第二节权利第一

赵高指鹿为马

秦二世二年（公元前208年）八月，继陈胜、吴广大泽乡起义之后，又有许多义军争相起兵灭秦，著名的有项羽、刘邦等人。此时宰相李斯等人被秦二世疏远，宦官赵高越发专宠。

公元前208年八月，赵高诬陷李斯想割地称王，并派人四处搜捕李斯的宗族，对李斯严刑拷打。李斯被迫认罪，被腰斩于咸阳，并灭其三族。李斯死后，赵高升迁宰相，秦朝二世的时候，宰相赵高掌握了朝政大权。他因为害怕群臣中有人不服，就想了一个主意。有一天上朝时，他牵着一只梅花鹿对二世说："陛下，这是我献的名马，它一天能走一千里，一夜能走八百里。"二世听了，大笑说："丞相啊，这明明是一只鹿，你却说是马，真是错得太离谱了！"赵高说："这确实是一匹马，陛下怎么说是鹿呢？"二世觉得纳闷，就让群臣百官来评判。大家心想，说实话会得罪丞相，说假话又怕欺骗陛下，就都不出声。这时赵高盯着群臣，指着鹿大声问："大家看，这样身圆腿瘦，耳尖尾粗，不是马是什么？"大家都害怕赵高的势力，知道不说不行，就都说是马，赵高非常得意，二世被弄胡涂了，明明是鹿，怎么大家都说是马呢？他以为自己疯了，从此越来越胡涂，朝政上的事都完全由赵高来操纵。

赵高暗中把那些说实话的人杀掉，又派人杀死二世，霸占整个朝廷。

赵高的此种行为，是因为他一心就想着谋取利益也就是希望能够掌权，而且他还是处于对自己长远的利益的考虑，

博弈是一种策略的相互依存状况，你的选择将会得到什么结果，取决于其他的一些具体采行动者的选择。从赵高的指鹿为马的做法中，我们可以看出。

吕不韦

在战国时期，各国之间的争斗异常激烈。秦是当时的七雄之一，秦昭王听取了范雎“远交近攻”的战略，把进攻的矛头先对准了邻国韩国和魏国，而和较远的赵国联合。遵照当时的惯例，两国互换人质以示真诚。秦国派到赵国的是子楚，因为他在秦国的地位并不很高。

秦昭王40年，在秦国太子死生。昭王42年，立昭王次子安国君为太子。安国君有子女20余人。其爱姬被立为正夫人，赐号华阳夫人。华阳夫人膝下无子。安国君有一排行居中的儿子子楚，子楚的母亲叫夏姬，不受宠爱。子楚就是秦昭王的孙子，即太子安国君的儿子。子楚的母亲夏姬不被安国君宠爱，子楚又在安国君二十多个儿子中排在中间，不是长子，所以地位很低，挑选人质时便选中了他。

子楚在作人质的时间里，经济拮据，日子过得很不称心，天天借酒浇愁，当时的人们都不大看得起他。

有一次，吕不韦到邯郸做生意，见到子楚被酒家揪着衣服要索债，他很感慨地说："这真是一个难得的可积存的财货啊！"心里就已经有了一个谱。他知道子楚就是他弃商从政的切入点，发现自己利用子楚不仅可以改换门庭，还可以赢得政治地位时，他开始了自己的计划。

一次，子楚遇到了一点麻烦，正好被吕不韦碰到，与是吕不韦就帮他解了围，子楚自然是感激不已。这时，吕不韦却说："我能让您富有天下贵为天子。"子楚听后，讥笑着说："这怎么可能呢？你先自己富贵了再说吧！"

这时吕不韦露出一种很神秘的微笑，说："您有所不知，我的富贵还是得等到您富贵了以后才能实现的。"说完以后，便带着子楚回到自己府上。到了密室以后，吕不韦才把他的想法挑明了，他说："秦王老了，安国君如今又是太子。我听说安国君最宠爱华阳夫人，而华阳夫人膝下无子，如此，能推立继承人的就只有华阳夫人了。您兄弟20余人，而您排行居中，而且您长年都在外国做人质，又如何能被安国君重视。如此看来，即使昭王死后，安国君得立为秦王，您也没有多少把握和长兄及诸公子争得太子之位。"他的这些话打动了子楚，与是子楚就说，那依先生来看，我该怎么做才好呢？

吕不韦说："现在您还没有钱财，我可以出钱去帮你铺路，让安国君及华阳夫人立公子为继承人。"在子楚听了以后，高兴都来不及，于是就忙说："如果能够做得到，我当了秦王以后，我一起会和你一起分享荣华富贵的。"

如果认为吕不韦只是一时投机走上政治之路，或者只是为了谋取高官厚禄、赢得无数资财，那么也未免太小看吕不韦了。以吕不韦当时的家资来看，已经足够用上一辈子，大可不必做这笔很可能惹来杀身之祸的生意。所以说，吕不韦的兴趣不是金钱，而是一个国家。倒腾皇帝真是到顶了！

虽然说，吕不韦和子楚已经结交上了，但是，但是目前最为重要的，就是子楚能不能当上太子，这还的确不是一件很容易的事情。因为吕不韦很清楚，现在的太子已经有20多个儿子了，并且子楚还不是长子，而且长期不呆在秦国，要想让子楚能够被太子（安国君）看中并立为嗣，是很不容易的事情。

但是，吕不韦还是有他自己的一套策略的，与是他便开始游说秦国的决策层。

他知道，只要是人，肯定就有他的弱点，而且只要是有弱点，就可以利用。他发现在秦国的决策层之中有一个共同的弱点就是贪财，只要开出足够大的筹码，就能使得秦国的上层之流都被牵着鼻子走。所以根据这一点吕不韦很舍得花钱。

吕不韦拿出五百金交给了子楚，以供日常用度及结纳宾客贤达之需；又以五百金买了很多珠宝。吕不韦来到秦国，首先，他找到当时太子宠爱的华阳夫人的姐姐，求她引见华阳夫人，以子楚的名义，将奇珍异宝转送给华阳夫人，又极赞公子子楚才高德贤，且结纳天下贤士豪杰，把子楚包装成一个贤人。之后，针对华阳夫人又搞起了精神贿赂，对女人，这一手是很管用的。

吕不韦说子楚经常说："华阳夫人是我子楚的精神依靠，日夜泣思父王及夫人。"华阳夫人听后很受感动。

吕不韦又对华阳夫人说："自古以来，以美色而得到宠幸的，等到人老的时候，宠幸也就不会再有了，现在您侍奉太子（安国君），也是这样！"

这句话点中了华阳夫人的要害！这的确是她的最大的担忧所在！华阳夫人便显出了很焦虑。

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历史人物中的博弈（5）

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与是吕不韦便趁机便说："夫人应该赶紧选出有利于自己的继承人，这样一来，安国君在百年之后，您才能够永葆荣华富贵。"华阳夫人也同意他的说法，便急忙追问吕不韦有没有合适人选。吕不韦继续加紧对手中潜力股的促销，他说："子楚对您最孝，但自知排行居中，而且按照国律，次子又不得立为继承人，其母也不见宠幸，与是便故想依附夫人。夫人如能在此时立子楚为继承人，那夫人将终生得宠于秦国啊！"华阳夫人在听了以后，便深有同感。

枕头风真是管用。有一次，在侍奉安国君的时候，华阳夫人就说起子楚，夸他虽然是身在赵国当人质，但是他却是在诸公子中最为贤孝的，从赵国来的人都称颂他。接着哭道："我得大王错爱以服侍左右，却不幸膝下无子，我想让子楚立为继承人，并以此来减贱妾无后之过。"安国君见夫人为了国家如此悲切，与是就答应了。为防日后生变，又与夫人刻玉符为据，立子楚为继承人。安国君和夫人厚赐子楚，还请吕不韦当他的老师，并且让他时时地在他的左右。因此子楚在诸侯之中的名声也大振。

吕不韦的初步目的已经实现了，下一步要解决的事情就是怎么让子楚回到秦国了。

吕不韦知道子楚是什么样的为人。与是他便决定用色，在吕不韦的小妾中，有一个不仅漂亮，并且能歌善舞，最关键的是已怀有身孕了。吕不韦在开始给子楚下套了，先是设了酒局，然后在酒在促成男女好事的时候很起作用的。

果然，子楚在醉眼朦胧之际，爱上了这个绝色的女子。借着酒劲，他请吕不韦把那个漂亮姑娘赐给他。

吕不韦故意地表演了一番很吃惊、很发怒的戏以后，马上就答应了下来。

其实事情发展到这里，已经说成功的基础已经结结实实地打好了，以后的发展已经逃不出吕不韦的算计。

秦昭王四十八年（前259）正月，这个女人生了个儿子，取名叫政，这就是后来的秦始皇。其实政是吕不韦的儿子。秦孝文王元年（前250）安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。与是就轮到了子楚继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相国，这样一来秦国的大权开始操在吕不韦手中了。

吕不韦的成功，我们作为现代人来分析，他是极具有商业眼光和投资勇气的商人。用博弈的观点来看，他所做的一切都存在着一定的博弈思想的。首先是投资五百金给穷困潦倒的子楚，"为进用，结宾客"，然后再以五百金"买奇物玩好，自奉而西游秦"，用贿赂的手段使子楚顺利成了秦国的嗣君。最后的一笔花销是当赵国要杀子楚时，吕不韦又慷慨"行金六百斤予守者吏，得脱"。结算下来，吕不韦所花费的这一千六百金，完成了历史上最大的一桩买卖，从而使走投无路的子楚当上了最强大国家的君王，吕不韦也理所当然地成了威势熏天的宰相。当然，吕不韦还很巧妙地用赵姬的肚皮，顺利地让自己的儿子当上了儿子，可以说吕不韦的投资的收益是整个江山。

所以，一个人，要想获取最大的投资回报，要么出最大的成本，要么冒最大的风险，没有其他超越经济规律的道理可讲。吕不韦就是付出了最大的成本，不仅罄尽所有的资金，还搭进了自己的老婆，并且还冒了最大的风险。之所以说他冒的风险在？是因为他所投资的对象在当时被普遍的不看好，在当时人们都认为那是一个扶不起的阿斗，而且也不值得投资。但是，吕不韦不这么看，他还以一种过人的眼力发现了这个机会和目标，这也是他的高明所在。

朱元璋除“棘刺”

在元朝末年的时候，"红巾军"农民大起义爆发了。朱元璋是一个佃家出身的孩子，小时候为地主放过牛，十七岁的时候因为贫苦无依出家当了和尚，再到以后他还成为了一支红巾军的领袖，南征北讨，削平了群雄，推翻了元朝统治。1368年，朱元璋在应天（今南京）称帝，建立了明朝。朱元璋能从一个穷苦的牧童和小沙弥登上皇帝的宝座，在很大程度上得力于和他出生入死、患难与共的许多开国功臣。但是，在朱元璋登上了皇位以后，为了防止他们功高震主，尾大不掉，与是便制造了许多的借口，开始清除那些握有军政大权的元老和重臣们。

他所施的屠戮活动最重要的有两次行动，一是胡惟庸冤狱，一是蓝玉冤狱。

胡惟庸是朱元璋的宰相，他也是很有才干的。"有人"告发胡惟庸谋反，勾结东方大海中的日本，准备在宴会上杀掉朱元璋，通过这所谓的告发，朱元璋把胡惟庸磔死，屠灭三族。

过了漫长的十年，朱元璋又宣称，他发现已死的胡惟庸的新阴谋和新同党，于是展开全面逮捕，连朱元璋最尊敬的开国元老，七十七岁的宰相李善长，都包括在内，共处决二万余人。朱元璋还编撰一本书，名《奸党录》，附录李善长的供词，昭告全国。

在过了三年以后，朱元璋又发动了第二次的屠杀。"有人"告发大将蓝玉谋反，与是便立即逮捕下狱。然后发表蓝玉的供词，蓝玉在供词中承认准备发动兵变。于是蓝玉被磔死，灭族。根据他的口供所牵涉的，被灭族的有一万五千人，其中有一个公爵，十三个侯爵，二个伯爵。有的人早已经死了，但朱元璋的法律是追溯既往的，所以那些死者的子孙还要进行抵罪。

右丞相徐达，是跟从朱元璋起兵的同乡，几十年来出入战阵，屡建奇功，一直是明军的统帅，被公认为功臣之首。他对朱元璋忠顺恭谨，朱元璋多方侦伺也寻不出他的过失。然而阴狠的朱元璋，竟乘徐达身患背疽忌吃鹅肉的时候，赐他熟鹅，徐达流涕而食，不日即死。

朱元璋通过"胡蓝之狱"，株连蔓引，几乎把开国功臣杀个净光，朱元璋这样屠戮，搞得巨下人人自危，以至京官每日早晨上朝，不知是否能够活着回来，总要先和妻儿扶别，交待后事。性情仁弱的太子朱标，看到功臣们的悲惨下场。心中不忍，曾劝谏说："陛下杀人太滥，恐伤和气。"次日，朱元璋把一根棘杖丢在地上，让太子拿起来，太子面有难色，朱元璋语带双关地说：棘杖有刺扎手，我替你把刺除掉，再交给你，不是更好吗？

朱元璋残杀忠良的做法也是处于对他利益的一种完全考虑，他残杀那些忠良是担心那些权力高的功臣有谋反之心，所以，他把功臣们比做棘杖上的刺，为了有一个比较得力的棘杖，所以他就采用了各种手段除掉那些忠良之臣，以此来确保大明江山的永固，这样一来才能使他们天下永远属于他们朱家。

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历史人物中的博弈（6）

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武则天——实现皇后梦

公元636年，即唐太宗贞观十年，太宗的皇后长孙氏病逝，第二年，太宗听说武则天美貌出众，操行方正，于是将她召进宫中做了才人，这是级别很低的嫔妃，这时的武则天只有十四岁。况且一旦入宫，就相当于生离死别了，而年纪不大的武则天却把这看成是一个晋身的大好机会，并且可以离开家庭的管束了。因此，她很高兴的入了宫。

武则天为人聪慧，爱读史书，很通政事人情，性格刚毅果断。

进宫以后，太宗赐给她武媚的称号，因此人们都叫她媚娘。由于他性格倔强，不善于施展女人的温柔手段，所以不受太宗的宠爱。这就使得武则天进宫长达十二年，但也没有为太宗生育一男半女，才人的称号自然也没有改变、提升。

太宗病重时，担心西汉吕稚专权的局面再有出现，便决定把武则天赐死。一天，太子李治和武则天和起在床前服侍太宗，太宗对武则天说：“我自从得了病以来，医药无效，反而越来越重。你多年服侍我，我不忍心把你扔下，我死之后，你打算怎么办呢？”

武则天吓了一身冷汗，但她很快就镇静了下来。对太宗说：“我本来是应该以死来报答皇上的，但你的身体未必不能好，所以我也不能马上就死，我情愿吃斋念佛为皇上祈祷，来报答。”

武则天的回答很是机智，她选的是一条最好的路，也是惟一的一条能活命的路。太宗想了想就答应了她。

然而事情总是有所转变的，在太宗在世的时候，武则天便和李治产生了感情，贞观二十二年之时，也就是公元649年，唐太宗去世了。按照惯例，没有生育过的嫔妃们要出家做尼姑，生育过的则要打入冷宫，为死去的皇帝守寡，他们都是皇帝的“东西”，就是皇帝死了，其他任何人都不能动。

武则天虽然到感业寺出家了，却没有安心念佛，而是处心积虑地想出来。到了第二年，太宗的忌日，高宗李治到感业寺里来进香，武则天紧紧把握住了这次机会。她使高宗又回忆起了先前的恋情，武则天的美貌加上旧情，促使高宗不再顾忌佛教教规和礼教的约束，将武则天带回了皇宫。这也就是封建帝王至高无上权力的一次极好的表现，自己喜欢做的事，即便祖先有过训令禁止，也照样能找个借口去做。

再次进入皇宫时，武则天已经是二十八岁的人了，依照一般的理论，这个年龄的女子基本上是徐娘半老，毕竟不比十几岁娇艳的女子了，但武则天的心计不是一般人所能比的，再者，她的美貌也许的确非常出众，另外还有高宗对她的感情做基础，久别重逢，更加能抓住高宗的心。

武则天这次能再入宫和宫中的斗争也有关，当时的王皇后为了和萧淑妃争宠，鼓动高宗接武则天进宫，她还自己做主让武则天先蓄发，然后再入宫。王皇后没有想到自己在引狼入室。入宫后，武则天很感激王皇后的照顾。她对王皇后非常尊敬，侍奉得也很周到，这使高宗也很高兴。皇帝和皇后都高兴了，武则天的嫔妃地位也就很快升到了昭仪，这可是正二品的级别。超过了其他的八个嫔妃，是九嫔之首，在她的上面，也就只有皇后和四妃了。

自武则天进宫之后，基本上让高宗只宠爱她一人。先后生了四男二女，而且高宗总共才有十二个子女。后边的六个都是武则天生的，由此可见，武则天的受宠程度是其他嫔妃无法相比的，就连主张让他进宫的王皇后恐怕也没有料到，结果让自己也吃了大亏。

武则天的性格注定了她不甘居人之下，她的最终目标是皇后。等她的地位稳固之后，便开始有心计地活动了。她在后宫里想方设法笼络太监、宫女，特别是和皇后、萧淑妃关系不好的人，她总要设法接近拉拢，给予一些小恩小惠，让她们注意监视皇后和淑妃的行动。首先，武则天联合王皇后打击萧淑妃，等高宗把萧淑妃废成庶人之后，武则天便又将矛头对准了皇后。

武则天生下的第二胎是个非常可爱的女孩儿，王皇后也非常喜欢，经常去看望，等高宗快来的时候就又知趣地先走了。武则天为了皇后之位，利用这种机会对亲生儿下了毒手。

武则天在皇后刚走，将女儿掐死，然后盖好被子，伪装好。高宗来了，假装笑脸相迎。等再看到女儿时，武则天痛苦失声。不知道当时的她是不是会有些许后悔，虎毒尚且不食子，难道武则天竟会连野兽也不如？难道权势真的能让人丧失理智，以至于六亲不认。

武则天也正是利用这样一般的推理，来嫁祸皇后的，母亲或者父亲杀死婴儿，这只是在穷困或者走投无路时才有的事情，可爱的女儿，又是公主，谁也不会怀疑是武则天。高宗也是这样考虑的，因此高宗听说刚才是王皇后来过时，不由的大怒，而且王皇后也一直没有生育，因此高宗便下决心要废掉她。

在当时的封建社会，对于皇后的废与立都是国家大事，必须由大臣们共同商议。这里面的阻力主要来自于重臣、国舅长孙无忌。还包括宰相褚遂良等大臣也强烈反对。

朝廷的大臣们分成了两个派别，除了长孙无忌和褚遂良等人之外，李义府、许敬宗等人为了在高宗和武则天面前争功邀宠，就站到了长孙无忌的对立面，支持武则天做皇后。高宗把长孙无忌等反对的人召到一起，商量皇后的废立问题。武则天坐在帘子后面监听。长孙无忌极力反对，为王皇后辩解，说她出身高贵，忠厚贤惠，没有什么大过失，不该废皇后之位。但是武则天却是出身贫寒，而且曾经侍奉过先帝太宗，如果再立为皇后恐怕违背了礼制。

褚遂良也在一旁极力反对，而且还磕头磕得头破血流，一气之下提出辞官回家。武则天见了，怒火顿生，大声喊道：“怎么不把这种臣僚乱棍打死！”其他人见状，赶忙替褚遂良求情，性命虽是保住了，但却被贬官，去了谭州也就是现在湖南长沙任都督。

最后，还是开国的功臣李勣给高宗出了一个主意，他说皇后的废立乃是皇上的家务事，没有必要和大臣们商量。同时，李义府和许敬宗等人也在朝廷大臣们中间大造舆论，支持武则天。终于，在公元654年，即高宗永徽五年的十月十三日，高宗正式下诏书废王皇后、萧淑妃为庶人，六天后，即十九日，正式立武则天为皇后。武则天对王皇后、萧淑妃也没有放过，之后将二人各责打了一百杖，而且残忍地砍去双脚，泡在酒瓮里活活折磨至死。

武则天做了皇后之后，首先，就是要清除仍存在威胁的长孙无忌。她指使许敬宗等人，捏造罪名制造朋党案，然后将长孙无忌牵连进去，把他流放外地，后来许敬宗又逼长孙无忌自尽。长孙无忌集团中的其他人也被除掉，或杀或流放。武则天终于除去了最大的对手。

武则天对长孙无忌曾说她出身贫寒的话念念不忘，为了提高威望，为以后秉政做准备，他主持将《姓氏录》进行了修改，提高自己武姓的地位。原来在唐太宗时期，曾经修订过《氏族志》，是太宗命高士廉按照官位高低来制订的。但受魏晋以来重视门第风气的影响，在里面也列了很多官职很低的人的姓氏，而且将武姓排除在外。这让武则天一直耿耿于怀。等把长孙无忌驱逐出京城之后，仅仅两个月，许敬宗便马上请示修订新的《姓氏录》。修成之后的《姓氏录》将武姓列为第一等，至于其他的，则按照官职品位的高低顺序来进行排列。

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历史人物中的博弈（7）

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高宗也因为不满意武则天的专断专行，便和宰相上官仪商量废掉武则天的皇后，上官仪答应起草诏书。武则天的耳目得知后赶忙报告，武则天赶到后，软硬兼施，说得高宗变了主意，还把责任全推到了上官仪的身上。武则天于是让许敬宗捏造上官仪和已经被废的太子李忠图谋反叛，将上官仪父子处死。心狠手辣的作为，说是武则天一步步登上女皇宝座的一个主要原因。

武则天之所以能够成为中国历史上惟一的女皇帝，这其中的最主要的原因就是她能够在实现她统治梦想的期间排除一切阻止她的困难，她排除这些困难的时候可以说是不择手段的，从博弈的观点来看，她的这些做法也是可取的，像她亲手杀死自己的亲生女儿，如果她不采取这种手段，那么她就没有机会当上皇后，然而在后宫的那种争斗场面，不能够做上皇后，那么她以后的命运也只能是在冷宫中度过，所以，在种种条件的考虑之下，她对自己的女儿下毒手也是实现她最大利益的一个最好的方法。其实翻天历史我们可以看到很多有关这样的事情，在权力的争夺过程之中，他们骨肉相残，父子为仇……可以说他们最终的目的都是为了掌握最终的权力。

所以，武则天的这些所谓错误和过失，都不过是她政治生涯中的支流，也是实现她利益的手段。

安乐公主

唐中宗是武则天的亲生儿子，被流放到天寒地冻的房州，路上，韦后在车里生了个女孩儿，随便起个名字叫李裹儿，就是安乐公主。

武则天死后，唐中宗复位，安乐公主渐渐地恃宠而骄，权侵天下。由于中宗长期被废于房州，韦后和他共过患难，中宗在房州时曾对她说："一朝见天日，誓不相禁忌"，所以中宗复位后对韦后很放纵。韦氏效仿武则天，当中宗视朝时，也在御座左侧隔幔而坐。桓彦范劝谏中宗说："牝鸡司晨，有害无利，请皇后专居中宫，勿预外事。"中宗却并不理睬。

安乐已嫁给了权倾一时的武三思的儿子武崇训后。正如暴发户总是忍不住虎皮蟒衣、满地铺钱，小人得意也总是忍不住弄权享乐，飞扬跋扈。武崇训死后，安乐公主求父亲封自己为皇太女，以继承皇位，又求父亲把驸马武崇训的墓尊为陵，这两件事都没有成功。安乐又将空白敕书塞给父皇，撒娇卖痴要求父皇盖御印，然后拿回家随意填写内容，随意任命官员。她的要求很低，一手交钱一手交官。不多时，除了宰相和大将军以外，满朝都站满了阿猫阿狗，屠夫走贩。

安乐公主则希望韦后临朝后自己能做皇太女，所以母女联合起来，计议毒死中宗。韦氏亲自制饼，把毒药放入馅中。待饼已蒸熟，听说中宗在神龙殿查阅奏章，便令宫女携饼去给中宗。

中宗最爱食饼，伸手取了便吃，一连吃了八九枚，还说是饼味很佳，不料过了片刻，腹中大痛，坐立不安，倒在榻上乱滚。内侍急报韦后，韦后徐徐入殿，假意惊问。中宗已说不出话，用手指口，又延挨了数刻，身子不能动弹，两眼一翻，去了另一个世界。

韦后如愿以偿地临朝听政，任用韦氏子弟统领南北衙军队。宗楚客与武延秀及韦族诸人，共劝韦氏仿效武则天的故事，并除去相王李旦。谁知李旦的第三子李隆基已先一步动手，带领羽林军夜入玄武门，肃清宫掖，尽杀韦姓诸人。韦后和安乐公主也在此次被杀了。

安乐公主的行为简直是无人性的，她的贪婪无情和疯狂，正是因为她对自己利益方面的追求，在面对权力和利益的时候，要能够权衡各自之间的关系，要能够理性的分析，不可只靠一种豪赌的心理来行事，要分析清楚事情的利害和冲突，不可为了利益不惜一切代价，这样的话，结局只能是身败名裂。

李林甫

李林甫为相期间，为了能够扩大他的势力，整想着怎么琢磨人。凡是他所琢磨的那些人，都是那些有可能得到皇上重用的人，也就是说这些人有可能会成为他的潜在对手。所以，无论是对这些人，李林甫绝对不会坐视其发展壮大，而是，及时下手，将潜在对手解决在摇篮里。

天宝元年（742），有一天，玄宗驾临勤政楼。兵部侍郎卢绚正骑马经过楼下，气宇轩昂，雄姿英发。玄宗看到后心生欢喜，称赞道："真乃伟丈夫也！"李的耳目喉舌马上将此事汇报给李林甫。他担心卢绚被皇上重用，便设计阻挠。第二天，李林甫把卢绚的儿子召来，说："令尊素有雅望，皇上准备让他去交、广（今广东、广西一带）任职。"

卢绚的儿子一听，到那么偏远的地方任职，可是一个苦差事，就请李林甫指点该怎么办。李林甫说："可以年老为由，乞求皇上另行安排。"

果然，卢绚听从李林甫的"指点"，上书奏言自己年老，不堪重用，结果被罢免兵部侍郎之职，出任华州刺史。卢绚到任不久，李林甫又诬其借口有疾而不理政事。玄宗对他的好印象一下子抹煞了，改授为太子员外詹事。卢绚的前途就这样让李林甫给结束了。

除掉对自己不利的人，事实就是为了能够更好的维护自己的利益，当自己的利益受到损害或者是潜在的受到损害的时候，用一定的手段进行维护也是博弈的精神。

李林甫还清除了中书侍郎严挺之。严挺之在早年被李林甫排挤出京城。后来，唐玄宗想起他，便问李林甫："严挺之现在在哪儿？此人可用。"

于是，李林甫在当天晚上把严挺之的弟弟严损之召到府中"叙旧"，虚伪地以老朋友自居，说："当授子员外郎。"李林甫又进一步套近乎说："皇上对你哥哥很关心，须作一计，入城面见，当有大用。"并教严损之为其兄写一状纸，以身体不好为名，请入京就医。

严损之不知是计，反倒心怀感激，一切照办。李林甫拿着严损之写的状纸，面奏玄宗说："严挺之年事已高，近患风疾，急需辞官就医。"玄宗听后，叹息良久，只好令严挺之到东京养病去了。

李适之也是李林甫排挤的对象。他任刑部尚书，是太宗李世民的曾孙，"昼决公务，庭无留事"，办事效率极高。天宝元年牛仙客死，代为左相，被李林甫视为竞争对手。一次，李林甫故意对李适之说；"华山有金矿，采之可以富国，上未知之。"适之性疏率，玩人不是李林甫的对手，未识圈套，以为李林甫说的是好事，就进奏玄宗。玄宗闻之大悦，认为这个建议不错，就将此事征询李林甫的意见。李林甫不无担忧地说："臣知之久矣，然华山陛下本命，王气所在，不可穿凿，臣故不敢上言。"玄宗听了，觉得李林甫是一片"忠心"，而怨李适之考察问题失之轻率，因而宣布，"自今奏事，宜先与林甫议之"，"适之由是束手"，渐被皇上疏远。

表面上看，李林甫甜言蜜语，好像很关心人，实际上，他在内心是充满杀机的，有自己的险恶用心。他所施用的手段就是为了除掉那些反对的人，并且制造出一些矛盾，一个一个地对这些人加以击破；直到在他们被清除掉，从而巩固自己的权力。

袁世凯的两面性

袁世凯可以说是在历史上比较典型的一个两面派、阴谋家，不过生活在晚清那个复杂的晚清社会格局之中，为了自己的利益，他也是有苦衷的。

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历史人物中的博弈（8）

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袁世凯的一生八面玲珑，不管风向哪面吹，他都会顺风而动。他先是趋奉李鸿章，得到仕途上的保障；在康有为革新派受到欢迎的时候，他便到处侈谈"维新"；当他又看到慈禧一派的那些守旧势力依然是不可摇动的时候，便又毫不犹豫地出卖了光绪和所谓的维新派。

袁世凯在北京时广交权贵，与是很快的就博得了很多官宦的欢心。而且这些宦官都认为袁凯是少有的"知兵文臣"，与是，就要求皇上越级提拔他。而且，袁世凯极力地发挥他谄媚巴结慈禧太后的一个亲信，也就是握有兵权的荣禄，他把一些翻译的兵书呈递给荣禄请求指教，并且还百般地向荣表白其倾慕之心。通过这种方法，袁世凯很快就在宁禄的心目中有了位置，并且还称他为"特殊人才"，还要大力的对他进行提携。通过这些事情，袁世凯打通了向高统治阶层的道路。

在康有为提出的变法后，在朝野内外引发很大的轰动，袁世凯就觉得康有为提出的变法主张很可能会符合光绪的心意，而且前途也是不可限量的。于是，袁世凯便有意接近康有为，在饮酒商谈中，他随风倒柳，大谈练兵、变法，还把康有为称为"大哥"，显得非常的亲切。他常向康有为吹嘘自己在朝鲜的时候，与日本人是怎么打过仗以及主张对日强硬等"英雄壮举"，一时间产生了"人皆喜聆其言论，目为一世之雄"的效果。通过此举，袁世凯很快便取得了康有为的信任。到了8月底，康就和学生梁启超共同发起了"强学会"，袁世凯还很慷慨地解囊捐助了银五百两白银；从此康有为等维新派便视袁世凯视为"同志"，并且对他寄以了无限的希望。

在当时朝廷上分成了维新和守旧两股强大的势力，其中维新派以光绪为主，守旧派却是以握有实权的慈禧太后为主。光绪帝主张变法但是他手中没有什么权力，相反，慈禧太后掌权30多年，而且心腹还非常的多。虽然是这样说，但光绪毕竟是皇帝，在法理上还是占有十分有利地位的。袁世凯在这个时候也是没有办法算定哪一派才会是最终的胜利者，与此他便采取了两面讨好的策略，静观时局的变化。光绪召见袁世凯的时候，袁世凯为了能够讨光绪的欢心，便慷慨激昂地大讲"国政腐败，只有推行变法才能有所转机……"像这样的豪言壮语，光绪有时候也就觉得"维新"得有"有力之助"，于是破格提拔袁世凯为候补侍郎，继续专办练兵事宜。袁世凯便连连磕头，对光绪皇帝感激涕零。然而，袁世凯在这里表演之后，他又摇身一变，接着又登门拜访了几乎所有的老臣，向顽固派表明自己不赞成“维新"。

当谭嗣同携带着密诏"说袁勤王"，"杀荣禄、除旧党"之时，袁世凯一再表白"青天在上，不敢辜负天恩"，"圣主乃吾辈所共事之主"，"但能有益于君国，必当死生以之"。谭嗣同见如此，便把"诛旧党"、"杀荣禄"的方案和盘托出。

当谭嗣同走了以后，袁世凯这才醒悟出光绪破格给自己升官到底是什么意思，这时他权衡两派实力，着实犯了难。据说当他回到家后，他的老母亲问他："儿啊，什么事让你心神不宁？"袁世凯说："母亲，好比有这么一件事：有个仆人侍奉一个大户人家，那家的母子不和，你说这个仆人该听谁的？"母亲说："当然要听母亲的了。母亲经历多，能主事。"袁世凯这才恍然大悟，与是马上就做出了决定，立即乘火车去天津荣禄处，彻底地出卖了维新派，同时建议"欲破奸谋，卫慈圣耳"。随着谭嗣同等"六君子"的人头落地，袁世凯也飞黄腾达了。他获得赏银四千两，并且还荣升为工部左侍郎。

袁世凯因此深得慈禧的赏识。慈禧太后和荣禄一致认为：袁世凯既熟悉洋务、为洋人所信赖，又有魄力，尤其是对太后忠心不二。于是袁世凯，又一次受到提拔，在李鸿章死后，便被任命为直隶总督兼北洋大臣。

自古以来，像袁世凯这样八面玲珑、诡计多端、极其阴谋狡诈的两面派人物是深受人们所不齿的，其实，在局面混乱不清，各方势力难解难分的时候，做一个两面派甚至多面派的人物是一个好方法，这样做不仅能保护自己，还能取得意想不到的成功。

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人生处世博弈

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人生存在社会，必然要同周围的人交际，交际就是一种特殊的博弈如果想让自己的生存状态向好的方向发展，就需要懂得有关的生存博弈论如果想让交际向健康方向发展，就必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正和博弈”。

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两败俱伤的“负和博弈”（1）

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在很久以前，北印度有一木匠，技艺高超擅长以木头做成各式人物所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇惟一不足之处就是不能说话。

当时，在南印度有一位画师，画技非常了得，所画人物，栩栩如生有一次，来到北印度，木匠久闻此画家大名，意欲二位大师相聚一下于是备好酒菜，请画师来家作客又让自己所做的木女郎斟酒端菜招呼十分周到画师见此女郎，秀丽娇俏，心生爱恋木匠看在眼里，故作不知道。

在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回去自己的卧室，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你作伴吧”，客人听了非常高兴等主人走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞益发可人便叫她过来，但是女郎不吭声，没有动静画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿自觉得惭愧，心念口言说：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了”，越想越生气，要想办法报复，于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上，画好像后，他便躲在床底下睡觉去了。

等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了，惊恐万分的木匠，马上撞开门户，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已，这木匠很是恼火，一气之下，打了画师。

可以说这是一个典型的人际博弈，本应皆大欢喜的事情结果却以两败俱伤的尴尬局面而结局。我们不妨从头分析一下整个事件的原委：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而如果此时木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎；再说了，即使木匠故意作弄画师，如果画师在知道真相后，不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此两人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。

事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与他人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系，其实，它也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足，也因此，在追逐的时候，就会产生相互间的矛盾和冲突，而冲突的结果就是一种博弈关系，而“负和博弈”就是其中的一种。

从总体上来看，所谓的负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。

比如在生活，兄弟姐妹之间相互间的争东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤的负和博弈。一对双胞胎姐妹，妈妈给她们俩人卖了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车，看到那个捷克娃娃，姐妹俩人同时都喜欢上了，而都讨厌那个越野车玩具，她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了，姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹也想独占，姐姐偏不同意，于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。

可以说像这种情况，在我们的生活中是经常出现的，在相处过程中，由于交往双方为了各自的利益或占有欲，而不能达成相互间的统一，使交际产生冲突和矛盾，结果是交际的双方都从中受到损失，“博弈论”把这种情况叫“负和博弈”如上面所举的例子，姐妹俩互不让步，最后，干脆仍掉，谁都别想得到，这样造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，可以说，对双方而言都受到损失；双方的愿望都没有实现，剩下的也只能是姐妹关系的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。

由此我们不难看出，交际中的“负和博弈”，使双方交锋的结果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，其结果还是两败俱伤，双方受挫交际中的“负和博弈”，只能加大双方的矛盾和抵触，使双方失，和如果交际中发生“负和博弈”，那么，一般情况下都会因为两败俱伤而不再交往或逐渐疏远；即使是亲人之间，经常性的出现“负和博弈”现象，也会使感情受到严重影响。

就学校而言，大多数情况下，同学之间，师生之间的关系，由于矛盾和冲突，使其关系变得紧张和恶化，其实，这也是种博弈的结果。

比如，同学之间，在课间休息的时候，有一人站在一条通道上，另外的人要进出，要让这个人让路才行，而这个人他就是不让，矛盾就出来了，一个是：你要过去，我偏不让，意思是，请绕道；另一个则是：你偏不让，我偏要过，我就是不绕道过去，结果是，两人在争执不下的情况下，性急的一个便大大出手，于是，两人便扭打成一团，而后，被老师叫到办公室一顿好批，从此，两人不再往来，即使相遇也要互相吹胡子瞪眼睛。