1．买方筹码
买方要事先了解卖方原物料产量及价格成本与季节时间的关联性，这是对时间和情报的综合运用；买方要学会配合产量情报来决定采购时机，还要参考供需预测分析来决定采购时机。提早采购能够有效避免产生用料时机的压迫感；另外，在价格走势缓跌时，要逐月分批议价，而当价格走势急涨时则要一次签约、分批交货。
2．卖方筹码
对卖方来说，等对方的工厂缺料或者竞争者出现品质问题时再进行谈判，会非常有利于我方的采购计划被对方接受。一个成功的采购人员总是善于等候时机，而不是急于报价。
再者，说服使用者或技术单位的时候再进行报价，也是很好的时机。因为有些产品有多个销售对象，如果在其使用单位接受该产品时或者当我方与顾客关系融洽的时候再提出报价，会非常有利于我方谈判；另外，当能够证明我方产品不可取代或者当媒体报导（顾客满意）有利于我方时再进行谈判，也会获益匪浅。
表10－2 采购谈判中的时间筹码应用
买方 卖方
1 事先了解卖方产量及价格成本与季节时间的关联性 1 等待工厂缺料时机
2 配合产量情报，决定采购时机 2 等竞争者出现品质问题时再进行谈判
3 参考供需预测分析，决定采购时机 3 当样品实验报告有利时，再提出报价
4 提早采购：避免产生用料时机压迫感 4 说服使用者或技术单位时，再提出报价
5 价格走势急涨时：一次签约分批交货 5 与顾客建立良好关系时，再提出报价
6 证明我方产品不可取代时再进行谈判
7 当媒体报导（顾客满意）有利于我方时再进行谈判
