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对局之争（1）

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田忌赛马

齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。

田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说："我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。"

孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼："想不到你也来挖苦我！"孙膑说："我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。"田忌疑惑地看着孙膑："你是说另换一匹马来？"孙膑摇摇头说："连一匹马也不需要更换。"田忌毫无信心地说："那还不是照样得输！"孙膑胸有成竹地说："你就按照我的安排办事吧。"

齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说："怎么，莫非你还不服气？"田忌说："当然不服气，咱们再赛一次！"说着，"哗啦"一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说："那就开始吧！"

一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说："想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。"孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。

比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。

比赛之中都想使自己能够获最大化的利益，也就是成为最后的赢家，但是在争夺的过程之中一定要采用一定的应对手段，一般地说，有很多的比赛都不是单一的一种能力的较量，而是多方面综合实力的对抗，比如说长跑比赛本来是一种的竞赛，比赛规则的设计就是为了能够让运动员在比赛的过程中赛出奔跑的速度，

在田忌赛马的故事中我们可以看出其中的博弈理论，当竞局中的各方存在多种可选择策略的时候，选择什么策略往往成了对竞局胜负起决定作用的因素，博弈就是在比赛双方之间在策略选择方面的对抗，而选择实现自己利益最大化的策略，就是成功的博弈。

诸葛亮劝战

三国时，东吴大都督周瑜正在鄱阳湖训练水师，忽闻讯曹操即将进兵东吴星夜赶回柴桑郡商议军机。

周瑜到后，文武官员一拨一拨来探，有的降，有的说该战的，而周瑜不反对任何人，都表示赞同。到了晚上，鲁肃正好带诸葛亮来见。见礼毕，鲁肃先问周瑜：“今曹操南侵，是战是降，主公孙权就听将军的了，你的意思怎么办？”周瑜说：“曹操借天子之名，且又势大，不可轻敌。战则必败，降则易安。我已拿定主意，明日见了主公，便请派人纳降。”鲁肃大吃一惊说：“这话错了。江东基业已经历三世，怎么能轻易弃给他人。孙策将军临终遗言，外事托付将军。今正要靠将军保全国家。而今，将军怎能听从那些懦夫的语言？”周瑜说：“江东六郡，生灵无限，如果因战争而遭兵戎之祸，必然归怨于我，所以决计请降。”鲁肃说：“不对！以将军之英雄，东吴之险固，曹操未必能够得志。”二人互相争辩着，诸葛亮只是袖手冷笑，根本不介入。

周瑜看到诸葛亮这个态度，便问他：“先生何故哂笑不止？”诸葛亮说：“我不笑别人，只笑鲁子敬不识时务。”鲁肃急了：“先生怎么反倒笑我不识时务？”诸葛亮说：“周公谨主张投降曹操，甚是合理。”周瑜说：“孔明是识时务的人，必定和我有同心。”鲁肃说：“孔明，你怎么也这么说？”诸葛亮说：“曹操极善于用兵，天下无人能当。过去只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他为敌，现在这几人都已被曹操消灭，天下已经无人啦！只有个刘豫州不识时务，强与曹操争衡，弄得现在孤身在江夏，存亡未保。周将军决计投降，可以保住妻子，可以保全富贵。至于江山易主，国家安危，由它去吧，有什么可惜的！”鲁肃从刘备处把诸葛亮请到江东，正是要他协助定下东吴对曹操迎战的大计，而现在听诸葛亮这么一说，他不觉勃然大怒说：“你要教我主屈膝受辱于国贼吗？”

诸葛亮显得十分平静，而且还显得胸有成竹，又露出几分神秘地说：“其实我有个好计，既不用牵羊担酒，把土地和大印都交出去；也不用亲自渡江。只要派个使者，用一叶扁舟把两个人送到江北就行。曹操一得这两个人，百万大军便会卸甲卷旗，退回中原。”周瑜感到很惊奇，连忙问：“用两个什么人，能够使曹兵退走？”诸葛亮并不直接回答，还是强调说：“江东去掉这两个人，好比大树落片叶子，粮仓少了颗谷子。而曹操得到，必定大喜而去。”周瑜越听越感兴趣，迫不及待地问：“到底是用哪两个人，你快说呀！”诸葛亮这才缓缓说道：“还是我在隆中没出茅庐之前，就听说曹操在漳河新造了一座铜雀台，非常壮丽，广选天下美女放置于此。曹操本是个好色之徒，他听说江东乔公有两个女儿，大女儿叫大乔，二女儿叫小乔，都有沉鱼落雁之容、闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：“我平生一愿是扫平四海，成就帝业；一愿是得到江东二乔，安置在铜雀台，让她们伴我欢度晚年，一生就死而无恨了。”现在他虽率领百万大军，虎视江南，其实根本为的是这两个女子。周将军何不去找乔公，花上千两黄金把她们买来，派人送给曹操。曹操得此二女，称心如意，必然班师。这是古时范蠡向吴王夫差献西施的妙计，应该赶快施行。”周瑜听了，有些半信半疑，又不露声色地问道：“曹操想得这两个女子，有什么东西能证明？”诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，才思敏捷，下笔成文。曹操曾命他作过一首《铜雀台赋》，赋的中心意思，单表曹操平生两愿，一是做天子，二是誓娶二乔。”周瑜说：“这篇赋你能记下来吗？”诸葛亮说：“我爱它文辞华美，多次吟诵，暗记在心了。”周瑜说：“请你吟出来我听听。”诸葛亮即刻背诵道：“从明后以嬉游兮，登曾台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳河之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽‘二乔’于东南兮，东朝夕之与共。……”

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对局之争（2）

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诸葛亮一吟完，周瑜就气得暴跳起来，他离开座位手指北面骂道：“这老贼真是欺我太甚！”诸葛亮连忙起来拦住说：“这去匈奴屡犯汉朝疆界，汉天子答应派公主去和亲。现在你怎么倒舍不得两个民间女子？”周瑜说：“先生有所不知，这大乔是孙策将军的主妇，而小乔则是我的妻子呀！”诸葛亮赶忙做出诚惶诚恐的样子说：“这个我实在不知道，失口乱说，死罪，死罪！”周瑜咬牙切齿道：“我与那老贼势不两立！”诸葛亮又敲边鼓说：“事须三思，免得后悔。”周瑜说：“我承蒙孙策将军临终托付，岂有屈身投降的道理？先前所说的，不过是想试探二位的态度。其实我自离开鄱阳湖，便有北伐之心，就是刀斧加头，也不改其志。望孔明助我一臂之力，共破曹操！”诸葛亮慷慨答应：“若蒙不弃，愿效犬马之劳，早晚听凭驱使。”周瑜说：“明天见了主公，便商议起兵。”事既谈妥，鲁肃便同诸葛亮告辞。

从博弈的观点来看，诸葛亮这次所使用的激将法，用在年轻英武、足智多谋的周瑜身上，难度是相当大的。周瑜最后自称早有北伐之心，是实话，但不完全。是战是降，开始也还在观望动摇，因为他也不确定战、降哪一个对自己的利益更大。所以在这场对话中，完全是一场智力的角逐。周瑜同鲁肃的争辩，诸葛亮对鲁肃的揶揄，都是在演戏，他们通过鲁肃互相探底，都是为了实现自己利益的最大化。而只有鲁肃是老实人，实话实说，显出一种憨直。但鲁肃的作用是非常重要的，没有鲁肃，这场戏就无法开场。应该说，开始时周瑜是掌握着主动的，他直言不讳的投降言辞，表现着他的气魄和机谋。他的这种做法其实是想诱使诸葛亮站在鲁肃的一边，与自己展开争辩，那样的话，诸葛亮的游说就会必败无疑。诸葛亮及时地识破了这一点，也巧妙地抓住了这一点，他在反对鲁肃的言辞中，安下了尖利的钉子，直刺周瑜。周瑜开始还能强忍刺痛，佯装不觉。但是渐渐地随着话题的深入，诸葛亮把鲁肃排挤出了谈话的圈子，紧紧地钓住了周瑜，在不知不觉中把他引入了预设的圈套。曹操下江南是为了掳取二乔，构成了诸葛亮激周瑜的一个核心武器。这个武器完全利用了中国传统伦理道德观念，可以说是百发百中，足智多谋的周瑜也无力逃脱，被一击而中。但是这个武器却是个地道的假货，完全是诸葛亮处心积虑伪造的。他先探知了孙策、周瑜的妻子是二乔，然后篡改曹植赋中的句子，把“览二桥”，改成“揽二乔”，再歪曲成是曹操命令按自己的意志写的。这样一来他就实现了他最初的目的，从而他的利益也就得到了最大的满足。

曹操厚葬关羽

在孙权擒杀关羽之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事，张昭严肃道："咱们的大祸不远了!"

"你这是什么意思?"孙权不解其意。

张昭道：“您杀了关公父子，关公是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。现在，刘备已拥有两川之兵，更加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇，一旦刘备知道关羽父子遇害，能善罢甘休么?一定会起倾国之兵，奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了!"

孙权恍然大悟，大惊失色地连连跺脚："哎呀，我是大大失策了!可事已至此，应该怎么办?"

张昭说：“您不必忧虑，我有一计，可转危为安。"接着就详细讲述此计内容："现在，曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来，我们就危险了!所以，我们可先派人把关羽的头送给曹操，以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备必恨死曹操，西蜀之兵也就不会攻我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事。这才是上策。"

孙权同意张昭的计策，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送到曹操那里。

曹操因为不久前关羽水淹七军，又大挫曹仁，正座不安席，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，"云长已死，我终于能睡个安稳觉啦!"

曹操话音未落，阶下一人站出来大声道：“这是东吴嫁祸于我们的奸计!"

曹操定睛看，原来是主簿司马懿。忙问他为什么如此说。

"当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在东吴杀了关羽，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于我们，不再攻打东吴，而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时，坐收渔翁之利!"

曹操一拍额头：“你说得有道理。我该怎么办?"

司马懿献计道：“这很好办。大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来，刘备就不会恨我们，只会恨东吴而尽全力东征了。我们却可以观其胜败：刘备胜则也攻东吴，东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭，余下那一处也就不会长久存在了。"曹操大喜。立刻召见东吴使臣，收下木匣，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切俱备后，曹操率领文武百官，大供牺牲，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼，在魏国，可以说绝无仅有；以曹操的身份和人格，对关羽的尊崇礼敬，也可以说无以复加了。

刘备闻知，果然只恨东吴，发誓要倾国出动，与东吴不共戴天。

通过这则故事可以看出不管是孙权嫁祸于曹操还是曹操厚葬关羽，都存在博弈论，孙权在杀死关羽后加害与曹操，目的就是为了让蜀国的矛头转达向曹操，从而保全自己的利益，然而，他的这个计谋没有实现，被曹操的手下突破，与是曹操就将计就计，厚葬于关羽，最后让孙权的计谋以失败而告终，这样刘备还是继续与孙权拼命，这样一来，曹操就没有因为这一件事而被牵连进去，也就没有损害自己的利益。

玄武门之变

李渊在当了皇帝以后,根据立长不立幼的传统习惯,于是便在武德元年册立长子李建成为太子,把李世民封为秦王,李元吉为齐王。武德二年(公元六一九年),同竹地方发生动乱,一个叫祝山海的人,聚集一千多人造反闹事,唐高祖李渊颁布诏书,命李建成率领将军桑显和等人前往征讨。祝山海变乱平定后,凉州(今甘肃武威)人安兴贵率众归降,唐高祖又命李建成前往原州(今甘肃固原)接应。

李渊以所以接二连三地委托李建成以军国大事,目的就是想在大臣和诸子之中让他树立威望,巩固他的太子地位,为将来他继承帝业打下基础。谁知,李建成往原州接应安兴贵时正值夏季,天气酷热。他一边赶路一边打猎,兵士们疲劳过度,不堪忍受,大部分逃散了。李建成回到长安时,队伍七零八落,溃不成军。李渊见此非常生气,把李建成狠狠地骂了一通。此后,为了让李建成熟悉国事,提高处理政务的本领,李渊每次临朝,却让他坐在自己附近,参加各种问题的讨论,遇到不太重要的问题,唐高祖李渊还让他亲自处理。此外,李渊又命礼部尚书李纲,民部尚书郑善果为东宫官员,帮助李建成日谋划策,决断各种机要问题。尽管高祖想方设法提高李建成的威信,但李建成还是辜负了高祖的厚望。他在东宫不留诗文,不理政务,整日无节制地饮酒,还搬弄是非,在兄弟之间制造不和。李纲对此非常不满,多次劝诫又不见成效,便在武德二年十二月,以年老体表为由,辞职离开了东宫。武德四年(公元六二一年),北方稽胡族首领刘宣成统率所部几万人骚扰唐朝边境,使许多百姓流离失所,一时间边关告急。唐高祖李渊命李建成统率十万大军前往征讨。到最后,刘佡成还是被打败投降了。但是没有想到的是,李建成竟然用恐有变乱来作为借口,把那些投降的几千人全部都用坑杀了。

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对局之争（3）

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刘佡成被逼的没办法逃到梁师都那去了。这样,唐朝北方的边境并没有得到安定。因为这件事李建成处理的不妥,高祖李渊对他的看法更坏了。李建成的处境日益不妙,而李世民却逐渐受到高祖的重用。武德三年,李世民奉李渊之命平定了刘武周割据势力,收复了并洲,汾阳广大地区。武德四年,李世民又奉诏消灭了窦建德和王世充两支劲旅,极大地巩固了李唐政权。在这一年的七月一天,当李世民胜利地返到长安的时候,他身上穿着披黄金甲,而且在后面还紧随着二十五员大将和一万匹铁骑,鼓乐喧天,人声鼎沸,很是威风,李世民受到了高祖和满朝文武大臣的隆重欢迎。这时候,世民已经滋长了当天子的念头。

而这个时候，李建成看李世民的威望在不断的日益提高，感到十分的不安,于是，便拉拢李元吉一起对付李世民。李元吉是高祖李渊的第四子,勇猛过人,也立过战功。但他骄淫放纵,名声不好。虽然这样,李元吉心灵深处也在想着皇位的继承权。他不上一次地私下均衡李建成和李世民的实力及影响,以便自己决定投靠哪一方。经过他周密的考虑,李元吉最后选择了李建成。李元吉认为,如果他跟随李世民,显然不能实现自己谋得帝位的野心,如果是投靠了李建成,或许还有得到帝位的希望。李元吉想,如果能够先除掉李世民,再干掉李建成就易如反掌了,到那时,太子的位置也就唾手可得。他是这样考虑的,当李建成对李元吉有所表示的时候,李元吉立即站到了李建成的一方。

李建成,李元吉他们两个为了能够给高祖一个好更好的印象,与是他们就采取了用后宫支持的方法,他们和嫔妃们拉关系,给她们送礼物,在她们面前说李世民的坏话。这一办法果然见了效。原来后宫嫔妃对李世民的印象就不好。为什么呢？那还是在武德四年李世民打下洛阳以后,李渊派嫔妃们前往选阅宫人和府库珍宝。有的嫔妃乘机向李世民索取宝物,有的为自己的亲戚请求官职。由于李世民已经把宝物和官职分给了自己的部属,所以未能满足这些嫔妃们的要求,她们便对李世民产生了怨恨情绪,只不过长时间来没有发泄的机会。李建成给了后宫嫔妃们好处以后,后宫的势力便完全倒向了李建成,李元吉一边。从此,嫔妃们常在高祖李渊面前说李世民的坏话。李世民当陕东道行台时,高祖李渊诏示他有权处理管辖内事务。当时,正好淮安王李神通有功,李世民便赏赐给他几十顷好地。后来,高祖妃子张婕妤的父亲看中了这些地,让张婕妤私下向高祖奏请,把这些上地赏赐给他。高祖不知这里的究竟,也没有向李世民了解情况,便写了一个手诏,让地方官把这些上地赏给张婕妤的父亲。张婕妤父亲与是便拿着高祖的手诏,去向李神通要地。李神通以秦王李世民的教在前对高祖的手诏没有理会。这一下子惹恼了张婕妤。

高祖听了以后很生气,没调查就把李世民召到宫中痛斥说：“你的属下竟敢欺负我嫔妃的父亲,对一般百姓,就更不知有多厉害呢!这还了得!”李世民站在一旁,几次想申述事实,都没被允许。此后,后宫的嫔妃们又乘机对高祖说：“您万岁以后,如果秦王得志,我们和孩子们肯定会被害死的。”一边说着,一边还哭哭啼啼。她们还对高祖说：“太子为人宽厚,慈孝,一定能养育我们。”高祖李渊听后,无限伤感。从此以后,他对秦王李世民越来越疏远和淡漠,对李建成,李元吉则越来越宠爱。于是,李建成,李元吉勾结后宫嫔妃,加紧了对李世民的陷害。一次,李建成,李世民,李元吉兄弟三人跟随高祖外出打猎,高祖命他们骑马此驹。李建成故意让李世民骑一匹难以驯服的烈马,以至李世民反复三次,才把这匹马驯服。李世民对这身边的宇文士及说：“他们想乘机害死我,但是死生有命,对我一点也没有伤害。”

后来李建成知道了这些,就让后宫嫔妃们告诉高祖说：“秦王说他有天命,一定会坐天下,怎么能轻易死呢？”李渊听后非常生气,在召见李世民时斥责道：“天子是上天决定的,不是要一点小聪明就能得到的,你也太心急了。”李世民只好无条件地向高祖请罪。

有一次，太子李建成晚上找李世民去喝酒，在酒里下了鸩毒，李世民心痛剧烈，吐了几升血，幸亏淮安王李神通将李世民送回秦王府才得救。这次谋害可能使李世民下了决心除掉对方，得到了属臣长孙无忌和房玄龄杜如晦的支持。

但两人并没有因此罢休，相反更加紧了行动。虽然收买秦王府将领的阴谋没有得逞，但在李渊的支持下将房玄龄和杜如晦调出了秦王府，削弱了李世民的力量。在激烈争夺继承权的时候，恰逢突厥南侵，李建成和李元吉觉得时机到来，便由李建成建议让李元吉代替李世民北伐突厥，李渊同意了，然后，他们就进一步提出，调秦王的部下大将尉迟敬德和秦叔宝等人随同出征，还要求将秦王的精兵划归李元吉统领。这很明显是想孤立李世民，然后再下手除掉。李渊也同意了。

李建成和李元吉二人密谋，想在出兵饯行的时候，派人将李世民刺死。太子李建成的一个属官得知后，马上向李世民报告了这个机密消息，李世民决定先下手为强。

与是，李世民向李渊报告了二人的阴谋，还趁机告发他们淫乱后宫，李渊答应第二天早朝时对质，处理此事。李世民并没有将希望寄托在父亲的处理上，因为先前父亲总是偏袒他们。他果断部署了行动计划。

第二天，秦王李世民率领长孙无忌,尉迟敬德等十员大将埋伏在玄武门内。李建成和李元吉进入玄武门，走到临湖殿，发现殿边有马影闪动，心知不妥，拨转马头，回奔东宫。李世民从后面呼叫二人停下，李元吉回关张弓连射三箭，但心慌意乱之下三次都没能将弓接满，以致三箭均未射到李世民马前已经力衰而落。

相反的，李世民却勒停坐骑，稳稳当当地对准李建成一箭射出，当场将之射杀。那边李元吉也被尉迟敬德射伤落马，但并不致命。李世民的坐骑却为流箭所伤，失去控制冲入林中，致使李世民被树枝勾住腰带而附坠马。李元吉追过去欲夺他的弓将之绞杀。尉迟敬德及时赶到把他赶跑，最后也将之射杀。

玄武门之事很快传到了东宫、齐王府，冯立、薛万彻、谢叔方等人率精兵来救。秦王府将领张公瑾神力惊人，独力将宫门关上。宫门才关上，东宫兵将马匹已撞到门上。

当时驻扎在玄武门的兵将多数持观望态度，两不相助。而其中有敬君弘挺身助李世民一方作战，他的亲随劝他观望一下，至少等兵力集结起来后再战。但他不听劝，和同是玄武门守将的吕世衡一同出战，结果最后战死。

东宫、齐王府等兵将见攻打玄武门没成功，又另生一计。薛万彻率兵转而攻击秦王府。此时秦王府兵力大部分集中在玄武门，府中只剩几个文官留守，所以众人大惧，眼看一时三刻间就会被攻破。

在这千钧一发的时刻，尉迟敬德想出妙计，将李建成、李元吉的首级割下来，送到秦王府示众。东宫、齐王府等人见首脑已死，登时军心涣散，顿作鸟兽散。薛万彻眼看无法约束手下，率骑兵数十人逃离长安，躲进了终南山中。

李世民派尉迟敬德披挂全身，手持长矛直入宫中面见李渊。李渊大惊失色，问：“今日乱者谁邪？卿来此何为？”尉迟敬德答道：“秦王以太子、齐王作乱，举兵诛之，恐惊动陛下，遣臣宿卫。”

李渊眼看到此地步，也没有别的办法，于是便依言下旨。

之后，李世民又将李建成的五个儿子和李元吉五个儿子全部杀死。李渊眼见一群心爱的孙子全被砍下人头，哼都没敢哼一声，自知身处危境，李世民血淋淋的屠刀只怕下一次就要架到他脖子上了，急忙在事变后第三天（六月七日）立李世民为太子；不没过几天就表示要退位；两个月之后（八月），李世民就正式在东宫显德殿继位为帝。

李世民之所以发动的玄武门之变，从当时的情况来看，李渊贪恋女色、听信谗言，致使骨肉相残。唐太宗亲手杀死了自己的亲兄弟，太宗李世民忍耐他的兄弟几次想置他于死地，比如说想用毒酒毒害他、并用会颠仆的胡马想谋害他、谗言等等，最后箭在弦上，不得不发，其实他也是被迫无奈才杀死自己的亲兄弟的。在这场权力的争夺过程之中，李世民的采用了先法治人才能使他的利益得到最大化的，这就是成功。其实，在我们自古就爱分什么伦理，道德，义气，其实事实面前，我们最重要的自己的保全自己的利益，我们不需要什么教条的约束。也正是因为李世民没有被这些无谓的教条所系绊，所以在我国的历史上才多了一位名君。

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对局之争（4）

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曹刿论战

鲁庄公十年春，齐国要攻打鲁国，鲁庄公准备迎战。曹刿请求进见，他的同乡对他说："大官们自会谋划这件事的，你又何必参与其间呢？"曹刿说："大官们目光短浅，不能深谋远虑。"于是入宫进见鲁庄公。曹刿问鲁庄公："您凭什么条件同齐国打仗？"庄公说："衣食这类用来养生的东西，我不敢独自亨用，一定把它分给别人。"曹刿回答说："这是小恩小惠，不能遍及百姓，百姓是不会跟从您的。"庄公说："祭祀用的牛羊、玉帛之类，我不敢虚报，一定对神诚实。"曹刿回答说："这是小信用，还不能使神信任您，神是不会保佑您的。"庄公说："对于大大小小的诉讼案件，我虽不能一一明察，一定诚心诚意来处理。"曹刿回答说："这是忠于职守的一种表现，可以凭这个条件打一仗。作战时请让我跟从您去。"鲁庄公和曹刿同乘一辆战车，在长勺和齐军作战。一开始，鲁庄公就要击鼓进军。曹刿说："还不行。"齐军击鼓三次后，曹刿说："可以击鼓进军了。"结果齐军被打得大败。鲁庄公就要下令驱车追击齐军，曹刿说："还不行。"曹刿下车看了看地上齐军战车碾过的痕迹，又登上车前的横木远望齐军撤退的情况，说："可以追击了。"于是开始追击齐军。

凯旋归来后鲁庄公问为何取胜。曹刿回答说："打仗是靠勇气的，第一次击鼓，能够振作士兵的勇气，第二次击鼓，士兵的勇气就减弱了，第三次击鼓后士兵的勇气就消耗完了。他们的勇气已经完了，我们的勇气正旺盛，所以战胜了他们。但大国难以捉摸，恐怕有埋伏，我看到他们战车的车轮痕迹很乱，望见他们的军旗也已经倒下了，因此才下令去追赶他们。"

从曹刿论战的故事中我们可以看出，利用心理来博弈的方法，利用对方在行为和心理上的一些弱点和不足之处进行博弈这样更有利于事情朝着自己有利的方向发展，这也是运用博弈的一个重要之处。只有抓住对方的缺陷，自己才能够处于主动的地位，像曹刿就是以三声鼓响作为作战的依据，这样对方的斗志就完全的掌握在自己的手中，消磨了对方的斗志，胜利当然在把握之中了。

减灶诱敌

周显王二十九年，魏惠王以韩国没有参加当年的逢泽之会为由，派太子申和庞涓率兵大举进攻韩国，企图一举亡韩。在魏军的强大攻势下，弱小的韩国岌岌可危。眼前魏军兵临国都，韩哀侯异常恐慌，遣人星夜告急于齐，求其出兵相救，以存社稷。

齐宣王早就想待机再攻魏国，所以接受韩国告急后，便决定发兵击魏救韩。齐宣王召集群臣，共议国策。宰相邹忌认为，韩魏相煎，这是齐国之幸，可以隔岸观火，齐国自身也需要加强治理，以不发兵相救为宜。大将田忌则认为，魏韩相斗，韩败魏胜是其必然的结果，魏国的势力就会因此大增，则祸必殃及齐国，绝不能袖手旁观，坐失攻魏良机。两人争执不下。

“魏国自以为自己很强，他在讨伐了赵之后又起兵来伐韩，从他的野心中我们可以看出他是不会放弃伐齐的。如果让韩降魏，那么只能使魏国更加的强大，从而形成对齐国的巨大威胁，因而弃韩不救是不明智的。然而，齐国的军队必须为齐国的利益而战，如果过早地出兵去救韩国，那么就等于齐国代替韩国去作战，那么韩国就等于坐享其成了，而且我们就有可能受到危害，主客颠倒，那样作的话对齐国也是十分危险而且很不利的。”孙膑说道。齐宣王听罢，频频的点头。接着问道：“军师说得很对，那到底该怎么办呢？”孙膑说道：“从齐国的根本利益出发，应该许韩必救，来安他们的心。韩知有齐相救，必然尽全力抗魏以自卫，魏军见韩不降定然会倾其全力以攻韩。等到魏韩两军厮杀的实力消耗殆尽的时候，我们再出兵攻击疲惫的魏国，这样就能够拯救危亡的韩国，而且这样做用力少还能够而见功多，而且还能够收到更好的效果。”

从孙膑的这一段话中可以看出他用博弈的理论对利益冲突的看法，如果说当时他们不出出兵救韩国，那么韩国必定会败，魏国的势国也会因此而增强。而且魏国还有一定的野心，他这次攻打韩国，那么他后来的一个目标或许就是齐国，所以由这一层的关系可以断定，韩国是一定要救的，但是又有了问题，韩国的兵力薄弱，如果起兵相救的话，那么就等于自己和魏国交战了，这样的话利益也是得不到很好的保障的，所以要想让不损害自己的利益，就得在战略中采用一定的方法。

齐宣王在听了以后，非常的高兴，热情地接待了韩国的使者，并且答应说：“齐救兵旦暮将至。”韩哀侯大喜，奋力抵抗进犯的魏军。然而毕竟弱不胜强，在他们前后交兵了五六次之后，韩军尽皆大败，不得不再次派使来齐，请求齐宣王速发救兵。魏军在激烈的战斗中也有一定的伤亡，实力有所削弱。于是，齐国抓住韩危、魏疲的最佳时机，任命田忌为大将，田婴为副将，孙膑为军师，并且统率兵数万，兵车数百乘攻魏救韩去了。

孙膑还认为：“夫解纷之术，在攻其所必救，今日作战，有直走魏都耳！”所以，这一次，孙膑又一次采取了“围魏救赵”的战术，大军直奔魏都大梁。魏惠王见齐军又杀气腾腾地直扑大梁而来，鉴于13年前桂陵之败的惨痛教训，再也不敢让魏军在韩恋战，急忙令调回魏军主力。庞涓传令大军离韩归魏；率兵10万企图与齐军进行一次殊死决战。

出兵之前，孙膑冷静地看了双方的一些具体的情况，认为这一次魏军有一定的准备，兵力还是比较多而且也是比较强的，所以他们准备主动的迎击齐军，来势凶猛。于是，他决定改变了战术，也就是用计来取胜。与是他想出这样一条计策：“在退兵的途中，第一天造10万人做饭用的锅灶，第二天减少到为5万人的锅灶，第三天减少到3万人。魏军追兵见军锅灶逐日减少，一定认为齐军怯战，逃亡过半，从而助长其骄傲轻敌的思想，诱其拚命猛追，其力必疲，然后再以计取之。”田忌听了很高兴，与是就决定依照此计来行事。

再说庞涓怒气冲冲地率兵以急行军的速度从韩返魏，望西南而行，快要抵达大梁城时，不料齐兵又撤退逃窜，于是整顿兵马，紧紧追赶。庞涓生性狡黠多疑，惟恐齐兵有诈，开始追击时还是比较谨慎的，行军速度也不算快，各队之间联络照应有致。后来他发现齐兵的锅灶一天比一天减少，这才放下心来，以为齐军果然怯弱，闻魏兵将至竟不战而逃亡过半，士气已经低落到不堪一击的程度，这是雪桂陵之耻的天赐良机。处于亢奋之中的庞涓当即传令，将步兵留后继行，自己亲率精锐骑兵，马不停蹄，昼夜兼程地沿着齐军撤退的方向猛追不舍。

田忌与孙膑从容地率兵撤退，同时派出许多侦探，观察并随时报告魏军动态。当孙膑得知魏军已过沙鹿山时，屈指计程，料定魏军日暮必到马陵。马陵地势险峻，一条窄道夹在两山中间，道旁树木丛生，是设伏歼敌的好战场。于是孙膑命令齐军停止前进，砍伐树木，堵塞道路，设置障碍，布下重重埋伏，准备围歼追敌。孙膑还特意命兵士把路旁的一棵大树刮去一段树皮，在白色的树干上用黑煤书写了8个大字：“庞涓死于此树之下”。一切准备就绪后，孙膑挑选了弓弩手1万人，埋伏在山路两旁。然后对弓箭手发出命令说：“天黑时候，只要看见火把就一齐射箭!”

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对局之争（5）

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果然不出孙膑所料，庞涓率领魏军黄昏时分赶到了马陵道。魏军人困马乏，极度疲劳，都想停下来歇歇脚。这时，前军回报说，有断木塞路，难以前进。庞涓以为是齐兵惧怕魏军追赶，故设障碍，便命人搬木开路，忽然抬头看见树上砍白处，隐隐有字迹看不真切，庞涓命军士取火照之，众军士一起点起火来，庞涓于火光之下，看得分明，大惊中计，急令退兵，怎奈为时已晚。齐军万名弓弩手一见火光立刻万弩齐发，喊声四起。魏军顿时大乱，被齐军四面围住，既无法抵抗，又无路可逃，死伤殆尽。庞涓在乱军中，身中数箭，自知“智穷兵败”，无法挽救危局，仰天长叹道：“吾恨不杀此刖夫，遂成竖子之名!”说罢拔剑自刎而死。庞涓所率精锐被歼后，齐军乘胜发起进攻，魏兵心胆俱裂，无人敢战，各自四散逃生。10万魏军曾经不可一世，如今尸横遍野，全军覆灭，统帅太子申成了俘虏，魏军轻重军器，车马粮草，尽归于齐，齐军取得了战略决战的胜利。这就是历史上著名的马陵之战。

在这次的对局之战中，可以看出孙膑因势利导，在作战中灵活地运用“围魏救赵”的战术，并且还能够巧用对方的心理，并且还能够以强示弱，减灶诱敌，设伏马陵，这一举全歼了魏军，并且取得了决战最终胜利。在马陵之战以后，魏国元气大伤，国势从此一蹶不振，失去了中原霸权。而齐国则从此而声威大振，威服诸侯，在中原称霸一方。

当机立断

何进是东汉时期的一位宫廷政变中的悲剧人物。当时他执掌着朝廷大权，剪除一小撮宦官本是小事一桩。但仅仅由于他妹妹何太后的阻拦，他就束手无策，下不了决心。这时袁绍给他出了个主意，让他秘密召集外地将领举兵进京，逼迫何太后诛杀宦官。主薄陈琳表示反对，他建议何进当机立断，迅速行动。如果召来外兵，等于引狼入室。曹操认为问题更简单，把几个为首的宦官抓起来，交给狱吏审明罪行，依法严惩就行了，“何必纷纷召外兵乎?欲尽诛之，事必宣露。吾料其必败也。"对于这些意见，何进不认真分析，反而斥陈琳的意见是“懦夫之见也”，说曹操的主张是“怀私意”，惟独对袁绍的“引狼入室”的建议倍加赞赏，夸曰“此计大妙”，并星夜派人往各镇引兵，造成了不堪设想的后果。

当时的凉州刺史董卓，早已对中原地区虎视眈眈，怀有吞并的野心，得诏后正中下怀，乘机率兵入关。御史郑泰又一次劝何进：“董卓乃豺狼也，引入京城，必食人矣。”何进回答：“汝多疑，不足谋大事。”卢植也反对道：“植索知董卓为人，面善心狠，一入禁庭，必生祸患。不如止之勿来，免致生乱。”对于这些正确的意见，何进仍然充耳不闻。

于是郑泰、卢植弃官而去，朝廷大臣跟着去者大半，以示反对。昏庸无能的何进仍不知醒悟，竟派人到渑池迎接董卓。没过几天，何进召董卓等进京的消息果然泄漏，十常侍先下手为强，把何进赚到宫里，关起门来砍为两段。何进部将便在宫门外放起火来，袁绍、曹操带兵攻入宫中，不分青红皂白，见到宦官及其家属便杀，“多有无须者误被杀死”。鹬蚌相争，渔人得利；螳螂捕蝉，黄雀在后。这场外戚与宦官的厮杀刚刚结束，董卓便乘两败俱伤之机；轻而易举攫取了朝廷大权，并纵兵在洛阳奸淫掳掠；到处烧杀，百姓纷纷逃难，繁华的洛阳被践踏得残破凄凉。

从此，东汉王朝名存实亡，军阀混战益演愈烈；何进当断不断，断而有错，不仅自己受其乱，而且开启了数十年战乱的祸端。

从历史的教训中，也是从博弈的观点中，我们要想更好的维护我们的利益，我们必须要敢于决断，善于决断。决策总是针对着一定时空和一定条件的。这不仅要求决策方案的制定要有创造精神，而且要求决策方案的制定和实施要讲究时效。同一个方案，早制定、快实施，可能得到巨大的效益；晚制定、慢实施，就可能减少效益；甚至适得其反，因为它已经失去了赖以存在的凭借。

所以我们在处理很多事情的时候，都要能够从小事中发现的问题着手，面临着马上就要发生的事情应该当机立断，果断执行。因为，迅速的决断不仅可以抓住最好的时机，而且还可以冲破传统的消极观念，要使别人坚定，首先得自己坚定。不要像何进那样，缺乏进取精神，没有独立的见解和判断力，这样只会畏首畏尾，逡巡不前，只会人云亦云，沦为别人意见的俘虏。而像董卓所取得的最后胜利，虽然是手段是不光明的，但是他在大事之前不仅懂得方法还懂得当机立断，所以他获得了最大的利益。

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缓兵之策（1）

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假痴不癫

在政治中的风云变幻之中，经常会有各种各样的危险都会有可能落在自己的头上，在这个时候聪明的人通常会通过装傻弄呆来达到逃避危难、保全自身的目的。我国古代著名的军事大师孙膑，他就在遭到了庞涓的暗算以后，身陷到绝境之中。然而孙膑不向恶势力妥协，他决定样狂诈疯，以此来降低庞涓的警惕之心，然后再趁机逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙胶痰诞满面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又嚎啕大哭，庞涓非常狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。从那以后庞涓虽然是半信半疑，但是他对孙膑的看管要比以前大大地松懈了。而且孙膑还终日地狂言诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪圈之中。过了一段日子，庞涓便相信了孙膑是真的傻了，与是对孙膑就不再保持有警惕。这样一来才使孙膑得以逃出魏国。

明朝在刚建立起来的时候，朱元璋为了能够保住他的江山，与是就对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为进行无情的打击，重刑惩治。而且他在用的野蛮和残酷程度超过了历史上任何一位帝王。为了免遭杀戮，有的官僚不得已装疯卖傻，以逃避惩治，御史袁凯有一次惹怒了朱元璋，怕被杀头，与是便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的，叫人拿木钻刺他的皮肤，袁凯咬牙不吭。回家后，自己用铁链子锁了脖子，蓬头垢面，满嘴疯话。朱元璋还是不相信，与是就派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱"月儿高"的曲子，爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报以后，才不再进行追究。而事实上朱元璋是受骗了。袁凯知道皇帝不相信自己疯了，肯定就会派人来侦查，与是便预先叫人用炒面拌糖稀，捏作狗屎状，散在篱笆下。当来人一到，他便大口大口地吃，这样才救了他一条命。虽然"装傻"是很辛苦和不容易的，但是到了危及生存的时候，他还是一种很有效的生存技巧。

假痴不癫这个词的意思不是伪装。就像有装聋作哑，痴痴呆呆的意思，但是在他的内心里面却是特别的清醒。用博弈论来看，这是一种很高谋略，算的上是高招。因为它能够确实地保全利益。用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势对自己不利的时候，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，而实际上却隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。在三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时力量太弱，根本无法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事。一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列了几个名字，都被曹操否定了。忽然，曹操说道："天下的英雄，只有我和你两个人！"一句话说得刘备惊慌失措，深怕曹操了解自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵阵炸雷，刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，成不了大事，与是就对刘备放松了警觉。后来刘备摆脱了曹操的控制以后，终于在中国历史上干出了一番事业。