第一节原则第一

齐桓公

春秋时期齐国国君齐襄公被杀。襄公有两个兄弟，一个叫公子纠，当时在鲁国(都城在今山东曲阜)；一个叫公子小白，当时在莒(jǔ)国(都城在今树东莒县)。两个人身边都有个师傅，公子纠的师傅叫管仲，公子小白的师傅叫鲍叔牙。两个公子听到齐襄公被杀的消息，都急着要回齐国争夺君位。在公子小白回齐国的路上，管仲早就派好人马拦截他。管仲拈弓搭箭，对准小白射去。只见小白大叫一声，倒在车里。

管仲以为小白已经死了，就不慌不忙护送公子纠回到齐国去。怎知公子小白是诈死，等到公子纠和管仲进入齐国国境，小白和鲍叔牙早已抄小道抢先回到了国都临淄，小白当上了齐国国君，即齐桓公。齐桓公即位以后，即发令要杀公子纠，并把管仲送回齐国办罪。管仲被关在囚车里送到齐国。鲍叔牙立即向齐桓公推荐管仲。齐桓公气愤地说：“管仲拿箭射我，要我的命，我还能用他吗？"鲍叔牙说：“那回他是公子纠的师傅，他用箭射您，正是他对公子纠的忠心。论本领，他比我强得多。主公如果要干一番大事业，管仲可是个好人才。"

齐桓公也是个豁达大度的人，听了鲍叔牙的话，不但没有办管仲的罪，而且还立即任命他为相，让他管理国政。

管仲帮着齐桓公整顿内政，开发富源，大开铁矿，多制农具，后来齐国就越来越富强了。

人与人之间进行相处的时候，是很难避免不会发生什么冲撞的、比如说人的过节、恩怨，但是更为重要的是要能够忘记过去，不计前嫌。其实这也是正确的博弈思想，如果管理者和下属之前闹了一点别扭，就寻机报仇，给下属穿小鞋，还要好好收拾他。其实，你这样做并不是给下属难堪，而是在给自己制造必要的麻烦。虽然说领导这样做打击了下属，但是最后受损的其实还是企业。

所以齐恒王的做法是值得我们去学习的，像他那样，大胆地起用"仇人"，结果"仇人"还帮他缔造了盛世的江山。一个人，特别是一个管理者，只要能够做到像齐桓公那样不计个人恩怨，那么就一定能为企业的发展制造了一个又一个的契机。因为如果企业的管理者不计前嫌，不断地鼓励自己不喜欢的人做起，那么这样便可以显示出这名管理、领导者用人方面的“度量”，同时还可以稳定内部员工的“心。”

作为管理者，不但要用有过之人，有仇之人也是可以用的，由于我们世上的每个人都会有私心的。不管用不用亲朋，都是逃避不了私心在作怪。同样，作为管理者必须要能够任人唯贤，重用人才，只有这样才能创大业。所以，管理者在用人的时候一定要做到这一点：“是人才就不要避亲与仇。”

在用人上“不看跟自己是亲人还是仇而看他的做事本领，不看资历看能力，不看文凭看水平。"这样的用人标准充分调动了人才的积极性，给人才创造了一个公平竞争的环境，被重用的人能放开手脚努力工作，一时因为能力上差一点没有被重用的也毫无怨言。对脱颖而出的人才，管理者就应该立即提拔，委以重任。"既是人才，就应该提拔到合适的位置上进行重用，否则就是对人才的浪费，也就是对企业的犯罪。”但是同时一定要牢记千万不是因为以前与哪个人才是仇人，他的做事能力再怎样也不重用这样会给企业带来很大的损失。

用人要敢于“破天机”，破天机也就是“破格。”破格用人也就是一方面要敢于破习俗，用那些与自己有过矛盾、更甚的是反对过自己的人，并且是的确有才干的人；而另一方面就是要敢于破常规之格，就是重用有才能、有前途的人，突破“资历”、“学历“等一些有碍于用人的。北宋政治家包拯曾说过这样一句话：“常格不破，大才难得。”只有敢于破格用人，才能达到人尽其才、才尽其用的作用。对于自己的亲族和朋友也是同样，只要他本人有这个能力，就应该用。相反，无论如何也不能用。

勾践委曲求全

吴国跟附近的越国素来不和。吴王和越国发生了一场大战。结果越国大败。于是勾践就派文种到吴王营里去求和。

勾践到了吴国，夫差让他们夫妇俩住在阖闾的大坟旁边一间石屋里，叫勾践给他喂马。范蠡跟着做奴仆的工作。夫差每次坐车出去，勾践就给他拉马。

有一次，夫差染病。太医都查不出具体是什么病。范蠡知道是寻常疾病，不久就能够治愈，便与勾践商定一个计策，让他去尝粪便卜疾，好取悦于夫差。

勾践求见吴王，并探视他的病情。勾践伸手蘸起夫差的一滴大便，放在口里咂了咂，大声祝贺说：“大王所患的病，近期便可痊愈。”

夫差询问其原因，勾践依照范蠡所嘱咐的，说：“臣曾跟人学过医术，只要亲尝一下病人的粪便，便可知生死寿夭，大王粪便味酸而苦，与谷味相同，由此可知道大王之病不必忧。”

夫差听其言、见其行，心里非常高兴，立即下令：勾践夫妇搬出石室，可住附近民房，仍然养马。

不久，夫差病已痊愈。正如范蠡所预料的那样，吴王决定释放勾践回国。并命人在文台置办酒席，隆重地欢送勾践还越。伍子胥大怒，对夫差说：“勾践尝大王粪便，是吃大王之心。”夫差不听，照样释放勾践回国。

勾践在吴国时刻不忘国耻，夜里睡在柴草上，每天必尝一口苦胆，以此进行激励自己。同时，他派人秘密同国内取得联系。遥控指挥着国内的各项事宜。就这样，经过几年的励精图治，越国终于又恢复了元气，实力大增。

在公元前482年，夫差亲自带领大军北上，与晋国争夺诸侯盟主，越王钗践趁吴国精兵在外，突然袭击，一举打败吴兵，杀了太子友。夫差听到这个消息后，急忙带兵回国，并派人向勾践求和。勾践估计一下子灭不了吴国，就同意了。公元前473年，勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末，根本抵挡不住越国军队，屡战屡败。最后，夫差又派人向勾践求和，范蠡坚决主张要灭掉吴国。夫差见求和不成，才后悔没有听伍子胥的忠告，非常羞愧，就拔剑自杀了。

败军之将，岂敢言勇？亡国之君，岂敢称荣？这是古往今来永不变的真理。聪明才智之士，只有能上能下，能进能退，委曲求全，才能图东山再起。

看了这则小故事就应该明白这一点，临时受的委屈是为了以后的更进一步的前进，这就是委曲求全，生活都是这样的，既有机遇和挑战，同时还处处都布满了陷阱。在生活之中没有一个人会是一帆风顺的，所以拥有一股对抗困难的韧劲，才会有更好的承受能力。

虽然以前失败了，但是不要为过去的失败而扼腕叹息、更不能死钻牛角尖，一时的委屈是为了今后更强的伸张。有的时候，一味的勇往直前并不见得是一件什么好事。在必要的时候委屈是必不可缺的，总不能一味的锋芒毕露。因此有时委曲求全也是以图大事的一种必要的策略。总不能一直想着该怎样继续往前冲，必要的时候应该思考一下怎样后撤一步。不管是进还是退，目的只有一个就是为了以后的前进。

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历史人物中的博弈（2）

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唐太宗——用人原则

唐太宗做了二十三年皇帝，在中国历史上在位时间不算长，但是他所做出的业绩却是在历史上最杰出的。正是由于他的努力，才使唐朝在当时政治、经济、文化各方面都处于领先地位，而李世民之所以能够取得比较可观的政绩，是他用人的原则有一定的关系的。像魏征。

魏征，字玄成，馆陶人。他是初唐时期著名的政治家，李世民的重要谏臣。隋末，他曾当道士，又参与农民起义。李唐王朝建立之后，他追随太子李建成。“玄武门之变”后，又以真言不屈为李世民赏识。在和李世民相处的过程、中，他如终能够抗颜直谏，纠正了李世民的许多错误。魏征提醒唐太宗，要正确处理自己和被统治者——人民群众的关系。他说，老百姓好像水，皇帝好像船，水既可以载船运行，也可以使船覆没，沉入水底。到了人民要抛弃你的时候，你即使以威怒恐吓，严型镇压也没有用，为了改善封建统治阶级和人民群众的关系，魏征向唐太宗李世民提出“十思”：希望李世民要限制人人的私欲，使人民安居乐业；要骄戒躁，谦虚谨慎，要限制自己的享乐而勤于政；要广泛听取下层的批语建议而抵制小人的谗言；要严格谬赏与滥罚。

李世民并未去过泰山，但在他执政期间却时刻挂念着泰山，经常议论到泰山封禅的事，比较重要的有三次：贞观初年、贞观十五年和贞观二十一年。其中，贞观十五年已形成正式决定封禅泰山，不过，李世民一行行至洛阳之时，突然发生了意外的变故，封禅泰山的行动也不得不停止。

李世民和他的大臣们第一次议论封禅泰山的事情，大约在贞观五、六年。

许多大臣怂恿李世民封禅，以取悦于李世民的虚荣心。有一次，李世民对魏征反对封禅十分的恼火，咄咄逼人的口气责问魏征，他说：

我想去泰山封禅，你却极力反对。难道是因为我的功劳还不够大吗？道德还不够高尚吗？四境的少数民族不不臣服吗？吉祥的征兆不定期没有出现吗？年成没有丰收吗？为什么不能去封禅呢！

魏征便也据理力争，慷慨陈词：

皇上的功劳固然很高了，但人民尚未感受到您的恩惠；皇上的德望固然够厚重了，但恩泽尚未广播；中原大地虽然平安了，但尚没有财力以供皇帝兴办封禅大典；边远的少数的民族虽然羡慕唐朝而内附，但朝廷尚无法满足他们的要求；表示吉祥的征兆虽然时有出现，但法网依然严密；虽然连年丰收，但是粮仓并不丰实，据此；我个人以为暂还不能去泰山封禅。我不能作深的比喻，就以人打比喻吧。假定现在有一个人生了十年痨病，经过治疗将要好了，不过是付皮包骨头而已。这样的人，你想让背负一石米，每天行一百里路，一定办不到。隋朝大乱，不止十年；皇上算是良医，消除了隋朝的病苦。天下虽然已经安定，国家尚未富强，此时要告成功于天地，我表示怀疑。况且皇帝陛下要东到泰山去封禅，天下万国都要派使者来，四海之内，无不奔走。现在，从河南洛阳以东，直到泰山和东海之滨，荒原巨泽，茫茫千里，断绝炊烟，鸡犬不闻，道路破败，进退艰难。怎么能引导四境的少数民族和平友好的使者到那里去，向他们展示我们自己的虚弱呢？耗费了许多财物，而不能满足远方客人的愿望；免除老是姓的赋税，而不能偿还老百姓的劳苦，假如再有水旱之灾，风雨之变，遭到人们的反对，后悔就来不及了！哪里是我魏征一个人反对呢！普天下的老百姓可都是这样想的啊！唐太宗毕竟是封建独裁者中间比较杰出的人物，还比较能自我克制。魏征的谏词，得到了他的采纳和嘉奖。

魏征努力一生以提高封建统治者的个人品格来振兴封建政权，虽不能从根本上解决问题，但由于唐太宗李世民本人头脑清醒，也的确取得了良好的结果。魏征死后，李世民万分悲伤，号令众大臣把魏征的话写在记事牌上，向魏征学习，多多提意见，以期有补于国家政事。重用敢于直言进谏的良相魏征。

唐太宗也非常重视各个官吏的个人品质，尤其是地方官吏的选拔更为严格，他认为地方官是代表国家直接管理百姓的，他们的素质高低关系到百姓对国家的态度。他下令，县令由京城五品以上的官吏推荐，而刺史则由他亲手选派。为了选好刺史，唐太宗下了很大的功夫，他将全国刺史的名字等情况让人写在了自己寝室中的屏风上面，根据各方面的信息及时地记录他们的功过，作为以后考核的重要参考。另外，地方官还要在每年的年终进京述职，其政绩则由吏部全权考核，最后根据平定的等级来决定升级或降级。

除了以上的这些措施之外，唐太宗还沿用了在隋朝便开始实行的科举考试制度，这使选官的途径增多了，选择的范围也扩大了，为一般的读书之人提供了更多的，良好的机会，比原来的推荐制度更有它的合理性。有一次，唐太宗看着众多新考中的人，高兴地说，天下的良才都来为我服务来啦。科举考试分两种，一是常举，定期举行，一是制举，由皇帝决定临时举行，考中后，原来有官职的人便可以升官，原来没有官职的由吏部考核之后再授予官职。后来在武则天时期，还曾经举行过武举，考步马武艺，作为武官选任的条件之一，后来在平定安史之乱中立下战功的名将郭子仪便是从武举中脱颖而出的。

唐太宗在用人方面也很有特色，他能知人善任，做到人尽其才，而且是充分发挥其长处。对于历史上有名的房玄龄、杜如晦就是一个典型，他们不善于断案和处理杂务，但却善于谋划和决定国家大事，所以用为宰相，用其所长，避其所短。而戴胄则相反，他不通经史，但做事正直，所以让他做大理寺少卿，负责审理案件，结果他办事异常干练，案子从不积压，深得唐太宗赏识。

有了公正严明的选官标准，加上君臣的共同努力，使贞观时期出现了众多贤良有才干的名臣。在公元643年，唐太宗让画师在凌烟阁画了二十四名功臣的画像，这就是贞观时期的杰出大臣，其中包括我们比较熟悉的长孙无忌、魏征、房玄龄和杜如晦，还有尉迟敬德、柴绍、李靖、秦叔宝等，连一些有名的画家和书法家也榜上有名，如阎立本、欧阳询。这些名臣共同促成了贞观之治，也共同促进了盛唐的文化发展。

唐太宗之所以受到人们的尊崇，是和他用人不拘不格和他善于纳谏的过人气度分不开的，历史上的皇帝大可有两种，一种是暴君，另一种就是像李世民这样的明君。从暴君和明君的区别之中我们可以看出，两者之间有一个很大的不同之处就在于暴君不懂得用贤才，而明君在启用贤才的时候可以做到不拘一格。从博弈的观点来分析就可以看出，像李世民这样的明君做法不但可以取得更多人的信任。而且还能使自己的美名垂千古。

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历史人物中的博弈（3）

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刘邦识人与项羽失人

秦朝末年，天下大乱，群雄纷起，逐鹿中原，其中最主要的有两雄，即项羽和刘邦。本来，项羽从哪个方面较之刘邦，都处于绝对优势，结果竟是刘邦战胜了项羽，胜利还乡，高唱《大风歌》，而项羽则兵败乌江，被围垓下，至死不知自己为什么死？还大吹什么，“力拔山兮气盖世。”更说：“此天亡我也，非战之罪也。”那末，本来是项强刘弱，最后是刘胜项败，在这其中最主要的原因是什么？很简单：刘邦有自知之明，知人之明，而项羽则既无自知之明，也没有知人之明。

先说刘邦的高明，有一天刘邦正在军营中洗脚，军士传报：营门外有儒生求见，刘要军士告诉他，“现在是战争时期，不见知识分子。”不料，这位知识分子不经同意，直闯营门，冲着刘邦的面说：“你为什么这样轻视读书人？”刘邦说：“天下可以从马上得之，要读书人干什么？”这位读书人当即反问他：“天下可以从马上得之，天下也能从马上治之吗？”刘邦听后，深受触动，立即和颜悦色，向这位读书人施礼道歉，并请他上座。还有，刘邦胜利之后，有一天问左右臣子：“你们直说，我为什么能打败项羽？”这些臣子只是说些拍马奉承的话，刘邦听后摇头说：“我所以能打败项羽，主要靠三位人才。”接着他又说：“出谋划策，研究正确作战方针，保证打胜仗，我不如张良；制订典章法令，管理政务，筹集军费粮草，我不如萧何；身临第一线带兵打仗，做到战必胜，攻必克，我不如韩信。此三人皆为人中豪杰，均能为我所用，这是我战胜项羽的主要原因，而项羽只有一个范增也不能用，所以他注定要灭亡。”

现在再说范增其人，范增也算得上是一位足智多谋的能人，他七十岁投奔项羽，为项羽出了不少好点子，开始项羽对他还尊重，但在关键问题上他总是不采纳范增意见。一次是鸿门宴上，范增劝项羽除掉刘邦，项羽优柔寡断，下不了决心，结果让刘邦逃脱。又如，项羽打进咸阳以后，大烧大抢，当时范增和其他一些谋士力劝项羽在咸阳建立政治中心，进而统一天下，项羽拒不采纳，并滑稽可笑地说什么，“做官发财之后，不回家乡，好比穿着绸缎衣服黑夜走路，谁看得到？”因而一意孤行回他的老家彭城即现在的徐州，建立西楚王朝，自称西楚霸王，最后落得个洒泪别姬的下场。项羽不仅听不进不同意见，甚至还把讲他缺点的人置于死地，如：有个谋士，由于不满项羽的无能，曾说：楚人“沐猴而冠耳”，意思是楚人如猕猴带帽虚有其表。项羽听到后，竟将此人放在火炉上活活烤死。而范增由于向项羽建议太多，使他感到很烦，从而对范增由信任到冷淡，最后竟怀疑范增里通刘邦，气得范增辞职，中途生病致死。至此项羽离乌江的路程已经不远了。

从项羽和刘邦这两个历史人物的故事中我们可以看出，他们两个的成败主要是因为一个能够知人善用，而另一个却把人才失掉。这也是他们两个在最后一个成功一个败的原因。

博弈就是人与人之间的一种竞赛，就像刘邦和项羽之间的斗争一样，结果的胜负是因为他们所采用的策略，在这里最主要指的是用人的策略，用人的策略也可以用一种博弈的理论来思考的，在这个用人的过程之中，有这样的现象，管理者一心都在想用“完人”，其实在这个用人的过程之中，其实用“完人”是不符合实际的，并且从中所得的利益也不是最大化的，但是从现在的企业管理过程中我们可以看出还是有很多的管理者一心总想用“完人”，苦心寻找“完人”。在这里最主要的原因是因为管理者并没有权衡好企业和人才之间的关系，他们在用人的时候只是采用自己的主观标准。在他们主观意识中所谓的“完人”指的是那种“听话、顺从”的人，在他们的眼里，这种人几乎是完美无缺的，叫他做什么就做什么，让他往东他不敢往西。其实，从博弈的理论来看，用这样的人，是得不偿失的，因为金无足赤，人无完人。每个人身上有些小毛病都是在所难免的，对所有的人才不要苛求完美，只要所用的人才的缺点不伤大雅，就用不着过分的计较。这也是管理者真正得到人才的一个很好的方法。

所以从博弈的出发点来看，当管理者在用人才的时候，用人的重点要看他能做什么，而不是看他不能做什么，所以管理者重视的应该是人才能为你做出什么成果，而不是他本身有什么突出点或缺点。任何想在组织中任用没有缺点的人的想法，最终造就的只能是一个平庸的组织。因为人只能在某一领域达到卓越，最多也只能在几个领域达到卓越，各个方面都优秀的人才根本没有。人无完人，特别是管理者聘用的强人，在工作中缺点与优点同样的鲜明。比如：北欧联航的卡尔森，由于他喜欢出风头，所以有很多董事都不喜欢他，但是他们还是愿意选他当总经理；好出风头，许多董事不喜欢他，但他们还是愿意选他当总经理；德国大众公司的皮埃切，骄横跋扈，但这同样无碍于他继续做大众公司的领路人。虽然在他们的身上有缺点，但是管理者要清楚在选人才的时候最根本目的就是为了让他们为企业创造更多的价值，既然如此，首先就应该关注人才能为企业贡献什么，过分地关注人才的缺点，这样只会极大地打击他们的自信心，那么他自身的才能也不会发挥出多大的作用。管理者只想着克服人才的缺点，这样的话企业目标就会受挫，而且企业的利益也不会得到最大化。

所以，一个成功的管理者要从博弈的理论来全面权衡各方面的关系，向刘邦学习用人的方法，这样的话管理者肯定会在一定程度得到很大的收获，而那些不注意用人的那个管理者虽然不会给企业带来太大的灾难，但是他也肯定不会给企业带多大好处的。

貂蝉为民除害

汉献帝九岁登基，朝廷由董卓专权。董卓为人阴险，滥施杀戮，并有谋朝篡位的野心。满朝文武，对董卓又恨又怕。

司徒王允，十分担心，朝廷出了这样一个奸贼，不除掉他，朝廷难保。但董卓势力强大，正面攻击，还无人斗得过他。董卓身旁有一义子，名叫吕布，骁勇异常，忠心保护董卓。

王允观察这"父子"二人，狼狈为奸，不可一世，但有一个共同的弱点：都是好色之徒。何不用"美人计"，让他们互相残杀，以除奸贼？

王允有一义女，名叫貂蝉。不但色艺俱佳，而且深明大义。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划。貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己，为民除害。

在一次私人宴会上，王允主动提出将自己的"女儿"貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人，喜不自胜，十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。第二天，王允又请董卓到家里来，酒席筵间，要貂蝉献舞。董卓一见，馋涎欲滴。王允说："太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。"老贼假意推让一番，高兴地把貂蝉带回府中去了。

吕布知道之后大怒，当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说："太师要看看自己的儿媳妇，我怎敢违命！太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。"吕布信以为真，等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静，再一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意。

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历史人物中的博弈（4）

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一日董卓上朝，忽然不见身后的吕布，心生疑虑，马上赶回府中。在后花园凤仪亭内，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时大怒，用戟朝吕布刺去。吕布用手一档，没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，大骂董卓夺了吕布所爱。

王允见时机成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨。吕布咬牙切齿，说："不是看我们是父子关系，我真想宰了他。"王允忙说："将军错了，你姓吕，他姓董，算什么父子？再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，哪里还有什么父子之情？"吕布说："感谢司徒的提醒，不杀老贼誓不为人！"

王允见吕布已下决心，他立即假传圣旨，召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威，进宫受禅。不料吕布突然一戟，直穿老贼咽喉。奸贼已除，朝廷内外，人人拍手称快。

貂蝉的舍身，可谓是“义烈”，在个人利益和国家利益面前，貂蝉放弃了个人的利益，以身报国，必为玉碎，不会瓦全。但是在利益的面前，必顺要有一定的原则。而且他能够从权应变，从而达到目的，功成身死，虽死犹荣，流芳万世。