《金钱魔杖——现代犹太商法》
作者：明起伟【完结】
犹太人经商精要
塞满钱包并非十全十美，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。
一、树立正确的经商观
□钱的观念——金钱无姓氏，更无履历表
犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，
更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不
干净的钱”。他们自信，通过经营赚来的钱，均是心安理得。因此，他们通
过千方百计的经营，尽量赚取更多更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品
得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，
泰然处之。
伊拉克犹太人哈同，1872 年来到中国上海谋生，当时他24 岁，年轻力
壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一
无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体
魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要是别人是不愿干的，自己相貌堂堂，
年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是
一种报酬，没有丢脸和失身份感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之
行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，
积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间
阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子
精灵，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被
提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没
有因此而知足。这正如曹操所说的：“人若不知足，既得陇，复望蜀”，他
认为自己创业时机到了，1901 年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立
经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货
买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以
“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉。
几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业
务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，
卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后
收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从
中获取惊人的利润。后来，他甚至从事鸦片贩卖，更使他牟取巨大暴利。几
十年间，他成为大富豪了。
赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦也是典型的一例。这位
移居英国的犹太人从打卫开始，把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的
扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，
向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，
自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放
债业务要合算。
几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资
本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的
利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿
以月息20％借贷。这样，等于100 元放贷1 年，可获得240％的回报率，这
比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路
的。据统计，亚伦63 岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。
因此，犹太人赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式，他们所赚的钱是你
肯我愿，感觉受之无愧。这是犹太人的赚钱秘诀之一。
犹太人对钱的观念还有一点与众不同的，是现金主义的实践者。犹太商
人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放帐。他们对贸易伙伴的信誉评估，
首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金，然后在此基础上与
其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，祸福相依，一旦发生天灾
人祸，除了现金钞票外，别无他物可以立即东山再起。犹太人重于现金主义，
也许与他们长期以来遭受迫害排挤有关。他们在许多国家多次遭受“排犹”，
每次“排犹”活动都遭到财产没收，能逃生者不外有现金在手。这种历史教
训使他们形成了现金的观念。事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要
的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽却了现金主义，
往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。
□自强不息——世上无难事，只怕有心人
犹太人的一个优良传统，就是自强不息，困难和挫折吓不倒他们，迫害
和残杀穷不了他们的路。从罗马帝国时起，犹太民族家园被侵占，大部分犹
太人被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾
难迭起，几乎遭到灭族之灾，但人们发现，今天的犹太民族的特性、宗教、
语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这1900 多年
的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽
管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出种种惊天动
地的伟业。千百年来，犹太人人才辈出、精英遍布世界。处境恶劣与成果频
出形成强烈的反差现象，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神
反映。
世界连锁店先驱卢宾，1849 年出生于俄国的犹太人。他随父母生活在俄
国，受到歧视，不得不迁居到英国，在那里生活了两年，由于温饱无保，不
得不又迁居到美国纽约。没有条件读书，他16 岁那年随淘金潮流到了加州去
淘金。黄金没有淘着，迫使他另谋生路，从摆卖小日用品开始，逐步发展成
大商店，最后创造出连锁商店经营模式，成为大富豪。卢宾的成功，在于没
有因几经波折而气馁，在淘不着黄金的情况下，动脑筋，想办法，从千千万
万的淘金者身上打主意，想到他们在矿场上需要各种日用必需品，就从这点
作为突破口，走上规模经营和连锁销售的发迹之路。
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无
法医治好，他膝关节永久性僵硬了。但是，他没有因此丧失生活的信心，相
反，却增强生存下去和创大业的决心。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学
有所成，对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了184
篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、
《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他受到了所在国奥地利皇家授
予爵位，于1914 年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是
对他的自强不息精神的一种报酬。
让我们再从以色列国看看犹太人的自强不息精神。这个国家以犹太民族
占主导地位，犹太人占全国人口的83％以上。历尽人间沧桑的犹太人，于1948
年才在亚洲西部、地中海东岸的约2 万平方公里面积上建立起以色列国的。
这个国家不但建立较晚，面积狭小，而且土地贫瘠，自然条件极为恶劣。全
国国土有8O—90％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏，淡
水奇缺。因此，不论是天时、地理或时间对以色列都是不利的。但以色列的
犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过40 多年的建国创
业，使这块土地出现了举世瞩目的奇迹，“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，
农业不仅使以色列国民自足自给，并成为该国出口创汇的重要组成部分。他
们把荒丘和沙漠改造成良田。1949 年至1984 年间，共改造和开发出27.2 万
公顷可耕土地。缺少农业用水，以挖掘地下水或远地引排解决，使全国农业
用水量从1949 年的2.57 亿立方米，增加到1984 年的13 亿立方米。气候条
件不利，他们以科学调节。这样，使其农业大大发展了。今天，以色列人口
是建国初期的8 倍多，该国的农业产量却比建国初期增长了16 倍多。
不但农业方面取得了巨大成就，工业和其他行业同样取得了显著发展。
现在，以色列的国民生产总值已人均年超10000 美元了，进入世界经济先进
行列。
可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致
胜术。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设
法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己的奋斗目标上，就可以排除万难，
敢于面对现实，坚持下去，最终获得成功。这就是俗语所说的“精诚所致，
金石为开”。相反，没有自强不息精神的人，会轻易自认不能，妄自菲薄，
压抑了自我发展的想法和潜力，成功会对其敬而远之。
□确立目标——人贵有志
犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立
目标的实现过程。他出生于1904 年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年
一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头
脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。
为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂
去参加劳动工作，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。
布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋
斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的人生奋斗目标。这样，布朗
父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是
利用自己在齿轮业务积累的经验，往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察，
发现当代人对汽车使用已普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱
乐。这就形成了他的奋斗目标，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，
成立了大卫布朗公司，不惜投入聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术
设备进行生产。1948 年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”
牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此
走上发迹之路，布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了，可谓一箭双雕。
爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20 世纪最伟大
的科学家。他的一生，亦是典型的目标奋斗一生。他出生在德国一个贫苦的
犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然
有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分
析：自己虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有
在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读
大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。
由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26
岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四
篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的形状
外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和
人类对宇宙认识的重大变革，取得了前人未有的显著成就。可见，爱因斯坦
确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上（他曾
是音乐爱好者），恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。
爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现，是与他能准确地选择学习目标
和路子分不开的。他在16 岁时就明白到，知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在
这个海洋无方向地漂荡，应该选定一个距离自己最有利的目标扬帆前进。避
免耗费人生有限的时光。爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行，使有限的
储存空间得到充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出
能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱
离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过：
“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生。⋯⋯
诚然，物理学也分成了各个领域，其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。
在这个领域里，我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其它
许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋，并使其偏离主要目标的东西撇开不
管。”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明相对论，他专门选学了非欧
几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如
果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候
他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正
是在10 多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标，终于
在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。
犹太人不管是经商还是从政或搞科研，都注重确立人生奋斗目标，然后
全力以赴而终至成功，犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境，不会把
奋斗目标建立在可望不可及的位置上。
□忍耐致胜——小不忍则乱大谋
犹太人认为：“忍一点睛空万里，让三分海阔天空。”犹太人讲：“人
的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。昨天生气的细胞，已为今天新的
细胞所代替。酒足饭后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我
仅仅在等你的细胞的更替。”
犹太人考夫曼能成为股市“神人”，是他顽强忍耐的奋斗的结果。他1937
年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，1946 年随父母逃到美国定居。他刚到美
国时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大
胆地与美国小朋友交谈，从中学习英语。他还利用课余时间补习英语，吃饭
时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家
境不佳，却以半工半读形式读完了大学，并获得了学士、硕士和博士学位。
在工作中，他不辞劳苦，刻苦钻研，从银行的最低层任职做起，直至成为世
界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票、债券
研究部负责人。他对股市料势如神，成为美国证券市场的权威之巴拉尼是生
于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他
的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧志，而忍着各种痛苦，艰
苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家
授予爵位外，1914 年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，他一生发表了184
篇很有价值的科研论文。
“世上无难事，只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之途是崎
岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。爱迪生一生发明了超1000 项科
技，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归
失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新
采取别的方法，绝不沮丧。”
犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：
1、对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功
必经的过程。
2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失
败。
3、遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。
4、发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。
5、要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。
□随机应变——水因地而制流，兵因敌而制胜，商因机而制富
犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖，当他发现不合算
或没有发展前途的，不用说几年，哪怕是几个月，也不会等待下去。
犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们
一旦决定做某项买卖或投资，必定制定短期、中期和长期的计划。并对这三
套计划作好随机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。
短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也
会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实
施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，
设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，
与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹
太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两
套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，
无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下恶患，不会为
一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生
意经。
犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对
手的变化而相机改变自己的战略战术，这确是高明的。当今的市场变化多端，
竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所
在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变
的计划。
英国一犹太人占姆士原来沾染了恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，
沉溺赌博，把父亲给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要
努力奋斗。浪子回头金不换，占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点
钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每
天工作18 个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一点钱积蓄下
来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。
但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不
大，又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量
的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他于1965 年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一
些钱，买下“加云坎食品公司”（CavenhamFoods）控股权。这家公司是专门
制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别
不少。占姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。
他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口
胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、
蛋卷等发展。这样，使公司的销售额迅速增长。接着，占姆士在市场领域上
下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众
多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，
占姆士又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，
名声鹊起。到1972 年，他的食品连锁店已达2500 家，成为英国最大的食品
公司了。
占姆士时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，
开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20 多年的经营，他已成为世
界20 位超级富豪之一了。
犹太商人注重时间的观念，奥秘显而易见了。
□积极进取——一定要有所作为
犹太人是颇具积极进取精神的，他们在任何场合、任何环境、任何时间
均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀。当然，他们在正视积
极面中，并不是忽视否定面，恰恰相反，敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶
醉。正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极
面，帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园，流散在世界各地，
但他们没有因此丧失了志气，丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来，要
为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠，终于在本世纪40 年代中期建立起以色列
国。
犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的
勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，助使许许多多的犹太人在各个领域
中出人头地，业绩卓著。
大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚
莫夏，少年时当学徒，由于积极进取，刻苦好学，自己开始经营古董商店，
逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融
合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设
银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己5 个儿子分散在伦敦、
维也纳、法兰克福、巴黎等5 大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成
一个跨国大财团。
类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人，在世界许多地方都有，如连锁先
驱卢宾，沙逊跨国集团，金兹堡金融家，报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德
温，地产大王里治曼等等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们
的企业王国的。
在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的。据历史记载，
飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒
华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏
林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名。
发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界，在其背后也是有一位犹太人奥多·利
安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的，是犹太人亨利·斐纳。
据记载，发明有线电话者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的1876
年之前16 年，已经有犹太人试制成电话机，该电话机被收存在史密苏尼安博
物馆展示。
此外，有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人，如20 世纪最伟大的科
学家爱因斯坦，“氢弹之父”特勒，原子结构理论权威波尔，免疫学奠基人
埃尔利希，化学名家赖希施泰因，著名化学家赫维西等等，举不胜举。
又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索，音乐大师马勒，文学巨匠
比亚利克，杰出女作家米林，魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人
等等。
犹太人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，是他们形成
一种积极进取的民族精神，自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。
由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，不用扬鞭自奋蹄，应用本
身所具有的潜力，把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”，
加速了他们速度，增强了面对现实和排除困难的信心和力量。
□自我挖潜——世上没有废物，只是放错地方（拿破仑）
拜耳是德国著名的科学家，曾获得诺贝尔化学奖。他从小勤奋好学，进
入大学是学习物理和数学的。毕业后，他觉得自己才21 岁，还有潜力多学习
一些科学知识，于是又开始攻读化学。由于已有了坚实的物理知识，学习化
学进步很快，第二年（即1857 年）他就发表了对甲基氯的研究论文，初步显
示出他对化学研究的潜能。
1872 年，他在斯特拉斯大学任教授时，在从事教学工作的同时，充分发
挥自己的潜在智慧，开展对酞染料种类的研究，很快成为染料史上确定靛青
性质和结构成份的第一位化学家。3 年后，他进一步运用自己的学识和研究
成果，研究出靛蓝的全部成份，并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临
花甲之年，也还继续自我挖潜，编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学
成就》。可以说，拜耳一生是研究挖潜的一生，成果累累。
如同拜耳一样的犹太人颇多，如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、
商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点，就是善于自我挖潜，从而获得
一个又一个的胜利，取得事业的成功。
犹太人伯林纳没有读过大学，但他创造发明的技术比博士和一般科学家
还多，他发明的电话受话器比爱迪生还早，他一生发明了许许多多的新技术
新产品，被称为“美国最有价值的一位公民”。这都是他们勤奋好学，善于
总结自己和别人的经验，挖掘自己的潜能的结果。
犹太人明白，人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的。正如孙中
山先生所说的，“人不是生而知之，教而后知”。一个人因生活或工作经验
不足、知识不够而招致事业的失败，千万不要失望和气馁，而应该采取补救
的办法，随时随地记你所当记的，学习你所当学的。如爱因斯坦，他虽然是
一位杰出的科学家，但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到，知
识的海洋浩翰无边，仅数学这门学科，就分成许多专门领域，每个领域都能
费去一个人短暂一生的时光。他在创立相对论时.深感自己的非欧几何知识不
足，他没有因此放弃自己的奋斗目标，而立志专攻非欧几何，补足这方面知
识，最后终于创立了闻名世界的相对论。
不仅科学技术领域，经商也如此。许多商界的巨子，都是由于不断的努
力充实自己的工作经验和知识，一步步地攀登到最高的位置，走上发迹致富
之路。犹太人比奇特尔，从德国移民到美国时，两袖清风，既没有资本，又
没有专业知识。为了生活，他从事一些家庭维修业，如厕所、水喉、窗户的
维修等。他没有经验，悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的，
他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识，把自己的精力和潜能全部挖出
来。经过几十年的奋斗，比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团，年
收入超百亿美元。
犹太人形成一种好学风气，他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛，而对
充实本身的经验和知识却肯大量投资，绝对不会吝啬。他们明白，工作经验
和知识的充实，可把自己的潜能充分地带动出来，这成为事业成功的财富。
总之，工作上的经验和知识，加上自身的潜能，是一个人的最宝贵财富，它
引导你走上成功的康庄大道，是打开财富之库的锁匙。
□以善为本——与人为善，一种生意经
众多犹太巨商在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。
19 世纪中至20 世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840 年创立第一家银
行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了
广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大
富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工
作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863 年，
他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹
太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧
洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。
美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始、步步升迁，最后成为美
国最大的百货公司之一的总经理，在20 世纪30 年代成为世界上首屈一指的
巨富。他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福
利外，他曾多次到纽约贫民窟去察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国
36 个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920 年止，他捐资在美国和国外设立
了297 个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909 年在美国新泽西州建立
了第一个儿童结核病防治所，1911 年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1/3 的
资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。
犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经。他们大量的捐资为所
在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。
有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如
罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给
予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽。
犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高
知名度，扩大影响，博取消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有
市场及今后扩大市场占有率将会产生作用。这种营销策略已广为人知和广为
企业所应用，犹太商人高明之处在于100 多年前已率先采用。
此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与
其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法。人是群居动物，人与人关
系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡。企业家因供
应的商品或服务，为人所欢迎而发财。可见，一切离不开人。犹太商人明白
这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他
们成功与致富的秘诀。
犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用。他们
认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，与人
相处，一定要记住这一点。不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及
家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法，
是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报，这
岂不是达到了和谐相处吗？有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就好商量
和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在。
犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是
一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是
与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你会失去支持者或合作者，失去
广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。
二、确立有效的经商法
□爱惜钱财——赚钱不难，用钱不易
作为商人，对物品斤斤两两计较和金钱分分毫毫核算是职业本能的反
映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢？在犹
太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱有如下的看
法：“赚钱不难，用钱不易。”“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干
的庸人。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”“并不一定贫穷
人什么都对，富有人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相
同。”“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”这些犹太格言，反应
出犹太人对金钱的观念。犹太人把金钱视为工具。因此，他们不管别人怎么
评论与误解，两耳不闻窗外事，一心埋头把钱赚。
确实，对钱则必须具有爱惜之情，她才会聚集到你身边，你越尊重她，
珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋。
对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说、除了想发财外，还要想办法保
护已有的钱财。用现代的流行语言说，要“开源节流”。
犹太人这些金钱观念是很有哲理的，这是犹太人经营致富的一大奥秘。
犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱、挣钱，同时
也想尽各种办法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多的盈利。俄国
出生的犹太人萨尔诺夫，9 岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，没有机
会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。当
他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学到社会当童工。
他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣
得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。几经周折，终于在一
家邮电局找到一份送电报工作。他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业
的老板。在今天看来电报业已落后了，但在本世纪初却是刚问世的先进科技
呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持了
10 多年的努力，把工资收入以最大限度地节省下来。他白天卖力工作，晚上
读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升。1921 年，他的老板为了发展
业务、分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。此时他已40
岁出头，可大展拳脚了，最后，他终于成为美国无线电工业巨头，走上发迹
轨道。
努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力
才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能和聚。犹太人很会算帐，他们计算
过，如果有人每天储蓄 1 美元，依照世界利率计算的话，1988 年后可以得到
100 万美元。如果说1988 年时间太长，人生难待，但每日储蓄1 美元，坚持
10 年或20 年，也很容易就达到100 万美元。因为这种有耐性的积蓄，很快
就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，将你积蓄的钱发挥作用。
世界上大多数富豪都十分注重节俭。如美国连锁商店大富豪克里奇，他
的商店遍及美国50 个州的众多城市，他的资产数以亿计，但他午餐从来都是
1 美元左右。美国克德石油公司老板波尔·克德是一位节俭出名的大富豪。
有一天他去参观狗展，在购票处看到一块牌子写道：“5 时以后入场半价收
费。”克德一看表是4 时40 分，于是他在人口处等了12 分钟后，才购半价
票入场，节省下25 美分。可知道，克德每年收支超亿美元，他所以节省0.25
美元，完全是受他节俭习惯和精神所支配，这亦是他成为富豪的原因之一。
犹太人经商致富的最大秘诀，看来不单是会做生意，还因他们善于节俭，
不会乱挥霍钱财。
