机遇、契机是可以改变人生的，使人生向更好的方面发展的这些机遇、契机因人而异，千差万别。越是抱住负面观念不放，人生越是不会富有。
转换观念的重要性
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倘若人生的目的变了，人生的质量也将改变
你大概听说过“paradigam”这个词。作为商业用语可以是“产业结构”、“行业状态”，或者“器皿”、“框架”等意思；也用于规范的迁移，如基础工业已从制造业迁移到信息产业等等。用我们的范畴来讲“paradigam”，表示某人自身对事物的观察方法、思维方法、把握方法、知觉等。而且，可以置换为“既成概念”这一词。当然，10个人有10种概念。因为每个人生长的环境、学过的东西、遇到过的人是不同的。从心理学的角度上讲，实际上那些经验给人各种影响。根据那些影响，决定那个人对事物的看法，形成既成概念。
比如大家一起观察飘在天空中的一片云。有人问：“云的形状看上去象什么？回答因人而异。有的说：“看上去像人的脸”，也有的说：“看上去像动物”。即使是同样说看上去像人脸的也不尽相同，说像是男人的脸的和强调怎么看也像是女人的脸的。大家一致认为是“男人的脸”的情况下，也有仿佛“在发怒”、“在哭”、“在笑”的不同。
这个“怎么看”表现出那个人的既成概念。日常生活中也一样。比如对某人或某社会现象怎么看，或对工作的看法、或对矛盾的处理方式等等，既成概念给所有事物都会带来影响。也是左右人生的“思维框架”。
既成概念也有正负之分。只考虑存钱不尊重家人的人、工作懒散且对公司做不出成绩的人、不以自己的工作为荣的人等，可以说是具有负面的既成概念的人。如果有获得成功的强烈愿望，首先，需要转换这种负面的既成概念。
为此，首先要牢固建立起成为人的既成概念基础的“价值观”。因为，具有什么样的价值观，决定着人的既成概念。
机遇、契机是可以改变人生的，使人生向更好的方面发展的这些机遇、契机因人而异，千差万别。越是抱住负面观念不放，人生越是不会富有。因此，需要自己有意识地努力进行“观念转换=价值观的转换”。当然，必须靠自己的意志来决定有获得成功把握的转换观念的时机。为此，首先要注意大量接触好的事物。
我本身的“观念转换”是29岁得到《圣经》的启示以后。
那以前，我作为优秀推销员，每一天过得也算顺利。要说生活方式，没有什么值得称道的。竞争意识很强、也从不服输。因此，周围情况很糟，似乎尽是敌人，怎么工作都是孤立的，当然也没有什么朋友。就是这样一种类型的人。
一个偶然的机会，我和圣书相遇了。接触到那里讲述的真理，冷静地回顾了以前自己的工作方法和生活方法，深刻反省了自己以我为中心的生活态度，决定痛改前非。以此为契机，我经历了“观念转换”。所谓观念的转换，意思就是“价值的转换”。
请回想一下第一章介绍的成功金字塔。相当于金字塔基础的部分是“人生理念（价值观、信条、统一原则）”。我虽在该基础上加上了“爱”、“出色”、“贡献”、“最佳”、“至诚”等，但并非开始就有这样的价值观。圣经使我改变了以往的价值观。
了解好的事物后，价值观会改变
比如你公司附近大概有一家很差的“荞麦面馆”，“价格高、味道差、服务不周、也不卫生”。虽然明知不好吃，可仅此一家，也只好将就。
如果有一天，朋友邀请你说：“去比这更好的店！”你便会毫不犹豫地去那家店。到那里一尝，好吃极了！价格便宜、服务也好。这样你还会去以前的店么？不会了吧！为什么呢？
这就是价值的转换。人一旦了解到好的事物，自然会改变观念。所谓正品即“货真价实”。“荞麦面馆”的故事仅是一个比喻，人际关系中道理也一样。想成功就要和成功者交往，懂得什么是“货真价实”的成功者。
平时要尽力留心阅读一些好书，在生活中逐渐养成良好的学习习惯。
如果以往没有效地利用早上时间，可以试着稍微早起一点儿进行学习，学一些工作领域内的知识，由此做起，逐渐养成好的学习习惯。最初，或许感觉困得难受。“哎，今天算了吧！”恐怕往往会产生这种心理。这种诱惑、自我辩解与自己想早起学习的初衷相抗衡。但是，克服这种心理的只有自己。进一步讲，能够改变自己的唯有自己。
一旦养成好的习惯，就会带来“更多、更好的东西”，生活中感到不可思议或失败的事就会随之减少。这是为什么呢？因为良好的习惯中蕴藏着“成功的种子”。如果希望获得成功就应该尽早注意到这一点。
成功，即实现宏伟目标，是若干小目标的集大成。养成完成小目标的习惯后，一个个的成就感融合在一起，很快就会成为大且无可动摇的自信，使自己的生活向“更好的方向”发展，给人生带来戏剧性的变化。坚持不懈地沿袭这一过程，必定能体验到观念转换给你带来的变化。
清晰地描绘成功
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下面解释取得成功需要什么。说明在迈向成功时最关键的“基本动作”是什么。
要获得成功就要鲜明地描绘出你理想的内容，即“想这样”，“想达到某种状态”。这不是杂乱无章的梦想，而是要对想获取的最终成功有着清楚的认识、鲜明的形象。
可以说成功就是这个形象本身。将鲜明地描绘出的形象有步骤地体现在你的现实世界中是通往成功的惟一途径。
形象好比是成功的“样板”，样板把你引向成功。即使现在没有现成的样板也没有关系，可以制作出一个你喜欢的。
帮你制作样板的是过去遇到的人。任何人都曾经遇到过自己理想的、形成自我概念类型的人，即使在书中遇到的也不妨。以此人为目标，逐渐向其靠近。
样板人物一定不要选具有破坏性、排他性和竞争意识很强的人。因为无论是企业家，还是权势者，他们会主导你的思想。
选择同行的优秀人物作模范也是一种有效方法。企业经营中也有以×××为“标准”、“以某个企业为目标”的战略。“学习、模仿、赶超”的精神，最开始就是向成功者学习。我当推销员时，读遍了业内顶级人物的书，如饥似渴地吸取书中的精神。得到的智慧和启迪都作为自己的价值观吸收了。你现在从事的行业里，肯定有人格上、能力上都很出色的人！如果不知道，先找一找、试一试怎样？这是研究行业本身，对今后工作具有非常重要的意义。
那些已经充分积累了才干，取得了相当成果的人自己有时也被当做典范。他们通过“学习、模仿”，已经进入“赶超水平”阶段。这类人请你进一步挑战，向超越极限的方向努力。所谓目标就是要超越昨天的自己。
加快学习、模仿、赶超
前面讲到要尽快接近定为样板的人物，最有效的就是和获得成功的人结缘。我很幸运地得益于这种结缘。
在不列颠大英百科全书工作时的上司是世界闻名的经营者，以后又有幸师事于夏目志郎先生，后来，又与罗伯特·沃博尔丁格、威廉·克拉瑟等堪称一流的人结了缘。
成为一流人物或业内顶级人物的人都具有前瞻性，而且掌握生产信息。他们身边聚集了许多人，人际交往连锁式地扩展也是必然。
得益于良师、逢缘于益友，是取得成功的条件。获得成功的人离不开良师、益友的恩泽。要想结识他们，应积极参加讲座、讲演等活动。投身到“系结良缘的圈子”里，尽可能地增加同伴，更多地结识能指点和影响自己的师长及相互鼓励的朋友。
而且脑海里要经常浮现样板人物的形象，遇到问题，要认真去想：“如果是他，会怎么想，怎么做呢？
样板的理想形象清楚后要进一步考虑：对于自己成功是一种什么状态。所谓真正的成功，在第一章已经讲过，是成为被周围的人信赖、尊重的人。成功的过程是从自己开始，以对周围人的奉献完成。请牢记这一点。这样你的“系结良缘的圈子”将确实扩展开来，直至周围的人也变得幸福起来。
起点的基本思路对于走向成功非常重要。要清楚自己在不远的将来希望达到一种什么状态？要把目标具体地描绘在纸上。因为模糊的愿望，只能产生模糊的结果。这在上一章已经讲过。将要达到的目标绘制在纸上，令其具体化后，头脑中的愿望也就更加清晰、形象更加鲜明。比如，数年后要攒下年收入三倍的储蓄存款，或足够的养老金等，最好金额也明确下来，越具体越好。数字化后就会进一步明了究竟要怎么做。做到这些才会定出现实的计划，才能把计划付之行动。结合自己的愿望采取行动，方能逐渐形成图2-1所示愿望与行动重叠的成功状态。
成功的十大障碍 （1）
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理想的形象清晰地描绘出来后，也做出了努力，但实施起来却举步维艰，很难得到认可；绞尽脑汁冥思苦想，也不知其所以然……经历过这种苦恼的人绝非是少数。根据我长年的经验，首先是自己本身的思想基础有问题。要取得成功，必须具备一种钻研的能力。
你的行动和思想中，有没有妨碍成功的因素？请对照以下“十种妨碍成功的障碍”进行检查。成功路上进展顺利的人，也不妨从重新确认的角度来对照一下。
十种成功的障碍
① 不能控制自己
② 自我形象差
③ 不知如何满足欲望
④ 不够果断
⑤ 解决问题能力差
⑥ 没有得力伙伴
⑦ 强词夺理
⑧ 学习不努力
⑨ 干劲不足
⑩ 懒惰、松懈
下面，就这十种内容分别加以叙述。
一、 不能控制自己
不能使自己的意愿和行动保持一致。形成这一障碍的最大原因是目标不明。因此，思想总是左右摇摆，不能集中精力去完成某一件事，行动也是摇摆不定。将注意力集中对准目标，集中于优先行动的能力，应该说是成功的最大要素。
二、 自我形象差
自我形象由“将来的自我形象”、“现在的自我形象”、“自爱”三方面构成。
“自己想成为这样”的意识就是“将来的自我形象”。所谓“现在的自我形象”，就是对现在的自己进行评价形成的形象。
有一种人没有“想成为这样”的上进心，既不喜欢也不能善待现在的自己。这种人属于自我形象差。认定“反正我如何如何”的人，无论怎样企盼也不可能成功。
以钻石为例：已经加工好且闪闪发光的和完全没有研磨过的原石其内在价值是一样的。人也一样，基本上都具有同等价值。如果将自己看作原石，懂得倘若磨炼就会发光因而努力的人，和把自己当成石头块儿的人，人生的收获会有天壤之别。
认为“已经不行了，还磨炼什么”。这种小看自己的做法是阻碍进步的最大原因。
“自爱”，就是非常爱惜自己。自爱的人是开朗的，不自爱的人，往往给人以阴郁的感觉。
三、 不知如何满足欲望
“选择理论心理学”认为我们人有五种基本需求。其中之一是生理性需求，指的是“生存欲望”。其余四种是心理性需求，即 “所属欲”、“力量欲”、“享乐欲”和“自由欲”。
我们在第三章将详细叙述这五种需求。如何满足这些基本需求，从根本上左右着人生的优劣。要获得成功，又不能妨碍周围人满足需求。该怎样满足自己的需求呢？这需要掌握满足自己需求的方法。
四、 不够果断
有的人害怕自己决定生活方式和对事物采取对策，遇事不知所措。还有的人对已决定的事又后悔，觉得“还不如那样好了”。这是因为愿望或者目标不明确造成的。
由于目标不明确，自然不能做出相应的决定。甚至将与成功毫无关系的鸡毛蒜皮也当做判断材料，因然犹豫不决。而且他们每每由于对自己的行动缺乏自信，事后不断地后悔。
五、 解决问题能力差
有的人一碰到困难就不知所措。不是一味地困惑不已，就是寻找逃避理由。不是考虑“怎样做才能把问题解决”，而是想方设法找出能站得住脚的 “不行的借口”，这就是为自己“辩解”。这种人所表现的总是“否定性”的、“消极性”的类型居多。
成功的十大障碍 （2）
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六、 没有得力伙伴
为了这个人，我什么都可以做！这种能为之奉献、人生中真正的合作者称为得力伙伴。人生成功的金钥匙不仅在自己，还有赖于得力伙伴的成功。这种说法一点儿也不过分。在人生旅途中，一起同心奋斗伙伴的质和量，决定你成功与否。
有的人得力伙伴很少。不能结交得力伙伴的最大原因是你自己，因为你以“我”为中心的性格。如果不注意这点，将一生烦恼不断。
七、 强词夺理
社会上有不少人总是把自己所做的一切合理化，且“巧言善辩”。但是，如果你在和别人约好时间见面后，无论怎样也不能按时赶到你会怎样想？想过要老老实实地道歉吗？是否绞尽脑汁、考虑如何为自己的迟到辩解？
为什么要辩解呢？理由很简单。找到合理的理由、并巧妙地解释清楚，对方就不会生气。还没有感到难堪事情就了结了。一个人如果从孩提时代起就在巧言善辩通行的环境里熏陶，那么肯定会认为只要强词夺理就能蒙混过关。走上社会后，也会沿袭同样做法。但无论怎样辩解，迟到给别人添了麻烦，使人感到不愉快是改变不了的。
强词夺理不仅体现在具体的情境和事情上，也体现在人生事业中。有人为自己的失败辩解：之所以没能获得成功是因为没有学历、是因为家境贫寒等等。把失败归咎于自己生长的环境，这也是强词夺理。一味地强词夺理，既不会进步，更不会有发展。要记住强词夺理往往是用以进行推卸责任的谎言。
八、 学习不努力
即所谓专业知识欠缺。不论是公司职员还是推销员，只要工作是内行就会有收入。但是，对自己相关专业的信息孤陋寡闻，被问到什么时，根本答不出个所以然来，这样的人绝非是少数。这种现象归根结底是学习不够。除此还找得出其他原因吗？这种人对自己的公司和工作没有信心，到什么时候都不可能拿出好的成果，很快就会丧失锐气，自我形象随之下降。因而越发对自己没有信心，以致陷入恶性循环的怪圈不能自拔。
九、 干劲不足
如果没有活力的话，无论做什么都不可能十二分地发挥，也领略不到充实感。满腔热忱、充满活力是成功的第一条件。道理上容易理解，但对有的人来讲却很难应用在生活实践中。生活不规律、偏吃偏喝、终日酗酒、夜生活没有节制、运动不足等，不仅造成精力不足，甚至有损健康。
如果精神或情绪不好，即便身体健康也会导致精力不足。不能理智地控制自己的情绪，厌恶工作却又不得不工作的人，非但不会喜欢自己的工作，反而会情绪低沉，一味地寻找逃避现实的理由。
十、 怠惰、懒散
所谓怠惰、懒散，指对必须认真对待的事表现得心不在焉。怠惰的特点是准备不足。怠惰的推销员，对决定交涉成败的广告策划书都准备得马马虎虎，该走访的顾客顺序也糊里糊涂，常常是临时抱佛脚，得过且过。
怠惰、懒散源于“只要自己合适……”这种利己主义。不论表面怎样粉饰，别人会看得很清楚。从这种意义上讲，怠惰、懒散可以说是万恶之源。这绝不是危言耸听。
怠惰、懒散给本人、给公司、给顾客都会带来巨大损失。个人生活中的敷衍了事潜藏着损害健康，破坏家庭和睦、朋友关系的危险。请不要忘记：“懒散是贫穷之母。”
克服成功障碍的十大要素 （1）
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上面介绍了阻碍成功的十大障碍，你对照的结果怎么样？恐怕有几项是可以和现在的你对上号的吧！但是，没关系。因为了解了自己的弱点，才会明确克服的方法。
这里，介绍克服十大障碍的十大要素。
克服阻碍成功的十大要素
1：开发百分之百的自我控制能力
2：描绘出作为成功者的自我形象
3：了解精神法则，改变思想方法和行动
4：在人生的所有领域设定目标，有计划地生活
5：掌握得到得力伙伴协助的能力
6：开发专业能力，成为真正的行家
7：实行自我变革，变过去意向型为未来意向型
8：终生学习，即一生不停地学习
9：进行健康管理，保持精力充沛
10：要有行动、奉行实践主义
下面，介绍如何熟练掌握上述十条。
一、 开发百分之百的自我控制能力
如果你没有攒钱的习惯，你的内在因素中就没有孕育伟大抱负的种子。何以见得？因为要求有较强的自我控制能力的是“钱的储存和使用方法”。能很好地驾驭金钱的人就是以自我控制能力见长的人。
有效地用钱是一门技术，熟练掌握这门技术是成功者的共同特点。要了解如何有效地使用金钱，关键是首先要分析一下现在的使用方法。
为此，建议你制作理财表。
横轴设置项目为“过去支出”、“现在支出”、“最近所需的钱”、“将来所需的钱”；纵轴设置以下四个项目：
“A 必不可少的（必需的钱，如房租、电费、取暖费、饭费等）”
“B 必要的（红白喜事、成年节以及祭奠仪式等）”
“C 浪费（可有可无的钱，如高级车、更换车的资金等）”
“D 浪费（可以不花的钱）”
表中，列出自己以往花出去的项目，以及今后准备用钱的项目。
表中列出的是我过去的用钱方法，的确是属于上述“失败类型”的人。C作为可有可无的浪费，因为完全是为了铺张购置的高级车，把钱像水一样地挥霍了。但现在我已能恰到好处地控制自己，已习惯“四分之一储蓄法”。这种储蓄方式是强迫自己将每月四分之一的收入用于储蓄。依靠这种方法，可防止不必要的支出。
以下列出积累资产的八原则，以供参考。
1：用比收入少得多的支出安排生活。
2：有效地安排时间、精力、钱财，以积累资产。
3：较之追求面子，不为金钱所累地应付身边的事更重要，可避免一切浪费。
4：走上社会后，不再接受来自父母的经济援助。
5：让孩子们经济独立。
6：不坐失商机。
7：选择适合自己的职业（从事能发挥自己才能的工作）。
8：不选择挥金如土的人做配偶。
克服成功障碍的十大要素 （2）
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二、塑造作为成功者的自我形象
有一种作为成功者塑造自我形象非常有效的技巧，叫做“誓言”。也叫“成功宣誓”。成功者的共同特点是“自我预言成功”。即面对自己的目标预言自己成功，堂堂正正地宣布：“我将这样去做”，并付诸实施。每天多次地提醒自己：“自己能行。”
这不是什么难事，谁都会做。首先，自己内心深处要明确：“我有价值。”为此，请务必大声宣读以下文章。在我的公司，全体职工每天早上都在宣读。
提高自我形象的成功宣誓（1）
成功之诗“我有价值”我有价值，我无限聪明并富有智慧，我相信自己的。
我把自己置于宇宙中，认为是独一无二。我相信自己自身存有宇宙的无限能量。
我为成功诞生到这个世界，我为幸福诞生到这个世界。我具备成功的所有条件，宛如钻石研磨前拥有钻石的价值一样，我承认自己存在的价值。
我有价值，我出色，我爱自己，爱他人。我宣誓：最好、最大限度地发挥自己。迎接死亡时，我可以说：好好地活了一辈子，可以这样结束人生。因为我有了价值。
像日常生活中的淋浴一样，如果从头到脚都在浇灌同样的语句，久而久之不用想，听过的话也会朗朗上口。就像有人说“爽快、好喝”，几乎所有人都会接下来立即说像“可口可乐”一样。
如果每天重复成功宣誓，你一旦被问到“你有……？你立即会回答“我有价值”；若问“你是……？你将脱口而出“是成功者”。这就是成功宣誓的效果。
提高自我形象的成功宣誓（2）
“我能行、我能干、我有价值、我是成功者、我是胜利者。”
发自肺腑地高声朗读这句话。每天早上，最少高声朗读10遍。所谓“马上去做”是告诫人们：做什么事都不要拖延，说干就干。
人总是习惯将不喜欢的、麻烦的事往后拖。拖到再没有什么余地的紧迫状态下才去勉强应付，结果造成工作质量很低。如果平时养成雷厉风行的作风，就会讨厌将现在应做的事情拖到以后，工作的效率也会提高。
也有在提高自己形象的同时，兼顾到周围人的成功宣誓。
提高自我形象的成功宣誓（3）
“我非常喜欢自己。我宣誓：珍惜自己，最好地、充实地度过一生。我承认像我爱自己一样，周围的人也爱自己。我要像珍惜自己一样，珍重、爱戴周围的人。我要‘爱他人，爱自己，被他人衷心爱戴地度过一生’。
”提高自我形象的成功宣誓（4）
“任何时候我都全力投身于工作。
我将做一名平时想做的人。
我追求、期待着最好的人生。
我的收入与我提供服务的量成正比。
今天，我要像自己要做的人那样奋起，行动。
我是为成功来到这个世界。
我有得到幸福的权利。
我宣誓：一定实现自己的理想，在奉献中度过人生。”
不妨每天大声朗读这篇文章。企业管理者与公司的员工们要一起朗读，公司的风气肯定会有改观。
只要朗朗上口，你的思想方法肯定会发生变化。将产生多么伟大的成果，你去实践很快就会清楚。你的人生，将会飞快地好转起来。
过去，我的自我形象一度很低。由于每天重复地朗读成功宣誓，自我概念逐渐地转变了，自我形象也得到提高。我十几岁就进入公司，没有值得骄傲的地方，更不用说学历了。总之只有认真努力。我认为好的事情，都尝试着去做。
成功宣誓在你气馁的时候、产生懒惰情绪的时候，会鼓舞你的斗志。对大声朗读感到不好意思可以录制成磁带，在上下班的路上或者车上听，同样有效。
三、了解精神法则，改变思想方法
在“精神法则”中，有期待法则、信念法则、因果法则、反复法则。以下就各个法则分别加以说明。
期待法则
谁都买过彩票，肯定是想“中奖”才买的。人有期待才会去行动。这就是“期待法则”。
假如你和某个公司大老板的女儿结婚了。该老板没有儿子，左思右想不知把谁定为接班人，想得不耐烦了，就决定把公司托付给你这个女婿。假定你答应说：“好，我试试！”社长对意气风发的你提出了条件：搬出现在住的二LDK，到公司旁边那间已经毁坏、且仅有三张“塌塌米”（一张塌塌米约180×09米）大的公寓房子里去住。在那里忍耐三年，三年后，赠给你一套带有宽敞庭院的一个房子。如果接受了这个条件，在那间房子里生活三年该是很难受的。但如果想到三年后，能够住上一所大房子，当然就不会感到那么痛苦了。
这就是期待法则。与现在的生活条件相比，房子尽管很窄，但三年后能有一所庭院！带着这种期待，每天在三张“塌塌米”房间的日子，也会过得心情舒畅。如此看来，期待给现实带来的影响很大。所期待的目标好必然得到好的结果。
如果有期待，就不感到辛苦
我本人就是一直运用期待法则的。公司刚成立时，经济状况是允许我买车的，但我还是乘公共汽车上下班。有时，在公交车上碰到自己的客户，他们觉得诧异：“青木先生，您乘公交车上下班啊！”
克服成功障碍的十大要素 （3）
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要问为什么不买车？因为我当时在为盖自家房子储备定金。我认为这是首要目标，其次才是买车。我想“等盖好房子再买车”。因为有了这种期待，无论别人开多么好的车上下班我也不羡慕，也从未感觉乘公交车多辛苦。
信念法则
把某一事物作为目标时，你坚信自己一定能够达到目标么？事实上，大部分人确定自己的目标后，不知道自己能否达到。这也是我的经验之谈。人很难遵守和自己的约定，就是因为不能抱有“守到底”的信念。不客气地讲（请不要误解），不相信自己是很悲哀的，是缺乏自信的懦弱表现。
怎样做才好呢？当然任何人都很难做到确切地预言未来。正因为如此，才需要坚定地判断出自己的未来形象。首先要“我干”，坚信“我行”，这点非常重要。
因为坚信不移的事情是可以体现在现实中的。一旦确定目标，相信目标一定能够达到，就会义无反顾地去行动、去实践，并和自己约定：“坚持下去，不停地努力，绝不能放弃，直到实现目标，”信守和自己的这一约定。大多数成功的人对自己要求很严格，坚定地遵守向自己许下的诺言。再重复地讲一次：要相信自己。坚定的信念是克服困难、摆脱困境的惟一“力量”。
因果法则
你的外部世界是你内在世界的反映，事情都有因果。所有的事物都不是偶然的，是必然。关键是要强烈追求，并不断为之付出相应代价。
反复法则
确立良好的习惯是获得成功的重要条件。好的习惯养成了，生活自然就会发生变化，人生就会改变。习惯是第二天性。
这里，将我探讨并实践的“黄金习惯”介绍给大家。
① 早早起床。
② 学习30分钟到1小时的专业领域知识。
③ 确认目标。
④ 花20分钟时间，将整个日程和今天的行动排好先后顺序。
⑤ 闭上眼睛10分钟，冥想成功的形象。
⑥ 听提高自我形象的成功宣誓磁带（上班路上或者活动中）。
⑦ 永远从最优先的项目开始。
⑧ 膳食营养平衡。
⑨ 每天适度运动。
⑩ 将享乐的时间列入预定计划。
珍惜和家人的交流。
花时间为得力伙伴办事。
每天力求最好。
反省今天的所作所为，安排明天该做的事情。
尽可能当天入睡（午夜零点前）。
请你每天核实这15项，务必坚持到养成习惯。可以断言：你在形成更健全的人格、丰富自己人生的进程中，会取得累累硕果。
下面介绍构筑成功金字塔的基础——确立正确价值观的两个习惯。一个是本杰明·富兰克林的“13个道德项目”，另一个是“销售成功的13个道德项目”。
本杰明·富兰克林于1706年出生于英国，十几岁开始做一名印刷工人磨炼自己，24岁独立。功成名就后，不论是在科学、政治、外交，还是写作方面都是出类拔萃的。
他曾将13个道德项目写在卡片上，每天看一张。就是用这样的方法，将人生指南的道德项目深深地印在自己脑海里，作为人生的导向。他说：“这种做法给自己的人生带来了无可估量的益处。”
富兰克林的13个道德项目
1节制——不吃得肚子发胀、走不动路；不喝得酩酊大醉，忘形失态。
2：沉默——有害于他人或者自己本身的话不说，即无聊的话免谈。
3：井然——确定好所有东西的位置，使之各就各位；安排每项工作的具体时间，分别处理好。
4：决心——应该做的事情坚决做到底；一旦决定了的事情不中途反悔。
5：节俭——决不无谓投资给那些对他人、或对自己本人无益的事情，杜绝一切浪费。
6：勤勉——不浪费时间。不论做什么，都要把时间花在有益的事情上，排除一切不必要的行为。
7：诚实——不用害人的欺诈手段。思虑端正，不带恶意。言不由衷的话绝对不说。
8：正义——不进行有害的活动，不怠惰应尽的公益性义务，不违法乱纪。
9：中庸——不走极端。即使对那些别人也认为自己愤慨是正当的事情，也要忍耐。
10：清洁——身体、衣服或住处要清洁。
11：冷静——遇到某些时有发生的小事故和在所难免的事情，不张皇失措。
12：纯洁——不胡乱贪图色欲。性行为应该是为健康和子孙着想，不为此导致怠惰、虚弱，损害自己和他人的太平、名誉。
13：谦逊——学习耶稣、苏格拉底，谦虚谨慎。
富兰克林总是把这“13个道德项目”铭记在心，终生信守。对他来讲，那的确是人生理念。细想起来，由这“13个道德项目”支撑着的人生，哪有不成功的道理！
克服成功障碍的十大要素 （4）
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销售成功的13个道德项目
这是我为使推销员的工作效率飞跃性提高的一个创意。请对照富兰克林的13个道德项目，作为你确定人生理念的参考。
1：热情——保持对推销工作的高度热情。
2：至诚——以真心相待，诚心诚意。
3：超凡——对所有事情都努力做到不同凡响，尽量提高自己的标准。
4：内行——具有保护顾客利益的完备的商品知识。
5：贡献——对自己、对家人、对邻里、对社会、对国家都能做出贡献。
6：服务——竭尽全力、千方百计、完全彻底。
7：最佳——对所有事物都致力于尽善尽美，不甘于最佳之下。
8：提高——不断进步、寻求发展。
9：改善——重视别出心裁，总要比现在更好。
10：爱心——不迷失人生的方向，将爱置于人生的中心位置。
11：整理——所有的事情都要整理得井井有条。
12：有序——处理事务分清主次，从最优先的项目着手。
13：勤俭——勤俭持家、厉行节约。
四、人生的方方面面都要设定目标，
有计划地生活要获得成功，需要理智地将感情与明智的行动结合起来。这很关键，说它是获得成功的惟一方法也毫不过分。想理性地采取明智的行动，正如我反复强调的那样：首先要明确自己的愿望，为实现愿望应采取什么行动，要具体地做出计划。每天根据计划的先后顺序有效地行动。这点将在第五章详细讲述。
五、掌握得到得力伙伴协助的能力
（找到人生真正的合作者）成功的秘诀是将自己不具备而他人所具有的能力作为自己的能力加以灵活运用。对他人不作出具体奉献，就不可能找到合作者建立起自己寻求的真正合作关系。
根据哈佛大学的调查，“人一生中成功也好、失败也好，85%都是自身思想准备的结果，在于由此建立起来的人际关系的质与量”。
正如该调查结果表明的那样：根据一个人的思想准备建立起来的人际关系的质与量，决定这个人的人生。所谓成功就是“满意地达到寻求的目标”，要获得我们自己所期望的成功，需要掌握与其他人齐心协力、共同奋斗的技巧。
有人只顾自己成功，只对自己的成功感兴趣，对他人的成功和幸福漠不关心，甚至无视。这种人恐怕不会过得很充实，还可能处在苦恼之中：“为什么自己总是这么不顺呢？成功和幸福是人的根本愿望。自己对周围人的愿望漠不关心，周围人当然对他的愿望不感兴趣，当然，不会有人主动跑来帮助他，更没有好的机会降福给他。
让我们重新确认一下如何争取成功过程中的得力伙伴。所谓得力伙伴就是希望你成功的人，反之，他的成功就是你的成功。
如果是经营者，职工、顾客、客户等将成为你的得力伙伴。你首先要帮助他们追求幸福、快乐，这样你不久也会成功。其实有各种各样的得力伙伴。寻找什么人做自己的得力伙伴，可参考以下例子。你可能已经有得力伙伴，正不遗余力地为他奉献吧。
得力伙伴范例
丈夫(妻子)——配偶、子女
经营者——顾客、干部、管理人员、职工、客户
FC总部——FC连锁店（经理、职工）、客户、进货点
经理——顾客、下属、职员、同事
推销人员——顾客、同伙、顾问、合作者
总代理点——属下员工中的领导层
职工——顾客、同事、朋友、上司、经营者
为谁努力？
我当推销员时经理曾对我说：“青木，如果你将来成了一流的经理，想拥有什么样的部下？现在你就要做一名自己希望的属下，做好工作。”我把这位经理看作是得力伙伴，拼命地努力，一心为他着想，很快我也成了一流推销员。不少人在“为家人”努力吧!人仅仅为自己是不可能做出多大努力的。你肯定也是在把某某人当做人生的得力伙伴在努力工作。问题在于你是否真正了解他的愿望？是否了解对方期望着什么？是否想具体地为他做些什么？想他人所想，为他人所为的人，才是真正的得力伙伴。
克服成功障碍的十大要素 （5）
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青木仁志
总不断创出优秀业绩的推销人员，将20%的优秀顾客当做自己的得力伙伴。不仅工作中接触，还进行私人交往，从各种意义上建立良好的关系。关系亲密起来后，虽然是顾客却会从内心考虑帮助推销员实现愿望。这种关系是用信赖和实际成果建立起来的，彼此间是不可能不这样做的。
来听我公开讲座的人中，有不少推销员。他们都是非常出色的人，无一例外地富有志愿者精神，把节假日都奉献给了社会，很少休息。能做到这一点的重要原因是他们并非只考虑自己。
假如你想做一名一流的推销人员，就应该把自己的对手——顾客当成朋友。那种推销一回就建立起终生合作关系的热情是不可缺少的。如果家属也能够交往起来就意味着你们结成了最牢靠的关系。要达到这种境界，需要总是真心相待，对方要求的事要不折不扣地去办。比如：提供有价值的信息、商品、服务等。而且要始终如一。
良好的人际关系是一种彼此双方都感到心情愉快、气氛和谐的状态。双方都有所得，起到相乘效果作用，这种关系叫做“胜／胜”关系。对方胜，自己也胜，是相互奉献的形式。对方的主张、自己的意见，彼此间能够相互理解，是一种理想的关系。
与此相反，如果只有一方得胜，即处于“胜／负”、或“负／胜”的关系，不可能以良好的状态持续很久。特别是竞争心很强、协调性又差的人，很容易和人构成自己胜、对方负的“胜／负”关系。这种人只知道把同事当做敌手，为了自己个人出人头地，不惜把同事当做踏板，而且心安理得。
有一种人轻易地向对方的要求妥协，总是想讨人喜欢，宁愿自己负也要让对方赢，很容易和人形成“负／胜”关系。这种人光想着不要让人讨厌，因而总是压抑自己。一味地介意别人意图的人，构筑的只能是这样的人际关系。
你的得力伙伴始终是构筑“胜／胜”关系的人。为得力伙伴的成功，尽你最大的努力吧！
六、 提高专业能力，成为真正的行家
真正的内行是习惯于如饥似渴地吸收本职业领域专业知识的人。他们买报纸、专业刊物来读，积极地和业界人士以及公司里的同行交换信息，收集有利于工作的情报，以成为本领域的“专家”为目标。
时代和社会潮流不断在快速变化，要在混战状态的生意场上立于不败之地，需要经常调整自己的触角，收集信息，抓紧学习。这在今天已经是一种常识。因此，应该有意识地进行某种程度的自我投资。
不做任何事情、没有任何行动是不可能历练出本领来的。当然，听公开讲座以及讲演也是必要的。我建议多读些国际经济和计算机等信息技术专业领域的书。因此，要早点儿起床，即使提前30分钟也好，进行专业领域知识的学习。
不善于早起的人可以利用回家后的时间。而且，往返上班的路上、或移动过程中、甚至午饭后等琐碎时间都可有效地利用。虽说是点点滴滴，但如果将其连续起来计算，将成为一笔巨大储蓄。它会成为你克敌制胜的武器，成为决定你收入和地位的资本。
真正的优秀者是在一条路上探其究竟的人。
请将以下六项作为参考：
① 努力做好一件事，直到出了成果。
② 拜良师。
③ 进行专业研究。
④ 坚持每天学习。学习、研究专业领域的知识，毫不懈怠。
⑤ 建立良好的人际关系，形成优质的人际网络。
⑥ 为结果生存。
七、进行自我变革，变过去意向型为
未来意向型人总停留在过去是毫无意义的。要取得成功就要进行自我变革，把焦点对准未来获得成功的自己，积极地生活在今天，才是你现在应该追求的生活方式。
积极的生活方式是不管过去发生过多么令人厌恶的事也不会当成包袱背到现在，以致永远。把过去的一切都作为有意义的经验重新认识，并运用到现在的行动中，建立起更好的未来。
说起容易做到犹难。现实中不少人被人欺骗、背叛、丧失财产，家庭破裂，甚至是毁了一生。被害者那种对迫害人的怨恨和悲伤，是第三者无法理解的。
这种时候，不论怎样安慰、鼓励，恐怕本人也听不进去。要修复这种创伤，大概需要相当长的愈合时间。但是，我在完全理解的基础上，想大胆而诚恳地说上几句。
请记住：要想坚定地走完人的一生，希望、勇气和积极思考是必不可少的。选择积极的生活态度，只能靠自己来思考。
总是抱住过去的事情不放，耿耿于怀，对今后的人生有益么！那种不知不觉地潜藏在人心里的消极、厌世的思想，终究要反映到人的生活中来，给人际关系带来不好的影响。
