第二节吃掉一方的“零和博弈”

众所周知，在我们还在上学的时候，就曾参加过一项体育项目——拔河比赛，其实，这也是一个比较典型的博弈论模式。这种拔河比赛胜负分明，双方各自向自己的方向用力，只要对方输一寸，你就赢一寸，也就是博弈论中所谓的吃掉一方的“零和博弈”，之所以称其为“零和博弈”是因为在参与博弈的双方中，必定是一输一赢，就像上面所说的拔河比赛，要么赢，要么输，而对方也是如此，要么输，要么赢，当然，这也不能排除打平的局面，而这种情况几乎为零，但不管怎么说，其结果的总和都将为零。而对于这种吃掉一方的“零和博弈”在我们的日常生活中也是时常发生的，而这种你输我赢或你赢我输的博弈结果往往会给人们带来更大的麻烦。

前不久，一群年青人在一家火锅城为朋友过生日，其中有一个年青人拿着自己已吃过了的蛋饺要求更换，由于火锅城有规定吃过的东西是不能换的，所以遭到拒绝，双方并因此发生冲突，打了起来。

最后，火锅城以人多势众的优势打败了那几个青年人，可以说博弈的结果是火锅城的一方赢了，而实质上，他们真的赢了吗？从长远来看，他们并没有赢。这就是人际博弈中的“零和博弈”，这种赢方的所得与输方的所失相同，两者相加正负相抵，和数刚好为零，也就是说，他们的胜利是建立在失败方的辛酸和苦涩上的，那么，他们也将为此付出代价。还以此为例，虽然火锅城一方的人赢了，但从实际角度去分析，从实际出发，不是从单一的因素出发，而是要从复杂的全面的实际出发，去具体分析每一个事实，不难发现，火锅城的生意也会因此造成影响，传出去就会变成“这家店的服务真是太差劲了，店员竟敢打顾客，以后再也不来这里了”，“听说没有，这家店的人把顾客打的可不轻啊，以后还是少来这里了”，“什么店，竟打人，做的肯定不怎么样”等等。也因此，这种吃掉一方的“零和博弈”是人际博弈中最糟糕的。

其实，邻里之间也是一种博弈，而博弈的结果，往往让人难以接受，因为它也是一种一方吃掉另一方的零合博弈。特别在现代的都市中，虽然人与人之间居住的实际距离近了，但由于来往不太频繁，在发生纠纷的时候，由于双方沟通和理解不够，博弈的结果大都是将矛盾激化，使原本很小的一件事变成了大事，邻里双方都受到损害。

在一个家属院里住着四五家人，由于平时太帮，邻里之间就如同陌生人一样，各家都关着门过着平静的生活。但不久前，这个家属院热闹了，原因是，有一家的大人为家里的女儿买了一把小提琴，由于小女孩没有学过提琴，但又喜欢每天去拉，而且拉的难听极了，更要命的是小女孩还总挑人们午休的时候拉，弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了，有性格直率的人直接找上门去提意见，结果闹了个不欢而散，小女孩依然我行我素，大家私下里议论纷纷，有年轻人发了狠说，干脆一家买一个铜锣，到午休的时候一齐敲，看谁厉害。结果，几家人一合计，还真那样做了，结果合计的几家人，终于让那个小女孩不再拉提琴了。而后的几天，小女孩见了邻居，更是如同见了仇敌一样，小女孩一直认为，是这些人使她不得再拉小提琴的。邻里关系更是糟糕极了。

可以说，这个典型的一方吃掉另一方的零和博弈是完全可以避免的。对于这件事，其实双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说，其一，他们可以让女儿去培训班参加培训；其二，在被邻居告之后，完全可以改变女儿拉提琴的时间，其三，也就是在被邻居告之后，不去理会。而其邻居也有如下选择：其一，建议这家的家长，让小女孩学习一些有关音乐方面的知识；其二，建议他们让小女孩不要午间休息拉琴。其三，以其人之道，还之其人只身。

但其结果，双方的选择很令人遗憾，因为他们选择了最糟糕的方案，很多事实证明，在很多时候，参与者在人际博弈的过程中，往往都是在不知不觉做出最不理智的选择，而这些选择都是由于人们的为己之利所得出的结果，要么是负和博弈，要么是零和博弈，都是非合作性的对抗博弈。

有这样两个人，一个人很有钱，但却不善于交际，而另一个人缺少资金，但在人际关系方面很善于疏通，是个交际神通，有一天，这两个人碰到了一起，并聊得相当投机，有一种相见恨晚的感觉。于是，两人决定合伙做生意。有钱的人出资金，善于交际的人疏通关系。经过两人的共同努力，他们的生意很是红火，事业也越做越大。此时，那个善于交际的人起了歹心，想自己独吞生意。于是，他便向那个出资金的人提出，还了合伙时的那些资金，这份生意算他一个人的了。想当然，那个出资的人肯定不会愿意，因此，双方开始了长时间的僵持，矛盾也越来越尖锐，最后，这件事也只有让法院来解决。不过，那个有神通的人不愧有神通，他在两人开始做生意的时候，便已经给对方下了套，在登记注册姓名时，他只注册了他一个人的名字，虽然那个出资金的人是原告，但却因为那个善于交际的人早就下好了套，使得出资人最终输了官司，他眼睁睁地让那个善于交际的人独吞了生意而无能为力。

这个事例可谓是一个典型的“零和博弈”，从博弈双方来看，有神通的人是占了便宜，他所得到的正是出资人所失去的。这对善于交际，神通广大的人来说，可以说只是一时的得利，但他这样的作为，从更深一层的意义上来看，他的所得也并不比他的所失小，这个独吞别人利益的人，会在与人交往中，让更多的人知道其本来的面目，从而也会使更多的人不愿意也不敢和他打交道，最终，他也将失去他那份很好的生意。可见，在交际中，如果用欺诈的手段去侵占别人的利益，也最终会因为欺诈而失去更多的利益。因为没有人愿意和这样一个一心只想着独吞好处的人交往。

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两败俱伤的“负和博弈”（3）

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可以看出，这种“吃掉一方“的零和结果也是影响人际关系发展的一种非合作式的博弈。

因此，对于人际关系，我们一定要本着为人利就是为己利的态度去做。首先，别见利忘义，做人之本，心存善良。在人际效的博弈中，之所以会出现"零和博弈"，大多是因为人的见利忘义，想吞并别人的利益，而这样的人往往从一开始就心存恶念，不安好心，整天想着算计别人，自然便会用欺诈的手段来达到自己那让人所不耻的目的。

有这样一个诉讼案件，李先生借了王先生三万元钱，后来，王先生由于家人有病，等着用钱，于是，便向李先生讨要，但由于王先生多次找李先生，都被其用各种理由推托了，王先生十分的着急，便发火了，李先生见状，干脆一不做，二不休，一把抢过借条，撕得粉碎，从窗口扔了下去，并对王先生说，现在好了，谁也不欠谁的钱了，王先生知道李先生想赖账，便急忙跑到楼下，拾起了那些已经被撕碎的借条，并一片一片的对了起来，可是，李先生根本不认账，最后，王先生只好把李先生告到了法院，可是，在法院上，李先生却说，自己已经还给了王先生，所以才撕了借条的，弄得王先生百口难辩，法庭也一时无法判断到底是谁在讹诈谁，因为李先生说得也有道理，如果不给对方钱，王先生怎么会让他将借条撕掉呢？后来，法庭觉得李先生的理由虽然有合理之处，但毕竟还有许多疑点，所以又做了大量调查，最后，王先生又提供了一通录音电话作为证据，说明王先生曾在向李先生讨要欠款时发生过争吵，再加上李先生夫妻俩在说什么情况下给钱时口径并不一致，最后判李先生败诉，并归还王先生的钱。

可以说，像李先生这样的人，本来就不是善良之辈，他在人际关系博弈中，本来就想赖账不还，达到把别人的财产归自己“零和博弈”的目的，是让人所不耻的，不过，最终他还是让法庭抓住了狐狸尾巴。像李先生这样的人，当然不会有人愿意和他交往，所以说，在交际博弈中，一定不能见利忘义，而应该心存善良，这样，才能不因为在交际中发生“零和博弈”而失去人心。

其次，就是要心胸开阔，能够互相体谅。这也是在人际交往中，避免发生“零和博弈”的一个重要原则。其实很多事情，就是由于人们心胸不够开阔，遇事不够理性，比如，邻居之间，在双方发生矛盾和冲突时，如果一方心胸开阔些，另一方体谅一点，就不会发生邻居间感情不和的事情了。

最后，就是诚心对待别人，所谓忍一时风平浪静。人与人交往，无论在什么时候，都要以诚相待，容忍对方一些事总会有雨过天晴的一天。

曾有一位局长夫人，她的邻居喜欢计较些小事。一日，她发现局长夫人手提的小筐与自家的相似，而自己的小筐又于几日前不见了，就问局长夫人是否错拿了自己的筐，局长夫人虽知其真相并非如此，但也了解邻居的脾气，什么话也没有说，只是笑眯眯地把筐送给了邻居。

后来，邻居又发现自己的那个筐，十分抱歉地将筐还给了局长夫人，而局长夫人仍是笑嘻嘻地说了句：“不是你的，那我就拿走了”。

这位局长夫人把握关系的分寸是十分合适的，关键不在于那个筐到底是谁的，而在于多用一份心思，多体谅别人，做到恰到好处，人际关系自然而然地会相处的很好，和美的人际关系是靠自己点滴用心积累而成的，何不站在对方的立场上，让自己多为他人想一些，事实上，体谅别人并不难做。我们应该放宽眼光，远望才能有更多收获，古语有云：“塞翁失马，焉知非福？”为了有和美的人际关系，更不必对小事斤斤计较，多为他人想一点，你会拥有灿烂而愉快的生活。

总之，面对博弈中的人际关系，一定要理性的去分析，不可为了一己之利，或一时的胜利而使良好的人际关系呈现出一种吃掉一方的“零和博弈”的现象。

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互利互惠的“正和博弈”（1）

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在农田的旁边有三丛灌木，并且每丛灌木中都居住着一群蜜蜂，一天，农夫看着这些灌木总觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，于是，便决定砍掉它们当柴烧。

当农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求农夫说："善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧"农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头说："没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉"的，很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。

没过几天，农夫又来砍第二丛灌木，这个时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫道："残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休的！"农夫的脸上被蜜蜂蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧得干干净净。

当农夫把目标锁定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，它对农夫柔声说到："睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的利益吧！您看这丛黄杨树的木质多么细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多的蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益啊，如果你把这些灌木给砍了，你除了一堆柴火，将什么也得不到，您想想吧！"农夫听了蜂王的介绍，忍不住吞了一口口水，于是，他心甘情愿地放下了斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。

在这场人与蜂的博弈中，面对农夫，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与其合作，而也只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。

其实，人际关系也是如此，如果博弈的结果是"零和"或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，这样做的结果也只能是两败俱伤，因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方得益的"正和博弈"与对方共赢，而这样也是使人际关系向着更健康方向发展的惟一做法。

还有这样一个关于人与人之间博弈的例子，有一个人跟着一个魔法师来到了一间二层楼的屋子里，在进到第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子，并且桌子旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，虽然，他们不停的试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到，因为大家的手臂受到魔法师咒诅，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面，但是他听到楼上却充满了愉快的笑声，他好奇的上了楼，想看个究竟。但结果让他大吃一惊，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是，大家却吃得兴高采烈，原来他们每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面人的彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果使每个人吃得都很尽兴。

从上面博弈的结果来看，同样是一群人，但却存在着天和地的差别，在这场博弈中，他们都有如下的选择，其一，双方之间互相合作，达到各自利益；其二，互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。我们可以看出，在这场博弈中，也只有那些互相合作，相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。事实上，正和博弈正是一种相互合作，非对抗性博弈。而对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。

可以说，在这个世界上，没有一个人可以不依靠别人而独立生活的，这本来就是一个需要互相扶持的社会，先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友，在生命的道路上，我们更需要和其他的肢体互相扶持，一起共同成长。

因此，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使人际交往达到互利互惠的"正和博弈"状态，就是说，在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。

例如，夫妻之间的互利互惠，可以使彼此间的感情更亲密。曾有一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐杖走路，丈夫是个聋哑人，可以说，他们应该是一对最不幸的夫妻。但事实却并非如此，他们生活得很幸福，譬如他们要去镇上卖一些日用品，由于丈夫不会说话，当然不好交际，所以，在去镇上卖东西的时候，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子便坐在三轮车上谈价钱购货物，更可贵的是，他们从来没有因为某件事情而发生过争吵，为什么呢？其原因就是因为他们彼此默契，虽然他们都有残疾，但却懂得配合，所以他们生活得十分幸福，这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充彼此之间的缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才，由于他们能取长补短，所以他们在一起仍生活得十分的美满，这种在交际中能互利互惠的情况，便是“正和博弈”。

再比如，生活中，我们经常会听到这样的话：“我得不的东西，谁都别想得到”，“我办不成的事情，谁都别想办成”，而这种想法一旦进入交际情境，必然会出现双方坚持的僵局。而如果此时，能够不使性负气，互相谅解，采取合作的态度，那么，矛盾和冲突就不会发生，自然人际关系就会朝好的方向发展。有这样一对夫妇，他们一生都没红过脸，更不用说吵架了，在生活中他们更是默契、和谐。他们有一个共同的习惯就是每天都要煮鸡蛋吃。不过，奇怪的是妻子在煮鸡蛋时，每次都是自己先吃了蛋白，而把蛋黄留给丈夫；而其丈夫每次煮鸡蛋时，便吃了蛋黄，把蛋白留给妻子。这似乎成了习惯，直到丈夫去世前，说自己想吃鸡蛋时，妻子便煮好了鸡蛋，首先剥掉了蛋白，将蛋黄给了丈夫，丈夫说，他想吃一次蛋白。妻子说，你不是喜欢吃蛋黄吗？丈夫摇摇头说，其实他并不喜欢吃蛋黄，只是看妻子爱吃蛋白，所以才每次都吃蛋黄的。这时，妻子也告诉了丈夫，其实，她本来爱吃的是蛋黄，只是因为见丈夫每次都愿意吃蛋黄，所以她每次才吃蛋白的。这个故事的确很美丽，读后让人为夫妻间的相敬如宾为之动容。其实，在交际中，如果遇到与交际对象发生冲突的时候，能够像这对夫妻那样，互相之间都能为对方着想，采取一种双方合作的态度，那么，就一定能避免交际中的对抗性博弈发生。

从上面几个例子不难看出，所谓“正和博弈”，就是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益又不受损害，因而整体的利益有所增加。

所以，为了短期胜利，建立共同利益，为了长远成功，建立良好关系。也就是拥有博弈中的双赢思维，拥有平等、互惠的思想，采取合作的态度，这样才能使人际关系呈现“正和”状态，并向着健康的方向发展，从而收到良好的交际效果。

明白了人际关系是建立在平等互利思想的基础之上的道理。接下来，就是如何运用“博弈论”来使人际关系向着健康的方向发展。

首先，就是人的爱心和通气。正和博弈是双方都赢或一方得利，另一方也不受到损失的人际状态。而要呈现这样的状态，首要的就是离不开爱心和勇气。因为爱心使你关心他人，照顾到对方的利益：勇气使你能够坚持自己的立场，维护自己的利益。如果只有爱心没有勇气也是不能拥有良好的人际关系的。而同样，只有勇气没有爱心，显然也是不行的。也只有当爱心和勇气平衡时，才能真正得到人际博弈的双赢。

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互利互惠的“正和博弈”（2）

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其次，是诚实守信与信赖他人，不过，"诚信"与"信赖"也必须保持平衡。因为做人要诚实守信，使别人信赖你，与此同时，你也要信赖他人。如果不信赖他人，对别人总是充满怀疑与排斥，一想到要与人交往，就犹豫不决、充满恐惧，那么就无法拥有良好的人际关系。

第四，理解他人与表达自己，使"理解"与"表达"持于平衡。因为人际交往是离不开沟通和交流的，只有通过倾听来理解别人，再通过表达来使别人了解自己，这样才能使双方减少冲突或矛盾，使人际向着“正和”的状态发展。

第五，学会感激和宽容。成功学家安东尼曾指出:成功的第一步就是先存一颗感激的心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所作的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受了别人的恩惠，不管是礼物，忠告或帮忙，都要及时向对方表达谢意。

过河拆桥的人是不会走远的。无数事实证明，及时回报他人的善意且不嫉妒他人的成功的人，不仅会赢得必要而有力的支持，还可以避免陷入不必要的麻烦。嫉妒心不仅难以使自己"见贤思齐"，也会影响自己的心情和外在形象。更重要的是，这会使自己失去盟友和潜在的机遇，甚至还会树立强敌--一般来说，被嫉妒的人，是不会有更多的人愿意帮助和与其合作的。

另外，对于人际关系来说，是需要一些耐力的，宽容就是耐心，就是给人第二次机会。即使有过一次的背叛和冒犯，只要不是死怨，就要抱着一切着眼于未来的心态，给对方改正的机会，从而有助于重新合作。事实上，这种机会往往也是给自己的，就像自己会荒唐，会短视，会无意冒犯别人一样，别人也是可以原谅的，但同样的错误之可犯一次。

“弱者才会残忍，唯强者懂得温柔。”用体谅改变别人，与不相投的人相处是一种思维艺术。宽容的基础是强大，是自信，是不易受伤，所以唯强者才会宽容。在你给别人第二次机会前，一定要学会对事不对人，一定要告诫自己:“是事错了，不是人错了。”

总而言之，人际是一种特殊的博弈，如果想让交际向健康的方向发展，就必须采取这种合作的方式，让交际呈现“正和博弈”的状态。

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人生生存博弈

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一个人生存在世上，要面对好多的人，有强者、弱者，还有处理好多的事情，有面对机遇的不同选择，由个人构成社会这个复杂的群体，而社会中的种种怪异现象实质上也是每个人不同的处世态度所造成的。

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理性与非理性的较量（1）

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在人的精神领域中，理性和非理性因素都是客观存在着的。但是，自有人类历史以来，关于理性与非理性的争论就从未停止过。崇尚理性，排斥非理性，已司空见惯。要么认为非理性就是"不要理性"、"否定理性"、甚至"丧失理性"；要么将非理性同非理性主义混为一谈。其实，理性、非理性作为人类生存和发展的"工具"，无时无刻不在人的认识、生活和实践中相辅相成地发生着影响。"理性是文明进步的导向，非理性是历史前进不可或缺的动源"，已历史地成为人们的共识。

透过博弈论，面对复杂的社会，是理性还是非理性，除了考虑自己的利益，还是有很多方面在起着作用的。比如，社会价值标准和道德律法等等。

在很久以前，北美地区曾活跃着几支以狩猎为生的印第安部落，经过长时间的生存拼搏之后，令人匪夷所思的是：在狩猎之前，请巫师作法，在仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上的纹路确定出击方向的印第安部落。然而，很多年过去了，他们成为了惟一的幸存者；而事先根据过去成功经验，选择最可能获取猎物方向出击的其他部落，却最终都销声匿迹了。

也许有人会感到不可思议，理性的"科学预测"怎么会败给非理性的"巫师作法"呢？其实不然，如果运用博弈论来分析就会发现，其关键并不在于科学与迷信之间，根本原因就在于，几个部落的竞争战略有所不同。

依据经验并进行理性预测并确定前进方向的部落，或许暂时能够获取到足够的食物，但是，不久的未来，他们的路就会越走越窄，可以想象，随着时间的推移，那些"理性"的部落之间，势必产生相同的推测与判断，瞄准同一目标的部落越来越多，他们对猎物的竞争不断加剧，而他们每天的狩猎方向经过"科学分析"之后，变得日趋一致，而在原始的状态下，猎物不会迅速增多，最后，这些部落们只好在同样的狩猎区域，你争我夺、你拦我抢，杀得鱼死网破，结果，同"输"而归。

而那个按照巫师作法，焚烧鹿骨的印第安部落，虽然在战术上出现了很明显的错误，明显有些盲从和随意，但是，基于他们当时的条件，从更宏观的角度来判断，我们不难发现，他们的核心因素--竞争战略，却要优于竞争对手，那就是他们在发现新市场或者说创造新需求，这样一来，无形之中，他们就避开了与其他部落之间在战术层面的相互厮杀，从而赢得了生存空间。

很明显在这场理性与非理性的较量中，非理性成了最后的胜者。事实上，在这个日新月异的社会中，是理性的采取合作性博弈，还是非理性的采取对抗性博弈。关键还在于利益期望这一环。

假如说每个人都是理性的，那么，当与利益发生冲突的时候，是理性，还是非理性，就要看双方在博弈的时候，理性所起的作用有多大。

在曹操轻松的得到了刘表的荆州之后，却遭遇到了赤壁的惨败，从此三分天下之势形成了，曹操一统天下的战略功亏一篑，有人说，曹操的这次失败，是偶然的，只是方针的制定上不够周全。

其实对于这次决定曹操一统天下的战略，运用博弈论来解释，曹操的失败是必然，并不是偶然，是无法避免的。

首先，在曹操的天下战略中，荆州并不是最重要的。但荆州却是东吴的要害，所谓敌之要地即我之要地。曹操和谋士们都有所疏忽，没有认识到巩固荆州的重要性。其次，曹操的谋士们多来自北方，他们熟悉、了解北方的情况，更了解曹操的北方对手，但是对南方的了解就相对不足，他们缺乏必要的“知彼”条件来做出正确的战略。

如果曹操按照这个战略执行，留曹仁、满宠守荆州，并且巩固荆州，训练水军。回军许昌，开始发展生产，增强国力。另一方面，保持大军的“引而不发”，充分利用“挟天子”的优势，从政治和军事上威慑对手，并且开展以外交为主的战略，等待时机，那么，恐怕历史就要从此改写了。

而这个时候的南方，最难过的恐怕是刘备、诸葛亮了。刘备军手头上只有刘琦那儿骗来的万余水军，而且没有生存空间。搞不好真的要去投奔吴巨了。

吴蜀联盟也会彻底不存在。刘备不敢去投靠孙权，纵然可能因为受到曹操的威胁，刘备和孙权会有结盟关系，但此时此刻，占据联盟地位主导的必然是孙权，孙权和部下如周瑜、张昭等人都清楚的知道刘备是只厉害的“虎”，不能收为己用就要除掉。只要曹操不进攻，使得孙、刘同盟的基础不存在，而刘备根本没法从孙权这儿占到什么便宜。

事实上，从博弈的结果来看，刘备选择入川后，同样的情况肯定也会发生。赤壁后，刘璋是因为曹操的军事威胁才邀请刘备的，那么，在不久后，肯定会发生互相猜忌的事情。因为在那个时候刘备的局面还很艰难，虽然外面有诸葛亮的援军，兵力也强大得多。但刘备此时的入川行动只有孤军一支，兵力悬殊，而且外无援军，深入敌腹，无论地理条件、人心所向、粮食供应都成问题，纵使诸葛亮再有才能，也很难有所作为。

而等到曹操将荆州变成进可攻、退可守的军事要地时，一统天下的局面基本可以形成了。

但其中还是有一个变数的，就是孙权是否会趁曹操在荆州未站稳脚根时偷袭荆州？不过从周瑜的一贯行事来看，他是不会主动招惹曹操的，如果荆州那么好攻克，刘表经营荆州的时候就可以进攻了，以刘表的能力之弱和实力之差，孙权尚且不敢图谋，更不用说面对曹操了。所以孙权纵然垂涎三尺，也不敢老虎口中拔牙。

然后，曹操可以破马超解除后患，再征汉中让益州失去屏蔽。等到刘备和刘璋闹翻脸对峙的时候，袭击四川。最后南下江东。进军次序可以调整。总而言之，破坏刘备和孙权的联盟，削弱刘备的发展，以荆州为本，等待时机，不为眼前利益得意忘形，怎样看来一统天下也是指日可待的。

但是，历史毕竟是历史，一切都无法改变，在这场理性与非理性的较量中，很显然，曹操已经失去了一统天下的大好时机，运用博弈论的角度去分析，曹操的失败是一种必然，而非偶然。

其实，在一定条件下，根据形式去制定相应的策略，非理性的选择也是博弈论中的一个重要原则。

我们不妨再往下看。赤壁之后，吴国的战略是乘胜追击，扩大战果，占领荆州。

这的确是一个最佳的时机。在吴国的战略中，天下攻略才是最终的目的。这也就是赤壁之战后，为什么东吴并不急于收复、巩固荆州的原因，吴军试图击溃曹操的有生力量，借助赤壁完胜的优势，大举进攻，从而动摇曹操的根本。

但是东吴忽略了刘备的存在。在从战争开始的时候，曹操是促成刘备和孙权联盟的博弈，因为他们有共同的大敌曹操在，在压力很大情况下，他们结为同盟。但是他们的同盟真的那么可靠吗？从博弈论的角度来看，只有共同的利益，才能达成同盟，而利益不同的时候，这个同盟就要再考虑了。而刘备和孙权真可以达成长久的同盟吗？我们不妨用博弈论的模式来分析一下双方国家的利益。

刘备方：诸葛亮提出的隆中对，明确地指出了以荆州为基地，吞蜀。以望天下。

孙权方：鲁肃提出了榻上对的策略，明确指出要“尽长江之极”，吞蜀，以望天下。

其部下，周瑜，甘宁更是认为一定要取蜀，而要取蜀就一定先定荆州。

矛盾焦点：荆州到底归哪一方所有和蜀的问题。

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理性与非理性的较量（2）

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可以很明显地看出，刘吴的联盟是非常脆弱的。因为他们的国家利益是根本冲突的。当然后来也证明了这一点。

赤壁之战以前，他们两方的同盟是建立在这样的基础上的：刘备如果不连合吴国就会被灭，而吴国在不知曹操底细的情况下，如果不连合刘备也很危险。所以他们的利益一致了，导致赤壁，乌林协同破曹操大军。

可是天下的变化太快，曹操退兵之后，这个压力随之减小了，而压力减小就会导致利益的重新构筑，就是两方的利益冲突开始加剧。

曹操方面：曹操之所以会退兵。首先是战略，战术，部署，首战不利，瘟疫等客观条件准备不足。但最主要的是曹操意识到了荆州是削弱刘吴的好方法，当压力大时，两者结合，要想攻破并不是件容易的事，而压力减缓时，利益主导，两雄相争，他可以收渔翁之利。

现在三方所形成的博弈局面是：

刘备方面：刘备在周瑜破曹操之后，利益发生了根本变化，刘备开始考虑在荆州的问题上，如何得到更多的利益，就是他要执行隆中对，以荆州为基地，图蜀。所以他沿江而下，以南四郡为根据地，开始发展自己的基地。

孙权方面：当曹操被攻破时，因为利益的引导，他要在荆州有更多的利益，而周瑜的目的就是南郡，因为荆州的中心就是南郡，而且南郡的西边就是入川的门户。

再看曹操方面：这三者在这里开始了新的利益变化，曹操为了完成他驱虎吞狼或者二虎竞食的目的，他就要守南郡，待刘备做大。因为只有夏口的刘备和周瑜对抗，才能达到目的，但是如果刘备没有做大，那他的计划和构想就没有办法实现。其实，用博弈分析起来也很简单，因为荆州西侧的刘璋如果守好，凭借川东之险，是谁都难以逾越的。南是蛮荒之地，很难有大的发展。所以让刘备来制吴，就可以让曹操从容地平定关内，进取汉中，从而定蜀地，对南方形成夹击之势。这就是曹操的根本目的。所以曹操守南郡是很妙的博弈，他牵制了吴国的力量，而且发展了反吴国的力量。可以说是博弈中的最高策略。所以，这时的曹操是刘备的暗中盟友，是利益促使他甘愿与刘备结盟。但从长远来看是包藏祸心。

但刘备根本就懒的和吴国一起去争南郡，因为他所在的夏口是根本没有办法取蜀的，没有办法实现他的利益。而只有占领接近蜀地的南方四郡为根据地还可以有一线希望，而且当时的刘备应该是盼望吴国和曹操两败，他有做渔翁之利的想法，因为如果周瑜大败而归，那曹操也不会很强，而刘备就可以夺取南郡和夷陵，掌握稳固的根据地了。

而此时的吴国，周瑜取南郡是必然的，不然他这一战就根本没有价值了。而他为了取蜀也必然要取得南郡为基地。所以他并不北上取襄阳，因为他的目的不是南阳宛地，而是"长江之极"的蜀地。

从三者博弈的情况来看，南郡的争夺中各自体现了三方的利益。刘备利用曹操退和周瑜进时，取南四郡为根据地，曹操为了让两者互争，以刘备制吴，而守南郡，吴国为了控制荆州，而夺蜀地，攻南郡。

不过曹操算错了一点，就是他遇见了精通谋略和制衡的鲁肃和诸葛亮，他的计策没有完全实现，而吴国在夺取荆州利益中是三方损失最大的。刘备利用两者之争，从无到有，建立了根据地，所以从博弈的结果来看，刘备的利益最后得到了体现，他是这次博弈的大赢家，而鲁肃借南郡给刘备，其实也是包藏祸心的，他利用刘璋来削弱刘备的力量以图刘备。而吴国取荆州顺利，鲁肃应该有很大的功劳，用一城之地，而换取更大的利益是非常合算的。

其实，政治博弈就是相互制衡，是结盟还是单干，就是在于哪头的利益更大。

此时，魏国和吴国的情况发生了变化，司马懿洞悉到了蜀吴联盟在荆州问题上的矛盾，他建议魏吴两国联盟，让孙权放心去进攻荆州，迫使刘备尽两川之兵来营救荆州，然后兴兵汉中，使刘备首尾难顾，陷入困境。这个时候，诸葛亮的战略失误已经被魏国识别并且利用了，荆州之失早已在魏国的算计之中。

从博弈论来看，魏国这个战略构想很正确，事实也证明了，蜀吴之战完全在魏国的意料之中，本来魏国完全有希望因此而破蜀的。然而一个意料之外的变故发生了，曹操病死，使得整个战略构想没有得到实施，从而给蜀国留下了喘息的机会，蜀国也因此逃过了魏国这一劫。

此时，吴国悄悄接受了曹操的同盟，并且开始了夺取荆州的计划。而诸葛亮和关羽犹在梦中，不知道自己已经落入了孙曹的合谋之中。

孙权计划暗取荆州。约定曹操从旱路出兵，正面吸引关羽人马，等到荆州兵力分散后，吴军再相机而动。曹操大喜，随遣满宠往樊城助曹仁。即使是在这种时候，诸葛亮仍按照“隆中对”的战略，天真的以为这样可以使敌人胆寒，因此而退兵。

在吴蜀博弈联盟的同时，孙权又向关羽提出了联姻的请求，但被关羽一句“虎女安肯嫁犬女”回绝了。

难道孙权真的以为关羽答应结亲，两家就可以和好，并合力破曹吗？之前孙权嫁妹妹，是用了周瑜的计策。现在的结亲，很明显也是计策。结亲之后，对于整个荆州形势来讲，不会有什么变化，但对于孙权方却又多了一个人质。关羽当然能够洞悉到这种计谋，所以他拒绝了。

但事实上，真的就这么简单吗？透视刘吴关系，不难发现，当时刘备实力微弱的时候，对东吴采取骗的手段，不敢撕破脸皮得罪东吴。

但刘备取了益州后，情况就发生了变化，刘备在荆州问题上开始态度强硬。得到汉中后，蜀国的力量更是到达了鼎盛时期，此时，刘备、关羽已经不把东吴放在眼里了。但透过博弈论不难发现，孙刘赤壁之战的结盟，显然是孙权处于下风，对孙权来讲，当时，他只有两种选择的机会，要么同刘备联盟，要么和曹操决战，当然，对于理性的人而言，最好的选择是前者，毕竟双方合力才能够生存，才能够同力量强大的魏国较量。但现如今吴国和魏国建立了同盟关系，势必会把矛头指向蜀国，全力以赴的夺取荆州。所以，孙权提出结亲的最终目的是让关羽失去警惕，认为东吴还像以前一样软弱可欺。

而关羽见到自己如此对东吴挑衅的侮辱行为，孙权并没有作出激烈的反应，相反陆逊还卑恭谦辞的讨好他。关羽认为从此江东再没有后顾之忧，于是撤退了荆州的所有士兵，调往樊城全力对付魏国。

公元221年，这是继赤壁之战以后，三国之间又一次大规模的战争，不同的是，此次是暗中联盟的吴魏攻击蜀汉。在此战中，关羽败走麦城，被擒请死。荆州也终归东吴。

刘备的此次战败，不仅使军力和人才上损失惨重，更是“隆中对”战略中的全面失败。完全失去了对荆州的控制，吴蜀联盟也彻底失败并且还结下了深仇大恨。

在这次战争中，刘备动员了他有生以来的最强实力——七十五万精兵。但不幸的是这七十余万精兵全军覆没。并且还损失了五虎上将之二的张飞、黄忠。更要命的是蜀汉的年轻将领全部牺牲，导致后来的蜀汉将才奇缺。

此后，刘备也病重白帝城，在这期间，诸葛亮对当前的形势作了深刻地分析，并对“隆中对”的战略进行了重新调整。

可以说，当时的蜀国局面糟糕极了，刘备病死白帝，有势之人纷纷发兵攻蜀，据史料记载当时的情况：魏曹真，兵十万，取阳平关；反将孟达，兵十万，取汉中；东吴，兵十万，取峡口入川；蛮王孟获，兵十万，取益州；羌王轲比能，兵十万，取西平关。可谓来势汹汹。对于蜀汉来讲，在这紧要关头是理性还是非理性，是攸关蜀汉生死存亡的大问题。

然而，在诸葛亮看来，局面还是可以扭转的，并且他还轻松地制退了这五路大军，甚至都没有从中央派遣任何官员和部队。他命赵云扼守阳平关并力拒魏军；命马超、魏延以疑兵骇退羌族和蛮族；并利用李严和孟达的生死交情，诈书退孟达大军；而且还放弃了同东吴的深仇大恨，派遣邓芝结好孙权。又留张苞和关兴各三万大军以做策应。轻而易举地化解了这次政治危机。

所以，是理性还是非量性，要看形势而已，一旦博弈任何一方的利益发生变化，追求利益最大化，无论用何种手段，他们都在所不惜，所谓的没有天长地久的友谊，也没有永远的敌人，只有永远的利益，利益是真，生存才是最重要的。

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实质上的不等价交换（1）

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对于博弈论我们已经有了一个大概的了解，说到底它就是人与人之间采取合作还是非合作的方式，但无论选择那种方式，其目的只有一个趋利避害。

现代社会讲究的是一切都要公平，公平竞争，公平合理。但实事上，一切都公平吗？在市场经济条件的制约下，由于涉及不同的商品，其势力相差悬殊，再者其价值与使用价值也存在着不一致，必然是通过“等价交换”的规律作用实现不等价的交换，或者说形式上的等价交换只是实质上的不等价交换。在出现这种矛盾而特殊的不等价交换规律中，弱者的选择是：要么在这种局势下想办法尽可能让自己的损失最小，要么就此灭亡，当然，出于人的本能，其博弈的结果，往往是前者，那么，从中我们可以看出，是合作还是“背叛”其选择不是固定的，不过尽可能减少损失，让己得利，则是不变的处世原则。

前不久曾看到一篇题为"头只有灯泡大小残疾人竟被当猿人进行商演"的文章。文中讲道："大丰镇一俱乐部大门正中挂着'世纪怪星西部大型巡回演唱会'的广告。其上说该团'重金特邀21世纪独一无二的原始猿人，身高仅1.1米……”此人的头确实小得出奇，和幼儿差不多。演员们称他为'小头'"。“四川华西医院的专家称，从'小头'的身体状况来看，说明他患有侏儒症，头部偏小可能是患有小头畸形或脑组织发育不全造成的”在很多人看来，让这个残疾小矮人以这样的方式演出，实在是有失人道主义，并大呼仁爱主义，人道主义，大力谴责商家的残忍。