此外，还有一个很重要的原因，就是兼容机给汉卡提供了机会。张旋龙的Super PC开启了兼容机时代，中关村电子一条街上的很多小公司开始组装与Super机兼容的"组装机"（中关村的兼容机市场一直火到了今天）。这使得个人电脑的价格很快下降，与四通打印机的价格差不多。
与当初相比，此时电脑的性能也已有了很大进步。如果再花一两千元买一块汉卡装到电脑里，就能完全实现四通打字机的功能，而且电脑还有其他很多强大功能。因此，方正金山汉卡的畅销也就在情理之中了。
除了方正金山汉卡之外，联想汉卡和长城0520CH电脑汉卡，也都能很好地满足人们对汉字输入的需求；史玉柱的巨人公司对M6401汉卡投入巨额广告费，其市场占有率一度高达30％（1993年，巨人实施多元化经营战略，涉足保健品和房地产两个新行业，随后走向衰落）；吴晓军也将2.13汉字系统移植到汉卡上；王永民凭借五笔字型的市场优势，做起了王码汉卡--汉卡市场颇为风光了一阵子。
方正张兆东 谈到金山汉卡的辉煌，还必须提一个人，那就是现任方正集团总裁的张兆东。
张兆东，1949年12月22日生于浙江省临海市，1973年考入北京大学地球物理系，1977年毕业后留校任教10年。1987年7月加入北大方正（当时的名称是北大新技术公司），做方正排版软件的销售和到香港开拓海外市场。
1992年，张兆东被任命为方正汉卡部主任，负责金山汉卡的销售，而求伯君在珠海负责汉卡的研发。时任方正集团总裁的张玉峰给他下的任务是当年销售3万套汉卡。这在很多人看来是"不可能完成的任务"，因为此前两年的总销量也只有不到1万套。此外，巨人、王码汉卡等实力也都不容小觑。
张兆东做的第一件事是想办法包装金山汉卡。在征得张旋龙和求伯君的同意后，张兆东把金山汉卡的名字改成北大PUC汉卡，这样可以借助北大的牌子来推广；后来改成了方正Super汉卡。张兆东请求伯君等技术人员写技术型文章作为广告内容，宣传汉卡的技术实力，在《计算机世界》甚至中央电视台等媒体打广告进行宣传。凭借过硬的产品，金山汉卡知名度迅速提高。
在张兆东看来，汉卡是一个大众化产品，不像方正出版系统一样可以按做项目的方式走直销，而必须建立分销体系。"整个汉卡部人数最多的时候也不超过12个人，不靠代理是绝对完不成任务的。"张兆东说。
在分销渠道建设策略方面，张兆东有自己的绝招。
第一，"让代理商钻空子"。在他看来只要代理商能钻的空子无碍大局就置之不理，因为"代理商能琢磨着钻你的空子说明对你的产品重视，而且占了便宜之后会积极性更高"。此外，张兆东还尽可能地让利给经销商，因为方正汉卡的让利最多，代理商更愿意将之推荐给顾客。
第二，调动方正分公司的积极性。为了让分公司帮着卖汉卡，"我帮分公司把事前的准备工作都做好，交给它们来管理代理商，然后，按照汉卡的销量给分公司提成，等于白送钱给分公司，分公司还不做吗？我们要求分公司做的只是发一下货，有问题，第一时间帮助反映。"业绩好的分公司，张兆东别出心裁地奖励夏利、标致或桑塔纳汽车。
第三，给渠道返点。当时几乎没有公司给渠道返点的政策，第一年还半信半疑的代理商在拿到年终返点之后积极性非常高；此外，在珠海开渠道会的时候，张兆东还带代理商到澳门旅游。因为当时去澳门并不容易，要想多加名额，代理商就需要多订货。
此外，张兆东还擅长制造"断货危机"，让代理商感觉货源紧俏。不少公司一进到货，就马上挂出"方正汉卡到货"的牌子。"紧缺得像供应什么稀缺商品似的，现在中关村再也看不到这样的牌子了。"张兆东说。
就这样，方正Super汉卡部迅速将原来的几十家代理商迅速发展到300多家；方正金山汉卡后来一度占据了中国汉卡市场55%的份额，年销售超过5万套，营业额近2亿人民币，成为当时中国汉卡第一品牌。张兆东在推广汉卡期间表现出来的出色市场推广能力，也为他后来成为方正总裁打下了坚实的基础。
