因此，犹太人根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，他们会把他驱出犹太人商界，加以唾骂。
由于各个国家对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外人做生意时，总是小心翼翼，因为对方是否守约，他还未可知。所以他们一般不太信任。
特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。所以，在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约，无论如何都要做到这样，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容是永不变的。遵守契约，维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下，赚钱致富的。
犹太人的一句经商格言是：“绝不漏税”。
犹太人所以想买“列支敦士登”国籍，是因为“税轻”，税轻对于拼命赚钱的犹太商人来说，是一个不可忽视的问题。因为他们绝不漏税，在不漏税的情况下，尽力寻找“税轻”的商业，以赚取更多的利润，这是每个犹太人的想法。
犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税，是因为犹太人有一套他们自己的观点，他们认为，税钱是和国家所订的“契约”，不论发生任何问题，也都要履行契约。谁逃税，谁就是违背了和国家所签的契约。违背“神圣”的契约，对犹太人来说是不可容忍的。
为什么犹太商人特别注重契约呢？据说“契约”一词起源于圣经的旧约，指“契约”是“人和神之间的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意，一旦双方达成共识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约时，犹太人非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，尽可能考虑到交易上可能发生的一切意外情况，并且要聘请律师严密审定，以确保自己的权益。
犹太人没有国家和政府，是以契约来生存的，维持他们生命的就是契约。他们的契约规定了所有主要的方面，其中最主要是规定了商业规则。由于犹太民族较早、较多地从事商业活动，因此很早就致力于商业活动的规范化，而《塔木德》中提出的一些观念，被公认为现代商业法规的思想渊源，并对以契约为基础的商业活动提供了思想基础和法律规范。
例如，它规定：用作丈量的绳尺，冬天和夏天应有所区别，因为热胀冷缩；作为量器的瓶子，底下不能有残留；砝码底部必须清洁，以保持分量的准足；卖牛禁止涂上不同的颜色。
犹太人对契约深存恐惧心理，它甚至转化成为类似图腾的神圣之物，犹太人的重信守约在全球商界中是有口皆碑的，他们的经商史可以说是一部有关契约的签订和履行的历史，而契
约的神圣更来自对神的敬畏。《圣经》中记载，由于犹太人违反契约，上帝发怒，降洪水惩罚，犹太男人则必须以割礼作为遵守规则的见证。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”，这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会的一点。犹太先知还告诉他们，世界末日来临时大审判的第一个问题就是：“你在做生意的时候诚实吗？”于是，《塔木德》中留下这样的警句：“遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重”，“契约是衡量一个人道德品质的天平”，“不讲诚信会受炼狱的惩罚。”
违约者必须遭到报复
违约者必须遭到报复
有这样一则《塔木德》寓言：
很久很久以前，有个漂亮的姑娘和家里人一块儿出外旅行。途中，姑娘离开家人信步溜达，不知不觉中走迷了路，来到了一口井边。
当时，她正觉得口渴，就攀着吊桶，下到井里去喝水。结果，喝完了水，却攀不上井来，急得大声哭喊着求救。
这时，刚好有个青年男子打这儿路过，听见井下有人在哭喊，使设法把她救了上来。两个人一见钟情，都表示要永远相爱。
有一天，这个青年不得不出外旅行，临行前特地到她家来见她，和她道别，并且约好，要继续信守旧约。他们双方都表示，不管等待多久，也一定要同对方结婚。
两人订下了婚约后，正想请谁来担任证人，这时候，姑娘刚好看见有一只黄鼠狼走过，跑进了树林。于是，她说：“现在那只黄鼠狼和我们旁边的那口井，就是我们的证人了。”
两个人就此分别。
过了好多年，姑娘一直守着贞洁，等待未婚夫的归来。可是，他却已在遥远的他乡结了婚，生了孩子，过着快乐的生活，完全把原先的婚约给忘了。
一天，孩子玩累了，躺在草地上便睡着了。这时，跑出来一只黄鼠狼，咬了孩子的脖子，孩子死了。他的父母都非常伤心。
后来他俩又生了一个孩子，所以又生活得很幸福。这个男孩长大了，会自己到外面去玩了。
有一天，他来到一口井边，为了观看井下水面上映出的影子，一不小心，掉落井里，溺死了。
到这个时候，那男青年终于记起了从前和那位姑娘的婚约，当时的婚约证人正是黄鼠狼和水井。
于是，他便将事情全都告诉了妻子，同她离了婚。
青年回到姑娘住的村子，而她还在等着他。两个人终于结了婚，过着幸福的日子。
很明显，这是一个在神佑之下合约（婚约）得到履行的故事。
值得注意的是，在这个故事中，对违约行为的惩罚不是直接落在违约者本人的头上，比如让他喝醉了酒掉井里淹死，或让黄鼠狼咬了得狂犬病不治而死（不过证人黄鼠狼的小命也得搭进去了），却是让两个无辜的孩子当替罪羊，读来难免于心不忍。
其实，这本是一个劝人为善、劝人守约的寓言，其寓意根本上在于无论如何要使合约得以履行。要是让违约人一死了之，那就既不符合犹太人“憎恨罪，但不憎恨人”的信条，而且合约也彻底没了希望，守约的姑娘只好于受损失空守闺房一辈子。
所以，故事就毫不怜惜地让惩罚落在违约行为所带来的“赢利”上，即两个孩子身上。在这里，孩子只是一种象征，象征着违约行为的首要成果。
这就从根本上抽去了违约行为的内在意义，使它成为一个纯粹的无谓之举，甚至自讨苦吃之举。这对“违约”夫妻不是两次获得“赢利”而又两次从“幸福”坠入痛苦之中吗？
从这个节骨眼着眼入手，可以说是对“违约病”的最有效的针砭。
在现实生活中，犹太人对内部的违约者采取的是逐出教门的办法。在生意场上，一个受到犹太共同体排斥的“犹太人”可以说是绝难再生存下去（作为生意人生存下去）的。
而对于非犹太人，则一方面毫不容情地上诉法院，要求强制执行合约，或者赔偿损失；另一方面，犹太共同体相互通报，以后不再同此人做生意。
憎恨罪，不憎恨人
憎恨罪，不憎恨人
拉比本来应当是犹太人的道德典范，但偶尔也有身为拉比的人作奸犯科的。以前纽约曾破获一起大走私案，结果查出一个拉比，他在牙膏中夹带钻石走私。
在其他民族中，“德高望重”之人做出这种勾当，一定会激起信徒们的“义愤填膺”，说不定会放火烧掉某所寺院。但犹太人对这类事件的反应却极为冷静，甚至可以说，十分冷漠。
因为他们本来就认为，恶是无处不在的。拉比也是人，身上同样也可以有恶的存在。
犹太人历来主张把罪恶本身与作恶犯罪之人加以区分。一方面，犹太人认为，罪恶是人与生俱来的。《塔木德》上写着：“从胎儿开始，罪就在人心里萌芽，然后跟着人的发育而增强。”这意味着“任何人都会犯罪”，“就好像有能力射中靶心却没有射中一样，罪恶常常是在无意中犯下的”。但另一方面，犹太人又坚定不移地相信，人能够通过自己的努力，主要是学习（倘若你被恶的冲动驱使的话，为了驱逐它，应该开始学点什么才好。），而去除罪恶，改邪归正。罪人一旦成为义人，同样可以得到神的赐福。
《圣经》中就有多处借耶和华上帝之口，劝说恶人“回头是岸”的训诫。
所以，犹太人对罪人、恶人的态度，总体上不是将作恶看作恶人的劣恨性所致，而是看作被罪恶玷污了的人的行为。这种污痕是可以擦拭或洗涤掉的。因此，犹太人与其说寄希望于恶人遭报应，毋宁说更寄希望于罪恶本身得到消除。
从前，有几位拉比碰上一群坏人，这些人属于那种非咬住人吸出骨髓不肯罢休的坏蛋，世上再也没有比他们更狡猾、更残忍的人了。其中有一个拉比忍无可忍，说道：“像这种人，还是让他们掉进水里去，全部溺死算了。”
可是，同在他们中的一个最伟大的拉比却说：
“不，身为犹太人不应该这么想。虽然一个人会认为这些人还是死了比较好，但不能祈祷这样的事发生。与其祈求坏人灭亡，不如祈求坏人悔改才对。”
《塔木德》的结论是，处罚坏人对我们没有什么益处，不能使他们悔改，不能使他们跟随我们走正途，那才是一种损失。
因此，犹太人对罪人没有那种“深恶痛绝”必欲置之死地的紧张、激烈情绪。相反，他们认为，犹太人犯了罪，仍然是犹太人，一旦改悔了，就不许再把他看作罪人。
努力弥补或回避自己的弱点
《塔木德》上说：“有善就有恶；有小麦，就容易滋生秕稗。”因此，犹太人对待缺点的态度是比较豁达的，他们认为，普通人或多或少都有一些缺陷。但就能因此而自卑吗？当然不能，犹太人主张，应该努力弥补或回避自己的弱点。
希腊大政治家狄摩西尼是一个声音极弱，吐字不清，而又呼吸急促的人，“R”这个字母尤其是他说不清楚的，而他发音也非常之坏。
传说他克服这些齿唇上的缺憾是这样做的：以石子含在嘴里练习，站在法利兰的海滨想将波浪喊平静，向山上跑时便背诵，练习一口气念好几行字，站在镜子之前演讲，以矫正自己的姿势。当他站起来对大众演讲时，他的失败不止一次。第一次尝试时，他的语句都混乱了，于是听众都放声大笑。并且我们还听说，他躲进一个地洞，每天在里面练习他的声音和演说的姿势，每次练习总是两个或三个月。他还将头发剃了半边，这样他可以使自己控制那种急于求成的想法。终于，狄摩西尼成为伟大的演说家。
富兰克林之所以成为伟大的人物，原因之一也是因为他承认在演说上的弱点。他说：“我是一个很坏的演讲家，从来不能以词动人，在用词方面常常要踌躇很久。还难得用词恰当，然而我还是能够表达我的意思的。”
他用别种方法使人归服于他，以补偿他演说上的弱点，他提出议案多半用间接和缓的方法，他发表的意见也是平和的，他还能承认自己的错处。他的弱点告诉了他一个很重要的教训，那便是：只用辩论绝对得不到胜利。假使他是一个会演讲的人，绝不会获得这个有价值的教训。
如果你决定要战胜一个困难，一个缺陷，首先要正确认识自己，然后你要能心甘情愿地、不断地干下去，以达到你的目的。
不要把自己的不顺归结于外在因素
不要把自己的不顺归结于外在因素
《塔木德》上有这样一则非常有趣的故事：
一位令人尊敬的拉比去世了。他所有的信徒都渴望得到他的一件遗物，留作纪念。其中一个学生心系一柄烟斗，上面刻有精美的花纹。
“这要花你100个卢比。”拉比的妻子告诉他。
“对我来说这是一笔大钱。”信徒有些犹豫地说：“但是，请先给我看看，然后再决定。
”
于是，拉比的妻子把烟斗给他，他点燃了它。你能想象发生了什么吗？
他刚吸完第一口不久，就仿佛看到了天堂的七重门全为他打开，里边有迷人的风景。
学生大喜过望，赶快用激动的双手数了100个卢比，然后兴冲冲地带着烟斗回家了。
到家之后，他再一次点燃烟斗，并狠狠地吸了一大口。
你能想象发生了什么吗？
什么都没有！
什么都没有？
气昏了头的学生赶忙去找新来的拉比，并上气不接下气地告诉他整个故事。
“我的孩子，”新拉比微笑着说，“事情很简单，当烟斗仍属于拉比时，你吸烟时就能看到他所看到的。但它一旦变成你的烟斗时，就成了一只普通的烟斗，那你只能看到你的平常所见了。”
这个故事启示我们，世界没有改变，改变的只是我们的心情。财富的本质也没有改变，改变的只是我们对财富的不同理解。不要把自己的不顺归结于外在因素，其实自己才是自己失败的罪魁祸首，因为你一直是一个“普通的烟斗”。
时间就是金钱
时间就是金钱
人们通常所说的“时间就是金钱，时间就是生命”，已经把时间看得很重了。对于犹太人来说，确实是如此。
《塔木德》上说：“钱是可以借用的，而时间绝不可以借用，时间远比金钱宝贵。”正因为有此认识，犹太人做生意也好，上班也好，对时间的运用极为精打细算。在企业里犹太人上班时拼命地干，但一到下班，哪怕手头工作马上完成，也会刻不容缓地准时下班。所以，犹太人上班时就很注意时间的安排。
公司每天上班开始的1小时内，是“发布命令的时间”，经理们要处理掉昨天下班后至今天上班前收到的一切材料并做出安排，凡是桌子上摆满尚未批阅的文件的领导被视为无能的表现。许多人要判断对方是否有才干，只要看一眼他的办公桌便一目了然。在这1个小时内，拒绝任何人的来访，因为犹太商人以当机立断为信条，认为延误前一天的工作是一种耻辱。
外人一旦来访，即使是业务上的事，也必须事先约定。犹太人最讨厌的就是不速之客，不速之客就等于盗窃时间和金钱的“盗窃犯。”
有位月收入20万美元的犹太大亨曾算过一笔账：他每天工资近8000美元，那么每分钟为17美元。假如他被别人打扰，占用了5分钟的时间，就等于被窃现款85美元。这就是犹太人对“时间就是金钱”最直观的诠释！
人生的价值在于不断进取
人生的价值在于不断进取
《塔木德》上写道：“有人未老先衰，有人老而弥坚。”犹太人的杰出代表人物之一马克思曾说过：“任何时候我也不会满足，越是多读书，就越深刻地感到不满足，就越感到自己知乏。科学是奥妙无穷的。”人生的价值在于不断进取，在这方面无数成功者为我们树立了光辉的典范。
伟大的西班牙画家毕加索的艺术成就是举世瞩目的，尤其是他的立体主义画风，开创了整个艺术界的先河。他的敏锐的感受力和变幻无穷的想象力贯彻了他的一生。
每一件旁人看来极其平常的东西，他都能赋予他们新的面貌和新的生命，因而他被同时代的人称为“魔术师”，法国总统称毕加索是“一座火山”，他确实是一座永远蓬勃旺盛的艺术创造的“火山”。
毕加索死的时候是91岁。在90岁高龄时，他拿起颜色和画笔开始画一幅新的画时，对世界上的事物好像还是第一次看到一样。年轻人总是在探索新鲜事物，探索解决新问题的方法。他们热心于试验，欢迎新鲜事物。他们不安于现状，朝气勃勃，从不满足。老年人总是怕变化，他们知道自己什么最拿手，宁愿把过去的成功之道如法炮制，也不冒失败的风险。毕加索90岁时，仍然像年轻人一样生活着，不安于现状，寻找新的思路和用新的表现手法来运用他的艺术材料。
大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后，就不再改变了，特别是当他们的作品受到人们的欣赏时，更是这样。随着艺术家的年岁增长，他们的绘画虽然也在变，可是变化不会很大了。而毕加索却像一位终生没有找到他的特殊艺术风格的画家，千方百计寻找完美的手法来表达他那不平静的心灵。
毕加索作画，不仅仅用眼睛，而且用思想。毕加索的画，有些色彩丰富、柔和、非常美丽，有些用黑色勾画出鲜明的轮廓，显得难看、凶狠、古怪，但是这些画启发我们的想象力，使我们对世界的看法更深刻。面对这些画，我们不禁要问，毕加索看到了什么，使他画出这样的画来？我们开始观察在这些画的背后究竟隐藏着什么。
毕加索一生创作了成千上万种风格不同的画，有时他画事物的本来面貌，有时他似乎把所画的事物掰成一块块的，并把碎片向你脸上扔来。他要求着一种权力，不仅把眼睛所能看到的东西表现出来，而且把我们的思想所感受到的也表现出来。他一生始终抱着对世界十分好奇的心情，就像年轻时一样。
假如你喜欢欣赏画，不妨找些毕加索的画册，看看从他的画中你能得到什么启示。
超越从前的自我
超越从前的自我
《塔木德》说：“超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的自我，才是真正优越的
人。”
在生活中，有些人成就不大，不在于智力不够，而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见；
只有不断向自己挑战，认真对待自己的心理障碍，才能取得更大的成功。
许多人不敢超越自我，常常是因为自卑心理在作怪。自卑心理可能产生在任何年龄段和各种
各样的人身上，比如说，德才平平，生命仍未闪现出“辉煌”与“亮丽”，往往容易产生“
看破红尘”的感叹和“流水落花春去也”的无奈，以至把悲观失望当成了人生的主调；经过
奋力拼搏，工作有了成绩，事业上创造了“辉煌”，但总担心“风光”不再，容易产生前途
渺茫、怨天尤人的哀叹；随着年龄的增长，青春一去不回头，往往容易哀怨岁月的无情和生
发出红日偏西的无奈……这种自卑心理是压抑自我的沉重精神枷锁，是一种消极、不良的心
境。它消磨人的意志，软化人的信念，淡化人的追求，使人锐气钝化，畏缩不前，从自我怀
疑、自我否定开始，以自我埋没自我消沉告终，使人陷入悲观哀怨的深渊不能自拔，从而离
成功的道路越来越远。
自卑的对立面是自信，自信就是自己信得过自己，自己看得起自己。别人看得起自己，不如
自己看得起自己。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”又说：“自信是英雄主
义的本质。”人们常常把自信比作发挥主观能动性的闸门，启动聪明才智的马达，这是很有
道理的。确立自信心，就要正确地评价自己，发现自己的长处，肯定自己的能力。人们常说
人贵有自知之明，这个“明”，既表现为如实看到自己短处，也表现为如实分析自己的长处
。如果只看到自己的短处，似乎是谦虚，实际上是自卑心理在作怪。
“尺有所短，寸有所长”。每个人都有自己的优势和长处。如果我们能客观地估价自己，在
认识缺点和短处的基础上，找出自己的长处和优势，并以己之长比人之短，就能激发自信心
。要学会欣赏自己，表扬自己，把自己的优点、长处、成绩、满意的事情，统统找出来，在
心中“炫耀”一番，反复刺激和暗示自己“我可以”、“我能行”、“我真行”，就能逐步
摆脱“事事不如人，处处难为己”阴影的困扰，就会感到生命有活力，生活有盼头，觉得太
阳每天都是新的，从而保持奋发向上的劲头。“天生我才必有用”。自己给自己鼓掌，自己
给自己加油，自己给自己戴朵花，自己给自己发锦旗，便能撞击出生命的火花，培养出像阿
基米德“给我一个支点，我将移动地球”的那种豪迈的自信来！
人生战场上的真正赢家们目标远大，目标明确，他们追寻生命的真谛和超越自我。他们能够
把生活的各个层面融合为一体。为了享受生活的乐趣，他们不仅剖析自我，而且爱从大处着
眼，展望生命的全貌。
善于施舍，善于募捐
善于施舍，善于募捐
《塔木德》上记载了这样一则故事：
在某个地方有一家很大的农户，其户主被称为当地最慈善的农夫。每年拉比都会到他家访问
，而每次他都毫不吝啬地捐财献物。
这个农户有一块很大的农田。可是有一年，这个农夫遭到了风暴和瘟疫的袭击，所有的农田
和果园都遭破坏，全部牲畜都死光了。债主蜂拥而至，把他所有的财产扣押了起来，最后只
剩下一小块土地。可是，他却说：“既然神赋予的东西，神又夺回去了，还有什么说的呢？
”他泰然处之，丝毫没有怨天尤人之意。
那一年，拉比像往年一样，又到农夫的家，见他家道中落，拉比们都对他表示了同情，也无
意再请他捐献。这位农夫的太太说：“我们时常为教师建造学校、维持会堂，为穷人和老人
捐款，今年拿不出钱来，实在遗憾。”
后来，夫妇俩觉得让拉比们空跑一趟，于心不安。便决定把最后剩下的那块地卖掉一半，捐
献给拉比。拉比非常惊讶，并且感激不尽。
有一天，农夫在剩下的半块土地上犁地，耕牛突然滑倒了。他手忙脚乱地扶起耕牛时，却在
牛蹄下发现了宝物。他把宝物卖掉后，又过上先前的富裕生活了。
次年，拉比们又来到这里，去了农夫原来的家，以为农夫还和原来一样贫穷。可附近的人告
诉他们：“农夫已搬入新居了，前面那所高大房子，才是他的家。”
拉比们走进大房子，农夫高兴地向他们说明了近一年发生的事，并总结道：“只要乐于行善
，它必定会倒过来，这就是捐献的利润。”
据一位拉比说，他常在募捐时向别人讲述这个故事，“每一次都获得成功”。
犹太民族确实是一个善于施舍的民族，他们并不把施舍当作一种“行善积德”，而认为是在
履行一种“公共义务”。
犹太人不但乐于施舍，同时也善于募捐。
1967年的“65战争”爆发的那天，美国犹太组织在著名宾馆华尔道夫·奥斯特里尔旅馆举
行的一次聚餐会开始的15分钟里，每分钟得到100万美元的捐款保证。
在这一天，芝加哥募集到250万美元，亚特兰大募集到100万美元以上。
在这为期6天的战争爆发后的一个星期内，美国犹太人的以色列紧急基金募集到9000万美元
。
1973年的10月中东战争期间，美国犹太组织募集到1亿美元。这一年中，美国人捐献了477
47亿美元，购买以色列债券超过5亿美元。
以色列建国头10年中，光从美国犹太人那里得到的捐款就达14亿美元之多。近年来数额更大
，正常年份约为每年5亿美元。
犹太组织之所以能募集到那么多的捐款，当然有多方面的原因，但根本的一点是，犹太人把
慈善捐献看作一种纽带，一个连接中心，一个散居共同体的会聚点。随着近年来纯粹宗教性
质的热诚之下降，募捐越来越成为犹太人与犹太共同体归属关系的唯一媒介，对于以色列之
外的犹太人来说，更是如此。募捐作为一种犹太传统教育，可以有效地加强犹太人的民族认
同感，靠着这种认同感，散居的犹太人自己就可以使犹太民族延存下去。
在这种思想的指导下，犹太机构在募捐时采取的方式，就很有自己的特色。
美国犹太人联合募捐会的前任主席、以色列的犹太代办处的筹款机构负责人保罗·朱克曼曾
作过一番经验之谈，很能体现犹太人募捐时的基本思路和方法：
“一个人永远不应该单枪匹马地去募集一大笔捐款，这是一条公认的原则。要拒绝一个人，
特别是一个朋友或邻居，那再容易不过了。如果两个或更多的人一起去，这就不是一个犹太
人向另一个犹太人索取礼物——这是整个共同体，是犹太民族在这样做。”
“如果一个全美犹太人的领导人，一个以色列的领导人和一个受人尊敬的当地犹太人的领导
人都去拜访他的活，完全可以理解为是全世界的犹太共同体去拜访他。”
因此，即使募捐时不能不谈到钱，但决不会光是谈钱。犹太组织的代表常常谈及如何改变人
的本性，并将捐款者看作共同体的宝贵财富。
这里，我们又一次看到犹太人特有的那种将事物赋予超越意义的智慧。借助于
这种方法，犹太民族获得的不上是捐款，还有真正意义上的“共同体的宝贵财富”：即使他
原先不是“财富”，在捐出财富的同时，也成了“财富”，成了一个有民族认同感的犹太人
。
犹太组织还常常采取一种更具共同体活动性质的募捐方法，按卡唱名法。这是一种规模较大
的集中募捐方法。
按卡唱名法的一般形式是这样的：募捐机构专门组织一次表彰宴会或社区重要活动。在活动
之前，有关组织已根据对可能捐款人的调查、以前的捐款情况和本次捐款的期望等等，预先
准备好一系列捐款保证。应邀出席的来宾对此都是有所准备的。
当宴会气氛正浓时或贵宾演讲结束之后，活动主持人便按照已准备好的名卡，依次点名，当
场要求捐款。
这种活动一般有100到500人出席，相互之间往往又彼此熟识，很容易给人造成一种“伙伴压
力”。为了不显得自己小家子气，捐款人一般都会心甘情愿地竭其所能，慷慨捐赠，相互之
间还会产生攀比效应。其结果，每次都能让募捐人“喜出望外”。
这种方法可以说是犹太募捐组织所用方法中最招人非议的，甚至被人称之为“一种愚钝而极
不得体的展示”。此话不无道理。
对一个本来不愿意捐献或者不愿意捐献那么多，但碍于朋友同行的在场，为了不失面子而忍
痛掏钱的人来说，确有强人所难的味道。而且，那种相互攀比，固然有助于提高捐款额，但
无形中已成为一种比谁财大气粗的炫耀之举。
然而，考虑到炫耀本身也是人之常情，这儿不炫耀，那里也要炫耀，那么，一样在炫耀中花
钱，与其花得不明不白让别人发财，还不如花得清清楚楚让犹太人自己的事业获益。
有意思的是，人们公认这种“愚钝”的方法只有犹太人才用得好，其他人即使用了，也难以
取得如此成功。其中的根本原因当然不会是犹太人的生性“愚钝”，而恐怕仍在于：只有犹
太人，包括募捐的犹太人和捐献的犹太人，才真正懂得、体会到了人类最“愚钝”的本性可
以获得最为升华的形式。
让金钱在回馈社会中散发温暖
让金钱在回馈社会中散发温暖
《塔木德》说：“《圣经》发射光明，金钱散发温暖。”“如果赚的钱都揣进自己的腰包，
你就不是一个真正的富翁。”许多在经济上成功的犹太人都愿意慷慨地回馈社会。
英国的牛津和剑桥这两所大学各有一个“伊沙克·沃夫森学院”，这来自于一个犹太人的名
称。
被誉为当代最慷慨的慈善家伊沙克·沃夫森是一个苏格兰犹太人，英国最大的百货公司“大
宇宙百货公司”的总裁。该公司拥有3000多家零售商店，同时涉及银行业、保险业、房地
产，还有水陆路运输业等。
1955年，沃夫森设立了以自己名字命名的基金会，在以后的20年间，为各个方面，主要是
教育机构提供了4500万美元的经济资助。许多大学和学院都向他颁发了荣誉学位证书。
沃夫森非常乐于对人讲这样一个故事：
曾经有一个人问他：“沃夫森这个家伙既是皇家外科医师学会会员和皇家内科医师学会会员
，又是牛津大学的教会法规博士和剑桥大学的法学博士，而且还是这所大学的这个博士，那
个大学的那个博士，他到底是干什么的？”
“他是个写东西的。”
“写东西？他写了些什么？”
“支票。”
赚钱的能力是犹太人评价一个商人成功与否的重要标准。但只有那些不仅仅为自己谋得利益
，同时慷慨回馈社会的人，才能真正实现自我的价值，得到社会的认可。
对于一个人来说，过多的财富是没有多少用的，除非你是为了社会在创造财富，并把多余的
财富贡献给了社会。
同许多美国人一样，富勒一直在为一个梦想奋斗，这就是从零开始，而后积累大量的财富和
资产。到30岁时，富勒已挣到了百万美元，他雄心勃勃想成为千万富翁，而且他也有这个本
事。他拥有一幢豪宅，一间湖上小木屋，2000英亩地产，以及快艇和豪华汽车。
但问题也来了：他工作得很辛苦，常感到胸痛，而且他也疏远了妻子和两个孩子。他的财
富在不断增加，他的婚姻和家庭却岌岌可危。
一天在办公室，富勒心脏病突发，而他的妻子在这之前刚刚宣布打算离开他。他开始意识
到自己对财富的追求已经耗费了所有他真正珍惜的东西。他打电话给妻子，要求见一面。当
他们见面时，他们热泪滚滚。他们决定消除掉破坏他们生活的东西——他的生意和物质财富
。
他们卖掉了所有的东西，包括公司、房子、游艇，然后把所得收入捐给了教堂、学校和慈
善机构。他的朋友都认为他疯了，但富勒从没感到比这更清醒过。
接下来，富勒和妻子开始投身于一桩伟大的事业——为美国和世界其他地方的无家可归
的贫民修建“人类家园”。他们的想法非常单纯：“每个在晚上困乏的人至少应该有一个简
单而体面、并且能支付得起的地方，用来休息。”美国前总统卡特夫妇也热情地支持他们，
穿上工装裤来为“人类家园”劳动。富勒曾有的目标是拥有1000万美元家产，而现在，他的
目标是为1000万人、甚至更多人建设家园。目前，人类家园已在全世界建造了6万多套房子
，为超过30万人提供了住房。富勒曾为财富所困，几乎成为财富的奴隶，差点儿被财富夺走
他的妻子和健康；而现在，他是财富的主人，他和妻子自愿放弃了自己的财产，而去为人类
的幸福工作，他自认是世界上最富有的人。
交际本领可使你利用外界的无限能量
六、《塔木德》的交往智慧——人和人的基本权益都是平等的
交际本领可使你利用外界的无限能量
《塔木德》里说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”这就是要我们重视人际关系。
如果人们不喜欢你，他们对你可能败事有余，成事不足。有一天在飞机场，一位旅客见到一个衣冠楚楚的商人大声喝叱，责骂搬运员处理行李不当。商人骂得越凶，搬运员越显得若无其事。商人走后，这位旅客称赞搬运员有涵养。搬运员微笑着说：“噢，没关系，你知道吗，那个人是到佛罗里达去的，可是他的行李嘛，将会运到密西根去。”和你共事的人，即使是下属，只要受了你的气，都会跟你捣蛋。
相反，只要你精于处世之道，则犯了严重错误也没事。许多能力平庸的管理人员，都能安然过公司的人事大变动，原因就在于他们和人交往时，通情达理，讨人喜欢；一旦有错，支持他们的人总会帮他们补过。事实上，犯了一次错之后，如果老板觉得他们以练达负责的态度来处理这次错误，说不定他们的事业反而会更上一层楼。
美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析，结果发现：“专业技术”、“知识”
“经验”“只占成功因素的25%，其余75%决定于良好的人际关系。哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的男女进行调查，发现人际关系不好的比不称职的人高出2倍。另一研究报告表明，在美国每年离职的人员中，因人际关系不好而导致无法施展所长的占90%。可见，人际关系好坏何等重要。而人际关系的好坏，主要取决于交际本领的高低。
心理学家曾作过一项研究，研究对象均为学术智商很高的科学家，他们之中有的人出类拔萃，有的人成绩平平。研究结果表明：这一差别的原因，就在于那些获得大成就的人善于交际，拥有自己的广大的交际网，因而可以随时从各个方面获得自己所需要的信息或数据；而那些成绩平平的人则因不善交际，得不到别人的帮助。另一个有说服力的统计数字是，诺贝尔科学奖金自1901年设立以来，到1972年为止的286名获奖者中，有2/3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且，因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升，在诺贝尔奖金设立的头25年为41%，第二个20年跃升至65%，而现在则为79%。可见，交际、合作极为重要。与常人交际极为重要，与巨人交际更为重要。德国诺贝尔心理学和医学奖获得者瓦勃格指出：“一个年轻的科学家，一生中最重要的就是跟当代的科学巨人进行个人接触。”
戴尔·卡耐基有一个基本观点：“一个人的成功，15%取决于专业本领，85%取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了犹太人的高度重视和广泛推崇。无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
和优秀的人接触
和优秀的人接触
犹太经典《塔木德》主张，一个人要和那些优秀的人接触。或许，这是保罗·艾伦取得如今这些成就的一个最重要的因素。
保罗·艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。
不过，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。
在借书还书的过程中，艾伦喜欢上了那个金发男孩，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”，临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。
1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天；次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，他继续跟他探讨编程问题。1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了！要是小到家里能放下就好了。
艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说，能放在家里的计算机造出来了。
金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”
艾伦没有走，在哈佛所在的城市——波士顿住了下来，并且一住就是8个星期。在这8个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。
当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复，给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。
艾伦和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是那金发男孩——比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下，虽然有些黯淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产210亿美元。
