“犹太法典”中，有这么一个自问自答的问题——
“人的眼睛是由黑、白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过
黑的部分去看东西？”这本书自己的回答是：“因为人生必须透过黑暗，才
能看到光明。”
假如没有真正体验过逆境的人，也许就无从了解什么叫做“不会被逆境
所打败的勇气”，不过，这是他们的错，因为不必自己亲身体验，也应该能
体会出历史上的贤人们所体验过的事情，所以不管是哪一国人，即使是中国
人，也可以将犹太历史的一部分，当成自己的生活体验。
□失去生命也不改变信念
“信念”是很重要的。
在第二次世界大战期间，东欧某都市的犹太人街上，发生了一件事情，
每当想起此事，都会令人感慨不已。那时，这个东欧国家已经被德国军队占
领了。有一天，所有的居民都被叫到一个广场上去集合，训完话后，纳粹军
官从犹太人群中拉出一个学校老师模样的中年男子，军官以为只要这位教师
肯放弃犹太教，其他犹太人一定会跟进。
“放弃犹太教吧！只要你肯改宗，保证一辈子吃香的，喝辣的。”纳粹
军官大声的宣布，唯恐大家听不到。
“我拒绝。”骨瘦如柴的教师这样回答。
“你的神可咒，只要诅咒你的神，那么，你的生活和你的家人就能受到
永远的保护。”
“我拒绝。”教师的声音很平静。
“放弃犹太教、让我们来保护你。”
“你绝对不能。”教师用更平静的声音回答。
“什么绝对，你知不知道你现在在说什么？假如你还这样嘴硬，我就先
干掉你，杀鸡儆猴；再说一次，你到底放不放弃犹太教？”
广场上的人都紧张地屏住了气息，一动也不动，世界像是突然静止了；
他们有人注视着军官，有人凝视着教师，有些女人甚至闭起眼睛，不敢观看，
因为这一幕实在是太恐怖了。
“犹太神比你的生命重要吗？犹太神比你一生的命运重要吗？傻瓜！问
一问你自己吧！”
“你不能改变我的信念。”
“你只要说一声放弃犹太神就好了。”
“我不要。”教师铁青着脸回答，这时，纳粹军官再也忍不住了，他从
枪套中拔出了手枪，伸直右手，瞄准教师，“砰”的一 声枪响，射中了教
师的肩膀，刹那之间，教师站立不稳，像游泳一样，在空中扑了几个空之后，
便倒在地上了，教师流血不止，但还不断的低吟：“神是神，只有神才是神。”
“猪，你这肮脏的犹太猪。”军官气得大声叫嚷：“你难道不知道我们
比你的神伟大吗？你的生命不是由神决定，而是由 我决定的，你只要说
一句放弃犹太教，我马上送你上医院，治好你的伤，然后，你就可以和你的
家人一起过着快乐、幸福的 日子。”
“我不要。”教师一面喘着气，一面回答。
军官直立不动，好像有一点发呆。转瞬间，大家都看到军 官的脸上布
满了恐怖的表情，然后，他举起手枪，向躺在地上 的教师开枪，一枪、二
枪、三枪、四枪⋯⋯，在轰轰隆隆的枪声中，大家断断续续地听到教师“不
要⋯⋯不要⋯⋯”的拒绝声，最后，教师终于死了。
据说，教师的儿子就站在他父亲的后面，看到了全部情形，这个故事便
是由这个儿子传出来的，然而教师的儿子却附带说了一句使人震惊的话：“我
父亲本来是个无神论者，他从来就没有信过神。”
不管怎么说，一个人的精神支柱即在于信念，不具信念的人，同时也欠
缺说服力。人之所以会相信别人，是不是因为被相信的人有充分的自信心为
根据呢？总而言之，自信正是信念的源泉。
有人愿意信赖你时，他所想依靠的就是你的信心；自信的核心是信念，
即使必须付出生命，也应该紧紧地把守住它。虽然对一个不具信念的人来说，
“荣誉”是虚假的，但是，每一个人都必须要有荣誉心。“神是神，只有神
才是神”这是使犹太人在漫长历史中，仍能屹立不倒的一句话。
“信念”这两个字还可以用“荣誉”来代替。
中国人将“Pride”译为“荣耀”或“自尊心”。有些人稍微遇到一点芝
麻小事，便说别人伤了他的自尊心，表现得既愤怒、又急躁，其实这哪里算
是什么自尊呢？
自尊和虚饰是完全不同的。假如一个人受到一点伤害就大发雷霆，这并
不是所谓的“自尊”，而是他对别人的评价太过敏感，因此，一受刺激就会
生气，这种人是透过别人的评价来测量自己，所以也必须靠着别人的眼色来
过日子。
有个学者曾经过了几年东方生活，有一件事情常常令他耿耿于怀：在贵
国的社会里，“荣誉”似乎代表着社会上的好评，这种看法是否公正不偏呢？
在英文中说到“honour”，亦即“荣誉”时，是代表对于自己的荣誉，所以，
一个人是否能保存自己的荣誉，完全在于自己，和别人一点关系也没有——
荣誉也好、荣耀也好，都是个人内心的问题。
真正能保持高度荣耀、重视荣誉的人，一定会受到别人的信赖。
大众是没有勇气的，大众只能哄动、只能兴奋，简而言之，他们都是乌
合之众；一切勇气、信念和荣耀都只能发自个人。
中国的社会组织很严密，能够使人感受到团体的信条和荣誉，但是，当
人们把徽章拿下来，成为完全的个人时，常常会显得很懦弱，似乎连勇气都
是属于团体的。所以，有很多人因故辞掉了公司职位，或到了强迫退休的年
龄，而必须离开公司时，就会表现得毫无精神，像是一个毫无气力的人，说
得严重一点，像是一个不具人格的人，这种人当他属于一个组织时，就已经
是一个不具人格的人，他们只不过是暂时向组织借用“勇气”和“荣耀”罢
了。
只有靠自己才能决定什么是美。而荣誉和荣耀都要发自个人的内心，绝
对不是可以透过别人眼光来衡量的东西，因为一个人必须要有某种不可动摇
的立场，才能证明人格的尊严。
□失败值得纪念
犹太人是一种很奇特的民族——他们纪念战败的日子，同时也纪念屈辱
的日子，曾经有很多人嘲笑犹太人，说他们是“败北的天才”，因为犹太人
都相信：只要记住战败那一天，就会产生出强大的力量。其他民族却不同，
他们只纪念胜利的日子，而尽量设法忘掉失败的日子，其实这是很大的错误，
因为失败是非常珍贵的教训，我们怎可忘却它呢？
在犹太社会的纪念日中，最隆重的节日应该算是“逾越节”了。英语称
逾越节为Pass over，这一天是犹太人纪念他们重返以色列的日子；在返回
以色列之前，犹太人曾在埃及为奴，过了一段很悲惨的日子，所以每年到了
这一天，分散在各地的犹太人都召开盛大的集会，来庆祝这个”获得解放的
日子”。
犹太人在摩西的率领之下，越过沙漠、千里迢迢地回到以色列，这已经
是很久、很久以前的事了，可是时至今日，犹太人仍然没有忘掉那段苦难的
日子。他们在逾越节的晚上，都要吃一种很粗的面包，叫做“玛索”，这种
面包是当时犹太人在埃及做奴隶时所吃的，所以它代表屈辱，而后代子孙吃
这种面包，则表示他们品尝并回味祖先们所曾经受过的屈辱。
逾越节是纪念屈辱的日子，同时也是值得庆祝的日子。
至今，每到逾越节，犹太人都还要谈论他们的祖先在埃及做奴隶时，备
受虐待和侮辱的经验，这些事情历历在目，就像是昨天刚发生的一样。
正如每个中国人在过年的时候都要吃年糕，犹太人的逾越节晚餐也要吃
一些特别的东西；这种传统已经一成不变地流传了好几千年——逾越节那天
晚上，每一个犹太家庭的食物中，一定有一种很苦的叶子，这种叶子很难吃，
实在不适合摆在庆祝宴会的餐桌上，可是犹太人仍然吃了这种东西，这是为
了回味古时候败北的苦味；前面所提到过的粗面包，也有相同的含义。此外，
还要吃一种连壳煮得很硬的蛋，最后，喝下一杯叫做“阿拉恰”的酒，这种
酒是代表最后的胜利。
这些食物都是一种象征，含有很大的意义。那么，犹太人为什么要在这
一天吃蛋呢？那是因为别的食物都愈煮愈软，只有蛋是愈煮愈硬的。遇到的
苦难愈艰深、败北的次数愈多，就会愈坚强，犹太人吃蛋就有着这种含义，
他们认为人都要像蛋一样的坚强。
一个人想要学习如何行动时，除了通过真正的行动之外，绝对没有其它
捷径可走。
人生中有成功，也有失败，这是必然的。但是，如果一个人只沉湎于成
功的甜美中，而忘掉了失败的苦涩，那么，终有一天，他会尝到失败的苦果。
因为成功会使人松懈，使人自满，而失败却使人紧张、使人警戒，它实在是
一个很好的老师，人们既然从它学到了一些事，哪有把它舍弃的道理呢？因
为人应该是通过自己的经验来学习的。
犹太人认为：失败比成功还要珍贵。自古至今，不可能有一个人从来没
有失败过，但是这并不是真正的失败，真正的失败是同样失败的再度反复；
第一次不成功并不足耻，可是如果第二次又犯了同样的过错，就不值得原谅
了。我们应该把失败关进“过去”之中，而把成功请进“未来”的空间里，
使未来没有失败。
学习和痛苦是分不开的，所以回忆痛苦也可以算是一种学习。
容易忘掉失败是人类的本性，这是非常不利于人的，所以愈是惨痛的失
败，就愈应该深记在脑海里。
也许失败会在未来的日子里等待着我们，虽然那是令人不快的，但却值
得我们警惕。
□幽默是最强而有力的武器
笑和幽默是只有强者才能拥有的特权。重视幽默吧！因为幽默是人所具
备的力量中最强大的。
东方人笑口常开，但是他们很少开怀大笑；大多数人的笑容中都带有社
交性，是为迎合他人而笑的。欧洲人便没有这种逢人便笑的习惯，所以当他
们看见东方人的笑容时，都会觉得很奇怪。
东方人的发笑除了迎合别人之外，似乎还有另外一种作用，那就是常常
为了掩饰心里的某种心态而笑出来，也许这应该算是发笑的功用之一吧！所
以大家也不必加以口诛笔伐。但是，大家总是想：为什么大家不能真正的从
心底笑出来呢？
在东方各国，“笑”似乎尚未获得正当的地位。为了具备更强韧的精神
起见，人们应该研究：到底应该怎么笑？并且要真正的从心底笑出来。
许多东方人不了解“幽默”的含义，甚至认为幽默是一种不谨慎、不体
面的事。大家常常看到欧洲人在会议席上妙语如珠；但是，一些东方人却认
为这种在会议席上的幽默有失尊严。
西方人常说：“笑是百药中最佳的良药之一。”因为“笑”能在痛苦时
安慰我们的心，能使快乐的我们更加充满活力，可是笑所隐藏的力量绝不仅
如此；只要更重视笑，它就会成为人类所有与生俱来的能力中，最强而有力
的一种武器。
如果说幽默有什么可笑性，那便是它能使人脱离常态，而放松心情。所
谓脱离常态，就是表示范围广泛，因为“幽默”能使心的范围更广，所以人
们才能有宽容的态度，去玩幽默的游戏。其实幽默应该还有更大的力量。
英国首相邱吉尔（1874—1965）不仅才华横溢，而且具有高度的幽默感，
他所讲出来的话，字字珠玑；因为他有这种宽容的心情，所以才能成为一个
突破危机的伟大首相，而引导英国走向胜利、成功的道路。
幽默可使尴尬的场面开朗起来，也许有些“黑幽默”反而会使场面黯淡，
但这也无可厚非，因为我们不能要求所有的幽默都令人发笑。
只要是幽默就能使人放松心情；而唯有贤者才能在任何情况之下，都永
远保持着宽松的心情。
高度的幽默感出于理性。只有经过知性磨炼的人才能发出脱俗、有程度，
并且合于时宜的幽默；当然，也要有高度的知性，才能了解这种幽默。幽默
是独创的、原始的、新鲜的，第二次反复同一种幽默时，就失去了它的意义。
总而言之，幽默全靠“奇袭”，必须出人意料之外，才能达到它的目的。
真正有幽默感的人，都能幽自己的默。但大多数的人面临困难、进退维
谷之时，总是焦急万分，发不出什么幽默来，只有强人才能在危机之中，瞬
间离开自己所处的境地一步，而站在客观的立场上，来观察自己、幽默自己。
所以幽默代表强人的韧性，也代表强人的胆量。
真正被逼得走投无路而害怕的人，是没有办法放松自己心情的；唯有不
屈不挠的人，才能产生幽默。一个人如果能在面临任何危机之时，站在客观
的立场上，观察一下自己的处境，他就一定能想出很多良好的解决方策；绝
不要死心眼儿，老是固守在某一个据点上。有时人就必须像这样“退一步”，
才可以生活得更愉快，所以让我们笑一笑吧！
幽默是一种药，人服了它之后，就不会失去冷静。被琐事冲昏头的人，
没有幽默，也没有笑，可见幽默的效用是很大的。
犹太人一向非常重视笑和幽默，常有人说犹太人是“书本的民族”，其
实，不如称犹太人为“笑的民族”来得更恰当一些。犹太人在长久岁月以来，
遭遇无数次苛刻的迫害，而仍能坚强地生存下来，就是因为他们能够了解笑
的功用，并能充分运用它。所以，不论被逼到何种地步，犹太人都能笑自己
的痛苦，借以中和自己苦闷的心情。他们很了解笑的意义——快乐的时候固
然要笑，但是痛苦时更需要笑。
在其他民族的心目中，笑话所占的地位都很低，因为他们认为笑话只能
改变心情于一时，所以只把它当作是调味品之类的副食；但犹太人却认为笑
话是主食，它是人类生活中最为重要的一种精神食粮。希伯来语称智慧为“赫
夫玛”，笑话亦称为“赫夫玛”，可见笑话在犹太民族心中占了很重要的地
位。
罗斯查尔（Rothschild）到了伦敦之后，获得英国皇室的青睐，而拥有
庞大的财富，成为欧洲首屈一指的大富豪，他的有力武器之一，便是“笑话”，
这是家喻户晓的故事——他用快马和轻快的帆船，由欧洲大陆运来最新的笑
话集和幽默小册，而在宫廷里介绍给大家，于是获得人们的喜爱，掌握了成
功的机会。
笑话有什么好笑，举几个例子来看看。
希特勒是一个独裁者，所以他非常害怕人们会暗杀他。有一天他向一个
占星师请教这个问题，占星师对他说：“你会在犹太人举行庆典的那一天被
暗杀。”希特勒听了之后，马上把SS（亲卫队）传来，下令说：“今后，每
逢犹太人举行庆典的时候，都要扩大警备到十倍，不，要扩大到50 倍。”这
时，占星师插嘴说：“不，这是没用的啊！因为你被暗杀的日子，一定是犹
太人举行庆典的日子！”
如果说这一则笑话有什么好笑的话，这也是所有笑话的共同性质，因为
它有出人意料之处。大家一直都过着一成不变的枯燥生活，所以一旦遇到一
件意外的事，或听到一句新鲜的话时，就会从心底笑出来。
再举个浅显的例子吧！
有一位威仪十足的董事长，一向都很严肃，有一天他不小心踩到香蕉皮，
顿时人仰马翻，摔了个四脚朝天，使大家哄堂大笑。也许你会问：“这有什
么好笑？”我的回答是：“因为这是一件意外，所以很好笑。”一个有威严
的董事长不该跌倒，他跌得愈难看，人们就愈觉得可笑——权威时常披着一
件虚伪的外衣。一旦跌倒时，这件外衣就会被掀开，而露出了真面目。
笑有反抗性，一个人在聚精会神时是很难笑出来的。犹太人经常怀疑权
威，这是他们所受的教育方式，所以怀疑权威便成为犹太人的力量之一。弗
洛依德和爱因斯坦之所以能发明新学说，就是因为他们对原有学说的权威性
发生了怀疑，才能有这种出人意料之外的新发现。
笑话和幽默都是磨炼创造力的最佳工具，所以犹太人才会在孩子还小的
时候，就先告诉孩子们笑所具有的力量，希望借此提升孩子们不屈不挠、突
破传统的精神。
犹太人如果不能拥有圣经，就不算是犹太人；同样的，如果没有了“笑”，
犹太人也就不能再被称为是犹太人了。
□要有说“不”的勇气
天使的特性在于他们能够永久保持清洁无垢、绝不腐败，但是他们也有
缺点，那就是永不进步，也永不向上。人与天使恰恰相反，缺点在于容易腐
败，优点是可以不断地向上、求进步。人既然有这种特质，就应该多使用优
点、改进缺点，如此便能形成一股很大的力量。
“完人”只是一种理想而已，人们绝不可能完整无缺。然而，理想有如
广阔海洋上，一颗引导航行方向的夜空之星，是人们追求的目标。所有水手
们都知道，当他们航行在茫茫无涯的水面上时，放眼望去不见边际，这时，
他们可以追随天边的一颗星，朝着它航行过去，就能到达目的地，但他们也
知道，绝对无法在航行之后到达那个星球，可是他们仍然不放弃，依旧追求
着星星，希望更接近它，由它引导正确的航道。
人的理想也是如此。虽然人是不完整的，但却热切地希望接近完整，以
便借此走上正确的道路。走上正道是需要勇气的，必须要有足够的气力，否
则便走不过去。
人们能够靠着力量去强迫自己，却不能强迫别人。古代的拉比们说：“要
求别人做事时，必须要像女人一般地温柔。”神把“力量”给男人，而把“温
柔”给了女人。
完整是无法办到的。所以，要求别人完整的人，是傲慢的；而明知无法
达到完整，却逐步接近它的人是谦虚的。
谦虚的人不会用尽自己的力量，总是留有余力；而自大的人却常常去做
超越自己能力范围之外的事，所以谦虚的人具有较强韧的生命力。这也是自
信和自大之间的差距：有信心的人都明了自己能力的界限；但自大的人却不
知道。
“犹太法典”上写着：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希
望的是神。”这句话看来有些艰深，不过只要反复念过几回，便渐能了解到
它的含义，以及它所想要告诉人们的教训。
人类的力量只能从谦虚中产生出来。谦虚的人都有着宽容的心，而女人
的真正温柔就是宽容。但人们必须谨慎地使用宽容，因为没有原则的宽容，
将会形成不检点，而使别人瞧不起。
现在大多数的中国家庭都很开放：父母亲纵容子女，对他（她）们唯命
是从，予取予求。所以在孩子们的心目中，什么都说“好，好⋯⋯”而不加
以干涉的父亲才是最洒脱、最了解子女的父亲，也就是他们认为这样的爸爸
才是最“宽容”的爸爸。
政治家中也有类似这样的好好先生，无论发生什么天大的事，他们都会
把罪过推给社会，而不责备做错事的人，以表示自己的宽容大量，并使别人
拥护自己。
有些人以为凡是别人所说的话，我们都一定要注意倾听，并且全部采纳。
其实这是不正确的，因为别人的所作所为，并不一定适合我们，所以我们要
选择适宜自己的那一部分，才能取人所长，补己所短。“犹太法典”也说：
“如果你以为妥协能得到什么利益，那就大错特错了，因为妥协只能使你吃
大亏！”
匈牙利的哲学家兼社会学家卡尔·曼海姆在纳粹统治期间，他被驱逐出
境而迁居伦敦。他曾经说过一句话：“自由主义者的失败，就在于中立和宽
容的精神，如果当时大家能坚决地说声‘不’，也许纳粹就无法掌握政权。”
可见纳粹主义都是乘着中立思想和错误的宽容精神，而蔓延下来的。
一个人必须要有勇气，该说“不”的时候就大声地说“不”，不要畏惧
也不要犹豫。
六、犹太商人的精明观
□精打细算
使犹太商人得以精明并越来越精明，有诸多原因，其中有一个极为重要
且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。
犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正的欣赏、器重、
推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自
在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可
以精明得没有实效，而是指除了实效之外。其他的价值尺度一般难以用来衡
量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这
则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种心态。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列
也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太
空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。
“给我3000 美元，我就干。”德国男子说：“1000 美元留着自己用，
1000 美元给我妻子，还有1000 美元用作购房基金。”
接下来又问法国应征者，他说：
“给我4000 美元。l000 美元归我自己，l000 美元给我妻子，l000 美元
归还购房的贷款，还有1000 美元给我的情人。”
以色列的应征者说：
“5000 美元我才干。l000 美元给你，l000 美元归我，其余的3000 美元
雇德国人开太空船！”
由这则笑话透露出来的犹太人的精明，用不到我们多说了。犹太人不须
从事实务（开太空船）而只须摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风
险工作从事者同样的待遇，这正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。
令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，
而是犹太人自己发明的笑话。这里就大有文章了。
犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太商人更多的
是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。
旧上海有一个大名鼎鼎的犹太富商哈同，他是来上海的犹太人中唯一由
赤贫而至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知，几乎成了一种传说，还
被看作犹太商人的典型。
哈同全名为雪拉斯·阿隆·哈同，又名欧司·爱·哈同，1851 年出生于
巴格达，1872 年只身出走香港谋生，于次年来上海，其时衣衫褴褛囊中空空。
他通过熟人介绍进入老沙逊洋行供职，先做守门人员，后当跑街（外勤），
很快转任烟土仓库管理员和收租员。由于工作勤勉、头脑灵活，于1879 年被
提拔为大班协力兼管房地产部。190l 年，他独立开办了哈同洋行，专门从事
房地产，事业兴旺，最后于1931 年去世。
哈同做生意时的精明以及他对精明的态度，从他计算地租房租上就可以
看出来。
哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3 至5 年。租期短，
既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的
地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个
皮匠担，每月也要付地租5 元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他
说：“发财、发财。”但钱是一个不少的。
哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历
月份收租，而哈同却以阴历月份计租。大家知道，阳历月份一般为30 天或
31 天，而阴历月份为29 或3O 天，所以阴历每3 年有1 个闰月，5 年再闰1
个月，19 年有7 个闰月，所以，按阴历收租每3 年可以多收1 个月的租金，
每5 年可多收2 个月的租金，而每19 年可多收7 个月的租金。
还有，哈同发达之后，曾花了70 万两银元建造了当时上海滩上最大的私
家花园，名之为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和
等级作了明确的规定。并让帐房间制作相应的徽章。但即使这样一个表明工
作职责的徽章也要职工自己掏钱购买。
□策动人心手法
犹太商人十分清楚，经商是个斗智过程，双方为了取得于己有利的结果，
都会采取策动对方的策略，很少有这种一方被“策动”得连身体都团团转，
却毫无应变之力的情形。真正要想成功地策动对方，必须像下棋时“棋想三
步外”一样，把对方可能的反应，包括他的策动都考虑在内，甚至策动起来。
这当然很不容易，但古代的一位犹太商人却给我们留下了一个范例，只不过
没有直接发生在生意场上，好在道理还是一样的。
古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别
便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少
金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。
于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了
一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱
不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋
藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。
就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，
对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞
里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回
来呢？
犹太商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：
“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不
行？”
那人一口答应道：“请尽管说。”
犹太商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱
包，一个放了500 个金币，另一个放了800 个金币。我已把小钱包悄悄埋在
没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交
给能够信任的人保管比较安全？”
房子的主人回答说：
“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同
小钱包埋在一个地方。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原
来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的犹太商人马上回来，挖起钱包，
500 个金币一个不少地回到了他手里。
这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。他知道，偷儿之所以偷窃别
人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，
心也越大的。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出己领得之物，也算
给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。
□善用法律赚大钱
犹太商人素以守约守法著称，很为人称道。在实际经营活动中，犹太商
人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突形成两难的情境，但同一
些喜好偏执于一端的他族商人不同，犹太商人的基本策略是化两难为两全。
犹太人自己有这么一个笑话，也许可以作为犹太商人这一策略的幽默解
说，虽则其中并没有出现商人。
以色列的住房问题很严重。几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢
作临时住舍。
有一个晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着
车厢。
一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干嘛？”
“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明：“车厢里写着：停车时禁
止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
所以，这则笑话只能表明：在通常情况下，犹太人有变通法律，从形式
上遵守之，同时又不真正改变自己原有活动方式的智慧和能力。
我们把这么个抽象概括同一则看似漫不经意的笑话扯在一起，并非牵强
附会。“道在屎溺”，笑话本是最有“道”之处。只要我们笑话中的两难移
进生意场上去，就会出现其中的妙处。
行贿是生意场上几乎不可缺少的手段，但许多国家都有禁止行贿的法律
规定。尤其是在美国国内，对行贿的制裁很严。我们前面提到的那位联合商
标公司的以利·布莱克，就是在洪都拉斯总统强行索贿的情况下，被迫交纳
的，但即便如此，布莱克还是被政府主管部门公开点了名。
其实，也不能说美国政府规定得太死。国内有同一个法律制度，不容易
产生规范互相冲突的情形，而同外国无法无天的统治者打交道时，并不能将
美国的法律搬过去。美国政府不是没有看到这个两难，所以规定了只须将付
给类似人物的小费，在公布于众的公司损益计算书中交代清楚，在对外贸易
中并不一般禁止行贿。布莱克就是为了付了小费之后却拒绝公开说明，且小
费数额又开创了纪录，才被点名的。
不过，布莱克的拒绝公开说明，也有他的理由。行贿大多是暗中进行，
能拿到桌面上来的机会极少。联合商标公司之所以把贿赂款存入瑞士银行，
因为洪都拉斯总统毕竟也有不方便之处。秘密谈判之后，再来个公开说明，
不是多此一举了吗？在某种程度上，美国法律的这条规定自身仍有缺陷，虽
然还没有到车厢中的那条规定的严重程度。
在这样一个背景上，我们再来看另一个犹太商人利昂·赫斯的做法，就
会觉得他手脚做得干净多了。
利昂·赫斯是美国犹太人中新出现的一个石油富豪，在美国的大富豪中
位列第21 名，控制着颇具规模的阿美拉达———赫斯石油公司将近22％的
有表决权的股份，拥有的财产据计算在2 亿至3 亿美元之间。
在1981 年之前，阿美拉达———赫斯石油公司一直使用国外进口的高价
石油，同时享受着政府每年2 亿美元的补贴。但从1981 年起，美国政府取消
了国内石油价格管制，国内石油与进口石油的巨大差价不复存在，价格补贴
也就同时取消了。这么一来，赫斯也开始为自己进口的石油价格犯愁了。解
决问题的最简便办法，就是向有关国家的官员行贿，争取优惠价。
这种做法是石油行业中司空见惯的，一些大石油公司也都走这条捷径，
只是大都采用各种财会手法来掩盖诸如此类的付款，不让主管机构查实。
赫斯比他们都聪明，他选择了一种远为直接的方法：他在给股东们的信
中告诉他们。“这一笔数额可观的款项只从我个人的基金中支付”。而且这
笔基金本身也不作为业务开支在他个人应纳税款中扣除。
这就是说，赫斯是以个人的钱在为公司业务铺路，不仅如此，他还得为
这笔铺路费而交纳个人所得税。美国政府对行贿的有关规定，是在企业法人
行为层面上的规定，对于个人之间的馈赠是完全不适用的，更何况馈赠金本
身的税额已经完全付清。这样一来，赫斯就干干净净地避免了涉嫌有争议的
法人行为，更准确地说，行为本身仍然存在，但已不是法人行为，赫斯也没
必要再把付款的去向，向股东们说清楚了。
不过，具体地看，犹太商人这种形式化的守法守约同他们近乎无条件地
守法守约是有着内在联系，并且互为因果的。没有近乎无条件地守法守约的
传统要求，也就没有必要在违法或毁约的同时顾及形式上的守法守约；反过
来，没有高超的形式化守法守约技巧，严格至于无条件的守法守约只能束缚
犹太商人自己、削弱他们的生存能力。犹太商人正是因为本身受到种种形式
上的限制，才不得不向着形式的方向，发挥、发展着他们的立约技巧。靠着
这种技巧，理应对他们约束得最为厉害的形式，却成了他们用来约束对手的
最便利的手段。这既是犹太商人的福祉，也是他们对现代资本主义经济秩序
的一个贡献。
□重用女职员
犹太人对女人是很友善的，所以女职员确实有很大的重用价值存在，这
是不可忽视的。
在藤田先生经营的公司里，他所雇请的职员中，一大半以上都是女的，
他并不认为女人只能端茶扫地，他把她们和男职员同等看待，甚至于有时还
更看重一点，例如派人到海外采购物品，他便尽可能派女职员去，他认为派
女职员出去采购比派男职员的好处，最少有下列三项优点：
一、除了极少数的例外、女人是不喜欢喝酒的，因此不会因为喝醉了酒
闹事及耽误公事。
二、女人在外国时她们的言行举止都比男人格外小心，不随便勾引异性，
因此不会像男职员在外国容易闹出复杂的桃色纠纷。
三、女人比较忠实可靠，不会轻易背叛老板，采购时远比男人精于讨价
还价，这无形中就等于替公司赚了一大笔钱。
□靠国籍赚钱
奥地利与瑞士交界处有一个很小很小的立宪公园———列支敦士登，人
口19000 人，面积157 平方公里，这个小国的税金特别低，不论是个人、或
法人（如公司、财团等）全年的苛捐杂税加在一起只有900 元美金。无论是
哪一国人，只要取得列支敦士登的国籍，就可以享受这种优厚的待遇。要想
取得该国的国籍，并不困难，只要你肯出2O 万元美金，列支敦士登当局就会
发一张该国的国籍证明书给你。你有了这张国籍证明书之后，你可放手开大
公司，做大生意，不管每月净赚多少钱，全年的税金只要缴纳900 元美金即
可，剩下来的全部是属于你自己的了。因此聪明的犹太人竞有先投资取得列
支敦士登的国籍后，再靠“出租”国籍赚钱者！
有一位犹太朋友K 君，身材矮小，小时候曾患过小儿麻痹症，因此行动
不便，但是生活倒非常豪华奢侈，经常有美女二三人搀扶着他到各处度假。
他就是靠出租国籍而赚大钱的，他一身兼了几十个犹太人（未入该国国籍者
所经营的）大公司的老板，当然只是法律上表面的老板而已，如此这些公司
每年就可减少无法计算的税金，因此几十个公司皆按月向K 君奉上酬金。
列支敦士登的国籍对浪迹天涯的犹太人真是有无法抗拒的诱惑力，想不
到自认是“神的选民”的犹太人，竟也想变成列支敦士登人，如此优秀的犹
太人却被列支敦士登的国籍所屈服，真是强中尚有强中手，钻石之中还有钻
石！
□千万不可信任太太
犹太人在经商的时候，时时不忘血浓于水的教条，除了犹太人之外，不
