三天后，我同学在他软件公司250平米的办公室里，为我腾出了一间办公室并装一部新电话，所在的XC国际大厦一楼的大厅里，大厦公司指示牌上，金招公司漂亮的标志镶在10层D座的位置上。
5天后，L总他带来了方案，并带来了几个昔日的弟兄，他们全是广告业务的骨干，每年薪水20多万。交谈中，我发现他们并不看中钱，他们告诉我，每天看着白花花的钱被境外的公司拿走，心疼啊。从我们的班车媒体上看，他们也跟客户进行了沟通，发现我们的广告车辆存在着局限，公交车每天固定的跑，有准确的广告覆盖率等数据，已经被广告客户所接受，而交通班车每天只有两趟，正规的广告客户对它不感兴趣，如果找些低档次的广告刷上去，包车的企业肯定不答应。新的户外媒体被客户接受不容易，客户每年的户外、报纸、电视的广告资金投放都是安计划进行的，有准确的分配比例与时间安排。
六年以来，我就象蛤蟆一样趴在那里没有动，一会儿舔个蚊子，赚个千把；一会儿卷个苍蝇，再赚个万把；现在，我终于发现了一条巨大的蚯蚓，我毫不犹豫地一个猛子扑了过去，蚯蚓是扑住了，现在却不只如何下口。
怎么办？面对自己兴致勃勃的车身广告，我一下子陷入了迷芒而一筹莫展。
我没学过广告，但我了解中国的市场，市场经济的产物就是广告，规范的市场经济有规范的广告，不规范的市场经济则广告也不规范。我知道美国哈佛大学毕业的商业精英，必须熟练地掌握500个经典商业案例，他们在理论与实战中更注重实战中的博杀，他们把理论交给经济学家去研究。他们的教授许多是市场博杀中存活的商界英雄，教授们用惊心动魄的自己亲身经历的案例，把商学院学生训练出鹰的眼睛、狐狸的狡猾、雄狮的威猛。我没有机会去学，就是学了在大陆也没实际的用处。当我在88年第一次看见了《福布斯》财经杂志时，立即倾其所有买了四本，如饥似渴的一遍又一遍地阅读，它让我系统地理解了市场与品牌的概念，经过实践，我发现我错了，因为《福布斯》不了解中国的企业，最重要的是他不了解中国的文化。我又认真的系统地学习了中国大学的经济理论，把它运用到市场又被打得溃不成军，原来，我们的市场游戏规则跟西方世界存在着巨大的差异。
当我96年跟一百年大学的艺术系主任交谈时，他居然被我一些企业的案例吸引住了，他告诉我，他们的艺术系有个企业形象设计的课程，学生要帮助企业进行全面的CI形象设计，经济系的老师在较短的时间里总是把艺术系的学生搞得一头雾水，不能把一个有血有肉的企业立体地展现在学生的面前。原来中国的大学只有空洞的理论，毕业的学生大多是纸上谈兵，面对瞬息万变的市场环境、面对白热化的残酷竞争，他们无所适从。经过市场的洗礼，悟性好的、幸运的存活了下来，这时，他们才知道市场才是真正的老师。
十八年前，我就有个理想，我要积累大陆的500个商业案例，我从大市场的个体户到股票市场的上市公司，从外资到内资，仔细地研究了数千家中国企业成功与失败的背景、过程、结局，小贩与跨国公司商业成功的差异。现在时机不成熟，有生之年，我会让大家去分享它的。但我跳出广告的局限再去思考它时，我们的车身广告仿佛又看见了曙光。
我在想：
为什么中国的企业要做广告？
为什么中国的广告全是胡喊乱叫？
为什么中国的企业打造不出百年的品牌？
为什么中国的消费者对品牌不忠诚？
是企业的广告不够多吗？
我的市场突破点在哪里？
中国的企业为什么要做广告？
中国的许多企业是由军事单位的结构演变过来，什么县团级、地师级的企业观念根深蒂固，书记就是部队的政委；总经理就是司令，他们觉得销售前就应该做广告，广告是战斗前冲锋的号角，他们普遍有两种倾向，一是“央视标王”的帝王情节，“秦池”酒、“熊猫”手机就是他们中杰出的代表，再就是把广告作为洗钱的工具，贪官江中银在为“脉络宁”药品做广告的同时，竟洗出350万巨款。
为什么中国的广告全是胡喊乱叫？
因为他们觉得广告就是吆喝，中国的现代教育最缺的是人文思想的教育，没有人文思想的决策者，是无法把握消费者灵魂深处的要害。
为什么中国的企业打造不出百年的品牌？
从决策者看，因为企业的领导层会随着政府地更迭而不断地更迭，决策没有延续性；从文化的高度看，企业没有文化的底蕴，就是通常说的企业缺少灵魂。他不是所谓成功的WZ商人所具有的，他与钱的多少没有直接关系，是博爱的人文思想所决定的，残酷的非理性的无序的变化却将人文思想的企业家无情的摧毁。连最成功的海尔都身不由己。（海尔的未来与展望暂不展开）
为什么中国的消费者对品牌不忠诚？
因为企业把消费者当傻子在忽悠着，从铺天盖地的、夸大功能的保健品广告就能看出，他们把中国的消费者全当成弱智儿了，就算他是傻子，他也不会永远地被忽悠，消费者永远不会忠诚忽悠他的品牌。
是企业的广告不够多吗？
错！所有迅速死去的企业，全是广告投入太多，他们称为“不做广告等死、做了广告早死”。通过观察，我们发现我们经常喝的“喜力”啤酒就很少做广告，他没钱上“央视标王”吗？不是，因为它知道，喝“喜力”啤酒的是商界、政界成功的人士。频繁的社交活动，让他们没有时间去看“央视”。但是，每当我们进入夜总会的包间，准备点酒的时侯，它漂亮的促销小姐总是立即出现，采取送礼品、买几送几的手段，让我们立即就范，“喜力”把有限的广告资源直接砸在目标消费者头了，广告费一点不浪费，颗颗子弹击中靶心。
我们的市场突破点在哪里？
首先要了解对手的优势与劣势。了解自己的优势与劣势。扬我所长、避我所短。要认识我们的价值资源所在，价值不在于价值本身，这是我们二十年总结的经验，人们经常看到的是价值表象，其重要的价值往往却被忽视，从更高的层面去看观察，你就会发现你拥有的是一个完整的价值链，你的某一点价值可能薄弱，但不代表你整个的价值链薄弱。
从广告车辆线路上分析，公交车分为市中心主干道黄金线路、次干道的线路，他们广告覆盖率比我们高，这是它的优势。
我们的优势是：我们的豪华大巴车身比公交车高20%，广告的画面更高大；上下车的门只有一个，车窗又全封闭，所以广告画面的整体效果更好；汽车价值比公交车价值高30%，可以提升广告品牌的档次，试想一下，客户愿意把他的品牌刷在昂贵的沃尔沃与凯斯宝尔的车身上，还是刷在普通的汽车车身上？
我们的广告线路次数少，但我们的线路不弱，它也是主干道，而且，我们的班车经常变化线路，又增加了广告的覆盖区域，公交车则不能变化线路，我们的接点比公交车接点的车站强，全是高尚住宅区、高级写字楼、市中心、开发区宏伟的厂区。我们接点的受众群恰恰是高收入的消费者，因为我们接送的员工没有住在平民区的，我们的乘客全是高收入的产业精英，以XX研究所为例，1200个员工，人均纳税万元以上，纳税款额已超过公交乘客的实际收入，说明我们的整个广告的受众面全是高端的消费阶层，20%的高端人群几乎拥有80%的财富与80%高端的消费市场，公交广告覆盖的地方我们也能覆盖。我们的广告大巴要用于许多商务会议，这样广告覆盖高尚住宅区、跨国公司办公楼的同时又覆盖了高级写字楼、高星级的酒店，这些我们的对手覆盖不了。
豪华大巴的车身广告就象一个漂亮的少女，我们承认我们爆光的频率比公交车低。试想一下，你是喜欢那些邋遢的村妇整天在你眼前晃悠，还是喜欢漂亮少女的惊鸿一现呢，所以说我们的广告价值远高于公交广告的价值。
从更深的层次去分析，我们发现已经拥有的资源竟被我们忽视，就是季总用亿元资金打造的交通班车平台，是个与13家跨国公司以及数千家开发区企业互动的高端平台，仅这13家企业的年产值就高达400亿。
这些有钱的企业让谁看的眼红？
是银行、保险公司；
这些高收入的消费人群让谁看的眼红？
是银行、保险公司。
现有的广告市场中，谁是最有钱又最稳定的广告客户？
是银行、保险公司。
现有的市场竞争中哪个行业竞争最激烈？
是杀红眼的17家银行与12家保险公司。
通过分析，我们找到了我们车身广告的目标客户，下面就是如何去拿下它了。
通过美伊战争的全景式回放，我们发现，过去的狂轰烂炸就是消耗金钱、生命与战争胜利的时间。传统的公交大巴重复呆板的运动，如果将它比喻为无头炮弹的话，那么我们的大巴线路灵活多变、有明确锁定的消费目标，就是激光制导的精确导弹。
通过梳理，一幅完整的市场战略地图清晰地展现在面前，我们拥有几十万高收入消费人群的资源，拥有400亿高端企业产业链的资源，这80辆豪华大巴就是我们拥有的80枚战斧式广告巡航导弹。
传统的广告只讲覆盖率，其实，客户最需要的是杀伤率。如何让广告在到达消费者的同时，让他消费则是我们面对的新问题，过去的广告公司回避这个问题，实际是忽悠广告的客户。我们要拿出全新的市场方案，给客户具体的数据，让他们每分钱的广告投入都有相应的市场回报数据。客户怕损失，不敢尝试吗？我们有成本优势，我们可以只收车身广告的制作费，而把广告发布费放在公证处，三个月后，它不续约我们立即退还广告发布费。退还后如果又要续约则加收50%的退还费用。费用我们可以先低些，先让客户接受它，市场需要有个培育的过程。中国的企业需要有培育市场的耐心、维护市场的信心、把握未来市场的雄心，只要我们的资源是唯一的，能够为客户创造价值，那么市场的主动权就会掌握在我们的手心。
上面从广告的覆盖面、资源、受众群等方面进行了分析。
我们提出了导弹的理念，客户一定会问：“它如何爆炸？”。是啊，导弹可以击中目标，但是它要爆炸才行啊，怎么办？如何才能让我们的广告爆炸？我们又一次不知所措。
有爆炸的广告吗？没有，听说过的吗？没有。
我大脑的思维在痛苦中煎熬，没想出爆炸的广告，自己的脑袋却要爆炸。一个人经常陷入思维的空白。过去苦闷时，我们是到ZS宾馆的咖啡馆，现在，我则是去小军家，我们需要互相的辩论与假设，让思想在碰撞中产生灵感。
这天晚上，我到了小军家，他的妻子倒了杯温开水给我，这个动作太熟悉了，只是从17年前我们花钱买的咖啡换成了免费的白开水。我的脑海里没有去想广告，想起以前，她总是在吧台不远处，看着两位英姿勃发的青年谈理想、谈创业，成功男人豪放的笑声，吸引着她，今天她只坐在一边独自看着韩剧，我不知道她这时在想什么。再看看小军，他对方案侃侃而谈，我一点没听见，我想起85年秋天，夕阳渐落的傍晚，郊外四周青山环绕的半山上，有一面清澈的小湖，四周没人，静的只剩下鸟鸣的声音，没有风的湖面象一面平镜，我俩平躺在湖心水面，仰望着红霞尽染的天空，满山松海的绿居然分成了浓绿、淡绿、翠绿，大片的绿色中一团一团的枫树在落日的斜射下，树冠被染成紫红、浅红、火红，天空中有湛蓝、湖蓝、洁白的云、金黄的云、桔红的云，这绝美的画将我俩的身心彻底融化。
创业——传媒篇（续一）
喳！的一声，小军家破孔雀牌电视的喇叭又出故障了，我的思绪重新回到了现实中的车身广告。小军谈到我们的大巴可以乱跑，为什么不能搞些活动呢。是啊，我们所有的交通班车严格实行五天工作制，许多假外资、低级的外资以及外贸加工厂司空见惯的加班现象，在这些跨国企业中很少出现。那么每个星期五的晚上、星期六全天、星期天全天，所有的广告车我们可以充分地利用起来。
如何利用？首先要了解市民最需要什么，夏天市民最需要纳凉休闲，他们通常只在附近的市民广场休闲，全市有十几处较大的市民广场，我们可以将它们连成城北、城南两个交叉的圈，每个周末安排两天，免费让市民乘车到各个市民广场休闲。去年的夏天，市委、市政府出钱让季总的旅游公司，每天安排20辆免费大巴让市民看了一个月的城市夜景。所以说，我们的免费大巴是让市民去感受政府为他们做的实事、感受城市日新月异的变化，政府的领导一定会非常高兴并支持的。
市民广场一般不许树广告牌，大型广场的广告牌每个广告年发布费数十万，我们的广告却可以流动地在市民广场给市民看，弥补了客户的缺憾。免费的乘车又拉近了广告品牌与市民的感情，广告与市民产生了互动，市民坐在车上，享受空调的同时，又可以看车载电视的品牌广告，将品牌的价值进一步提升。适时出现的广告先生、小姐可以在车上与市民游戏、抽奖，当某市民抽出的中奖单上有A银行卡的标记，只要他能证明是A银行卡的消费客户，可以立即奖励200元的奖品，如果不是客户他只要说A银行卡品牌的内容，也有奖励，这时，这个A银行卡的品牌就在市民中爆炸啦，依此类推电器品牌也一样爆炸的效果。
冬季市民有逛街购物的习惯，我们设计出周六、星期天的购物广告线路，上午10点至下午5点，品牌广告在高尚住宅区与市中心商业中心往返，目标消费者集中在车上，品牌的广告随时可以在他们中间互动，车载电视可以滚动播放百货、电器的促销广告，让消费者在决定购物前只记住你的品牌。
但我们只有80枚广告导弹，我们不可能控制所有的户外广告市场，我们只要把最丰厚的一块利润切走就达到了市场目的，我们需要控制住行业品牌的数量，满足所有的广告客户就是对客户的不负责。当我们先把方案简单地向银行有关人员介绍后，做业务的行长恨不得明天就做，负责广告的主管则告诉我们已经接近年底，广告的资金全放出去了，明年哪怕先尝试一下也要跟我们合作。
当季总看过我们的市场方案后非常称赞，但我们并不急于立即在车上刷上广告。我们要为季总考虑，13家跨国公司是他的客户，突然变成了广告车，企业会不会反感，基于上述因素，我们选定的品牌与跨国公司的品牌不能冲突，而且品牌的形象要好。所以我们决定首选银行、保险做为广告品牌，
忙了两个月，思路已理顺、方案基本成型并得到客户的肯定，我们转了两个月的脑袋也该歇歇，我跟小军轻松地在桑拿里休息了一个下午，什么事也不去想。晚上，我两静静坐在蓝湾咖啡馆里，喝着茶，谈到现在这个项目即将成功，哪怕我们的导弹广告只卖出普通炮弹的价也是近千万的年利润啊。我们谈到过去二十年坎坷的点点滴滴，、金钱财富的起起伏伏，多少家庭的悲欢离合，我们深知金钱可以给你带来荣耀也可以带来劫难，这种荣耀与劫难可以瞬间转化。98年，我们退出创业时深感我们的社会需要思考，6年的全民经商热后，社会结构的失衡，社会保障制度的滞后，社会已开始产生一个绝望阶层，我们在想中国有个慈善基金就好了，这个基金会必须具有创新的模式。
半个小时后，我说“我要把所有的钱大部分捐了”，他说：“捐给谁”，我说：“慈善总会”，他说“好！这不是我们过去就有的想法吗”。这个大胆的计划，不但可以实现我们慈善的梦想，而且可以让所有的跨国公司与广告客户共同参加，广告品牌与慈善的紧密联系提升了品牌的社会责任感、良好的道德形象又增加了消费顾客的认同感。跨国公司的大巴上慈善爱心的品牌、车门上贴着慈善爱心的标志，会让每个员工产生自豪感、荣誉感，提升跨国公司在市民中的形象，这是一个四方共赢的市场方案。
我们的基金会不同于传统基金会的运作，我们要向基金的参与者提供资金的筹集、资助、资助效果的评估报告，基金分期运作。
先期的目标是：第一个资助对象是儿童，基金每年用50万元捐助1000名贫困失学儿童，每名380元的学费资助，儿童是民族的希望，我们都已有自己的孩子，我们深知他们是最无助的，童年应该是最快乐、最幸福的，我们不忍看着幼小的眼睛就有了深深的忧伤。
第二个资助对象是创业的学生，基金每年捐助100万元，在对学生的创业方案进行评估后，选择20名学生资助创业，共享的办公资源、智力资源可以节省创业的成本，我们请行业专家指导他们，让他们付出最小的风险去迅速适应市场，找到自己创业的空间，所有的成功者必须承诺将赢利的20%捐助慈善基金，增加基金新的造血功能。我们从无助的学生一路艰难地爬来，我们深知他最需要什么，一句安慰的话、一句善意的提醒就足以改变了他的一生，我们必须培养他们在WTO的全球经济中，去占领全球市场的制高点，我们不能再让我们的矿工兄弟、纺工姐妹的双手，继续去跟越来越聪明的机器去搏杀。
第三个资助对象是曾经为社会去创业过的失败者，基金每年捐助100万元资助他们，我的一位朋友曾拥有一个100辆的出租公司，94年，他把公司卖了1000万，又贷款3000万建了炼油厂，小炼厂没竣工就被关闭。一天，曾经辉煌的他独自一人在办公室抽着5块钱一包的“中南海”香烟，他说：“他喜欢这混合型的口味”，第二天，我送给他两条“三五”香烟时，他抬头侧身了一下，我感觉到他在忍住泪水，顿时，我的心一阵颤抖，几千万的大老板什么没有过，现在他会为了两条香烟落泪？不会的，他最需要心灵的安慰。在“胜者为王、败者寇”的流氓思维中，许多为员工付出的创业者，为国家纳税的创业者，在失去所有的晚年，生存的环境比贫穷的工人、农民更加凄惨，因为他们深感苍天的不公，贫穷他们可以忍受，但他们无法抹平心灵的创伤。我们经历过成功的辉煌，深知失败后的凄惨。中国第一个饮料品牌的创业者，晚年时也高昂着骄傲的头，因为他不原让人看见他充满泪水的双眼；中国第一个牛奶品牌的创业者，他最需要什么？他只想在温暖的炕头、在夜深人静的时候，看着90岁的老母为他补衣，用疼爱的眼睛看着他，用她那布满皱纹的手亲亲的抚摸他的脸。
创业——传媒篇（续二）
第二天，我们起草了一份捐助协议，我们要把荣誉也分给季总的公司，这个会讲流利法语的骑士欣然接受并加盖了公章，慈善总会的王秘书长、黄部长热情接待了我们，听说跨国公司也参与，他们非常高兴，因为政府机关、学校、部分企业已经参与了慈善基金，但募集的资金规模不大。资金实力雄厚的跨国公司则是基金募集的空白点，他们对此正发愁呢。
交谈中我们告诉秘书长、以后跨国公司在慈善方面的捐款不会有大的进展，他们不理解，我说：“微软公司的董事长比尔-盖茨可以自己捐200亿美金，巴菲特可以把400亿美金全捐出去，但他们不能以公司的名义捐一分钱，因为那是其他股东的钱，规范的企业有着规范的财务制度”。我告诉他们：“是我们广告公司替他们捐的，他们如果同意在他们的车上刷广告就代表他们有慈善爱心，与跨国公司合作的良好开端是你们成功的第一步”，王秘书长说：“要是他们不同意呢”，小军说：“不会的，他们全是基督徒，，过两天就是圣诞节，你们慈善总会盖个章，我们要给他们送个圣诞老人的大礼”。秘书长说：“好如果成功了，我们一定会请出市委、市政府的领导出面庆祝的”。我说：“事情不先急，等成功后再说，你们不要搞俗气的锦旗、铜牌，唯一对你们的要求就是准备50个晶莹剔透的水晶圆盘，上面刻上中英文的慈善标记，我们要让总裁们放在自己的办公桌上，让他的客人知道他为中国的慈善事业做的贡献，让他的朋友与家人为他而自豪”。中午简餐后，王秘书长、黄部长把我们送出大门，分手时对我们说：“需要的话我们可以让市外商协会协调”，我说：“这是第一步，后面我们还要拿出具体的方案”，我们拿着慈善总会的捐助倡议离开了总会。
第三天，我找到在西门子中国家电任中方高管的付先生，他多年旅居海外，曾担任总裁的高级助理，他了解他们的内心世界，他可以用最好的语言文字让我们的慈善计划打动他们，我让他为13个跨国公司准备13份精美的慈善英文资料。付先生看过慈善爱心的资料后，对我说：“你们怎么了解这些洋人的，洋鬼子非常小气，但是慈善方面却非常慷慨，全是高层亲自拍板决定捐助的方案”，我说：“报纸上、电视上许多富豪在世的时候就立遗嘱将所有的财产捐给慈善基金，我发现他们基督徒全只‘唯心’不‘唯物’，他们出生的第一件事就是接受牧师的洗礼，圣经已经教会他们如何去‘愛’”。
第四天，付先生把13份漂亮的中英文慈善计划书交给了我们，我们让季总转交跨国公司，希望他在圣诞节前交给外方的总裁，因为离节日没几天啦。
第五天，季总打电话告诉我，总裁们半个月前就出国休假了，每年的圣诞节是他们全家团聚的节日，基督徒非常看重这个，他可以不做CEO也要回家。不过其他主管看后感觉不错，他们外资企业也想为地方做些什么，但是总部基本是从全球的高度去考虑，慈善捐助的计划归专门的公共关系部门负责，身为具体工厂的CEO，虽有想法，但力不从心，财务又是严格的直线管理，不过你们的方案不要公司出钱应该没有问题，但是，总裁们休假后直接飞总部，他们年初要安排新年的工作计划，共同研究全球市场的战略部署，接着又是中国的春节，慈善的事可能会放在明年春节后才能考虑。
当我们与慈善总会签过协议后，心里有一种从未有过的宁静，没有即将成为千万富豪的焦虑心情，手拿千万中奖彩票的亢奋。在平静的等待中却有一种从未有过的快乐。年轻的时候以为有了金钱就有了一切，87年，跟快乐的意大利老人在一起时，才发现他们的眼睛充满着快乐与爱，而我们拥有金钱却不快乐，只有那空洞呆滞的目光。以至于我们后来厌恶金钱，90年之后，我们就基本没主动去数过赚的现金，当我花数万元为朋友买高档电器的时候，一点不心疼；当我将所有的十几万全部送给潦倒的朋友时，却有种如释重负的感觉；我也不明白年轻时，为什么在赌场输的尽光时有种超脱的感觉。原来，我们就不懂金钱、亲情、友情与爱情的真实含义，我们的大脑没有思想，现在明白了——金钱为你存在的时候，你能得到你想要的；你为金钱而存在的时候，你失去你最想要的。
87年，漂亮的女服装设计师请小军去看意大利歌剧，爱好诗歌、文学的他却不懂歌剧，事业的扼杀后来让他对前途十分迷茫，美丽的缘分擦肩而过。88年XX服装厂漂亮的厂花L小姐美丽、高贵，海外大伯汇来的金钱让她一身名牌，事业的失败让小军选择了放弃，他想她就是为金钱而生的漂亮女人。03年，这个在新加坡至今仍孤身一人的女人飞到小军的身边，她还爱着这个有着“万科”王石一样风度、气质的失败男人，小军没要她带来的百万巨款，两人相对而坐默默无语。
87年的夏天，我们风度翩翩地来到服装厂设计室与她们谈笑风生，优雅美丽的女设计师N小姐，独自画着图稿，我在她旁边对小军说：“我们今天赚了一万哦”，其他的人兴奋地要我们请客，我看看N小姐，她看着窗外的远方若有所思，点燃了一支“摩尔”香烟，轻轻地吸了一口，她始终没有看我们爆发户一眼。
89年10月1日，三个新来的女大学生跟我的三个男朋友去黄山玩，之前，她们不理我这个不学习的后进青年，在好友的帮助下我悄悄的蹭上了火车，一路上她们不跟我说话。早晨，出了屯溪火车站后，车站前上山的汽车里塞满了人，许多车窗外还挂着半个身子，我们不可能挤上去，挤到山上也要昏死过去。孤独的我悄悄的离开了，20分钟后一辆面包车停在不知所措几乎绝望的她们面前，她们高兴的蹦上了车。她们不理我，但我可以跟男朋友讲笑话啊，随后，我的故事让她们一路上笑到山顶，到了山顶上黑压压的游客，每人手上拿着一件租来的棉大衣，想到我们要在这寒冷的山顶露宿一夜，她们顿时花容失色。我悄悄地离开了，10分钟后，北海宾馆客房部赵主任把她们领进狮子楼整洁温暖的房间，兴奋的她们立即跳了起来，我看出她们不再讨厌我了，眼光中有种敬佩的目光。晚餐的时候，外面许多人裹着大衣啃着自带的干粮，饭店大厅里干部模样的、做生意的基本吃的是三菜一汤，我们在包间里点了十菜一汤，黄山的名菜‘石鸡’、‘石蛙’全上了，男的豪放地喝酒，女的高兴的吃菜，大家开心的有说有笑。她们笑着对我说：“你好象也不象坏人啊，绝处逢生的时候，你总有办法哦”。我说：“我是个坏人，但是个有层次的坏人，这世界就没有好人、坏人之分，外面啃面包的还把你们当坏人呢。其实，人只有层次之分，我也不干伤天害理的事，这世界恰恰是许多愚蠢的好人做出了伤天害理的事，你们愿意嫁给无知的好人吗？”，她们不笑了，若有所思的问：“你白天怎么搞定的啊”，我说：“诗人海岛有首描写人生的诗，名叫‘渡口’，诗写道：‘等，就是不等，一等就是一生’，我在车站是等不来车子的，我只能一家一家去敲门，叔叔、婶婶的喊，在一徽式老宅的客厅里，我看见一位50岁左右的男人，他一个人在喝着茶，我叫他叔叔，问他能不能帮忙，他告诉我上山的车要在下午才能回来，最早也要下午3点才有车，能跑的车，今天都去办婚事了，我试试看帮你联系一下吧，找来车子后，我临走时，他估计山上没有了床位，还帮我打了电话，并给写张纸条让我带给客房部赵主任，刚才，赵主任告诉我，那个帮我的人是黄山外贸旅游公司的总经理。只不过事情没办好前，我没跟你们讲罢了”。她们又说：“你这么聪明为什么不学习呢”，我说：“85年我学的啊，自学考试15天就过三门，只不过我越学越糊涂，后来，我学了‘尼采、叔本华、罗素’知道了爱；我学了‘王朝闻、朱光潜’知道了美是哲学的最高境界，知道怎样去发现美、知道怎样去欣赏美；我学了‘鲁迅’知道了真，我学了- - - - - -”。
第二天，天还没亮，睡梦中的我被一个轻柔的声音、轻轻地叫起去看那黄山的日出。一阵轻风抹开昏睡的眼睛，眼前，俊拔的山峰被薄云温柔地缠绵，山顶的松树傲然梃姿，远看，一排一排的秀美的山峰在一层一层的云端若隐若现，一会儿，天边泛起红晕，红色的太阳迸发而出，刹那间，所有的云被击的金光四溅，墨绿的秀峰被一道金线勾画出完美的剪影。
我恋爱时，所有的家长问的第一句话就是，“你有文凭吗？”，气盛的我一阵慷慨。93年，从不撒谎的我，第一次选择了撒谎，终于结束了单身。翻看中国人爱情的历史， 50年代爱最可爱的人；60年代爱贫农；70年代爱党员；80年代爱文凭；90年代爱洋人；现在她们只爱美元。原来，49年的简化字把‘愛’中间的‘心’给拿去了。
了解了我们创业的艰辛历程，了解了我们情感的历程，就会明白我们慈善的断然之举。
创业——传媒篇（续三）
轻松地过了一周，02年12月28日，季总的财务科长M某让我立即去某IC卡公司，IC卡公司的老总Z某是M某最好的大学同学，M某想帮我接下这IC卡广告业务的代理权，他说这个项目以后会发大财。我打车到IC卡公司后，Z总向我介绍了情况，这个IC卡原来是市民乘公交车用的，老百姓要用身份证去购买，上面的广告已被XX银行冠名买断，现在要推出不记名IC卡，俗称《XX通》，他们让银行再出钱，银行认为不记名就不能作为银行卡使用，他们不要。外面的广告客户也不要这个印不上几行字的小片片。我跟M某说：“这哪里是帮我，不是要我帮他们吗？，这事简单，你们IC卡公司找两家打的不可开交的珠宝商，做两分方案，让他们去抢就是啦”。Z总说：“现在没有广告客户，时间已来不急，出租车明年也要上IC卡刷卡系统，这事又是L市长亲自过问的，年初就要求我们商业广告操作成功，你帮帮忙，事成之后，我给你总代理权，我说：“先不谈总代理，我回去考虑考虑再说”。
我对IC卡的广告也是一头雾水，经过一夜的思考心里有了些底，现在大巴广告需要资金去启动它，利用这段空闲的时间如果将IC卡的广告做成，说不定可以赚取第一捅金呢。第二天在Z总的催促下，我又去了他们的公司，Z总说：“你把它做好了，你发1个亿的财我也不眼红”。他讲这话让我听的别扭，我仔细地看看他，再看看他的办公室，他的办公桌上电脑等高科技的设备齐全，他一直在摆弄他高级的照相手机，仰靠在椅子上，他比我小两岁，以前我们接触过，彼此印象还可以，不过已7年没有接触。他现在是城市建设控股集团下属公司中最年轻的老总，可能他比其他老总更懂些高科技的概念，显得有些少年得志的狂傲，我脑海里在判断着他，看他属于那一类的官员，下一步如何跟他打交道。我怎么可能会赚一个亿呢？他不是胡说八道吗。多年的经验告诉我，了解对手是最重要的第一步，从他讲出的话，我要分析出他心里未讲出的话，一个商人或一个政客未讲出的话才是最重要的，也就是人们常说的：“他心里真实的想法”。
现实社会有许多中国特色的潜规则，所谓的潜规则就是百姓痛恨的腐败，前面我4万字的文章一直没有提及这个当今中国社会嚗光率很高的名词，大学里回避它，MBA、EMBA的课程回避它，可是现实生活中谁也无法去回避它，所谓的大学生到了社会不适应社会，实际是他们不了解它。每个人自己都有对腐败的体会与感受。虽然，中国政府已经签属《联合国反腐败公约》，但我根据多年研究的心得，我把社会的人员结构进行了分类细化，用经济学的角度去分析发现出内在的规律，掌握这个规律就可以将经济投资的风险降到最低，所谓的最低也就是通称的你能够承受的范围，所有投资的失败者全是在投资的最初阶段，就对其对手做出了错误的判断，自己出师未捷身先死。
中国现有的体制中，市场资源大部分掌握在各级官员的手中，我将所有的官员分成公正类、腐化类、腐败类、腐朽类。
在经济活动中，公正类的官员对正常的经济投资不会有损害，但由于政策的滞后，思维僵化的一类公正官员则是创新经济活动最大的障碍，他可以刀枪不入让你创新的先进理念胎死腹中而成为先烈，多年前，有些思想激进的学者提出的腐败有益论就是针对他们而说得。公正类中也有一类是改革创新的，所谓的创新就是对法律、法规的突破，他迈出创新的第一步实际上就进入了法律、法规的雷区，如果他没有自我保护措施，外部环境没有宽容的氛围，则此类官员将最先夭折。他所在区域容忍度高，则区域的投资环境就好，公正创新的人数比例就越大，经济总量就越高，经济的发展一定会进入区域的良性循环，这就是为什么中国的经济有着明显的区域特色。
经济活动中的腐化分子是最好对付的对手，与腐化分子做投资的交易成本低廉，你给他小恩小惠就可取得最大的收益，投资的经济效率最高。
再讲我们常提的腐败分子，我们可以用经济学的理论去分析它的历史与成本的演化过程。腐化分子在腐化中不断的总结积累经验，进化为腐败分子，在这个阶段他们普遍精于算计，他的思维定式是——自己的利益决不受损，但可以出卖别人与公众的利益，他们追求自己利益的最大化。对付腐败分子，投资者必须有充分的思想准备，你必须具备“魔高一尺、道高一丈“的方法，否则，你只能使自己的利益最小化，甚至是损失最大化，在现有的法律环境下，你挽回损失的概率微乎其微，所以前期的防范最为关键，但是要投资赚钱就必须去冒风险，所谓经济学中的风险控制，实际就是要求我们必须控制投资的成本，这个成本就是我们所能够承受的。
还有一个腐败的阶段是我们过去所忽视的，就是腐败分子经过不断的进化，最后进化为腐朽阶段，腐朽分子通过腐败已取得了巨大的利益，精于计算的大脑已经死亡，不再思考你投资的得失，过去他在平衡中争取自己利益最大化，现在，一般的腐败行为对他已失去作用，除非你能让他已有的巨大利益立即消失，否则，所有的经济投资都会被他立即吞噬，也就是老百姓所说的：“吃你的、拿你的，他却不替你办事”；做官的所说的：“送的，我已记不住了，不送的，我反而记住了”的阶段。
在Z总的办公室我思考了一会儿，对我们风险底线有了明确的准备后，我对Z总说：“你按全国IC卡广告市场的最高价给我，这样你没有压力，纪委以后也不会找你麻烦”，他说：“你先做起来，以后再说”，我说：“我要做IC卡广告就要到处讲你的IC卡广告如何好，如果给那些公子哥知道了，他们要是来抢这生意，你能顶住上级，你顶不住你上上级，到那时我连西北风都喝不着”。他说“你相信我的人品，我是企业的法人，我说了算，你现在至少要证明你的能力吧，也让我们公司其他人看看你们的实力，这样吧，全国最高城市的公交IC卡广告发布费是每张10元，不过没卖掉，我现在给你每张IC卡广告发布费5元”。我觉得他讲的也有些道理，他是国企的老总，我也不能强人所难。
03年1月底，经过我们的努力，中国最著名的电器连锁品牌答应先做2万张IC卡广告，我立即通知了IC卡公司Z总，Z总说：“这单位有钱，8块钱一张”，结果，人家不要了。2月8日春节中的第五个假日，Z总让我立即到他公司，他告诉我5块钱也能做，我说：“你把我当XX电器的总裁了”。春节过后的第一天，XX电器的全国高管集中在XX宾馆在开10天的工作会议，其他可能合作的企业基本围绕新年计划、总结在安排工作，我们的IC卡广告立即陷入了停顿的状态。
在大巴业务的慈善方面，几个跨国公司的中方高管告诉我们：“所谓的基金必须有钱已经先期投入，才能证明慈善基金的真实性，我们不能拿公司的声誉开玩笑”，这意味着我们必须先期捐助100万以上的慈善基金，才能表示出我们慈善的诚意，跨国公司中方的高管才能向外方的总裁汇报这个真实的合作方案。纵观整个业务的环节，我们现实中首要的目标就是必须去先赚出第一个一百万慈善基金。市场上我们能想到的合法赚钱渠道都已被先来者先赚去了第一桶金，再被后来的强人强行地控制着市场，没有外来者的生存空间。在现有的市场里我们没有现成合法的赚钱渠道，我们只能去寻找新的水源，开发出新的赚钱渠道，那么我们的这个第一桶金就只能在无人问津的IC卡广告中去掘取。
我们与XX电讯运营商、XX地产进行了业务谈判，03年2月14日，XX电讯运营商告之我们，这个IC卡广告不能体现他们辉煌品牌的价值与实力，XX地产的张总监告诉我们：“因为公交IC卡是城市的名片，明年用它能乘公交又能打的，后年还能乘地铁，做为地方品牌的房地产公司，可以先做1万张试试”，15日上午，你们来拿广告的卡样吧”。这边，IC卡公司的部门经理一天十几个电话的催问业务的进展，我告诉他们：“明天，XX地产已答应签广告合约，15日到月底的时间足以满足你们安排印刷制作，市政府3月1日的首发任务一定能成功”。
2月15日上午8点钟，我们站在XX地产张总监的办公室外等他，8点半，张总到了，他抱歉地对我们说：“我们想做，但是，我们地产广告全部以250万的价格包给了XX广告公司，我们这笔广告的钱不要他们出也不行，他们认为所有的广告业务必须由他们负责对外，否则算我们违约”。我一听，头顿时就大了，完不成任务我们的总代理就要泡汤。上午只剩3个小时，到哪里去找广告客户啊？我立即打电话给几个兄弟，兄弟们疯一样的寻找客户，XX医药同意谈了，我们疯一样地过去，1小时后，老总说：“不行”。10点钟，XXX化妆品公司说：“可以考虑”，我们疯一样地跑过去，10点半，龚总终于答应了先做1万张IC卡广告卡，我们要求广告部在1小时内拿出设计的卡样，广告部告之：“广告设计的小伙子在医院挂水呢”。老总告诉广告部经理：“如果只是不舒服，就拔掉针头立即回单位”，10点40分，设计的小伙子回来了，我们的业务员疯一样地去卖储存卡样的U盘也回来了，我们要求设计小伙在20分钟内拿出广告的卡样，小伙子一想：“重新设计是来不急了，只能对过去的品牌图案进行了拼接，11点钟，XXX品牌化妆品IC卡卡样终于出来了，我们疯一样地将储存卡样的U盘交到IC卡公司业务经理手里，IC公司从老总到员工脸上露出欣慰的笑容，我与小军则瘫坐在沙发上连喝水的力气也找不到了。
Z总高兴地请我们吃饭，连公司员工的聚会有时也把我喊上。2月27日，IC卡公司举行了简短热烈的商业卡发行仪式，我们广告公司、XXX化妆品公司的龚总、IC卡公司的领导签约合影纪念，Z总告诉我：“这笔业务算IC公司做的，我们要给上面看我们开拓市场的能力，你只提供担保不能赚一分钱，你拿了总代理以后再去赚”。
3月15日我要去拿总代理的授权书前，IC卡公司部门经理电话告诉我：“你必须先带5万块钱过来，把IC卡的广告钱付了，再拿授权书”，我说：“不是XXX化妆品付的吗？”，他说：“我们的局长看过首发的样卡后，总要提些意见，就说化妆品卡广告的红色应该改成蓝色，我们通知了化妆品公司，他们不答应，也不给钱了”，我气的火往上串，对他吼到“这个企业的颜色标志是企业CI形象设计定下来的，可口可乐的企业颜色就是红白相间，柯达就是红黄色，你们不是瞎搞吗！”，他说：“X总你消消气，印刷公司也讲红色的好看，所以，广告的颜色最后还是红色，不过他们现在不接我们的电话了”。没有办法，为了拿下总代理，我只能向几个朋友借了5万，下午将支票交给了IC卡公司。在Z总的办公室，Z总对我说：“你先做，5块钱以上的收入全是你的，你发财后，你送我辆汽车就是啦”，我说：“我们兄弟归兄弟，我不会送你汽车的，我可以一直借车给你开，我的人品如何，只有在你不做老总的时候才能看出，你身为老总有自己豪华的专车与待遇，我没有必要害你，但是，今天你必须把总代理的授权书给我，否则，我放弃”。Z总犹豫着没有讲话，我说：“前面，我可以帮你，但是后面我们的合作必须符合法律规范的要求，这是个政府项目，任何不规范的操作都是违规的，所有的收益将不受法律的保护，我再说一遍‘你可以按全国最高价给我，没有其他广告公司愿意做后你再找我’，这是我的唯一要求”，他说：“我要跟律师商量一下”。
