第57节：永远不变的只有"变化" （1999～2003）(5)
人和，则是雷军倾全公司的营销力量，支持毒霸战斗。整个公司上下一心、群情激昂，当时金山内部对于"缉毒万里行"的激励口号是："走遍千山万水，历经千难万险，说尽千言万语，走进千家万户，将毒霸进行到底。"这样一个"4?000万"的口号，让当年在毒霸"服役"的"旧金山"人（"旧金山"是曾经在金山就职现已离开金山的人对自己的称呼）至今回味无穷。
第一个专杀工具 现在风靡杀毒市场的专杀工具，就是在金山发动"缉毒万里行"活动的时候出现的。通过各地渠道经销商，免费的专杀工具送到了广大用户手中。《金山毒霸》的口碑在全国渠道和受众中被迅速传播开来。
现任金山毒霸技术总监的陈睿编写了金山毒霸第一个免费专杀工具，同时也是中国第一个免费专杀工具的作者。他回忆说："专杀工具这个名字还是雷军给取的。我当时调完程序之后，不知道叫什么名字，就发邮件询问雷军的意见。10分钟之后，他回复说，就叫专杀工具吧。后来想想，这个名字还真是贴切。"
"专杀工具"这个名字从2001年7月第一个CAM先生专杀工具问世以来，就一直叫到了今天，并成为了杀毒软件行业的通用名称。雷军要求专杀要做得小，足够的小。最开始的时候是几百K，后来专杀就做到了100K以内，而且越做越小。
陈睿自豪地说："我们当时的速度那叫一个快。在尼姆达疯狂传播的时候，我们曾经创下了尼姆达专杀工具一天之内更新10次的记录。那时的竞争对手简直难望我们项背。常常私下问我们，你们为什么这么快。"
他们为什么这么快？因为他们已经成为"不睡觉的反病毒专家"了，全天24小时在电脑前待命。陈睿一小时写一个专杀工具，给旁边隔着两个座位的测试人员测试两小时，然后拍醒睡在电脑旁的网站组的同事，就直接上传互联网。这样的快速反应能力让同行非常佩服。
时任毒霸单机产品经理的刘海峰，曾赢得了"铁人刘海峰"的称号。研发人员习惯在电脑旁边架一张床，累了就倒在床上眯一会，刘海峰却从不这样。他私下和陈睿曾这样形容说：对他而言，在公司公共场合睡觉，就有如叫花子睡在路边一样，不太文雅。于是，刘海峰就在座位上硬挺着，实在撑不住了就眯上眼睛休息一会。这一挺就是两个多月，几乎是没有白天黑夜地坚守在病毒查杀第一线，因此也就有了"铁人"的称号。这样的人在当时很多，吃住都在公司解决了。
寸土必争的巷战 重新回到2001年的"缉毒万里行"现场，对于那场活动的竞争之激烈，廖明香说："2001年到2002年那段时间，打得非常惨烈，已经变成了巷战，寸土必争。"
当时广东有一条街，前后共有几十家卖软件的铺子。从街的这一头走到那一头，如果第一家卖120元，第二家必定卖110元，依此类推，走到街的另一头时，肯定已经只卖80元了。
价格问题还不是《金山毒霸》在渠道面临的第一大难题。当时一级核心城市的主流渠道，被同行垄断。为了挤压毒霸的市场空间，这些经销商不把《金山毒霸》分销到二、三级城市。如何打到二级城市，这是当时《金山毒霸》渠道面临的重大难题。
为了打破同行的封锁，《金山毒霸》的各区域市场人员带领人马直接下到二、三级城市做活动。活动进行到哪里，哪里的二级经销商就会发现《金山毒霸》原来这么好卖，于是开始主动向一级经销商要货。到了2001年9月底的时候，短短一个月时间，各大区的格局已经发生了翻天覆地的变化。
雷军到广东大区视察的时候，忍不住感叹到："进入广州，就是进入了金山毒霸的世界，每个地铁站有广告牌，每个电脑城门口有大型的户外广告牌，阶梯上贴着毒霸的不干胶贴，甚至连代理商的电话上都有我们的标志，还有零售店的员工服装袖口上也有毒霸的字样。"在缉毒万里行中，金山毒霸在各地都赢得了当地媒体的关注和报道。
陈睿回忆说："当时研发人员都被要求去站店面，以了解市场和客户需求。我和几个研发人员被派到广州站柜台卖软件。当时他们租住的房子没有床，廖明香给了同事80块钱让他去买个高低床回来。随着广东市场的引爆，毒霸盒装产品越来越没地方放了，于是就把产品堆放到了陈睿的房间。最后，整个屋子几乎变成了一个满满的仓库。从门外看，我就只能露出个脑袋。这段经历，让我受益匪浅。我开始想用户需要什么、想要什么。"
