这在第三章“脑力劳动与实现理想的关系”中已经讲过，目标要满足五种基本需求和愿望。
当你设定计划，或将计划付诸实施时，请参照上述10项内容重新审定你的目标。为确保成功，就要经常以健康的怀疑心态去确认自己成功的程度，去不断反省原本的目的与现在的行动是否脱节？是否确实有效果？有无改善的可能等等。
能力是努力的积累
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青木仁志
设定目标、制定完整计划、并不懈地去努力付诸实现的人，在我们身边大有人在。但有些人却将别人的成功归咎为“有特殊或超人的能力”，自己没有成功是因为不具备特殊能力。
能力是努力的积累，长期不懈的努力才会换来很强的工作能力。谁都可以为实现自己的目标拼命工作。
未做任何努力就断定自己做不到，找出各种借口为自己推脱责任，这不会有成功的人生。
我再重复一遍，成功不需要“为什么做不到”的理由，需要“如何才能做到”的积极想法和实事求是的态度。有“强烈追求的心”就一定会成功。朝着自己的理想脚踏实地去力争吧。不久，努力的结果将成为你的自信和骄人的成绩，成为增强你挑战欲望的引擎。
3个月检查一次
计划开始实施后，肯定会遇到困难。进展不顺利时，容易产生“唉，算了吧”的消极想法。会陷入“不顺心”的苦闷状态中，令你止步不前，无法实现既定目标。为防止此类情况发生，每3个月检查一次目标是很有效的。检查计划是否在如期进展，若无进展就要找出问题所在。查一查日程是否太紧？课题是否太大？热情是否足够？
要从各个角度进行检查，发现问题及时纠正。原则上对已定的最终目标不要中途更改。可以延长实现目标的时间；更改最终目标将会使目标模糊不清，使你迷失努力方向。
假如你的目的是“用两年时间掌握英语”，制定了“一年记住3000单词”的计划，当计划不能如期完成时，可将一年改为两年，将3000单词减少为2000。
如果你制定了“每天下班回家后至睡觉前学习英语”的计划，但下班到家的时间无法保障，可改为提早起床，用早晨的时间学习。你可以参照前面讲述的“5W2H”的方式去修改计划内容。
当你发现自己凭一时头脑发热设定的“一年掌握3000单词”的目标太高而丧失信心时，建议你将计划进一步细化。如，每天记住8至9个单词。将8至9个单词写在纸上，在上班的路上背诵。这样做应该不会再感到困难。
将数字变少会使你心情轻松，况且终点仍是“掌握英语日常会话”。将完成计划的方法稍做修改，可使你继续朝着目标前进。
许多计划不能如期完成，往往是因为对小事过多纠缠。连续忙上一段时间，就会存下许多应在平时完成的工作，这时很容易产生“做不下去了”的消极情绪。
我们可以在最初设定计划时就考虑到“不会按计划完成”的可能。每个月留出两三天时间用于处理没完成的工作。这两三天专门处理遗留事项，而不安排其他工作。
推销业务也应这样安排。从周一到周四优先安排商业谈判的有关工作。周五则用来处理遗留的工作，如处理杂事和清算交通费用等。每周的工作都要在周内完成，不能拖到下一周。如果工作很顺利没有遗留，可考虑用这一天去设定以后的工作或用来开发新客户。
如果你学会了这种方法，你就不会被日常繁忙的工作搞昏了头。这不仅可以提高工作效率，也可将一周工作安排得有条不紊。
将“好计划”进行下去
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青木仁志
即使计划的每一个细节都做过细致研究，在你全力以赴地实现它时，也会出现意想不到的困难。这时你会为“计划定得是否合理”而烦恼。但你一定不要放弃。如果放弃，迄今为止的努力都将付之东流。这时你要坚信，只要按计划去努力，目标一定会实现。
我本人也曾几度想过半途而废，每次都是凭借外力度过了难关。我经常随身携带着我崇拜的偶像照片，我总是请求他们帮助。我总是在内心大声地问他们：“你遇到这种情况时怎么办？努力想像我的偶像会如何度过难关。困难的时候去设想自己就是那个偶像时，就会战胜消极情绪，摆脱沮丧，重新振作起来。
寻求突破
有时，我会毫不顾忌周围的人冲进书店，从书架上取下偶像的书籍，站在那里如饥似渴地读起来。不可思议的是，真心的渴求竟真的会在强烈追求中得到。我清楚地记得，书中自己最需要的内容总是在急需的时候映入眼帘，这些内容总是激励我重振精神再去奋斗。
人的一生中会反复遇到计划受阻和心情沮丧的情况，这就要求你找到激励和振作自己的方法，这对你摆脱困境是行之有效的。
帕雷特法则：80对20
制定了计划并付诸行动时，帕雷特(Vilfredo Pareto)法则会帮助你取得丰硕成果。帕雷特法则是意大利经济学家帕雷特提出的“80对20的法则”。
简言之是“成功的80%源自20%的行动”的理论。如果将此理论应用到每天的工作中，就能以20%的努力获得最大效果。
更通俗的解释就是：
一、占日常业务中二三成的重要工作，创造了你的成果的八成效益。
二、公司业绩的80%是由20%的人创造出来的。
图6-280∶20的法则提高销售效率的关键是如何在有限的时间内开发出更多的潜在客户，确保拜访客户的次数。
销售的工作集中在：
1开发潜在客户；
2推销方案；
3保持一致。
提高以上三点的效率是提高营业效率的重中之重。
推销员为在最短时间内最大限度地提高效益，就要选出决定自己收入的前20%的工作，要增加这部分工作的时间。因为这20%的工作将决定你收入的80%。以这个法则去决定推销的具体工作是非常重要的。
每天都要据此分析自己的工作，检查一下是否在前述三项内容上分配了足够的时间。
以下是推销员的工作摘要：
1外出活动的时间；2对客户的售后服务；3制作报告书；4商业会谈；5为会谈做准备的时间；6公司的销售培训；7会议、碰头会；8杂务及其他；9学习商品知识；10开发新的潜在客户。
请参考上述内容，根据每一项内容分析你一周的行动时间：
你在路上的时间是否过长？
做杂务的时间是否过多？
与客户有效的面谈时间是否减少？
如果是，就说明你工作的方式偏离了工作中心，说明你将应该放在推销的三点基本工作上的时间——预约商业会谈的时间、制作工作计划的时间、思考工作一致性的时间，浪费在了会议、路上和杂务上，而忽略了主要工作。
要将时间用在三项主要工作上，每项工作各分配一周时间总量的20%(如每周工作40个小时，三项业务每项各分配20%的时间，共计60%)，剩余的40%用于杂务、路上和会议。
对于成果而言，在剩余的40%上花费多少时间都无任何意义。如果不明确工作的轻重缓急，不将时间尽量用于最重要的工作上，你就无法获得成果。
如果你感到工作枯燥无味，就要认真检查是否有效地利用了包括家庭生活、个人自由时间在内的所有时间。检查你在一天24小时内，是否合理地安排了时间，是否在无谓的工作上浪费了时光。通过检查你一定会有意外收获。
