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  第46节:东山再起(1996~1999)(13)

作者:许晓辉/刘峰/魏雪峰 当前章节:1708 字 更新时间:2026-6-22 23:22

1999年11月13日,在金山公司宣布降价后,马上以低价销售策略跟进的实达铭泰和天津英业达的两款产品--《东方网译》和《世纪词王》的销售量一直在不断上升,已经比降价前增加了一倍以上,其中《东方网译》的销售量达到了 6万套以上。

1999年11月17日,《金山词霸》和《金山快译》的缺货情况有了一定的好转。很显然,金山公司已经开足了马力进行生产。此时在北京地区,用作软件外包装的白色塑料包装盒几乎全被金山买走了,甚至价钱已经从0.65元涨到了0.95元。

1999年11月19日,金山公司总经理雷军宣布,目前《金山词霸2000》和《金山快译2000》的销售量已经突破了70万套,并且还没有出现下滑的势头。雷军说,下面的许多经销商都认为最终卖150万套没有问题,他个人也相信突破100万套应该是有保证的。

12月21日,《金山词霸》的第100万套产品下线,作为国产软件历史上零售量最大的正版软件,国家图书馆对这两款有特殊意义的正版软件进行了永久珍藏。

一场"红色正版风暴"下来,最后的结果是销量突破了110万,创造了中国正版软件销售的历史记录。这次事件也说明了正版软件在中国拥有巨大的生存空间。

两万人在首体喊英语 "打江山容易,守江山难"。尽管2000年之后的《金山词霸》并没有再做轰动业界的营销事件,但在词典领域直到现在仍是一枝独秀、不见对手。2005年12月,爱词霸(iciba.com)网站的正式推出,是《金山词霸》转型互联网的新里程碑。为了集中叙述,2005年12月之前的《金山词霸》的发展都放在这一节中。

2002年,《金山词霸》与"疯狂英语"创始人李阳的一段故事,颇为值得记载。

中国有很多李阳,"疯狂英语"的李阳是最知名者之一。和雷军同样出生于1969年的李阳,1994年创办李阳·克立兹国际英语推广工作室。李阳将英语学习与人生激励结合起来,使得英语学习不但是一门技能,更融汇了一种爱国主义、追求卓越、渴望成功的精神--这与新东方的拼搏精神、与金山软件作为民族软件旗舰企业的爱国主义颇有异曲同工之妙。李阳的演讲极富感染力和煽动性,当李阳遭遇同样善于造势的金山会怎样?

2001年7月13日,北京申奥成功,全国上下一片欢腾。善于借势的金山抓住这千载难逢的机会,准备做点事。"7月13日北京申奥成功之后,中国人民都沉浸在欢乐之中,我们作为北京市民,作为一个北京的公司来说,能够为北京申奥成功做什么呢?首先要把我们的产品做好,因为我们有一个《金山词霸》。其次,我们想能不能帮助做一点事情,使北京市民更好地参与这个活动。我们就和李阳先生一起构思了这样的一个金山英语疯狂夜大型活动。"雷军说。

2001年9月18日,金山软件在京宣布推出《金山词霸2002》和《金山快译2002》。在发布会现场,雷军向李阳递交了聘书,正式聘请李阳为金山词霸系列产品的产品顾问。

10月20日,北京首都体育馆。一切都如雷军和李阳在新浪做访谈时的预料:"刚开始,我们非常担心大家可能不会愿意到场,不会愿意参加万人英语讲座,在北京,因为各类的活动特别多,一场活动,如果不是顶级的歌星,很难坐满。但是到今天为止,我们已经预计到明天肯定爆棚,因为无数的朋友打电话向我们要票,让我们都无法抵挡,在这样的压力下,我想明天的爆棚几乎是板上钉钉。"

当晚,两万观众一起"手舞足蹈"喊英语,李阳式狂热让偌大的首体沸腾起来。这次"金山-李阳疯狂英语夜"的大型活动,金山投入80多万,也如愿以偿地引起了媒体的广泛关注。

又是盗版,词霸的巅峰时刻 "现在市面上90%以上的疯狂英语的书都跟我没有关系,所以大家必须找到有我照片的才可能是我出的书,当然盗版的也有我的照片。"这是李阳的无奈,而词霸从一出生开始就面临这种尴尬。

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