文章简介

《博弈Ⅰ》

作者:路明【完结】

内容简介

人世间人与人之间利益的博弈无时不在,无处不在。人生世事如棋,要想落棋不悔,就要懂得一些博弈论。博弈是一种讲求策略的“游戏“,要成功、要胜利,就应该了解游戏的规则。博弈论让人们懂得如何应对这个纷繁多变的世界。要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致了解……

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前言

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博弈论研究的是理性的人之间是如何进行策略选择的。博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论是研究在不同情境下的策略选择的一种理论。

每一个人都是理性的人。即使他们无法用力量去左右局势，他们也己的损失最小，从自己的利益出发去做出选择，这就是人心理博弈的结果。

生活时时处处存在着博弈现象，无论是直接感受到的还是从未接触过的社会、政治、法律、军事、经济、管理等现象。

“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”保罗·萨缪尔森说。

纵观历史，无数人为了得到功名、金钱，为了惟我独尊与对手进行着生存的博弈。用博弈论研究历史，可以明白并把握某个人在具体情境中的策略选择，通过对历史博弈，可以了解大人物的智慧，从而更真切、更理性地了解现实。通过历史来学习博弈，才能掌握有效的策略思维。

商场中的买卖双方也在进行着一种博弈，他们都在努力地追求自己利益的最大化。“商场如战场”，身在商场中的每个人都希望自己能够获胜，但每一个人都有输赢的风险，每个人都要面对竞争，要想在竞争激烈的商场中立于不败之地，就要计算自己的所得利益。就要想办法最大化地实现自己的利益。商场中的种种现象是市场经济规律作用和参与者心理博弈的结果。

博弈讲究的是一种策略，策略决定输赢。在人生、事业不顺的时候，如何能够快速突破困境呢？找到合理的策略是解决这种问题的关键。这个策略必须要建立在一个坚实的基点上，而这个基点又必须是建立在对前途及周围所处环境等多方考虑基础上的，只有这样，你才能够在人生的道路上顺利前行。

人要生存，必然要同周围的人交际。在与人交际的过程中，难免会有一些磕磕碰碰的事情发生，这时要想让自己不受损失，就需要进行一种博弈论，要对事情进行周详地考虑，作出恰当的选择。

我们要重视博弈，用博弈去解读历史，把历史中的博弈资源挖掘出来并充分利用，用策略去处世，锻炼我们的大脑，才能应对这个多变社会中的种种人和事。

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博弈影响历史

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虽然博弈不是由历史创造出来的，但是历史却时刻都在运用博弈的原理。通过历史我们可以看出博弈的观点，以此我们能够更好的掌握和运用博弈的策略和思维。用博弈论来解读历史，就是把历史的现实化。

博弈是一种理论，历史上人类社会发展和演变的一个过程，博弈是人类社会的生活中提炼出来的，也是从历史的演变过程中抽象出来的，这就是历史和博弈的关系。

用博弈的观点来看历史的事件，可以看出历史事件中的一些博弈观点，可以看到历史的连续性。这也是博弈论对历史的一种“反哺”。用博弈的观点来解释历史，我们可以在历史的进程中的那些蕴涵了博弈原则和思想的内容，从而发掘出历史中所包含的智慧。

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历史事件中的博弈

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人类历史走到今天，发生过许许多多的事件，每一个错综复杂历史事件都有一个发人深思的结局，从这些结局中我们可以看出许多人性的特点，也可以看出许多规律。其实所谓的规律只是历史的一种博弈结果。

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设局之策（1）

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借刀杀人

在春秋战国时期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以"忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强"的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻齐，怕师出无名。子贡说："这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻齐的理由了吗？"田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说："如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？"子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伐鲁成功，必将转而攻晋，争霸中原。劝晋国加强备战，以防吴国进犯。公元关484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只好请罪求和。而夫差在大获全胜之后，非常的骄狂自傲，于是他便立即移师攻打了晋国。而刚好晋国因为早就做好了准备，把吴军击破了。

从博弈的观点来看，子贡充分的利用了齐、吴、赵、晋四国之间的矛盾，巧妙的进行周旋，先借用吴国击败齐国；然后再借晋国灭了吴国。在这个过程之中只有鲁国的损失最小，从而它能够从危难中得以解脱。

蒋干中计

曹操率领号称的八十三万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。

曹操的队伍都由北方骑兵组成，善于马战，可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。

一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。

曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。

周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。

周瑜便假佯装大醉，约蒋干周床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之事，心中不安，哪里能够入睡。他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。他偷看了信，原来是蔡瑁、张允写来，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蔡、张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。

他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。

等曹操冷静下来的时候，就会知道中了周瑜的计。从周瑜所施的这个计谋来看，不仅可以看出周瑜的聪明之处，还有周瑜的设局之策，如果他不采取这个策略，那么蒋干就会处于主动的地位，即使是不被蒋干说服，也不会得到什么好处，然而，他采用了这个反奸之计不仅没有给蒋干做说客的机会，而且还除掉了蔡瑁、张允两个心腹大患，可谓是一举两得。

隔岸观火

东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，击败乌桓，袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。公孙康听说二袁来降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说，公孙康向来惧怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我们急于用兵，反会促成他们合力抗拒。我们退兵，他们肯定会自相火并。看看结果，果然不出我料。

从曹操和袁氏兄弟之间的关系我们可以看出，他们之间就是一种博弈关系，通过对曹操、袁氏兄弟和公孙康之间利益关系的分析我们可以看出，曹操根据公孙康的利益冲突采取了转回许昌的策略，而公孙康在得知曹操转回许昌，不进攻辽东的时候，他便采取了把杀死二袁的策略，从而达到自己利益的最大化，在这个故事中，可以看出，博弈的主要精神就是能够做出一个达到自己最大利益的决策。

还有这样一个故事：在战国后期，秦将武安君白起在长平一战，全歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下韩国十七城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉。赵王与群臣商议，决定依计而行。

苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范睢，对范睢说："武安君这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀！您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。"苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。过了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说："赵国已很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。"

范睢立即面奏秦王。"秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。"秦王果然同意。结果，赵国献出六城，两国罢兵。

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设局之策（2）

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白起突然被召班师，心中不快，后来知道是应侯范睢的建议，也无可奈何。两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说："赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯．所以，这次出兵，恐难取胜。"秦王又派范睢去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说："除了白起，难道秦国无将了吗？"于是又派王陵攻邯郸，五月不下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范睢对秦王说："白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。"秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落到这个下场。

在白起围邯郸的时候，秦国国内是没有什么问题的，但是正是因为苏代点燃范睢的妒忌之火，才致使制造秦国的内乱，致使范睢一心想着除掉白起。而在这场博弈之中，除掉白起正是苏代的目的，也就是能够让赵国免遭灭亡的危机，所以，在这件事之中，苏代的作法是非常妙的。

糊涂得将

公元前605年也就是在周定王二年，楚庄王经过艰苦作战，平定了令尹斗越椒发动的叛乱之后，他就大摆酒宴，招待群臣，来欢庆胜利，还命名为“太平宴”。

在酒宴开始时，庄王兴致勃勃地说：“我现在已经有六年时间没有击鼓欢乐了，今日平定奸臣作乱，破例大家欢乐一天，朝中文武官员，均来就宴共同畅饮。”这时，满朝文武就与庄王共同欢歌共舞，共享胜利。

直到了夜深后，庄王的兴致仍然不减，他还令人点起蜡烛，继续地欢乐，还要宠妾许姬来为他们祝酒。一会儿忽然一阵大风吹来，将灯烛都吹灭。在这时，有一人见许姬长得美貌，加之饮酒过度，难于自控，便乘黑灯瞎火之际，便仗着酒意暗中偷拉了许姬的衣袖，他大概是想一亲芳泽吧。

受此举的许姬吓了一跳，在左手奋力挣脱后，右手就顺势扯下了那人帽子上的一个系缨。许姬取缨在手，连忙告诉庄王说，刚才敬酒时，有人乘烛灭欲有不轨，现在我把他帽子的系缨抓了下来，大王快命人点蜡烛，看看是哪个胆大包天的家伙干的。谁知庄王听后，却对许姬说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎么能为要显示女人的贞节而辱没人呢?”不但不追究，反而命令左右正准备掌灯的人说：“切莫点烛，寡人今日要与众卿尽情欢乐，开怀畅饮。如果不扯断系缨，说明他没有尽兴，那我就要处罚他!”众人一听，齐声称好，等一百多人全都扯掉了系缨之后。庄王才命令点燃蜡烛，就这样他不声不响地把那个胆大妄为的人隐瞒过去了。

在散席之后，许姬还是愤愤不平地问庄王：“男女之间是有严格的界限，况且我是大王您的人。您让我给诸臣敬酒，是对他们的恩典，有人竟敢当着您的面调戏我，就是对大王您的侮辱，您不但不察不问，反而替那小子打掩护，这怎么能肃上下之礼，正男女之别呢?”庄王笑着说：“这你妇道人家就不懂了。你想想看，今天是我请百官来饮酒，大家从白天喝到晚上，大多带有几分醉意。酒醉出现狂态，不足为怪。我如果按照你说的把那个人查出来，首先他会损害你的名节，其次呢这又会破坏酒宴上的欢乐气氛，再说呢也会损我的一员大将。现在我对他宽大为怀，他必知恩图报，于国于家于我于他都是有利的事情啊。”许姬听了庄王的一番话，十分佩服。一个将领对自己爱妾的调戏，对于至尊无上的君主来说，无疑是极大的羞辱。这在当时的社会里，绝对属于大逆不道的犯上之举。如果是谁要是犯了这方面的罪过的话，不掉脑袋那才怪呢！可是楚庄王却很能假装糊涂，他就原谅了属下的过错，并且还千方设法为他打马虎眼，这样的领导的确高明。

然而在七年之后，周定王十年(公元前597年)，楚庄王兴兵伐郑，前部主帅襄老的副将唐狡，自告奋勇带百余名士卒作开路先锋。唐狡与众士卒奋力作战，以死相拼，终于杀出一条血路，使后续部队兵不血刃杀到郑都，这使得庄王非常高兴，称赞说：“老将军老当益壮，进军如此迅猛，真是大长我军威风，为楚国立下大功啊!”

襄老答道：“这哪里是老臣的功劳?都是老臣副将唐狡的战功啊。”于是，庄王下令召来唐狡，准备给他重赏，谁知唐狡却答道：“为臣曾经受大王恩赏已经太多了，即使是战死是不足为报的，哪里还敢再求赏呢?”

庄王这时感觉很奇怪，他疑惑的是以前并没赏赐他呀，何以如此说呢?唐狡接着说道：“我就是‘绝缨会’上捉了许姬袖子的人，大王不处置小臣，小臣不敢不以死相报。”这时候楚庄王不由感叹地说道：“如果当初明烛治他的罪，怎么会有今天效力杀敌的猛士啊!”

从庄王的糊涂处事中我们可以看出他的博弈理论，有人调戏他的爱姬他当然是心里不高兴，但是能够衡量出彼此的分量。试想，如果当时他把那位调戏他爱姬的人找出来治罪，虽然是解了一时之气，但是那最后的结果又会怎样呢？正是因为他不去计较这一方面的问题，才使他有获得一员大将，更获得了一世的英名。

杯酒释兵权

在通过“陈桥兵变”以后，赵匡胤创建了大宋王朝，登基帝位。但是并不是每一个人都服他的。在这个新的朝廷里，过去的那些个老臣，由于事情来得突然，没来得及选择就成了新天子的臣民，难免心中愤愤不平，甚至有反抗心理，保在准他们就会发难。而且在再想想那个时代，军阀混战，百年的时间竟然换了数十朝，怀有帝王野心的本来就大有人在，而周世宗去世后所出现的那种“主少国疑”的局面，无疑又刺激了这种野心。在赵匡胤陈桥兵变之前，他们中的每个人的想法都和赵匡胤差不了多少，只不过，他们没有这么好的机会，也没有这么大的威望罢了。赵匡胤的捷足先登，使他们失去了一次实现野心的机会，但他们却并没有失去信心，他们在守望着。

因为这些，赵匡胤把后周的元老重臣们全部都保留了下来，官位还是一样。并且在重大决策上征询他们的意见，使他们基本上消除了戒备、不安的心理，很快就成为新王朝的积极拥护者。

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设局之策（3）

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但是随着与后周旧臣矛盾的解决，宋太祖与拥立他当皇帝的新贵之间的矛盾，又显得是比较的突出了。作为一名军人，宋太祖亲自参加过拥立后周太祖郭威的行动，在不到十年的时间里，又被废除而被别人拥立。现在，他的这些给义兄弟们个个都身强体壮，手握重兵，且在军中有一定的威望，已经对他构成了潜在的威胁，他们一旦举事，后果是不堪设想的。

赵普说：“并不是忧虑他们本人会背叛您。在我看来，他们都不具备您这样的统御天下的才能。但万一他们手下的人要拥立他，也就由不得他了。”赵普把这个特殊的环境看得很是透彻。

961年七月的一天，宋太祖召来石守信、王审琦等高级将领，设便宴招待他们。酒过三巡，太祖以亲切而忧虑的口气说：“没有你们的拥戴，我不能有今天，你们的功德，我是永远不会忘记的。但是，做皇帝也太难了，真不如做节度使快乐，我整夜都睡不安稳啊。”

石守信等忙问：“有什么难事，让您睡不安稳呢?”

宋太祖说：“这还不明白，皇帝的位子谁不想坐?”

宋太祖话音刚落，石守信等就惊慌不已，赶紧站起来说：“陛下怎么说这样的话呢?现在天命已定，我们哪个还敢再有半点异心?”

宋太祖说：“那也未必。即使你们无异心，你们手下的人呢?一旦他们贪图富贵，将黄袍披在你们身上，你们不想当皇帝怕也不行了。”

石守信等人一听此话，吓得不知所措，赶紧叩头，请宋太祖给他们指出一条路来。

宋太祖长叹一卢说道：“人生就像是白驹过隙，转眼即逝。那些追求大富大贵的人，不过是想多积些金钱，除了供自己吃喝玩乐外，也使子孙们过上好日子。我想你们也不会不这样想吧?既然这样，你们何不放弃兵权，回去当个地方官，买些好田地，给子孙们创立个永远的基业，自己还可以多置些歌儿舞女，饮酒作乐，快快活活地过完一辈子呢?我再与你们结成儿女亲家。这样，我们君臣之间上下相安，两无猜忌，不是更好吗?”

石守信等听后无言以对，只得叩头谢恩。第二天，石守信等功臣将领纷纷称病请罢兵权。宋太祖非常高兴，对他们赏赐安抚了一番后，当即宣布免去石守信、高怀德、张令铎、罗彦环等人的禁军职务，让他们到外地当了个基本上是徒有虚名的节度使。

通过这次的“杯酒释兵权”的博弈，赵匡胤不但解除了身边掌握重兵禁军将领的军权，而且在解除了禁军将领军职的时候，还把一些重要的职务也就从此撤销了。比如在任命慕容延钊为节度使的时候，就乘机撤除了殿前都点检一职；在解除石守信等军职的时候，又撤销了侍卫马步军都指挥使一职。这样一来就形成了禁军由官职较低的殿前都指挥使、侍卫马军都指挥使、侍卫步军都指挥使分别统领的“三衙分立”制度。这样一来就是使它们之间能够互相的牵制，而且他们都要直接的听命于皇帝。这样的话就限制了权力的过分集中，使那些武将们难以在禁军中形成根深蒂固的势力，所以他们就没有能力和机会做一些谋反的事情了，这样一来他又更好的巩固了自己的势力，而且还更好的实现了自己的利益。

反间之计

皇太极运用反奸计除掉了袁崇焕，在当时，后金南下，势力很大，明朝的辽东守将袁崇焕独撑危局，使皇太极如鲠在喉。公元1627年，崇祯帝即位，很想有所作为，他一即位就除掉了大阉魏忠贤，又给杨涟、左光斗等正直的大臣平反了冤狱。许多大臣请求把袁崇焕召回朝廷。崇祯帝接受了这个意见，提拔袁崇焕为兵部尚书，负责指挥整个河北、辽东的军事。崇祯帝还亲自召见袁崇焕，问他有什么计划。袁崇焕说："只要给我指挥权，朝廷各部一致配合，不出五年，可以恢复辽东。"

崇祯帝听了十分兴奋，给袁崇焕一口尚方宝剑，准许他全权行事。

袁崇焕重新回到宁远，选拔将才，整顿队伍，军纪严明，士气振奋。东江总兵毛文龙作战不力，虚报军功，不服从袁崇焕的指挥。袁崇焕使用尚方剑，把毛文龙杀了。

皇太极在辽东屡屡败于袁崇焕，当然不肯罢休，他知道宁远、锦州防守严密，决定改变进兵路线。他做好一切准备，于公元1629年十月，率领几十万后金军，从龙井关、大安口绕到河北，直扑明朝京城北京。

这一着可出乎袁崇焕的意外。袁崇焕赶快出兵，想在半路上把后金军拦住，可是已经来不及了。后金军乘虚而入，到了北京郊外。袁崇焕得到情报，心急火燎带着明军赶了两天两夜，赶到北京广渠门外，没顾上休息，就和后金军展开激烈的战斗。别路明军，也陆续赶到，投入战斗。

后金军突然进攻北京，引起了全城震动。崇祯帝更是急得心慌意乱，不知该怎么办才好，后来听说袁崇焕带兵赶到，心才定了一些。他亲自召见袁崇焕，慰劳了一番。但是一些魏忠贤的余党却散布谣言，说这次后金兵绕道进京，完全是袁崇焕引进来的，说不定里面还有什么阴谋呢。

崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇祯帝拒绝了。

正在这个时候，有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来，向崇祯帝密告，说袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳，把崇祯帝惊呆了。

原来，明朝有两个太监被后金军俘虏去以后，被关在金营里。有天晚上，一个姓杨的太监半夜醒来，听见两个看守他们的金兵在外面轻声地谈话。

一个金兵说："今天咱们临阵退兵，完全是皇上（指皇太极）的意思，你可知道？"

另一个说："你是怎么知道的？"

一个又说："刚才我就看到皇上一个人骑着马朝着明营走，明营里也有两个人骑马过来，跟皇上谈了好半天话才回去。听说那两人就是袁将军派来的，他已经跟皇上有密约，眼看大事就要成功啦……"

姓杨的太监偷听了这番对话，趁看守他的金兵不注意，偷偷地逃了出来，赶快跑回皇宫，向崇祯帝报告。崇祯帝听了也信以为真。他哪里知道，这个情报完全是假的。两个金兵的谈话是皇太极预先布置的。

崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问说："袁崇焕，你为什么要擅自杀死大将毛文龙？为什么金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来？"

袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从哪儿说起？他正想答辩，崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。

有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事情蹊跷，劝崇祯帝说："请陛下慎重考虑啊！"

崇祯帝说："什么慎重不慎重？慎重只会误事。"

崇祯帝拒绝大臣的劝告，一些魏忠贤余党又趁机诬陷。到了第二年，崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害。

从故事中我们可以看出，一切的手段都是为了目的，也就是说为了目的可以不择手段。为了谋取最后的胜利的总是要施一些谋略的，并且，最终的胜利者是不会受到谴责的，事实就是这样，为了自己的利益就要不择手段。

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设局之策（4）

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郑袖争宠

面对有损自己的利益的人，该怎么处理？硬碰硬只能是会让自己的利益受到更大的损失，而如果能够不让自己的利益更受损，又能够更好的维护自己的利益，这才是最好方法。

在战国时候，魏王送给楚王一个美人。这美人年方二八，身材苗条，体态风骚。楚王非常喜欢她。楚王的夫人郑袖，见新来的美人姿色出众，胜过自己，妒意油然而生。但她见楚王这么喜欢这位美女，不敢造次，只好把自己的真实感情掩藏起来，装作自己比楚王更喜欢她。华丽的衣服，精致的玩具，美人想要什么，郑袖便选择什么送给她，结果美人对郑袖很是感激。郑袖还时常对楚王说："你新来的这位美人，真是美如天仙，举世无双！"说得楚王心花怒放。

楚王见妻妾和睦相处，互相称赞，感到心满意足。他说："夫人知道我喜爱新来的美人，就比我更喜爱她。这种态度，只有孝子奉养双亲、忠臣侍候君主时才会有啊！"把郑袖着实称赞了一番。

郑袖见楚王以为自己并不妒忌新来的美人，觉得时机已经成熟。于是，她告诉新美人说："大王非常喜欢你，只是有点讨厌你的鼻子，如果你见大王时经常捂住鼻子，大王就会长久地宠爱你了。"

新美人对郑袖向来是言听计从，每次都受益不浅，她以为夫人这次也是关心自己，就听从了。以后见楚王的时候，新美人每次都捂着鼻子。

刚开始的几天，楚王还没在意；时间长了，他不禁感到很奇怪。有一回，楚王私下里问夫人："新美人见寡人时常常捂住鼻子，你知道是什么原因吗？"

郑袖吞吞吐吐地说："我……不知道。"

楚王见了，觉得其中必有缘故，就一再追问。郑袖装作不得已的样子说："她曾经说，她讨厌大王身上的气味。"

楚王听了，气得一拳打在桌子上，骂道："这个小贱人！"他开始疏远新美人，连续两天没召见她。

接下来的一天，楚王让郑袖陪他去花园游玩。郑袖悄悄地叫卫兵去通知新美人，说楚王紧急召见她。当新美人慌慌张张跑来，捂着鼻子拜见楚王时，楚王不觉勃然大怒，命令卫兵："给我把这贱人的鼻子割掉！"在古代，割掉鼻子是一种酷刑，叫做"劓"。

可怜新美人糊里糊涂地被割掉了鼻子，从此不能再见楚王。被蒙在鼓里的她，仍然以为郑袖是最关心她的人。楚王当然也无从知道自己中了计，从此，他又经常和郑袖在一起了。

从故事中我们可以看出，郑袖的计谋之所以能得逞，是因为她是楚王的夫人，并且他和楚王已经相处很久了，可以说是已经得到了楚王的信任。而那个美人虽然是受楚王的宠幸，但是她的地位还是不如郑袖高，二是他与楚王的沟通不够，楚王虽然喜爱她，但是还没有信任她。所以在他们三者之间，郑袖可以与楚王交流信息，可以与美人交流信息，而楚王和美人之间却没有交流信息，这样的话就存在一个"信息不对称"的问题。所以这就能够给郑袖一个机会，能够让她从中让楚王听取她所编的谎言，正是因为这样的原因，才使郑袖的谋略得逞，从而也实现他目的，扫除她的障碍。

抓弱点，逼就范

袁世凯喜欢控制他人的，而且他还非常善于抓住每一个对手的弱点，同时对方的弱点，给对手一个致命打击，以此来达到控制别人的目的。袁世凯的一生之中，被他算计的人无数。袁世凯采用这要的方法，主要目的就是为了实现他的目标。

在袁世凯算计的众多人之中，比较突出的是对黎元洪。在镇压革命军时，袁世凯就企图通过革命军从中获得利益。因此袁世凯一边用武力对付革命军，另一方面又积极与革命军政府和谈。

在和谈中，袁世凯发现武汉军政府的都督黎元洪是自己可以利用的人。黎元洪是一个性格懦弱、政治立场不十分坚定的人。身为都督的他曾经是清军协统，因此其骨子里仍然带有封建官僚的气息，只是由于革命党人错误地认为依靠旧势力中有名望的人来领导，一定能将旧势力中的其他人号召过来。可是事与愿违，黎元洪不但未能将袁世凯号召到革命队伍中来，反而被袁世凯利用，成为其一个棋子。

袁世凯对黎元洪采取了长期战略，极为重视抬举，以期拉拢他，然后截断其后路，迫使黎元洪听命于己，成为他的俘虏。

在和谈之初，袁世凯加紧同黎元洪联系，处处向黎元洪表示尊重，这使黎元洪感到受宠若惊，因为黎虽为军政府都督，但并未有实质权力，而且由于其性格懦弱，军政府内的事情一般不发表意见。袁世凯如此看重他，使黎逐渐强硬起来，拿起了做都督的架子。和谈成功后，袁世凯加紧了逼宫的步伐，并顺利地使清政府退位，同时孙中山如期提出辞职，袁世凯登上了临时大总统的位置。这时他也不忘把黎元洪选为副总统。另外，袁世凯为了阻止革命党领导黄兴加入新政府，把参谋总长的位置也给了黎元洪。

袁世凯向黎元洪大大施恩，但他知道仅仅如此也不能完全控制黎元洪。于是袁世凯使出了毒招。

黎元洪在革命军政府中一直处于有职无权的地位，他为此而非常的苦恼。但是革命军政府中"三武"一直控制着局面，使黎没有出头之日。"三武"指的张振武、孙武、蒋翊武，这三个人都是革命军政府的功臣，而且享有很高的声誉。有这三人在黎元洪身边，他只能像傀儡一样。袁世凯看到这种局面后，特意地派人假惺惺地对黎元洪表示同情，并暗示黎元洪说袁世凯可以帮助他把“三武”调开。黎元洪听过之后很高兴，并且非常的感谢袁世凯，于是他便听从了袁世凯的所做出的提议。

于是，袁世凯便找了个理由将"三武"调到北京，授予他们一个有职无权的"总统府军事顾问"。后来张振武无法忍受，便返回到了他的根据地--革命军政府。

而在这时黎元洪的权力又受到了进一步的威胁。于是他便发狠心，拍电报给袁世凯，要求袁世凯把张振武杀掉。

而在袁世凯接到这份电报的时候，他就想到了借用这张电报整垮黎元洪。袁世凯一面派人将张振武杀害，一面还将黎元洪给他的电报公开在报纸上。由此，革命党人完全不信任黎元洪，从而使黎失去了权力的基础。从那以后，黎元洪便只能依靠袁世凯，并且只能听从袁世凯的调遣。在二次革命之中，黎元洪就站在袁世凯的一边，帮助他镇压革命党。

到后来，黎元洪实在没有办法在革命军政府中呆下去了，与是就从武昌到北京，被袁世凯安置在瀛台，虽然名为副总统，但是一直都是没有权力的，整天都是以散步、读书、写字来过日子。所以在这次的权力争夺场上，黎元洪就是被袁世凯打败的一个败将。

袁世凯之所以能够在这场权力争夺中取得成功，是因为他对黎元洪所施的策略利用了黎元洪的弱势地位，先宠他，然后再对他加以控缺点，这其实就是袁世凯的一个设局之策，他所施的这个策略就像是钓鱼一样，先用诱饵套中他，然后再任意摆布。在权力面前是没有什么道理和情理所讲的，有的只是最后的胜利。

袁世凯对付人会依人而定，不同的人，他会采取的不同的方法是不同的。袁世凯对熊希龄的控制，就采取了不同于对黎元洪的方法。

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设局之策（5）

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熊希龄是光绪朝进士，曾在翰林院任职，因为参加了维新变法而被革职。后来熊希龄被起用并派往各国去考察宪政，回国后一直被认为属于进步党人士。袁世凯就任临时大总统的时候，熊希龄曾大力拥护，并任财政总长和热河都统。

袁世凯为了取缔国民党，摆脱国会的束缚，决定利用熊希龄作为过渡人物。他首先将熊希龄任命为国务总理，由熊希龄组织进步党内阁。

袁世凯之所以这样做，并不是希望熊希龄的内阁能帮助他来主持工作，而是想通过这个内阁来取缔国会，解散国民党。袁世凯了解熊希龄的一些丑事，他想利用这些事来挟制熊希龄。

熊希龄任热河都统期间，办公地点就设在承德避暑山庄。熊曾派他的亲信去查看避暑山庄内的国宝，由于朝夕与这些宝物相处，又没有别人监督，熊希龄不免动了贪欲，私自将宝物转移到秘密处。

除此之外，熊希龄还将乾隆的珍贵折扇盗出，竟送给了姜桂题。姜桂题乃是袁世凯的亲信，就将此事告诉了袁世凯。本来这在当时也是常有的事，如果袁世凯不加追究，也就无事。但是，此时袁世凯正要利用熊希龄达成自己的心愿，便决定在这件事上大做文章。

就在熊希龄刚刚将内阁成员组织完的时候，袁世凯就派人去查热河失宝案，这给熊希龄造成了紧张和压力，他不得不处处小心，以免东窗事发。

1913年10月6日，袁世凯登上正式大总统位置后，便紧急召熊希龄来总统府，说是有事商量。两人见面后，谈了几句话，便有人来通告说有外国大使求见。于是袁世凯让熊希龄去他的办公室等一会。其实这是袁世凯有意安排的。

熊希龄走进袁世凯的办公室，随意看看四周，没想到一下子就看到了桌子上的热河失宝案的卷宗。卷宗的资料特别详细，有失窃的宝物种类、数量，知情人的口供，甚至还有那把乾隆折扇的去处和姜桂题的供词。熊希龄看到这些不免胆战心惊，正在不知如何是好时，袁世凯走了进来。

袁假装不知道熊希龄看过卷宗，也避口不谈热河失窃案，只是问熊道："你是不是不舒服？"熊只能硬着头皮说好，不敢言及其他。

突然袁世凯大声指责起国民党，说国民党闹革命是要取消责任内阁制，如果不除掉国民党，国家就不会安宁。然后，袁世凯问熊的意见如何，熊此时已为笼中之鸟，只能点头称是。袁世凯从抽屉里拿出已经准备好的命令，让熊签署，这份命令的内容是勒令所有国民党议员及家属立即离开京城。由此，袁世凯顺利地铲除了国民党在政府中的成员。没有了国民党，国会也就形同虚设，不久也被取消。

1914年2月，袁世凯又将这个由进步党组成的内阁也抛弃了，熊希龄被迫辞职。在没有了国会、内阁这些形式上的约束之后，袁世凯的权力行使得越来越畅快。

在权力争执场上，为了能够更好的保全自己的利益或者是清除对自己不利的人，就需要设局清除异己，这样才能够更好的保全自己的权力，从而更好的保全自己的利益。

奸诈为赢

战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜。他马上修书一封，主动与公子昂套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢于言表。他还建立约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子昂看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。公孙鞅见昂已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子昂。公子昂兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子昂和三百随从反应不及，全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，赚开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国就这样轻而易举地取得了崤山一带。

从故事之中我们可以看出公孙鞅是一个奸诈者，从他的做事中我们可以看出他的阴谋诡计，他追求的贪婪，还有他的表现不老实。从中我们可以看出奸诈人中几乎没有可取之处，除了心怀不满、贪得无厌，最多的东西就是谎言和骗术。并且奸诈人最最爱施的手段是“黄鼠狼给鸡拜年”，所以说奸诈者多像黄鼠狼，他们在待人的时候总是怀着一种不可告人的目的，在他们的表面下面隐藏着不可告人的算计，在每一刻他都是在寻求机会，制造一些事端，从而在乱中投机取巧。在见到这些小人的时候，是很难看出他心术不正一面的。而且，这种人还是有点小聪明，他会很快明白你的爱好和弱点，然后开始引你上钩。当你不知不觉心有所动的时候，他已经布置好了整个计划，张开自己的罪恶之网等待着你。

奸诈者以沉默作为一种等待时机、隐蔽自己、装聋卖傻的方式，真话假说，假话真说，他让你不知道他的葫芦里到底卖的是什么药。掩饰是为假正经，把自己心怀鬼胎的形象装饰一下，给自己再留一些余地，比如想攻击别人，说自己和对方素来关系很好，想诬陷别人则先说自己不好等等。奸诈的人总会给自己制造机会。

奸诈的战略战术是不为人所取的，奸诈者的作风更是我们所讨厌的。但是奸诈者的做法最终的目的为的就是实现自己的利益，从故事中我们可以看出其中的博弈精神，虽然公孙鞅出卖了朋友，但是他最终的目的却实现了，从而也就实现了他的最高目标。

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