商品所带来的利益，引起顾客的购买兴趣。因此，他要求本公司的推销员对
商品应有10 项认识（商品的背景资料、商品的外观、商品的成分、制造的过
程、商品的使用、服务性及耐久性、商品的保护和使用、价格及类型、公司
的历史及政策、竞争的商品）；推销员要善于对不同的顾客采用不同的策略；
要有借机建议推销的本领（建议购买相关连商品、建议大量购买所需商品可
省时省钱、建议购买高级商品、推荐本公司正宣传开发的商品、推荐代替商
品等，要见机行事）；推销要发掘未来顾客（利用各种现有表册资料、跟踪
向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和
朋友的介绍、利用展示会、观察推测法等）。
梅西公司随着市场竞争的发展，相继推出了“给消费者赠品法”、“消
费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列
室”、“时装表演”等等推销办法，都有力地促进了各种商品的销售。
施特劳斯谙知企业就是人的道理，推销办法多么好，如果企业的人素质
不高，好办法也实施不了或好办法没有好结果。因此，他十分注重对公司员
工的培训和教育，对各类员工制订出各种要求标准，经考核合格才能上岗。
因而确保着企业销售服务的质量，赢得顾客的满意。
施特劳斯在经营中特别注重公司的形象，为了在顾客中树立梅西公司的
商品质量是一流的形象，其经营的各种产品都打上“梅西”的商标。如顾客
不满意，可以退款或改换。
梅西百货经过30 年的经营，由小到大，最终成为当时美国乃至世界最大
的一流百货公司，施特劳斯也成为世界级富豪。
□普利策办报致富
俗语说“三十六行，行行出状元”，是指世间各行各业都会有成功者。
这说法很有道理，说明市场客观存在各种需求，经营者只要找到一种行业的
经营去满足某个层次的需求，一定会获得期望值。
普利策是一位犹太人，1847 年出生于匈牙利，在那里读小学和中学，17
岁时随家人移居到美国生活。美国南北战争期间曾在联盟军中服役。复员后
学习法律，21 岁时获得律师开业许可证，开始了他独自创业的生涯。普利策
是个有抱负的年青人，他觉得当个律师创不了大业，反复思考和观察把一个
有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业
界。
普利策既无资本，又没有办报经验，如何能办起一家报纸并能使它赚钱
呢？对一般人来说，连想也不敢想的，更没有胆量去这个“大海”游泳、冲
浪。但普利策选定了这个目标后，毫不动摇地一步步往前迈进。他想，人生
之成功，与其说是战胜别人，不如说战胜自己。一个人要有自己的人生目标，
一旦目标确定后，就要树立雄心，战胜一切畏难思想，无怨无悔地往目标攀
登，成功总是酬报有志者的。
古希腊物理学家阿基米德说过：“只要给我一个支点，就能使地球移动”。
这给普利策很大启发，他决心先找一个“支点”，有了“支点”才去实现移
动“地球”的壮举。据此，他千方百计寻找进入报业工作的立足点，以此作
为他千里之行的起步点。经过“跑断腿，磨破嘴”的历程，他找到圣路易斯
的一家报馆，那老板见这位年青人如此热心于报业工作，机敏聪慧，勉强答
应留下他当记者，但有个条件，以半薪试用一年后再商定去留。
普利策明知老板对自己不那么信任，但仍乐意屈就。他在该报工作后，
虚心学习研究报馆的各环节工作，勤于到各地去采访。由于他有较扎实的法
律知识基础和较好的文学修养，写出的报导和文章不但吸引广大读者，而且
不会引起非议或抨击。老板高兴地提前吸收他为正式职工，第二年还把他提
升为编辑。随着他的署名文章增多，影响力扩展，1869 年当选为密苏里州议
会议员。1871 年至1872 年，他牵头筹组密苏里州自由共和党，声望进一步
鹊起。
地位和声望常常与经济相关，普利策的收入也开始增多。1878 年他用自
己积蓄的钱买下一间濒临歇业的报馆，开始自己独立办报的奋斗工程。他首
先把该报改名为《圣路易斯邮报快讯报》，以一个新的名称引起广大读者注
意，以图改变该报馆过去的形象。接着，他改革办报宗旨，以经济和社会生
活为主要导向，汇集了大量迎合当时美国人普遍关注的消息。此外，他还改
革报馆内部的管理工作，裁减一些可有可无的部门和人员，增强广告部的力
量。经过三招的改革，该报经过5 年的经营，成为当时美国颇有影响和最成
功的报纸，每年为他赚取15 万美元以上的纯利润。
随着资本积累的增多，后来普利策又收购了《纽约世界报》，经过他的
大刀阔斧改革，这家惨淡经营的报纸一举跃升为全美国最有影响和利润最丰
的大报。普利策从此财源滚滚而来，很快成为美国的报业巨头和大富豪，实
现了他创业之初的目标。
普利策的发迹致富除了上述的三个因素外，还与他注重大众影响有关。
他十分注视企业自身形象，慷慨捐出200 万美元给哥伦比亚大学创办新闻学
院，另外还捐出巨额资金设立“普利策奖金”，以资奖励新闻界和文学界有
突出成就者。这些钱的捐出，对社会确有贡献，他的声誉也提高了，相辅相
成。
□海夫纳经商致富之道
犹太人经商赚钱是有独到之处的，晓·海夫纳是一个典型实例。这位从
两手清风到拥有数亿美元资产和上市股票的发迹者，当然有人说他赚钱有
术，甚至称他为“革命先锋”，但亦有人赚钱不义，靠色情招徕顾客。不管
上述两大类的评述谁是谁非，海夫纳却货真价实地发了财，他的赚钱手段只
能在美国等资本主义国家施展，在我们的社会主义国家是不可取的。海夫纳
怎么发迹的？
晓·海夫纳1926 年4 月9 日出生在一个犹太家庭。他的父亲格连当时是
美国芝加哥一间铝制品公司的会计，家庭收入不多，生活较为清贫。海夫纳
读完中学后不再读书了，当时正是第二次世界大战激烈之时，他应征参军了。
1945 年大战结束后，海夫纳于1946 年3 月退役。由于当时美国规定持有军
方推荐的退伍军人有优先进入大学的权利，海夫纳进入伊利诺斯大学读书。
在他大学期间，美国一位姓金的博士发表了关于女性性行为的文章，在社会
上引起了轰动。海夫纳对金博士的文章也很感兴趣，从此他经常阅读这方面
的书籍。就这样，为他今后创办并因此发迹的杂志《花花公子》打下了基础。
事实上，这也是犹太人的一种普遍的特性，即从青少年期间，他们都树立人
生的奋斗目标，以后千方百计为达到目标而努力。
1949 年海夫纳大学毕业了，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周工资
45 美元。由于收入微薄，他仍住在父母家里，甚至结婚后一段时间也如此。
在美国，男子一般成人后或参加工作后，都搬离父母家，实行独立生活和居
住的，而海夫纳因收入不多，租不起房，只好住在父母家里。
早已确立了奋斗目标的海夫纳在漫画公司工作了几个月后，经过四处寻
访，终于找到一家叫《老爷》Esquire 的杂志聘用他，每周工资60 美元。海
夫纳到该公司工作目的“醉翁之意不在酒”，每周多15 美元对他的生活无济
于事，他志在该公司学习到经营手法和熟悉市场。因为《老爷》杂志是美国
早年最畅销的书，读者主要是男性，以女性裸照为主要内容。海夫纳从读大
学时，就一直是该杂志的读者，他早就希望有朝一日进入该杂志工作。
1951 年，海夫纳已对《老爷》杂志的运作了如指掌了，他要求增加工资
不被老板接受，于是决定离开该杂志而自己创业。他决心办一种类似《老爷》
的杂志，要与《老爷》争个高低。尽管有凌云壮志，无奈却毫无资本，这使
他苦不堪言。加上妻子生下一女，生活负担又加重了，他创业的设想搁置起
来了。为了生活，他不得不又到一家儿童杂志做发行工作，此时周薪为100
美元，生活稍为得到改善。但他却没有放弃自己的打算，他一面工作，一面
策划自己的的刊物。
海夫纳从父亲那里借得几百美元，另外从银行贷得400 美元，凑起来刚
好1000 美元，他决心以这点钱作为自己创办杂志的本钱，办一本名叫《每月
女郎》的月刊。由于他吸取了《老爷》的经营之道，加上自己的改进，第一
期发行即打响，共销售53991 本，达到了空前成功，15 个月后，每期卖出直
线上升，达30 万份，海夫纳开始发迹了。
海夫纳在创刊号就采用了惊人的杀手锏，他以仅有的1000 美元资本，用
去500 美元买下一侦金发女郎的裸照“金色梦”，那是日后大红大紫的女影
星玛丽莲·梦露的胴体。众所周知，美国是个号称开放的自由社会，美国人
喜好极端，对性强调到令人难以置信的地步。海夫纳的杂志则是以裸照为主
的一本画册，迎合了美国社会的潮流和一些国民心理，故不少人愿意掏出几
美元买一本看阅。况且海夫纳办的《每月女郎》比已畅销的《老爷》杂志更
为“开放”，除了裸体照外，还大谈性的问题。因此，他的杂志一出笼，就
成为畅销书。
当海夫纳正要出版第二期的《每月女郎》时，他突然接到《老爷》杂志
律师的信，警告他的杂志鱼目混珠，扬言如不将《每月女郎》改名，则要起
诉他。海夫纳反复思考后，认为“小不忍则乱大谋”，刊名无所谓，关键是
内容吸引读者。于是他低头从命，把其杂志改名为《花花公子》（Playboy）。
结果，改名后的杂志更畅销，主要因为美国社会的传统与道德价值当时正在
发生变化，《花花公子》正反映了当时的变化。
50 年代初期，在美国是处在被称为“灰色法兰绒”的时代，社会风气比
较简单朴实。而被认为受清教徒意识压抑良久的美国青年一代，骤然看到传
授性与欢乐的花花绿绿杂志，马上被吸引过去，以后还扩散到中年和上了年
纪的人。随着发行量的不断扩大，海夫纳的出版公司由6 人增至上百人，办
公地方也搬到崭新宏大的现代大楼。到70 年代，《花花公子》杂志达到了发
行量的巅峰，每期销量达650 万册，海夫纳已成为世界闻名的出版界富豪。
到70 年代后期，在美国已冒出了多种类似《花花公子》的杂志，市场竞
争十分激烈，海夫纳的出版公司开始走下坡，甚至出现亏损了。加上海夫纳
年纪已不小了，到1982 年他把《花花公子》的总裁之位，让给女儿克莉丝蒂
继承。他女儿掌大仅后，大刀阔斧改革，首先裁员几十人，接着增设日文版、
法文版和中文版。这样既节流，又开源，很快又使该公司扭亏为盈，其股票
价格迅速回升。
□福里布尔信息致富法
有人说：“当今是个信息爆炸时代。在这个时代，标志着一个人、一个
国家、一个集体财富的多少，不是用金钱来表示，不是用机器来表示，不是
用土地来表示，而是用信息来表示。”这种说法，是讲明信息的重要。确实，
在科学技术日新月异的时代，信息不但成为企业经营的至关重要的资源，甚
至可说是时代发展的金光大道。为此，美国政府最近作出规划，要投资上万
亿美元建设所谓“信息高速公路”。其他国家也正在规划建设“金桥”、“金
卡”、“金关”的“信息高速公路”。
日本企业界早就十分注重“信息”，不惜投入巨资建立信息网。如三菱
商社已在世界128 个国家建立有142 个机构，雇请有700 多位外籍专业人员
从事信息搜集和处理工作。它的信息中心每天接到各地发回的电报、电传、
传真4 万多份，电话6 万多次，邮件3 万多件。每年的电传、电报、传真和
信纸连接起来可绕地球11 圈。三菱的信息中心时刻与世界各地接通联系，何
时何地发生什么情况，它5 分钟内全可一清二楚。
信息的作用已被各行各业人员所共识，许多人把它作为一种致胜手段。
犹太人密歇尔·福里布尔远早时代已运用信息作为经营致富的通道了。
密歇尔·福里布尔是个比利时出生的犹太人，他经营着当今世界最大的
两家谷物公司之一，那就是大陆谷物总公司。他的公司在伦敦、纽约、巴黎、
芝加哥、拉巴达、苏黎世、香港、悉尼、渥太华、汉堡、布宜诺斯艾利斯等
世界几十个城市都有分公司，每个分公司都有他的豪华住宅。他的总公司设
在纽约，但他却游住在他各国的别墅。据有关公布资料，他的公司每年总收
入超过25 亿美元，他个人的资产近10 亿美元，是个世界级大富豪。
密歇尔·福里布尔的公司是靠经营谷物为主的，他的发迹经过可追溯到
上世纪初。他的五代前老祖父西蒙·福里布尔是一位小商人，曾在比利时南
部的一个小镇开过一间很小的谷物买卖商行。经过四代人的相传经营，这小
商行业务量有所扩大，但生意仍停留在比利时，顶多算得上是个中小型商行。
密歇尔·福里布尔29 岁那年，即1944 年，他的父亲去世了，他继承家业，
他当了该商行的老板。
密歇尔·福里布尔是充满犹太人意识的经营者，他接任父辈产业后，采
取了与前辈不同的经营方式，运用了现代经营策略，把公司的业务迅速扩展
到世界各地。他深请谷物这个产品是面向全球的，只有拓展全球市场，才能
不断扩大业务。据此，他先在欧洲各国建立起他的分公司，待实力增强后，
又向世界最大的市场美国进军，最后甚至把公司的总部设在美国纽约。到80
年代初，他的分公司已在五大洲各主要城市建立起来，总共100 多家，成为
一个名副其实的跨国大公司。
大陆谷物总公司能够在30 多年时间迅速发展壮大，除了密歇尔·福里布
尔有一套高超的经营艺术外，还与他高度重视信息有密切关系。自从开始跨
国经营后，他就把信息当作企业的生命线。正如大众所知的，在50 年代通讯
主要靠电报、电话，而且当时这两方面的成本十分贵昂。但福里布尔却不惜
代价，为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，所有分公司都普遍
应用电报、电话与总公司时刻保持联系。以后有了电传和传真机后，他又率
先购置这种最新的现代设备。这些沟通信息的通道都与他分布在世界各地的
住宅接通，他游住到任何一个住宅，时刻可与各地分公司取得直接的联系，
信息一刻也不会中断。
福里布尔并聘雇有大批懂技术的专业人才，分布在他各地分公司及住
宅，随时为他收集、分析来自世界各地的信息情报。他根据各地的不同信息
情报，作出决策，就地通过先进的信息传导设备，给相关的分公司发出指令，
使其每笔买卖能够恰到时机，不会因错失时机而导致经营失利。据统计，他
的总公司每天收到来自他的分公司及情报代理人发来的电报、传真、电传、
电话近万次，由一个专门的信息情报部进行分类、处理、分析、归纳，扬粗
留精，去伪存真，最后浓缩进电脑，供福里布尔及总公司决策高层人员时刻
参考。
福里布尔的公司不仅配备齐全现代先进通讯设备，而且还有一手“绝
技”。他以高薪聘请各国情报局的退休人员在其信息情报部工作，他们包括
美国中央情报局的退休人员。这些人员既有信息专业知识和才干，又有不少
“余热”，十分了解当地的情况。这些人员提供的信息或了解到的情报，对
福里布尔决策很有参考价值。如某国某地区发生灾害，此信息到了福里布尔
手后，他即会指令他的相关分公司尽快从获粮食丰收的国家或地区组织货
源，然后向受灾的地区出售，从中赚取较高利润。又如1973 年6 月，福里布
尔的信息情报人员猎取到前苏联主席勃列日涅夫将要访问美国的情报后，先
人一步飞往地中海岸，与苏联的谷物进口局长在地中海一艘船里洽谈买卖，
最后达成一宗数百万吨粮食的交易，从中获得可观盈利。很多同行不明白大
陆谷物总公司为何如此神机妙算，岂知奥秘就在这里。
密歇尔·福里布尔靠大量而准确的信息，使其谷物生意兴旺发达。他在
各地的公司经常贮存着几十万吨乃至几百万吨粮食，随时根据信息情报情
况，把它们运到有殷切需求的市场去，使他每笔交易都赢得较好效果。为了
及时将谷物运到目标市场，各公司都配有强有力的运输队伍。如在美国的公
司，配有400 多辆运输汽车和25 艘专用运输船，时刻枕戈待发，应运输之急。
福里布尔的发迹，是从谷物生意开始的。现在，他已跳出单一经营范围，
往各种家禽蛋类、冷冻食品、动物饲料、粮食加工品、皮革生产等多元经营，
甚至往金融、证券业务进军。不管哪一行，他都善于运用信息作用而获得成
功。如他从信息情报中了解到美国“海外轮船公司要出让一部分股权，经过
对信息的分析后，觉得该公司有发展前途，他果断地购入它14.3％的股权，
不到一年就获得股权利润2000 多万美元。
□保罗·纽曼双管齐下赚钱术
美国荷里活有位著名的影星，名叫保罗·纽曼，他有杰出的演艺才能和
先天的强健体魄，风度翩翩，湛蓝的眼睛，浓密的棕发，在银幕上成为男性
美的化身。他拍摄了许多影片，如1956 年的《上帝喜欢我》，1958 年的《漫
长炎热的夏季》、《热锌皮屋顶上的猫》，1960 年的《阳台上》、《成功》，
1961 年的《骗》等等，其中有不少影片获得好评。他曾先后五次被提名为奥
斯卡金像奖最佳男主角。到他60 岁那年，他在第六次被提名时，终于摘取了
奥斯卡金像奖最佳男主角的桂冠，圆了他参加过40 多部电影拍摄的梦。
保罗·纽曼除了有高超的演技外，还是一个出色导演，他曾导演拍摄过
5 部电影，也执导过电视剧。他导演的《雷切尔·雷切尔》获得了成功，大
受欢迎和赞誉。
保罗·纽曼在电影艺术上的成就，为他赚取了许多钱财，成为一个富裕
的艺人。当然，这成果是他多年不懈的努力和对艺术锲而不舍的追求得来的。
这位1925 年1 月26 日出生于美国俄亥俄州克利夫兰的犹太人，父亲是一家
体育用品商店的小老板。小时候喜欢运动，故长得一副好身材。另外，他的
母亲是位音乐戏剧爱好者，小保罗受母亲的影响，也喜欢音乐戏剧。当他上
大学时，常参加学生的娱乐活动，有时还登台演出自编自演的小剧目。这样，
无形中练就了他的表演技能。大学毕业后，他在父亲的商店工作，有空闲时
还念念不忘参加一些业余表演。50 年代初，他的父亲去世了，由他承接管理
家庭小商店。他当了小老板后，一如既往，还是热衷于业余演出。后来，他
索性把自己的体育用品商店拍卖了，专心致志投身到演艺界。功夫不负有心
人，1987 年3 月30 日，保罗·纽罗终于以其在《金钱本色》中成功的表演，
登上了奥斯卡的最高奖台。
如果说搞艺术应具有天赋，会获得较多人的赞同，但经商是否有天资呢？
这就有各种各样的看法了。以保罗·纽曼为例，他的演艺也许有他母亲的基
因影响，那么他经商发迹是不是受他父亲的基因影响呢？
且不争论这些基因或天赋问题，保罗·纽曼的发迹致富确是靠演戏和从
商而得到的。他在从商到从艺，后来又从艺人变为商人，两次风牛马不相及
的转行都获得了极大成功，不得不令人折服。那是1982 年开始的事，保罗·纽
曼到一位作家朋友家里拜访，在交谈中保罗·纽曼向朋友提出自己想开发一
种食品，这种食品是拌面条用的酱汁。他说这种酱汁是自己在厨房做菜时调
配成的。
那位作家朋友叫贺哲，也与保罗·纽曼一样，有鲜明的个性。两人一谈
即合，大家同意共同投资各50 万美元开发这种产品，这种酱汁取名为“保罗
纽曼面汁”，生产这种面汁的企业亦取名为“保罗纽曼公司”。由保罗主持
工作。公司创办之初，工场和写字楼十分简陋，使用最便宜的家具和工具。
但他们制作却十分认真，使用最好的原料和最佳的配搭，使制出的各种面汁
确保质量。产品推出市场后，销路之旺令他们惊奇。各地超级市场不断要求
补充货源，他们不得不雇请工人扩大生产。仅仅经营了一个月，就纯赚4 万
美元。
第一炮打响以后，“保罗纽曼面汁”的销量开始月月增加，保罗·纽曼
迅速把公司的生产车间由一个小场发展到4 个大工厂，添置了大批先进的生
产设备，进行大批量生产。他与贺哲合伙投资的100 万美元本金，在开业的
几个月就收回了。到开业一周年时，公司的纯利润达1200 万美元。到第六年，
该公司已成为一个大企业，利润更是倍数增加了，喻为“食品王国”。
保罗·纽曼以演艺和商艺齐头并进，使他成为一个名利双收富豪明星。
但他有一点特性，有钱之后不会守财如命，却肯将自己经商赚到的钱，较多
地捐给慈善机构，因此博得了众多人士的赞赏。
□孔菲德的股票经
自从16 世纪初原始资本积累时期起，欧洲已出现证券交易了。1608 年，
荷兰建立了世界上最早的一个证券交易所，即阿姆斯特丹证券交易所，随后
于1611 年建成阿姆斯特丹证券交易大厦，这是世界上最早的交易所大厦。17
世纪，英国开始崛起，成为世界上最大的殖民者和贸易国，英国取代荷兰的
海外霸权以后，国际贸易和国际金融中心逐渐向伦敦转移，伦敦的证券交易
也开始活跃起来。1773 年在伦敦新乔纳森咖啡馆正式成立了英国第一家证券
交易所，它是伦敦证券交易所的前身。
证券交易原先是资本主义国家的企业筹集资金的重要途径之一。随着资
本主义商品经济的发展，企业规模越来越大，需要大量的长期资本，单靠企
业自己积累，很难满足其生产发展的需要。于是，向社会筹集资金的三种形
式逐步出现了：一是银行贷款，二是发行公司债券，三是发行股票。由于前
两种方式利息较高，并要按期归还，这不仅增加了成本，而且使企业资本难
以稳定。同时银行贷款还要担保，并要受银行监督，数量有限；公司债券则
只有老企业才能发行。而利用股票筹集资本则不需还本息，只是在利润中付
去红利。三者比较起来，对于企业来说，发行股票既方便，又合算。所以发
行股票聚集资本很快成为资本主义发展经济的一种重要形式，股票交易成为
整个证券交易的最主要内容。
所谓股票，即是一种有价证券。有价证券除股票外，还包括国家债券、
公司债券、不动产低押债券等。自从有证券交易活动以来，股票买卖逐步发
展成一种投机活动之一。所谓股票投机，即股票的买卖者利用股票价格的波
动，以谋取暴利为目的的股票交易。股票投机的方式有买空卖空、套利交易、
期权交易和调期交易四种。
股票市场形成后，很多人靠股票买卖发了迹。当然亦有很多人为之倾家
荡产。这里介绍一位叫孔菲德的犹太人，他从一个两手空空的无产者，靠从
事股票活动而暴发起来。
孔菲德1927 年8 月17 日出生在一个土耳其犹太家庭，他曾在土耳其读
过中学。后因欧洲掀起了排犹太运动，他随父母移居美国生活。孔菲德父亲
是个演员，母亲是个护士，到美国后，母亲很快找到一份工作干，而父亲却
找不着合适工作，忧忧郁郁，两三年后去世了。孔菲德家里生活变得非常困
难了，他高中尚未读完就不得不去参军服役，以图分担家庭的经济负担。
孔菲德从小受犹太传统教育，早就树立人生奋斗目标，并懂得要有知识
和一技之长才能有较大成就。为此，他退役后进入布洛克林大学攻读，坚持
一面工作一面读书。他自修心理学，对政治问题颇为关注，并积极参加政治
集会，在那里经常慷慨陈词，提出要“改造世界”，“憎恶钱财”，“憧憬
社会主义”等等。可是，后来他到社会工作后，观念却发生了极大的变化，
从热衷于政治转变为热衷于经济，从“憎恶金钱”转向“热爱金钱”。当然，
人是最复杂的，有些人由于人生境遇的变化往往会随之产生观念和行动上的
变异，这不是什么稀奇之事。
孔菲德大学毕业后，先在费城一个犹太民族社会文化组织工作，后来辞
职到了纽约寻找工作。几经艰辛，好不容易在一个互助基金组织找到一份工
作，从事互助基金的推销。所谓互助基金也叫共同基金，是一种专门从事证
券投资的组织，它由参加基金的股东筹集资金，为了相互的利益，将资金集
中使用，一般是投资于上市股票。如果基金经营有方，基金将会渐渐增大，
基金的股价也会随之上升，股东可从中得益。但是，股票市场上总是机会与
风险相伴而行，没有人永远是股票市场上的大赢家。互助基金也面临着风险
的，不过风险相对降低了一些，但股东们委托互助基金代为经营也要支付一
定的业务费用（即佣金）。
孔菲德在互助基金组织当推销员，凭他的学识及机敏，再加上他学习心
理学时所形成的三寸不烂之舌，在推销工作中长进较快，他竞争到的顾客比
一些老推销还多。推销越多，推销员获得的佣金也越多，孔菲德慢慢地积累
了一些钱。也许他在当互助基金推销员时，感受到钱是不那么容易得到的，
所以使他的观念开始变化，钱成为他眼中的可爱宝贝。孔菲德在推销互助基
金愈加得心应手，他的钱也多了，他开始为自己从小树立的奋斗目标而反复
思念。他在曼哈顿买下自己的房子，并购进了新车，准备自己成立公司。
孔菲德在当互助基金推销员的第一天开始，就注视着这种组织的财务组
织和管理过程。他很快发现，互助基金犹如一座金字塔，它的最底层是推销
员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的
是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。孔
菲德看清了推销员这份工作外，原来还有更广阔的天地。于是，他开始思谋
往更高层领域去施展自己的拳脚。经过一番边工作边观察，他发现互助基金
在美国市场己较饱和，而欧洲市场尚未被开拓，他认为那里定有发展前途。
他本来想自己开设公司在欧洲推销互助基金的，无奈自己资金还不足。
他决定先采取借乘他人力量开始。他辞去了把他引入互助基金大门的“投资
计划公司”，投靠一家后劲十足的元老基金公司，这家公司叫“德雷福斯基
金公司”，孔菲德把自己的“欧洲基金市场分析报告”呈交该公司的经理，
并当面向他陈述了自己的计划。
德雷福斯公司的经理早就知道孔菲德是位互助基金的出色推销员，并想
把他从“投资计划公司”挖过来。现在他主动求上门，故一拍即合，但德雷
福斯基金公司与他是一种代理关系。就是说。德雷福斯公司在欧洲发行的股
票，由孔菲德自己公司独家代理销售，两家之间是佣金关系。
孔菲德的构想目标已露出了曙光，他挂起了自己的“投资者海外服务公
司”招牌，进行推销工作。刚开始时，他只有独自一人，什么事都亲力亲为。
工作虽然艰苦，但他却十分开心，因为业务开展十分理想，证实他的分析和
预见准确。他在欧洲推销互助基金，迎合了欧洲各国的美国侨民及外派人员
需求。美国在欧洲各国有它的驻军或外交人员、商务人员，他们手头都有一
定的存款。当他们从报纸或其他媒介中了解到当时美国经济前景较好，华尔
街股市牛气十足，都想购买美国的证券，以图使存款增值。孔菲德推销的互
助基金正迎合了这种需求，所以获得非常成功。随着业务的增大，他的公司
不断聘请推销员及工作人员，到50 年代末、他的“投资者海外服务公司”已
拥有100 个推销员了。孔菲德从推销员的每笔交易中提取20％的佣金，他很
快成为百万富豪了。他这种无本生意全凭善于借势乘势取得的。
百万资产对于孔菲德来说，是刚刚起步，他誓要为他的“决心比天高”
而奋斗。他开拓欧洲互助基金取得了成功，但他明白到让德雷福斯基金公司
取去大半截利润。开始时自己没有资本而不得不屈身别人门下，现在自己羽
翼已较为丰满了，该自己展翅高飞了。1960 年，他自己在卢森堡注册了自己
的互助基金公司，取名为“国际投资信托公司”，其通信地址和经营总部设
在瑞士。
由于孔菲德从事了上十年的互助基金推销工作，不但熟悉情况，而且有
了大批训练有素的推销员，因此很多客户都以为他的公司是值得信赖的，纷
纷购买它的股票。不到一年时间，国际投资信托公司的基金股票成为股市上
的抢手货，孔菲德的收入迅速增加，两三年后，他的资金已达7.5 亿美元。
为了进一步扩大基金市场，孔菲德挖空心思解除基金股票只能向美国公
民推销的限制，向有关国家的财政当局提出如下交换条件：“我的新基金将
投入一部分资金，购买贵国股票，但你们要准许我向贵国人民推销股票。”
他说服了对方，他的基金股票买卖一下变得包罗万象了，充满了冒险投机性
质。孔菲德终于攀登上他的奋斗目标——互助基金“金字塔”的塔尖。
到了塔尖仍不满足的孔菲德，还要登上“月亮”。他和他的高级下属又
出新招，成立“基金的基金”，把基金筹到的资金以投资于其他基金为目的
而设立一家超级基金公司。该公司名义上是国际投资信托公司的小公司，在
加拿大注册，目的是为了避开美国的有关法律限制。其后，他新招百出，先
后还成立一些属于他私人的新基金。这样，他所亮出的“基金的基金”就可
以“名正言顺”地购买它们的股票，从而国际投资信托公司就可以收两次经
营费和工作奖金（即一次是第一层的基金，另一次是“基金的基金”）。
孔菲德及其幕僚随着节节顺利通过，资金膨胀，众多的私人拥有基金成
立，他们成为狂热的冒险投资者，见股标就投。这样，“基金的基金”渐渐
失去开创的本意，蜕变成一个专事冒险组织。当然，在这么一个狂热时刻，
孔菲德的个人资产也多得难以计清，有人说他拥有几百亿乃至上千亿美元。
狂热者鼎盛之时就是他没落的开始，而且往往是一落千丈，无法挽救的。
孔菲德开展的包罗万象基金股票，是美国法律不允许的，他搞“基金的基金”，
特别是“私人新基金”之类，是美国法律禁止上市的。但事实上他们的股票
不仅上市了，而且量大面广。当世界股市在1970 年开始走下坡时，他们的问
题全面暴露，孔菲德成为众矢之的，国际投资信托公司的股票市值，由1969
年10 美元，到1971 年跌到38 美分，几乎形同废纸。最后，国际投资信托公
司破产了，有关的股东也因之损失惨重。
尽管孔菲德以惨败告终，但人们估计他个人尚有5000 万美元以上的资
产，仍是个富豪。
□里治曼经营地产
里治曼这个名字在美国和加拿大是家喻户晓的，主要因为这个犹太家族
在加拿大和美国有许多地产，同时还在加拿大开发石油。这个家族的名字在
这两个国家的各城市都显赫地出现，人们一见到这个名字的招牌或广告，自
然联想到这里辽是“里治曼地产王国”的地盘。据有资料报导，该家族资产
超百亿美元。
里治曼兄弟的发迹只不过三四十年，充分显示出犹太人经商的高超本
领。里治曼兄弟在第二次世界大战前定居在匈牙利的布达佩斯，他们一家人
世代没有从事经商的。他们的祖父大卫·里治曼是从事学术研究的，他知道
本行是发不了财的，所以他教育儿子不要再步他的后尘。他语重心长地对幼
子说：“森姆，男儿步出社会，首重选业，做父亲这一行永远不能发达的，
你不如到外国去碰碰运气，一有机会便做个商人，这是我们犹太人的本行，
可能从此斩断穷根。”
森姆是个孝顺儿子，听了父亲的教诲后，身上只带上够出去的一程旅费，
没有准备回来的交通费了。言下之意，背水一战，破釜沉舟了。他先到西欧
去，在那里做些苦力工。不久，二次世界大战爆发，森姆辗转欧洲各城镇，
过着极艰苦的逃难生活。不幸中的大幸，虽没有赚到钱，但总算保住了生命。
二次大战后，森姆在巴黎住了下来，希望在这个花花世界找份工作，以
图一个支点。但是，战后的巴黎亦千疮百孔，百废待兴，极难找到工作。森
姆在走投无路之时，记起父亲的话，“一有机会便做个商人，这是我们犹太
人的本行”，“现在既找不着工作，迫使自己去做生意，这亦是一个机会。”
森姆自我安慰地想。于是，他用仅有的几十个法郎为本，在街边流动摆卖香
烟、糖果之类小商品。不管白天黑夜或风雨交加，坚持摆卖。
经过几年的卧薪尝胆，森姆的小生意做得有起色了，他租了一个小铺子
开店。为了节省费用，他自己直接到生产厂家进货，一切工作由自己包起来。
随着时间的推移，他的子女也长大了，长子阿尔拨·里治曼，次子保罗·里
治曼，三子拉富·里治曼都可以成为小店的助手。他们一家人起早贪黑地经
营，几年后，有了一点积蓄。森姆凭自己的生活经验认识到，欧洲是个福利
社会，环境虽好，但地方小，市场回旋余地不大，加上税收率高，经商不如
美国、加拿大理想。他经过反复思考，亲自到加拿大、美国旅游考察，决定
向这两个市场进军。
1956 年，森姆决定派三子拉富前往加拿大创业，在那里设立一间瓷砖公
司，从事瓷砖的买卖。战后的加拿大，经济己逐步由恢复走向发展，建筑业
一派兴盛，对建筑材料需求殷切。森姆把法国的质优款新的瓷砖运到加拿大，
由拉富在那里出售。由于钻了市场的空档，迎合了顾客的需求，生意十分好，
一年多就赚了不少钱。
森姆看到加拿大市场的前景，于是决定举家迁往那里生活和经营，亲自
主理瓷砖公司工作，使该公司业务更为迅速发展。
森姆·里治曼一家到加拿大两三年后，在瓷砖经营中逐步与建筑行业建
