这一基本原则就是下述笑话中试骑者发问的缘由。
科恩被一个贩马的商人雇为试骑者，还没等他弄清老板这次做什么买卖
时，就被叫到了院子里，那里站着一个陌生人，旁边是一匹鞍具齐备的马。
科恩一见，没有上马，先把老板叫到一边，悄悄问道：
“我以买方的方法试马呢，还是以卖方的方法试马？”
犹太商人真是深明事理，不问个明白，即使没把马骑得让作为卖方的老
板看了七窍冒烟，只要让作为买方的老板看得无可挑剔，他的这碗饭也吃不
长了。
不过，作为买方挑毛病，心里也得有个谱，挑出来的毛病也不能是真毛
病，否则连讨价还价的现实意识也没有了。具体怎么挑，犹太人又有笑话了：
摩西从市场上牵回了一匹马，一进屋子，就对妻子说：“今天我在街头向狡
猾的吉卜赛人买了一匹马。一匹好马要值50 元钱，我却只用20 元就买下了。”
“那太好了。 20 元钱就买回了一匹好马。”“不过也不怎么好，因为是匹
小马。”“那⋯⋯这匹马不好？”“什么话，马健壮得很呢。”“噢，小巧
而强健，那也很好。”“好什么呀，马是跛的。”“什么，跛脚马？那怎么
行？跛脚马拉不动重物。”“哪里的话，我已经从马的后蹄上拔掉一根小钉
子，又抹了药，马已经会跑了。”“这么说来，你是用20 元钱买了一匹好马
了，运气太好了。“不怎么好呢，付钱时弄错了，将50 元当20 元给了。”
“真要命，这能算20 元钱买了一匹好马吗？你吃大亏了。”“这是什么话？
合算得很，我给的50 元钱是假钞票。”犹太人真能节省，这么短的一则笑话，
把杀价的要诀全埋藏在里面了。首先，买东西都要杀价，而且要杀得狠，打
它个四折，决不能心软，或者不好意思，否则就可能因为不够狡猾而被狡猾
之人骗了。
其次，杀价时得有理由，非得到处挑毛病，但这些毛病又不是实质性的
或不可弥补的毛病。马小，就非得壮健，才能小马拉重物；脚跛，就必须是
拔掉钉子就会跑。否则光图少花几个钱，买回来后，尽是真毛病，派不上用
场，那就犯了讨价的大忌。这种人生活中多的是，对讨价还价过于热心，花
钱纯是在买这乐趣了。
最后，不要因讨价还价的顺利，乐昏了头，心态不平衡，付钱时潜意识
作主，杀下的价格在付款时又给加上了。拿错钞票、算错找头甚至忘记索回
的找头比贷款还多，都有可能。
同样，从卖方的角度来看，其中也有不少经验之谈。
首先，要准备别人还价，所以先得把价开上去，来个漫天要价，高达实
际售价的200％。杀不到这个价的，是我白赚，杀到这个价以下的，一律不
卖，主动权都在我手中。
其次，对于买方的每一挑刺，都要给予积极的回答，使毛病不成其为毛
病。如果所有批评都给驳回去了，说不定这个价格也就站住了。现实生活中，
犹太商人确实特别善于说服。谈判价格之前，他们就会预先准备好足够的资
料和数据，用于说服对方，或者进一步，提供给对方去说服他们的对方。
最后，对买方的明显失误，不可掉以轻心，更不可以为买方的失误弄得
过于紧张，自以为得计而实际上连本都赚不回来：杀价再厉害，20 元的成交
价必定还保留利润在内，而50 元假钞票收进，就等于白送了。
□女人也是商品
畅销世界各地的《花花公子》杂志社社长海夫拉，在未得志之初，在某
报社任记者，他自命不凡，认为薪水与自己的才干不能相配合，便向总编辑
提出增薪的要求：
“请总编辑每月给我增加40 元美金的薪水。”
“哼！像你这样的材料，配领这样高的薪水吗？”总编辑狠狠地揶揄了
海夫拉一番。弄得海夫拉下不了台，只好提出辞呈。
海夫拉辞职后，利用当记者时一些采访及写稿的经验，便集资创刊《花
花公子》杂志，并在每期中，插入数页性感女郎的裸体照片，甚受美国佬的
欢迎，一时洛阳纸贵，原先是一名被人革职的报馆小记者，曾几何时，竟一
跃而为名震遐迩的名总编辑、大老板。
《花花公子》畅销之后，海夫拉不久便在芝加哥开设“花花公子俱乐部”，
甄选貌美而性感的女郎，化装成兔宝宝的模样招引顾客，并先后在世界各地
设立“花花公子俱乐部”的支部。
现在，在海夫拉的邸第——“花花公子馆”中有二十名倾国倾城的美女
侍奉着他，但是他仍然没有结婚，他不敢冒财产和生命被老婆夺取的危险，
情愿随时更换美女解除寂寞。
海夫拉可以说是把“女人”当作“商品”而贩卖成功了的人，也许因此
他能保持独身主义的。
□不要为工作而吃，要为吃而工作
如果你问犹太人：
“人生的目的是什么？”你以为他们会回答：“还不是为了赚钱？”那
就大错特错了。事实上，犹太人一定会这样回答：
“人生的目的：不外是要能够随心所欲地可以吃到美味可口的食物！”
假使你再进一步地追问：
“那么，人为什么工作呢？”
“人是为了吃而工作的呀！并不是为了储备做工的精力而吃！”犹太人
会毫不犹豫地这样告诉你。
我们如果以同样的问题来问日本人，所得到的答案正好和犹太人相反：
“为了工作而吃！”
犹太人喜欢穿上笔挺的晚礼服.温文尔雅地步入豪华的餐厅，享受一顿丰
富的盛筵。可说是最懂得如何享受人生的民族。
犹太人为了对朋友表示最高的敬意和友谊，一定是邀请去同进丰富的晚
餐，进餐的场所，可在家中或高级的豪华餐厅，丰富的晚餐，除了为享受人
生的乐趣之外，还有一个很重要的意义，就是象征犹太人对金融界的支配权。
犹太人亡国二千多年，四海为家，备尝迫害虐待的痛苦，幸而他们自信
为神的选民，手握世界的金融界及商业界的经济大权以为武器，直欲迫令世
界上的异教徒向其屈膝，因此犹太人夸示他们的雄厚财力，最理想的场所就
是在豪华的晚宴之时。
犹太人把吃当作人生的目的，而一日三餐之中，又以晚餐为重点，也就
是说，人生之乐趣几乎完全集中在晚餐的桌上，因此绝不是5 分钟、10 分钟
所能品味净尽的，所以犹太人的晚餐至少花费两小时以上，他们绞尽脑汁，
用尽一切的方法把辛辛苦苦赚来的钱，毫不吝啬地花在丰盛的晚餐上，借此
领略人生的乐趣。充分体现犹太人一食千金的豪爽之气。
□“军队”是赚钱的好地方
藤田在联军总部最初很要好的犹太人，是魏金逊中士，魏金逊也是“放
高利贷”给同事，每当发饷日，毫不客气地把借出去的钱收回来，如无现款，
即以配给物资来抵押，然后将这些物资，高价转卖，所以魏金逊的口袋里，
经常装满一叠一叠的现钞。
当时美军军士，月收约10 万元，可是魏金逊他有价值70 万元的高级轿
车两辆，并包有一位连军官也未必有的漂亮小姐陪伴他，往在大田区大森附
近，每当假日，带着爱人乘车兜风，前往箱根、伊豆及日光等地，欣赏名胜，
官阶虽是军士，但所过的生活，是高阶层以上的豪华生活。
通过静静地观察魏金逊的作法，发现犹太人用金钱支配周围每个人的过
程。
藤田不知不觉地在犹太商人的身边，作了相当的见习生。
魏金逊中士，以他所领取的薪饷，根本无法维持那样豪华的生活。他所
以能这样奢侈，是他除从事军中工作外，并兼营放款业务，换言之，如不做
份外的生意，就没额外的收入。
于是藤田也和联军总部里的犹太人合作，开始做份外的生意。
他长相很像中国人，戴着墨镜，穿上联军服装时，就和中国人一模一样。
每当做份外生意时，他就变成中国的“陈先生”了。
联军总部里，除魏金逊军士以外，还有犹太人数名，藤田也逐渐和他们
要好起来，他们最信任他，而特别重用他。
他就如此一面参加他们发财的机会，一面实地接受他们犹太人经商法的
教育。
十、犹太商人的投资观
□一笔生意，两头赢利
摩西是美国一个小镇上的服装店老板。有一天，一群小孩子集合在他的
店铺前，一边玩耍，一边骂着：“犹太鬼⋯⋯犹太鬼⋯⋯”
到傍晚小店关门前，摩西给每个小孩2 毛5 分钱，还谢谢他们。
第二天，又来了一群孩子，一边玩，一边骂“犹太鬼”。
到傍晚，摩西又给每个孩子1 毛5 分钱，同样谢谢他们。
第三天，孩子们又来吵闹了，连声咒骂“犹太鬼”。
到傍晚，摩西只给了他们每人1 毛钱。小孩们显出不满足的神色，但还
是收下了。
第四天，这群小孩又来吵闹了。但到傍晚时，摩西却把双手一摊，表示
不再给钱了。
孩子不明白怎么回事，便问道：“大叔，您为何不给我们钱了？”
摩西回答说：
“很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。”
“如今效果已经达到了”，究竟达到了什么效果？
其一是帮助小服装店作广告的效果。
其二是帮助孩子们扭转了反犹主义的态度。
犹太商人在对付诸如此类的“政治事件”时，通过巧妙调度能够取得一
石双鸟的效果，在做生意时，更能得心应手了。
著名的美国犹太银行莱曼兄弟公司，是一家己有将近150 年历史的老字
号，70 年代末期，一年利润可达3500 万美元，而其祖上只是一个牛贩子。
在1844 年，德国维尔茨堡的一个牛贩子的儿子、享利·莱曼移民到了美
国，这是该家族来美国的第一代。他在南方做了一段时间长途贩运的行商之
后，享利·莱曼就同随后移居美国的两个弟弟，伊曼纽尔和迈那一起在亚拉
巴马定居下来，当上了杂货商。
该地本是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但常缺现钱，所以宁可用
棉花交换日用杂货。菜曼兄弟与其他杂货商不同，他们对这种交易方式特别
感兴趣，积极鼓励农民以棉花代货币，恢复古老的“物物交换”习俗。
这种做法，粗看上去似乎与犹太商人“现金第一”的经营原则不符，但
莱曼兄弟肚子里的一本帐却算得很清楚：以棉花相交换的买卖方式，不仅有
利于吸引那些一时没有现钱的顾客，扩大销售，而且在以物易物并处于主动
地位的情况下，有利于操纵棉花的交易价格；还有，经营日用杂货本来需要
进货运输。现在乘空车进货之际，顺便把棉花捎去，岂不等于省下了一笔运
输费？这种经营方式用莱曼家族自己的话来表述，叫做：“一笔生意，两头
赢利”，是他们历久不变的经商之道。
就这样，没有多久，莱曼兄弟便由杂货商而成了经营大宗棉花交易的商
人，棉花典当是他们的主要业务，并于1887 年在纽约证券交易所中取得了一
个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”。由此走上了大规
模发展的道路。
□股权控制
现代股份公司的发展与股权大众化，使控制公司的股份比例很小，从而
使“小”股东也可以做大老板，这给对股票以及股票交易的内在特点了如指
掌、善于从金融上控制企业的犹太商人提供了充分发挥的余地。即使在旧上
海这样尚未发育成熟的市场上，犹太富商维克多·沙逊也曾大大地施展过一
番。
沙逊集团在旧上海的经营历时百多年，主要从事进出口贸易和房地产，
直到20 年代前后，才开始投资实业，而其投资方式往往采取以少量资本收购
股权借以控制股权的方式。
1923 年，英商中国公共汽车公司成立，专营上海附近地区的公共汽车客
运业务，已为沙逊集团控制的安利洋行以2500 股股份掌握了经理权，实际上
只占了实发股数的5.26％。以后沙逊集团各直属公司成立，大量收购该公共
汽车公司股票，至1936 年达总股数的57.34％，以此垄断市内公共交通。
沙逊集团进而收购上海英商电车公司股票，1936 年沙逊集团拥有该公司
股票只占实发股数的2.48％，但已参与公司的董事会了。后在该公司五人董
事会中占了两席、在很大程度上操纵了该公司。用同样的手法，沙逊集团取
得茂泰洋行四人董事会中的两个席位，垄断了上海很大一部分货运驳运仓库
业务；在英商会律丰公司五人董事会中，占有两席；在正广和有限公司四人
董事会中占有一席；拥有上海啤酒公司股票2 万股，占实发股数的10.97％，
但完全控制了该公司。
1930 年，沙逊集团还与其他资本集团合资开办了中国国际投资信托公司
和扬子银公司。沙逊集团拥有这两个公司的股票占这两个公司的实收资本的
比例都不高，由于股数的变化，多时占百分之十几，少时仅占3‰多一点，
但通过种种方法，如利用投资关系、债务关系、聘任董事关系等手段，拉拢
其他股东，从而完全控制了这两家公司，这两家公司通过投资又控制了约50
家企业。这样，沙逊集团只用了很少的资本便控制下一大批企业。
维克多·沙逊之所以热中于借收购股权来控制其他企业，出于多种考虑。
首先，以少量资本投资于稳健企业可以获得较高的投资回报，在掌握控制权
之后，还可以通过改变经营方针，提高企业效益，从而进一步提高投资回报。
其次，可以以较少的资金投入取得较多资金的使用权和无形资本的使用权，
这一点尤为当代投资者所重视。再次，被控制企业可以对其原有产业形成较
为有利的补足作用。例如，沙逊之所以花大本钱收购了中国公共汽车公司，
目的不仅在于分得该公司的一部分利润，更重要的是通过公共汽车营运线路
的安排，使他拥有的地产升值。这样，他可以在以地产买卖中的新增利润抵
过收购股权的投资而净赚利润了。同样的道理，他以较少股份取得茂泰洋行
四人董事会的两个席位后，垄断了相当一部分货运驳运仓库业务，大大有利
于他的进出口业务。最后，沙逊即使在投资实业时也不忘记金融投机，他经
常用哄抬价格的办法从事地产买卖和股票交易，不少时候，他就是通过名义
上独立而实际上受他控制的企业来造市的。
从维克多·沙逊在股权收购方面的运筹，我们不难看出，犹太商人确实
非常善于利用股票和股票交易的机制，用尽可能少的资本进行大规模的多方
面的经营活动，金融始终是他们实业经营中的灵魂。
□从高层开始的流行
只知道选购在欧美最风行的服饰品，但是买回国之后便贮存在仓库里卖
不出去，原来那些在欧美受人欢迎的服饰品都是配合欧美妇女的金发、碧眼
及修长的身材等，因此运抵日本便无人问津。
而藤田在经营输入之初，却很虔诚地接受了一位犹太人的建议，他说选
购时要注意那些服饰品务必能配合本国妇女的黄皮肤、黑头发、黑眼珠⋯⋯
等，因此他所选购的服饰品，一到本国很快便抢购一空。
一样东西（或日商品）在社会上流行的情形可分为两类，一是先流行于
高收入所得的阶层，即富翁，然后再渐次普及于大众，另一是突如其来爆炸
性地流行于大众，但是很快就会销声匿迹，如前几年风靡过一阵子的“呼拉
圈”就走上这样的命运，而自富翁阶层流行的商品，其寿命就长得多了，根
据统计，至少可维持两年以上。而这类商品又以高级的舶来品为数最多，事
实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国的数倍以
上，可是有钱的人（富翁，或称高收入阶层的人）往往情愿买舶来品。似乎
越买得起贵的东西、才越显得出自己的身份地位比别人高，因此商人们便抓
住顾客的此种心理，竞相把舶来品上的标签售价定高。顾客反而乐于抢购，
商人便“厚利多销”矣！
因为一般人的心里都是艳羡高收入的人，或称上流阶层的人，时时希望
向他们看齐，因此在衣着服饰上盼望选购上流阶层人爱用的，绝不会艳慕比
自己低一层的人。
他便抓住一般人的心理，输入服饰品时，以国内上流阶层最有钱的人为
对象，输入一流高级的昂贵服饰品，让一流阶层的人选购，不久，次一层收
入的人为了向第一流的人“看齐”，也争相抢购，如此一来，顾客便增至为
原先预想数目的两倍，如此类推，陆续增至四倍、八倍、十六倍⋯⋯终至扩
大到社会大众，因此此种流行的方法，一种商品在市场上至少可持续两年之
久，反之，一开始就在社会的广大群众中风行的商品，因为不影响到上流社
会的人士，所以很快就会没有销路了。
因此他所贩卖的商品，都是以高收入阶层的人为对象，极为畅销，绝对
不会有货物无法脱手的顾虑，他做了20 年的生意，从来没有采取过削价大拍
卖的愚蠢方法来推销商品，他是以高收入阶层的人为对象，遵行“厚利多销”
的原则。
□适应时势决定胜负
1951 年，被称为银座之犹太人的藤田毕业“东大”后，立即树起“藤田
商店”招牌。
他最初所着眼的生意，是韩战停战时堆集在仓库的“沙包”；当时有“沙
包”的公司，因为堆在仓库里还要缴纳“保管费”，故一旦有人需要，甚至
愿意白送。
他就立即和这个公司接头，领取这些“沙包”，他已经找到收买这些“沙
包”的对象。
对方的“沙包”公司，面带难色：“至少每包也应该给5 元或10 元，但
白送⋯⋯”
他终以5 元一包成交了，共计12 万包，总价60 万元。
随后访问了当时殖民地陷于内乱状态的某国大使馆，因为他着眼到该国
非常需要武器沙包等。
正如他的估计，该国的大使馆，对12 万包“沙包”至表关切，该大使亲
自出马，想查看一下样品。
他立即从仓库选一包样品送交该大使馆，遂即开始进行“商谈”，结果
以一般“沙包”的标准价格卖给大使馆。
成交后约一周，该国内乱停止，结果，那批“沙包”尚未运离日本。
由于能及时成交，他赢得了这批生意，如稍加不慎，遗失商机时，“沙
包”将不能变成卖钱的商品，而再度还原为土。
此例告诉我们；适应时势，才是商人的生命，根据采取适应的手法如何，
可以赚大钱，也可能吃大亏。
十一、犹太商人的契约观
□契约神圣不可毁
犹太人是契约之民。在他们的观念中，契约是神圣不可毁坏的。他们认
为契约是人和神的约定。
毁约行为，在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订，无论发
生什么问题，都是不可毁的。
犹太人，同样严格遵守契约，契约一旦签订，就是生效了，不但自己遵
守，也要求对方严守契约。对契约决不许有任何意外之事发生，对契约绝不
允许发生含糊模棱的情形。
犹太人都是守约的。他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾
之忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：
“我们的存在，是履行和神所签定的存在契约”。他们之所以不毁约，是因
为他们认为契约是和神的签约，因为人的存在本身也是在履行契约。在他们
认为，人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，决不可毁约。
因此犹太人根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，严
格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，他们会
把他驱出犹太人商界，加以唾骂。
由于各个国家对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外人做生意时，
总是小心翼翼，因为对方是否守约，他还未可知。所以他们一般不太信任。
特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。所以，
在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约，无论如
何都要做到这样，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们
的“神”不敬的人。
日本的“肉馅面包大王”，是深受犹太人信赖的。他是如何获得这种来
之不易的信赖呢？他的一句话就是“纵或吃大亏也要守约”，在他的经商过
程中处处体现了这句话。要取得犹太人的信任，绝非是容易的事。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人
经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容
是永不变的。遵守契约，维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生
意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下，赚钱致富的。
□怀疑契约是丧失魄力的主因
和犹太人交往，最初被他们看不顺眼，认为需要改的就是一旦和别人订
立契约之后，老是怀疑别人不守信用，怕别人违约，因此不但影响情绪，还
会迟滞行动，降低效率。一位好心的犹太朋友对藤田说：
“藤田先生，让我告诉您我们犹太人的公理吧！这个公理我们已经采用
了四千年以上，屡试不爽，已经无须用几何学的方法来证明它是对的了，那
就是我们犹太人固然不信任任何人，连妻子都包括在内，但是一旦订下契约
之后，那就立刻放下心来，百分之百的信任，因为此时若再怀疑别人，那只
会破坏赚钱的既定计划，别无其他的好处。”
事实是这样，日本人和别人订了契约之后，依然怀疑对方信守契约的可
能性，犹太人则不会，因为他们不怕对方违约，一旦违约，对方便必须赔偿
损失。犹太人在和对方订立契约时早已预防到这一着了。
藤田虽然认为犹太朋友批评得很对，可是江山易改本性难移，记得有一
年在意大利某皮鞋店订做皮鞋，订单已经填好了，但是他的心里总是忐忑不
安，怀疑他们会不会照着订单上所记载的小牛皮做，手工上是否不马虎，一
直用怀疑的眼光盯着老板，岂料这位意大利老板修养不够，看出了他的心理，
立刻指着他的塌鼻于破口大骂道：
“你们日本人开始穿鞋子的历史才不过百把年光景，我们意大利人已经
穿了二千年，你不放心的话，就请到别家店去做！”
他当时连哼都没哼一声，因为他想到一句格言：“沉默是金！”
犹太人碰到别人违约的时候，必定冷静他说：
“你不必说理由，说也没用，快点赔偿损失！”犹太人也不必和对方争
吵，可以默默地捞一大把赔偿饯，各位千万别忘了“沉默是金！”
□纵或是吃大亏也要守约
就连犹太人，也称藤田为“银座的犹太人”，而把他视同他们的伙伴，
各位都晓得，世界各地掌握贸易实权的，几乎全部都是犹太人。他经营贸易
商和世界各地贸易商进行交易时，借重于他这“银座的犹太人”头衔之处，
笔难尽述。
迄今，他遭犹太人践踏、笑骂、欺凌等情形，不胜枚举，可是，他以犹
太人过去的那样耐力，总算都耐过了，于是当他耐过最痛苦的事件（后述）
时，犹太人才称他为“银座的犹太人”。
犹太人相信他而称他为“银座的犹太人”的“事件”叙述于下。
美国油料公司大量订制刀叉餐具
1968 年，他曾接受美国油料公司订制餐具300 万个刀与叉，交货日期为
9 月1 日，在芝加哥交货。他马上委托岐阜县关市的业者制造。
美国油料公司，是斯丹达德石油公司的总公司。斯丹达德石油公司，原
来并无总公司，但为了独占美国的油料，使公司巨型化，故在美国政府命令
下，分为伊里诺斯丹达德公司及加里佛尼亚丹达德公司等六个公司，于是被
分为六个的公司，共同出资，组成控股的总公司“美国油料公司”，是犹太
系资本的公司。
美国油料公司，原为石油公司，而此次的订制餐具，是由于美国内正在
进行商品流通革命的缘故。
以往商品的推销，大都掌握在百货公司手中，但继之而起的，是“超级
市场”，是“减价商店”，更有“信用商店”也参加了竞争，他们此次的交
易，想采取以超级市场的价格，依分期付款方式缴款。
美国的石油资本，已进出至“信用商店”方面，美国油料公司，已登记
有想利用“信用商店”者，共有1400 万人，其中700 万人已在利用卡片购物，
所以美国油料公司，为利用卡片的大众，须供应大量的廉价货品。
超级市场的特征，是现金买卖，而“信用商店”是分期付款。如此主张
现金主义的犹太人资本所经营的石油公司，采取分期付款方式，岂非与理不
合？但实际上销售货品的现金，是由银行领取，至于分期付款的收款业务，
均由银行代办，故这种作法，毫不违背现金主义。
耽误了交货日期
制造刀叉的业者，都集中在关市，而这些业者，都很骄傲。
“藤田先生，此地是日本的中心，由此‘关市’，以东称为‘关东’，
以西称为‘关西’，如认为东京是日本的中心，那是很大的错误啊！”
业者们这样说。他想这样将不会耽误交货日期吧！
他在盘算着：9 月1 日在芝加哥交货，只要能在8 月1 日由横滨出货，
就不会耽误交货日期，这样订货的时间，还不算晚。
可是，在制造的中途他很慎重地到工厂查看一下进展情形，孰料，令他
非常耽心，毫无进展。
他们似毫不在乎。
“插秧太忙，无法可想啊！”
他大发雷霆，表示不满的意见。
“纵然讲好在几天前交货，但迟延是常识啊！不论怎样讲，也没法赶得
上啊！”
实在是讲不通。纵然强调对方是“犹太人”啊，他们还是说：
“你告诉他要晚一点，这样他就不会生气了！”
货运费1000 万元
如在7 月半前后由关市出货时，就可在8 月1 日从横滨装船出港，但是
据说可能要延到8 月27 日才能出货，这样非空运是不能如期（9 月1 日）交
货的。芝加哥——东京间的空运费用约3 万美元（合日币1000 万元），以
300 万个刀叉来讲决不合算。
然而他终于租下波音707 飞机。因为订契约的对方，是由犹太人所支配
的“美国油料公司”，不论怎样必须如期交货，一旦失约，对方的犹太人，
绝对不再相信他们。制品迟延，虽然责任不该他负，可是对方犹太人，绝对
不听他们的解释。
他虽然损失了1000 万元的空运费用，却保全了犹太人对他的信任。
他租下了泛美航空公司的波音707 货运机，该公司如不在10 天前缴清租
费（现金），就不拨配飞机，况且羽田机场过于拥挤，在停机坪只能停留5
小时，时间一到，不管有无装货，立即起飞，故必须在限定时间内，装完300
万个刀叉。
租用的飞机，8 月31 日午后5 时抵达羽田机场，决定午后10 时飞往芝
加哥，终于装好订货，飞离东京。
如此，他为了如期交货，甚至不惜租用飞机空运，此事传到了对方。这
种作法，在日本可能被传为美谈，也许对方很被感动，而愿意代忖租费，但
是对方是犹太人的公司，以日本的想法，是想不通的。
“终于如期交货，很好，听说是空运的，很好。”
对方就这样收点了订货。
他这样做并末白费。第二年即1939 年，又由美国油料公司，订制西餐用
具刀叉600 万个。
600 万个的订货，是关市有史以来最多一次的订货，全市清一色都赶制
这批订货。
但是，此次又耽误了交货日期，无奈又只好租机空运交货。
如此受这无味的损失，他非常懊恼，终于集合关市业者，请他们也要负
担部分空运费用。
“满口答应，好！”
仅是负担20 万元，不是200 万元，当时使他片刻目瞪口呆。
如此获得了犹太人的信任
他曾两度租借飞机空运交货，吃了很大亏，可是用这空运费，却换来了
他所买不到的犹太人的信任。
“那个人是守约的日本人。”
如此的“情报”，瞬间传遍了整个世界的犹太人，那么“银座的犹太人”
的含意是：“银座唯一遵守约定的商人。”
他的犹太人式经商法，可说是始自赢得犹太人的信任。
□不速之客就是“偷儿”
某著名百货公司宣传部有一颇具能力的年轻职员，曾为了市场调查，前
往纽约市，当他想有效地运用自由时间，即前往纽约著名犹太系的百货店，
打算会晤该公司宣传部主任。
向门房小姐说明来意后，那位小姐反问：
“请问先生，事前已约好时间？”
这位有为青年，被问得直发白眼，经片刻定神后，滔滔不绝他说：“我
是日本百货店的职员，此次来纽约考察，因我对工作热心，特来请教贵公司
的宣传部主任。”
“对不起，先生！”
如此就被拒绝于门外。
这位宣传部职员，利用仅有余暇，自动地访问同行人的作法，如在日本
时，必将得到夸奖。他这样贸然求见，虽被视为没有常识的家伙，但在日本
就不会作如此看法，而认为：“现在的年青人，干劲十足，令人佩服。”
可是，这种日本式的作风，对以“勿窃盗时间”为标语的犹太人，是行
不通的，他们绝对不接待未经预约的不速之客。
“临时到贵宝地，如不拜望一下⋯⋯”或“如不顺便探望一下，实感有
愧⋯⋯”等这种不速之客，对犹太人来说，是妨碍人家的绊脚石。
正如日本格言所说：“把每个人看成偷儿。”
十二、犹太商人的税收观
□绝不漏税
犹太人的又一句经商格言是：“绝不漏税”。
犹太人所以想买“列支敦士登”国籍，是因为“税轻”，税轻对于拼命
赚钱的犹太商人来说，是一个不可忽视的问题。因为他们绝不漏税，在不漏
税的情况下，尽力寻找“税轻”的商业，以赚取更多的利润，这是每个犹太
人的想法。
犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视
交税，是因为犹太人有一套他们自己的观点，他们认为，税钱是和国家所订
的“契约”，不论发生任何问题，也都要履行契约。谁逃税，谁就是违背了
和国家所签的契约。违背“神圣”的契约，对犹太人来说是不可容忍的。
千百年来、他们能在别人国家长期居住下去，并且赚得比本国国民更多
的金钱，这其中的一部分功劳当然要归于“绝不漏税”带来的效应。
但是，犹太人“绝不漏税”并不意味着他们轻易地就交出不必要的税款。
也就是说，他们绝对不会被人任意征税的。这是由他们的精明的经商头脑决
定的。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过仔细考虑，是否划得来，
先大概算出在除去税钱以外，他们能获得多少纯利润。
一般商人在算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利20
万，那其中一定包括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。
“我想在这场交易中，赚10 万美元的利润。”
当犹太人这样说时，他所讲的10 万美元利润中，绝对不包括税钱。那么
如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20 万美元的利
润了。
如果说在“绝不漏税”上，犹太人有股“傻”劲，那么计算除去税钱的
利润，这实在是太合乎犹太人精打细算的风格了。其实说：绝不漏税，犹太
人傻，也不合乎道理，下面来看这个例子。
某国人到海外旅行，由外地回来时，暗带钻石，企图不通过纳税入境，
结果被海关查出扣留。几乎遭受没收的损失。
犹太人听到这种情况时，大为惊奇，何不依法纳税，堂堂正正地入境！
钻石的输出费，一般最多不会超过7％，如果照纳输入费，堂堂正正地进入
国境，那在国内再把钻石出卖时，只要设法提价7％就可以了，这样简单的
数字计算，谁不会？可见，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。
事实上，犹太人表现出来的并不仅仅是明智。因为他们也知道，依法纳
税而不漏税，这也需要一笔很大的税款。要是可能，谁不愿意自己多赚点钱，
少交点税。为了减轻“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去逃税，而
是想出其他绝妙的“为自己减税”的办法。
十三、犹太商人的效率观
□第克替特时间
当你走进才能卓越的犹太人的办公室后，在他的办公桌上，你是看不见
有“未决”的文件。
犹太人的时间观念极强，他们绝对不愿浪费时间。办公桌上的待批文件，
有相当一批是极其重要的。积压文件，有时会耽搁了重大事情，是变相地浪
费时间。这种积压文件的作法对犹太人来说，当然是不可取的。
对商人来说，这些文件尤其重要。这些文件有商业往来的信件、商业函
件等，它可能是提供商业信息，或是请求商业往来，或是有关商品交易等等。
每个信件，都包含着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这些急待回答
的文件积压在办公桌上，过一段时间后再来处理，很可能此时已晚，因为对
方的时间是宝贵的，当他迟迟等不到消息时，他便断然放弃，另觅合作伙伴
去了。如果是这样，你岂不是白白失去了一个赚钱良机，当你醒悟时，机会
已经从自己的手中逃走了。你后悔莫及！
犹太人很清楚这点。所以，他们对自己手中的文件都极其重视。
在犹太人的上班时间里，有专门安排了处理文件时间。他们一般是把上
班后大约一个小时的时间称为“第克替特（DICTATE）时间”，即处理文件时
间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，用
打字机打好发出去。在这段时间里，是不让外人打扰的。这样才能集中精力
处理这些文件，以求高质量高效率。如果受人打扰，就会影响速度和效率。
因此，无论有多么重大的事情也是无法会晤的。在犹太人之间，“现在是‘第
克替特时间’”这句话，是一般公认的用语，意思当然是“谢绝会客”。
犹太人将“马上解决”作为座右铭，所以，他们特别注重“第克替特”
时间。在他们看来，拖延昨天的工作，是最可耻的事。
在犹太人之间，他们把堆积“未决”文件的人认为是无能力之土。所以，
当他们一走进办公室，瞅一眼办公桌上的文件，便可断定那个人的能力如何。
