第 3 页

此种方法如果用在军事上，指的是，虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，显得软弱可欺，用以麻痹敌人，骄纵敌人，然后伺机给敌人以措手不及的打击。秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定："给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。"匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说："给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！"东胡没有费任何吹灰之力，连连得手，料定匈奴的软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。不久之后，胡东看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地来相赠。匈奴众将认为冒顿一再的忍让，这样的荒原又是沓无人烟之地，恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道："千里荒原，沓无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？"于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王也被杀死在了乱军中。

假痴不癫是在“兵临城下”的紧急关头用来保全自己利益和更好的维护自己利益的一种缓兵之策。

退避三舍

公元前632年，晋文公为同楚国争夺中原霸主的地位，首先攻下了曹国和卫国，又运用谋略，促使齐国、秦国同晋国联合攻楚。楚成王见形势急转直下，便率军暂撤，并命主将子玉放弃对宋国的围攻，避免和晋军决战。但子玉刚愎自用，不顾形势的变化，仍率楚军杀向晋军驻扎地。

晋国元帅先轸见楚军已经进攻了，与是就建议激怒子玉，使他北进，再同他决战。晋文公深感有理，与是就下令退军。将士中有人对这一决定很不理解，认为以国君避敌将，是一种耻辱。这时统领上军的狐偃解释说：“当初主公在楚国避难时曾对楚成王许诺过，要是两国打仗，晋国情愿退避三舍（古代行军，30里为一舍）。我军退避三舍，正说明主公讲信义。如果他们还追上来，那就说明是他们理屈了。理屈就会气衰，而理直不能气壮。这也是出兵打仗的一个要害所在。”

晋文公按照先轸和狐偃的意见引军向后一口气退了一舍；发现楚军朝前移动，就又退了一舍；见楚军还是紧追不舍，与是就又退了一舍。他们总共退了三舍，退到了城濮，驻扎下来。

但是子玉还以为晋文公不敢和楚军对阵，与是就一路紧追到了城濮。四月初二的一天早晨，双方展开了决战，晋军佯示后退，子玉更加骄横自大，指挥全军追击。而晋军则采用侧击、回击的战术，击溃楚军左、右两军。子玉见大势已去，只得带领中军和左、右军残兵败将，退到了楚国。他觉得无颜再见楚成王，与是就拔剑自杀了。晋文公在大败楚军以后，一跃成为中原的霸主。

其实，晋文公主动令晋军“退避三舍”，在名义上是履行他在楚国时向楚成王许下的诺言，但是事实上他却是施用了“以退为进”、“后发制人”的战略。这样一来不仅体现出晋文公的讲诚信，同时还战败了对方，真是一举两得。

------------

缓兵之策（2）

------------

跨下之辱

市井无赖的胯下，爬出个淮阴侯，韩信忍垮下之辱的故事想必我们都听过，关于韩信的爬，用博弈的观点来看，韩信的忍一时风平浪静，是一种很好的做法，并且还给我们这些后世的人们提供了人格上的一种伸缩和依凭。根据上记载，韩信可能是中国历史上有记载的第一"爬”人物，而且喻世意义是非同小可的。因为在自韩信之后，这种变通的人物多了起来。这在和平年代的西汉，可以看到很多例子，弄臣东方朔、奸臣王莽，包括大书特书韩信之爬的司马迁，各种各样的人以不同的方式，他们都很认同了韩信的处世哲学。在战乱年代的东汉，就更是数不胜数了，那是个英雄辈出的时代，就拿刘备来说吧，他就是一个典型。学了韩信的处世哲学后，跳出迂腐的框框，适时弯下刚直的脊梁，从而走出人生的低谷，点燃其生命的辉煌点。清代中兴之臣曾国藩是个典型，他曾经说过一句名言：好汉打脱牙，和血吞。说的也是这个意思，他说在他一生中所立的功业之中，都是因为从韩信那里学来的"忍"这一个字。

其实我们都可以看出，韩信的爬，就是一种委曲求全的代名词。但是我们因为读了太多的中国历史，知道了很多关于中国的古训，在刚开始读的时候，肯定都会觉得很在理。但是如果读得多了，我们就会发现有许多的矛盾之处，而且这些问题老是在脑子里打架。我们会想到：大丈夫能伸能屈。还会想到：士可杀不可辱。到底该怎么办呢？所以说做人：是韩信胯下爬过，还是项羽的"不肯过江东"到底哪个正确呢？

我们可以看到在韩信受了跨下之辱之后，他就到处游荡。在韩信饿得双眼发黑之际一个嬷嬷给他吃的，吃了好些日子，韩信不好意思了，感激道："他日我韩信若有所成，定然好好报答你老人家。"那嬷嬷就对韩信说：“我本就看不起你这种游手好闲的人，只是可怜你，才给吃的，哪想到图韩信回报？”听了这一句很重的话后就把韩信给顶跑了。这件事也算是韩信在人生的低谷爬到刘邦那个地方一个很重要的事因。

韩信在刘邦处呆了一年半载，迟迟不见起用。韩信忍不住，与是就逃了。而比较看重他的萧何在月下把追他追了回来，这也正好演了一场千古好戏。

从韩信的这些故事之中我们可以看出，这些都是做人的大节小节问题，也就是大利益和小利益的关系。从市井无赖的胯下爬过，是小节；一生才华得不得到施展，才是大节。人生的轻重，在韩信的眼里是看的清清楚楚的。所以，得不到重用他就想到了逃。他要实现他一生的抱负，他的远大理想就是他必须要逃，只要能够找一个给他一个实现抱负的上司。所以说韩信的做法是，是更长利的作法。

人于小节上面，当能伸能屈。郑板桥诗曰：让人几尺又何妨？因小事而拳脚相向，头破血流，进而毁了一生，可值得？人于大节上面，当士可杀而不可辱。从胯下爬过，忍一时之痛才能从人生的低谷中爬出来，才能从不能实现自己愿望的境界中逃离出来，这样才能像韩信一样，创造出一个亮丽的人生。

曹操应急佯献刀

在《三国演义》里，有这样一篇文章名为“废汉帝陈留践位谋董贼孟德献刀。”

当董卓收服猛将吕布之后，明显得威势越来越盛。并且在当年（189年）九月份废除汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，封为“汉献帝。”然后，董卓自任相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世。第二年，董卓又派部下鸩杀少帝(弘农王)，绞死唐妃，让部将们感到更不可思议的是他夜宿御床，篡位之心毕露无遗，正因为他的所作所为激起了朝臣们众人的愤恨。

然而，这时渤海太守袁绍与司徒王允便进行了秘密联络，在想法设方必须除掉董卓。但是文弱书生出身的王允面对骄横的董卓却无计可施。经过考虑了一段时间后，实在是想不出什么好办法，因此他就以庆祝生日为名，邀请群臣们到自己的家中赴宴，进行商讨除掉董卓的计策。

席间，酒过数巡之后，王允突然掩面大哭起来。众官非常的吃惊便问：“司徒贵诞，为何而如此悲伤?"王允说：“今日其实并非我的生日，如果直接请诸位一伤叙，怕引起董卓的疑心，因此托言生日。董卓欺君专权，国将不国。当初高皇帝刘邦诛秦灭楚，统一天下，有谁会料到传至今日，大汉江山却即将灭亡于董卓之手！”

王允边说边哭，众群大臣位也皆相对而泣。唯骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑，一边高声说：“满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，这样你们能把董卓给哭死吗？"王允闻言大怒，对曹操说：“你怎么不思报国，反而如此大笑呢?"曹操回答说："我不笑别的，只笑满朝公卿无一计杀董卓！我虽不才，愿即断董卓之头悬于国门，以谢天下。"王允肃然起敬说："愿闻孟德高见一、二"曹操说：“我近来一直在奉承、交好董卓，就是为了找机会除掉他。听说司徒您有七宝刀一口，愿借给我前去相府刺杀董卓，虽死无憾！"王允闻言便亲自为曹操斟酒敬酒，并且还将宝刀交付给曹操。曹操洒酒宣誓，而后便辞别众群朝臣而往。

次日，曹操佩着宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于床上，而吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何来得如此之晚。曹操回答说：“乘马羸弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制服。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“曹操干什么?"此时吕布已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，他灵机一动，便表情镇静地双手举刀跪下说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把很好的宝刀：七宝嵌饰，锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下。董卓就不假思索地命令吕布备好鞍辔，把马交给曹操。当曹操牵马走出相府之后，就加鞭往东南而去。

吕布见曹操乘马远去，便对董卓说：“刚才曹操好像有行刺的迹象，及时被您发现还佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也觉得曹操刚才的举动有些值得怀疑。在正说其间，董卓的女婿李儒来到。李儒是董卓的谋士，是个特别有心计的人。他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹操妻小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓听后大怒，便下令遍行文告，画影绘形，进行悬赏通缉曹操。

通过这则故事便可以看出曹操是一个很高明的刺客。在他动身之前，不仅仅想到了成功，并且还为失败后如何保全自身考虑得十分的周全。七宝刀不但可以作为刺杀董卓的利器，而且还可以作为进献董卓的礼物。也就是说能够为他的刺杀不成功找一个更好的借口，从而保住他的性命。

由此我们可以看出，有许多事情都是这样的，事情的成败，是与许多主客观因素相关的，只要是能够把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能够取得成功。然而即使是胜利在握也要做一些面对失败的准备，而且还要学会灵机应变，也就是要学会“相机而行”、“见机行事”。因为事物都是在不断变化的，所以主客观条件也要随之不断的变化。只有这样才能够更好的保证利益的最大化，这也是博弈理论的一个重要的精神所在。

------------

缓兵之策（3）

------------

反客为主

回纥和吐蕃两国，在唐朝叛将仆固怀恩的煽动下，两国合起兵力进攻中原。

唐将郭子仪急忙率领一万多兵，赶赴前线，因兵力薄弱，让军队驻人径阳城里。但部署还未妥当，敌人已迅速把泾阳城包围了起来，漫山遍野，起码有30万人。

真是巧得很，叛将仆固怀恩却在这时病死了，回纥和吐蕃的大军顿时失去了联络员。双方将领都想争取联军领导权，坚持不下，便把队伍分开．吐蕃军扎在东门外，回纥军扎在西门外。

郭子仪知道了这个消息，就不顾一切地想计谋。他记起回纥的部族曾出过兵帮助唐朝平定安史之乱，其中不但有许多和自己认识的将领，而且还有曾经和我一块并肩作战的情感，为何不利用这些关系前去联络一下，把他们进行分化？

郭子仪便立即派部将李光瓒，径出西门，到回纥营去。

李光瓒见了回纥都督药葛罗，传达了郭子仪的意思。

“郭令公真的还活着，在泾阳城里？”药葛罗感到十分的惊奇便问道，其他将领也奇怪起来。

“真的，泾阳城的军队正是郭令公的部属，而且大多数在过去曾经还跟都督一起并肩作过战！”李光瓒说。

药葛罗听了这句话尽管特别的欢喜，但是依然有疑惑，便问道：“你不会是在说谎骗我们吧？除非让我们亲眼见到郭令公才信得过！”

“好！我回去一定会报告的，请他老人家亲自前来和你见面。”

李光瓒回到城里报告了发生的一切，大多数将领都不让郭子仪前去和回纥人见面，担心郭子仪会受害。

让许多将领出乎意料的是郭子仪却说：“我要去！照目前的形势来看，他们兵多，我们兵少，一碰便垮。过去我和他们的将领都有着较深的感情，说不准这次前往他们还会赏脸，听我的意见，避免一场战争！”

他的意志十分的坚决，将领们也都便不再进行劝阻了，于是准备挑选500名壮士跟随去做卫队。郭子仪摇手说：“用不着，用不着，带的人多。反而会坏好事！”

郭子仪跨上了马，冲出了泾阳城。

两随从在前开路，高声叫“郭令公来了！”

回纥的将领纷纷出门观看，药葛罗也跑出营门，左右张弓引矢警戒着。郭子仪看见他们这么紧张，便叫左右随从全部解除武装，缓缓地向营门走去。

“真的是郭令公来了！”回纥的将领欢呼起来，纷纷下马，跪拜迎接。郭子仪也立刻下马，走到药葛罗面前，亲切地握着他的手，一同入帐。

大家互相诉说旧情，自有一番伤感。郭子仪乘机对他们说：“你们过去曾替唐朝立过大功、唐朝也没亏待大家，为什么今日因为仆固怀恩的挑拨，便违背合约，朋友变成仇敌了呢？呸!仆固怀恩这个坏蛋，皇帝都可以背叛，亲娘都可以不顾。对你们还会有好感吗？不外乎想利用你们的力量，达到他自己的企图罢了！”

药葛罗连忙说：“我已知上了仆固怀恩的当。他对我说，皇帝已升了天，令公也逝世了，国内大乱，叫我去和他收拾残局。现在我才明白，令公还健在，真是一场大误会！”

郭子仪猜透了药葛罗的心思，进一步对他说：“吐蕃人确实也太不讲理了，竟敢怂恿你们前来攻打我们。你们和他们不是有世仇吗？好一个一箭双雕的毒计，教我们大家互相厮杀，同归于尽，他便顺手治理两国臣民，真是岂有此理！一定得好好的教训他一顿。”他说到这里，偷眼看着药葛罗，见他有些动容，便继续说道：“我们现在可以乘机报此仇呀，消灭他们的实力，劫掉他们的物资，这对于你回纥在我唐朝都是一件一举两得的好事啊！”

“对！”药葛罗说，“我被他们欺骗了，这也真有点太对不起你老人家了，坚决追随，弥补我以前的过失！”

郭子仪和回纥结盟的消息相继传开了，吐蕃的将领闻知，便感到大吃一惊，连夜收拾辎重，拔寨向西南方奔逃。但郭子仪与药葛罗合力发兵追击，把吐蕃杀得惨败连天。

这样，唐朝西边的外患平息了，边疆的人民又回到了以前的宁静的生活。

郭子仪施计谋，巧妙地说服了药葛罗。这样以来不但解除了边境的危机，而且还趁机打击了吐蕃的强大力量。

所以，当我们在工作或生活中处于一种下风的时候，要能够但对那些对自己不利的情况进行改机，要善于抓住各种机会并且还要善于制造机会，把一些不利的因素变成有利的；因素，只有这样才能过程中摆脱一种被动的困境，并且能够取得最终的胜利。要能够变被动为主动。并且，对那些不利局面中所隐藏的危机进行转机，这时就需要独出奇计，成功实现最终的目的。不管怎么做的随机应变，都是为了最终的目的，将被动变为主动，这样做更有利于实现自己的目标。

不战而屈人之兵

唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。

第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离．互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。并告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突汗肯定失败。他如脱离可突汗，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。

第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。

像这样的事情很多，比如在唐玄宗时(727年)，吐蕃人进攻瓜州，守将王君焕战死。张守珪被派去作瓜州刺史。他到任后，立即修城筑墙，还没等城墙修好，吐蕃人又突然来攻。这时大家都很惊恐。张守珪说:敌众我寡，不能用利箭，擂石顽抗，必须使用计谋退敌。于是，他命令众人在城楼上摆好酒席，找来乐工吹打弹奏，和将士们饮酒作乐，并大开城门。吐蕃人见了，疑心城里有埋伏，便撤兵而去。

------------

缓兵之策（4）

------------

再如西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断兴兵进犯中原。飞将军李广任上郡太守，抵挡匈奴南进。

一天，皇帝派到上郡的宦官带人外出打猎，遇到三个匈奴兵的袭击，宦官受伤逃回。李广大怒，亲自率领一百名骑兵前去追击。一直追了几十见地，终于追上，杀了两名，活21式捉一名，正准备回营时，忽然发现有数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴队伍也发现了李广，但看见李广只有百名骑兵，以为是为大部队诱敌的前锋，不敢贸然攻击，急忙上山摆开阵势，观察动静。

李广的骑兵非常恐慌。李广沉着地稳住队伍："我们只有百余骑，离我们的大营有几十里远。如果我们逃跑，匈奴肯会追杀我们。如果我们按兵不动，敌人肯定会疑心我们有大部队行动，他们决不敢轻易进攻的。现在，我们继续前进。"到了离敌阵仅二里地光景的地方，李广下令："全体下马休息。"李广的士兵卸下马鞍，悠闲地躺在草地上休息，看着战马在一旁津津有味地吃草。

匈奴部将感到十分奇怪，派了一名军官出阵观察形势。李广立即命令上马，冲杀过去，一箭射死了这个军官。然后又回到原地，继续休息。

匈奴部将见此情形，更加恐谎，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以后，李广的人马仍无动静。匈如部将怕遭到大部队的突袭，慌慌张张引兵逃跑了。李广的百余骑安全返回大营。

第二天一早，李广等不见了匈奴的大队人马，才从容不迫，扬长而去。

从上面的几个历史事件中我们可以看出其中的所用的谋略，也就是他们所施的心理战术，它们所取得的胜利并不是通过实力战胜敌人的，而是通过研究敌人主帅的心理活动，以谋来胜敌的。所以不管是用什么样的手段来取用，最终的目的都是正确的，也是比较理想的。所以要学会施计用谋，学会胸有妙计，胜敌一筹，这样才能够以少胜多，以劣胜优，才能够做到“不战而屈人之兵”。取得最终的胜利。

魏文侯与乐羊

在战国初年，魏文侯派将军乐羊出兵讨伐中山国，巧合的是乐羊之子乐舒在中山国做官。两国交战，中山国利用乐羊之子，想迫使魏国退兵。为了能够争取民心，乐羊就对中山国采取了围而不攻的策略。

当消息传到魏国的时候，一些官员便纷纷向魏文侯告状，称乐羊之所以围而不攻，是为了保护他的儿子。魏文侯听了之后，并没有直接相信官员的谣言，而是立刻决定做两件事：

一、派人到前线慰问部队；二、为乐羊将军修建新的住宅。

被围困已久的中山国国君眼看着已经没有突破敌人的方法了，只好杀死了乐舒，煮成肉羹，送给乐羊。乐羊说：“乐舒帮昏君做事，死如粪土。”随即下令攻城，中山国灭，国君自杀。

乐羊得胜回朝后，还为自己的所作所为感到沾沾自喜。文侯命人拿来了两只箱子，让乐羊看。乐羊打开之后，发现全是揭发他围城不攻的奏章。乐羊什么都明白了，激动地对文侯说："没有大王的明察和气度，不但破不了中山国，我乐羊早成为刀下之鬼了。攻下中山国并非我的功劳，大王排除各种杂音，彻底相信我，因此这份得胜的功劳应当算在大王您的头上！”

魏文侯高兴地对乐羊说：“既然我派你去攻打中山国，支持你、相信你那是必然的，无论怎样，这次能够攻下中山国你的功劳是无人可比的。”

随后，魏文侯重赏了乐羊。

从这个故事之中我们可以看出乐羊和魏文候两人之间所存的博弈关系，先看乐羊，在他受了魏文候的重托攻打中山国，而刚好是他的儿子在中山国，这里就需要乐羊的对彼此利益的权衡了，如果他以不攻打中山国来救他的儿子，那么他就不能完成使命，就无法向魏文候交待，而且即使是他不攻打中山国，魏文候也会派其他的人来继续进攻，那么他儿子的处境同样是危险，而最好的选择就是攻打中山国，因为只有这样才能保全自己的利益，这也是最好的结局。

再看魏文候，在他派乐羊讨伐中山国时，而正好乐羊的儿子在中山国做官，而在这种情况下有许多人纷纷的告他的状，在这种情况下，我们可以想到，如果魏文候听信了他人的状告，把乐羊治罪。这样一来的话对自己所用的部属疑神疑鬼的不信任，并且影响他们工作积极性和创造性的发挥。这样以来自己的利益是得不偿失的。所以，特别是作为处理者信任他人是在工作的过程中很重要的部分，能够放心大胆地让他们完成任务的一种道德心理素质。所以具有这种素质的管理者是一个把利益冲突看得很清楚的人。

管理者信任属才能够发挥出他们的智慧。能够信任下属、依赖下属这样肯定会产生意想不到的管理效果。只要管理者的动机是纯正、真心相等的，那么其下属肯定会报之以礼，待之以诚的。不然的话，即使是有大才也会湮灭。在用人的时候就要信任人，切勿猜疑，这样才能调动他们工作的积极性。先秦时期的苟况就认为"知莫大于弃疑。”高度信任下属，是满足下属的精神需要，是激励其行为的有效方式。如果领导高度信任下属，让他们放开手脚，大胆工作，那么这样就会激励下属最大限度地发挥聪明才智，表现出极大的工作热情。可以这样说，管理者给下属多高的信任度，下属回报给管理者的积极性也就多高。所以管理者要能够慎重地对待下属，对下属要毫无疑问地信任、支持他，才能达到更好的管理效果。

智取南郡

赤壁大战，曹操大败。为了防止孙权北进，曹操派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因赤壁大战，气势如虹，下令进兵，攻取南郡。刘备也把部队调到油江口驻扎，眼睛死死地盯住南郡。周瑜说："为了攻打南郡，我东吴花多大的代价，南郡唾手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦！"刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。周瑜心想，我一定要见见刘备，看他有何打算。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？刘备说：听说都督要攻打南郡，特来相助。如果都督不取，那我就去占领。周瑜大笑，说南郡指日可下，如何不取？刘备说：都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，话还不敢说。周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，很不高兴，他脱口而出："我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。"刘备盼的就是这句话，马上说："都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千万不能反悔啊。"周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，让周瑜先去与曹兵厮杀。

------------

缓兵之策（5）

------------

周瑜发兵，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死，东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，到曹操那里去诸赏。

当天晚上，曹仁亲率大军杏劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁情知中计，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只得往北逃去。

周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛亮的大当，气得昏了过去。

战争就你是一场牌局，只要是能够取胜，并且实现自己的最终的目标，就可以根据自己的需要，把手中的牌拼成各种各样的牌型，直到能够赢得了最后的整个的牌局。战争就是这样的残酷，为了能够取得最后的胜利，完全可以做到不择手段。

逃身之计

秦武王做太子的时候，和相国张仪就有矛盾。武王即位以后，朝中的许多大臣们经常在他面前讲张仪的坏话，说张仪是个言而无信、"左右卖国而取容"的骗子。张仪也已觉察到了自己所处的窘境，他为了避免遭到秦王的诛杀，所以就想了一个既能体面地离开秦国又能使自己安全脱身的计谋。

一天，他拜见秦王说："我有一个成就王业的计谋，但愿您能予以采纳。"秦王问他是怎么样的计谋，张仪回答说："为了秦国的长远考虑，当东方各国的合纵联盟破裂以后，您就可以因势利导从邻近的国家割得地盘。现在齐王对我恨之入骨，我到了哪个国家他就必定要发兵来攻伐。所以，我请求启程去魏国，我到了那里，齐国必定会攻打魏国。而当齐、魏两国的军队打得难解难分而不能自拔的时候，您就乘机发兵攻伐赵国，兵入三川。这样，您也就可以不费多大气力而能兵临周天子的城下。周天子的府藏重器也就不得已送给秦国，而您则可趁此挟天子以令诸侯，这对成就秦国一统天下的伟业是很重要的。”

秦武王觉得这个谋略很好，果然让张仪去了魏国。而齐国闻知张仪到达魏国，也的确兴师伐魏了。但张仪已达到了安全离开秦国的目的，于是他通过派自己的门人去楚国，而后又借助楚国的使者到齐国向齐王通告了张仪与秦王的谋略，结果，齐王马上就撤兵回国了。

张仪向秦王献所谓的成就霸业之计，其实只是他为自己逃身所设的一个壳，他是想用这个壳来转移秦王对他的注意力。而他在当时最真实目的是脱身，所以用这种方法实现了他的目的。

对付小人

在利益均衡中，相信每一个人在与人处世的时候都不愿意和小人打交道，可是不论你愿不愿意，都是不可避免的会碰到一些小人。因为那些在我们身边的卑鄙小人，他们的眼睛牢牢地盯着我们周围大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此甚至不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，小人真是令人防不胜防，甚至有的时候，他们还会说不定在什么时候就在背后给你一刀。

小人都是一些善于琢磨别人的专家。他们敢于为一些极小的恩怨去付出一切的代价，所以也是为了更好的保全自己的利益，在待人处世的过程中要学会如何与小人打交道，我们还得有一套行之有效的对付之策。对付和利用小人没有一套办法是不行的。所以，如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步，也不想与小人两败俱伤的话，那就睁只眼闭只眼，死活不理他；或者就是惹不起躲得起，尽量不与小人发生正面的冲突。总而言之，如果不是有完全必要的时候，那就不要得罪那些小人。

曾经为大唐中兴立下了赫赫战功的唐朝名将郭子仪，他不仅在战场上战无不胜攻无不克，而且在待人处世中，还是一个善于对付小人的高手。郭子仪在与小人打交道的时候有他自己的秘诀，那就是“宁得罪君子，不得罪小人。”

“安史之乱”平定了后，功高权重的郭子仪并没有开始居功自傲，然而为了防小人的嫉妒，他反而比原来更加小心了。有一次，朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪，此人乃历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，人们都把他看成是一个活鬼。正是因为这，妇女们在看到他以后都不免的会掩口失笑。因家中侍女成群，郭子仪事先做了周密安排，郭子仪听到门人的报告，立即让身边人避到一旁不要露面，他自己等待。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢?”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他内心里面一定会心存嫉恨，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员的了解，所以他与他打交道的时候就做到了小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，他想尽了一切的报复之事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，不过只是对郭子仪比较的尊重，没有伤他一根毫毛。通过这件事我们可以看到郭子仪对待小人的办法是既周密又老练的。

在和小人打交道的时候一定要考虑周全，千万不要和它发生正面的冲突。论实力，小人并不强大。但他们会不择手段，什么下三滥的招数都可能使出来。如果是和小人发生了冲突，即使是赢了小人，也要付出一定的代价，惹得一身的不舒服。所以说，为自己的利益着想还是要避开小人，能躲多远就躲多远。

小人记仇，报复心极强，而且深深埋藏在心底，甚至深入骨髓，须臾不忘，等到机会已到，立刻跳出来，睚眦必报。看到、听到、读到的小说、故事、报道中皆有此结论。即使你对小人有恩，小人也认为你是应该的，合理的，自然的。小人的胃口大着呢，你对他的好处根本看不在眼里，更不放在心上。过后忘记那是必然的。假如你有一点没有满足小人的要求，报复不知何时就会落到你的头上。有时小人为了争得一些好处，他就想方设法陷害别人，避免别人胜过自己，以此来谋求心理上的平衡。

君子做事情都坦荡荡的，在你拒绝他的要求的时候，他会微微的一笑，他知道你有自己的难处，所以他会十分的理解。君子的缺点，你指出来，他会感谢不尽。与君子交朋友，可以完全的袒露心扉，而且你不用有什么戒心。而对小人是万万不可以的。假如实在没办法必须与小人共事，必须记住：“待小人要宽，防小人要严。”少说多听，而且对待小人不要轻易的许诺，不轻易褒贬他人，对小人的缺点千万不要批评，没有事不要与小人交往，特别不要到小人家串门，也尽量不让小人来自己家走动。对小人的要求，能办的一定要办，不能办的一定婉言谢绝，千万不要留下似是而非的话头。对小人要礼而敬之，敬而远之，不去招惹他，更不要与小人开玩笑。须知，小人会翻脸不认人，恼了锅子把开玩笑的话当成真的，让你吃不了兜着。还有一点很重要的，也是保全你利益的方法就是要注意千万不要与小人结仇，这是最不值得的。“小人故当远，然亦不可显为仇敌。”知道谁是小人，就故意地疏远他，这样的话就明显的显的回避他，言语中还带了不屑的语气，这有些过分。对小人的作为看不惯，就想“仗义执言”，就想“抱打不平”，就想做个维护正义的英模。这无疑与小人作了对头，把矛头直接揽到自己的身上。因为，小人是对大家这个群体有一些忌惮的，但是他还不敢公开与一个群体作对，如果你和小人作对的话，那么小人终于还会找到可以让他泄私愤的对手。而且最终还有可能使你的利益受到更大的损失。

------------

历史人物中的博弈（1）

------------

历史人物数不胜数，他们的是非成败虽然都已经成为历史，但是他们的故事在今天还在被人们讲述着，历史人物的人生方法和经验，为我们提供了丰富的资源和开放的视野，他们的故事也是一种个人与历史，个人与他们当时所处社会环境的一种博弈。他们的做法有些是值得我们学习的，有些是我们应该丢掉的。