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  第11节:阳光灿烂的日子(1988~1996)(4)

作者:许晓辉/刘峰/魏雪峰 当前章节:1999 字 更新时间:2026-6-22 23:22

在叱咤中关村数年的"两通两海"之中,四通的规模几乎是最小的,只有十几个人。但张旋龙偏偏就选中了四通进行Super PC的代理合作:"主要是我觉得四通的人和其他单位不一样,我们卖给他们的东西,他们会拆开来看看--这种仔细认真的做事风格让人放心。"

四通成立于1984年5月16日,由中科院计算中心技术人员万润南发起创办。同年9月四通门市开始营业,在创办初期只销售打印机。与张旋龙合作了一次500台PC的"大生意"之后,四通开始涉足整机。四通与香港金山合作做Super PC机,开创了中国兼容机市场的先河。

在这里有必要对当时的个人计算机市场情况做一个简单描述。

1990年之前中关村销售的电脑,基本都是IBM、AST、苹果等外国品牌,客户主要是各部委和机关市场。1983年12月,电子部六所开发的我国第一台PC机──长城100 DJS-0520微机(与IBM PC机兼容)通过部级鉴定;1985年6月,我国第一台具有商业价值的个人计算机"长城0520"(8086芯片、10M硬盘、512K内存)问世,这是中国第一台中文化、工业化、规模化生产的微型计算机,此后我国微机产业进入飞速发展时期。

1986年12月12日,原电子工业部计算机管理局副局长王之领导着这款微机的开发组创办了长城公司。由于国家政策(计算机产品进口许可证)的保护,在随后的数年中,"长城0520"占据主流--长城是中国发展计算机产业的国家队,代表国家在IT产业上的努力。1986年,国家为加大计算机普及力度,组织部分高等院校和工厂研制生产了Apple II兼容机--"中华学习机"。

在个人电脑方面,由于香港金山生产的兼容机Super PC机价格远低于当时的IBM等品牌机(IBM PC在中关村的价格是3万元人民币,长城0520卖2万多元一台,而金山的Super PC是1万多元),再加上作为独家总代理的四通的销售渠道优势,买电脑者络绎不绝,时常排起长队。香港金山和张旋龙在中关村的知名度也迅速大增,"在中关村,Super PC一直是286计算机的代名词。"

"当时给四通发的一些货是到机场的,他们创业时很艰苦,员工是用板车、三轮车把货拉回来的。"张旋龙说。凭借对万润南和四通的信任,四通一般是先拿货,卖掉之后再付钱。而张旋龙将Super PC总代权共享给方正张玉峰并继而进入方正,则是后话了。

1988年,张旋龙停掉了Super PC。当时,建设银行的一个朋友告诉他:"每次投标都是你中标,但是你的Super机简直就是'修吧修吧'机,整天坏。"张旋龙是一个有长远目标的商人,他不想因此而损毁了自己的商业信誉,更不想被拖入因产品品质差而最终亏损的泥潭。他在剖析当时出现这种状况的原因时说:"1988年前后,HP等大公司进来了,我们组装的Super机和西方流水线生产的模式相比,还有很大差距,停掉Super PC是因为技术原因。"

"我们这里有一个搞电脑的,挺厉害" 因为生意的缘故,张旋龙在香港、中关村之间两地奔波。刚到北京的时候张旋龙住过北京饭店、前门饭店,后来住到了距离中关村很近的友谊宾馆和燕山大酒店。在香港他在香港金山电脑大厦17层办公,在中关村他住在燕山大酒店17层1716房间--6是张旋龙的幸运数字,如今他在北京的办公室在方正大厦的6层,窗外可见北大博雅塔。

张旋龙的事业在中关村,他把中关村大街甲38号的燕山大酒店当作自己的家。张旋龙说:"我老婆在台湾出生在美国长大,她一直很喜欢美国,但是我喜欢中国。美国是以个人为中心的,我不习惯。1989年我在美国住了一个月住不下去了,回到北京住在燕山酒店,觉得整个酒店只有我一个人,但是我还是回来了。我想将来退休了,随便找一个人聊天,多舒服。所以我老婆一直说我'你是大家的人,不是我的人'。"

在中关村,张旋龙完成了与四通的合作,完成了与方正的合作,也结识了最佳合作伙伴求伯君。张旋龙喜欢和人打交道,只要合作愉快他宁愿多分一些利润给合作伙伴,中关村的商人都愿意和他打交道,人缘非常好。因此,他也被称之为"中关村的不倒翁"。对此,张旋龙说:"我没有刻意去营造这种关系。可能跟我做人不会坑蒙拐骗人家、做事很直接有关。哪怕是竞争对手,坐下来我也会跟他互相了解。当然我不会翻我的底牌给人家,但见面就要打打杀杀的事情我是从来没有的。"

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