有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我们佩服凭真本事吃饭的人，是条血性汉子；但我更佩服会利用别人本事干事业的人，因为他们才能取得更大的成功。汉高祖刘邦，带兵打仗不如韩信； 运筹帷幄，决胜千里不如张良；治国安邦不如萧何。真本事没有一项比过别人，他之所以成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为已用。
这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变成为已所用。
让人做事的三种方法：
（1）美国德克萨斯州有个奇特的大富翁，在家中做了一个大水池，里面养了许多凶猛的动物，像水蛇、鳄鱼之类。有一次，这位大富翁在家中举办了一场舞会，高兴起来，就领大家来到这个水池旁，对众人挑战般地说：“如果谁敢从水池的这端游到另一端，他可以给三个优厚的奖励条件选择。第一，一百万美元； 第二，一千英亩的土地；第三，可以娶他年轻貌美的女儿。”
他的话音未落，就有人“扑通”一声跳到了水里，以几乎破世界纪录的速度飞快地游上岸。富翁一看，居然有人这么勇敢，就要兑现诺言。于是问这位勇敢者：“你想要一百万美元吗？”这位勇敢者摇头说不。“那么，是一千英亩的土地。”答案仍然是不。“看来是想要我年轻美貌的女儿了。”当这位勇敢者又说不时，富翁有点发火了，“你这也不要那也不要，到底想要什么？”这位勇敢者立即回答说：“我想要知道是哪个混蛋把我推下去的。”
这个故事告诉我们，恐惧对人有极大的阻吓力。那么强迫也就是让人做事的方法，别人不做你可以威吓甚至用枪强迫他去做。你平常跑步可能不快，但如果现在后面有只老虎追你，我们相信你此时的跑步速度一定是前所未有的。
（2）假设有一头驴子，如何让它进磨房？用强迫的方法，鞭打、硬拽，显然愚笨。聪明人是在驴子的鼻子前面挂一根胡萝卜。驴子喜欢吃胡萝卜，就会往前去吃，但胡萝卜挂在驴子的鼻子上，驴子向前，它也就跟着向前，这样胡萝卜始终在驴子前面，引诱驴子向前。
利诱，是让人做事的第二种方法。
唐王李世民外出巡游，看着河上来往穿梭的船只，忙忙碌碌的人群，问随从：“他们忙什么？”随从答：“他们有的做生意、有的赶考、有的外出……”李世民笑着打断说：“人来熙熙，皆为利来；人来攘攘，皆为利往。”
世人百般忙碌为哪般，李世民一语道破真谛：利！利，就是引诱人的最好胡萝卜。
（3）现在有个智力竞赛题：如何让一匹马喝水？强迫，将马头强按到水里，这种方法谁也不会选用。利诱，马喝了水给它奖励。马没经过训练，也不懂。此时最好的方法是给马吃草，在草中放盐。马吃了盐就会口渴。口渴了，自然要喝水。这时你不让它喝还不行呢？让马喝水的最好方法：是让它心里想喝。同样道理，让人做事的最好方法：就是让他心里想做，自己要做，激发起他内心的渴望。
强迫、利诱只是一种外在力量，虽然它有时也能引发人内心的欲望，但毕竟是单调的、肤浅的，而激起人内心的渴望却是一种思想方法，阐明了问题的关键：以调动人内心的渴望为出发点。这样焕发的力度才深沉、持久，才巨大无比。
成功有没有秘诀？标榜成功的秘诀的人，是不是走江湖卖狗皮膏药的骗子。当然，如果你把成功的秘诀看成是藏于深山的武功秘籍一类，一看就会武功盖世，这种秘诀当然没有。但你去研究就会发现，这个世界上所有成功者，指导他们行为处事的思想方法居然如出一辙。既然这种思想方法能使他们取得辉煌成功，那么，它自然也能成为你的处事良方。
这就是激起别人内心迫切的渴望。
激起别人内心迫切的渴望，用这种思想方法取得成功的例子，实在是不胜枚举。
毛主席为什么能领导共产党，从小到大，以弱胜强打败蒋介石八百万军队？其中一个重要原因：激起了中国大众的内心渴望。
中国是一个农业大国，农民占了人口的绝大多数，谁赢得了农民谁就赢得了中国。而在落后的旧中国，农民最渴望的就是土地，土地是农民的命根子。谁能给农民土地，谁就赢得了农民，也就能成功逐鹿中原。毛主席精辟分析形势，抓住问题的关键，成功地提出：“打土豪，分田地。”发动了轰轰烈烈的土地革命运动。
打倒土豪，分掉他们的田地，不再受压迫，农民自然纷纷起来革命。土地革命的胜利也为中国革命的最后胜利奠定了基础。
麦当劳为何能消除国界、打破饮食习惯不同而行销世界？当然麦当劳已成为一种文化，原因自然多种多样，但其中一个重要原因却是：麦当劳处处顾客至上，千方百计激发小孩的渴望，让人们从小就习惯麦当劳的饮食。
笔者同事的小孩每周都吵囔着要去麦当劳，“给我买个滑嘟嘟”、“给我买个回力巴士”。麦当劳最大的成功在于它不仅靠食品吸引人，还每周不断设计出花样翻新的玩具，激发小孩内心的渴望。再加上笑容可掬的麦当劳叔叔精诚周到的服务，充满魅力的宣传，小孩去麦当劳那就真如过节一样。这样的举动真是一举两得，小孩吵囔着要去，大人自然也得去，以小孩带动大人；同时又从小养成了人们吃麦当劳的习惯，让麦当劳生生世世在人们心目中扎下根。
麦当劳不仅想方设法吸引小孩，它还尽量运用周到的服务吸引成人。笔者去麦当劳不仅领略到整洁的环境，周到的服务，连去洗手间都能感受到麦当劳的温馨。
洗手间墙上有一段幽默：一人乞讨，人问：“你讨钱为什么？”
“讨钱买酒喝。”
“喝酒为什么？”
“为了壮胆气。”
“你要壮胆气干什么？”
“好再去乞讨。”
麦当劳让你去洗手间都不感到无聊，处处让你感受麦当劳的关怀。这样周到的服务能不激起顾客的欲望吗？
成功者之所以成功，在于他们善于激发人内心的渴望。引起对方的急切欲望，能做到这点的人，会掌握、拥有全世界；不能的人将孤独一生。
不要经常去谈论我们所要的，这是很孩子气的。当然，你感兴趣的是你所要的，但别人不一定对你所要的感兴趣。其他人正跟你一样，往往只对他们所要的感兴趣。你就应该针对他们的所要，去激发他们的欲望。
任何事情从激发人内心的渴望着手，就能为你带来成功。
