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《会计》作者：中国注册会计师协会【完结】 >
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①企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同或协议要求，又
未根据正常的保证条款予以弥补，因而仍负有责任。
【例13—2】 甲公司向乙公司销售一批商品，商品已经发出，乙公司已
经预付部分贷款。剩余货款由乙公司开出一张商业承兑汇票，销售发票账单已
交付乙公司。乙公司收到商品后，发现商品质量没有达到合同约定的要求，立
即根据合同有关条款与甲公司交涉。要求在价格上给予二定折让，否则要求退
货。双方没有就此达成一致意见，甲公司也未采取任何补救措施。
根据本例的资料，尽管商品已经发出，并将发票账单交付买方，同时收到
部分货款，但是由于双方在商品质量的弥补方面未达成一致意见，说明购买方
尚未正式接受商品，商品可能被退回。因此，商品所有权上的主要风险和报酬
仍保留在甲公司，没有随商品所有权凭证的转移或实物的交付而转移。
②企业销售商品的收入是否能够取得，取决于购买方是否已将商品销售出
去。如采用支付手续费方式委托代销商品等。 r ，
支付手续费方式委托代销商品：是指委托方和受托方签订合同或协议，委
托方根据代销商品数量向受托方支付手续费的销售方式。在这种方式下。委托
方发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬并未转移给受托方委托方在
发出商品时通常不应确认销售商品收入，而应在收到受托方开出的代销清单时
确认销售商品收入；受托方应在商品销售后，按合同或协议约定的方法计算确
定的手续费确认收入。
③企业尚未完成售出商品的安装或检验工作，且安装或检验工作是销售合
同或协议的重要组成部分。如需要安装或检验的销售等；
【例l3—3】 甲公司向乙公司销售一部电梯，电梯已经运抵乙公司，发
票账单已经交付，同时收到部分货款。合同约定，甲公司应负责该电梯的安装
工作，在安装工作结束并经乙公司验收合格后，乙公司应立即支付剩余货款。
根据本例的资料，电梯安装调试工作通常是电梯销售合同的重要组成部
分，在安装过程中可能会发生一些不确定因素，影响电梯销售收入的实现。因
此，电梯实物的交付并不表明商品所有权上的主要风险和报酬随之转移。
需要说明的是，在需要安装或检验的销售中，如果安装程序比较简单或检
验是为了最终确定合同或协议价格而必须进行的程序，企业可以在发出商品时
确认收入。
④销售合同或协议中规定了买方由于特定原因有权退货的条款，且企业又
不能确定退货的可能性。
【例l3—4】 甲公司为推销一种新产品，承诺凡购买新产品的客户均有
一个月的试用期，在试用期内如果对产品使用效果不满意，甲公司无条件给予
退货。该种新产品已交付买方，货款已收讫。
根据本例的资料，甲公司虽然已将产品售出，并已收到货款。但是由于是
新产品，甲公司无法估计退货的可能性，这表明产品所有权上的主要风险和报
酬并未随实物的交付而发生转移。
2．企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出
的商品实施有效控制
通常情况下，企业售出商品后不再保留与商品所有权相联系的继续管理
权，也不再对售出商品实施有效控制。商品所有权上的主要风险和报酬已经转
移给购货方。通常应在发出商品时确认收入。
【例l3—5】 甲公司属于房地产开发商。甲公司将住宅小区销售给客户
后，接受客户委托代售住宅小区商品房并管理住宅小区物业。
根据本例的资料，甲公司接受客户委托代售住宅小区商品房并管理住宅小
区物业是与住宅小区销售无关的另一项提供劳务的交易。甲公司虽然仍对住
宅小区进行管理，但这种管理与住宅小区的所有权无关，因为住宅小区的所有
权属于客户。 、
【例l3—6】 乙公司属于软件开发公司。乙公司销售某成套软件给客户
后，接受客户委托对该成套软件进行日常管理。
根据本例的资料，乙公司接受客户委托对成套软件进行El常管理是与成
套软件销售无关的另一项提供劳务的交易。乙公司虽然仍对该成套软件进行管
理，但这种管理与成套软件所有权无关，因为成套软件的所有权属于客户。
对售出商品实施继续管理既可能源于仍拥有商品的所有权，也可能与商
品的所有权没有关系。如果商品售出后，企业仍保留与商品所有权相联系的继
续管理权，则说明此项销售交易没有完成，销售不能成立，不应确认销售商品
