星期二,陈词时间到 每个星期二,在北京金山最大的会议室,每张桌子上都会摆上水果,有时候是香蕉,有时候是桔子,有时候是小西红柿,花样百出。市场部的员工都会根据季节的变化在会议桌上摆上不同的水果。
这就是著名的"金山星期二"。"金山星期二"因强化学习文化而设,已成为金山市场营销体系内部培训学习的一个每周例行活动:每周二下午5点?7点,柏彦大厦21层永遇乐会议室,仅限内部市场人士参加,听众有几十人。
"金山星期二"有各种各样的形式,有围绕一个话题开放式的讨论,也有对一本书或者一个故事的学习解读,也有邀请业内名家来演讲,主题都是围绕市场、公关、产品营销与品牌建设等。截至2007年11月13日,"金山星期二"已经举办了38期。
在这个会议上,雷军只要在北京,都会抽出时间来参加这个学习会,表明金山高层对这个活动的重视。"金山星期二"并不会每次都邀请嘉宾,有时候是内部员工的讨论会。大到一个大型营销事件策划的集思广益,小到一篇新闻稿的撰写,不一而足。此外,雷军还经常推荐好书和员工一起分享,请员工发表读后感或是集体辩论。
有时候,金山人也会在星期二的培训会上分享一些有参考价值的故事或文章。一次,雷军在培训会上说:一些创业的CEO总觉得企业虽然做得比以前大了,却常常怀念过去那些自己起家的时候亲自跑销售的日子,感慨现在的人不如以前敬业。总是觉得自己与自己的企业失去了什么?到底是失去了什么呢?大家的回答千奇百怪,但都不无道理。
雷军给在座的员工推荐了王鹏越的文章《哪些CEO丧失了本能?》,其中讲述了最伟大的推销员乔·吉拉德的故事。他在12年里以零售的方式卖出了13?001辆汽车,其所创造的汽车销售纪录至今仍无人打破,被称为"世界上最伟大的推销员"。
在乔·吉拉德的名片上写着这样一段话:"假如一生当中,你买过一次我的汽车,我就会让你一辈子无法忘记我。"因为他认为推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。他每月会给他曾经的顾客寄出上万张亲笔签名的贺卡,正因为吉拉德没有忘记自己的顾客,他的顾客才不会忘记乔·吉拉德。做别人不肯做的事,乔·吉拉德是一个非常"用心去赢得他人的人"。 听完这个故事的人都在思考:"我是不是像乔·吉拉德那样善于倾听用户的需求?我是不是对我的顾客足够用心和真诚?我是不是足够的努力,至少比别人更努力?" 雷军这样点评说:"像别人一样付出是不可能成功的,只有比别人更努力才有希望成功。即便如此,努力也不一定成功,但是不努力是绝对不可能成功的。"
在若干个这样的"金山星期二"里,大家每一次都会带上纸和笔还有一颗思考的脑袋,记下这些也许受用一生的知识、经验、理论抑或是小小的故事,同时也会反思自己。
那些讲台上的前辈 在"金山星期二"的讲坛上,金山还邀请了很多叱咤业界的领军人物。他们在台上带来的不仅仅是讲述自身经历和对未来的预测,更重要的是他们提供的、已被证明是切实可行的经验很有指导意义。
曾到"金山星期二"演讲的嘉宾多是业界大名鼎鼎的人物: 蔡文胜,一个原本在福建石狮从事服装贸易的商人,凭着敏感的商业嗅觉,先后注册了几千个重要域名,并成就了他的财富传奇。随后,他又学习hao123的成功打造网址站265.com,最后卖给了谷歌。他在金山讲述了他的域名经营经历和做网站的技巧,非常具有实战性。
侯迅,因为向往中关村,还没毕业就从学校溜到北京,然后在华旗一步步成长。在他的努力下,华旗从一个销售公司变成了一个拥有自主品牌的高科技公司。他讲述了华旗如何将做一个自主品牌而大获成功的故事。
毕胜,"海归",为百度品牌的推广和百度上市贡献了重要力量。离开百度后,他创业建立了比邻网,继续寻找自己的下一个梦想。他讲述了百度是如何做市场的前前后后。