“早出晚归”几乎已经成为商界多数人的典型生活，但这样忙碌过法，到底值不值得？是否就能带来成功与财富？要回答这个问题，就要看你的时间是如何运用的，赚取多少金钱而定。
那么，成功又赚钱的人到底愿意投入多少时间、心力于工作呢？他们会不会为了保留给自己一些时间而牺牲工作？或者事事都以事业为第一？为了了解这些问题，专家设计了一个“动机测试”，发现成功赚钱的人都有共同的态度，那就是所有的工作表现都是为了个人的成就。
换句话说，要想成功赚钱，首先就必须有追求成就的动机。没有动机就等于没有动力，除非靠运气“瞎猫碰死耗子”，否则不可能成功。但是动机过于强烈，又可能沦为“工作狂”，有些人甚至变成“为达目的，不择手段”，令人厌恶。
这个“动机测试”包括25道题，每道题都与行为和态度有关，仔细阅读每道题，看看能否反映自己的个性或态度？由于每种态度根据受试者的情况不同，有正反面及程度上的差异，在选择答案时请按不同反映状况填人适当的字母，作答完毕后，再依记分方式算出总分。
A———完全不像我
B———不太像我
C———很难说像不像我
D———很像我
E———完全像我
1.我尽可能有效地把每一分钟用在工作上。 ( )
2.我很少把工作带回家。( )
3.每天要做的事情太多了，24小时不够用。( )
4.我尽可能减少工作时间。( )
5.我经常利用零碎时间工作，例如等电影开场时记账。( )
6.当我把工作交给别人时，总是担心别人能否胜任。( )
7.如果熬夜有助于准时完成工作，我可以彻夜不眠。( )
8.对我而言，工作只是生活中的极小部分。( )
9.我喜欢同时做很多份工作。( )
10.我觉得“多做无益”，很多人怨恨我，因为我多做事就显得别人干得少。( )
11.我经常周末加班。 ( )
12.如果可能，我根本不想工作。 ( )
13.我的职位可以更上一层楼，但我不想卷入职位竞争中。 ( )
14.我比任何同职位的人做更多工作。( )
15.朋友说我工作太拼命了。( )
16.如果打打零工就可糊口，是最好不过了。( )
17.我觉得休假很轻松，我喜欢尽情享受，什么事也不做。 ( )
18.碰到好天气，偶尔我会放下工作，到郊外玩玩。( )
19.我总是有一些杂务和约会待处理。( )
20.一刻不工作就令我忧心如焚。( )
21.我相信“爬得愈高，跌得愈重”。( )
22.我经常设定超出能力所及的工作。( )
23.我相信懂得花钱就可以不用辛苦工作。( )
24.我认真工作时，与工作无关的一切都抛诸脑后，即使是重要的私事也不例外。( )
25.我认为整天工作的人令人觉得乏味，不把工作看得太重要的人大都比较有趣。( )
这个测试的记分方式分为正向及反向记分两部分，正向记分的得分与你在答案栏中所填的字母顺序相同，即A～E，选A记1分；选B记2分；选C记3分；选D记4分；选E记5分。
反向记分则刚好颠倒过来。即A～E，选A记5分；选B记4分；选C记3分；选D记2分；选E记1分。本测试中的第2、4、8、10、12、13、16、17、18、21、23、25题是反向记分，其余为正向记分，把正、反向记分的得分加起来，便是你的总分。
得分在25～51分：算是得分很低；
得分在52～77分：算是得分低；
得分在78～96分：算是得分中等；
得分在97～107分：算是得分高；
得分在108分以上：算是得分很高。
成功往往可以带来财富，所以追求成功的欲望是很多人努力的动机因素。尽管很多心理学家相信，累积财富是人类的本能，在我们的社会中，缺乏这种本能的人也会被视为不正常；但人们都追求成功，财富却只是收获的一部分，更重要的是心理上的收获，例如被接受、被肯定、权利和个人满足感等。所有这些，都会使人产生动机去追求成功。
美国的创业先驱艾格·海瑞曾说：“企业家成功的因素是什么？动机和奖励。金钱，不错，但不只是钱，光是钱并不能满足一个企业家把小公司变大，并不能做到平地起高楼的成就。成就可以用利益来衡量，但他最大的满足是造就了一家成功的公司。”
所以动机是追求成功、创造财富的动力。“动机测试”就是衡量你在追求成功时，努力和自我牺牲的程度。在成功的人当中，动机最强的人往往最具事业心，会一心一意追逐他们的目标。
得分很低者
这种人要想成功会面对一种矛盾的困境：既要成功，又不想工作。在工商界里，这些人的态度被视为不正常。如果你得分落在此组，应该决定你是否愿意做些该做的事去实现自己的目标。害怕成功的感觉可能会使你退缩，对本行不够熟悉也可能使你兴趣缺乏，没有安全感。但是，除非你克服缺乏动机的缺点，否则成功的机会微乎其微。
得分低者
得分低者和得分很低者问题相近。他们追求成功的驱动力稍高，但还达不到可以为成功而打算加倍努力的程度。得分低者倾向于守株待兔，静坐等待成功来临，而他们可能是“不识庐山真面目”。
得分中等者
这种人秉持“有多少做多少”的哲学，不会为了成功而努力过度，但他们会在容易做到的范围内尽量去做。得分中等者是实用主义者，顺着情势决定动机强弱程度。如果你记分落在此组，最好想想加强追求成功驱动力的好处，把握机会的人、工作乐观的人和工作努力的人是赢家。
得分高者
得分高者正走在成功大道上，他们善于利用对自己有利的情势，并驱动自己去创造机会。得分高的人企图心强，并且清楚自己的方向，工作态度认真，会做长期计划。他们的自信和精力来自于目标不变，对本行的基本知识有深入的了解。
得分很高者
得分很高的人要小心了，因为他们已沦为“工作狂”。获得成功并不是他们的问题，因为早有定论，这种人的问题是追求的东西永远不嫌多，并且成癖上瘾。他们追求更多钱、更多权、更多势。如果你得分落在此组，切记，真正的成功在于满足你自己是怎样的一个人，满足你的人际关系。
（完）
