达的意思（潜台词）
望大哥能给予赐教，不胜感激！
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对话了解文化、着装了解品位、眼神了解智慧，陌生人的人品隐藏在他过去真实的历史里，只有他的恩人、友人、夫人、父母、情人、伙伴、仇人等最了解他的人品。
预防被骗的最重要因素是不贪财、贪色、贪权。
他人说了一句话，只要你心中明白他想从你这里想得到什么，你就能猜到他心里想要表达的意思（潜台词）
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-27 12:30:33
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作者：重心肠 回复日期：2006-10-26 16:12:04
另外我还有一个疑问，为什么您能有那么多达官显贵的朋友呢？是因为家庭背景的原因吗？
作者：suipinghua 回复日期：2006-10-26 17:40:14
背景对于一个人来说有多么重要
作者：jinfat 回复日期：2006-10-27 10:28:30
我也觉得润土大哥认识好多成功人士阿，比我们幸运多了。
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看全我文章的朋友，应该知道我是没有家庭背景的，我的母亲是位文盲，退休前是个纺织女工，现在月退休工资1100元，父亲从中央气象学院毕业后在气象部门工作，不久及下放，下放回城后，改行做了个商业部门的小干部，退休工资才800元，父亲现在的退休工资连文盲的母亲也不如，他俩工作了一辈子，连单位的一平米的房子也没分过。我姐姐是个普通的营业员，现在月工资600元，弟弟从肥皂厂下岗后，2001年买掉自己的房子，靠4万元房款自谋职业，他没有关系，没有背景，只能做别人看不上眼的纺织印花材料，凭自己的聪明和毅力，现在有住房三套，车两辆，不过，他不喜欢张扬，经常放着帕拉丁汽车不开，骑着助力车回家。
我的岳母是个失地的农民，年轻的时候丈夫去世后靠种田带大了两个女儿，现在月收入150元，连医疗保障也没有。
正是这种家庭背景，让我清醒地知道要远离官场，跟达官显贵保持着距离，否则我怎么死的也不知道啊。
我们当初做服装，就是因为家里没钱，没有条件坐火车去广州进货，所以才想到自己设计服装的。
做成品石油是因为家庭没有背景，我们没有门路，搞不到计划物资的批条，才想到做别人看不起的汽油、柴油业务的，其实当时的石油行业生意并不景气而被大家所忽视。
98年我们80万买四荒土地时，是正政府公开拍卖会买来的，当时没人竟标，县政府的领导还怕我们反悔而催着我们买的，这笔投资到05年也没有人相信能成功的，只要我们身边有钱的朋友和家人，在03年肯拿出100万继续投资，那么三年后，则可以多获得盈利4400万。
03年，我做IC卡广告，并不是IC卡老总这个权贵朋友想帮我赚钱，而是因为没人要这个项目，他们想利用我，我知道是个骗局，所以我才只投入2万元，并设计了慎密的法律保护方法，去赚取这隐藏的400万利润。因为我没有家庭背景，所以才想到用法律保护自己的权益，不过，我即使赚不到钱，我也不想利用权贵来保护自己，因为我知道入黑容易，逃黑难。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-28 14:26:36
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作者：bb109 回复日期：2006-10-27 17:53:59
润土大哥，想请教你一下！
最近和几个朋友开了家小宾馆！几个月下来，生意一直平平淡淡！现在感觉这种小宾馆在我们这越开越多，生意越来越难做！您能不能提点建议，怎样在这样的竞争环境中脱颖而出?
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宾馆的赢利优势体现在区位优势和品牌优势上，现在的市场趋势是，高星级宾馆已经全球化连锁经营管理，经济型的宾馆也往连锁品牌上发展，你的小宾馆一定是面临着星级宾馆的低价促销和小旅店、招待所、桑拿浴室、按摩院的分流抢食。如家酒店在纳斯达客的上市，不是中国酒店的未来赢利吸引投资者，而是因为如家的老板知道国际游资需要投资渠道，所以他们把中国热的概念卖给了外国的投资者。
你的小宾馆未来的生存是打造自己的品牌吃了对手，或者等着被连锁品牌吃掉。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-28 14:43:04
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作者：我为牧歌 回复日期：2006-10-27 23:57:07
润土大哥，我家里三大爷开的私立学校因为举债建设经营现在碰到很多问题，被迫转手换所有者还债。我虽然没什么银子，但心想回家经营一所学校真的是一项事业————润土兄，您对农村的教育事业有什么间接阿？很想听到指点
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农村教育应该以初级教育，实用教育为主，教会学生自主学习的方法比灌输陈旧的知识更加重要，愚昧的洗脑教育不如让他们保留一片纯净的空白头脑。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-10-30 10:42:23
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作者：忍者最强 回复日期：2006-10-29 13:35:48
再次回到
润土先生:
我有个朋友做股票的,明年椐说会很牛市.
