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  第三章 显著领导才能型(10)

作者:陈起永 当前章节:1684 字 更新时间:2026-6-22 22:13

“另外一次是为两姐妹实现梦想。我们在离北京市区40多公里外的大兴打工子弟学校活动时,两姐妹表示她们来京四年却没有进过北京城,没有到过天安门,我们决定陪同她们观看升国旗活动。农历大年初二,我和其他记者让爸爸开车接了两姐妹,看到两人早早地穿着她们最漂亮的花衣裳,带着花发卡在大路边等候(其中妹妹还发着烧,可是她执意要参加),兴高采烈地跟着我们逛长安街夜景,她们扒在车窗边看着外面,一切都是那样的新鲜。早晨5点多钟我们带着孩子们来到天安门广场,看着国旗在护卫队和数千人注目礼中冉冉升起,孩子们兴奋不已,我由此想到还有多少孩子没有实现他们的梦想……”

听说你非常热衷于慈善事业。怎么会想到参与慈善事业的呢?

“我热衷于公益慈善事业,认为创造价值与财富的目的并不是满足个人的欲望与上层社会的需求,而是改进社会,让更多生活在贫困中、灾难中、黑暗中的人感受光明。我希望投身慈善事业去实现我人生的价值。高中时与中国慈善基金总会合作,通过贺卡传祝福活动募集‘治疗贫困地区白内障患者项目’的活动。我们是在国贸做的宣传,买一张贺卡,就为贫困地区白内障患者捐出十元钱,当天我们募集到了上千元。后来与北大阳光工程合作将该项目推广,我发现通过组织个体力量累计财富,再回馈于社会事业的乐趣和价值。我希望能为慈善事业做贡献,但是慈善家一般都事业有成,因此我要首先奋斗成为一位成功人士,然后再投身慈善事业。”

谈一谈你为校刊拉赞助的事情吧。

“作为学校校刊主编,我曾独自为校刊拉赞助,与戴尔、微软、耐克、康比特等著名公司进行商谈,交流沟通的过程让我对商业合作谈判工作有了初步实践并产生兴趣。拉赞助首先是做好目标公司定位工作,我考虑到它与受众群的关系,因为是在校刊上做广告,所以这个品牌应该与青少年密切相关,关注点在学生市场,是青少年感兴趣的新兴产品,同时又是父母重点关注的,这样才能使洽谈成功性增大。如学生保健品产业、业余教育培训机构、新技术产业、学生感兴趣餐饮业等。考虑到这一点,我选择了肯德基、戴尔、微软等公司,然后通过114一家家查询公司联系方式,查到市场部推广部销售部的电话,并争取面谈机会。联系面谈最困难的是戴尔和肯德基公司。我不断打电话向戴尔主管部门经理分析,通过校刊做广告直接作用于它们的受众群,且成本小,比起在社会报刊上做广告,同学会感觉更加新颖、特别,关注度更高,也针对我们学校同学特点、家庭特点、收入层等进行分析,最终他同意面谈。与肯德基的商谈是与11家餐厅经理面谈后,才得到了与北京分公司总经理面谈的机会。面谈时,我不仅准备了充分的校刊介绍,了解公司背景及销售宣传思路,还为校刊赞助在校刊上做广告,如何实现我们双方双赢作了充分的分析准备。我必须协调校方和商家,与戴尔进行五次商议,康比特六次,肯德基三次,微软两次,与多个部门打交道,并在此过程中学习如何签合同,拿到资金后如何操作,并和商家不断协商,使我们双方得到最公平最大利益。最终,康比特和戴尔公司同意为校刊赞助,并为学校学生会举办的比赛进行赞助及公司产品赞助。而我也头一次以商务代表的身份,跟知名公司签了第一个商务合约。”

你还参加过模拟联合国活动,是吗?

“是的。我曾作为清华大学附属中学代表队成员,参加在北京大学举办的‘全国中学生模拟联合国大会’,并在训练与比赛中表现出色,最终获得团体奖。”

你在学校还担任其他有意义的职务吗?

“我还担任清华附中校长学生助理。全校约60多个班级,每班经过同学选举,推选出一名同学,通过发表演讲,并就校长、老师、学生提出的各种问题进行答辩,最终全校选出两名校长学生助理,我是其中之一。我做校长助理,决不是作站在校长身后狐假虎威的‘小跟屁虫’。在任期间,我每月参与校长会,反映学生呼声和意见,并提出个人意见。策划开辟学校工作告示栏、校长信箱,向学校校长会提交多个提案。在社团与校长间做沟通,使校长批准学生会组织进行足篮球联赛以及露天音乐会、舞蹈汇演等活动。”

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