信任其他的人，犹太人的想法是：
“如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要他口头答应了，就可以信
任，反之，如果对方不是犹太人，纵然有契约的约束，也不可信任！”
万一有某个犹太人违背契约，那么他在犹太社会中就等于宣判了死刑—
——永远不准他再进入商业界活动，因此犹太人绝对遵守契约，也因此犹太
人和外国人订立契约之时，所提出的条件非常苛刻，为的是防备外国人违背
契约。
犹太人虽然自称血浓于水，但是犹太人彼此间遇到金钱的问题时，还是
非常小心而又猜疑的，甚至于连自己的老婆都不敢相信！
有一位当律师的犹太朋友N 君，有一天，有人问他为什么不找一个对象
结婚呢？N 君即以严肃的表情回答道：
“我一旦结婚，妻子一定会觊觎我的财产，她可能会等不及我咽气，便
把我给谋杀了，好接收我的全部遗产，你说我何必冒生命和财产的危险而去
结婚呢？”
N 君月入5O 万元美金，因此工作一个月，休息两个月，仍可以过着优哉
游哉纸醉金迷的奢侈生活，他拥有六艘价值60000 元美金的豪华游艇，经常
带着五六个娇艳的美女，左拥右抱地在世界各个风光明媚的海滨度假，N 君
经常在藤田为商务忙得汗流浃背的时候，打电话说：
“哈罗！密斯特藤田！你还在汗流满面地工作吗？我现在在微蓝海岸度
假，我正躺在美莲小姐的大腿上打电话给你，此地的海风吹在身上真是太舒
服了，哈！哈！”
为了商务上的纠纷，他经常找N 君帮忙，他发现他对自己的享受，可说
是挥金如土，但是在别人身上绝对不作无意义的浪费，他严守罗斯查德的家
规：“纵然是自己的妻子、或丈夫，也要把他当作外人看待，千万不可轻易
信任！”
因此N 君虽然成天沉醉在美女环绕的温柔乡中，但是到今天还没有结
婚。
□妥协的条件
世界上已经很少有真正自由而民主的国家了。将民主主义渗透到社会的
骨髓里，凡是遇到任何情况都不会发生政变的国家，在当今世上恐怕只有十
个左右了！那是：英国、美国、荷兰、比利时、瑞典、揶威、丹麦、瑞士、
加拿大、以色列。
其它如西德、法国、意大利等国，如果遇到非常危急的情况时，谁也不
敢担保会不会发生武装政变。此外虽然日本已经相当民主了，可是仍然不可
归入前面那一类。
前面一类的国家有其共同点：每一个国家都非常珍视古老的传统。如英
国、荷兰、比利时、瑞典、挪威、及丹麦等国的人民都非常尊敬他们的王室；
其它瑞士、美国、加拿大、以色列，都是非常重视历史的国家，他们都深以
古老的传统为荣。
为什么这几个民主主义国家特别重视传统呢？有人说：“古老的东西和
民主主义是不相容的。”他认为民主主义是一种新的，而且不断进展的东西，
所以古老的传统必定会妨碍民主主义的进步，因此两者是互相冲突的。
有人引用梅尔夫人的故事，来回答他这个问题。哥尔达·梅尔夫人著有
一本自传，名为《我的生涯》梅尔夫人在书中回忆起她年轻时代的一段故事
———
相信大家都知道梅尔夫人曾经是以色列的女总理。她出生于俄国，后来，
跟着身为犹太人的双亲移民美国，在美国度过了青春时期，那时，她是一个
劳工运动的斗士。1917 年，她在威斯康辛的密尔瓦基，嫁给了毛里斯·梅耶
逊迁居以色列后，改为希伯来方式的姓氏———“梅耶”。
“结婚以前，我和母亲争论很久，我们两个都很感情用事，所以情绪非
常激动。毛里斯和我认为只要向市政府的书记登记一下，就可以成为合理合
法的夫妻，其它一切麻烦事都可以免除掉，更不必大开筵席，招待亲友了。
“毛里斯和我都是社会主义者，虽然我们对传统很宽大，并不积极排斥，
但是我们却深信人类不必受到传统的束缚，可是母亲也很坚持她自己的看
法，她说：‘假如你们仅仅向市政府报备，就算完婚，那我以后还有什么脸
去见其他犹太人呢？如果你们真的这么做的话，那将是家庭的耻辱，以后甚
至连密尔瓦基我都不敢继续住下去了。”
“母亲要求我们举行传统的结婚仪式，本来说什么我们都不肯答应，但
当母亲说了一句：‘这样做对你们有什么害处呢？’的时候，毛里斯和我就
都妥协了。的确，母亲说的一点也不错，我只要花个15 分钟的时间，站在‘萩
芭’（犹太人举行婚礼时，为新娘所设的一个顶盖，大多是用布做的）下面，
又有什么损失呢？
“除了举行结婚仪式之外，我们还宴请了一些朋友。婚礼是由密尔瓦基
的著名拉比修恩费尔德所主持的，母亲深以此事为荣，到处向人炫耀说：‘拉
比为了主持我女儿的婚礼，特地来到我们家，而且称赞我做的蛋糕很好吃。’
一直到逝世之前，母亲还经常惦念着这件事。”
“我也经常回忆那一段日子，并且很庆幸我举行了传统的婚礼，而不是
草草地到市政府报备了事，因为这件事带给母亲极大的安慰与快乐。”
中国有许多更古老的传统和有意义的风俗习惯一—故宫珍藏的宝物、雄
伟的长城、绵延的山脉，以及逢年过节的民间习俗，这些传统中蕴藏着先民
血汗所累积的经验。
遵守传统的礼节并没有什么损失，非但没有损失，反而能使民主主义发
展的更蓬勃、更稳定。在民主主义社会中，人们想到什么就可以说什么。
电视上常常会举行座谈会之类的活动，这种活动每次都有五六人参加，
他们各有自己独特而不同于别人的意见，这就是所谓的“多元性”，意见既
多，社会就缺乏稳定性；这时，只有传统才是人人共有的财产，也唯有它才
可以使民主主义社会稳定下来。既然重视传统并没有什么害处，大家何乐而
不为呢？
人们共有传统、珍视传统，社会因而获得统合，人类才可以站在平等的
基础上追求多种价值，所以真正的民主主义国家都会特别强调传统。
请读者们特别注意：一个重视历史和传统的国家，才能成为真正的民主
主义国家。
七、犹太商人的信息观
□肯为信息付代价
犹太商人对信息高度重视与敏感。犹太商人的消息灵通是世界闻名的。
据日本商人说，犹太商人非常喜欢收购国外破产企业，每当日本有让犹太商
人看着中意的企业破产之时，远在美国的犹太商人便会第一批获悉这一消
息，而许多日本企业主近在国内，却是“出口转内销”，还是从犹太人那里
获得有关情报。
在这方面，素有犹太经商之道的代表之美称的罗斯柴尔德家族，提供了
一个最好的实例。
罗斯柴尔德家族遍布西欧各国，这种分布既使这个家族较易于获得情报
信息，也使各种信息具有了特别重大的价值：在一地已经过时了的消息，在
另一地可能仍具有巨大的价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为
其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚未像今日这般便利快捷的时
代，这个快件传递网还着实发挥过一阵子作用。有一次，一个罗斯柴尔德为
了获取信息，甚至亲临火线当了一回快件传递员。
19 世纪初，拿破仑法国和欧洲联军正苦苦鏖战，战局变化不定、扑朔迷
离，谁胜谁负，一时很难判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发
起了新的攻势，一开始打得十分糟糕，为此，欧洲证券市场上的英国股票疲
软得很。
这时，伦敦的纳坦·罗斯柴尔德为了了解战局的走向，专程渡过英吉利
海峡，来到法国打探战况。当战事终于发生逆转，法军已成败势之时，纳坦·罗
斯柴尔德就在滑铁卢战地上。纳坦一获悉确切消息，立即动身，赶在政府急
件传递员之前几个小时，回到伦敦。罗斯柴尔德家庭靠信息之便而占了先手，
他们动用了大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际，大批吃进。短短几个小时
后，随着政府消息的公布，股价直线上升，转眼之间，罗斯柴尔德发了一笔
大财。
上述事例中罗斯柴尔德家族是靠先于别人获得信息，而抓住机遇。近一
个世纪后，另一个犹太商人则完全依靠对别人“不起作用”的信息而出奇制
胜。
美国著名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的伯纳德·巴鲁克
（187O 一1965）于3O 岁之前已经由经营实业而成为百万富翁。他在1916
年时被威尔逊总统任命为“国防委员会”顾问，还有“原材料、矿物和金属
管理委员会”主席。以后又担任“军火工业委员会主席”。1946 年，巴鲁克
担任了美国驻联合国原子能委员会的代表，并提出过一个著名的计划。“巴
鲁克计划”，即建立一个国际权威机构，以控制原子能的使用和检查所有的
原子能设施。无论生前死后。巴鲁克都受到普遍的尊重。
创业伊始，巴鲁克也是颇为不易的。但就是靠他作为犹太人所具有的那
种对信息的敏感，使他一夜之间发了大财。
巴鲁克28 岁那年的7 月3 日晚上，他正和父母一起呆在家里，忽然，广
播里传来消息，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争
即将结束。
这天正好是星期天，第二天是星期一，按照常例，美国的证券交易所在
星期一都是关门的，但化公为私的交易所则照常营业。巴鲁克立刻意识到，
如果他能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。
当时是1898 年，小汽车尚未问世，而火车在夜间又停止运行。在这种让
人束手无策的情况下，巴鲁克却急中生智，想出了一个绝妙的主意：他赶到
火车站，租了一列专车。星光下，火车风驰电掣而去，巴鲁克终于在黎明前
赶到了自己的办公室，在其他投资者尚未“醒”来之前，做成了几笔大交易。
他成功了。
正因为犹太商人重视信息的收集和利用，反过来，他们小心翼翼地保护
自己的信息不被对手获取。旧上海最大的犹太富商沙逊家庭早期主要从事鸦
片买卖。当时，上海经营鸦片的外商不止沙逊洋行一家，不少公司先于沙逊
投入这一行。但沙逊家族利用其本源在印度这个鸦片产地，在产供销上占了
优势，最后成为输华最大鸦片商。在这个过程中，沙逊由于同印度孟买和香
港通讯往来多而便利，掌握行情及时，占了不少便宜，人家未跌，他可以先
跌，人家未涨，他可以先涨，甚至吃进。所以，他非常重视这条信息生命线，
来往通讯全部使用自行编制的密电码，确保他收集的商情仅为他一家所用。
这种做法现在可能已不太稀奇，但在当时却是独此一家，让人大开眼界。
□知己知彼百战百胜
犹太人在世界各地经商旅行的时候，非常注意当地的风俗、习惯、传统、
趣味之事等，他们随身携带八厘米的小型摄影机、或照相机，拍摄各地的记
录片及照片，寄回祖国给家人观赏，因此他们的子女虽然没有踏出国门一步，
但对外国的事情大都有相当的了解和常识。
商场如战场，因此也必须做到孙子兵法上所说的：“知已知彼，百战百
胜。”犹太人堪称为孙子的忠实信徒。
中国也有五千年悠久的历史，中国人的智慧绝不亚于犹太人，多少古圣
先贤如孔子、孟子的著述中，一定有不少精辟的思想远胜过犹太人的经商法，
可惜中国的古籍完全是用洋人不懂的方块字写的，因此无法流传到世界各
地，假令孔子、孟子精通英文，用英文著述的话，今日的世界就不知会变成
什么样子了？就好像古代埃及最后的一位女王库莲奥葩特娜（公远前69—3O
年），她的鼻子如果高2 厘米，那么世界历史就要为之改写了。
□彻底的求知精神
日本人到外国各地去旅行的时候，总喜欢请一位当地的导游领着走马看
花地绕一圈，就感到心满意足了，还没有脱离小学生时代参观旅行的幼稚玩
法。
但是犹太人却大不相同，他们每到一地之前，必定花很大的功夫研究该
地的历史、地理、风土、人情、宗教、习惯，这可能是他们到处流浪，遭人
迫害的结果，出于自卫的本能而不得不细心研究各国的民族性。因此他们到
各处旅行，除了使身心得到调剂之外，更重要的目的，就是借旅行的机会，
加深对该地区的了解，也因此他们在旅行时，对任何事情观察得非常仔细，
提出的问题也非常多，犹太人还有一个很好的习惯，就是对任何事情必求彻
底的了解，绝不含含糊糊地一知半解了事。
例如，有一群白种人，几乎无法分辨出谁是法国人、谁是德国人，谁是
英国人，谁是⋯⋯？因此对欧洲各国的生活习惯、历史风物等。也是不易区
分了解。
事实上，根据卖鱼的人说，同一种鱼，它们的长相都彼此不相同，同理，
犹太人的鼻子虽然都是鹰钩鼻，但是同是鹰钩鼻，也仍然是有差异的。
以下是一则真实的故事，各位不难从其中，体会出犹太人对旅行的准备
工作是多么地周到，及对事物的观察是多么地仔细彻底。有一位犹太朋友，
有一天打电话向藤田借车子去旅行，藤田说：
“您要到京都一带的名胜古迹去游览，我当您的义务向导如何？”
“谢谢您的一番好意，我看不必了，因为我对那儿的一切在事前已作了
充分的研究，并且还买了地图及观光指南一类的书籍。”
5 天之后，这位犹太人旅行回来了，把车子还给他，为了表示谢意，特
地请他吃晚饭，在进餐的时候，似乎怕白白地损失了一顿饭钱似的，便抓住
机会向藤田提出很多他想知道的问题：
“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家里来以后反而要穿和服
呢？”
“为什么日本式的袜子非要用白布做呢？白色不是容易脏吗？”
“为什么要用筷子吃饭呢？用调羹不是方便些？是不是你们的祖先太穷
的关系呢？”
问、问、问、犹太人对任何事情一定等到得到满意的答案之后，才会停
止发问，犹太人不以为喜欢发问是耻辱，认为对事情不求甚解的才是可耻。
这种打破沙锅问到底的精神，可说是犹太人成功的条件之一，值得大家学习。
□用餐时不谈不愉快的事情
犹太人大多非常博学，知识领域非常广，堪称“杂学博士”.因此犹太人
在用餐时，谈话的内容非常丰富，从家常谈话，到娱乐、艺术、各地名胜古
迹、动物、植物等天下大小趣闻趣事都纳入谈论之列。但是会影响到用餐时
愉快气氛的话题绝对不谈，例如有关政治及有关战争、宗教迫害的话题绝口
不谈，因为这些话题往往会勾起犹太民族被迫害的痛苦回忆，而且又往往因
为各人的看法不一致，引起争论，如此便破坏了乐融融的用餐气氛，另外猥
亵的话题也是避而不谈的，这些都是为了在用餐时可以充分享受人生的乐
趣。
“快吃饭快拉屎，可以得到三分钱的好处”日本的这句谚语，犹太人是
不以为然的，犹太人在吃饭时务必要尽量放松心情，慢慢地吃，优哉游哉地
谈些轻松愉快的事情。一切恼人的问题都暂时置诸脑后。
八、犹太商人的风险观
□风险投机大技巧
犹太商人历来负有一个投机家的名声。在每次“山雨欲来风满楼”时，
他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了有多大。这种事关生存的
大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人确
靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。上海富商哈同是靠经营“两土”
起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润
丰厚的大宗商品。烟土的利润正常情况下为30％左右，而上海的土地则利润
更高，从1865 年到1933 年，平均上涨257O 倍。不过，当时上海外商做这两
宗生意的多的是，而像哈同这样由一文不名的穷小子而成百万富翁的，即使
在精明的上海犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。
哈同从进入沙逊洋行供职，手头略有结余之时起，就放起高利贷来，以
后职位高了，薪水也高了，加上高利贷利滚利，手头资金多了之后，便开始
涉足房地产。
1883 年，中法战争全面爆发后，法国军队分海、陆两路进攻中国。在这
种情况下，上海租界，特别是法国租界内的外国侨民，非常恐慌，纷纷外逃。
老沙逊洋行的老板，面对这样一片混乱状况，也慌了手脚，在外逃与滞
留之间犹豫不决，一时不知如何是好。哈同这时已担任该洋行的地产部主管
之职，见此便向老板献策。
哈同提出，紧张局势不会持续多长时间，上海的市面很快就会重新繁荣，
现在人心不定，地价暴跌，倒反是低价购进地皮的大好机会，所以，他劝老
板大批购买地皮，多造房屋。
老板将信将疑，但还是接受了哈同的意见，照此办理。中外商人见老沙
逊洋行的这番举动，也渐渐定下心来，不久，中法战争结束，法国殖民势力
进一步渗入中国领土，这不仅使原来迁出租界的人流返了回来，而且浙江、
福建等地又有许多人移居上海，进入租界，这样一来，房地产价格连连猛涨，
老沙逊洋行仅这段时间里的房地产获利就高达5 00 多万两银元。而哈同自
己也通过这期间低价购进的地产价格猛涨，而一下子成了百万富翁。
1908 年，哈同的鸦片生意也面临了这样的一次投机机会。该年1 月1 日，
英国政府同意与清政府的外务部订立一项试办禁烟的协约，规定“印度鸦片
输入中国额，以最近5 年（1901—1905）平均额51000 箱为准。自光绪34
年起（1908 年），每年递减1/1O，以1O 年绝灭。”同时，清政府在国内厉
行禁令，上海道台贴出布告，要求城乡烟馆，无论大小、在6 个月内闭歇。
还照会各租界领事，要求协同查禁关闭租界内的烟馆。一时间禁烟声浪迭起，
清政府似乎动起真格了。
在这样的形势下，上海的一些鸦片商深恐累及自己其他生意，纷纷抛出
鸦片，使鸦片的大盘价格一下子跌了十几道。
但这时的哈同却无视禁令，不仅将自己的100 多箱（约1 万多斤）鸦片
压住不放，还将客户存放在银行中的100 多万两银子全部用来收购低价鸦
片。
没有多久，清政府的禁烟令在列强的干扰下，实际成为了一纸空文，声
势浩大的禁烟运动有头无尾，不了了之。原先纷纷打烊的烟馆，又像雨后蘑
菇一样到处出现，而这时市场上的鸦片奇缺，急不可耐的烟民纷纷涌进租界
来过一过瘾。租界内的鸦片需要量急剧增加，价格随行就市，一路疯涨，最
行俏的印度烟土的价格几乎同黄金相等。
仅仅这一次，哈同在烟土上就取得了几百万两银子的暴利。
哈同的这两次投机，主要靠的是他灵敏的政治嗅觉。他知道在当时国际
政治格局下，清政府不可能真有多大的作为，所以才敢于在别人看来不好的
形势下，他坚持看好，并乘机低价购进，结果又让他成功了。
除此之外，也许同犹太商人经商时的积极乐观态度也有很大的关系。犹
太民族历经幼难，但在看待事物的发展趋势时，却常抱乐观的态度，并采取
相应的行动。而事实是，无论经商还是做什么，乐观者总要多点机会，投中
的次数也更多一些。
□为倒霉蛋打官司
正如犹太商人本身就是从中世纪经济瓦砾堆———放债和经商———中
崛起一样，犹太律师以其对法律本质的体认、以其对公平正义的酷爱、以其
对财产分布的谙熟，同样从瓦砾堆中崛起了：他们为倒霉蛋提供法律服务，
帮助倒霉蛋运用法律来改变其倒霉蛋命运的同时，也彻底改变了自己的倒霉
蛋律师的处境。犹太律师成了律师王国的幸运儿！
犹太律师开创并最为擅长的法律事务，就是所谓的“人身伤害诉讼”和
“股东诉讼”。
人身伤害诉讼就是今日的“保护消费者权益运动”的一部分和前身。从
法律上说，人身伤害诉讼的核心是要求物品的生产者和服务的提供者对产品
和服务负责，承担由产品和服务所引起的对消费者的一切（不良）后果；而
从具体要求上说，则就是个体因受产品或服务的损害而向产品生产者和服务
提供者索赔的法律交涉。
同样，股东诉讼从法律上说，就是要求公司的经营者必须向所有拥有公
司部分产权而又互不联系的人说明公司经营情况：从具体要求上，则是受到
损害的中、小股东向公司或其经营者索赔的法律交涉。
人身伤害诉讼和股东诉讼有一个明显的共同点，就是它们都是由弱小而
受到损害的个体公民针对造成损害的法人和机构提出的起诉。这是一场力量
悬殊的法庭决斗，法人和机构不但财大气粗，还可以雇用上百人的“大律师”
来“围歼”一个“倒霉蛋”。在常人看来，提起诉讼的小人物纯粹是在玩火，
才会面对这样一场无望的决斗。唯有犹太律师不这样认为。
犹太律师清楚地认识到，随着人类文明的不断发展，民主、公正、人权
这些概念将不断增加新的涵义和内容，并在经济生活中得到越来越多的体
现；而且，保护消费者和中、小股东不仅是保障个体权利的法律要求，也是
维护经济秩序和经济生活的正常运行的需要。所以，法人和机构即使在法律
人才、金钱和时间方面占有再大的优势，也不可怕，也必输无疑。
反过来，纯就经济效益而论，必输无疑的法人和机构不但不可怕，而且
还可爱得很，还非常之受欢迎。犹太律师的商业头脑中早就想到，只有穷光
蛋同穷光蛋的诉讼，才是真正的“瓦砾堆”，因为不管哪一方输赢，谁都拿
不出钱。而受损害的穷光蛋与财大气粗的法人或机构打官司，只要损害的事
实得到确认，原告索赔的要求得到法庭的支持，穷光蛋立刻可以由法人的赔
款而“富裕”起来，越是损害严重，胜诉之后，也就越是富裕。
有鉴于此，犹太律师创造了一种极为“合理”的收费方式，通常称为“成
功酬金”或“胜诉酬金”。同其他法律服务的计时收费方式不同，接受人身
伤害诉讼或股东诉讼委托的律师只在原告胜诉的情况下才收费，败诉则分文
不取，不过，一旦胜诉，酬金将高达损害赔偿费的25％一3O％。
例如，股东诉讼的老前辈、犹太律师波梅兰茨曾接受一些股东的委托，
同美国整个投资行业作过一番较量。他向法庭证明所有证券投资公司把管理
费用打高了，并迫使它们将其降到应有水平，从而使公众少支出近5000 万美
元，反过来，他的事务所获得酬金为240 万美元。
1976 年，针对美国国际电话电报公司的股东诉讼胜诉，总共持有2200
万股股份的1.6 万个股东，每股获得赔偿为1.75 美元，而犹太律师却获得胜
诉酬金35O 万美元！
这就是说，犹太律师的利益同委托人的利益是牢牢绑在一起的，败诉，
律师等于白白“仗义执言”了一回；胜诉，则共享法人财主提供的战利品。
说到底，犹太律师最终是赚的“有钱人”的钱。从这里，我们可以又一次看
到犹太人赚钱时的精到和高明。
犹太人看问题有一种内在的辩证眼光，极善于从事物变化发展的动态中
把握事物。犹太律师也一样，他们在接受没钱人的委托时，眼睛并没有仅仅
停留在委托人的那只干瘪的口袋上，而是从开始就由诉讼材料中看出，被告
的那只鼓鼓的口袋，在审理结束时，会造成没钱人口袋的何种变化。说得更
赤裸一点，他们一开始时就估计出了没钱人所受损害的法律意义具有多大的
经济价值。从根本上说，犹太律师起到的无非就是这一“法律意义”向“经
济价值”转化过程中的“中介”作用，恰如一般商人将物的使用价值转换为
商品的交换价值或者相反一样。
对于犹太律师的这本法律生意经，一位英国的经济学观察家是估摸得十
分准的，虽则在表达上略显火爆了一些：贪婪犹如饮食，同是人的本性，而
为真实的或想象的伤害索取这份损失赔偿如苹果馅饼，同是美国的特色。这
并非偶然。美国的律师行业为了提高自己的营业额，发明了一种极妙的推销
手段，即成功酬金，这就是用来答谢律师的那肥肥的一大块——— 一般占律
师为委托人争取到的损失赔偿费的3O％，不过要是败诉，就什么也没有了；
这正是货真价实的美国实业传统。无销售，无佣金，还有比这更公平的吗？
你一旦接受了这一条，法律就不仅是最高法院的崇高的尊严，而且还像爆米
花或女子发型那样可以出售的商品了；那么，你还能因为以法律为业的人还
真的四处叫卖而抱怨吗⋯⋯对稳妥的欧洲人来说，这种观念是令人震惊的，
但它真的有害吗？
当然，即使以法律或正义为商品，只要是在维护法律、伸张正义的前提
下赚的钱，总比违反法律、践踏正义的情况下赚的钱，来得正当、来得堂堂
正正。
□不可轻易信任对方
认识不少犹太人，无论他们从事哪一种职业，每个人都谙熟犹太人的经
商秘传。
藤田经犹太商人的介绍，认识了一位犹太画家，他们很谈得来，有一天
晚上，他们到银座的皇冠酒家吃晚饭，这家酒家的女老板风姿绰约，这位画
家灵感一来，立刻拿出随身携带的画簿，画了一张她的素描递给藤田欣赏，
果然不亏是画家，确实画得不错。
然后这位犹太人画家继续握着笔一面望藤田一面画，时而翘起左手大姆
指向藤田比划，藤田很自然地意识到，把他当作模特儿，他便屏息危坐，好
让他画。因为位置的关系，他无法看到他在纸上画的线条，过了一会，那画
家郑重其事地把画簿递给他看，一看，觉得非常意外，原来画簿上所画的是
他自己的左手大拇指，藤田气愤地对他说：
“你这个混帐家伙，空让我摆了这么久的姿势！”
那位犹太画家笑嘻嘻地对他说：
“很对不起，你好意地为我摆姿势，我却没有画你，听说你被别人称之
为‘银座的犹太人’。我特地来考验一下看看，你到底有没有资格接受这个
荣衔？考验的结果我发现你还不合格，因为你太容易相信别人了，你岂可看
见我给女老板画了一张写生画，就肯定我也替你画呢？”
原来犹太人和对手做生意，无论对手和他做过多少次生意，犹太人一律
把对方看作是新手，一定慎重其事地处理，绝不会因为对方第一次没有违约，
就相信第二次的交易也不会违约，而疏忽了警戒之心。
在这一瞬间，坐在他身边的犹太画家，仿佛他已不是画家，而是锱铢必
较的犹太商人了。
九、犹太商人的生意观
□只有商品，才能生钱
在生意场上；犹太商人眼里看到的，只有商品，而商品只有一个属性，
那就是能生钱，犹太商人没有让商品具有过多的象征意义的习惯。
因此，犹太商人做生意时经营范围可以大大超出一般商人的范围。比如
一般企业家对自己创立的公司都有一种特殊的情感，终身厮守，而子女继承
之后，带上了一层祖宗崇拜的神圣色彩。但对犹太商人来说，出售自己的公
司如家常便饭，只要能赚钱就行。因为在他们看来，创立公司本身就为赚钱，
现在趁公司正在赚钱之际，把这卖了赚更大的钱，是完全顺理成章的。
同样的道理，犹太商人在投机时，对于所借助的东西，也从不抱有什么
神圣感。只要有利于赚钱，且不违反法律（这是对钱的“准神圣性”的唯一
一项限定），拿来用了就是，完全不必考虑过多。因此，犹太商人可以在别
人看起来无可借助的条件下，也顺顺当当地投机成功。
大家知道，钻石从开采到磨制到贸易到零售，差不多都控制在犹太商人
手中，而仿钻石饰品生产并非一个犹太商人集中的行业，可奥地利戴涅尔·斯
瓦罗斯基公司的销售权却完全掌握在一个犹太商人罗恩斯坦手中，还得向他
支付10％的销售酬金。这一格局是罗恩斯坦在斯瓦罗斯基家族危难之际，投
机促成的。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世世代代从事仿钻石饰品的
生产。第二次世界大战结束，奥地利被盟军占领，斯瓦罗斯基公司差点被法
军当局没收，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产
了望远镜等军用物资。
罗恩斯坦当时是个美国人，正在奥地利，得知此事后，立即前去同斯瓦
罗斯基家族谈判。罗恩斯坦主动提出，他可以去同法军交涉，设法不使公司
被法军没收；但条件是，如果交涉成功，斯瓦罗斯基家族必须将公司的销售
权让与他，且在他有生之年，他可以从销售总额中提取10％作报酬。
罗恩斯坦的条件无疑是十分苛刻的，但他所能提供的帮助，却也是十分
有价值的。斯瓦罗斯基家族权衡下来，别无他法，只好接受了这一条件。
罗恩斯坦这里谈判一结束，订好协议，马上又去法军司令部，向法军指
挥官郑重申述：
“我是美国人罗恩斯坦，从即日起，斯瓦罗斯基公司已成为我的公司，
因而，该公司现在属于美国的财产，所以我拒绝法军的没收。”
法军一听斯瓦罗斯基公司已经成了美国人的公司，顿时哑口无言，只好
同意罗恩斯坦的要求，放弃没收的打算。
此后，罗恩斯坦不费分文地设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司，这
家代理公司就其实质而言，不过就是开发票而已，以便确保10％的销售额能
成为罗恩斯坦的利润。
□公司乃创造利益的工具
犹太人创立公司的目的是为了赚钱，而不是其他。所以，当公司的存在
不能为他们带来利润时，即使与公司产生浓厚的感情，考虑到钱上，也是忍
痛割爱，保住钱财。当出售公司能赚钱时，犹太人也会毫不犹豫地把自己的
公司卖掉。按犹太人经商法说：如果能赚大钱的话，连公司也可当作很好的
商品出售。
现实生活中，我们可以见闻到许许多多出售自己苦苦经营而刚在商界出
名的公司的例子，因为从犹太人经商的算盘中得知，唯有在获得高额利润的
时候，正是以高价出售该公司的最佳时辰。犹太式的公司观，是高价拍卖自
己的公司。
犹太人以创设能产生良好成绩的公司为乐，靠出售该公司赚钱来享乐，
并且再建立能赚钱的公司。因为这样，他们绝对不去干让自己死守不赚钱公
司的傻事。“要死在办公室”是犹太商人很流行的一句格言，表示他们要经
商赚钱到死。他们是说死在办公室，并不是要死在公司。
公司并不是他们爱的对象，仅是创造利益的工具，这就是犹太人冷静的
公司观。
犹太人的这种公司观，使他们在经营过程中决策果断。
S 这个字，是“旅行皮包”的代名同，它昭示着世界上旅行皮包卖得最
好的公司。以公司能有这么大的成绩，该归功于该公司的董事长，这位董事
长，也是犹太人。
S 公司最初将总公司设在芝加哥。该公司的经营很不错。可是，芝加哥
的空气污染严重，该公司的董事长染上肺结核。医生劝他易地治疗，暂时避
居在南部地方。为了自己的健康，该公司董事长遵照嘱咐断然出售芝加哥的
总公司，前往南部。在疗养期间，他充分利用时间，在当地设立一个厂，继
续制造出售旅行皮包。他既保住身体，又赚了大钱。
他断然卖掉芝加哥总公司的决心下得干净利落，毫不拖泥带水有恋恋不
舍之情。从卖掉芝加哥公司到在南部重建厂销售为止，他始终是遵守“死在
办公室”的犹太人经商格言，此种犹太人的工作精神确实可嘉。
他之所以成为世界第一个“旅行皮包王”，其原因之一是因为他忠实地
按照犹太人经商绝招去做。所以，他的成功似乎得归功于他的肺结核。
对公司的“无情”，使得犹太人在苗头不对的时候，断然放弃他的生意，
也使犹太人在销售自己的公司时机到来时，即自己公司获高利时，立即决定
出售自己的公司，从而赚取大钱。
于是，在做生意想赚钱时，就不应拘泥于世俗人情，而是应该彻底实施
合理主义，正像犹太人的公司观似的。
□不做无把握的生意
“断然放弃赚大钱”是犹太商人的一句至理名言。犹太人的坚定耐心和
具有悠久历史的忍耐力是不可否定的。但是他们的忍耐也是有原则的。精明
的犹太人最善于计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为对方有利于自
己，能够给自己带来钱财，那么，他们就可以以坚定的耐心，等待对方转变
心情或者等待时机的到来。罗恩斯坦就是一个例证，他看准了斯瓦罗斯基的
公司，就耐心地等呀等，等到第二次世界大战结束时，时机终于来了。他以
自己灵活的头脑，巧妙的策略，取得了斯瓦罗斯基家的公司的“代销权”，
赚取了10％。他的等待时间，表现了一个犹太人特有的耐心。
但是，犹太人的忍耐是有限度的。他们所等待的是自己对它较有把握的
事，一旦他们一经算计，觉得划不来，不要说三年，连半年他们也不等待了，
而是立即撒手停办。
犹太人运用数字得心应手。在做生意时，总是把它与数字挂钩，用具体
的数字来衡量其得到的好处。
□讨价还价
艾布拉走进一家商店，开始杀价。明码标价15 美元的货物被他杀到10
美元，现杀到9.97 美元，他还不满意，希望再降到9.96 美元。
售货员表示：“这已经是最低限度了，不能再降了。”
艾布拉却不死心，坚持要他降到9，96 美元。
售货员也毫不妥协：“绝对不行，到此为止，一分钱也不能再降。”
艾布拉硬是不从。
“先生，为了区区一分钱争个没完，也太不合算了。说实在的，绝对不
能再降了。况且，你历来都是赊账的，差一分钱，又有什么关系呢？”
艾布拉却回答说：
“我所以拼命杀价，无非是我太喜欢你们的商店了。多杀一分钱，逢到
我赖账时，你们店的损失就可以减少一分钱了。”
喜欢讨价还价是一回事，如何讨价还价又是一回事。精于此道的犹太商
人首先给出了一个一般原则：讨价还价实质上是一个买卖双方谁说服谁的问
题，同样一件商品，卖方总要千方百计说好，而买方总要千方百计说不好。
