第二天，我们拿回了公交IC卡广告总代理的授权书，我们在市公证处做了公证后，03年4月8号，N报头版、XD报上金招广告与公证处发布了IC卡广告全面招商，互联网代理公司为我们建立了新颖的招商网页，中国邮政的特快公司为我们向350家国内外知名的公司寄去我们设计的招商资料。互联网代理公司不断地反馈着客户的信息，海尔公司、中国移动、上海大众的张总也自己打来电话，要策划部跟我们联系- - - - - ，一切在按计划进行着。
创业——传媒篇（续四）
王朝酒业、海尔公司等来电了解IC卡广告的情况后，没有了下文，上海大众的广告策划告诉我们，这个媒体虽然张总觉得不错，但经过广告专业人员的评估认为，我们认为它不能体现大众汽车的品牌形象。
中国某知名公司的L处长答应帮忙，并请我吃饭，当着我的面，他与正在香港的公司总裁通了半个小时的电话，他说：“我看中的是你豪华大巴的广告，不过IC卡广告我可以帮你卖掉，你不就30万张卡吗？300万小事一桩”，我看他打电话时与老总熟悉的语气，想到总裁连去云南鸡公山烧香的事都跟他说了，感觉他与总裁关系的确不一般，我说：“你能做成IC卡广告，我把大巴广告的20%股份无偿送给你，说完，我拿出公章写了份股份赠予的承诺书，一星期后，这位处长来电告之，香港总部根本看不上这个媒体，一线希望再次破灭。
4月8号发布招商广告已经半个月，居然没有一家企业表示兴趣，令人恐怖的非典又闹得人心惶惶，所有商业活动陷入半停顿的状态。这天，公司XC国际大厦的办公室收到一份从外地寄来的特快邮件，我激动地冲到公司，打开邮件，原来是淮北日报为推销他们报纸广告的合作函，怎么办？十几万的资金投入下去，没冒个泡泡就没有了，我与小军坐在茶馆一愁莫展。到底哪里出现问题？为什么一个客户也不感兴趣？
我们要对IC卡的资源全面进行分析，它的价值在哪里？哦！卡面太小，只能携带者一个人看，广告的传播受到局限，新的媒体，所有的广告客户对它没有认识，当然不会安排资金去投放它。广告就是企业市场博杀的战场，可口可乐与百事可乐一定要在奥运会广告上搏杀，因为那是全球的主战场，他们怎么会在地方的小媒体上去搏杀呢？实际上所有的大公司因为机构的庞大而使得效率存在着递减的问题，一个幼蚊在大象的腿上吸嗜，大象是不会有感知的。
我们一定要发现IC卡广告不为人知的价值，突然，我们的眼睛一亮，为什么不从IC卡的消费行为去分析呢？现有160万张公交IC卡是普通市民乘公交车用的，市民、学生为了乘车方便，已经拥有的公交IC卡，新增的30万张卡恰恰是为出租车IC卡系统准备的，这是两个消费层次。打车的每月消费出租车费几千元，他们不乘公交；工薪阶层更不会用可怜的薪水去打车。打车阶层是商务活动的主体，谁会对他们感兴趣呢？是酒？饮料？房地产？- - - - -不它们！是酒店！男人打车去的最多的地方是酒店而不是商场。明年全国将实施酒后禁驾，他们不敢开车去喝酒；明年将公车改革，可以量化的交通费完全可以满足高消费打车的市场要求，我们还要将加油站连成个IC卡的信息网，延伸IC卡的功能，让驾驶员在加油站IC卡的平台互动，给出租车驾驶员方便的数据交换渠道。
4月22号，我们闯到中石油、中石化的省分公司寻找合作的机会，中石油对我们的方案非常感兴趣，他们有18家市内加油站，通过我们的IC卡系统，可以与社会上58家加油站组成一个用IC卡加油的网络资源，通过这个平台又能轻松地将社会加油站以低廉的价格收购过来。当我们到中石化时，周工程师惊讶地对我们说：“我们正在研究IC卡加油的方案，计划在全省投6700万，在本市投1700万对全市170家加油站，建设IC卡网络，每个油站投入改造资金10万元”。我说：“我们的系统已经建成，每个油站投入1万元资金就可立即投入商业运营”。周工说：“不过这是个系统衔接的问题，牵涉到资金与业务的问题，我们会考虑合作的方式”。
这是个系统工程，需要各方面的协调配合，首先要出租车司机配合，出租车司机有别于普通的市民，他们的职业使他们明白方向盘要永远掌握在自己的手里，生命的刹车要掌握踩在自己的脚下，我们要让出租车司机感受到IC卡给他们生意上带来的快捷，我们要让他们的汽油钱可以在IC卡的出租收入中直接扣除，我们要让石油公司给他们油价的优惠，一定要调动他们的积极性，先培育出市场，出租车司机一定要先看到自己的好处后，IC卡公司才能收取适当的费用。当满街全是刷卡打车的市民时候，市场才算真正形成。
在IC卡市场的推广上，我们也做了充分的准备，公交卡充200元，市民可以乘几个月车，它有打折的功能，乘出租的消费者如果只充200元，他只能打几天的车，它又没有打折的功能，但是，中国的高级烟、酒的消费是世界独有的现象，就是“吃的不买、买的不吃”，所以说：“不记名的IC卡，正好符合买的不用（机关、公司的小办事员去买），用的不买”，针对这个市场预期，我们准备了200到1000元不等的面额卡的方案，完全可以满足‘礼仪之帮’的市场需求。
通过对不同媒体的研究，我们明确了以后业务的发展方向。通过对广告业的分析，我们发现所有的传媒集团全是报业集团或电视传媒集团的单一集团，这种资源的组合虽在政策上便于管理，但从经营的效率上看，是效率的递减，我们要利用我们所独有的媒体，只在报纸业务的层面去整合资源，联合一家收视不高的电视频道，一份发现量很小的小报，用资源互补的方式，打造出一份完整的传媒产业链。现有的电视、报纸的新闻价值几乎一样，我们不要电视、报纸的任何资金的投入，只要我们注入独有的价值，市场就一定会取得实效，这时，再谈我们的利益分配，在竞争中处于下风的媒体才知道，媒体资源的整合是未来中国市场的巨大市场。当我将我们的部分想法向某报纸的广告部总经理透露后，这个老总当即决定，我们可以拥有最优惠的代理权，我们了解报纸、电视的经营者的真实想法后，更增加了资源整合的信念。
从具体IC卡广告业务对象的选择上，我们选择了餐饮酒店业，我们针对全市的酒店的经营状况，我们到各知名酒店收集他们的宣传资料，排出收入前10位的餐饮企业，根据它的地理位置与消费的对象，分析它的消费结构。例如，排名第3的企业02年年收入5000万，第3名以后的餐饮企业，他们消费群基本分布在周围2公里的范围，选择我们IC卡的可能性较小。排名第二的，02年年收入7000万，它的消费群分布在城北。排名第一的餐饮企业02年年收入2个亿，它有东西两个酒店对全市的消费对象呈包围之势，它消费群分布全市范围，凭它的实力与经营上的霸气，它应该是我们的目标客户。
三天后，针对全市餐饮前10名的IC卡广告推广计划书制作完成，我们的精美招商画页封面，用绿色的高尔夫草坪表现，草坪中央有只球洞，紧靠球洞的边缘有个白色的高球，一杆制胜的商业暗喻跃然纸上，我们将招商资料、党报头版的公证证明全部送达10个知名的餐饮酒店。
03年5月15日，非典中的酒店门可落雀、一片萧条，许多酒店宣布倒闭，老板们个个沮丧着脸。这天下午，我到排名第三的某酒店找Y总，酒店一片漆黑，工作人员一路摸黑领我到了他的办公室，办公室光线很暗，仅靠着墙上的小窗透进些光亮，Y总呆坐在椅子上，面无表情，他唉声叹气道：“每天损失8万，已经亏了两百多万，银行借款又要到期，烦啊”。我看着他桌子上我们的招商资料放在一边，连特快邮递的封面还没拆掉，我知趣地什么也没说就走了。
5月20日上午9点，几乎被世界隔离的我们突然接到一个电话，来电人要求我们上午11点前到XX渔港大酒店。11点前，我们到了这个富丽堂皇的大酒店，临近午餐时间，大厅里空无一人，我们来到酒店办公室，一位端庄的女主管王女士接待了我们，我们坐在接待客人的沙发上，没等我们开口，王女士底气十足地对我们说：“这个IC卡广告我们要定了，你们不要找第二家了，找到也没用，他们没有这个头脑和眼光看上它，从资金上看，也只有我们有这个能力，我们第一家酒店不算，仅这座新落成的酒店，就投入现金1.7个亿，我们没要银行一分钱贷款，现在酒店业这么困难，他们每个星期四准时拿钱（她用手指着几个供货商），你们回去做个市场方案吧”，我刚要说话，立即被她制止了，她说：“你不要讲，钱不是问题，几百万对于两个亿的投资不算钱，酒店要长期地做下去，我对你们唯一的要求是不许声张，市民知道，我们酒店的订餐电话打迟了，永远是‘客满’，我们只想利用这城市的名片展示酒店的实力与品牌，决不能让媒体炒做我们，说我们生意不好了，要做广告了”。
回家后，我一脸茫然，想到这英气逼人的女主管，如何才能拿出一份令她满意的市场方案。我白天写、晚上画，思路清晰后又糊涂，糊涂后又清晰，身心疲惫不堪。但是，没有什么可以让我放弃，没有什么可以阻挡我迈向事业成功的步伐。有时，看是做好的市场方案与小军讨论后又被否定，一次又一次，废弃的稿纸一尺多高。几天来，我经常躺在沙发上，疲惫中半闭着憔悴的眼睛。音响里一直重复播放着阿杜的歌，当听到《无法阻挡》的歌声从喇叭中飘出，昏睡的我总是立刻醒来，心潮无限澎湃，“痛是理所当然- - - - 我心以为地久天长~ ~爱到最深处心如火烫~ ~我自己都无法阻挡~ ~希望我的心就是你最想到的地方~ ~希望这次上天给我~ ~最慈悲的下场~ ~我自己都无法阻挡~ ~一个人独自面对整个世界的伤~ ~就让泪水留驻眼眶~ ~流过你的肩膀~ ~留在你的心上”?。- - - -
03年6月8号，我们将XX酒店市场广告方案交给了王女士，王主管立即坐在办公椅上，仔细认真地看着我们的广告方案：
方案的封面，是一艘美国‘星空号’核动力航空母舰彩色图片，整装待发的战机停满了甲板。方案从大的层面分析出IC卡广告如何锁定高端个人与企业集团，你们酒店集团共有13家餐饮酒店，02年总收入3个亿，但是，我市的2家酒店就占了2个亿的收入，所以我市的餐饮市场一定是贵集团的主战场。城东的餐饮酒店是亚洲最大的单体酒店，可以容纳5000人同时就餐，你们是餐饮业的巨无霸，的确是一艘你们自称的航空母舰，但是现在你们只是常规动力的航空母舰，一艘长期称霸海洋的航母必须是一艘核动力航空母舰，酒店航母如何具有核动力？拥有高端个人消费者、集团消费者的长期稳定支撑才能称为具有核动力的酒店。04年初即将开通的出租车IC卡系统，需要30张不记名IC卡，新增的消费群正是高消费的个人高端客户，企业接待外地的客人，可以给他一张卡，不用专车接送，即可免费乘出租、免费游风景名胜，拥有几张卡企业就相当于新增了几部公务用车，一个业务部门谁出去就谁拿卡，回来后立即交回，交通费用的核算简便快捷，卡面的广告品牌深入了客人的脑海，卡面上的订餐电话业务员、经理、老板随身携带，卡上的号码清晰地记录着客户的消费数据，整个酒店用数字网络覆盖全市的高端市场- - - - - - - 。
从成本资金投入计算上，我们分析出具体的数据，城东的酒店年销售1.2亿元，城西的酒店年销售8000万元，合计2个亿的收入，每年税务允许400万广告费用进入成本，此次600万的广告费先剔除税收优惠进入成本后，实为402万，再分摊到十年，每年仅40万，再分摊到两个酒店，实际仅为600块钱。每天有30万人中，只有万分之一的人是打IC卡上的订餐电话，就是30桌酒席的数量，每桌只消费500元，就是15000元；这30万人一生中哪怕只到酒店消费一次，人均500元就是1.5个亿的收入，从广告投入的分析，IC卡广告具有独特的性价比- - - - - -。
从酒店市场品牌的提升策划上，我们提出可以利用30万卡号的数字资源，以及已发行的160万张公交卡数字资源，品牌如何与全市消费者互动。教师节时公布10个号码，只要是教师免费一桌敬师酒席；五一节时公布10个号码，只要是市级以上的劳模免费一桌敬业酒席- - - - - - - 。
王主管看完后，沉思了一分钟问：“方案是你们写的吗？你们过去学过广告吗？你们怎么知道我们酒店的销售收入的？你们怎么知道前十名的销售收入的？方案太好了，不过，我们要将方案交到外地的董事会去讨论，你们必须把方案再做细些，你们最好是1万张冠名广告做个方案、10万张冠名广告以及30万张的广告的分别做个方案，各种方案同时放上董事会的会议桌上会更有说服力，最后肯定是全部要的方案，你们做好后立即送给我，董事会的扬秘书已经催问过几次，我是广告专业出身，我知道你们的辛苦，但是，我想帮你们，你们就必须拿出一份无可挑剔的市场方案。
已经十分满意的方案，居然还要推翻从来，我思维枯竭的大脑已一片空白，我独自坐在家里发呆，翻看着身边的21世纪经济报道，换一换近乎木纳的思维，报纸上的文章与广告业务没有关系，2年来，舍不得买2角钱报纸的我，只要报摊上有两元一份的21世纪经济报道，哪怕是买早点的钱，我也要用它先买份报纸，慢慢品味，我要从中嗅出机遇，我要时刻感受经济风云的变化，把握着经济脉搏跳动的节奏。晚上夜深人静的时候，我依然在听着《无法阻挡》的歌曲，但我已不再想那IC卡广告，我的思维进入了一个虚幻的世界。
我想起90年夏天，我们近百人爬华山，站在山下，我仰望着高耸入云的险峰心潮起伏，自古华山一条道引无数英雄竟折腰，现在这座圣山就在眼前，也许今生我只有这一次机会，今天我一定要征服它，沿着险峻的小道到走了两个小时，到了回心石，凝望着近在眼前的峰顶，陡峭的山路两边是深不见底的悬崖，前方没有走的路，只有爬行的险道，许多人望而却步回心下山。我看见顶峰就在眼前，疲惫的我顿时热血沸腾，我伏下了身子匍匐在一人宽的山道上艰难的爬行，不去看那两边深不见底的悬崖，我只想着每爬一步就更接近心中的梦想，我决不能让我的生命留有遗憾，我没有抬头看那顶峰，那顶峰早已深刻在梦里、深刻在心里，我低头只看着面前的险道，爬行时汗浸湿了衣，停下时风吹干了衣，当我爬完最后一步时，我抬起了几乎僵直的头，眼前豁然开朗，一阵清风吹过，燥热的身体立刻凉爽怡然，我立在顶峰的边崖，极目远眺，前面一马平川，居然没有一座山峰敢与华山争峰，我的心不再想那世俗的肮脏，完全被融化在这幻如仙境的世界，想想中自己已化身为武林高手，抛弃欲望的我充满着笑傲江湖的英雄气概，手持着寒光四射的碧云剑，正屹立在华山顶峰。- - - - - -
03年6月13日星期五中午，我们将最后的方案呈交给王主管。方案的封面‘星空号’核动力航空母舰的上方，一排遒劲有力的大字《XX酒店中国功夫市场推广方案》
第一套方案：一指禅功
冠名1万张IC卡卡面广告，优点：有轰动效果，资金投入较少，可以赠送高端客户- - - -缺点：覆盖面小- - - -，资金金额20万。
第二套方案：太极宗师
冠名10万张IC卡卡面广告，优点：有一定数量可以根据对手的客户范围，有针对的将广告卡销售到目标客户手上，资金投入不大，一柔克刚- - - -缺点：给对手留下反击的空间- - - -，资金金额200万。
第三套方案：笑傲江湖
冠名20万张IC卡卡面广告，优点：有足够的数量覆盖全市目标客户，广泛的知名度将在业内笑傲江湖，- - - -缺点：给对手留下一定的城市知名品牌的发展空间- - - -，资金金额400万。
第四套方案：一统江山
冠名30万张IC卡卡面广告，优点：十年之内不再有第二家品牌冠名这张城市名片，无缝覆盖企业、个人的高端市场，独有的数字资源可以将市场牢牢的掌控- - - -缺点：是投入资金较大，600万。市场制胜的夺心法宝为：你身为商界成功人士，风光无限，3年内您荣幸的不断光临，你就是我们的荣誉股东，8年内您荣幸的不断光临，你就是我们终身的荣誉股东，你成功的时候，我们为您锦上添花，你落难的时候，您一贫如洗的时候，我们就是您避风的港湾，- - - - - 。
王女士几乎是张着嘴，目不转睛的看完了我们的市场方案，她沉默了半分钟，语气轻缓的对我们说：“我在全球最知名的奥美广告公司做过多年文案，你们的两个创意，我是第一次领悟- - - - - 星期天开董事会，最迟下个星期二答复你们”。
创业——传媒篇（续五）
03年6月13号的中午，我们将最终的方案交给这家霸气十足的XX酒店后。晚上，我一个人安静地坐在家里，想到这150万的30张IC卡广告，居然有可能卖出600万的天价，即使被他们砍价至少也有百万以上的赢利，那么慈善基金就一定可以启动，跨国公司的参与就能打造出一个稳定的年利润近千万的传媒企业。想到现在可以5万元注册公司，想到现在国企的项目私企可以参加，我深刻地感受到我们投资环境的变化，
近年来，在省委L书记、市委L书记一直不懈的努力下，我们这座压抑了二十年的美丽城市，开始有了些活力，他们一直在唤醒大家畏惧的创新意识，鼓励大家去创新的勇气，提出打造诚信大省、诚信大市、博爱之都的响亮口号，我一直关注着这点点滴滴的温暖变化，我提笔写了封给省委L书记的信，告诉他，他给我们带来的点点变化，今天就要成就一个伟大的慈善事业，我要回报我们的社会、我要告诉他这个令他安慰的喜讯。信才写了几行，泪水已盈满眼眶，滴落的泪水模糊了感谢的话语。我放下笔，用双手抹去泪水，掩面坐了一会儿，瞧着行云流水般的信被泪水浸湿的痕迹，我将信揉成一团放在一边，刚才激动的心情稍许也了些平静，我想还是等慈善基金成功的那天再告诉他吧。
03年6月14日星期六，上午8点，我看见NC报的头版头条上，IC卡公司要公开拍卖IC卡广告的新闻报道，报道写到这IC卡广告市场价值1600万，过去与私营公司是私下协议，现在要按市场规律办事，为全体市民谋利益，文章介绍了这个IC卡媒体是未发觉的金矿，许多知名公司争相要求冠名，为了体现公平、公开的原则，决定公开拍卖。
中午，我叫季总的财务科长M某约IC卡公司的Z总在茶馆见了面，Z总说了一些推脱责任的话，我平静地对他说：“你不要拍卖了，600万的酒店广告合同，你们直接签，凭你的商业广告首发成功加上这份600万的辉煌业绩，你以后做个局长、市长没有问题，我不耽误你的仕途，你将我投入的十几万还我即可，你千万不要拍，拍了也不会有人要的”。
随后，报纸、电台天天炒做这未知的广告宝藏，几大电讯巨头要誓在必得，全国知名品牌正在磨拳擦掌，6月24日IC卡公司在XXX喜来登酒店举行隆重的新闻发布会，各路专家、学者纷纷介绍IC卡媒体的价值，被邀请的知名企业、各新闻媒体的记者坐满了会场，他们正式宣布03年7月10日是拍卖竟标的截止日。
7月10前所有的媒体连续不断地报道这IC卡广告资源，创新的市场运作体现了我们城市经营者的先进理念，- - - - - - - - -。
03年7月10日下午5点半钟，我打电话给在XXX喜来登酒店拍卖现场的工作人员，我问到“现在有多少报名的广告客户？”，对方说：“没有一个广告客户，连一家广告公司都没有来”，我说：“你们怎么不去问问XX酒店？”，他说：“我们问了，他们告诉我们‘每天的包间都不够安排电话订餐的客户，怎么会要做广告？”。
从此以后，热闹的媒体再也没有IC卡广告的音讯消息，只有交通广播电台里出租司机抱怨IC卡收费的消息，他们抱怨微薄的收入中每月要被扣去300元，他们拒绝合作，IC卡公司将收费降为1%，他们还是拒绝合作，他们告诉记者连跑路的油钱还要自己先垫付，除非自己是傻了才同意乘客刷卡。IC卡公司投入的巨额资金建设的出租车IC卡系统成为聋子的耳朵，没有任何收益。
之后，我没有到法院去起诉IC卡公司，这个需要投资近五十万的项目，当初我们就做好了99%失败的准备，我们压缩成本开支，策划与谈判中我们亲力亲为，仅投入了13万元资金，就达到预期的市场目标。因为86年时，我就深知世界上有两种法律体系，一种是海洋法系，它是从变幻莫测的海洋贸易纠纷中，由无数经典的案例构成的严谨法律体系。另一中就是大陆法系，它只有原则，没有具体案例。在海洋法系中，公民知道违法的具体后果，知道商业违约的具体赔偿数额，你不是宣布IC卡广告价值1600万吗？你为什么不自己先卖，你既然愿意以150万代理给客户，那么违约的赔偿金额就是1600万元。
04年春节前，我去商业银行借了十万元个人贷款，还给了当初真心帮我的朋友，他们知道我失败了，不肯要我还钱，我说：“生意可以失败，但诚信做人的原则不能失败”。
04年初，IC卡公司宣布公交IC卡每次刷卡收费再涨0.1元。全市工薪阶层的老百姓每年又要从微薄的薪水中，被刮去4000多万元。
省委L书记在会议上严厉斥责了保官型的官员，他阐述了保官位的干部对社会、经济的危害。实际上贪官有两种，一种是贪钱的贪官，还有一种是贪官位的贪官，前者的危害老百姓知道，他见了钱就上；后者的危害老百姓不知道，他见钱不上，见了政绩、功劳就上，点大的成绩大事宣传，出事后则掩盖事实的真相，让党和政府为他们背黑锅。贪钱的官会考虑资金成本的问题，怕露了马脚，后者由于不贪钱自己感觉做的正，他们根本不考虑老百姓的血汗钱被他花了多少，他的危害具有巨大的掩蔽性，并且要持续危害下去，现有的法律法规无法去制约它、铲除他 - - - - - - 。
公交IC卡广告成功的商业首发，证明了我们‘一诺千金’的诚信；
无人问津的市场，IC卡公司没有给我们一分钱的回报，证明了我们无私的感情；
5万元的银行本票，证明了我们‘义薄云天’的豪气。
04年元月5日，我给市委书记写了份感谢信并提了些建议。98年，我就将金钱看得很谈了，所以我只字未提上当受骗的事。我怕L书记为几年来改变投资环境的辛苦付出而难过，所以只字未提‘辉煌的慈善事业’被无耻之徒残酷扼杀的悲惨事件。原信如下：
自我陶醉的XX 全球经济的挑战
-----致L书记的建议
一． 开放二十年中痛失了四次发展机遇
80年代初期XX与苏南、浙江同处在一个起跑线上，并且XX有着令人羡慕的经济规模，二十年过去了，我们被一个个中小城市无情的抛在后头。今天总结得失，深刻的感到：“落后不可怕、可怕的是自我陶醉不思进去，却要市民说出热爱XX的一千个理由”。
我们XX是一座美丽而悲壮的城市，一百多年中经历了“XXXX”、“XXXX”两次屠城，改革开放二十年又痛失了四次发展的机遇，今天我们可以认命、可以忍受落后、可以替人打工，但是我们无法面对我们的后代。
80年代中期失去发展个体经济的第一次机遇
当时空前繁荣的XX“XX廊”、“XX路”、“XX巷”三大市场，现已是昨日黄花；
当时门口罗雀的浙江“义乌小商品市场”，今日中国“小商品海洋”。
80年代末期失去发展民营经济的第二次机遇
当时充满活力的XX青年聘请一流的服装设计师以品牌、品味进入服装市场，一举打破外资品牌垄断高档服装市场的局面，可是随即被工商部门以“投机倒把”清出市场；
当时生意糊口的宁波小伙，今天驰名中外的“雅戈尔”、“杉杉”。
90年代初期失去发展地方经济的第三次机遇
86年开始拆第一条船的XXXX山拆船厂，92年后毫无建树，今天可能仍在拆船；
86年同时拆第一条船的张家港拆船厂，92年后迅猛发展，今天是钢铁巨人“沙钢集团”。
90年代中期失去发展招商经济的第四次机遇
WTO让中国经济融入全球经济体系，面对机遇，苏州、昆山开发区以透明的招商政策，简洁的办事程序，高效的运转机制创造出招商引资的一个个奇迹。
XX在三块开发区的定位上犹豫，即使今天发展最好的XX开发区，也未见成片成群的外资涌入，房地产的收益、市区迁出企业转移的税收支撑起开发区的经济，XX在打造“国际大都市”的口号中品尝着“大堵市”的苦涩。
二．现在XX终于抓住了全球经济的第五次机遇
新世纪的初始L书记、L市长以“富民强市”的新理念，采取务实的方针政策，从转变机关作风入手，使XX的“城变美、路变宽、水变清”，最重要的是我们这座沉闷的城市开始有了活力。
下岗工人登上全球经济的舞台
几年来“富民强市”的政策，已开始显露成效，我看到的不是有权有势的富了、国企改制后的领导富了。而是一批“下岗工人”用干净的第一桶金让自己富了，以物流设备制造业为例，XX的“下岗工人”在国家没有投钱、银行没有贷款的情况下，面对实力雄厚的外资、面对完成原始积累的浙江民企，通过自己的智慧和汗水，仅用几年的时间让XX成为中国物流设备制造产业中心，占据了全国80%以上市场份额，打造了数亿元的产业链，给政府提供了千万元的税收，其中“六维”公司03年产值近亿元，昔日XX“下岗工人”，今日全球行业老大尊贵的客人。XX市民在“富民强市”的政策下，正以厚积薄发的方式找回自己的尊严。
创新的观念是XX最大财富
2000--2002年连续三届的CCTV中国年度经济人物颁奖晚会让我欲哭无泪，XX有多少仁人志士，因为先进的理念而成为先烈，为了梦想前仆后继，结果依然成为鲁迅笔下的“闰土”。但是03年的颁奖晚会虽然没有XX的身影，但我看到了希望，因为我看到的不是L书记您到“XXXX”、“XXXX”友好访问，而是去“新加坡”推销XX的旅游，是用务实的工作作风履行着自己的职责。L书记与您领导的新一届政府，用智慧与胆识调动起百万市民的创业热情，这是给XX市民的最大财富。
三．XX应对长三角经济全球化竞争的建议
XX的竞争优势：
诚实善良的文明市民，技术娴熟的产业工人，诚信安全的投资环境，“博爱之都”的城市品牌组成XX的优势资源，未来的竞争是文化的竞争，XX凭“博爱之都”已先拔头筹。
需解决的七大问题：
1． 保守的氛围：
XX是政治、军事的中心城市，相对缺少商业的氛围，以稳重为准提拔领导，开放以来一直保守。92年“南巡讲话”后，部分开拓型的领导面对市场经济有勇无谋，纷纷在“海南房地产”泡沫、“金中富期货”诈骗中败下阵来，让保守势力又延续至今。为了打破保守思想，市委、市政府提出了学习型城市的号召，其实如何学习最重要，有效的学习可以让自己成为专家型的人才，专家可以用最简单的方式解决复杂的问题，学者是用复杂的方式解决简单的问题，打破保守的氛围需要大量的专家而不是大量的学者。
2．人才的失衡
XX是全国教育的重点城市，但是教育出的人才却与经济的发展脱节，令人遗憾的是培养的学生“缺少多彩的梦想、缺少创业的激情、缺少坚强的意志、缺少唯美的思想”。 面对全球制造产业的转移，应培养熟练的技术人才、专业人才，从整体看，XX现在缺少的是让企业成长的人才，让政府创新的人才。
3．就业的压力
技术的进步、产业的调整造成结构性失业，政治任务的军转安置是政府长期的任务，“生者寡、食者众”一直是制约中西部发展的怪圈，XX万不可掉入此圈。政府只提供基本生活保障，优质的生活需要自己去创造，而不是等和靠。现在市场的门槛已经很高，政策的门槛如果再高，普通市民如何创业？政府应创造宽松的环境促进创业，用创新的机制促进就业。
4..平等的困惑
市民在受教育、就业、法律责任上应该平等，现实中以公务员构成为例，约有30%公开招考，就是这仅有的30%，又有几个平民的孩子有此幸运，政府至少要让他们看到希望。
5、 政策的模糊
以招商引资为例，透明、稳定的政策比优惠的政策更重要，否则，外商的CEO无法向董事会交代前后投资的政策差异，这就是美国通用食品公司没有再扩大投资的原因。
各区、县各自为阵，缺少稳定、统一的招商标准，从整体上影响XX招商的力度。对投资者来讲，不怕政策严就怕政策不透明，不怕办事难就怕办事烦。
6、滞后的标准
衡量经济的指标不是虚的产值与税收，而是实得的税收；入库的社保费；实际就业的本市居民；就业职工的工资水平，生蛋的鸡比鸡蛋更重要。
7、 定位的困惑
房地产、基础投资的“脚手架经济”如何保持经济持续增长，一个充满活力的城市必须是信息流、物流、金融业、制造业的中心，XX作为政治、军事中心，身负多年积欠，面对上海、苏州的城市定位，城市经济定位是最难解决最急需解决的问题。
四．以清醒头脑迎接全球经济的挑战
只要我们不自我陶醉，清醒的迎接挑战，在“富民强市”的政策下，XX一定会“梦想成真”，到那时L书记也许会像L书记一样离开XX，让我们无法表达真挚的谢意，最近在电视中我看到您比过去有些憔悴，所以想以一种方式表达自己的感受，就是动笔写信告诉您，只希望您保重身体。
此致 敬礼
借此新春来临之际祝您全家幸福安康 不足之处请L书记包涵
2004/1/5
创业——天高云谈
04年的春节，60岁的T总突然来看我了，他请我到大饭店吃饭，送我一万元的大红包，中秋也送了个5000元的红包。T总业务精明，为人豪爽，跟着T总糊口的乡镇矿山的业务员，现在都是大老板了，对他非常尊重。不过他与我没有业务关系，十年以来，他从没有主动请我吃过饭，也没有送给我任何礼物，现在他也去了外地张家港开公司了，过去联系很少，现在他两个月内总要请我吃顿饭我。我一直纳闷这事，一天，他对我说：“02年底，我被诊断患了肺癌，在医院开刀动手术，躺在手术台上，想到也许这次就在手术台走了，想到自己做了三十几年的生意，认识无数的朋友、领导、大老板，但我只想起你和广东发展银行的一个行长，只有你们两人是最真心的朋友”，我说：“我没有你的消息，不知道你生病，要不我就去看你了”，他说：“我有你们好朋友、有老天爷的保佑，死不掉，我以后注意身体就是了，我现在每天爬爬山，有业务就打打电话，没有业务就算了，只要开心就好，现在身体恢复的很好”，我一个人静下来的时候，我想到我宽厚待人的温情居然给了他留恋这个世界的勇气，我感到非常安慰。
04年3月，我突然接到个电话，是我高中同年级的同学许XX打来的，他问了我一些近况并聊了些生活琐事。高中毕业时，身高1.82米，气质、长相颇像周润发的他，上了某汽车制造厂技校，毕业后做了工人，彼此没有联系过，据说94年他是当时市中心最大的一千零一夜娱乐城的总经理，非常风光。 97年后，我们见过三、四次面，15年未见面了，许XX有些发胖，有些憔悴，可能现在的境况不是太好，我也没问他。他舅舅请客时，他作陪聚过一次，另一次是他老大姐请客在饭桌上碰见的，因为吃饭时我总是讲些生意外的笑话，所以酒桌上的气氛很愉快，不过印象中我们没交换电话号码。
04年7月，我同学，就是那个免费给我用办公房的L总告诉我：“许XX在今年4月份，因晚期直肠癌去世了，临死之前他放弃了治疗，他怕自己父母悲伤，自己一个人孤独地住在宾馆里，走完了人生最后的日子”。我听后非常难过，想起他突然打来的，也是我们一生中唯一的一次通话，电话里我丝毫没听到一点绝望悲伤的语气，我后悔当时为什么不跟他多聊会，也许，他知道他将要去一个黑暗陌生的世界，那个世界里寂静无声，他想再听听朋友熟悉亲切的声音呀，他临死前，还想到我这个没为他赚过一分钱，只给了他片刻欢笑的朋友，我悲伤的心情久久不能释怀。
04年初，小我两岁的某甲级工程公司的刘总，资金遇到困难，新婚两年的妻子离他而去，他向我借了3000元，苦闷地在我家从晚上9点坐到了12点，我们聊了很多。年底，他告诉我“他官司打赢了，现在开始他只想把公司做强不再做大了，另外，他花了一百多万买了辆宝马745轿车”。不久，我帮他介绍了个女朋友，他让司机开普通桑塔拉轿车接送她，她没有了音讯。05年5月，他又买了辆宝马越野车，他对我说：“兄弟，我这辈子的老婆只能是宝马了”，我笑他：“你第二部车就是二奶哦”。
05年10月，六维物流设备制造的徐总生病出院了，他小我一岁，我们见面后，他非常开心，他对我说：“公司从01年的两千万产值，04年已经是一个亿了，现在日本丰田汽车在世界各地的工厂和备件库里，许多用的是我们的产品，美国沃尔玛三分之一的物流货架由我们提供，01年，你提出的让我们上物流软件系统的工作已经实施，新的物流软件公司在高新区正式运作”，我说：“你切不可做大，你只能做强，你已融入了全球产业链中，但你的资本并没有融入全球资本链之中，国内的银行在你最困难的时候，是不会救你的，中国许多好的民营企业就是在它最需要资金的时候，悲壮地倒下了，你的企业必须去境外上市”。他还告诉我：“上个月，与日本一家公司第一次合作，在大连签了3000万的合约，第二天，日本人就付了2100万的预付款”。我听后摇头无语，我心里明白“为什么战后一片废墟的日本能雄霸世界”。
缪总老弟小我四岁，曾经是风光的银行信贷经理，没有捞钱的他，为了替领导担责任，主动辞职，后在一投资公司做业务经理。01年的春节是他下海后的第四个春节，年三十的下午，吝啬的老板只给了他1000元的现金回家过节，从公司回家的路只有一公里多些，这个出身在大西北的汉子，想到辛苦的妻子、年幼的儿子、年迈的母亲在家等待，心中无限悲伤，这短短的路，他走了一个多小时，这是他一生中走的最漫长的路。
05年缪总与小军两个品格高尚但穷困潦倒的年轻人，历经磨难后靠着诚信的品格、过人的智慧、坚强的意志终于将自己的投资公司推向了全新的高度，缪总已成为业内重量级的人物，资金规模五千万。前两天，缪老弟从香港回来后，发现我这几个星期没去公司了，周六的晚上，单独请我出去吃饭，问我为什么现在突然忙起来了，我没告诉他我正在写回忆的文章，第二天，他告诉我：“小军对我说了，我上网看了，你写的不错，最好把王总开拓泰国旅游市场的故事也写进去”，我说“没有亲身的体会，真的写不出来”。是啊，每个人心中都有个情结，缪老弟有个越野车情结，98年他辞职后，身无分文的他向一老板讨要私人欠款，老板抵给他一辆旧切若基越野车，他依然身无分文，05年11月他定制了奔驰全球最新款的豪华越野车，我从缪老弟果敢坚毅的眼神里看到中国未来金融的希望。
二十年前，我想等我以后超过了李嘉诚时，写篇成功男人的自传。现在已没有了想法。前几日，上网看看后，由感而发胡乱写了些亲身经历，被朋友们真诚的语言所感动，给了我无穷的勇气，终于完成了我的宿愿。我现在明白了，我要是真成了福布斯的富豪，我反而不敢写了，躲还来不急呢。
20年前，我与小军四个朋友在城外半山上的小湖里，游了两年的泳，经历了鲜花四开的春天、骄阳似火的夏天、风景秀丽的秋天、寒风盖雪的冬天，这个美丽、清澈的小湖夺去的生命比凶险的大江还要多。回忆起当初我们快乐的日子，现在都敬佩自己的毅力、胆量，我们拥有了常人从未有过的深刻感受。
鲜花四开的春天，暖风轻抚，你可以上山踏青但不可以下水畅游。只有，经历过冬泳的人，才能独享水中这美丽的春光。 因为，看似舒适的季节对于游泳的人却充满了杀机，春天空气温度上升的很快，可水温却在漫长的严冬里剧降到冰点，依然冰冷刺骨，没有经过冬泳的人，冒然下水后，将因四肢抽筋，大脑主动脉急剧收缩导致缺氧而溺水死亡。
骄阳似火的夏天，小湖是人们纳凉的圣地，人们来到这美丽的小湖戏水玩耍，我们健美的泳姿总是被他们不断地打乱，很少顺利地游完全程。他们中不会水的人被周围热闹的气氛所感染，谨慎地仅迈出一步就掉入了无底的深渊；会水却鲁蛮的人，看见水面上优美矫健的身影，顿时，热血沸腾一头札入水中，顷刻，鲜血染红水面，他不知道，几近露出水面的石头依然光亮和清澈的湖水浑然一体，每年的这时，总有人被夺去了年轻的生命。
风景秀丽的秋天，凉风骤起，小湖里游泳的人剧减，每年的这个时候，是我们最高兴的时候，没有人打搅我们享受游泳的快乐，被太阳直射了整个夏天的湖水依然温润，我们平躺在水面，仰望蓝天、侧看青山，陶醉在如画的风景里。
寒风盖雪的冬天，小湖的四周，有时连个游客也没有，呼啸的北风在几乎结冰的水面吹起层层的细波，我们总是先活动一下身体，然后迅速地脱去衣服，毫不犹豫地的下水，这时，没有世俗的杂念，没有多彩的秋景，没有打扰的烦恼，只有那白雪覆盖的彼岸。立刻，若大的湖面，被一条利剑劈成两瓣，漫天飞舞的雪花与湖面游出的朵朵水花，绘出了严冬里最唯美的动画。上岸后，立即擦干水迹，刚才被冰水刺痛的神经，被寒风撕裂的皮肤不再感到寒冷，这时一股暖流涌向全身，不是冬天太阳照在身上的那种温暖，而是发自内心的温暖，它会温暖一生。
