在2006年的"十大盗版软件"评选中,"金山快译"和"金山词霸"分列第8名和第9名。2007年《中国软件产业发展环境调查报告》对微软的WindowsXP和《金山词霸》两款产品进行了盗版率测算。测算的结果是,2006年WindowsXP的盗版率为76.5%,《金山词霸》的盗版率高达92.8%。
猖狂盗版给盗版厂商带来丰厚的利润,而金山却未能从正版软件的销售中获得应有的收益。尽管如此,《金山词霸》的高覆盖率,使得金山"让我们的软件运行在每一天电脑上"的愿景成为可能,并且对金山品牌的提升具有很大意义。
任何单机软件都很难避免被盗版的命运,直到《金山词霸》与互联网转型作品爱词霸社区的结合,才使得规避盗版成为可能,因为社区交流的意义远大于脱机查词的意义。
无论如何,当《金山词霸》占据词典市场92%、成为装机率最高的国产软件之一的时候,这个"以战养战"的产品被称之为"国产电子词典软件的巅峰之作"是当之无愧的。
持久战与游击战 2003年10月24日,北京理工大学中教报告厅,人头攒动,掌声不断。这是雷军第三次来北理工演讲。雷军开场的第一句话是:"我没有想到会有这么多同学来听我的讲座。五六年前我第一次来北理工演讲的时候,到场的只有7个人。而现在很多同学都站在过道里,要站着听完我的讲座。我衷心地感谢大家。"
一名网名"西江月"的同学在听完雷军的报告后在BBS写下这样的文字:"雷先生被媒体称为'楚国狂人',他来自湖北,有着鲜明的理想主义色彩,工作如狂,其名大概来源于此。雷军的热情四溢,口才极好,公认为企业家中的'演讲家'。今天的表现果然可圈可点。"
雷军首先讲了金山是如何在面临微软压迫之下实施"以战养战"的突围策略。1996年在盗版与微软的夹击之下,金山几乎是山穷水尽。雷军在极其痛苦的6个月休假过程中,认真研究了《毛泽东选集》。雷军发现红军的井冈山时期和金山的现状很相似,商场如战场,雷军决定向毛主席学习战争策略:"1998年我出任金山的总经理,在这个过程中最重要的是理清了思路,找到了一些市场缝隙。微软很强大,硬碰不行,当时我们提出几个打法,一是坚持打持久战,坚持在WPS领域里打,不求速胜。二是我们提出了以战养战的目标,做一些微软不做的产品,来扩大自己的规模。所以我们做了《金山词霸》、《金山毒霸》等产品系列,还有《剑侠情缘》等系列游戏,做到今天金山应有相当的知名度。"
在游击战策略上,雷军布下重重兵力。在随后几年里,《金山词霸》、《金山毒霸》、《金山影霸》、《金山快译》、《金山画王》、《金山打字通》、《金山书信通》、《金山单词通》、《金山游侠》、《金山网译》、《金山典藏》、《多多作文》、《剑侠情缘》、《抗日--地雷战》、《决战朝鲜》、《逐鹿中原》等十几个种类的应用软件和游戏推向市场。
其中《金山毒霸》、《金山词霸》、《剑侠情缘》等逐步成为行业领导品牌,为金山度过早期难关和创建品牌立下了汗马功劳。比如前面提到的"红色正版风暴",《金山词霸》创造了"百天卖百万套"的市场奇迹;《金山毒霸》也一举杀入杀毒软件的前三强;《剑侠情缘》积累的用户基础和品牌为金山在2003年做网络游戏奠定了非常好的基础。
这些看似以战养战的作品,不仅帮助金山度过了难关,而且在成就了金山的未来。除了《金山毒霸》、《金山词霸》之外,很多工具软件到今天依然有很多用户。比如《金山打字通》、《金山游侠》等,依然盘踞在各大下载站的排行榜中。
第三节 "游戏改变生活" 18世纪德国著名剧作家、诗人席勒认为,人在现实生活中受到物质与精神两方面的束缚,渴望运用过剩的精力去达到自由,这就是游戏。电脑游戏从初期的单机版发展到网络游戏,可谓一场娱乐革命。玩家从与电脑的单打独斗中走出,而进入一个人与人互相较量智力的,以互动性、逼真性、持续性为特点的网络游戏江湖。