犹太人一定会毫不考虑、理直气壮地说：“唉！你错了，国家主权是狗
屁！你要知道，那个家伙杀了我们6OO 万名的同胞呀！”
□少说多听
“不要说得太多——听的分量要有说的两倍。”这是“犹太法典”对我
们的重要告诫之一。
“犹太法典”又说：
“神为什么给人两个耳朵，却只给人一个嘴巴呢？这是因为神要告诫我
们：听的分量要有说的两倍，因此才这么做的。”
“假如你想活得更幸福，更快乐的话，就应该从鼻子里充分吸进新鲜空
气，而始终闭紧你的嘴巴。”
贤者总是隐藏自己的知性，而愚者却常常暴露出自己的愚昧。
看看你自己的周围吧！是不是大家都尊敬那些懂得听话艺术的人，而讨
厌那些只讲求说话技巧的人呢？的确，擅于听话的人，易表露知性；而喜欢
表现自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜。所以犹太人才有一句俗话说：
“当傻瓜高声大笑时，聪明人只会微微一笑。”
说话可分为两种：一种是如同“微笑”的说话；另外一种则是如同“大
笑”的说话。假如沉默能给贤人带来极大的利益，那么它能给普通一般人带
来什么呢？反省一下人生，每一个人都会后悔自己所说过的话，但哪一个人
曾经后悔过自己的沉默呢？
把沉默教给自己的舌头，这在人生中有很大的好处。“犹太法典”告诫
我们要“如同对待珍宝一样，慎重地使用自己的舌头。”又有一句俗话说：
“沉默是金，雄辩是银”，所以我们可以说：沉默是知性所披挂的黄金盔甲。
在必要时，人们当然可以彻底地主张自我，充分地表现一下。不过，学
会沉默远比学会说话难，因为每一个人都有说话的欲望，所以说话技巧高超
的人，常常会阻碍别人说话的欲望，因此，他纵使未曾说过任何值得自己后
悔的话，也不见得会获得别人的喜爱。
舌头可比诸刀剑，必须小心使用，否则不但会伤害别人，还会伤到自己；
所以大家应该学学古时的剑圣——除了真正需要外，绝对不拔剑伤人。
舌头的功用和眼睛、耳朵有很大的不同。眼睛和耳朵并不一定会看到或
听到大家意志所选择之物，然而舌头却可以完全依靠人类的意志来控制，由
此可知，舌头是可以训练的。
愚昧的人常常会得到“多话”的评语，而令大家觉得很不解的是：为什
么一般人多能注意过多的饮酒、摄食、或吸烟，但是却从来不注意过多的话
语，其实这些毛病都是同样危险的。
“犹太法典”说：“嘴巴如同一扇门。”门是供人进出的，需要时非开
不可；但是却不可常开，否则极易为宵小所乘。
人们对言语应该采取什么态度呢？——话不可以随便乱说，应该一字一
句的斟酌才对。此外，亦可以用药来比喻言语——适量的言语可以一针见血，
但是用量过多就会愈描愈黑，反而有害。
“犹太法典”有一种很透彻的观察：“耳朵对没有听过的东西觉得不习
惯；眼睛却最爱看那些没有看过的东西；只有舌头太奔放而毫无节制。”
此外，还有一些警世良言：
“舌头表面没有骨头，所以应该特别小心。”
“应该由心来操纵舌头；而不应该由舌头来操纵心。”
一定是有鉴于因饶舌而绊倒的人太多，“犹太法典”才会有这么多关于
“舌头”的告诫。
二、犹太商人的金钱观
□金钱带来快乐
在犹太人的眼中，钱是没有区别的。他们想的是“既然是钱，我就可以
去赚，我关心的是钱，而不是钱的性质。他们认为，把钱加以区分，是件绝
顶无聊的事，既浪费时间又束缚思想。在他们的观念中，金钱既非恶就不应
被诅咒，而是一种对人类的祝福，金钱能为人们提供各种机会，金钱能带给
好人好东西，带给坏人坏东西。可以说，犹太人是典型的拜金主义者，对犹
太人来说，只有金钱才能给他们带来快乐及其他，他们可用钱对付歧视，用
钱买快乐！二千多年流浪异国他乡的生活，使他们形成了这种金钱观。
所以，对犹太人来说，第一重要的事是赚钱。他们关心的是如何大把大
把地往自己的兜里装钞票，而从来不会在乎这钱是从哪儿来的。这种拜金主
义，有时难免会为达到目的而不择手段，如走私、贩毒、开酒吧等。当然，
这只是少数的一部分人，大多数的犹太商人是合法地赚大钱，他们知识面广，
反应敏捷，判断准确。但是，只要能赚钱，他们是不会放过机会的，即使在
军队中服役的犹太人，也是不会放弃赚钱时机，而是巧妙地把军营作为放高
利贷场所，赚取高额利率。
富冠全欧的罗斯柴尔德家族，此财阀的始祖麦耶·阿姆要尔，原来是奥
本海门下的一个学徒，摇身一变成为具有强大实力的古董商。他就是在拿破
仑时代，乘欧洲动荡不安时期巧妙地运用手腕，深谋远虑地运用资金与情报，
创造出财富，积累了令人咂舌的资金。在他积累财富的过程中，可以说是不
择手段的，如果他当时不那么做，也就不会有今日的欧洲冠富之称了。
总之，犹太人认为金钱不可分类。虽然钱不是万能的，但是没有钱是万
万不能的。在这方面，犹太人注重的是现实。他们赚钱的目的是生存，赚钱
只是生存的手段罢了。所以，当他们把钱装到钱袋里的时候，当然不会去考
虑钱的出处。这种金钱观，为他们赚钱减少了障碍，为他们开辟了众多广阔
的赚钱途径！
□要想赚钱，就得打破既有的成见
犹太人散居世界各地，虽然依地区分有美国系及苏俄系之别，但是他们
都自视为同胞，无论是住在华盛顿、莫斯科、或伦敦等地，犹太人之间都经
常保持密切的联系。例如，住在美国有一位犹太人名叫合利·威尔斯敦的钻
石加工商人，他联合全世界的犹太钻石加工商组成一个庞大的集团对其他国
的人做生意。又如，住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，居间联络
美国的犹太人及俄国的犹太人来从事国际性的交易。
在犹太人的脑海里没有资本主义及共产主义的冲突意识存在，因此犹太
人会疑惑不解地歪着头问你：
“和俄国人做生意有什么不好呢？”
犹太人的观念中除了犹太人之外，不管是德国人、法国人、意大利人等，
一律称之为外国人，为了赚钱，不管你是哪一国的外国人、主张何种主义、
信仰哪种宗教，都是他们交易的对象。
□金钱教育应该从儿童时期开始
在丰盛的晚餐桌上，谢毕罗兴致勃勃地述说有关犹太人如何对小孩灌输
金钱教育，他说：
“我给约翰他们姐弟的零用钱不是固定的，是依他们做事的种类及多寡
而定，例如我和他们约好：早晨起床后帮忙割院子里的草给十元，去买一份
报纸给二元，帮忙弄早餐给三元等，我对他们不分年龄大小，一律采取同工
同酬制度。”
在中国，父母给子女的零用钱，根本没有同工同酬的观念，大半都是依
年龄大小来给的，例如，每月大女儿给她2OO 元零用钱、老二就给她15O 元、
老幺就只有1OO 元。日本的情形也和中国差不多，而且在日本的薪水阶层中，
还有所谓“年功奉”的制度，例如同一种工作，2O 岁的小伙子去做，每月只
有1OOO 元的薪水，如果换一位6O 岁的老年人去做同样的事情，则月薪就可
能高达2OOO 元！
西欧各国大都和犹太人差不多，采取彻底的同工同酬制度，薪奉的标准
是依工作的难易而定，和年龄的大小无关。
有不少犹太家庭，他们对子女的金钱教育，都是采用谢毕罗所说的方法。
中国有些上流家庭的父母，小孩刚会讲话，便急急忙忙地给他们实行音
感教育，例如教他们弹钢琴、强迫听古典音乐等，完全疏忽对子女灌输正确
的金钱教育及工作观念。如此的教育法，岂能期望子女成人之后，不愁吃不
愁穿，过着舒适的生活呢？
□贫穷就是无能，就是罪恶
在犹太人的人生观之中是以金钱为价值观的基准。因此犹太人心目中所
描绘出“伟人”的轮廓是：每晚都能够尽情地畅快地大嚼丰盛的晚餐，唯有
这类人才是值得尊敬的。如果你学富五车，是一位天下知名的学者，但是阮
囊羞涩环堵萧然，那么犹太人是非常瞧不起你的。犹太人认为人生在世应该
设法拥有大量的金钱，不断地把钱花费在豪华的餐桌之上。
有一则有趣的故事，充分地刻划出犹太人对金钱的重视：
某地有一位非常富有的犹太人，他快死的时候，把妻子叫到床前来一再
叮咛道：
“我快死了，在我一息尚存之前，你赶紧把我的全部财产变卖成现钞，
抽出一部分钱买一条世界上最好的毛毯和一张床给我，剩下的现钞全部放在
我的枕头边，待我死时一块儿同我装进棺村里，我要拥抱着现金到极乐世界
去！”
妻子把全部财产变卖了之后，买了毯子和床，富翁躺在豪华无比的床上，
裹着柔软的毛毯，凝视着枕边一大捆花花绿绿的现钞，脸上挂着一丝满足的
微笑终于咽下了最后一口气。
妻子遵照遗言，把巨额的现钞和丈夫的遗体一同装入棺木。在送葬的途
中，富翁的一位好朋友探知有巨额的现钞陪葬，便立刻启开棺盖，双手伸进
去捧出一大捆现钞，点清数目，就从衣袋中抽出支票簿，开了一张与现钞同
额的支票，放进棺木里，并且顺手拍拍老友的肩膀说道：
“喂！老兄！换一张同额的支票给你，想您在九泉之下该会感到同样的
满足吧！”
□用金钱对付歧视
日本人藤田在盟军总部工作时，发现了一些奇怪的现象：有些美国兵，
他们包有女人，坐着高级轿车，所过的生活，远较军官们更奢华。
“这些兵何以会过着那样优裕奢侈的生活？”
他以奇怪的眼光，开始观察那些人。奇怪的是：那些人虽都是白种人，
但在军中遭到轻视，被人嫌弃。一般美国士兵们，在背地私语时，都瞧不起
犹太人，称他们为：“守财奴”。
最有意思的是，大多数的士兵们，虽都蔑视犹太人，可是对犹太人真是
抬不起头；因为犹太士兵借钱给好玩的战友们，以赚取利息，每当放饷日向
他们收钱，所以他们对犹太人不得不低头。犹太人虽遭到轻视，而毫不在乎，
非常想得开，不但不恨轻视他们的人，反以金钱借给他们，如此借金钱力量
来征服他们，于是藤田对遭到歧视而毫不发牢骚，以坚强意志求生的犹太人，
在不知不觉当中，产生了好感，而开始和他们接近。
三、犹太商人的智慧观
□以智慧取胜
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商
人。其他不说，在实业世界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智
慧这个词也属于模糊概念，在犹太商人眼中什么是智慧呢？
犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系。
两位拉比在交谈：
“智慧与金钱，哪一样更重要？”
“当然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的
人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的
人露出狂态呢？”
这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要
呀。”
拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活一切方面的“教师”，经常被作
为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”。
学者、哲学家的智慧或许也可以称作智慧，但不是真正的智慧，因为它
同它知道其价值并甘愿为其作奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首贴耳
的智慧，是不可能比金钱重要的。
相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的
智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧。有了这种
智慧，没钱可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”。
智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是
活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事：它们同样
都是智慧与钱的完满结合。
智慧与金钱的同在与同一，使犹太商人成了最有智慧的商人、使犹太生
意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而
不是迷失的生意经。
犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充
其量不过二三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。
一方面，犹太商人在文化背景上就没有受到禁欲主义束缚。犹太教在总
体上从来没有这方面的要求，犹太生活也从未分化成宗教与世俗的两大部
分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，
虽则无法同中国人相比（犹太人至今仍把“中国美食同美国工资、英国房子、
日本妻子一起，列为理想生活的四大要目）。所以，那种形同苦行僧般的不
抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。
另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他
们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒
小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。
这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对
照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就
省一分，价格能高一点就高一点，利润一定要算税后利润，以免白为税务署
作贡献。但在生活上，类似于每天吸2 美元一支的雪茄10 支，并不是什么罕
见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社
会人物，在历时2 周的款待中，其他不说，光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物
就达1.1 万头，这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太
商人哈同，也舍得以70 万两银元修造了上海滩最大的私人花园“爱俪园”，
并经常在花园中举行“豪门宴”。
犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商
人叹为观止。其他不说，光犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，
总留出时间，还要吃得像模像样，而且进餐时忌讳谈工作，就让日本商感慨
万分，并对自己的人生格言：“早睡早起，快吃快拉，得利三分”大觉羞愧：
“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”
其实，岂止吃饭这点时间不谈工作，虔诚的犹太商人每周同样要过那整
整24 小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最谙熟“平
常心即智慧心”的道理的民族：犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保
持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持
住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”，一个在利润（工作）问题
上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏聩。
早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼克告诫其子大
卫（电影《飘》的制片人）说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记
住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已经成为好莱坞
的经营原则。
□夺取女人袋里的钱
犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果
想赚钱，就必须先攻击女人，夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所挣
的钱都流入了商人的腰包。因此，女人首先是赚钱的商品。
自认为有常人以上经商才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品，
财源必定会滚滚而来。反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”，
这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味持有钱、
拥有钱，消费金钱的权限还在于“女人”。
因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意，绝对没错。不管是闪光夺
目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品及女式高
级日用皮包等商品，都附有相当的利润，等待着商人去亲近它。商人只要稍
稍运用聪明的头脑，抓住时机，以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票
必定会像长了腿似的自动进入商人的皮包。
□把“嘴巴”列为“第二商品”
人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得
以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人
人都懂，十分简单的道理来寻找赚钱的机会，经过几千年的反复实验，总结
出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。
所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为，这是庸
俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意。而且这种生意也必定是最赚
钱的。犹太人把“嘴巴”列为“第二商品”。
犹太人说，经营用嘴巴的生意绝对赚钱，华侨则利用“嘴巴”生意在侨
居地立住了脚根。其原因何在？道理很简单：入嘴的东西，必被消化而排出；
一个两块钱的冰淇淋，或者一盘10 块钱的牛排，经过数小时后出来，变成废
弃物而排出。换句话来说，人总是需要不断地吸收能量、消耗能量，因此作
为有一定能量，入人嘴的商品，总是不断地消费，在吃完冰淇淋或牛排几小
时后，人体内吸收能量被消耗掉，又需要其它的能量商品。卖出的商品，一
般当天就被消费而变成废弃物。这样迅速就得到循环消费的商品，除了“嘴
巴”以外，还有什么呢？“嘴巴”只要生存一天，就绝无停止消费的理由，
因此不管礼拜或节假日，它也永不休息，指示主人把钱乖乖地送进商人的钱
包。
当然，任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套地去搬用生意常规，这
是不够的，它还需要商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。“嘴巴”生意也
不例外。例如日本汉堡包店的创始人于70 年代初，与美国麦克唐纳德公司合
作，向日本人提供价廉物美的汉堡包。
□制造合法的不公正
犹太商人很清楚，商业场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不
合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且符合有关法规，那结果
再不公正，也只能怪吃亏一方自己。为什么事先不考虑周全。正因为这个道
理，《圣经》上才堂而皇之地记下了“雅各的树枝”的典故。
相传以色列人是由12 个部落构成的，这12 个部落各自的祖先，原是同
父异母的兄弟，他们的父亲叫雅各。早先的时候，雅各曾流浪在外，为其母
舅暨日后的岳父拉班牧羊。在报酬问题上，雅各主动提出，不需另外支付工
价，只要以后新生出的小羊中，凡是带斑点的、有花纹的或是黑色的，就归
他所有，其他颜色的，都归拉班所有；而且，拉班可以把羊群中现有的这类
羊全部先行带走。
拉班听了，对雅各开出的条件非常满意，同意照此办理。
于是，雅各便继续给拉班牧羊。转眼到了羊交配的季节，雅各采了些嫩
树枝，将皮剥成白纹，露出里面白色的枝干，然后，将这些树枝对着羊群插
入饮羊的水沟里或水槽里，羊来喝水的时候，对着树枝雌雄交配，就生下了
带有斑点或花纹的羊。雅各把这些羊分出来，另行放牧。以后，每逢羊膘肥
体壮之时，雅各就如法炮制，让它们产下有斑点或有花纹的羊羔。而在羊只
瘦弱的时候，则听任它们自然交配，生下无花纹、无斑点的都归拉班。
这样，没几年，雅各就“极其发达”。
雅各这样的办法，只有神话传说中才可见到，而且即使在神话故事中，
也不是人人都知晓的，那个拉班就不知道。否则的话，他是不会同意雅各所
出的工价，听凭他以如此简便有效的改变羊羔毛色的办法“掠夺”自己的羊
羔的。
不管怎么样，雅各这种在表面上看非常公道，甚至公道得他自己明摆着
吃亏的合同中，放进唯有他自己知道的私货，使对方自以为占了便宜而签下
合同，结果反而大大吃了亏的手法，却是自古至今商场上屡屡使用而且屡屡
奏效的“保留节目”。
这种策略的最简单形式是诸如不交代清楚单位、型号、件数、等级、抵
达地点或专利是否过期等等，到时让对方为辅助设施、零配件或其他种种变
化多付一笔钱。
不过这类手法过于拙劣，智力水准不高，从而有沦为单纯行骗之嫌。犹
太商人作为世界第一商人，在现实生活中，即使使不出“雅各的树枝”这种
常人无法办到的绝活，至少也要达到19 世纪犹太大银行家赫希男爵那样的大
手笔。
莫里茨·赫希男爵是历史悠久的巴伐利亚犹太金融集团的成员，他由自
己继承的遗产和太太的巨额陪嫁共计二三百万资金的基础上，开始银行家生
涯。1826 年，他和他的内弟斐迪南德·比朔夫夏姆一起，在比利时布鲁塞尔
开设了自己的银行。
赫希对日复一日的商业银行业务兴趣不大，他的主要热情是建设铁路和
为建设欧洲铁路支线投资，然后在有利可图的情况下，将这些支线的产权卖
给干线的所有者，以此获取厚利。
1868 年奥斯曼土耳其政府准备建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁
路。这项工程需要铺设一条从君士坦丁堡经阿德里安堡、索非亚、萨拉耶夫
到萨拉热窝等地的干线，期间还需要建设许多支线，全长计2500 多公里。铁
路所经过的地方，大多崎岖不平，山峦重叠。据估计，在较平坦的地区每公
里的造价为4 万美元，而在山区，每公里的造价高达5 万美元。
土耳其政府原先建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司，但该公
司承担不了，才一年就破产了。到第二次招标时，赫希提出了一个周密的计
划，并借助他曾帮助土耳其人建立几家重要银行这层关系，一举中标。
赫希同土耳其政府签下协议，土耳其政府同意在99 年的租借期内，由国
家借贷，每年支付每公里铁路2800 美元租金，加上铁路经营者每年为每公里
铁路支付1600 美元，合计每年可以收回投资11％。同时，赫希还获得了铁
路沿线开采矿藏森林资源的权利。铁路一经投入营运，超出这每公里4400
元租金的收益将由经营者、政府和赫希三家分成：经营者得50％，政府得30
％，赫希得20％。不过，赫希在铁路建成之前，就已经开始“收回投资”了。
赫希说服土耳其政府为建造铁路发行债券，支付期为99 年，每年偿还本
金的3％。债券由赫希经营，共发行了200 万张面值为80 美元的债券。赫希
以20 美元和30 美元的价格买下，转手以30 美元的价格抛售给公众，大大地
赚了一笔。
铁路建设工程基本上如期展开，两年中建成了500 公里干线，其中400
公里投入了营运，另外还有600 公里已动工兴建。
就在此时，由于铁路伸入了俄国的势力范围，遭到俄国政府的强烈反对。
结果，土耳其政府将铁路长度缩短到了1200 公里。
这一变更对赫希来说正是求之不得。它帮赫希卸下了整条铁路线中耗资
最大、风险最大的部分，而原来土耳其在同赫希的协议中之所以给予他如此
优厚的条件，本来是把这段铁路看作一揽子交易的一部分。现在最难最费的
部分去掉了，而优厚的条件依然照旧，不是明摆着让赫希发财吗？
正因为这个道理，有不少观察家认为，这一变更，包括俄国政府的反对，
首先是赫希挑唆出来的；而且，土耳其政府之所以会同意缩短铁路，可能也
有赫希的暗中使力。有证据表明，这一变更作出后，土耳其主管铁路的大臣
便因为获得200 万美元而一夜暴富。
维也纳到君士坦丁堡的铁路最终于1888 年建成。同年，经过无数次的讨
价还价，土耳其政府向赫希买下了这条铁路。
据估计，赫希在整个东方铁路的建设中，共获利3200 万到3400 万美元。
不过，其中可能有一半用于行贿各方面的官员。
事后，一个土耳其历史学家把赫希参加这条铁路建设描绘为一个“狡诈、
胁迫、掠夺、欺骗”的故事，但同时，他也承认，要是没有赫希，这条铁路
可能根本无法建成。
其实，不管俄国的反对是否赫希挑唆出来的，作为一个冒险家，他应该
敏感地意识到，在当时世界政治格局下，一条铁路伸入另一大国的势力范围，
会引起什么样的反应。完全有可能，正是这种一时无法克服的麻烦被他当作
了“雅各的树枝”，藏进了铁路建设的协议书里。以犹太人动态思考的习惯、
以犹太商人谙熟政治——经济因素的相互转化的敏感，将大国间的政治抗衡
引入合同书中成为一个“定时炸弹”，是一件十分自然的事。所以，从策略
上和智力上，赫希同其祖先雅各是一脉相承的，区别仅在于他少了一点神话
色彩，而更多一点现实性。
犹太商人常在同外国人做生意时，不惜重金请对方所在国的人做合同执
行的监督人。因为他们知道，不同文化背景上的人最容易行骗，每种文化都
有自己的“雅各的树枝”，唯有同一种文化中的人才能找出其中暗藏的机关，
才不致于付出过高的“工价”。
□断然“放弃”远较“忍耐”赚大钱
犹太人可以坚定的耐心，等待对方转变心情，但另一面一经发觉划不来
时，不要说三年，就连半年也不等待，立即撤手停办。
犹太人决定对某种生意投入资金和人力时，他就准备好三种蓝图：一个
月后，两个月后及三个月后的情形。
假如经一个月，实际经营的实绩，和事前预想的蓝图相差太大时，仍毫
无不安或动摇情形暴露于外，再继续投入资金和人力。
经两个月后，实绩和蓝图仍有距离时，犹太人仍再加强投资。
问题则在三个月份的实绩，如仍不能按照蓝图实现时，只要没把握可使
此生意好转的话，即断然予以放弃。所谓撤手停办，就是整个放弃迄今所投
入的资金与人的努力，纵然如此，犹太人仍泰然自若，因为他们认为生意虽
遭失败，但却能及时停办，还未到一塌糊涂不可收拾的地步，反感到轻松愉
快。
犹太人事前就考虑到最恶的情形，而预测到三个月的投资，因在此许可
的范围内看胜负，所以才不会想不开而闷闷不乐，这就是他们的想法。
可是，这种情形，日本人总是认为：
“好不容易才做到今天，如这样就放弃，岂不太可惜了，应再进一步加
油⋯⋯”
“就这样停办了，那么三个月的辛劳，岂非化为泡影？厂如此恋恋不舍
拖泥带水地继续维持下去，结局越陷越深，终于到达不可收拾的地步。
日本人常说：“桃栗三年”“柿子八年”“达磨法师面壁九年”“石上
打坐三年”等，认为凡是成功的最大原因就是：坚强忍耐，继续努力，但这
种想法不能和犹太人的经商相对抗。经受二千年迫害的犹太人，是远较动辄
切腹而死的日本人，更有坚强忍耐的民族。可是他们仅仅只能忍耐等待3 个
月。
请勿忘：“断然放弃赚大钱”的名句。
□与其超越别人，不如超越自己
人类天性怠惰，所以必须经常关心新的事物，否则无论是生活或思考，
都将会成为单调、反复的无聊事。
阿尔巴特·爱因斯坦博士曾提出警告说：“人必须经常思考新的事物，
否则就会变得和机器人一样。”因为一个人不常思考时，就会一成不变的凭
着习性行动，而无变化。汤玛斯·曼也说过：“对人而言，习性如同睡眠。
在孩提或青春时代，总觉得时间过得很慢，那是因为当时经常遇到许多新鲜
事，生活中充满了强烈的刺激。到了中年以后，时间一年一年很快的过去，
那是因为积蓄了太多习性之故。”
对大多数人而言，今天的大众传播媒体，产生了何种作用呢？有人是早
晨起床，出去上班之前，一面忙忙碌碌地准备出门，一面看看电视新闻；有
人是一面扫瞄着报纸，一面把面包和咖啡倒进口里；有些人则是在上班途中
的车厢、或是到达公司之后再看报纸；此外，每一个礼拜，还要买很多的周
刊和杂志。
报纸、周刊和杂志上有许多报导，这些报导常常是笔调怪异、耸人听闻
的。而为什么还是有许多人喜欢看报纸、周刊以及杂志呢？他们是想知道真
实？还是希望知道别人所知道的，否则便会感到不安？在今天，看报与阅读
周刊、杂志已经成为大多数人的习性，而每一天也都有不同的新闻，如海浪
般地涌了过来；然而，我们却能如消化每日三餐一样地消化这些新闻，而不
留任何痕迹。到了第二天，又会有许多新的食物，装在名为“报纸”或“电
视”的盘子上，端到我们的面前来，如此日复一日，循环下去⋯⋯
看电视很容易成为一种习惯。不管在美国或中国，除了一些教育节目外，
其它节目都很低俗。电视节目只等于眼睛的口香糖，并不构成任何滋养。当
电视机刚刚问世的时候，人们几乎天天都盯在电视机前面，看那些所谓的娱
乐节目。不久之后，人们便发现一件事实：电视有如摆在人们面前的花生米，
并不特别的喜欢吃，但却不断地伸手去拿，总是停不下手。
除了电视，在人类的活动中，是否还有很多其他的事情也如此习惯化，
而夺走人们生活时间的大半？如果答案是肯定的，那么人们是否应该暂停下
来，反省一下自己的生活呢？
有这么一则新闻——
“近年来，外语补习班到处林立，而这些补习班的学生有很多是白领阶
级，其中有90％以上的人，说他们甚少缺席，似乎有着非常旺盛的学习精神。
“这是几家补习班在今年秋天，联合以“薪水阶级’582 人为对象所作
问卷调查的结果。其中有30％以上的人，是不告知同事及上司，而悄悄地上
了补习班的，这种“保密度’随着年龄而渐渐增高，以40—50 岁的薪水阶级
为例，就有49％的人，是密而不宣，独自发愤用功的。
“他们的学费来源不一，其中‘动用年终奖金’者，占44％，比例最高；
其他‘不再玩高尔夫球，或停止其它娱乐’的人，占6.7％；‘戒烟或戒酒’
的人，占3.6％，⋯⋯”
那时，白领阶级的自我启发，愈来愈盛。除了学习外国语言以外，定期
集会的阅读会、演讲及研习会之类的社团也不断增加，这是一种很好的现象，
可以看出社会的快速成长，以及经济的富裕，其结果是需要大量的知性人才、
“人事费”的增高、以及人们欲望的愈来愈大，无形中，使社会要素成为几
何级数的增加。
社会要素愈增加，变化因素的组合也愈多；相对地，变化的预测也就更
困难了。所以社会要求拥有大量知性要素的人才，原因即在此。
如今，如果只靠勤勉，已经不再能获得较高的评价了。因为勤勉只是一
种习性而已。每一个人都知道，必须多走路、多运动，才能保持良好的身体
状况，可是却很少人明了，必须经常接受崭新的知识、刺激，才能保持高度
的智力水准。
人们必须不断的学习新事务，才能使实力提高，因为知识如同银器，要
经常擦拭，若一时怠忽，就会蒙上灰尘，失去它原有的亮光。尽量多学不同
的事物，将之组合起来，就会有新的智慧和洞察力产生，这些不同的事物相
互影响之后，往往会有许多新的创见，有时连自己也不免大吃一惊。
对人类而言，人生最大的目的是在“产生自己”。我们每个人在一生中，
都要诞生两次——第一次是母亲怀胎十月，赋予我们生物学上的生命；然后，
我们还要再诞生一次，这次就要靠自己赋予自己实质上的生命了。
每个人都有因人而异的创造力，但是，几乎所有的人，都没有发挥这种
与生俱来的能力。
“犹太法典”说：“超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的
自我，才是真正优越的人。”所以，与其千方百计地想要超越别人，不如勤
以自勉，借以超越自己，这种人总有一天还是会超越别人的。
□倒用法律
犹太商人在不改变法律的形式的前提下，却可以变通法律为我所用，这
一谋略的登峰造极之举，也许就是“倒用法律”。其基本思路蕴含在这样的
一个笑话中：
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：
豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。“我想借些钱。”“好
啊，你要借多少？”“1 美元。”“只需要1 美元？”“不错，只借1 美元。
可以吗”“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”“好吧，这些担保可
以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理
的写字台上。“总共50 万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，你真的只
要借1 美元吗？”“是的。”说着，犹太人接过了1 美元。“年息为6％。
只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”“谢
谢”。犹太人说完，就准备离开银行。一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么
也弄不明白，拥有50 万美元的人，怎么会来银行借1 美元这一事实。他慌慌
张张地追上前去，对犹太人说：
“哪，这位先生⋯⋯”
“有什么事情吗？”
“我实在弄不清楚，你拥有50 万美元，为什么只借1 美元呢？要是你想
借三十、四十万美元的话，我们也会很乐意的⋯⋯”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱
的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜
了，一年只须花6 美分。”
这是一则笑话，一则只有精明人才想得出来的关于精明人的笑话，这样
的精明，一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，首先更是思路上
的精明。
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯
一的选择。但犹太商人没有囿于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁
进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别
的，除了收费不同。
