创造权势筹码有许多技巧，下面将举例一一介绍：
1．竞争
展示竞争情报，作出姿态要与对方的竞争者合作使对方陷入竞争状态，便能创造谈判权势。
比如，卖方要到你公司报价或者与你洽谈，你可以故意将竞争者的目录放在办公桌上，故意让对方不经意的看到一些内容。通过这种方式，向对方摆出一种要与其竞争对手合作的姿态，让对方陷入竞争状态，而赢得主动选择权。
同样的，对人才推销来说，竞争者可以明示“如果薪水不好，我只好去竞争对手那边工作”；而对人才激励而言，管理者则可以说“你若不努力工作，我就提拔别人”。
在价格竞争中，麦方可以表示“你不便宜，我到隔壁去买”，而在品质管理中，买方则可以提出“品质控制不好，我会委托别家生产”。
2．冒险挑战
勇于冒险可增加谈判的权势，不敢冒险就容易被对方操纵。当然，冒险虽然会带来很大程度上的成功，但同时也存在很大的风险，所以，最好是在考虑好风险成本的基础上勇于冒险。
比如，在一次谈判中我方面临着假如不签合同恐怕就要停产的危险，但是由于对方的价格不合理，所以我方冒险提出“不怕工厂停产，只要求价格合理”，这就是冒险挑战的权势，双方谁能坚持到底谁就有可能获胜。
3．承诺
承诺也会产生权势。向对方做出承诺，就能产生说服对方的筹码，相对也可以向对方要求对我方有利的承诺。承诺说服力，可以用在很多方面，在谈判中尤其可以起到很好的作用。
4．获得授权
向对方展示所授权限也能产生权势，因为手握权柄就可以做决策。高层次的授权表示你的定位升级了，同时你的谈判位置也升级了，所谓“位高言重”就是这个道理。所以，当你出去谈判的时候，如果能够获得主管的授权，而且告诉对方你是公司的全权代表，就会非常有利于增加你的谈判筹码，你的对手会对你表示出相当的重视。
5．未获授权
未获授权也能产生权势，因为未获授权往往可以守住谈判底线，这就是无权更改条件反而可以坚持初始条件；这更有利于集中火力先解决已获授权范围内的问题。未获授权可以充分限制议题，避免节外生枝的困扰。
6．知识（情报）
知识当然可以产生权势，因为知识会让人产生尊敬，能将命运掌握在自己手中。
在第二次世界大战北非战场，盟军元帅是著名的乔治?巴顿将军，他一向自恃甚高，不仅会打仗，还精通琴棋书画，文化素养很高。但是他对旗舰上的领航员却非常地谦恭，因为他不懂航海，而旗舰在海上航行全靠领航员的专业知识。这就是知识产生的权势。
7．掌握对方需求
了解对方需要你或肯定要你的产品不可的情况时，你的谈判筹码便得以增强。一般来说，人们需要的部分包括崇尚品牌心理、品质保障心理、服务满意心理和规避风险心理等等。
要设法了解对方的这些需求心理，这样就很容易影响对方。
比如某甲要卖房子，如果你知道他下个月就要出国了，而且要移民到美国去开餐馆，你就会很容易了解到他的谈判时间是有限的，他一定急于出售房子，并且希望房价能够一次付现。这个时候你就可以用比较低的价钱买进这座房子。这就是利用掌握对方的需求来创造出的权势筹码。
8．投资程度
投资程度会影响到权势筹码。对方在相关范围内投下人力、财力与物力的大小，将影响其权势的大小。一般来说，投资愈大，因害怕失败风险，所以妥协的意愿就愈高，掌握谈判过程的权力就愈小。
9．赏罚能力
赏罚能力也可以创造权势。比如主管有权决定你的工资与升迁，你对主管的谈判能力就变小；如果你的学历高、经验丰富而且技术好，你的去留将对公司产生很大的影响，主管的谈判能力就会变小；如果合同规则表明交货期迟了将予罚款，那么采购者的权势就会增大。
10．先例
用先例来提出要求也能产生权势。比如美国汽车工人与资方谈判，获得加薪5%，加拿大汽车工人随即根据美国先例，向资方要求加薪5%，结果工人如愿以偿；另外，在谈判中如果有人要求优惠，也可告知对方“我公司采取的是全国统一报价，无法对您特别优待”，让对方无法反驳。
11．坚持
坚持代表意志力，可以产生很大的说服力。在与对手谈判的过程中，你可以重复强调“很抱歉我们无法答应，我们很想合作，但是这个条件真的很困难，无论如何都请贵方原谅”，这样下去往往会令对方让步；你还可以表示“我们因为坚持品质，向顾客负责，所以价格是无法优惠的，这是我们的政策，也就是品质第一，价格就是相对性的，希望你们能够支持我们公司的政策”。
12．态度
热情诚恳、自信谦恭、主动积极、从容冷静、客观理性、增值双赢的态度，都能产生强大的说服力，形成一种态度的权势，因为这样的态度会让对方很不好意思让你失望。所以，用良好的态度表示对对方的尊重也能够创造权势。
13．地位、经验及创新
如果你是专家、学者、高级职位、年长者、社会贤达、得奖人、作家等等，就很容易在谈判中创造出地位权势；而专一精深、多元广博的经验则能够产生经验权势；另外，超越对方的知识以及超越对方的经验正是创新所能带来的权势。
【自检】
在谈判策略规划的布局、发展、应变和缔结四个阶段都可以使用权势筹码，请填写下表来检测你在这四个阶段对权势筹码的使用情况。
使用阶段 使用方法 实际情况 改善计划
布局 建立制高点、抢占上风 有□ 无□
发展 威吓对方、拉拢对方 有□ 无□
应变 脱困、强化筹码 有□ 无□
缔结 保证、威胁 有□ 无□
【本讲小结】
如果说情报是具体存在的筹码、时间是选择时机的筹码，那么，权势就是创造衍生的筹码。权势筹码具有创造价值、充满变化、转弱为强的特性。权势强调的是创造性和多变性。
权势筹码在谈判的布局、发展、应变和缔结四个阶段各有使用时机，有不同的表现形式，如果使用得当，能够有效地向对方施加压力，从而使我方占据谈判优势。
【心得体会】
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第十二讲 谈判三要素之权势筹码（二）实务应用
