不过，至此，犹太商人的思考方式还只是“横向思维”，怎样把证券弄
进银行保险箱里去，让他们代管而几乎不付钱，才真正用上了“反向思维”。
通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押物争取
尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不让借款额接近抵
押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用
规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。
然而，就是这个银行“委托”借款者自己管理的细节，激发了犹太商人
的“反问思维”：犹太商人是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的
“保管费”，既然现在没有关于借款额下限的规定，犹太商人当然可以只借
1 美元，从而将“保管费”降低至“6 美分”的水平。
这样一来，银行在1 美无借款上几乎无利可图，而原先可由利息或罚没
抵押物上获得的抵押物保管费也只区区6 美分，纯粹成了为犹太商人义务服
务，且责任重大。
这个故事本身当然是个笑话，但拥有50 万美元资产的犹太商人在寄存保
管费上精打细算的做法，决不是笑话，而借“反向思维”“倒用法律”的这
套思路，更不是笑话，本世纪70 代初，日本政府就尝到了上述银行行长的那
股滋味，而且其味更不堪品尝。
1968 年前后，由于日本经济高速发展和外贸顺差，日元在西方金融市场
上日益坚挺而美元则日显疲软。作为日美两国经济状况之指示器的美元与日
元的比值出现重大变化的时机越来越近了。其重要迹象之一，就是日本的外
汇储备亦即美元储备越来越多。
1970 年8 月，日本的外汇储备才达35 亿美元，这是日本全体国民战后
25 年中辛勤工作的积余。可是，从该年10 月份起，外汇储备开始成亿成亿
地向上爬升。先是每月2 亿，继之12 月份出现4 亿美元的盈余，1971 年3
月出现6 亿盈余，5 月结余12 亿，8 月甚至结余46 亿。这8 月份一个月的外
汇积累就超过战后25 年还有余！
就这样，在1 年的时间里，日本的外汇储备由35 亿猛增到129 亿，最后
达到150 亿美元。
对此日本政界、新闻界，还有商界中的大多数人，虽然也感到有些出乎
意外，但陶醉在良好的自我感觉中，尽往好的方面想：“这是日本人勤劳的
象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多的外汇。”
然而，犹太商人却在暗暗好笑，边笑边不停地调集一切头寸，抓紧向日
本大量抛售美元。他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储
备超出100 亿美元的大关，这个时刻便会来临。这个美元——日元汇率的大
幅度变化，绝对是一个发大财的机会。因此，有些犹太商人甚至向银行贷款
来向日本抛售美元，他们预测，即使支付银行10％的利率，仍然有钱可赚。
对于犹太商人的动作，反应迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，
国会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成危害，一些议员
振振有辞地说道：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”
他们不知道，犹太商人对交税虽然素来认真，但身在海外，根本没有办法向
日本政府纳税。
不过，日本政治家的这把算盘，也没有完全打错。日本有严格的外汇管
理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空式的投机，是不可能的。但是，他们没
有想到，从他们眼里看过去同样严密的外汇管理制度，从犹太人那边看过来，
却有一个大漏洞，这就是当时的《外汇预付制度》。
《外汇预付制度》是日本政府在战后特别需要外汇时期颁布的。根据此
项条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓励；同时，
该条例中还有一条规定，即允许解除合同。
犹太商人就是利用外汇预付和解除合同这一手段，堂而皇之地将美元卖
进了实行封锁的日本外汇市场。他们采取的办法是：
犹太商人先与日本出口商签订贸易合同，充分利用外汇预付款的规定，
将美元折算成日元，付给日本商人。这时，犹太商人还谈不上赚钱。然后等
待时机，等到日元升值，再以解除合同的方式，让日本商人再把日元折算成
美元，还给他们。这一进一出两次折算，利用了日元繁荣昌盛值的差价，便
可以稳赚大钱。
日本政府直到外汇储备达到129 亿美元时，才如梦方醒，意识到有中了
这种诡计的可能。到1971 年8 月31 日才宣布停止“外汇预付”，不过，还
留了一尾巴，允许每天成交1 万美元。到这时，犹太商人手中的流动资金差
不多也全用上了。
最后，到外汇储备达到150 亿美元时，日本政府不得不宣布日元升值，
由360 日元兑换1 美元，提高到308 日元兑换1 美元。
这意味着，犹太人向日本每卖出买进1 美元，就可以白白赚取52 日元，
赢利率大大超过10％，几达17％。犹太商人事先的估计一点不错。
事后据粗略估计，日本政府的损失高达4500 亿日元，平均每个国民要承
担差不多5000 日元。其总值相当于日本烟草专卖公司一年的销售额。其中的
大头是给犹太商人赚去的，因为诚如日本商人说的，在世界范围里，能如此
大规模地调动资金的，唯有犹太商人。
□谁第一个摸帽子
犹太格言和谚语中，有很多是采用谜题方式，只有问题而无答案，所以
一时很难捉摸出它真正的含义。
例如有一个俗语是说：“小偷头上的帽子烧起来了。”
很多年来，人们一直无法了解这一句意第绪俗语所代表的意义：为什么
不烧别的东西，一定要烧帽子呢？帽子为什么会烧起来呢？这和小偷又有什
么关系呢？许久以来，人们对这个问题始终百恩不解，不知其中含有什么教
训？
直到有一天，由东欧来了一位老人家，听他说明之后，人们才真正了解
到这一句俗语所代表的意义——
在东欧一个城镇里，有一个犹太人的帽子被偷了，他那一顶帽子是到处
有售的帽子。这个犹太人举目一看，街上有很多人都戴着他那种帽子，而且
颜色和款式都一样，所以很难分辨出哪一个人是小偷；这时，犹太人灵机一
动，他突然大叫：“小偷，你的帽子烧起来了。”
当然，第一个摸帽子的人就是小偷。
□犹太人的诙谐
保守秘密是同情心和是否值得信赖的试金石，所以人的价值可以用能够
保守秘密到何种程度来予以计量。
当一个人得知一件秘密时，都会沉不住气的想把那一份秘密透露出来，
这是人之常情，也可以说是人性的弱点；因为一个人手中握有某种秘密时，
他可以借此引人注意——每一个人都喜欢探知别人的秘密，同时也希望吸引
别人注目的眼光。
抖出秘密来时，必定会备受大众的注目，而使人自觉高人一等。当一个
人从甲处听来一件秘密，再将此件秘密转告给乙时，表面上似乎非常信任乙，
其实不然，他非但不信任乙，而且也已经辜负了甲的信任。
拉比·依文·嘉比罗尔说过：“只要秘密仍在你手中，你便是秘密的主
人；但当你说出秘密后，便会成为它的奴隶。”
“有三个以上的人所知道的消息，就不能称之为‘秘密’了。”
“假如你向三个人透露一份秘密，马上就会有十个人知道这个秘密。”
“听到秘密很容易，但是要将之保存下来则是很困难的事。”
“酒一入口，秘密就会出口。”
“傻瓜和小孩不能保守秘密。”
“你的朋友还有朋友。”
在众多劝人守秘的箴言中，我最喜欢的是——
“喝下秘密这种酒，舌头就会跳起舞来，所以应该特别小心。”
此外，中国也有一句类似的古语：“病从口入，祸从口出。”
犹太人比世界上其他任何民族更重视机智，而且他们非常尊敬头脑灵活
的人，所以犹太人才会产生出许多笑话和谜题。
诙谐和谜题是研磨头脑的磨刀石，因为这两种东西都有着出人意料之外
的性质。
当犹太小孩稍微懂事时，父亲们都会在晚餐时提出许多谜题，来训练小
孩的头脑；小孩在成长的过程中，家人之间也会时常说出许多笑话来，让小
孩经常保持轻松的心情。
笑话不只是一种令人发笑的“点缀”而已，因为笑话往往有一些令人意
想不到的结尾，所以能够使人获得一些新知识，而使头脑聪明起来，大家可
以说假如头脑是一种机械，那么笑话就是一种润滑油。
犹太人特别喜欢说一些挖苦人的小笑话，和各式各样寓意很深的故事—
—
有一个犹太富翁得了重病，已经无药可救了，当他知道自己死期将近时，
便口述遗书，叫人笔记下来；这一份遗书由两个重点所构成，内容是这样的：
“余将悉数财产留予送达此一遗书至汝处之忠实奴仆；吾儿尤第雅，可
由余之所有物中选择一项。”
犹太富翁不久便死了。因为奴隶平白地获得了一份优厚的财产，所以他
便兴冲冲地先把这一份遗书拿给拉比看，然后会同拉比去找富翁的儿子。
找到富翁的儿子尤第雅之后，拉比对他说：“你父亲将所有的遗产都留
给这个奴仆，只允许你拿取其中的一件东西，你将选择哪一样呢？”
尤第雅听了之后，毫不犹豫的马上接口道：“我决定选择这一个奴隶。”
于是儿子拥有奴隶，也同时继承了父亲的所有财产。
这个富翁实在很有智慧，因为他知道儿子如今不在自己的身边，如果他
不立下这样的一份遗嘱，奴隶很可能会吞没他的财产，而不告知儿子；而他
那聪明的儿子也确实没有令他失望。
□“祈祷”乃自我批评
犹太人在过西奈半岛的时候，和神订立了契约，所以，在犹太人的观念
中，人是必须顺服神的。但是，他们也同时认为，因为人神可以订立契约，
所以人一定是和神分开来，而独立存在的。
“犹太法典”甚至说：“理智是神和人之间的一个媒介。”
犹太人最看不起对任何权威的盲从，所以对他们而言，神并不是盲从的
对象。
“祈祷”的希伯来语发音为“希特葩雷尔”，这个字的含义和欧洲各国
语言中的“祈祷”不同；英语的“Pray”是向神请求的意思，但“希特葩雷
尔”却是“评估自己”的意思。
由以上可知：一般欧美人士之崇信宗教，是因为“有所求”。他们本来
是希望靠着神的力量去谋取一些利益，也就是为了“求助于神”而祈祷；但
是，“天助自助者”，因此，他们所得到的仅是“自我安慰”，而不能享有
一丝利益；不过，这也是有好处的，因为当他们祈祷时，必须强迫自己谦虚、
抱持着感谢之心、并表现出在神前的无力，所以这也是有利于人的。但是，
“犹太法典”却告诫人们说：“凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，
绝不可以求神帮忙。”
祈祷的效用只能安慰自己，所以不能太过分认真，否则会像小姑娘玩洋
娃娃一样——久而久之，就会把洋娃娃当作真人，而走火入魔。
犹太人的祈祷就不同了，他们的祈祷是出于对自己的评估，也就是要试
验一下，看自己能够实现神的期望到何种程度。
由“祈祷”的原义可知：犹太人的祈祷并非请神帮助。他们每一次祈祷
时都要反省自己：想想自己的行为是否端正？看看自己对世界的改善尽了多
少力量？来做为他日为人处世的准则。
人是向神祷告的唯一动物。可是假如只是将自己所要求、所渴望的东西
告诉神，并不能算是真正的祈祷，因为如果这就算是祈祷的话，那就等于是
在“自私”上面，洒了几滴名为“神”的香水，绝不可能达到人们所要求的
目标。
创造自己所能尊敬的自己，才能使神满足。对一般人际关系也可以这么
说——必须创造自己尊敬的自己之后，才能赢得别人的尊敬。譬如一个人如
果老是将唱不好歌的责任推到乐队头上去，他怎么会得到大家的敬重呢？
四、犹太商人的时间观
□惜时如金
犹太商人非常珍视时间。犹太人历来认为，时间远不止是金钱，时间就
是生活，时间就是生命。钱是可以借用的，而时间是不可以借用的，时间远
比金钱宝贵。
正因为对时间有了这样一种认识，犹太商人在做生意也好工作也好，对
时间的使用也极为精打细算。在企业里，犹太人在工作时间里勤勤恳恳，毫
不懈怠，但下班时间一到，哪怕手头工作接近完成，他们也会毫不迟疑地搁
下工作，准时下班。因为多工作哪怕一分钟，对自己而不是对公司，都是一
种浪费时间的表现。
所以，犹太人在商务活动中非常注意时间安排。公司每天上班开始的1
小时内，是所谓的“布命令时间”，将昨天下班后至今天上午上班前所接到
的一切业务往来的材料或事务处理掉或作出具体安排。在这段时间里，不允
许任何外人的打扰。而外人即使是商业上的联系，也必须事先有所约定，“不
速之客”在犹太人的商务活动中，几乎等于“不受欢迎的人”，因为不速之
客会打乱原先的时间安排，因而浪费大家的时间。
在犹太人那里，预约不仅意味着时点的确定，还意味着时段的确定：客
人是在上午10 点至（比如说）10 点15 分前来晤谈某一业务。时间一过，请
自动起身。犹太人有把会谈时间尽量压缩的习惯，所以，一般见面后，只作
简短寒暄，随之便进入了主题，一般的客套“联络感情”，在犹太商人那里
都是毫无意义的，除非他觉得同你客套有利可图。
这些只是犹太商人对待时间的一般态度，当时间能够直接产生金钱的时
候，犹太商人对时间的态度不同寻常。
哈同洋行出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳巨额
小租。所谓小租就是一次性的起租费，由哈同创设的这种收小租做法，日后
成为上海流行的计租方式。比如，1927 年2 月，华新公司向哈同租赁南京东
路394 号店面一间，在合同上规定，在订立合同之日先交纳第一个月的租金
为900 两银元和6500 两银元的小租，然后才能承租。而实际租期则从当年6
月开始。这样，洋行提前4 个月得到了7400 两银元，可以再用以投资。
哈同非常重视收租金的日期，他要求租房必须如期交纳租金。他专门雇
了10 多个收租员收租。即便有了专人收租，一旦有租户没有如期交租的，他
会亲自坐了汽车上门催讨。甚至到他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后，
如遇这类未如期交租的情况发生，他也会第二天就找上门去。有时，只为区
区十几元钱的租金，他也会穿过小弄堂，走进破旧的老式房子，踩着吱吱作
响的狭窄楼梯，敲开房门，亲自催讨。倘若他来的时候，户主正好不在，那
么他会在灶披间（即厨房）里等上几个钟头。旧上海老房子灶披间的杂乱、
邋遢和异臭，同他百万富翁的形象构成了极其醒目的反差。哈同顺其如此执
着的态度，而被人戏称为“终身致力于收租”的人。
犹太商人在收取别人的租金和贷款时，最好提得越早越好，而在付给别
人的贷款时，则想方设法给以拖延，不过以犹太人的重信守约习惯，他们在
具体做法上还是有分寸的，可以说，有时还做到了不落把柄的地步。
由初到伦敦时一文不名的穷小子而成为日后南非首富之一的犹太钻石商
巴奈·巴纳特，最初是带着40 箱雪茄烟作为创始资本来到南非的。他把这些
雪前茄押给探矿者，获得了一些钻石。从这开始，短短几年时间里，巴奈特
成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一
天银行较早停止营业，巴纳特可以尽他自己的高兴用支票购买钻石，然后在
星期一银行重新开门之前将钻石售出，以所得款项支付货款。
这种办法说穿了，差不多等于开空头支票。巴纳特借银行停止营业的一
天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来，只要他有能
力在每个星期一早上给自己的帐号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支
票，那他就永远没有开“空头支票”。所以，巴纳特的这种拖延付款，纯粹
利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了
远比他实际拥有的资金多的资金。
巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感到惊
奇，当时南非的犹太商人大多对巴纳特的做法不甚赞同。不过平心而论，只
要巴纳特没有让卖主在星期一上午收不回款，谁也不能对他说什么，而只能
服膺于这个犹太商人的“精明”。
□晤谈规则
在商界，晤谈与应聘一样，也有许多规则。犹太商人在日常中，就是根
据这些规则来行事的。在晤谈要则中，内容很多。着重介绍三点：
①提前约定
在商界，时间是非常宝贵的。对商人来说，时间就是金钱。前面已经提
到，一个月收入20 万美元的犹太人算的一笔帐、结果是每分钟时间对他来说
有17 美元的收入。一个日本某百货公司的一位年轻职员，为了市场调查，贸
然到纽约的一个犹太系的百货店，叩开该公司宣传部主任办公室的大门时，
被门房小姐拒于门外。可见，犹太人对时间是何等重视。
对时间极端珍惜的犹太人，在商谈中的时间观念更强。犹太人在进行商
谈之前，是必须约定好时间的。他们不仅仅要约定好是在×年×月×日×时，
而且要预约好“从几时起，晤谈几分钟”。他们在宝贵的时间上是非常吝啬
的。在预约晤谈时，都要慎重地考虑对方的时间，尽量从短。需要30 分钟者，
尽量缩短为10 分钟才好。晤谈10 分钟还算较长时，犹太人甚至指定5 分钟
晤谈，更甚者为1 分钟。这些也是很平常的现象。
因此，在这么短的时间中，要完成一个重要晤谈，晤谈中的每秒钟都得
充分利用。所要求的时间这么短，晤谈时，双方都得准时赴约，不得耽误所
约时间而迟到，晤谈更不可超过所约时间。一见面，除了礼貌性的寒暄外，
就得立即进行商谈，这是懂礼貌、有修养的人，同时表示双方的互相尊重。
对面谈，以犹太商人的一句话说，就是像利用特别快车错车时的瞬间相
逢来成交。所以说，如果忘了我们是在急进旅途争分夺秒时，就不能成为犹
太人的对手。
②不计前咎
你是否发现，犹太商人每当进行商谈时总是笑容可掬。这是他们的原则，
也是他们成功的前提条件。见面时，晴朗的早晨当然是笑容满面地说“您早”，
然而纵然是狂风暴雨的早晨，他们也是笑容满面地说：“您早”。
把笑容“赠送”给他人，犹太人是慷慨大方到极点。可是，在涉及有关
金钱时，犹太人是擦亮了眼睛盯着的，千万不要以为他们的笑能预示商谈的
圆满顺利！一旦进入商谈，多半是不能顺利通过的。
对金钱十分偏爱的犹太人，在商谈中对有关商定价钱问题，态度是十分
认真的。对每个有关价钱的问题，都是十分仔细地考虑的。对于利润的一分
一厘及契约书的形式等，也是相当细心。在这方面问题上，他们决不含糊，
有时谈得满嘴白沫，甚至发生激烈的争吵。
马马虎虎，是他们极力反对的，是他们不可容忍的。他们的一贯做法是，
如果彼此意见有分歧，必须彻底辩论，及时决定是非方可罢休。这一点与中
国人和日本人的习惯做法大相径庭。日本人和中国人的观念很相似，大概是
受中国文化的影响，他们都奉行“马马虎虎主义”，是为了顾及对方的所谓
“面子”。犹太人在探讨问题，辩论是非时是无“面子”之说，他们从不会
顾虑对方是何人，该对的就是对，该错的还是错，有时辩论演变成互骂而纠
缠不清。商谈时，第一天多半都是不欢而散，没有圆满结果。
更能令你惊讶的是，犹太人在争吵的第二天，立即改变态度，仍旧笑容
可掬地前来晤谈。他们态度转变之快，实在令人叹服，不过，商谈中他们还
是以利益为重，不会让步的。
犹太人的这种态度，是十分可取的。他们的理智，足以战胜一切。在利
益关头，“面子”值多少？况且，为顾忌这“面子”放弃商谈或浪费时间拖
延商谈，也太不值得了。
③切记克制与忍耐
中国有一句警言：“忍一时风平浪静，让一尺海阔天空”。在中国，是
很提倡“忍耐”的，从古至今都如此。
犹太人也提倡忍耐，他们的忍耐能力也是非常强的。二千年受迫害的历
史，为了生存，他们学会了忍耐，吸取了各种忍耐的经验。
中国人的忍耐，使人们在生活中心平气和，实现对他人的容忍和宽容。
而犹太人的忍耐，却创造出犹太人赚钱绝招：在忍耐里争取我们应得的。
二千多年的迫害和杀戮，始终也杀不绝犹太人。相反，他们在二千年的
流离颠沛的生活中学到忍耐，这种忍耐不是消极的屈服.而是形成一种乐观的
民族精神。在他们的信念中，我们人在变，社会随着人的变化而改变，社会
一变，他们犹太人也必能随之复兴。
□要估计自己还能活多久
犹太人为了经商赚钱，是不问对象是属于那个国籍的，只要不与当地的
法律相抵触，他们可继承犹太教教人赚钱的衣钵真传，用尽各种方法，如垄
断市场，抬高物价，虽让别人感到不快，只要能达到赚钱的目的，犹太人便
不认为是罪恶，为了能够赚钱，因此犹太人经常不忘记自己的年龄，时时估
计还能赚多久时间的钱？还能享乐多久？所以犹太人不讳言“死”，和中国
的风俗大相径庭，犹太人初次会面，常常会彼此关怀地问：
“老兄今年贵庚50 了吗？那么大概还可以再活个1O 年左右！”
听的人，绝不会勃然大怒，他们对死的看法非常冷静客观，这是任何人
不可能避免的结果，因此每个人都应该正确地估计自己还可以活几年，换一
句话说，就是还可以赚几年的钱？
中国无论是从政或经商，等到年龄大了以后，都难免有泉林之思，希望
隐居养老了，犹太民族则很少有人有这种观念，他们只要活在世界上，便不
停地为赚钱而忙碌，犹太人如果对你说：
“我还能活10 年”他的意思就是还可赚10 年时间的钱。
□不可放过休息时间
犹太人非常注重吃的享受，吃得好，身体自然就健康，健康是犹太商人
最大的本钱，犹太人亡国了二千多年，浪迹天涯，处处遭人歧视和迫害，但
是犹太人并没有因此而断了种，这不能不归功于他们养身有术——注重健
康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息，犹太人也是非常
注重的。
犹太人在每周的星期五晚上开始一直到星期六的傍晚为止，是禁烟、禁
酒、禁欲的时间，一切杂念皆暂时摒除至九霄云外，一心一意地休息和向神
祈祷，据说美国纽约，每逢此时，街上来往的汽车比平时减少了一半。
从星期六的晚上起才是犹太人的周末，他们便开始尽情享乐。
犹太人知道唯有健康的身体，才能享受快乐的人生，要想有健康的身体，
必须吃得好，和有一定时间的休息，所以各位读者千万不要忘记：工作之后
一定要休息！
□一天始自日没
一般人所说的一天，一定是从早上到傍晚；但是对犹太人来说，则是完
全相反的，这也许是犹太人在受到长年迫害之后，仍能坚强站起来的真正原
因吧！
犹太人的一天是从日没开始的，若以安息日为例，它是从星期五的日没
开始，到星期六的日没为止，这种时间观念是犹太人所特有的。
拉比们曾在“犹太法典”中讨论过：“为什么一天要始自日没呢？”他
们所获得的结论是——与其明亮的开始、黑暗的结束；倒不如黑暗的开始、
明亮的结束，来得令人欣慰。——人生不也是如此吗？由这件事可以看出犹
太人是乐观的。
的确，犹太人是乐观的，几乎乐观到天不怕、地不怕的地步，他们认为
只要事过境迁，一切都会好转。当然他们也很努力，因为无论遭遇到何种逆
境，他们绝不会手了不管，一定坚持到底，而永不放弃希望。在此，请读者
们再度回味一下“三只青蛙”的故事。
希望是掌握将来的一条线索。在人类所拥有的一切力量中，最强而有力
的力量，就是希望。只要存有一丝希望，人们就会抓着未来的尾巴，追寻未
来，我们可以做一个比喻，假如未来是一个锅，希望就是它的柄，只要抓住
锅柄不要放松，就能掌握未来。人们之所以如此恐惧死亡，就是因为死亡终
将断绝希望之故。
犹太人虽然常满怀着希望，但也难免有各种烦恼。
“犹太法典”说：“人死了以后，会被虫子吃掉，而活着的时候，也会
被烦恼啃得体无完肤。”又说：“有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多；因为
仅有一个烦恼时，这个烦恼一定是相当深刻的，所以如果一个人同时有很多
烦恼，他就应该谢天谢地。我们常听说有人为一个烦恼而自杀身亡，但却很
少听到有人为十个烦恼而自杀。”
“犹太法典”中还有一句话：“今天将要发生的事我们都还不知道，何
必为明天而烦恼呢？”只要冷静地反省一下，一定能够了解，自己并不只是
由今天和过去两个因素构成，还应包括有很多“明天”的成份在内，而我们
自己包括明天的那一部分，也就是明天一定能好转的“希望”部分。所以人
不仅是能生存在过去和现在之中的动物，同时也是能够生存在未来之中的动
物。
人们深信人生有三道门，分别通往过去、现在和将来；我们不可关闭这
三扇门中的任何一扇，同时还要对每一扇门都存着希望，借着过去的经验，
来把握现在、创造未来，这才是人生的真正目的。
人们为什么尊敬年高德劭的长者？因为他们“过去”的那一扇门有宝物；
为什么年轻力壮的男女都很美？因为他们“现在”的门中有宝物；孩子为什
么可爱？因为他们象征着“未来”。
犹太人很倔强、很好强、有不屈不挠的精神，他们绝不甘心落在别人之
后，请听听这一则笑话：这是一个升斗小民雅各的故事，雅各向朋友艾萨克
借了一笔钱，眼看着明天就要到期了，可是雅各仍然囊空如洗，一毛钱也没
有，明天怎么还债呢？他脑子里乱昏昏的，不知道明天怎么向艾萨克解释？
所以他虽然躺在床上，可是辗转反侧，睡不着觉，后来干脆下床来，在床边
绕圈子，绕了绕后，终于在椅子上坐了下来，他想了又想，仍然想不出个所
以然来。这时雅各的太太莉百佳突然开口说：
“你这个人真笨，明天你没有钱还，应该担心、应该睡不着觉的，不是
艾萨克吗？”
然后，你想雅各会怎么样呢？他呼呼大睡，一觉到天亮了。
有睛朗的日子，也会有阴暗的日子，所以事情既然已经成为过去，谁也
无可奈何。神为了补偿人的过去，所以赐给我们未来，只要不失去力量，我
们就一定能随心所欲的创造未来。不要灰心、也不要气馁，因为谁灰心、谁
气馁，谁就是战败者。
五、犹太商人的逆境观
□把逆境当作做生意的好机会
犹太商人有一项极好的心理素质，就是能在不利的环境中，我行我素地
做生意，甚至把逆境当作了做生意的最佳机会。犹太人有这么一个笑话，很
好地说明了这一点。
犹太人有个规矩，安息日不能工作，只能在家虔诚休息，学习典籍。可
有个别商店的老板却照常营业，亵渎了安息日。一次讲道时，拉比对这样的
店主大加挞伐。可是，礼拜结束后，亵渎安息日最甚的一个老板，却送给拉
比一大笔钱。拉比非常高兴。
到第二周礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因
为他指望这样一来，那个老板给的钱会更多一些。
谁知结果一个子儿都没拿到。
拉比犹豫了好一阵子，鼓足勇气来到这个老板家里，问他到底是怎么回
事。
“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所
以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话一客气，恐怕下周
大家都会在安息日营业了。”
犹太人以虔诚闻名于世，但在说笑话时，却老是出格，甚至极为出格，
不要说道貌岸然的拉比，就是神本人也常被拉来取笑一番。不过，从这则本
意在于调侃拉比的笑话中，也不难发现犹太商人的一只生意眼。
消除一切竞争对手、彻底垄断市场，这始终是商人的理想环境。
垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太
商人来说，政治手段是不现实的。在犹太商人看来，最有利的垄断局面是别
人都圃于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时
候，市场回报很高，但垄断局面的维持却不需要多大的成本。笑话中的商店
老板追求的就是这种有利条件。他付给拉比的一大笔钱，不过是安息日赢利
之一小部分而已。这点费用要比采取其它招徕顾客的手法，如广告、惠赠、
大削价等，省时省力省钱多
犹太商人的这只生意眼是历史赋予的，当年犹太商人之所以能在几乎无
人竞争的情况下从事放债和贸易这些获利丰厚的行业，就因为基督教神父讲
道时对他们进行了严厉的谴责。犹太商人没有义务遵守基督的教义，而且，
只要合法，他们对神学上或道德上的说教历来不太在意，只管径自地去赚自
己的钱。
所以，当娱乐行业，如表演业、电影业等还被看作不正经行业时，犹太
商人已大批进入了这个行业，甚至《圣经·诗篇》中“不坐亵慢人的座位”
的告诫，也被置之脑后；在美术界还一味只知道保存美学趣味与价值时，犹
太美术商已主宰了纽约第57 大街上的世界美术市场；同样，当其他律师，尤
其是华尔街上的大法律事务所中的律师，还对人身伤害诉讼嗤之以鼻，把接
手这类案子的律师称之为“追救护车的人”的时候，犹太律师正好把它作为
自己赚取成功酬金的领地。
□痛苦使人坚强
无论处在哪一种逆境中，犹太人始终都保持着强韧的抵抗力，这是承袭
自犹太人的长远历史——自从圣经的时代以来，犹太人就处处遭受迫害，但
是他们却从来没有放弃过犹太人的身份。
犹太人不是属于某种“人种”的人，这是很多人常常弄错的。今天，我
们到以色列去，能看到白皮肤的犹太人，同时也能看到黑皮肤的犹太人，例
如来自南也门的以色列人，和来自东欧的犹太人，无论肤色或生活习惯，都
有很大的差别。那么，哪一种人才是真正的犹太人呢？简单的说，犹太人就
是信奉犹太教的人。
以中世纪为例，当时犹太人处处受到迫害：房子被烧毁、人民不分青红
皂白地被杀死，那时，凡是愿意放弃犹太教的人，就能立刻逃离迫害。有人
传说发现美洲新大陆的哥伦布是犹太人，就是学者们也有不少人相信这个传
说，假如这是事实，那么哥伦布一定是放弃犹太教，而改信基督教的人。
犹太人非常重视自己的历史。对所有犹太人来说，一部犹太历史就等于
是他们自己的生活体验，由他们遭遇的迫害所编写成的悲惨故事，实在不胜
枚举。
有一个犹太家庭的故事：那是纳粹占领东欧的时候，在一个小镇上，因
为纳粹对犹太人的监视非常严格，他们赶尽杀绝，一个犹太人也不放过，所
以有一个犹太家庭——和大多数犹太家庭一样——全家人都躲在仓库的小阁
楼上。他们一家有五个人，那是父母、10 岁的女儿蕾契尔，八岁的儿子杰修，
以及叔父雅各，他们全都靠着邻居们的帮助而获得粮食（这种情形可说全欧
洲都有，因“安妮日记’而著名的安妮，也在大约同一个时期里，和她的家
人一同躲在荷兰首都阿姆斯特丹的一座阁楼上）。
这个故事是由唯一幸存的杰修所传。
每一次有纳粹的巡逻队走进，或有不怀好意的市民走过来时，他们都要
屏住气息，一点声音也不敢发出来，，所以在阁楼上，他们学会了比手划脚，
完全以动作来表达意思。
为了填饱肚子，父母和叔叔时常都要轮流外出，去寻找水和食物。每一
次听到仓库附近有脚步声时，父母就要赶紧用手掩住蕾契尔和杰修的嘴巴，
以免他们发出惊叫，但有时却起了反效果：这两个不懂事的孩子，常因过度
恐怖，而叫出声音来。
躲进阁楼三个月之后，有一天，母亲外出觅食而许久未归，关心他们的
市民说：“你们的母亲被德国兵抓走了。”又过了两个月，他们的父亲也一
去不返。
从那一天起，就只有叔叔雅各掩住他们的嘴巴了，但半年后，叔叔刚刚
出门，他们就听到一声枪响，从此以后，叔叔再也没有回来了。
自从叔叔过世后，寻觅食物和水的任务就落在姐姐蕾契尔一个人的肩上
了；此外，当仓库附近有一点声音时，也只有姐姐掩住弟弟的嘴了。可是这
种情形并没有持续太久，姐弟俩在黑暗的仓库中待了一个月之后，姐姐也永
远不回来了。此后，凡是听到任何声响，杰修只得自己掩住自己的嘴巴。
今日世界上仍有许多犹太人存在，这是因为他们永不绝望之故。犹太人
认为彩虹是希望的象征，因为每一次狂风暴雨之后，天空一定会架起一道美
丽的彩虹桥；所以犹太人相信黑暗之后，必有光明，他们就是依存着这种信
念，才一直活到今天的，因此犹太人不容易因困难而遭受挫折。长久以来，
再也没有另外一个民族受过像犹太人这么惨痛的迫害，但是，犹太人却知道，
不管受到多么大的迫害、践踏，他们都一定能生存下来，所以他们才能忍受
所有的逆境和不如意。
反观世界上的其他民族，常常因为一点点鸡毛蒜皮的小事，就陷入绝境，
而走上极端——有人被倒了几个会就自杀；许多年轻有为的生命因大学联考
落第而消失，或自暴自弃而断送了自己的前途；有人因未能逢迎上司而被降
职、调职，从此灰心、不再努力、得过且过，放弃了美好的未来。但是，对
犹太人来说，上述这些情形几乎都称不上是“逆境”。
