网友眼中的王石：在万科网上论坛上他被网友称为“文学青年”。
百姓眼中的王石：许多人不了解他，但我要对他们讲“他是中国最著名房地产公司的董事长，他们会对我说：“这家伙这几年发死了”。我再告诉他：“他就是那个04年登上珠峰的企业家”，他们会告诉我：“用企业的钱潇洒，不花白不花”。我再告诉他们：“他没有花企业的钱，是自费的”，他们则笑我是不是发烧在说胡话。
企业家眼中的王石：这家伙不无正业、到处上电视、自己潇洒了还免费为企业做广告”，小企业的老板有些不知道他，另一些人则不理解他的登山行为。
房地产同行眼中的王石：他是个自己拆自己台的蠢材，房地产本来就是个暴利行业，他偏说：“房地产应该是微利的行业”。
极限运动爱好者眼中的王石：他是个国家级运动健将，能在53岁的运动高龄登上珠峰，令人敬佩。
中国福布斯富豪眼中的王石：他只是个打工仔，他跟工薪阶层比算是个富人，毕竟也有600万资产（房子值200万，股票大概值200万，存款有200万，全部财产600万）。
我眼中的王石
失败的商人
商人是追逐利益最大化的人，从这点上看，王石二十年的创业经商后，最终只有600万个人资产，他从白手创业的企业帝国老总沦为企业的打工仔，足以证明其商业的失败。
1983年他做饲料生意，当时已经非常成功，他如果继续在饲料行业发展的话，也许他就是现在中国的首富，因为晚他三年，在86年才进入饲料领域的四川希望集团，今天已拥有近百亿的家族资产。
1984年，33岁的王石创办了国营性质的——“现代科教仪器展销中心”，依靠特区特有的条件和政策，开发了内地专业视频器材的专业市场，成为深圳市最大的进口销售商。他们成立了第一家内联企业“现代医学技术交流中心”，这就是现在深圳万科协和有限公司的前身。1985年，营业额一度占国家计划外市场的60%。这时的深圳对民营企业的政策开始放开，如果他有商业意识而自己成立私营公司的话，凭借其优质的客户资源与销售渠道，他个人赚取的金钱何止是现在区区的600万资产。
1988年万科股份化改组，更名为“深圳万科企业股份有限公司”，同年11月18日，王石以2000万元的价格参与投标买地，一举夺得荔泉地块，建造居民住宅，万科正式进入房地产业，成为国内较早进行住宅商品房开发的企业之一。1991年，万科进入上海，开始跨地域发展地产业务。1991年6月万科第一次增资扩股以及1993年4月发行B股，筹集到好几个亿资金。2004年，公司销售收入91.6亿元，结算收入76.7亿元，净利润8.78亿元，纳税8.1亿元，假如他有一点商业头脑的话，在股市的幕后操作上、在工程发包上、在建筑材料的采购上、在业务的体外循环上，只要稍稍动一下手脚，个人捞取千万以上的灰色收入易如反掌。而他现在只有区区年薪36万的收入，相比国内那些数不胜数的百万、千万年薪的总裁，其商业的意识令人好笑。
在宁做鸡头不做凤尾的中国大陆，他把没靠国家投一分钱自己一手打造出的企业，拱手送出，从企业绝对的总裁变成打工仔，相比那些空降在国企的总经理，不要辛苦付出，只要MBO就可一夜暴富，他龙头变成鸡尾的行为证明其商业手段的笨拙。
成功的企业
从2000年起，连续四届的CCTV中国经济人物评选获奖者中没有他的名字，前几届的标准是“影响力、前瞻性、创造性”，后来是“创新、责任和健康”，04年度的评选是以“科学发展观”为指导，强调“绿色财富”， 05年的评选标准为：“创新、责任、影响力和推动力”,也没有他的名字。
什么是创新、责任、影响力和推动力？“责任”暗含了“企业公民”的概念，而“健康”的最简单含义就是“阳光财富”，更深层次的含义则是指绿色财富，即不仅仅关注财富的物质增长，同时也关注其背后是否具有精神内核，体现了企业的社会责任。王石的创新是打造出完整、规范、透明的企业、打造出企业的文化品牌、信誉品牌，在家天下的中国大陆，他是第一个成功地淡化个人作用的企业家，这是大陆历史上跨时代的创新。他是国内房地产的第一品牌却把纳税做为企业最大的责任，他是唯一敢自称阳光发展的企业，这在黑幕重重的大陆房地产业界，简直是不可思意的奇迹，他具有非常深远的影响力和推动力，他让我们看见了正直、智慧、非行贿也一样可以取得成功。他让企业透明、阳光、充满活力与爱心。
85年，他在做专业视频器材的时候，成为深圳市最大的进口销售商。在那个计划经济的时代，他们的营业额一度占国家计划外市场的60%，这见其独到的企业经营才能。
他做房地产后，在深圳这个最开放、商业手段无所不用的地方，他没有靠灰色交易只凭借公开的土地竟标，用高成本的土地击败低土地成本的对手，成为深圳最有实力与品牌的房地产公司，且成为国内最著名的地产品牌。
比较一下，他同时期白手创业的企业家，昔日中国首富--南德集团总裁牟其中被判无期徒刑；昔日药王--深圳三九药业总裁赵新先05年被刑事拘留；中国奶业第一品牌--伊利企业总裁郑俊怀于2004年12月30日入狱、键力宝总裁李经纬2002年10月被“双规”，等等不胜枚举。深圳市分管城建的副市长王炬03年东窗事发后，深圳许多房地产的企业被牵连进去，而排名第一的万科却清清白白足见王石超人的智慧与正直的人品，他没有因为自己的私利于企业的利益于不顾，让企业健康阳光地发展。
05年全国经济进行调整，房地产进入了行业的严冬，银行开始压缩银根，许多公司资金链断裂，万科企业却未雨绸缪与上次的房地产调整一样，做好了充足的准备，那些迅速超过万科的巨无霸地产公司则日显风雨飘摇的窘境。
我们没有看见万科企业大建豪宅别墅，它只为城市的中产阶层提供最好的住房，这里面有国人看不见的深刻内涵。一个和谐社会不是由高级别墅与贫民窟构建的社会，从万科的经营理念上看，他有着无人体会的爱的力量，延伸到企业内部体现着对员工的关爱，对住户体现着人文关爱，对社会对国家的爱，他们体现在按章纳税上，万科每个分公司的总经理，个人所得税许多是由本人亲自去税务局交纳的，不要小看这个细节，他体现了万科对国家、对人民的责任与忠诚，只是他们从不宣传这些，因为他们认为企业最大的贡献就是纳税、解决就业和为社会提供优质的产品，这是企业天经地义的事。
不知道内情的人会问：“他们这么有钱，为什么不捐款”？，其实，提出这个问题的人根本不懂企业，万科是上市公司，有着严格的财务制度，王石怎么能拿其他股东的钱乱捐呢？美国微软老板盖茨是拿自己的钱捐的，不是企业的钱捐的，微软公司的钱他一分也不能动，王石做为万科的董事长却只有很少的股份，那点可怜的红利还不够大款们挥霍一次。由于舆论上的模糊，老百姓往往把慈善捐款作为衡量企业家爱心的标准，要知道企业家的天职首先是按章纳税，其次才能谈上慈善捐助，深圳有个企业家文某做进出口生意，前几年风光无限，他捐了近亿元的慈善资金，为此他获得了许多荣誉，后来他潜逃澳州，因为他的捐款全是骗取国家的出口退税所得，他拿了老百姓的钱，只拿出一部分回扣就迷住了不明真相的眼睛。在当今的中国大陆企业中，民营的、国企的、外企的，有像万科一样按实缴税的吗？有总经理亲自上门缴个人所得税的吗？多少年了，胡雪岩式的官商勾结、晋商式的官办垄断，无商不奸的黑暗让国人早已习以为常。今天，当你正真去了解万科的企业你会被他正直、爱的力量所震撼，他让我们看见了民族的希望。
骄傲的男人
作为企业家他是成功的，这点不容质疑，作为一个男人，他53岁依然登上珠穆郎玛 8848米的顶峰无疑是骄傲的，现在，他已将南极最高峰文森峰、南美最高峰阿空加瓜峰、非洲最高峰乞力马扎罗踩在脚下；他是6100米中国滑翔伞最高记录的创造者；最近，他刚穿越南极回来， 他是个骄傲的男人，是一个骄傲的中国男人，在一个被阉割了千年、被殖民了百年的中国，我们只有回忆那两千年前的秦柯与项羽才能让我们感受到中国男人的骄傲，当王石艰难地在攀登珠穆朗玛顶峰时，他每前进一步，我的心就被他感动一次，他登上顶峰时我已双眼模糊，他的勇气、毅力让无数中国男人汗颜。看如今的电视屏幕，太监的卑微、小生的做作、忽悠的弱智让我们在傻笑中忘却了自我。数千年的血腥专制，国人的基因已经变异，他用生命站在最高处向国人展示、向世界展示着中国男人的雄风。
他无论是出书著说还是大干实业，他骄傲在所进入的领域，他激扬文字，驰骋商海。他非凡的经历用平实的语言娓娓到来，让人流泪、让人激动、让人沉思、让人温暖。
历史的轮回
他平民出身，幼年到少年，他随父母辗转柳州、广州、衡阳、北京和郑州，１７岁时入伍到徐州，接着换防到新疆，他开了18万公里的汽车，复员后面对可以开小车这个令人羡慕的职业时，他选择了锅炉工，要知道70年代时这是最好的职业，当时，有个顺口溜可以为证：“四个轮子一把刀，白衣战士红旗飘”，指的是司机、卖肉的营业员、医生、党员；83年他在机关里舒适悠闲，却选择了下海的苦难；88年，国家没投一分钱的万科企业经他多年的艰辛奋斗企业股票终于上市了，可他却把这个自己亲生的孩子无偿给予了社会； 98年，他功成名就后又选择放弃了那在国人眼中最崇拜的权力，去登山探险。他每次的选择都匪夷所思、令人困惑。当你进入他那内心的世界，你就会发现他那正直无私的爱心、桀骜不逊的刚毅和无垠天际的胸怀。
他读大量的哲学书籍让他拥有了思想与智慧，他读《红与黑》让他拥有了真挚的爱与温情，他读《斯巴达克司》让他拥有了勇气与力量。一个有思想与智慧的人怎么会去做别人的车夫？即使这个车夫是何等的风光；他知道“于连”巴结市长夫人的下场是上断头台，所以他拒绝了巴结，正是因为他的拒绝幸运地让他躲过了砸向腐败副市长的铡刀。在那个物欲横流的世界他拒绝了腐败，为了他心中的纯洁辞去了企业的总裁职位。
年轻时的他是那样的渴望成功、他充满激情与梦想。他不甘心做个仰人鼻息的小车司机，他去烧了锅炉，在偏僻的锅炉旁孤独的王石看着炉中的烈火，想着《红与黑》中的于连，他的心中无限温暖；在机关里王石只要甘心去卑微拍马做个太监，他就可以立即升官晋爵，可是他那充满智慧的鹰眼让庸官恐惧，这是几千年来统治者最恐惧的眼睛，这是必先除之而后快的眼睛，他充满斯巴达克司的血液，面对罗马执政官的残暴，无奈的他形影孤单，斯巴达克司的勇气与力量让他逃脱了奴隶的悲惨，他下海了，他取得了商业的巨大成功，曾几何时，他以香港新鸿基地产为自己奋斗的榜样，但是正直的他无法进入广州、武汉的地产市场，他要堂堂正正地进去，他拒绝腐败的手段，他要像角斗士一样去勇敢地搏斗，他不想重复商业黑暗的轮回，他要创造出阳光的世界，当他的商业帝国成为大陆最知名的名牌时，他发现这一切又是那么的虚幻，所有财富是谁的？不知道！但他知道财富绝不是他的，他面对金钱的诱惑，他那鹰的眼睛终于看清了金钱背后的黑暗，他又一次选择了舍弃，即使那新鸿基地产的梦幻是那样的唾手可得，可是他决不会为了那黑暗的金钱去做又一个太监。
他从梦想成功的打工者到取得辉煌的企业家，现在又轮回为企业的打工者。在这历史的轮回中，那走正直道路的信念与充满骄傲的激情从未熄灭。看他清晰的人生轨迹，我惊喜地发现，他从未在这酱缸的世俗社会里轮回，因为他已升华。
天地空灵
“燕雀安知鸿鹄之志”这句话是秦末时流传下来的，可是中国大陆许多人不明白它的含义，因为现在燕雀没有了，翱翔天空的鸿鹄也看不见了，所以他们无法观察他们的自然习性感悟出深邃的哲学内涵。随着时间的流失以后这句经典词语也将消失，在反人类、反自然的社会里，燕雀歌舞、鸿鹄翱翔的自然和谐将消失，被取代的将是一个蝼蚁的社会，蝼蚁没有燕子的爱家、麻雀的自私觅食，蝼蚁无私的奉献、永不停止的劳作，蝼蚁单个生命被完全否定，蚁王巨大的身躯躺在黑暗的蚁穴中，独享着蝼蚁们无私奉献的美味。等到了那种和谐社会的时候，“蝼蚁安知燕雀之志”成为了每个仁人志士最伟大的志向。
现在，“蝼蚁安知燕雀之志”的名句已经诞生，我不希望他流行而成为经典，我希望仍然用“燕雀安知鸿鹄之志”的名句，毕竟现在我们还了解它的内涵。燕子为建个温暖的家而啄泥衔草，麻雀为了生存而不停的觅食，它们不停地奔波劳作，这些只想着小家、自己生存的燕雀又怎么能知道那翱翔天空的鸿鹄志向，鸿鹄展开的翅膀看似静止，但它那鹰眼却洞察万里。它俯瞰这世界，它是天空的王者。年轻时的王石有着“燕雀安知鸿鹄之志”的志向，他出身在广西所以拥有了白头叶猴的灵动，西北的磨砺拥有了狼的狂野，西方哲学、《红与黑》的浸润让他拒绝了狼的凶残，当他经历了商海的沉浮、金钱的洗礼，面对着纷繁的世界已豁然开朗，当他辞去了总裁的职务，乘着滑翔伞飞行的时候，他终于变成翱翔天空的鸿鹄。
当他怀揣心中更高的梦想而登上珠穆郎玛顶峰的时候，他发现这里的白色是那样的圣洁；当他踏上南极大地的时候，他发现这里的白色竟然是一望无际的洁白，这白色世界是那样的丰富美丽，我不知道坚强的他有没有流泪，如果他流泪一定是透明的泪，只有透明的心灵、透明的眼睛才能看见这白色里的美丽，这是他从未见过的空灵天地、这是他心中梦寐的空灵天地，这里没有肮脏、奸诈、伪善……，此时的他完全融化在这洁白圣洁的简单世界……
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-1-30 9:57:39
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我不谈政治的,但大家必须要懂政治,中国大陆现在才有所谓经济学理论体系,这些经济学的理论是用于自慰的,真正主流运用的仍是固有的政治经济学.
现代中国饮料品品牌的开拓者李经纬先生,现代中国奶业品牌的开拓者郑俊怀先生,现代中国制药的开拓者赵新先先生,现代中国金融的开拓者唐万理先生等等不胜枚举,因为不懂政治而使自己由先进变成了先烈.
至于“创业切入点”的话题,我一直想讲,由于太高深又不是从何说起,而且能上此看此贴的都是非等闲之辈,都是要创业的英杰,说俗了怕被兄弟姐妹们耻笑。
看看中国的富豪的构成就会发现一个规律(八旗子弟除外,因为大清国全归他们所有),打个追女人切入点的比喻:高学历的看见中国的传统女人,是看她的容貌\发髻\优雅的风度等等,考虑的是如何打动她的芳心,他们知道传统中国女人保守,旗袍把颈部都裹个严实,再说她不配合,那中式的衣扣没有点技巧是解不开的.高学历的人懂得情爱的完美结合.另一个人是没有人文思想的人如放牛娃等等,苦大仇深,外面虽然看似人样,在他们眼里就没有人的概念,他们知道的女人只有性而没有情,因为他们不懂情为何物,他们追中国的传统女人,不像高学历的那样看容貌\发髻\优雅的风度等等,他们没有这个高度,正是因为没有这个高度反而让他们看见了,齐腰的开叉露出的美腿,他们发现了美女防守中最薄弱的环节,立即下手,他们不会怜香惜玉,先强奸再说,美女们只知道最风流的西门庆也是要调情的,所以开叉也无妨,她们哪里知道现在哪里还有什么柳如式身边连个西门庆也找不到了.
看看中国现在优质的企业,把它想像成美女,就知道她是被什么人谁用什么"切入点"给占有了.
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-1-31 21:08:46
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作者：远去的戈多 回复日期：2006-1-31 20:52:10
多愁善感／诚实善良的人真的不适宜创业吗？请问楼主大哥
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我们不去创业,我们创业不成功,社会就不会进步,没有了人性的光辉,企业或个人再成功也没有用的,中国的富豪谁敢写自传?他们跟我们比不起来,不在一个高度,什么时候,像我们这样的创业者,像王石一样的人引领中国的经济,中国才能进步,只有正义\正直\智慧的中国人才能傲立在世界.
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-2-5 10:46:20
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作者：jakelzp 回复日期：2006-2-3 19:31:55
润土大哥，看了你的贴子很是佩服你 历经商海20年沉浮到如今的全身而退 恐怕个中滋味只有亲历的人才能真正品尝得到 佩服你的人品 更佩服你的智慧 希望你能指引一下我们这些后进青年应该读哪些历史哲学方面的书才能把这世界看得更加通透，希望润土大哥能够明示一下，小弟在这里先行谢过了！！！
作者：btyufe 回复日期：2006-2-5 00:10:09
先给各位拜个晚年，祝大家狗年旺旺。
忍不住一口气用了2个多小时看完，至今头晕眼花中。
感觉受益颇多，谢谢闰土兄和各位认真回帖交流的朋友。
有个问题想请教一下闰土兄：在你看的书中哪些是收获很多的，能够推荐两本么？
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真正的好书大陆能出版吗？你能看见的书内容是真的吗？我只看旧版的书籍，在古旧书店里，有时一本反映民国初期现状的书会令我无限感慨，我看西方、东方哲学的书，让我了解人性最深的东西。我的好友胡先生历史知识丰富，他只看野史、号外、名人自传等非官方的资料，他将其中最精华的部分告诉我，他告诉我2005年新版的《鲁迅全集》与就版的区别，他告诉我，我们小学课文里朱自清的《荷塘月色》里已不是原文。老舍的故事、梁漱溟的人生、国学大师陈演格的故事，陈先生有句名言“自由之思想，独立之精神”（陈演格语，用以悼念王国维）------等等，我所以写创业自传，是气愤书店里漂亮装帧下毒害读者、愚弄读者的垃圾。看现在出版的创业书籍，照上面去做是必死无疑，许多人读书，越读越糊涂，有些读成了书呆子。他们不明白——读书要理解，比理解高的是领悟，比领悟还高的是顿悟，读书的目的是要让自己拥有觉悟。^
朋友们说的对：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如成功人士指路”
作者：sdzbmj 回复日期：2006-2-3 20:38:19
闰土兄，本人是老网虫了，习惯潜水，懒得付出，拜读了你的大作，热血沸腾，语无伦次 见谅。能不能建议您将生意的一些细节和比较实用的技巧交给兄弟姐妹呢？让我们少走许多弯路，那将是你的大公德。祝您和家人新年快乐，万事如意！
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我推崇简单、透明的风格，我懂细节和比较实用的技巧，这些实际就是满足对方的需求罢了，在一个只准拜物（唯物）的国度，所谓的不要利只要名的，也许就是为了以后要更大的利罢了。但是我不会去做，因为那样的话，我不快乐。我早说过，发财容易、创业难。至于，你可能想要的发财方法，其实也很简单，就看你想发多大的财了，一百万？一千万？十亿？比如你想发十亿，你就必须做一份可以赚一百亿的系列爱民、亲民、为民的（市场）方案，分步实施，每赚一个亿，你只留一千万，等你把90亿平安送出去了，你就赚了十个亿。
作者：阿脚 回复日期：2006-2-3 22:14:54
土哥好文章!精辟!
能否发个完整版,先谢谢了:yanbin3@sina.com
另有个期望:土哥能否详细分析一下当前的经济形势,给众多的DDMM们指一指方向
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不可以讲的，兄弟！理解、领悟、顿悟知道么？再不知道，就去看看驴子拉屎，去仔细地观察。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-2-8 1:52:05
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不要以为你贪污后富贵了,就幸福了,中国最伟大的人物悲剧放在那里呢!能上创业版的没几个是贪官,我想让你们了解贪官的心态,避免风险罢了,现在想贪又谈何容易,环境污染\道德沦丧\子孙都背上巨额的债务,你如何贪,面对愤怒\绝望的眼睛,你还能抢他什么?贪官们唯一想的是:如何才能成功逃跑，他能去哪？台湾？他不敢，这是连伪总统贪污，都要绳之以法的地方，西方？在爱与宗教的国度，他是永远被抛弃的魔鬼。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-2-9 08:32:23
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作者：xiayanqiu 回复日期：2006-2-8 20:12:15
看过润土大哥的文章，心中疑惑不已
一点个人问题：
润土大哥做人做事是秉承一种什么样的标准呢？（或者说那些文中没有依据这些标准的人最后难免失足）
什么样的钱可以赚，什么样的钱不可以赚？
什么样的钱可以收，什么样的钱不能收？
我以为当今社会存在一定的潜规则
如何在博爱，宽容的心理下去接受这个规则呢？
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我做事的标准：正直、简单、透明、予人善予己善、少一份利就多一份情、健康、快乐
什么样的钱可以赚：这个钱，你赚来后可以堂堂正正地花掉，可以安心的睡觉。
什么样的钱不可以赚：这个钱，你赚来后不能正常地花掉，不能安心的睡觉。
什么样的钱可以收：是你应该得的，你可以收；钱的来源是清白的，你可以收；你心理可以承受这笔钱，你可以收；反之的答案就是什么样的钱不能收的解释。
收钱有个原则：许多人，包括当今许多显赫权贵，因为不了解它，而一夜轮回原形（草民）。
这个原则是：可收可不收的，坚决不收；非收不可的，少收的。
如何在博爱，宽容的心理下去接受这个规则呢？
曰：你的钱来路可以不正，因为你从正常的渠道，已得不到本属于你的钱，但是存在银行的钱是数字，一觉睡醒时你会发现，昨天自己还是万人崇拜的万元户，今天怎么就成了穷光蛋，因为你不知道，钱是用的，不是存的，怎么又可能看见银行钱库下塌陷的黑洞呢。
只要你有博爱，宽容的心，用这种心态是用钱，你也会像佐罗一样骄傲快乐。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-2-11 21:49:09
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儒家的思想在宋代以后被异化，只有被仁政当权者发扬光大，因为它可以掩饰暴政，儒家的理想在中国几乎没有实现过。儒家相信人本善，其实人性具有恶的一面，它必须靠一种力量去扼制它。
现代社会靠新闻自由、靠司法公正、靠不愚昧的公民去制衡它。
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-2-14 21:28:15
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麻将思维与桥牌思维的博弈
了解中国经济的现象，不一定非花巨资和时间去学习那些无用的、空洞的、不切实际的理论，其实每个人都知道麻将，只是没有把他跟国人的思维联系起来罢了，其实国人的思维跟麻将切不可分，你如果了解麻将，你就了解了中国的经济。
97年，东南大学的一个老师让我给他们的学生随便聊聊经济，我说我只有高中文凭，所谓的大学文凭，我一天大学门也没进，是花钱买的。只不过，我二十年来，研究了数以千计的中国企业的成功、失败的经验，总结了一些规律罢了。
我们中国的经济学家只有温铁军等少数认真的研究中国的经济，许多挂洋头的家伙正在大学里把精英变成傻子，哈慈股份的郭总就是例子，原先卖哈磁杯，哈磁五行针，因为抓住了礼仪之邦的精髓“礼”，赚得盆满钵满，可是，一但他接触了中国的经济学家，立即被所谓的企业的核心竞争力理论搞傻了。许多北京大学毕业的EMBA有的共同的体会，一夜间突然不会做生意了。
实际上中国经济是有固定思维的，每个中国人多少都了解些中国的国粹——麻将，其实国人一直是麻将思维。如果用麻将的思维去分析中国的经济现象，几乎不少的问题就迎刃而解。
安利为什么在中国成功，很简单，他们是西方的桥牌思维，双方牌可以不好，只有配合好，一样会赢。因为，他必须先计算好先让安利的推销员拿大头、发大财，每个安利的直销员不遗余力地去推销，他们知道他们得大头，事实证明安利在中国早赚得“笨满钵满”了。西方的企业正是用共赢的桥牌思维征服了世界经济。
中国的企业主从心里不愿意让供应商赚钱、销售商赚钱，狠不得他们亏钱，就象打麻将一样，上桌无父子，先看住上家、再盯死下家、同时严防着对家，不成牌事小，关键是不让对手成牌是麻将的最高境界。由于商人是逐利的，他们又必须让自己赚钱，所以中国的企业很少关心合作方的利益，其结果是在自己最困难的时候，没有合作的企业帮自己度过难关，中国现在的企业在垩性循环中麻将方式中艰难的生存。
从消费的行为上也能看出麻将思维的影响，如消费者可以认可海尔的服务，却在消费上选择即将死亡、亏本倾销的商品，这些不法企业是死了，其背后的商人却卷走上游与下游企业的资金逃之夭夭，日本、韩国的消费者用他们理性的消费创造了他们经济的奇迹。
从政府的层面，他们知道倾销比涨价的危害性更大，所以外国政府非常重视对倾销的惩罚。而中国特有的物价局却不管企业亏本倾销，却任由移动、石油抢百姓的血汗。中国就这样在：老板扣员工薪水、合作方希望对方贴钱，百姓希望商家跳楼“中垩性循环。不过麻将是有严格的地域性的，温州的民营麻将、江苏的乡镇麻将、山东的大麻将也取的一定的成绩，现在，面对。WTO的桥牌，麻将思维在反倾销中痛苦的挣扎。这不是他们的错，因为没有裁判、规则只能用从小养成的麻将思维出来混战。什么时候大学里出来的经济专家明白了这个道理，什么时候，我们的政府退到运动场边做好裁判，我们才能摆脱这混乱。
麻将与桥牌的区别在于，桥牌有严格的游戏规矩，一但你会打桥牌，那么你在世界如何地方，一样与对手配合，赢得胜利。麻将则不行，中国有数不清的麻将规矩，不同的地方，不同的人群，游戏的规则立即改变，你要想玩，你就必须按另三人的规矩办，你不明白就玩，赢了钱也拿不走的，所以经济上有温州民营老板麻将、江苏乡村书记麻将、福建麻将、广东麻将，你了解他们打麻将的方式，你就懂得他们经济的现象与规律了，什么叫“胆子大些、步子快些？”，在这个地方，你可能是先进，在另一个你可能早成先烈了。
想一想，麻将思维的中国企业能走向世界吗？能打败桥牌思维的对手
作者：目光呆滞的润土 回复日期：2006-2-15 15:07:12
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福建商人
闽
福建的简称是“闽”，“闽”是“门”字里面有个“虫”，所以看单个的福建人，没几个是高大威猛的“龙”的形象，但是这个“虫”没几个甘心躲在门里面的，因为他们知道，在门内的，永远是条虫，所以他们不惜一切地要 “破门而出飞天，冲门而出翔海”。他们的先辈先“浪迹”东南亚，再飘洋过海遍布世界各地，一当他们出去，许多人就由虫变成了龙了。
唐代时候，不少福建人就东渡琉球，以推广农业技术开始微利的商业经营。”中国历史上自东晋至唐宋五代时期战乱不止，再加上黄河地区自然条件恶劣，造成许多北方人南迁求生；而闽南山区土地贫瘠，产粮不足养民，面对艰苦的生存条件，只有走出去谋生，因为福建三面环山，一面朝海，长期积淀了贸易航海的经验，所以东南亚成为避患求存的首选之地。”
从19世纪末至今，这100多年间，较突出的海外闽商代表就有“锡矿大王”胡国廉，“橡胶大王”陈嘉庚，“木材大王”李清泉，“糖业大王”黄仲涵，“砂捞越王”黄庆昌，“万金油大王”和“报业巨子”胡文虎，“汽车大王”谢建隆，“地皮大王”黄廷芳，“橡胶与黄梨大王”李光前，“食用油大王”和“纸业大王”黄奕聪，集“面粉大王”、“丁香大王”和“金融大王”于一身的林绍良，集“银行大王”、“烟草大王”、“啤酒大王”和“航空大王”于一身的陈永栽，等等。境外闽商人数多、分布广，经济实力雄厚，“在澳门，闽商有14万多，多从事房地产、贸易和建材，主要是80年代过去农民做生意的‘新闽商’。目前，世界华商500强中，闽商占了1/10多。
近年，从福建到海外的新移民已将近100万，占大陆新移民总数的1/4强。前几年震惊世界的荷兰集装箱偷渡死亡事件中，死亡的全是福建的偷渡客，你要去看福建的许多渔村，几乎成了漂亮的空村，因为年轻的、能爬的动的“虫子”全出去了。
在国内，闽商实际上已成为在京外埠房地产开发商的最大赢家；“莆田村”正在北京四处开花，目前莆田人在北京已有约6万人，人称“弯仔”，他们中男的大多做木材生意，女的则卖莆田的红菇、香菇、蛎干、兴化粉等，“弯仔”开会，一下子就能开来180多辆凌志、皇冠、奔驰或桑塔纳；海南建省以来，已有大批福建人来到海南参与大特区的建设，为海南特区的建设立下大功，据不完全统计，目前其人数已在10万以上，其所创办的各类企业遍及海南全岛，行业涉及建筑房地产、装饰、农业、商贸、酒店旅游、建材等各业；8万闽商淘金新疆，在疆从事金融投资、石油及建材等上百种经营，直接或间接投资额已达30余亿元；目前，福建在鄂大小企业已达500多家，在鄂人数已达20万人，涉及20多个行业，年产值已达30亿元；福建在晋人士已达5万人，开办大小企业3000多户，涉及40多个行业。
走私的祖师爷
想到走私，国人首先想到的赖昌星，其实福建人的走私是中国大陆走私的祖师爷。这由他们的天性有关，福建渔民居多，而内地农民往往胆小怕事，只看天吃饭，渔民则不同，他们天生胆大，胆小的怎么敢去出海呢？他们知道近海是没有大鱼的，想捞大鱼、想多捞鱼就必须去冒险，能成！一网发财，不成也比饿死的强，所以天生敢赌。
赖昌星的祖师爷，最早将鸦片由东南沿海输入，地处东南沿海的广东、福建的吸食鸦片风气之先，一些见利忘义之徒便开始了非法的走私与合法贩运的鸦片生意。鸦片战争以后，鸦片贸易合法化了，福建商人又开设烟土行、烟土店等所谓的“小同行”，推销着鸦片。他们的资本相当雄厚，多的达上百万元。在大的窑口之下，还有一些分销商，即小窑口。他们资本较少，多者达十余万元、几十万元，主要负责在一个地区，一个县分销鸦片，将鸦片卖给烟馆和熟膏店，或者直接卖给鸦片吸食者。当时，福建，这种小窑口遍布城乡，已经形成一个销售网络。
沿海各海口走私而来的鸦片，在福建商人通过海路和陆路将鸦片走私到全国各地的。福建的鸦片商人更是轻车熟路，得心应手。这些商人，往往将大量鸦片夹藏在商船中，蒙混入港；再通过口岸城市的奸商、地痞、同乡会馆等设法将鸦片运进城中的仓库里，分销出去。用这种方式，每次可以携带偷运很多鸦片，时人记载当时走私情况说：“海船夹带鸦片，动辄盈千累万”，并非夸大不实之词。从偶尔被查出的海船夹带数量，即可证实走私情况的严重，
闽广鸦片商船如果在海面上未被缉私船只查获，便可以顺利入港靠岸。这时港口城市的鸦片商人、地痞、同乡会馆的商人等就会主动与之联络，签订买卖合同，鸦片就卖给口岸的鸦片商人。当时，北方各口岸城市，都有鸦片商人，如天津城就有广东、福建商人开办的会馆、店铺，暗中从事鸦片买卖。从广东、福建来的鸦片船入口后，这些鸦片商人即设法将鸦片运至会馆或店铺，再慢慢销售出去。对于这种走私情况，清廷知之甚悉。道光皇帝为此曾晓谕军机大臣等。当然，走私贩运鸦片在当时属于非法行为，在海上有水师缉私船，在关津口岸也有司关官员的查缉，因此走私贩运也是步步荆棘，险象环生的。在这种情况下，走私贩运鸦片的奸商，除了利用清廷吏治腐败，以巨款贿赂有关人员，买通路途以外，还想方设法，夹带隐藏，使查缉人员搜查不出。关于走私的诸多机巧，有时颇能凑效，且持续流传下去，一直与官方的查缉相周旋。然而，所谓严饬整顿，清除弊源，只是高高在上的皇帝的一厢情愿，腐败的大清吏治，怎么能做到令行禁止呢?
明白了上述历史就明白了赖昌星走私集团乃祖师爷的翻版而以，一个赖昌星被放跑了，无数的小赖、无数的小红楼却创造了福建的经济奇迹，晋江、石狮正是从走私中捞取第一桶金而后用走私带动商业，现在又转而用工业带动商业，形成了闽三角经济发达区域。
由于福建靠台湾较近，台湾近几年打黑迅猛，许多黑道人士到大陆避风，同时也把台湾黑道的诈骗手段带到福建，现在银行卡诈骗、手机中奖诈骗十之八九是福建的不法分子干的。
他们重商趋利，闽商人惯于在利用制度漏洞或疏于防范中求发展，从而养成对自上而下的法规法令不甚遵从的民俗。但是群体的无序最终以损害群体中的绝大多数个人为结果，极端功利主义的发展使社会思潮充满短期意识，缺乏对文化、制度、社会均衡的总体思考。而且个个都想占山为王，缺乏整合意识。他们是不折不扣的实践主义者，他们总是不动声色地不停创造、积累着自己的财富。
帮会、宗亲、妈祖
和历史上的晋商、徽商一样，现代闽商有着共通的商业理念和文化特征，闽商过去通过帮会打通关节，现在则是通过商会打通关节，老赖正是一次偶然的机会通过某宗亲会让他走私电子产品赚了数千万的第一桶金。
明清时期，闽帮就是中国十大商帮之一，与晋商、徽商、粤商、龙游商、宁波商等商帮齐名。根据有关论述，其时的“闽商”具有五大特点：
一是从商历史悠久，人数众多。唐以前，东晋末年，福建沿海已有商人走异域，被称为海商。唐代，福建商人积极向外拓展经商，即使偏远之处也可看到福建人的踪迹。当时福建不少商人到南海诸国经商，闽南一带更是商业兴盛。宋代福建商人遍布全国沿海各地，同时随着泉州港地位的日益重要，福建海商盛极一时。元代由于更加开放的外贸政策，泉州港继宋代之后进一步繁荣，除了闽南一带海商活动更加频繁外，福州商人到海外经商的也不少。明清时期，由于沿海人口向海外流动与山区农民向外省迁移，产生了大量经商者，从商人数不断增加。明清之际，福建商人对全国各地大量渗透，仅苏州一地，就有漳州、泉州、兴化、福州等地商人。除了沿海一带的海商外，内陆山区也出现了专营该地商品的商人，如连城县的刻书商、崇安县的茶商等。
二是以血缘为核心，以家族为凝聚力，家庭经营较为普遍。这是为了更好地管理，也是为了商业机密不外泄。据有关族谱宗亲资料统计，早在唐代，福建就有氏族经商的传统。如永春颜氏家族从商者约占总数40%，其家族成员几乎都往南洋槟榔屿从商，或“泛商安南”，或“往商南洋”等。在商业发达的晋江一带，家庭式经营更为普遍，父业子承，形成风尚，且致富后，能和睦乡里，贡献于家族。
三是不同区域商人特点不同。最有影响的是闽南商帮、福州商帮、兴化商帮，此外还有龙岩、汀州、永安、福安、延平、闽清、永泰等地的商帮。福建不同区域人的不同性格，对他们从商的成就大小造成了直接影响。其中，晋江、石狮一带商人，推崇“少年不打拼，老来无名声”，“输人不输阵，输阵番薯面”，“争气不争财”，“三分本事七分胆”，不仅敢冒险，还善于经商，有敏锐的商业头脑，有着强烈的竞争意识，且气派大，目光远。他们什么好赚钱，马上就组织这方面货源，善于抓住时机。赚了钱后，不是存起来，而是马上扩大经营规模。同时注重商业信誉，守条约，不失信，所以泉南商人中成大富翁的远远比其它几个区域商人多。
四是有独特地位。由于远离中原文化区，福建受中原风气影响相对弱些，再加上商人的势力和影响，商人的地位不仅未受到挑战，反而使中原那种贬抑商人的传统制度和观念受到强有力冲击。闽南一带更是推崇“商能致富”、“商胜于工，商胜于农”，“以商为荣”观念深入人心。至明清，一些大商人集团由于得到地方势力和乡族势力的有力支持，成为左右地方的不可忽视的力量，为了安抚这些势力，朝廷不得不多加拉拢和让步，这也是其它省的商人所不曾有的。
五是妈祖崇拜成为最典型的文化标记。几乎凡有闽商到过的地方，都建有这位“海神”的歇身之处。据不完全统计，目前，全国仍有300多个县、市保存着天后宫或妈祖庙，世界范围内的天后宫或妈祖庙仍有近5000座。
狼
拿动物比喻福建的话，他们是狼，狡猾、凶狠，浙江人则是蝗虫，有庄稼的地方，蝗虫们飞过来立即吃得尽光，蝗虫们炒煤、炒房，所到之处寸草不剩。从1995年开始，福建的狼则横扫全国。闽商中的“泉州军团”已有70多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达1600亿元，相当于在外再造了一个泉州市场。有着中国犹太人之称的莆田商人，其“莆仙军团”垄断了整个中国的木材市场：北京占99%，长春占90%，上海占50%。目前，莆田在外经商办厂和务工的已达50多万人，分布在全国各大中城市，拥有固定资产300亿元。2003年4月，《新财富》杂志首次推出国内媒体第一份中国富人排行榜，上榜的400名中国富人中，有16位是闽商。
